工作年度計(jì)劃【精選10篇】
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
20xx年項(xiàng)目部工作以精細(xì)化管理為基礎(chǔ)，遵循“誠(chéng)信守約，追求優(yōu)質(zhì)”的質(zhì)量方針，圍繞“質(zhì)量?jī)?yōu)良”的目標(biāo)，以質(zhì)量管理體系運(yùn)行為主線，以規(guī)范質(zhì)量管理為重點(diǎn)，狠抓過(guò)程監(jiān)控。進(jìn)一步加強(qiáng)施工單位人員的質(zhì)量教育培訓(xùn)。提高本部門員工的素質(zhì)、管理水平，嚴(yán)格按照工期計(jì)劃施工，杜絕施工安全事故。
二、工作目標(biāo)：
1、工程質(zhì)量合格率基本達(dá)到100%，按計(jì)劃工期完成施工任務(wù)；
2、與監(jiān)理單位配合對(duì)施工單位安全施工進(jìn)行監(jiān)督；
3、全力確保施工現(xiàn)場(chǎng)的無(wú)安全事故發(fā)生，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的原則，建立零傷亡的目標(biāo)；
4、杜絕質(zhì)量事故和嚴(yán)重質(zhì)量缺陷；
5、嚴(yán)格按照程序?qū)こ填A(yù)付款進(jìn)行把關(guān)與審核；
三、主要工作
�。ㄒ唬�、工程進(jìn)度控制
各個(gè)施工單位限期上報(bào)施工進(jìn)度計(jì)劃，嚴(yán)格監(jiān)督施工方對(duì)項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行。
1、根據(jù)施工單位的進(jìn)度計(jì)劃和目標(biāo)總結(jié)出總工期時(shí)間表。
2、監(jiān)督和控制施工進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行，并搜集有關(guān)資料。
3、比較計(jì)劃與實(shí)際情況是否有偏差。
4、負(fù)偏差時(shí)，應(yīng)進(jìn)行糾偏，并進(jìn)行下一輪的控制。
5、每周三下午4點(diǎn)監(jiān)理例會(huì)時(shí)對(duì)進(jìn)度計(jì)劃完成情況和質(zhì)量情況進(jìn)行總結(jié)。
�。ǘ┕こ踢M(jìn)度計(jì)劃
項(xiàng)目部根據(jù)總公司的要求制定施工進(jìn)度計(jì)劃，嚴(yán)格按照計(jì)劃表施工。預(yù)計(jì)在20xx年月初2月10日~4月20日（陰歷12月22~陰歷3月2日）全部完成：
1、A區(qū)A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8，B區(qū)B1、B2、B6、B7，C區(qū)C1、C2、C3、C4，D區(qū)D1、D2、D3、D4、D5的土建工程（外墻保溫、門窗安裝）。
2、西大門與B3、B4、B5主體工程施工。
3、區(qū)域內(nèi)的架空車道、混凝土步梯的施工。
4、2月10日前完成室內(nèi)給排水、消防管道安裝。
5、2月10日前完成消防設(shè)備的安裝；3月6日~21日（陰歷2月1日~16日、計(jì)15天）前完成消防設(shè)備的聯(lián)動(dòng)及調(diào)試。
6、2月10日前完成弱電綜合布線及安防報(bào)警等設(shè)備；3月6日~21日前完成弱電系統(tǒng)調(diào)試；
7、4月6日西大門與B3、B4、B5土建工程（外墻保溫、門窗安裝）。
8、4月6完成上各區(qū)屋面防水及落水管、車道與室內(nèi)地坪、內(nèi)、外墻涂料和裝飾線條安裝。
7、4月20日前完成建材城場(chǎng)地面工程；
�。ㄈ⿵�(qiáng)化培訓(xùn)，嚴(yán)格檢查，確保質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行
繼續(xù)加大質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系文件的貫徹力度，提高全員的質(zhì)量意識(shí)。同時(shí)要全面嚴(yán)格地對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全進(jìn)行檢查，重點(diǎn)查施工隊(duì)伍機(jī)構(gòu)是否健全、職責(zé)是否明確、資源配置是否合理、質(zhì)量計(jì)劃是否落實(shí)等方面，檢查過(guò)程中要把檢查和指導(dǎo)相結(jié)合，幫助發(fā)現(xiàn)、糾正問(wèn)題，同時(shí)要切實(shí)抓好整改工作，對(duì)在檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)整改，對(duì)管理漏洞較大的施工單位，項(xiàng)目部部要加大檢查的力度和頻次，確保質(zhì)量管理體系持續(xù)有效的運(yùn)行。
（四）狠抓質(zhì)量管理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
為適應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的管理要求，項(xiàng)目部將加強(qiáng)兩個(gè)方面的工作。一是要加強(qiáng)全體員工對(duì)質(zhì)量法規(guī)制度的`學(xué)習(xí)，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)、公司和各級(jí)政府的相關(guān)質(zhì)量管理制度，才能認(rèn)真履行自己的職責(zé)，實(shí)施自己的權(quán)利，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量工作的規(guī)范化管理；二是要督促各施工隊(duì)管理規(guī)章制度的落實(shí)，要求施工單位認(rèn)真按照各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格工程質(zhì)量管理，加大各項(xiàng)制度落實(shí)情況的監(jiān)控力度，使各項(xiàng)管理制度和控制工作有序進(jìn)行，促進(jìn)各項(xiàng)質(zhì)量管理制度全面落實(shí)。項(xiàng)目部要嚴(yán)格實(shí)行“三檢制”，與監(jiān)理方配合一起對(duì)工程質(zhì)量實(shí)行全方位的監(jiān)控，對(duì)特殊過(guò)程和重要工序要實(shí)施“盯倉(cāng)”制度，要嚴(yán)把原材料進(jìn)貨、操作工序質(zhì)量檢查驗(yàn)收關(guān)。
（五）成本控制工程項(xiàng)目部成本控制的依據(jù)是施工合同、協(xié)議書和簽證等，主要有以下幾個(gè)方面的工作：
1、成本控制的目標(biāo)。以合同造價(jià)確定成本控制目標(biāo)，對(duì)計(jì)劃外的一切開支應(yīng)嚴(yán)格控制，如果某部分項(xiàng)目有突破成本計(jì)劃的可能，應(yīng)及時(shí)提出警告，并及時(shí)采取措施控制該項(xiàng)成本。
2、審查施工組織設(shè)計(jì)和施工以及材料采購(gòu)方案。
3、控制工程預(yù)付款的動(dòng)態(tài)結(jié)算。
4、嚴(yán)格控制工程變更。
5、公平、公正、合理的做好各項(xiàng)工程簽證工作。
工程項(xiàng)目部：
20xx年12月12日
工作年度計(jì)劃 篇2
按照區(qū)政府辦統(tǒng)一部署，對(duì)照20xx年教育局工作目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將區(qū)教育局20xx年工作開展情況總結(jié)如下：
工作完成情況
一、強(qiáng)化管理，教育常規(guī)得到有效落實(shí)
1、深入開展“三項(xiàng)重點(diǎn)工作”。將“少年蚌埠”五大板塊內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容納入學(xué)校日常工作中，開展了大合唱及舞蹈等節(jié)目展演，推薦了5個(gè)節(jié)目參加全市中小學(xué)文藝節(jié)目展評(píng)。其中，吳安小學(xué)舞蹈獲全市《快樂(lè)校園——種葫蘆》榮獲“少年蚌埠”20xx年XX市中小學(xué)生文藝節(jié)目展演一等獎(jiǎng)。
2、深入實(shí)施素質(zhì)教育。一是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃，開齊課程、開足課時(shí)。二是積極開展 “建設(shè)美麗淮上 爭(zhēng)當(dāng)環(huán)保先鋒”、“最美鄉(xiāng)村夢(mèng) 低碳我先行”等系列主題活動(dòng)。三是扎實(shí)開展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，開展全區(qū)中小學(xué)體育大課間展示評(píng)比。三是積極開展青少年科技創(chuàng)新，共有8件作品均獲獎(jiǎng)，其中獲省級(jí)二等獎(jiǎng)4項(xiàng)、市級(jí)獎(jiǎng)4個(gè)。
3、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，確保服務(wù)區(qū)適齡兒童全部免試、就近入學(xué)。簡(jiǎn)化外來(lái)務(wù)工子女轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，保證隨遷子女入學(xué)實(shí)現(xiàn)零障礙。全區(qū)適齡兒童入學(xué)率達(dá)100%，初中入學(xué)率達(dá)96%，初中階段輟學(xué)率控制在3%以內(nèi)，全區(qū)參加升入省級(jí)示范高中601人，錄取率較去年提高4%。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，教師素質(zhì)得到顯著提高
一是深化課堂教育教學(xué)。先后在全區(qū)九所中學(xué)舉行課堂教學(xué)專題培訓(xùn)，全區(qū)近400名中學(xué)教師參加了培訓(xùn)活動(dòng)。二是邀請(qǐng)南師大和市教科所專家到區(qū)內(nèi)進(jìn)行專題培訓(xùn)和同課異構(gòu)活動(dòng)，全區(qū)1000余名教師了參加活動(dòng)。三是組織班主任和英、音、體、美等學(xué)科教師參加各類教學(xué)培訓(xùn)活動(dòng)，累計(jì)人數(shù)達(dá)1000余人次。四是開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，搭建教師專業(yè)成長(zhǎng)平臺(tái)。先后開展中學(xué)思想品德優(yōu)秀課評(píng)選、全區(qū)中學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)秀課評(píng)選、中學(xué)化學(xué)生物教師實(shí)驗(yàn)技能競(jìng)賽等學(xué)科教學(xué)案例和教學(xué)論文評(píng)選活動(dòng)，有效調(diào)動(dòng)了教師鉆研業(yè)務(wù)的積極性。
20xx年，教研工作成績(jī)突出，2人獲全省教師基本功比賽一等獎(jiǎng)，5人獲市級(jí)“教壇新星”，7人優(yōu)質(zhì)課比賽市級(jí)一等獎(jiǎng)，80余篇論文獲省、市獎(jiǎng)。
淮上實(shí)驗(yàn)小學(xué)被評(píng)為全國(guó)“先進(jìn)集體”、吳安小學(xué)潘銀被評(píng)為省級(jí)優(yōu)秀教師、張輝教師被評(píng)為省優(yōu)秀班主任、陳郢小學(xué)王金華教師被評(píng)為省“師德標(biāo)兵”。小學(xué)24名班主任和中學(xué)10名班主任榮獲市優(yōu)秀班主任稱號(hào)，1名教師獲市級(jí)“優(yōu)秀教育工作者”稱號(hào) ，7名教師獲全市“優(yōu)秀教師”稱號(hào)，40名教師受到區(qū)級(jí)表彰。
三、統(tǒng)籌兼顧，均衡教育發(fā)展全面提升
20xx年，共投入教育經(jīng)費(fèi)****萬(wàn)元，確保了公共財(cái)政預(yù)算教育經(jīng)費(fèi)增幅高于同期財(cái)政經(jīng)常性收入增幅和預(yù)算內(nèi)教育經(jīng)費(fèi)占財(cái)政支出比例逐步增長(zhǎng)，有力保障了全區(qū)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
一是重點(diǎn)項(xiàng)目順利實(shí)施。總投資1億元的新八中改擴(kuò)建項(xiàng)目快速推進(jìn)，預(yù)計(jì)年底前完成主體建設(shè)任務(wù)。投資450萬(wàn)元區(qū)中心幼兒園已竣工并投入使用。投資350萬(wàn)元的沫河口中學(xué)塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)竣工驗(yàn)收。投資120余萬(wàn)元，完成周集、陳郢、李甘、楊樓等10余項(xiàng)校園校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、圍墻、食堂改造維修等小型工程。完成洪集小學(xué)舊教學(xué)樓加固等民生工程項(xiàng)目。編制后場(chǎng)小學(xué)、20中、18中、桃園小學(xué)、信灣小學(xué)遷建、曹二小擴(kuò)建、淮上實(shí)小擴(kuò)建等7個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃明年實(shí)施。
二是多渠道調(diào)整補(bǔ)充教師。一是完成招聘61名合同制教師。二是利用兩年后教師隊(duì)伍自然減員的空余編制，招聘12名全省“三支一扶”人員。三是為梅橋、曹老集等偏遠(yuǎn)學(xué)校招聘7名在編師范類專業(yè)教師。四是調(diào)整沫河口鎮(zhèn)富余教師到曹老集、梅橋支教，開展區(qū)域內(nèi)音、體、美教師走教活動(dòng)。五是與蚌埠學(xué)院簽訂建設(shè)師范生實(shí)習(xí)基地，緩解專業(yè)教師不足問(wèn)題。
三是深入實(shí)施學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。全年政府投資**萬(wàn)元，配置電腦200余臺(tái)，為4個(gè)小學(xué)5個(gè)教學(xué)點(diǎn)補(bǔ)充價(jià)值450萬(wàn)元的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，為3所學(xué)校新建和修繕食堂，為中小學(xué)配備課桌凳5600套，學(xué)生公寓床300套。完成沫河口中小學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目前期規(guī)劃及1336萬(wàn)元預(yù)算資金上報(bào)。
四是強(qiáng)化學(xué)前教育管理。多渠道擴(kuò)大學(xué)前教育資源，依托閑置教育用地舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園。聯(lián)合交通部門完成對(duì)全區(qū)30所幼兒看護(hù)點(diǎn)年檢和重新分類認(rèn)定。組織開展。根據(jù)市《20xx年XX市學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)方案》文件精神，在全區(qū)以“《指南》——讓科學(xué)育兒知識(shí)進(jìn)入千家萬(wàn)戶”為主題的學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)。幼兒教師和園長(zhǎng)先后參加XX市新創(chuàng)建“市級(jí)一類幼兒園”、幼兒園音樂(lè)活動(dòng)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選等活動(dòng)。
20xx年7月，我區(qū)順利通過(guò)義務(wù)教育均衡發(fā)展省級(jí)驗(yàn)收，目前義務(wù)教育均衡發(fā)展國(guó)家認(rèn)定工作正在積極推進(jìn)之中。
四、強(qiáng)化監(jiān)管，校園安全得到有力保障
做好綜治安全工作，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，積極開展安全宣傳活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)校園內(nèi)部安全保衛(wèi)制度，進(jìn)一步推進(jìn)“三防”建設(shè)，積極開展校園周邊環(huán)境集中整治，協(xié)同區(qū)綜治辦等部門開展校園周邊環(huán)境集中整治，收繳“三無(wú)”和過(guò)期食品價(jià)值人民幣近8000元。扎實(shí)開展中小學(xué)生防溺水“十個(gè)一”活動(dòng)和防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)了中小學(xué)師生的應(yīng)急防護(hù)能力。
五、嚴(yán)肅紀(jì)律，育人環(huán)境得到明顯凈化
一是強(qiáng)力規(guī)范辦學(xué)行為。制定下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為嚴(yán)格遵守中小學(xué)生作息時(shí)間規(guī)定的通知》等文件，新聘任了12名兼職督學(xué)，5個(gè)責(zé)任區(qū)開展了4次專題督導(dǎo)。組織全區(qū)中小學(xué)主要負(fù)責(zé)人和報(bào)賬員觀看了《XX區(qū)廉政案例警示教育宣傳片》，開展了教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理講座和廉政警示教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了《關(guān)于XX市、XX縣部分單位干部春節(jié)后上班存在突出作風(fēng)的問(wèn)題的`通報(bào)》的文件，切實(shí)形成了風(fēng)清氣正的干事氛圍。
二是強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行《XX區(qū)中小學(xué)財(cái)務(wù)管理補(bǔ)充規(guī)定》，完善財(cái)務(wù)審批手續(xù)、規(guī)范財(cái)務(wù)報(bào)銷程序，規(guī)范中小學(xué)食堂財(cái)務(wù)收支、加強(qiáng)預(yù)算約束、執(zhí)行政府采購(gòu)、嚴(yán)格控制公用經(jīng)費(fèi)支出范圍。
三是強(qiáng)化信訪案件辦理。全年共接群眾來(lái)電來(lái)信8件、群眾來(lái)訪7人次、省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批轉(zhuǎn)件6件，全部進(jìn)行了及時(shí)辦理和核實(shí)反饋，對(duì)涉案人員嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行約談，對(duì)反映情況屬實(shí)的，按照相關(guān)組織程序進(jìn)行處理。
六、維護(hù)穩(wěn)定，及時(shí)落實(shí)沫河口教職工和老民師待遇。
一是完成新劃入沫河口中小學(xué)教職工對(duì)接工作。按時(shí)完成全鎮(zhèn)678份教職工檔案交接，及時(shí)調(diào)整教職工工資的調(diào)差補(bǔ)差，并將其納入農(nóng)村偏遠(yuǎn)學(xué)校教師津貼發(fā)放范圍，調(diào)動(dòng)了沫河口鎮(zhèn)教師工作熱情，維護(hù)了教師隊(duì)伍穩(wěn)定。開展民師身份和教齡認(rèn)定工作。
二是按照《安徽省農(nóng)村原民辦教師身份和教齡認(rèn)定工作實(shí)施細(xì)則的通知》等文件要求，制定了《XX區(qū)教齡補(bǔ)助工作實(shí)施方案》，為民師教齡補(bǔ)助工作順利進(jìn)行提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。目前，全區(qū)共完成受理審核6批次935 人，其中34 人有物證人員補(bǔ)助資金發(fā)放到位。
工作計(jì)劃
1、積極發(fā)展學(xué)前教育。組織幼兒教師學(xué)前教育培訓(xùn)；對(duì)民辦幼兒園進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，爭(zhēng)取上級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)和扶持資金，扶持普惠性民辦幼兒園。
2、加快推進(jìn)八中改擴(kuò)建等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，推進(jìn)曹老集第二小學(xué)的擴(kuò)建，完成后場(chǎng)小學(xué)與二十中、桃園小學(xué)與十八中的擴(kuò)建規(guī)劃等。
3、深入研究教育集團(tuán)化發(fā)展模式，創(chuàng)新工作思路，強(qiáng)化集團(tuán)內(nèi)部監(jiān)督管理，推進(jìn)三個(gè)教育集團(tuán)合作進(jìn)一步深化，增強(qiáng)集團(tuán)的輻射帶動(dòng)作用。
4、建立教師教育科研考評(píng)激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)教師主動(dòng)參與課題研究和校本教研，鼓勵(lì)教師參與努力打造在全市有影響力的名師10人。
5、進(jìn)一步推進(jìn)中小學(xué)人事制度改革，建立健全科學(xué)規(guī)范的編制人事管理工作機(jī)制。
6、建立教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)考評(píng)機(jī)制，推動(dòng)全區(qū)教學(xué)質(zhì)量提高，為人民群眾提高滿意的教育服務(wù)。
7、繼續(xù)開展以科技創(chuàng)新為主導(dǎo)的特色教育，鞏固淮上實(shí)驗(yàn)小學(xué)的剪紙、篆刻、后場(chǎng)小學(xué)的體育、明德小學(xué)的武術(shù)等系列的特色教育成果，督促各中小學(xué)努力組建校園廣播臺(tái)、文學(xué)社、合唱團(tuán)、運(yùn)動(dòng)隊(duì)等學(xué)生課余社團(tuán)組織，積極開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，努力提升素質(zhì)教育水平。
8、強(qiáng)化中小學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)設(shè)備的使用和管理，加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)管理人員的培訓(xùn)，提高儀器設(shè)備使用率，切實(shí)發(fā)揮各功能室和計(jì)算機(jī)房的作用。
9、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，嚴(yán)格財(cái)務(wù)審批程序，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，發(fā)揮資金最大效益。
10、認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，開展廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)，舉辦職業(yè)道德教育、黨紀(jì)法規(guī)教育、廉潔自律教育和警示教育活動(dòng)。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、不斷提高輔導(dǎo)員自身的綜合素質(zhì)
首先需要提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。只有具備了良好綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員，才能當(dāng)好學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人，用自己優(yōu)良的思想、品行、學(xué)識(shí)為學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的榜樣。同時(shí)還要在日常生活中嚴(yán)格要求自己，樹立更新知識(shí)、與時(shí)俱進(jìn)的思想理念，熟悉本職工作、通曉學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。
二、抓好學(xué)生的安全教育工作，確保學(xué)生穩(wěn)定
堅(jiān)持“把學(xué)生安全放在首位”的工作原則。在平時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，使他們?cè)谒枷肷弦鹬匾�，養(yǎng)成良好的安全意識(shí)。
1. 落實(shí)每月班會(huì)制，做到經(jīng)常查寢制。貼近學(xué)生的生活狀況，加深與學(xué)生之間的感情，同時(shí)對(duì)宿舍進(jìn)行安全隱患排查。
2. 提前做好節(jié)假日班級(jí)學(xué)生的離校、留校情況統(tǒng)計(jì)。在節(jié)假日結(jié)束前，及時(shí)了解返校情況。
三、加強(qiáng)學(xué)生的思想和心理健康教育工作
認(rèn)真落實(shí)學(xué)院有關(guān)加強(qiáng)大學(xué)生的思想和心理健康教育工作的指示，努力做好班級(jí)每位學(xué)生的思想和心理健康教育工作。
1. 加強(qiáng)法制教育，增強(qiáng)學(xué)生的法紀(jì)意識(shí)和規(guī)范意識(shí)。
2. 堅(jiān)持每周至少要找5-6名學(xué)生個(gè)別談心，有計(jì)劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，幫助他們解決學(xué)習(xí)、生活中的困難。
3. 定期組織各班舉行心理班會(huì)、心理話劇等活動(dòng)，及時(shí)了解學(xué)生心理健康狀況，預(yù)防心理疾病。
四、加強(qiáng)學(xué)生日常管理、服務(wù)工作
嚴(yán)格按照學(xué)生手冊(cè)上的有關(guān)條列，進(jìn)一步細(xì)化學(xué)生工作的'日常管理，使學(xué)生工作的日常管理更加系統(tǒng)化、規(guī)范化。
1. 要求學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。班內(nèi)少數(shù)同學(xué)平時(shí)對(duì)自己放松要求，導(dǎo)致期末考試成績(jī)不及格。針對(duì)上學(xué)期末的考試成績(jī)，要求落后的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，力爭(zhēng)本學(xué)期消滅不及格現(xiàn)象。
2. 建立健全通報(bào)機(jī)制，利用每月班會(huì)，及時(shí)通報(bào)學(xué)生到課率、就寢、內(nèi)務(wù)等情況。
3. 加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)之間的溝通、聯(lián)系，雙管齊下地管理好學(xué)生，并做好相關(guān)記錄。
4. 鼓勵(lì)學(xué)生多參加學(xué)院和系組織的各項(xiàng)活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活。
五、加強(qiáng)班干部的建設(shè)、管理工作
好的學(xué)生干部可以帶出一個(gè)好的班集體，班級(jí)干部是學(xué)生工作中的骨干和基石，也是輔導(dǎo)員與普通同學(xué)的橋梁和紐帶。
1．在本學(xué)期初期，對(duì)原有的班委進(jìn)行微調(diào)，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。
2. 加強(qiáng)班級(jí)學(xué)生干部的隊(duì)伍建設(shè)，每月定期召開例會(huì)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生干部的工作積性和主動(dòng)性，鍛煉他們的組織能力和管理能力。
3．嚴(yán)格要求學(xué)生干部，對(duì)班干部的違紀(jì)現(xiàn)象的查處必須更加嚴(yán)格，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起，力求打造一支學(xué)習(xí)優(yōu)秀、作風(fēng)過(guò)硬的班干部，凸顯他們?cè)趯W(xué)生工作中的強(qiáng)大作用。
六、關(guān)注弱勢(shì)群體、建立特殊學(xué)生檔案
關(guān)注貧困生也是輔導(dǎo)員工作中的一個(gè)重點(diǎn)。貧困生是我們學(xué)生中一個(gè)特殊的群體，我?guī)Я?個(gè)班，共107人，其中有近32名不同程度的貧困生。
1. 配合學(xué)院的勤工儉學(xué)、助學(xué)借款等工作的實(shí)施，統(tǒng)計(jì)各班級(jí)貧困生名單，建立貧困生檔案，積極為學(xué)生爭(zhēng)取貧困生助學(xué)借款和勤工儉學(xué)崗位。了解他們的生活和學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真做好貧困補(bǔ)助、助學(xué)金評(píng)定等工作；幫助他們樹立自信自強(qiáng)的生活態(tài)度。
2. 做好思想內(nèi)向、不善與人溝通這類學(xué)生的思想跟蹤教育和服務(wù)工作。
3. 重視學(xué)習(xí)成績(jī)不佳的學(xué)生，在這方面我打算經(jīng)常與其家長(zhǎng)進(jìn)行反饋、溝通，雙方共同來(lái)督促其認(rèn)真學(xué)習(xí)，順利完成學(xué)業(yè)。
在接下來(lái)的工作中，我將時(shí)刻提醒自己為人師表，多向有經(jīng)驗(yàn)的老輔導(dǎo)員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整工作思路，力爭(zhēng)在新學(xué)期取得新的成績(jī)。
工作年度計(jì)劃 篇4
新的一年已經(jīng)到來(lái)。雖然說(shuō)加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒(méi)有減半。以下是我對(duì)XX年銷售工作的一個(gè)安排。
一、開發(fā)客戶：
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來(lái)支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃
1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶資源需要這樣積累的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
�。�2—6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時(shí)2—3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）
二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的`技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年）
三、新老客戶的維護(hù)。
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。
四、工作時(shí)間的安排。
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總�(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5—8個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。
工作年度計(jì)劃 篇5
又一個(gè)新的起點(diǎn)，又一輪努力的新開始，用新的希望，充滿新一年的征程。計(jì)劃也是新的突破：
一、加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。
細(xì)節(jié)決定質(zhì)量，產(chǎn)科隨機(jī)性強(qiáng)，２0**年將繼續(xù)把精力放在日常質(zhì)控工作，從小事抓起，將質(zhì)控工作貫穿于每日工作中，每周質(zhì)控一到兩項(xiàng)，形成規(guī)范，讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好的習(xí)慣，減少懶散心理及應(yīng)付心理，真正從方便工作，方便管理為出發(fā)點(diǎn)。另外繼續(xù)發(fā)揮質(zhì)控員及責(zé)任護(hù)士的作用，將一些日常質(zhì)控工作交給她們，提高大家參與意識(shí)，動(dòng)員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識(shí)，提高科室管理的效率。
二、規(guī)范業(yè)務(wù)查房，提高查房效果。
改變往年查房應(yīng)付的局面，由管床護(hù)士負(fù)責(zé)病歷選取，真正選取科室疑難病歷，書寫護(hù)理計(jì)劃，責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)討論該病的疑、難點(diǎn)護(hù)理問(wèn)題，集思廣義，提出解決問(wèn)題的辦法，達(dá)到提高業(yè)務(wù)水平，解決護(hù)理問(wèn)題的目的。同時(shí)，討論的過(guò)程也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，學(xué)習(xí)�？萍膊〉闹R(shí)，規(guī)范�？萍膊∽o(hù)理常規(guī)，每規(guī)范一種�？萍膊�，便將此種疾病的護(hù)理常規(guī)應(yīng)用于日常工作，逐步提高護(hù)理工作的規(guī)范性。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高整體專業(yè)水平。婦產(chǎn)科婦科工作計(jì)劃
加強(qiáng)專科業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)科學(xué)，圍產(chǎn)期知識(shí)，新生兒復(fù)蘇，產(chǎn)科急癥護(hù)理及應(yīng)急程序，全科人員參與，大家輪流備課，每月一次。并進(jìn)行產(chǎn)科急癥搶救演練，人人過(guò)關(guān)，提高應(yīng)急能力及�？谱o(hù)理水平。
四、加強(qiáng)病房管理，完成日常各項(xiàng)工作及質(zhì)控工作。
病房管理是科室管理的薄弱環(huán)節(jié)，20xx年病房管理工作細(xì)化，每項(xiàng)工作指定一位負(fù)責(zé)人，小組長(zhǎng)總負(fù)責(zé)全面質(zhì)控工作，全面提高病房的管理工作。同時(shí)加強(qiáng)院內(nèi)感染控制及監(jiān)測(cè)工作，完成各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量控制與管理。
五、建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制
護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評(píng)�？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。婦產(chǎn)科婦科工作計(jì)劃
六、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起
加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取三級(jí)考評(píng)制度質(zhì)控護(hù)士—護(hù)士長(zhǎng)—出院病歷終末，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與持續(xù)改進(jìn)，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。
七、加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理。
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身的`角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。婦產(chǎn)科婦科工作計(jì)劃
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任 ，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
3、強(qiáng)化對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
八、培養(yǎng)護(hù)士經(jīng)營(yíng)意識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
善于進(jìn)行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置。
九、努力完成醫(yī)院下達(dá)的目標(biāo)責(zé)任書，爭(zhēng)取超額完成任務(wù)
20xx 年，面臨醫(yī)療市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我院的形勢(shì)仍然嚴(yán)峻。生 存與發(fā)展是我們每個(gè)職工的歷史責(zé)任，我們一定要提高認(rèn)識(shí)按照醫(yī)院 的總體部署，竭盡全力多收病人，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作努力完成醫(yī) 院下達(dá)的目標(biāo)責(zé)任書，增加醫(yī)療收入，促進(jìn)醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展。
一年的開始，愿意付出努力來(lái)達(dá)到更高的目標(biāo)，護(hù)理工作瑣碎、重復(fù)，護(hù)理質(zhì)量控制工作貫常日常工作每一天，愿用每一天的辛苦換取科室工作的順利開展，用每一天的付出提高管理工作的規(guī)范實(shí)用，用每一天的心血爭(zhēng)取科室每位護(hù)理人員的愉快工作。
工作年度計(jì)劃 篇6
在充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力的新學(xué)期，我們保健組全體工作人員準(zhǔn)備發(fā)揮自己的聰明才智，創(chuàng)造性地開展工作，努力把我園的衛(wèi)生保健工作做得更好，為幼兒園的生存、發(fā)展和省一級(jí)一類幼兒園評(píng)估做出自己的貢獻(xiàn)。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)與時(shí)俱進(jìn)：本學(xué)期我們保健組準(zhǔn)備在保育員中繼續(xù)開展讀《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》《致加西亞的信》、《第五項(xiàng)修練》等自我激勵(lì)書籍，通過(guò)學(xué)習(xí)激發(fā)大家主動(dòng)、自覺的學(xué)習(xí)工作熱情，把本職工作做好。重點(diǎn)學(xué)習(xí)《省一級(jí)一類幼兒園評(píng)估方案》，將方案中與衛(wèi)生保健相關(guān)的內(nèi)容落實(shí)到人，細(xì)化到每個(gè)幼兒。認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，并結(jié)合幼兒園開展的教學(xué)科研工作，每月提出1—2個(gè)相關(guān)的學(xué)習(xí)主題，讓保育員通過(guò)自學(xué)、講座、討論等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。本學(xué)期將繼續(xù)學(xué)習(xí)園本課程的相關(guān)理論知識(shí)，指導(dǎo)保育員參與教育教學(xué)活動(dòng)，結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)做好指導(dǎo)幼兒在結(jié)構(gòu)區(qū)和美術(shù)區(qū)的活動(dòng)。其次，結(jié)合季節(jié)的變化組織保育員學(xué)習(xí)有關(guān)幼兒衛(wèi)生保健知識(shí)，用理論指導(dǎo)自己的實(shí)際工作更好照顧幼兒的身體和生活。
做好衛(wèi)生消毒工作防止傳染病流行：為孩子提供潔凈學(xué)習(xí)生活環(huán)境，是防止傳染病流行的重要環(huán)節(jié)。本學(xué)期我們將繼續(xù)做好幼兒園的衛(wèi)生消毒工作，指導(dǎo)清潔工按要求做好環(huán)境衛(wèi)生消毒。根據(jù)工作實(shí)際調(diào)整和完善班級(jí)與環(huán)境衛(wèi)生消毒標(biāo)準(zhǔn)和檢查表，保證檢查次數(shù)，增加檢查形式，加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，把工作做到實(shí)處。特別是在傳染病流行季節(jié)，要加強(qiáng)宣傳教育、消毒、隔離、指導(dǎo)治療等工作。本學(xué)期開學(xué)重點(diǎn)做好非典型肺炎的防治工作，按上級(jí)部門安排做好宣傳工作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、板報(bào)、宣傳單等多種形式向家長(zhǎng)和教職工宣傳有關(guān)非典型肺炎的防治知識(shí)，準(zhǔn)備好中草藥讓幼兒和教職工服用，在幼兒來(lái)園前做好幼兒園環(huán)境和班級(jí)衛(wèi)生消毒，做好通風(fēng)和空氣消毒工作。加強(qiáng)晨檢防止有傳染病的幼兒入園。
做好膳食管理工作：為了給孩子提供更科學(xué)更合理的'膳食，本學(xué)期我們將繼續(xù)對(duì)每周的帶量食譜先進(jìn)行計(jì)算調(diào)整，然后再做給孩子吃，使之更符幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的需要。定期召開膳食委員會(huì)，繼續(xù)邀請(qǐng)家長(zhǎng)顧問(wèn)來(lái)園參加膳食委員會(huì)，對(duì)班級(jí)膳食信息反饋表反饋的信息及時(shí)討論并調(diào)整。繼續(xù)向新生發(fā)放幼兒家庭膳食情況反饋表。即時(shí)在網(wǎng)上公布每周幼兒膳食，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)對(duì)膳食的意見和建議，調(diào)整好膳食使幼兒園的飯菜更合孩子的味口，更能滿足幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的需要。
做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)：每天幼兒來(lái)幼兒園的第一件事是參加晨檢，見到的第一個(gè)人是保健醫(yī)生，保健醫(yī)生要充分利用晨檢對(duì)幼兒進(jìn)行身體健康檢查行為禮貌教育和心理情緒的觀察和安撫，讓幼兒每天來(lái)有愉快的開始。定期組織幼兒和教職工進(jìn)行健康體檢，二月份為全園幼兒測(cè)身高體重為中大班幼兒測(cè)視力。三月份協(xié)助市婦幼保健院為入園幼兒體檢，4月份為全園教職工體檢和女教職工婦檢，5月份協(xié)助市婦幼保健園為全園幼兒測(cè)查視功能，6月份為全園幼兒測(cè)量身高體重并對(duì)每個(gè)幼兒的增長(zhǎng)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。做好每日的喂藥、巡班工作，做好生病和外傷幼兒的應(yīng)激處理，做好各種表格的統(tǒng)計(jì)登記。
做好幼兒體格鍛煉的測(cè)查工作：按市婦保健要求，對(duì)班級(jí)體育鍛煉活動(dòng)進(jìn)行測(cè)查評(píng)價(jià)，指導(dǎo)名體育教師組織好幼兒進(jìn)行體能活動(dòng)，使幼兒體育鍛煉的強(qiáng)度和密度更合理，更能促進(jìn)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育。
附：每月工作重點(diǎn)：
2月：
1、做好全園衛(wèi)生消毒迎接幼兒入園
2、制定新學(xué)期工作計(jì)劃
3、組織新生入園體檢，為全園幼兒測(cè)身高體重
4、加強(qiáng)晨檢、消毒預(yù)防非典型肺炎等傳染病
3月：
1、為大、中班幼兒測(cè)查視力
2、協(xié)助市婦幼保健院為全園幼兒體檢。
3、幼兒生活自理能力觀摩。
工作年度計(jì)劃 篇7
時(shí)間如上足勁的時(shí)鐘，節(jié)奏規(guī)律快速的把我們帶入20xx年，過(guò)去的一年是在緊張忙碌即充實(shí)又時(shí)而有些迷惘惆悵，對(duì)工作生活前程充滿著期待的夢(mèng)想與美好愿望又與偶爾的失落和最初夢(mèng)想的落差中步入新的一年的�；仡櫯c總結(jié)都是對(duì)自己人生價(jià)值、工作、生活的從新審視認(rèn)識(shí)評(píng)估和肯定。庸人一個(gè)平凡一角也沒(méi)機(jī)會(huì)力大功創(chuàng)偉績(jī)，問(wèn)心無(wú)愧的說(shuō)：我在我平凡的工作、生活位置上體現(xiàn)了我人生的`價(jià)值，忠于職守?zé)o愧于黨、領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友、親人。
在新的一年我將一如既往為自己的理想目標(biāo)，努力工作、學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)我最初設(shè)定的人生理想愿望而奮斗不息。當(dāng)然我非常明白，前途雖然廣闊，道路崎嶇不平，無(wú)形地重任讓理想之道路步履艱難難以實(shí)現(xiàn)最初的前程愿望。即便如此，我仍然堅(jiān)定信念、自樹信心將20xx的工作計(jì)劃安排如下：
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)“走中國(guó)特色的自主創(chuàng)新道路”“一切從心開始，一切從新開始”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)一切新的知識(shí)，在條件能力一切可以學(xué)習(xí)的過(guò)程中獲取、掌握社會(huì)各科類知識(shí)、方法和經(jīng)驗(yàn)。養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)能力態(tài)度和習(xí)慣，堅(jiān)持活到老學(xué)到老終身學(xué)習(xí)的信念。把個(gè)人學(xué)習(xí)和組織學(xué)習(xí)相結(jié)合努力把自己的思維能力提高到一種有機(jī)的，高度柔性的、扁平的、符合人性的、能長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的一個(gè)水平面。
二、掌握專業(yè)技術(shù)：
認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好會(huì)計(jì)工作，面對(duì)我單位的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀在此健康生存下去，必須掌握擁有精深的專業(yè)知識(shí)、要有從容面對(duì)和解決各類突發(fā)事件的的創(chuàng)新能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擁有敏銳的創(chuàng)新意思和全局觀念，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有著敏銳的認(rèn)識(shí)和承受力。掌握學(xué)習(xí)、觀察、想象、抽象、分析、類推、建模、展現(xiàn)、協(xié)作、更換思考維度、更換認(rèn)識(shí)模式以及綜合思考等方面的能力。
三、檔案管理工作：
檔案工作是對(duì)歷史負(fù)責(zé)，為現(xiàn)實(shí)服務(wù)，替未來(lái)著想的崇高事業(yè)。 面對(duì)檔案工作現(xiàn)狀，我計(jì)劃一盡力爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我局當(dāng)前檔案工作的重視和支持參加一次正規(guī)化的檔案培訓(xùn)。二爭(zhēng)取能正常與上下檔案工作人員建立關(guān)系保持聯(lián)系爭(zhēng)取他們的幫助和支持，改善被動(dòng)局面使檔案工作正常的全面的真正的以我為中心的開展起來(lái)。
四、辦公室其他各項(xiàng)工作：
辦公室工作繁瑣雜亂是眾所周知的，一報(bào)紙收發(fā)工作，每天將收到的所有郵件、雜志登記在冊(cè)并分發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)同事就是幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。收到郵件、雜志的時(shí)間跨度大，分幾個(gè)時(shí)間段幾個(gè)人送毫無(wú)規(guī)律性可讓你有序應(yīng)對(duì)。二文件的打印工作，得隨時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的這項(xiàng)工作，雖然領(lǐng)導(dǎo)不督促但工作任務(wù)是一種無(wú)形的壓力還需要領(lǐng)導(dǎo)講嗎�，F(xiàn)在其他事項(xiàng)的工作安排少了許多，但隨時(shí)準(zhǔn)備待命是多年養(yǎng)成的習(xí)慣，至少可以從容不迫的接受任何安排。
工作如同戰(zhàn)場(chǎng)，看不見無(wú)形的血腥暴雨，是一種無(wú)聲默默難以言喻的吞食和磨礪，困難是彈簧你弱它就強(qiáng)。十幾年的工作作風(fēng)，歲月蹉跎練就了鋼筋鐵骨、堅(jiān)強(qiáng)信念。20xx我準(zhǔn)備好了！等你！
工作年度計(jì)劃 篇8
在XX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛�，那是因�(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
XX年的工作計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的.客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作年度計(jì)劃 篇9
大一上學(xué)期在我們對(duì)大學(xué)生活的憧憬與羞澀中，緩緩流逝，最終還是過(guò)去了。我做為測(cè)控112班團(tuán)支書也經(jīng)歷了大一上半學(xué)期的圖支書工作，有過(guò)迷茫，失望，但更多的是對(duì)這份工作的熱愛，我將以更好的姿態(tài)迎接即將到來(lái)的大一下半學(xué)期。
一、工作宗旨：
團(tuán)支書的工作主要是思想建設(shè)方面，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的人生觀，世界觀。因此，做為團(tuán)支書我的宗旨是，積極開展班級(jí)活動(dòng)，引導(dǎo)同學(xué)們積極向黨組織靠攏，建設(shè)一個(gè)有凝聚力，學(xué)習(xí)氛圍優(yōu)異的和諧班級(jí)。
二、工作內(nèi)容：
�。ㄒ唬好吭聢F(tuán)日、雙學(xué)活動(dòng)
積極開展校團(tuán)委分派下來(lái)的團(tuán)日、雙學(xué)活動(dòng)，將活動(dòng)辦的新穎，別致。能引起班級(jí)同學(xué)的重視，引導(dǎo)同學(xué)們學(xué)習(xí)活動(dòng)主題，并做好活動(dòng)材料的整理工作，積極向?qū)W校新聞網(wǎng)發(fā)表班級(jí)新聞，使更多人關(guān)注我們班。期間需要做到認(rèn)真對(duì)待，向班級(jí)同學(xué)做好表率，做一個(gè)有號(hào)召力的團(tuán)支書。
�。ǘ毫x工活動(dòng)
經(jīng)過(guò)上學(xué)的經(jīng)驗(yàn)累積，我對(duì)班級(jí)義工活動(dòng)有了很深的認(rèn)識(shí)，這是我們大學(xué)生積極服務(wù)社會(huì)的重要途徑，因此這學(xué)期我將帶領(lǐng)測(cè)控112班積極開展，不是為了僅僅完成學(xué)校布置下來(lái)的義工任務(wù)，而是在義工中了解自己的價(jià)值，累積更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。除了上學(xué)期我們班做過(guò)的小學(xué)、虞山、宿舍區(qū)等地方外，積極聯(lián)系社區(qū)，能和一個(gè)社區(qū)建立長(zhǎng)期的合作。安排好每次義工的負(fù)責(zé)人，保障每次參加義工人員的安全。
（三）：學(xué)習(xí)活動(dòng)
上學(xué)期，我們班學(xué)習(xí)方面起起落落，時(shí)好時(shí)壞。一度在學(xué)習(xí)氛圍方面遇到很大的挑戰(zhàn)，這個(gè)學(xué)期雖然才過(guò)了1周，但是我的觀察來(lái)看，大家似乎沒(méi)有受到過(guò)年懶散的影響，而是積極投入到學(xué)習(xí)中，但是不能不能因此而不去關(guān)注同學(xué)們的學(xué)習(xí)狀況，畢竟今年6月份，班級(jí)同學(xué)都將參加英語(yǔ)4級(jí)考試，所以，更加不能放松對(duì)學(xué)習(xí)的`關(guān)注。所以開展一些活動(dòng)是必要的，我將聯(lián)系學(xué)習(xí)委員、副班長(zhǎng)，一起討論。
1、繼續(xù)實(shí)行測(cè)控112班上學(xué)期開始的9點(diǎn)晚自習(xí)結(jié)束的傳統(tǒng)，愿意學(xué)習(xí)的同學(xué)可以繼續(xù)留下來(lái)學(xué)習(xí)。
2、和副班長(zhǎng)商量，讓班上每個(gè)同學(xué)都不遲到，副班長(zhǎng)積極督促，做好考勤工作。
3、開展有關(guān)學(xué)習(xí)的活動(dòng)，上學(xué)期的數(shù)學(xué)討論會(huì)，難題比賽，就是很不錯(cuò)的，可以和學(xué)習(xí)委員商討，這學(xué)期開展類似的英語(yǔ)學(xué)習(xí)活動(dòng)。
（四）：班會(huì)開展
上學(xué)期，我們班很有針對(duì)性的開展了班會(huì)。我感覺的是，班會(huì)不在是老師唱主角，變成同學(xué)們一起商討如何建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀班級(jí)的家庭討論會(huì)。
這學(xué)期，我們也將這樣繼續(xù)開展班會(huì)。除了開展學(xué)校有關(guān)布置下來(lái)的主題班會(huì)，也要隨機(jī)應(yīng)變的針對(duì)我們班級(jí)自身的毛病開展必要的班會(huì)。
（五）：做好通知
做好校團(tuán)委的有關(guān)通知記錄，并且及時(shí)通知班級(jí)同學(xué)。
三、工作目標(biāo)：
�。ㄒ唬簱碛幸蝗贺�(fù)責(zé)任的班委
一個(gè)有凝聚力的班級(jí)離不開班委的付出，經(jīng)過(guò)上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)累積，相信在這個(gè)學(xué)期，各個(gè)班委都能更有效率的完成自己分內(nèi)的事情。
�。ǘ阂獙�(shí)行班務(wù)公開制度
要求班級(jí)事務(wù)更加公開化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓。
（三）：有良好的學(xué)習(xí)氛圍
這個(gè)學(xué)期班級(jí)同學(xué)都將參加英語(yǔ)4級(jí)考試，而且課程變得很多。所以一個(gè)努力使班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍優(yōu)異是必然的。做到晚自習(xí)紀(jì)律的100%安靜，不影響其他人的學(xué)習(xí)。
�。ㄋ模簩W(xué)校開展的各種活動(dòng)方面我們一定積極配合學(xué)校和系里的工作，認(rèn)真完成學(xué)校和系里分配下來(lái)的各項(xiàng)任務(wù)。另外，我們也計(jì)劃開展公開團(tuán)活，展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采。上學(xué)期我班曾比較成功地舉辦了元旦聯(lián)歡晚會(huì)，本學(xué)期我們計(jì)劃舉辦一些其他的活動(dòng)，具體的活動(dòng)內(nèi)容按同學(xué)們的總體意愿以及當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況而論。務(wù)必人盡其才，盡量使每個(gè)同學(xué)都能夠參與，得到鍛煉。希望通過(guò)各種各樣的活動(dòng)，能增進(jìn)老師、同學(xué)彼此之間的感情，給大家?guī)?lái)快樂(lè)。
�。ㄎ澹涸鲞M(jìn)班級(jí)同學(xué)間的感情
一個(gè)溫暖，有愛的班級(jí)總是使人留戀，我們將在一起4年，而4年之后，回憶將是永遠(yuǎn)的。所以我的目標(biāo)是我們班級(jí)同學(xué)將是親密無(wú)間的。
四、結(jié)語(yǔ)：
在我看來(lái)測(cè)控112一直是一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)，同學(xué)之間能相互理解，和諧相處。而我做為團(tuán)支書，真的很開心為大家服務(wù)，感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，而我將用行動(dòng)來(lái)完成這個(gè)工作。
工作年度計(jì)劃 篇10
根據(jù)學(xué)生自身的特點(diǎn)，為了更好的完成院系工作，更進(jìn)一步管理建設(shè)好班級(jí)，根據(jù)院系所作的工作計(jì)劃我特制定工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)德育工作
1、進(jìn)一步加強(qiáng)德育研究，探索學(xué)生德育工作的新思路。
面對(duì)教育對(duì)象群體性的變化，要求學(xué)生管理人員認(rèn)真分析和研究新形勢(shì)下學(xué)生教育管理和德育工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新要求，切實(shí)落實(shí)德育大綱，找準(zhǔn)德育工作與學(xué)生學(xué)習(xí)、成才、就業(yè)的最佳結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)多種多樣的.教育形式，使德育工作貼近學(xué)生的生活、貼近學(xué)生的實(shí)際，使德育工作切實(shí)富有實(shí)效。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)誠(chéng)信教育和養(yǎng)成教育。
結(jié)合規(guī)費(fèi)追繳、考試作弊、盜竊與拾金不昧等具體問(wèn)題加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的誠(chéng)信教育；結(jié)合課桌文化、墻壁文化等問(wèn)題加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，增強(qiáng)德育工作者的綜合素質(zhì)。
本學(xué)期我系將進(jìn)一步采取參觀學(xué)習(xí)、短期培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等多種形式，開闊輔導(dǎo)員的視野和思路，從而提高輔導(dǎo)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。同時(shí)通過(guò)對(duì)輔導(dǎo)員工作的考核、評(píng)優(yōu)、評(píng)先等各種有效的措施，調(diào)動(dòng)管理工作人員的主動(dòng)性和積極性，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高整體素質(zhì)，從而保證管理工作的質(zhì)量。在本系學(xué)生管理系統(tǒng)中開展“加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造和諧師生關(guān)系”的大討論，努力營(yíng)造和諧校園。
二、以“樂(lè)學(xué)、勤學(xué)、會(huì)學(xué)”為學(xué)風(fēng)建設(shè)目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
1、通過(guò)開展各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；
2、以校園文化藝術(shù)活動(dòng)為載體，提高學(xué)生文化素質(zhì)，陶冶情操，凈化心靈；
3、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，營(yíng)造和諧校園，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)安靜、清潔、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。
4、嚴(yán)格要求學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，教給學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓每個(gè)學(xué)生都能做到“樂(lè)學(xué)”、“勤學(xué)”和“會(huì)學(xué)”
三、具體工作安排：
三月份：
1、做好學(xué)生返校后的思想工作
2、以男生宿舍衛(wèi)生為切入點(diǎn)，加大宣傳檢查力度，進(jìn)一步抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育與誠(chéng)信教育。
3、針對(duì)自身，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造和諧師生關(guān)系，進(jìn)一步拉進(jìn)師生的距離。
4、“新學(xué)期、新氣象”，各班組織學(xué)習(xí)小組。
5、配合協(xié)調(diào)安排好貧困生勤工助學(xué)工作。
6、欠費(fèi)追繳工作。
四月份：
1、在各班開展“課桌文化”主題班會(huì)
2、配合有關(guān)部門組織學(xué)生參加市宣傳部組織的關(guān)于高校思想政治工作的講座
3、配合宿管科進(jìn)行文明宿舍評(píng)比工作
4、結(jié)合“五一放假”做好安全教育、法制教育工作
五月份：
1、結(jié)合“端午節(jié)放假”做好安全教育、法制教育工作
2、提前做好夏季禁止到海邊游泳的安全教育
六月份：
1、針對(duì)考試違紀(jì)問(wèn)題，召開非畢業(yè)生“保持良好心態(tài)，誠(chéng)實(shí)面對(duì)考試”主題班會(huì)
七月份：
做好學(xué)生放假安排
九月份：
1、做好老生返校后的教育工作，進(jìn)行新學(xué)期注冊(cè)
2、做好迎新生準(zhǔn)備工作
十月份：
1、開展誠(chéng)信教育主題班會(huì)
2、宿舍內(nèi)務(wù)整頓
3、配合學(xué)生處做好優(yōu)秀學(xué)生干部、三好學(xué)生、優(yōu)秀宿舍長(zhǎng)、自強(qiáng)獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定工作。
4、組織“迎中秋”晚會(huì)
十一月份：
1、配合學(xué)生處完成系貧困生的核定工作及貧困生襠案的建立工作，開展貧困生誠(chéng)信教育和正視貧困教育
2、做好文明宿舍的評(píng)比工作
十二月份：
1、開展禮儀教育、做文明人
一月份：
1、組織學(xué)生開展元旦晚會(huì)
2、開展文明考紀(jì)教育
3、做好寒假放假安排工作
制訂好計(jì)劃，定好指路明燈，在實(shí)際工作中做到理論與實(shí)際的良好結(jié)合，敦促自己不斷進(jìn)
三、工作重點(diǎn)
對(duì)于上學(xué)期學(xué)生不足之處，采取針對(duì)性措施
1、誠(chéng)信分
14自動(dòng)化3班、14設(shè)備2班、14供用電班共有10人誠(chéng)信分未達(dá)標(biāo)，因曠課嚴(yán)重造成，這學(xué)期安排該宿舍班干督促該生上課。并多提供加分機(jī)會(huì)。
2、考勤
大部門同學(xué)考勤幾乎全勤，只有14自動(dòng)化3班楊濤和李沅澤曠課現(xiàn)象仍然嚴(yán)重，該學(xué)期做好督促、教育及及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系溝通。
3、宿舍衛(wèi)生
繼續(xù)采取誠(chéng)信分與宿舍衛(wèi)生結(jié)合管理
4、欠費(fèi)
對(duì)于黃曉寧欠費(fèi)上萬(wàn)情況，督促其分期繳費(fèi)。大部分同學(xué)都交完學(xué)費(fèi)，還有些欠費(fèi)督促在五一前繳費(fèi)。
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