（熱門）工作年度計(jì)劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，立即行動(dòng)起來(lái)寫一份計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的工作年度計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計(jì)劃 篇1
今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎，無(wú)堅(jiān)不摧的理念，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一、進(jìn)一步熟悉金龍魚客服工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案，做到少出差錯(cuò);
二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事 宜;
三、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對(duì)各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行;
四、根據(jù)今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評(píng)制度，對(duì)員工業(yè)績(jī)考評(píng)，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)，將結(jié)果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性;
五、根據(jù)實(shí)際情況，加強(qiáng)公司人員的'培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性;
六、及時(shí)按實(shí)登好各類臺(tái)賬，做好各項(xiàng)目的成本核算，以及各種材料的購(gòu)買、使用情況，正確節(jié)約各項(xiàng)開支;
七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作
工作年度計(jì)劃 篇2
一
總之在20xx年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成20xx年工作計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)，以最大限度地回報(bào)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
二
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
三
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀�(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的'激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！
四
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
五
也知道自己的今天與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助是分不開的，一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)也不能強(qiáng)國(guó)一眾人，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才會(huì)更好！我甚至其中的關(guān)竅，所以我在團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)和同事方面做的最好，我相信在將來(lái)的一年中，憑借我自己的不斷努力，加上關(guān)稅領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會(huì)更加的出色！
六
我們團(tuán)支部是學(xué)校團(tuán)委的一個(gè)支部，將努力在學(xué)校、老師的指導(dǎo)下積極參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，努力開展班團(tuán)文化活動(dòng)。為學(xué)習(xí)服務(wù)、為未來(lái)服務(wù)，走出一條團(tuán)結(jié)求實(shí)，上進(jìn)創(chuàng)新之路，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀，爭(zhēng)取在不久的將來(lái)取得可喜的成績(jī)。
工作年度計(jì)劃 篇3
指導(dǎo)思想
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)20xx年全市教育工作會(huì)議精神，以教育部《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為目標(biāo)綱領(lǐng)，以《XX市幼兒園目標(biāo)管理責(zé)任書評(píng)估指標(biāo)體系》、《XX市幼兒園教育教學(xué)管理常規(guī)（試行）》為實(shí)踐依托，注重管理創(chuàng)新，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高保教質(zhì)量，實(shí)干興園，實(shí)干興教，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，努力創(chuàng)建人民滿意的精品示范園所。
主要工作
一、明確辦園思想
本著在繼承中發(fā)展、在鞏固中創(chuàng)新的原則，進(jìn)一步深化“站在新起點(diǎn)謀劃新發(fā)展”大討論活動(dòng)，對(duì)幼兒園的現(xiàn)實(shí)與未來(lái)重新審視、定位，集思廣益，群策群力，對(duì)辦園思想、辦園目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、辦園特色、園訓(xùn)、園風(fēng)、教風(fēng)等進(jìn)行提煉、梳理和完善，形成科學(xué)、獨(dú)特的辦園理念體系，使教育實(shí)踐有明確的目標(biāo)導(dǎo)引和強(qiáng)大的理論支撐。
二、進(jìn)行管理創(chuàng)新
以人性化管理為宗旨，最大限度調(diào)動(dòng)園工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，使其充分發(fā)揮主人翁作用。
實(shí)行“五自”管理，即：自主規(guī)劃發(fā)展愿景；自覺(jué)遵守規(guī)章制度；自愿完成本職工作；自發(fā)開展業(yè)務(wù)研修；自動(dòng)發(fā)揮主人作用。
本學(xué)期要完成規(guī)章制度的修訂，并集體研討制定園所發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)年組討論、集體交流、召開教代會(huì)、征集合理化建議等形式，積極聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，廣泛凝聚集體智慧，充分體現(xiàn)園工意志，使發(fā)展規(guī)劃真正成為廣大園工的共同愿景。
各部門出臺(tái)新的規(guī)章制度和考評(píng)方案，強(qiáng)化日常督導(dǎo)，及時(shí)公示、反饋督導(dǎo)情況，考勤一周一公示，其他一月一匯總，體現(xiàn)公平透明。
管理者要切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)工作的計(jì)劃性、針對(duì)性、實(shí)效性，工作目的明確，安排周密，督導(dǎo)及時(shí)，總結(jié)到位。注重統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)和整合，讓廣大教工知道為什么做、怎么做、做到什么程度，不做重復(fù)工、無(wú)用工。管理中講究方法藝術(shù)，注重人文關(guān)懷，有效理順疏導(dǎo)，實(shí)施“五心”舉措：熱心關(guān)懷、耐心傾聽(tīng)、誠(chéng)心交流、貼心疏導(dǎo)、真心鼓勵(lì)。同時(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，做到“三走進(jìn)”——走進(jìn)班組、走進(jìn)課堂、走進(jìn)群眾，“三帶頭”——帶頭提高、帶頭服務(wù)、帶頭奉獻(xiàn)，以過(guò)硬的素質(zhì)和模范言行帶動(dòng)群眾，凝心聚力。
三、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)班子建設(shè)
按照五好班子創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，以“三講”（講學(xué)習(xí)、講團(tuán)結(jié)、講自律）、“三實(shí)”（思想求實(shí)、作風(fēng)扎實(shí)、工作務(wù)實(shí)）、“三新”（觀念更新、措施創(chuàng)新、成果出新）、“三同”（思想同心、目標(biāo)同向、行動(dòng)同步） “四多四少”（多溝通少猜忌、多支持少推委、多主動(dòng)少等靠、多躬行少浮躁）為班子建設(shè)目標(biāo)，實(shí)行園務(wù)、黨務(wù)公開，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和民主決策，大事共商討，小事常溝通，讓權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行，班子成員分工合作，以高度的事業(yè)心、責(zé)任感全身心投入工作，想事、干事、干成事。同時(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，通過(guò)堅(jiān)持理論中心組學(xué)習(xí)制度、召開民主生活會(huì)、貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制等舉措不斷提高班子成員的個(gè)人素養(yǎng)，以個(gè)人作用的高效發(fā)揮提升班子的整體領(lǐng)導(dǎo)力。
�。ǘ╁N煉教工隊(duì)伍
在完成上級(jí)部門統(tǒng)一安排的師培工作的同時(shí)，積極開展園本培訓(xùn)，突出師德、師能兩個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容。
1、開展“修師德素養(yǎng)、樹師表形象”主題活動(dòng)
通過(guò)理論學(xué)習(xí)、交流研討、演講匯報(bào)等多種形式開展廣泛深入的教育活動(dòng)，加強(qiáng)日常督導(dǎo)考評(píng)，實(shí)行一票否決制，同時(shí)注重先進(jìn)典型的培樹，參加“XX市教書育人楷�！痹u(píng)選活動(dòng)，大力宣傳典型事跡，引導(dǎo)和激勵(lì)廣大教工自覺(jué)提高師德素養(yǎng)和育人水平。
2、開展行之有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
�。�1）以多種形式深入學(xué)習(xí)貫徹教育部《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》及《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》，使教工真正領(lǐng)會(huì)精神，把握內(nèi)容，明確任務(wù)。
�。�2）深化崗位練兵、“每人一絕”活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)保教教師專業(yè)技能的錘煉與考核，開展“星級(jí)保教”評(píng)比活動(dòng)，通過(guò)專業(yè)特長(zhǎng)展示、各層次主題活動(dòng)評(píng)比及特色成果匯報(bào)等形式激發(fā)教工自覺(jué)修煉的意識(shí)，增強(qiáng)進(jìn)取超越的責(zé)任感和內(nèi)驅(qū)力。
�。�3）加強(qiáng)名優(yōu)骨干教師的培養(yǎng)，擴(kuò)大市級(jí)以上骨干隊(duì)伍并發(fā)揮其輻射帶動(dòng)作用，以提升教師的整體水平，形成結(jié)構(gòu)合理的骨干教師梯隊(duì)。
�。�4）完善用人機(jī)制，在條件成熟的'情況下實(shí)行競(jìng)聘上崗。
四、提高保教質(zhì)量
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)常規(guī)管理
以《XX市幼兒園教育教學(xué)管理常規(guī)（試行）》為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范一日活動(dòng)，按時(shí)保質(zhì)完成每個(gè)環(huán)節(jié)任務(wù)，保教園長(zhǎng)、主任及帶班領(lǐng)導(dǎo)將深入一線，跟蹤督導(dǎo)，實(shí)行“一導(dǎo)（經(jīng)常性的業(yè)務(wù)指導(dǎo)）二看（看活動(dòng)、看環(huán)境）三查（查學(xué)習(xí)、查備課、查教研）四評(píng)（評(píng)幼兒表現(xiàn)、評(píng)活動(dòng)效果、評(píng)工作業(yè)績(jī)、評(píng)家長(zhǎng)反饋）”的管理模式，出臺(tái)并實(shí)施保教工作日常督導(dǎo)考評(píng)方案，對(duì)日常保教工作進(jìn)行有效管理，個(gè)別問(wèn)題隨時(shí)溝通，共性問(wèn)題定期以保教工作例會(huì)的形式進(jìn)行整體總結(jié)反饋，使日常管理上軌道，有實(shí)效。
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幼兒時(shí)期是人格品質(zhì)的奠基階段和習(xí)慣養(yǎng)成的黃金時(shí)期，根據(jù)幼兒的身心特點(diǎn)和成長(zhǎng)規(guī)律，我們抓住幼教工作的實(shí)質(zhì)，固本求源，真抓實(shí)干，優(yōu)化養(yǎng)成教育，打造特色品牌。圍繞健康習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、品德習(xí)慣、藝術(shù)品質(zhì)等幾方面的養(yǎng)成，制定幼兒園養(yǎng)成教育特色方案，各班級(jí)根據(jù)實(shí)際分解落實(shí)，形成班級(jí)特色方案，明確目標(biāo)內(nèi)容、落實(shí)具體措施，預(yù)設(shè)匯報(bào)方式，園里通過(guò)六一活動(dòng)、畢業(yè)式、十一活動(dòng)及專項(xiàng)展示活動(dòng)等契機(jī)集中驗(yàn)收評(píng)比教育成果，使幼兒的基本素質(zhì)和良好習(xí)慣得到有效培養(yǎng)，為今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)繼續(xù)鞏固、發(fā)展藝術(shù)教育特色。
�。ㄈ┖粚�(shí)教育科研
本著問(wèn)題即課題、工作即研究、效果即成果的原則，堅(jiān)持研培一體，以研促教，使教育科研真正接地氣，見(jiàn)實(shí)效，發(fā)揮教育科研的導(dǎo)引領(lǐng)航作用。
�。ㄋ模┥罨覉@共建
充分利用家長(zhǎng)委員會(huì)平臺(tái)，進(jìn)一步深化家園共建，通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)�；顒�(dòng)、家長(zhǎng)開放日等途徑使廣大家長(zhǎng)了解、理解、進(jìn)而支持幼兒園的工作，并積極提出合理化建議，形成推進(jìn)園所發(fā)展的合力。
五、加強(qiáng)后勤保障
以服務(wù)為宗旨，以保障為目標(biāo)，積極改善辦園條件，加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，更新保教設(shè)備，加強(qiáng)精細(xì)化管理，努力節(jié)能降耗，為幼兒園發(fā)展提供有力的后勤保障。
設(shè)備更新：更新幼兒床墊，保證質(zhì)量，確保安全、健康、舒適。改進(jìn)幼兒衣柜，更新班級(jí)區(qū)域柜，達(dá)到方便、實(shí)用、美觀。
環(huán)境建設(shè)：更新外墻宣傳板，粉刷樓體，重新吊棚，積極與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取暑期進(jìn)行主樓升降機(jī)安裝，裝修多功能室，重鋪操場(chǎng)塑膠。
開展節(jié)能降耗競(jìng)賽活動(dòng)，建綠色節(jié)約型園所。
規(guī)范財(cái)務(wù)制度及資產(chǎn)管理制度，執(zhí)行程序，落實(shí)責(zé)任。
六、重視安全工作
加強(qiáng)平安園所建設(shè)，完善規(guī)章制度，明確目標(biāo)責(zé)任，圍繞園所設(shè)施安全、飲食飲水安全、周邊環(huán)境安全、消防安全、活動(dòng)安全及防自然災(zāi)害等內(nèi)容加強(qiáng)日常管理防范，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，注重安全教育，強(qiáng)化疏散演練，堅(jiān)持封閉管理和持卡接送幼兒，規(guī)范工作規(guī)程，制定考評(píng)細(xì)則，教工自覺(jué)遵守崗位安全規(guī)范，確保安全無(wú)事故。
加強(qiáng)法制教育，落實(shí)普法任務(wù)，提高依法治園、依法執(zhí)教水平。
加強(qiáng)衛(wèi)生防疫工作，嚴(yán)把晨檢關(guān)，做好衛(wèi)生常識(shí)的宣傳教育，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)制度規(guī)定，有效預(yù)防傳染病，確保幼兒安全健康。
七、注重對(duì)外宣傳
要增強(qiáng)宣傳意識(shí)，提高宣傳水平，建設(shè)高素質(zhì)的宣傳隊(duì)伍，充分利用幼兒園網(wǎng)站、各級(jí)各類媒體廣泛宣傳幼兒園的教育理念與實(shí)踐、先進(jìn)典型及優(yōu)秀成果，高質(zhì)量地完成上級(jí)部門要求的宣傳任務(wù)，營(yíng)造良好的輿論氛圍，不斷提高社會(huì)聲譽(yù)。
幾點(diǎn)要求：
一、全體園工都要把思想統(tǒng)一到幼兒園的發(fā)展目標(biāo)上來(lái)，把注意力集中到提高工作水平上來(lái)，講學(xué)習(xí)、講業(yè)績(jī)、講正氣，想事、干事、不整事，通過(guò)每個(gè)人的努力，讓我們的園所充滿正能量。
二、對(duì)工作高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，求真務(wù)實(shí)，注重細(xì)節(jié)，開拓創(chuàng)新，追求卓越。
三、同事之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，有團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感，顧全大局，敬業(yè)奉獻(xiàn)，充分發(fā)揮主人翁作用。
新春伊始，盛世開元，伴隨時(shí)代的腳步我們已站在新的起點(diǎn)，乘著十八大的東風(fēng)，讓我們攜手并肩，繼往開來(lái)，在新的藍(lán)圖指引下，再譜幼教華章，再造市園輝煌！
工作年度計(jì)劃 篇4
今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，醫(yī)藥藥品銷售工作計(jì)劃。wnf20xx年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場(chǎng)控制：通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收：上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。20xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場(chǎng)分析：目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變，工作計(jì)劃《醫(yī)藥藥品銷售工作計(jì)劃》。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷手段的分析：所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的'凝聚力。管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、北京、天津銷售主管工作計(jì)劃 ·銷售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃·20xx年銷售工作計(jì)劃下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒。
2、上海建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市常。
3、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。
4、黑龍江。
5、遼寧有較長(zhǎng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力11-03檔案工作計(jì)劃11-032009年酒店工作計(jì)劃11-032009年工會(huì)工作計(jì)劃11-03團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書11-032009年個(gè)人年度工作計(jì)劃。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以南口鎮(zhèn)小學(xué)德育工作計(jì)劃為依據(jù)；以構(gòu)建南口鎮(zhèn)小學(xué)幸福班集體，提升班主任素養(yǎng)為己任。緊緊圍繞我�！敖ㄔO(shè)儒雅文化,打造書香校園”這個(gè)核心，把立德樹人、全面實(shí)施素質(zhì)教育作為根本任務(wù)，努力提高班主任的責(zé)任和研究意識(shí)，不斷提升工作室成員的管理能力和專業(yè)素養(yǎng)，從而帶動(dòng)班主任學(xué)研共同體的'穩(wěn)步發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1.每一位研究教師為個(gè)案生建立檔案，每周定期上交研究記錄，走進(jìn)家訪，撰寫教育案例。
2.以班級(jí)文化建設(shè)的校本研究為載體，構(gòu)建“一班一品”的特色班級(jí)文化建設(shè)的逐步形成。
3.繼續(xù)以市級(jí)課題《跟蹤指導(dǎo)小學(xué)高年級(jí)學(xué)生交往中尊重異性的研究》為落腳點(diǎn)，參與學(xué)習(xí)和研究，撰寫教育案例，設(shè)計(jì)教育課程等途徑，不斷提升班主任的科研素養(yǎng)。
三、工作措施
1.提高成員自身素養(yǎng)
�。�1）開展每學(xué)期讀一本書的活動(dòng)
�。�2）開展讀書分享活動(dòng)
�。�3）參與專題及課題等項(xiàng)目培訓(xùn)
�。�4）假期撰寫教育案例
2.課題研究撰寫成果
�。�1）為個(gè)案生建立檔案
�。�2）通過(guò)家訪探究個(gè)案研究效果
�。�3）參與課題研究
（4）撰寫教育成果
�。�5）誠(chéng)邀專家做“希望生”教育指導(dǎo)
3.特色班級(jí)文化建設(shè)
�。�1）理論學(xué)習(xí)提升認(rèn)識(shí)
（2）導(dǎo)師交流培訓(xùn)提升
�。�3）樹立典范完善成果
四、活動(dòng)安排
隔周二下午活動(dòng)
五、工作保障
1.領(lǐng)導(dǎo)組成
徐成（南口鎮(zhèn)小學(xué)校長(zhǎng)）
王國(guó)珍（南口鎮(zhèn)小學(xué)德育副校長(zhǎng)）
2.成員組成
外校教師：
3.指導(dǎo)專家
張紅（北京教育學(xué)院教授）
邱立君（xx區(qū)進(jìn)修學(xué)校德育教研室主任）
孫福華（xx區(qū)進(jìn)修學(xué)校教科室孫福華主任）
4.附：任xx班主任工作室20xx至20xx學(xué)年度第一學(xué)期各月活動(dòng)安排
月份
工作內(nèi)容
主持人
9月份
1.收集暑假作業(yè)
任xx
2.繼續(xù)建立個(gè)案生檔案
3.進(jìn)行市級(jí)課題結(jié)題期間內(nèi)容學(xué)習(xí)
4.班主任基本功培訓(xùn)
�。ㄖ黝}班會(huì)設(shè)計(jì)及說(shuō)課培訓(xùn)）
5.沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育演講比賽活動(dòng)
10月份
6.個(gè)案生研究與走進(jìn)家訪
任xx
7.特色班級(jí)文化建設(shè)再培訓(xùn)
8.班級(jí)特色文化建設(shè)完善與實(shí)施
9.班主任基本功培訓(xùn)
�。ㄖ黝}班會(huì)設(shè)計(jì)及錄像）
10.市級(jí)課題繼續(xù)研究與實(shí)施
11.沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育演講比賽
11月份
12.個(gè)案生研究與案例撰寫
任xx
13.特色班級(jí)文化建設(shè)繼續(xù)實(shí)施完善
14.市級(jí)課題進(jìn)行深入研究
15.個(gè)案生研究與走進(jìn)家訪
12月份
16.市級(jí)課題教育課例研究撰寫培訓(xùn)
任xx
17.個(gè)案生深入研究與撰寫成果
18.特色班級(jí)文化建設(shè)深度研究完善
1月份
19.整理教育科研記錄資料
全員參與
20.整理《教育是智慧的（五）》
工作年度計(jì)劃 篇6
家庭教育是學(xué)校教育和社區(qū)教育的橋梁。家長(zhǎng)學(xué)校的開辦對(duì)提高家長(zhǎng)的自身素質(zhì)、家教水平、家教質(zhì)量起著極其重要的作用。結(jié)合我校教育教學(xué)工作計(jì)劃的實(shí)際及開辦家長(zhǎng)學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，特制定家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃。
一．指導(dǎo)思想
為更好地推動(dòng)家庭教育現(xiàn)代化工程，提高家庭教育質(zhì)量。學(xué)校將進(jìn)一步貫徹家庭教育實(shí)施要點(diǎn)，辦好家長(zhǎng)學(xué)校。讓家長(zhǎng)參與學(xué)校教育，充分發(fā)揮家庭教育的特殊功能，提高家長(zhǎng)的教育素質(zhì)和水平，進(jìn)而促進(jìn)每個(gè)孩子健康成長(zhǎng)。
二．目標(biāo)任務(wù)
通過(guò)開辦家長(zhǎng)學(xué)校，指導(dǎo)和幫助家長(zhǎng)提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了解國(guó)家教育方針，政策和法規(guī)，明確家庭教育的重要性。幫助家長(zhǎng)樹立正確的家庭教育思想和觀念，學(xué)習(xí)家庭教育的科學(xué)知識(shí)，掌握教子成才的方法，充分發(fā)揮家庭教育的作用，提高家庭教育的水平，營(yíng)造良好的家庭教育氛圍，使家庭教育充滿愛(ài)意、充滿溫馨。增強(qiáng)家長(zhǎng)與學(xué)校之間的聯(lián)系，明確家庭教育職責(zé)，積極構(gòu)建學(xué)校、家庭、社區(qū)三位一體的育人網(wǎng)絡(luò)，共同培育一代新人。
三.家長(zhǎng)學(xué)校的組織管理：
為加強(qiáng)家長(zhǎng)與學(xué)校之間的溝通、做好學(xué)校教育教學(xué)工作、全面發(fā)展學(xué)生、提高教學(xué)質(zhì)量、本校設(shè)立家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)： 馬曉山（書記）負(fù)責(zé)總體工作
副組長(zhǎng)：艾合買提.吾斯曼（校長(zhǎng)）負(fù)責(zé)總體工作
古麗夏提.吾甫（校黨支部副書記）負(fù)責(zé)八年級(jí)
布合間.買買提（校副校長(zhǎng)）負(fù)責(zé)七年級(jí)
買日也木.庫(kù)爾班（校服校長(zhǎng)）負(fù)責(zé)九年級(jí)
成員：買力艷木.吾甫（黨支部委員）負(fù)責(zé)校家長(zhǎng)學(xué)校檔案工作
塔依爾.努爾頓（校政教主任）負(fù)責(zé)具體工作
吾買爾.阿布拉（校教導(dǎo)主任）
吐?tīng)栠d.阿布力孜（教研室主任）
各年級(jí)年級(jí)主任
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室：辦公室在黨建辦（家長(zhǎng)學(xué)校）
校長(zhǎng)：買力艷木.吾甫（黨建辦主任、婦聯(lián)主任）
成員：各班班主任：
1、設(shè)立家長(zhǎng)委員會(huì)
家長(zhǎng)委員會(huì)由學(xué)校黨支部書記、政教處主任、教導(dǎo)處主任、年級(jí)組長(zhǎng)及六位家長(zhǎng)代表構(gòu)成。由學(xué)校黨支部書記主持工作，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)家長(zhǎng)學(xué)校工作；家長(zhǎng)代表負(fù)責(zé)收集家長(zhǎng)對(duì)家長(zhǎng)學(xué)校組織的`活動(dòng)的信息反饋及對(duì)學(xué)校的建設(shè)性的意見(jiàn)或建議。
2、家長(zhǎng)委員會(huì)每學(xué)年召開兩次會(huì)議，學(xué)習(xí)有關(guān)文件特別是有關(guān)的教育法規(guī)，結(jié)合學(xué)校工作重點(diǎn)，制定家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃，針對(duì)家教中的熱點(diǎn)和普遍存在的問(wèn)題，確定科研課題及個(gè)案研究。
3、家長(zhǎng)學(xué)校規(guī)章制度健全，有考核、結(jié)業(yè)、獎(jiǎng)勵(lì)等管理措施。
四．家長(zhǎng)學(xué)校具體工作：
1、根據(jù)縣有關(guān)家庭教育指導(dǎo)精神，進(jìn)行家庭教育工作指導(dǎo)者進(jìn)行培訓(xùn)。
2、制定家長(zhǎng)學(xué)校分年級(jí)活動(dòng)安排，結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)家長(zhǎng)予以家庭教育指導(dǎo)。
3、分層次進(jìn)行家長(zhǎng)學(xué)校講座，共商教育學(xué)生良方。家長(zhǎng)會(huì)分校級(jí)、年級(jí)、班級(jí)等。重點(diǎn)以年級(jí)組為單位，由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，一學(xué)期至少二次，有計(jì)劃、有內(nèi)容、有考評(píng)。
比如每年七年級(jí)新生入學(xué)之前，舉辦新生家長(zhǎng)培訓(xùn)班，明確怎樣做好孩子入學(xué)準(zhǔn)備工作，怎樣幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、進(jìn)一步進(jìn)行學(xué)習(xí)型家庭的創(chuàng)建活動(dòng)，評(píng)選校級(jí)示范性學(xué)習(xí)型家庭和合格（優(yōu)秀）學(xué)習(xí)型家庭。
5、教師走出去，為進(jìn)一步搞好家長(zhǎng)學(xué)校工作，要求班主任至少每學(xué)年對(duì)每位學(xué)生上門家訪一次。
6、把家長(zhǎng)請(qǐng)進(jìn)來(lái)。（（1）進(jìn)課堂聽(tīng)課（2）請(qǐng)部分家長(zhǎng)與孩子參與活動(dòng)）
7、加強(qiáng)家庭教育現(xiàn)代化課題研究。每個(gè)年級(jí)列好課題、個(gè)案，進(jìn)行研究。
8、在學(xué)校教育工作涉及不到的時(shí)間和空間里，通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校求得家長(zhǎng)們的支持和配合。①請(qǐng)家長(zhǎng)充當(dāng)家庭監(jiān)督員。學(xué)校的許多活動(dòng)，通過(guò)家長(zhǎng)督促，學(xué)校檢查，促進(jìn)孩子自理能力的提高。②聘請(qǐng)家長(zhǎng)擔(dān)任校外輔導(dǎo)員。請(qǐng)有特長(zhǎng)的家長(zhǎng)指導(dǎo)孩子的實(shí)踐活動(dòng)。
9、家長(zhǎng)學(xué)校形式注重多樣化，班級(jí)的家長(zhǎng)學(xué)�？梢栽谧坏男问缴线M(jìn)行改革，老師與家長(zhǎng)圍坐一圈，形成圓桌形，更注重人性化，零距離，形成教師、家長(zhǎng)互動(dòng)模式，相互探討，避免家長(zhǎng)只聽(tīng)不講的局面。講課形式多樣化：講座、聽(tīng)課、育兒經(jīng)驗(yàn)交流等，提高家長(zhǎng)學(xué)校的針對(duì)性、實(shí)效性。
工作年度計(jì)劃 篇7
本年度我園的安全教育工作牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”，“責(zé)任重于泰山”的意識(shí)，以幼兒園安全工作為前提，以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn)，以提高師生和家長(zhǎng)的安全意識(shí)及廣泛開展安全教育活動(dòng)為途徑，積極推進(jìn)“平安校園”的創(chuàng)建，做到防患于未然�，F(xiàn)結(jié)合本園實(shí)際，制定本年度安全教育工作計(jì)劃。
一、健立健全制度，加強(qiáng)管理機(jī)制
1、進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實(shí)“一崗雙責(zé)”安全工作責(zé)任。
2、每位教職員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重，是確保幼兒園保教活動(dòng)正常進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，做好幼兒園安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施，經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地、設(shè)施等方面的安全進(jìn)行檢查維修，對(duì)幼兒、教師的飲食衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未燃。
3、繼續(xù)做好與各部門和每位教職員工的安全工作責(zé)任書的逐級(jí)簽定工作。進(jìn)一步落實(shí)專人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作，使安全工作責(zé)任層層分解、責(zé)任到人，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營(yíng)造一個(gè)安全、安靜、和諧、健康的成長(zhǎng)環(huán)境。
4、安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作，實(shí)行安全工作自查制度，各部門、各人員要認(rèn)真仔細(xì)地檢查并做好臺(tái)賬記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告、整改，排除不安全隱患，防止事故發(fā)生，確保幼兒園師生人身安全和公共財(cái)產(chǎn)不受侵害。加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。同時(shí)把安全工作列入到全園教工的.日常工作考核范圍內(nèi)，將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。
5、班任教師要細(xì)心、耐心呵護(hù)每一個(gè)孩子，不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況，及時(shí)了解情況，關(guān)注幼兒的身體健康情況，對(duì)于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異，及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)帶回孩子到醫(yī)院就診。
6、加強(qiáng)日常值班和節(jié)假日值班制度，做到定人、定崗、定責(zé)并保持24小時(shí)值班制度和通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快，若發(fā)現(xiàn)不安全事故，應(yīng)及時(shí)做好處理，并及時(shí)上報(bào)、及時(shí)與幼兒家長(zhǎng)取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時(shí)要認(rèn)真做好交接班工作，堅(jiān)決杜絕無(wú)人值班的空暇。其余老師要時(shí)刻關(guān)注身邊的每一位幼
7、“看好自己的門，管好自己的人”。每天值班要老師在幼兒入園、離園開門時(shí)要堅(jiān)守崗位，把好門關(guān)，嚴(yán)禁幼兒獨(dú)自出門回家，絕不漏放一個(gè)孩子。
二、加強(qiáng)安全宣傳教育，開展安全教育活動(dòng)，提高全體師生安全意識(shí)
1.加強(qiáng)安全教育，牢固樹立安全意識(shí)。重視幼兒安全工作，在教師、幼兒中牢固樹立安全意識(shí)，及時(shí)消除多種安全隱患，防止意外事故的發(fā)生。我們要求各班制定全面、詳細(xì)的安全教育計(jì)劃。在三月份“安全教育月”中，各班開展“安全在心中”主題教育活動(dòng)，強(qiáng)化班級(jí)教師的安全意識(shí)，學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識(shí)及自救方法。四月份，在幼兒中開展交通安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng)。
2.創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動(dòng)，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。
3.在幼兒一日活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí)，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號(hào)碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。
4.積累有關(guān)安全教育的資料，提高安全教育的科學(xué)性。
三、創(chuàng)設(shè)平安校園，促進(jìn)健康成長(zhǎng)
1.定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好安全臺(tái)賬記錄。
2.嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、教師、保育員。
3.嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對(duì)幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。保健員督查保育員認(rèn)真做好衛(wèi)生安全消毒累計(jì)時(shí)間與記錄。
4.嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。
5.加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生�；锕軉T做到日有檢查，周有小結(jié)，月按時(shí)匯報(bào)。
6.加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)100%。保健員認(rèn)真做好每日缺勤幼兒的篩查與報(bào)告。
7.加強(qiáng)幼兒
在園服用藥品的管理，根據(jù)家長(zhǎng)的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。認(rèn)真做好幼兒用藥家長(zhǎng)簽字記錄。
工作年度計(jì)劃 篇8
20xx年，我社區(qū)將緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心，以社區(qū)建設(shè)和管理為重點(diǎn)，以優(yōu)化轄區(qū)環(huán)境為基礎(chǔ)，以轄區(qū)居民服務(wù)為己任，以依法治街、服務(wù)社區(qū)、高效務(wù)實(shí)、勤政為民的工作理念，全面完成黨建、財(cái)稅、招商引資、民生工程、社會(huì)治安綜合治理、計(jì)劃生育、就業(yè)和社會(huì)保障、精神文明建設(shè)、民政、司法等各項(xiàng)工作，大力發(fā)展社區(qū)服務(wù)和轄區(qū)第三產(chǎn)業(yè)，全面促進(jìn)立新社區(qū)各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)又好又快發(fā)展。
（一）、進(jìn)一步加大經(jīng)濟(jì)工作發(fā)展力度
我社區(qū)將繼續(xù)狠抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)，積極開展招商、吸稅工作，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，不斷培育和增加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造良好的投資氛圍，在完善各項(xiàng)考核制度的同時(shí)，提高干部職工招商、吸稅工作的思想積極性，加大協(xié)稅固稅的力度，力爭(zhēng)超額完成經(jīng)濟(jì)工作任務(wù)，不斷增加社區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和可用財(cái)力，為我社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)的`全面進(jìn)步提供雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。
（二）、全力推進(jìn)棚戶區(qū)改造工程盡快完成
20xx年，我社區(qū)將繼續(xù)安排專人負(fù)責(zé)此工程的相關(guān)工作，全面、經(jīng)常摸排棚戶區(qū)內(nèi)人員情況，針對(duì)重點(diǎn)人員，嚴(yán)加關(guān)注，一發(fā)現(xiàn)情況，及時(shí)制定有效措施予以解決，同時(shí)做好說(shuō)服工作，避免發(fā)生矛盾沖突。社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)與市、區(qū)相關(guān)部門溝通，盡最大努力加大改造力度，力爭(zhēng)早日完成立新棚戶區(qū)改造工程。
（三）、進(jìn)一步加大維穩(wěn)工作力度，創(chuàng)造良好的社會(huì)治安環(huán)境
一是認(rèn)真解決群眾上訪問(wèn)題。廣泛宣傳信訪條例，認(rèn)真抓好不穩(wěn)定因素的排查和調(diào)解工作，著力化解社會(huì)熱點(diǎn)、難道問(wèn)題，及時(shí)將矛盾化解在萌芽狀態(tài)，避免大規(guī)模的發(fā)生。二是深化社會(huì)治安綜合治理工作。抓好對(duì)普法學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)和信息員隊(duì)伍建設(shè)工作，進(jìn)一步完善“三防”和法律宣傳進(jìn)社區(qū)“四個(gè)一”工作，加強(qiáng)人民調(diào)解組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，做好矛盾調(diào)處工作；認(rèn)真開展出租屋集中清理整頓工作，深入實(shí)施“五五”普法工作，扎實(shí)開展法律“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭”四進(jìn)活動(dòng)，配合公安派出所開展打擊“黃、賭、毒”活動(dòng)，在敏感時(shí)期、特護(hù)時(shí)期，對(duì)幫教對(duì)象開展摸排，及時(shí)掌握不穩(wěn)定人員動(dòng)態(tài)，落實(shí)監(jiān)管措施；繼續(xù)深入開展反邪教教育工作，努力把同邪教組織的斗爭(zhēng)落到實(shí)處，取得實(shí)效。三是加強(qiáng)安全消防工作。重點(diǎn)要抓好轄區(qū)街面?zhèn)�體工商戶安全整治工作，加強(qiáng)出租屋的安全管理，落實(shí)安全生產(chǎn)管理常規(guī)工作機(jī)制，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)消防工作，努力實(shí)現(xiàn)轄區(qū)消防自我管理、自我教育、自我提高。
（四）、大力推進(jìn)就業(yè)工作，鼓勵(lì)居民自主創(chuàng)業(yè)，提高居民收入
進(jìn)一步加強(qiáng)與轄區(qū)企業(yè)溝通，積極開發(fā)就業(yè)崗位，介紹下崗失業(yè)人員就業(yè)，通過(guò)召開招聘會(huì)等渠道，為轄區(qū)失業(yè)職工介紹工作。加大下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)宣傳力度，幫助失業(yè)人員辦理小額貸款，社區(qū)就業(yè)幫扶中心在他們創(chuàng)業(yè)過(guò)程中給予幫助，培植創(chuàng)業(yè)成功典型，鼓勵(lì)轄區(qū)居民加入到自主創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中去，實(shí)現(xiàn)我街第三產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。
工作年度計(jì)劃 篇9
我們對(duì)今后的農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，認(rèn)為：其一，農(nóng)業(yè)將成為高智能產(chǎn)業(yè)--科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力已成為不爭(zhēng)的事實(shí)；其二，農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式將成為產(chǎn)業(yè)化，事實(shí)證明，農(nóng)業(yè)初級(jí)產(chǎn)品利潤(rùn)低下，盲目生產(chǎn)有時(shí)會(huì)造成不可估量的損失。種、養(yǎng)、加、產(chǎn)、供、銷、貿(mào)、工、農(nóng)必須有機(jī)結(jié)合；其三，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式和經(jīng)營(yíng)目的將更加廣泛--生態(tài)型、觀光型、旅游型農(nóng)業(yè)已初顯競(jìng)爭(zhēng)力；其四，農(nóng)業(yè)將成為設(shè)施化產(chǎn)業(yè)--人工調(diào)控光、溫、水、氣及各種元素已成為現(xiàn)實(shí)，這也是未來(lái)人類生活所必需。為此，我們將按照"兩講一建"工作要求，以創(chuàng)建生態(tài)農(nóng)業(yè)示范鎮(zhèn)為切入點(diǎn)，走科技興農(nóng)，生產(chǎn)設(shè)施化，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)之路，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，加快向富裕小康的邁進(jìn)速度，具體講，我們要做好如下幾項(xiàng)工作：
一、抓住科學(xué)技術(shù)這一先進(jìn)生產(chǎn)力，走科技興農(nóng)之路
充分利用關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與農(nóng)大、省科學(xué)院、廊坊科學(xué)院、先之聲社會(huì)科學(xué)研究所等科研單位合作，積極引入，大力推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品、新品種，使科技覆蓋率達(dá)到95%以上，三年內(nèi)科技這一先進(jìn)生產(chǎn)力將使農(nóng)、林、畜的產(chǎn)業(yè)值提高15%以上。
年將重點(diǎn)引入推廣：1、先之聲的植物微電活能在馬坊、設(shè)施果、蔬、花木先行推廣的基礎(chǔ)上，推及全鎮(zhèn)露地、保護(hù)地、果樹、蔬菜上的應(yīng)用。2、農(nóng)大皇甫教授的蘋果、梨套袋技術(shù)。3、林業(yè)科學(xué)院朱亞國(guó)教授的梨果早熟促膨新品種
二、與廊坊農(nóng)科院（關(guān)系品種）、先之聲（產(chǎn)品、關(guān)系）合作共打綠色產(chǎn)品牌，引入西紅柿優(yōu)種，探索定單農(nóng)業(yè)之路。
三、抓好小區(qū)建設(shè)，培植新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)
1、在鎮(zhèn)原養(yǎng)殖小區(qū)的基礎(chǔ)上抓好肉牛養(yǎng)殖小區(qū)、大雁養(yǎng)殖小區(qū)、優(yōu)質(zhì)種豬繁殖小區(qū)、特種豬養(yǎng)殖小區(qū)的.建設(shè)和帶動(dòng)普及工作。
2、在設(shè)施蔬菜種植區(qū)引進(jìn)新的設(shè)施栽培品種，食用菌栽培，搞好"白色農(nóng)業(yè)"的種植示范，在年20余個(gè)棚的基礎(chǔ)上，輻射帶動(dòng)周邊發(fā)展，使菌類生產(chǎn)在年千萬(wàn)產(chǎn)值基礎(chǔ)上增加30%，形成新的增產(chǎn)亮點(diǎn)。
四、繼續(xù)搞好生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作。生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)計(jì)劃面積4000畝，涉及3個(gè)蔬菜種植區(qū)，2個(gè)水果種植區(qū)和1個(gè)苗木區(qū)。此項(xiàng)工作在年完成總?cè)蝿?wù)90%的基礎(chǔ)上，年春進(jìn)行掃尾，準(zhǔn)備接受廊坊市驗(yàn)收。
五、做好中低產(chǎn)田改造的后期工程。該工作內(nèi)容主要是農(nóng)田基本設(shè)施改造，設(shè)計(jì)總面積為3000畝，總投資110萬(wàn)元，上級(jí)支持74萬(wàn)元群眾自籌36萬(wàn)元。年完成總?cè)蝿?wù)的80%，年做好后期工程及驗(yàn)收工作。
六、做好田各莊村現(xiàn)代化新農(nóng)村的試點(diǎn)工作。建設(shè)總面積1.47平方公里，計(jì)劃到年完成，到年田各莊村人均純收入達(dá)到10000元，率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，帶動(dòng)其他村街發(fā)展。
七、防護(hù)林建設(shè)在美化環(huán)境、提高生態(tài)環(huán)境質(zhì)量的同時(shí)，成為農(nóng)民收益增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。年，我們將積極運(yùn)作探索活林經(jīng)營(yíng)之路，使其在林業(yè)建設(shè)、林業(yè)發(fā)展上做出新的突破。這項(xiàng)工作主要由胡善根、王樹貴負(fù)責(zé)。
八、完成全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化統(tǒng)計(jì)和農(nóng)經(jīng)分配工作，配合主管單位完成對(duì)各村街帳目的審計(jì)和會(huì)計(jì)培訓(xùn)，給鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，當(dāng)好參謀。
工作年度計(jì)劃 篇10
20xx年公司在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，堅(jiān)持貫徹技術(shù)求新，測(cè)繪求精，服務(wù)周到的質(zhì)量方針，堅(jiān)持公正、誠(chéng)信、專業(yè)、快捷的服務(wù)理念，始終把提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益作為事業(yè)發(fā)展的根本。在公司全體職工的共同努力下，全年各項(xiàng)工作順利完成，年初提出的各項(xiàng)工作目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。為了今后更好地工作，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況做出總結(jié)：
一、20xx年工作完成情況
（一）積極拓展測(cè)繪市場(chǎng)、擴(kuò)大測(cè)繪業(yè)務(wù)范圍
1、工程測(cè)量：20xx年測(cè)繪公司完成了建投公司職業(yè)技術(shù)院西側(cè)地塊、押運(yùn)中心、機(jī)動(dòng)車檢測(cè)中心、鄭店子現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)高測(cè)量、協(xié)助福澤公司關(guān)于林擁城項(xiàng)目測(cè)量及繪圖工作等。
2、地籍測(cè)繪：20xx年測(cè)繪公司完成了建投地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園B區(qū)土地分割（449畝）、（窯鴻路-文采路段）銀杏支路、（窯鴻路-文采路段）振興路、（窯鴻路-文采路段）百合路、**市20xx年第21、22批次組卷、20xx年第7批次增減掛、藥都地產(chǎn)6塊地發(fā)證上圖（約630畝）等。
3、電子報(bào)建：20xx年測(cè)繪公司全年共完成電子報(bào)建73卷。其中，**市34卷，**區(qū)6卷，**縣15卷，**縣11卷，**縣7卷。
4、國(guó)土局工作：（1）電子報(bào)建：**市、**區(qū)、**縣、**縣、**縣共合計(jì)73卷上傳至省廳及部分批次的`后期補(bǔ)正上傳工作（2）**市土委會(huì)：截止目前共計(jì)17次土委會(huì)，標(biāo)圖及上圖展示工作（3）市國(guó)土局業(yè)務(wù)會(huì)審會(huì)：截止目前共計(jì)5次業(yè)務(wù)會(huì)審會(huì)標(biāo)圖及上圖展示工作（4）日常工作：國(guó)土局內(nèi)部圖紙繪制及打印工作；**省土地報(bào)批系統(tǒng)維護(hù)工作；**市及三縣一區(qū)的相關(guān)報(bào)建業(yè)務(wù)及費(fèi)用協(xié)調(diào)工作：**市融資地塊及閑置土地排查情況出圖工作；市國(guó)土局用地科部分文件的運(yùn)轉(zhuǎn)及會(huì)簽協(xié)調(diào)工作。
5、其他業(yè)務(wù)：測(cè)繪公司協(xié)助業(yè)務(wù)單位完成融資地塊上圖、負(fù)責(zé)相關(guān)單位出圖打印等日常業(yè)務(wù)，通過(guò)這些業(yè)務(wù)加強(qiáng)了單位與單位之間、部門與部門之間的溝通，為測(cè)繪公司日后的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、20xx年工作中存在的不足
20xx年工作中，本部門員工積極工作，取得了一定收獲，但仍有不足之處，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、員工專業(yè)知識(shí)水平不夠：由于公司人員存在大部分非測(cè)繪專業(yè)。測(cè)繪的獨(dú)特性決定了從事測(cè)繪行業(yè)的人員必須與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻不能放松，我們要加強(qiáng)專業(yè)性的學(xué)習(xí)需要掌握測(cè)繪必須的基礎(chǔ)知識(shí)，如CASS軟件、地籍測(cè)繪相關(guān)知識(shí)等。在20xx年公司將開展新的業(yè)務(wù)，要求公司人員要提前學(xué)習(xí)定位放線、工程竣工測(cè)量、沉降觀測(cè)知識(shí)和相關(guān)的國(guó)家規(guī)范。
2、專業(yè)知識(shí)和解決突發(fā)性問(wèn)題的能力有待補(bǔ)充和提高，測(cè)繪屬于專業(yè)性比較強(qiáng)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，測(cè)繪人員必須具備扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，而且測(cè)繪要求的精確度較高，容不得半點(diǎn)馬虎。在面對(duì)綜合性問(wèn)題時(shí)，特別體現(xiàn)出我們?nèi)藛T的基本功不夠扎實(shí)。
三、20xx年工作計(jì)劃
1、進(jìn)一步拓展測(cè)繪市場(chǎng)：以地籍測(cè)量、土地勘測(cè)定界等測(cè)繪業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，開展定位放線、竣工測(cè)量、沉降觀測(cè)等業(yè)務(wù)。
2、在20xx年把公司資質(zhì)升級(jí)作為頭等工作。
3、加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升職工隊(duì)伍的能力和水平
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