工作年度計劃必備(4篇)
時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計劃 篇1
一：20xx年目前各網(wǎng)點銷售工作情況
20xx年融安網(wǎng)點8月正式退網(wǎng)，現(xiàn)新的融安網(wǎng)點正在開發(fā)建設中，貴港網(wǎng)點銷量與09年同比下降較快，目前貴港網(wǎng)點每月銷量平均在5臺，與前期制定的銷售目標完成量只達到50%，銷售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓工作及一些廣宣活動進行不到位。來賓網(wǎng)點7月29日開業(yè)以來平均每月銷售5臺車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當?shù)厝藛T條件也比較有限，對客戶的應變能力較差。開業(yè)當中進行了一些廣宣的要求比如：當?shù)氐男畔蟆靶刍鶊蟆碑數(shù)氐膩碣e日報，和一些巡展活動都沒有達到一定的較果。20xx年10月來賓網(wǎng)點對品牌失去較大信心，及經(jīng)銷商出現(xiàn)的`管理問題都難已得到解決，來賓網(wǎng)于20xx年10月底正式退網(wǎng)。
10月1日桂平網(wǎng)點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。
二：增加二級網(wǎng)點銷售服務質量的核心能力：
銷售服務質量是今后二級網(wǎng)點發(fā)展的關鍵，要通過不斷學習和培訓，以提高管理人員的管理能力為主要目標，來制定各業(yè)務員銷售計劃目標，建立全方面型的團隊。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網(wǎng)點提升的要求。
1、培訓：首先必須具備的要求是學習。對新進入汽車行業(yè)的人員強化的培訓，加強對老業(yè)務員進行定期的專業(yè)知識培訓。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓。
2、銷售：開發(fā)新客戶或準客戶為目的。完成整車銷售指標是業(yè)務員
的首要任務。業(yè)務員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車型的銷售話術，認真完成各項銷售工作的任務。必須持銷售工具上崗。 3、信息：業(yè)務員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關的信息。
4、客戶的跟蹤：業(yè)務員必須對意向客戶的跟進，在完成銷售之后業(yè)務員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2 C轉介紹。 5、市場走訪：業(yè)務員必須認真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。每月二次關于6、6、F6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等）。
7、廣告：每月網(wǎng)點做好廣告計劃。按要求做好MOT工作。
三：網(wǎng)點任務計劃
一、20xx年計劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營。
四、商務政策
1、二級網(wǎng)點每月都設有考核基數(shù)，每個網(wǎng)點任務考核10臺。F3：6臺 F6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎上給予每臺1000元返利。增加業(yè)務員的積極性、車展、店內(nèi)MOT、廣告投入建設。 2、要求增加F6業(yè)務員提成100元提高業(yè)務員積極性。
3、每月MOT要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關業(yè)務培訓1次店頭活動以（F6為主題）2次廣宣活動，如不合格將從廣告返利扣除。
4、每月根據(jù)廠家補貼通知下放給二級經(jīng)銷商以廠家補貼為準。
工作年度計劃 篇2
1.實施0-14歲貧困殘疾兒童搶救性康復項目。
為解決貧困殘疾兒童家庭因康復費用昂貴而無法進行康復治療的困難，對全縣 0-14歲貧困殘疾兒童實施搶救性康復項目，包括聽力康復訓練、肢體康復訓練、智力康復訓練、孤獨癥康復訓練等項目。全縣0-6歲貧困殘疾兒童實施搶救性康復，如市內(nèi)項目名額不足，縣內(nèi)再開展自己的康復項目，應做盡做，實現(xiàn)“人人享有康復服務”的目的。
2.“光明關愛”及“助視光明行”貧困低、弱視力和眼疾救助項目。
為更好地服務殘疾人，擴大康復救助覆蓋面，讓更多視力障礙對象享受到高質量的康復救助服務。對全縣100名貧困低、弱視力患者和300名貧困眼疾患者實施康復救助。
3.“義肢助殘”項目。
為解決貧困下肢、上肢缺肢殘疾人出行和參與社會實際困難，對全縣30名貧困大腿、小腿缺肢者免費安裝假肢。
4.輔具適配進家庭項目。
為實現(xiàn)殘疾人“人人享有康復服務”的`目標，為殘疾人配備最適用、適實、適合的輔助器具，為全縣100戶殘疾人開展輔具適配進家庭項目。加大投入完善重度殘疾人的個性化的康復項目。
5.民辦康復機構規(guī)范化建設。
6.實施好中殘聯(lián)七彩夢搶救性康復項目、福彩公益金康復項目和省殘聯(lián)的其他康復項目。
7．繼續(xù)開展社區(qū)康復，做強做大十個社區(qū)點，并培育新的社區(qū)康復點5個，發(fā)放康復門診醫(yī)療卡1000張。
8.做好“愛耳日”、“ 愛眼日”、“世界精神衛(wèi)生日”等節(jié)日的康復宣傳活動。
9.辦好兩期康復協(xié)調員和兩期監(jiān)護人培訓班。
10.繼續(xù)開展“助行通達”項目，計劃康復重度殘疾人60人。
工作年度計劃 篇3
一、全力抓好高三備考工作
1、開學至3月中旬：“單招”工作
制定“單招”方案，完成“單招”工作，單招人數(shù)控制在20%以內(nèi)，嚴禁私自招生，同時做好留校生的穩(wěn)定和學習工作。
2、開學至4月中旬：全力備考技能高考
（1）時間保障，課程傾斜，此階段高三高職語數(shù)外各調整1-3節(jié)課給專業(yè)；（2）同班教師支持，機考或實訓操作考試班級教師輪流參與，提高實效；（3）專業(yè)上課不沖突，對年級同專業(yè)多班的專業(yè)課進行微調，保障不重課；課后課外輔導不沖突；（4）精準把握高考要求，達到規(guī)范、準時；（5）校領導、教務處參與面試、把關。
3、4月中旬后：高職文化備考沖刺
�。�1）單招后及時進行班級合并調整，秉著有利于學校管理、有利于教師教學、有利于學生進步發(fā)展的原則做好工作，并重視穩(wěn)定；（2）實行文化課教師集體辦公制度，團結協(xié)作、集體管理、集中輔導，發(fā)揮“群狼”效應；（3）以考代練、以考促教、以輔促提高發(fā)展，重視思想方法的總結歸納，形成能力；（4）嚴抓考試規(guī)范化教學，形成優(yōu)秀的答題品質。
4、高三普高總復習：穩(wěn)步推進
�。�1）做好班級、學生的安全穩(wěn)定工作；（2）充分發(fā)揮班主任的核心和紐帶作用，打好整體戰(zhàn)；（3）重視學科思想的培養(yǎng)和形成，提高學生的綜合努力；（4）注重考試品質的培養(yǎng)并形成能力。
二、高二普通班轉職工作
開學一周內(nèi)高二普通班（1、2、3班）做好由“普”轉“職”工作，重視宣傳，重視家長和學生的思想轉化認識工作，重視穩(wěn)定。并引導學生選擇專業(yè)，調整骨干教師開展教學工作。
三、高考工作
1、抓好考前學生的心理焦慮舒緩、安全穩(wěn)定、矛盾排查與處理等工作，保障學生高考心理正常平穩(wěn)，保障考前學生平安，校園安全；
2、制定高考考務服務、安全管理等預案，以及相關應急預案，確保高考平安；
3、高考相關其他的`服務工作；
4、精心籌備暑期畢業(yè)生錄取志愿的填報工作，保障志愿填報順利、正常；
5、做好應屆畢業(yè)生的信息采集工作。
四、常規(guī)工作
1、開學教師及課程調整。主要有高二普轉職的課程安排、教師調整；趙娟產(chǎn)假及其他個別的課程調整；技能備考課程微調；
2、各類計劃制定；課程表、校歷表安排；
3、各組以高考備考和專業(yè)調整為重點重點教學教研計劃并實施落實；
4、精心組織月考、聯(lián)考、會考等工作；
5、教師學習培訓、組織參賽參會等工作；
6、其他常規(guī)工作；
7、檔案規(guī)范整理與歸檔工作。
工作年度計劃 篇4
XX年我在公司中的工作繼續(xù)不斷的進步著，相信只要我一直不斷努力的堅持下去，我就會一直進步，在公司更好的站穩(wěn)腳跟。XX年已經(jīng)走過，在即將迎來的XXXX年中，我堅信只要我按照之前工作的步驟和過程，我就會在公司中更好的工作，在公司中發(fā)揮的作用，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻。
在新的一年為能使工作達到質量更好，效率更高，同時進一步的提高個人的能力，制訂出XX年度重點個人工作計劃。整體工作計劃分為行政工作，企業(yè)文化宣傳，個人技能提升三個方面
一、個人技能提升
1積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能;
2通過個人自主的學習來提升知識層次。
二、行政工作
1做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，制定一套系統(tǒng)的，快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位;
2做好員工服務:工作的重點是及時的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時向公司領導反饋.做好員工與領導溝通的橋梁;
3做好領導服務:及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時性的工作。
三、企業(yè)文化推廣
1企業(yè)文化的`宣傳
對于企業(yè)文化的宣傳，將分三個步驟進行:
首先，制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號，企業(yè)的價值觀，企業(yè)的行為信條;
其次，企業(yè)內(nèi)部的信息交流，在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾;
最后，進行企業(yè)文化知識培訓，可由公司經(jīng)理擔任講師;
2員工活動
①元月組織策劃年度經(jīng)營年會;
�、谒脑陆M織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動;
�、郯嗽陆M織策劃迎接新員工交流會;
�、苁陆M織策劃公司員工運動會;
�、菔陆M織策劃圣誕假面晚會;
回顧XX年，本人的工作側重于行政事務方面。在XX年中，希望能將工作的側重點轉移到企業(yè)文化的推廣上;并不斷的提升個人的知識層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領導的批評和指正。
XX年是一個非常不錯的年份，在我不斷的工作中，我已經(jīng)從一名普通的公司員工成長為公司的管理工作人員了。這是我一直以來努力的結果，也是的促進了我更好的努力的動力。在今后的工作中，我相信我還是會繼續(xù)不斷的努力的，我會為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻的!
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