森第石木地板銷售計(jì)劃

森第石木地板銷售計(jì)劃（中國(guó)大學(xué)網(wǎng) www.oriental01.com） 一、前言我公司是以綜合性商貿(mào)為主的貿(mào)易公司，為使我公司具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司應(yīng)該在現(xiàn)有商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上積極開發(fā)自身價(jià)值，開拓市場(chǎng)并掌握一批具有控制力的產(chǎn)品以滿足我公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全面發(fā)展。眼下，山西以及西寧為公司主要市場(chǎng)，而公司所處的蘭州及甘肅市場(chǎng)卻一直投入力度稍顯薄弱。鑒于本公司與森第公司有過緊密的合作及其產(chǎn)品的優(yōu)秀特質(zhì)，公司應(yīng)及時(shí)擴(kuò)大在本地市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷力度。在房地產(chǎn)領(lǐng)域有金九銀十的說法，即九、十月為一年中地產(chǎn)銷售最火爆的月份，伴隨地產(chǎn)的旺銷，家裝必然會(huì)火一把，借助這個(gè)火勢(shì)推廣并擴(kuò)大公司森第石木地板自然是很好的一個(gè)機(jī)遇。二、計(jì)劃主題1、使命及目標(biāo)(導(dǎo)入期)：打開產(chǎn)品知名度，美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解本產(chǎn)品，培育、搶占零售市場(chǎng)，從產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)銷量和潛在銷量方面產(chǎn)出一定效果。2、產(chǎn)品名稱：森第石木地板。3、產(chǎn)品市場(chǎng)定位(導(dǎo)入期)：高、中層次收入者的生活享受品。4、目標(biāo)消費(fèi)者描述(導(dǎo)入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛(wèi)時(shí)尚生活方式，懂得享受生活。5、廣告口號(hào)(暫定)：森第地板---源自自然，享受健康高貴健康生活的典范您腳下的新高度三、地板市場(chǎng)的現(xiàn)狀：1、目前蘭州市場(chǎng)地板品種繁多，良莠不齊，產(chǎn)品價(jià)格從幾十元到上千元不等，產(chǎn)品種類繁多，面對(duì)紛繁的地板市場(chǎng)，廣大受眾往往更容易接受廣告較多的品牌或推薦度最高的品牌。2、同類產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上還屬于空白，具體數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步考證。3、隨著蘭州房地產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，個(gè)人消費(fèi)能力增大，地板采暖系統(tǒng)零售市場(chǎng)將逐步擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)將隨之激烈。四、市場(chǎng)劃分(導(dǎo)入期)1、重級(jí)市場(chǎng)：待裝修的新居室。2、中級(jí)市場(chǎng)：對(duì)石木地板項(xiàng)目感興趣的家庭。3、輕級(jí)市場(chǎng)：企事業(yè)單位機(jī)關(guān)團(tuán)體五、市場(chǎng)策略及目標(biāo)(導(dǎo)入期)1、針對(duì)重級(jí)市場(chǎng)：導(dǎo)入期廣告預(yù)算大部分針對(duì)此市場(chǎng)，提升產(chǎn)品品牌知名度、美譽(yù)度，一方面針對(duì)消費(fèi)者作產(chǎn)品廣告，一方面與全市的專業(yè)家裝公司合作，共同開發(fā)此市場(chǎng)(召開森第地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會(huì))。策略目標(biāo)是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品。2、針對(duì)中級(jí)市場(chǎng)：以產(chǎn)品廣告促動(dòng)此市場(chǎng)的消費(fèi)者，目標(biāo)要使有明顯的銷售量，以點(diǎn)帶面，培育房屋安裝的潛在消費(fèi)。3、針對(duì)輕級(jí)市場(chǎng)：導(dǎo)入期暫不作此市場(chǎng)計(jì)劃，在全面廣告投入的基礎(chǔ)上，讓此市場(chǎng)了解本產(chǎn)品，培育潛在市場(chǎng)。同時(shí)，公司可以與蘭州市內(nèi)較大規(guī)模的地板銷售商合作，以互惠的價(jià)格及合作方式擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售份額，培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)精英在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中推廣我公司產(chǎn)品。六、品牌策略營(yíng)銷過程中注重人員技能和素質(zhì)的培訓(xùn)與提升，給地板市場(chǎng)帶來一個(gè)全新的營(yíng)銷理念，將為客戶著想的公司理念傳遞給每一個(gè)與我方接觸過的客戶與合作伙伴。對(duì)于銷售人員應(yīng)給予可觀的銷售提成，鼓勵(lì)并促進(jìn)公司各項(xiàng)事業(yè)的積極健康發(fā)展。

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