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某公寓樓銷(xiāo)售計(jì)劃
某公寓樓銷(xiāo)售計(jì)劃（中國(guó)大學(xué)網(wǎng) www.oriental01.com） *公寓一期2~3號(hào)樓銷(xiāo)售計(jì)劃一、銷(xiāo)售對(duì)象：本次推出單位為一期2、3號(hào)商住樓(或2號(hào)樓A、B棟)，共344套單位，4種戶(hù)型。戶(hù)型及面積情況見(jiàn)下表：類(lèi)別面積戶(hù)型套數(shù)套數(shù)配比面積配比A 149.94㎡ 4×2×2 84套24.4%29.1%B 130.69㎡ 3×2×2 84套24.4%25.4%C 125.75㎡ 3×2×2 88套25.6%25.6%D 97.48㎡ 2×2×1 88套25.6%19.9%總計(jì)43217.16㎡/344套100%100%二、銷(xiāo)售進(jìn)度時(shí)間表內(nèi)容9月10月11月08年2月3月市場(chǎng)預(yù)熱期9.7~9.27(20天)市場(chǎng)炒作期9.28~10.17(20天)開(kāi)盤(pán)10.18(1~3天)強(qiáng)銷(xiāo)期10.19~11.18(1個(gè)月)持續(xù)期11.19~08.2.18(3個(gè)月)掃尾期08.2.19~08.5.18(1個(gè)月)三、銷(xiāo)售任務(wù)分配時(shí)間銷(xiāo)售套數(shù)比例強(qiáng)銷(xiāo)期(10.19~11.18)138 60%持續(xù)期(11.19~08.2.18)103 30%掃尾期(08.2.19~08.3.18)103 10%四、具體工作內(nèi)容1、市場(chǎng)預(yù)熱期(9.7~9.27)序號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人/負(fù)責(zé)部門(mén)1選房卡設(shè)計(jì)9.10~9.11*(設(shè)計(jì))、*(文案)2選房卡申購(gòu)程序POP設(shè)計(jì)9.10~9.11 34種戶(hù)型單張渲染9.10~9.11 4開(kāi)盤(pán)前4款報(bào)廣創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及定稿9.12~9.24 5銷(xiāo)售海報(bào)的設(shè)計(jì)9.12~9.24 6圍墻廣告的設(shè)計(jì)9.12~9.21 7交行及電影院戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)9.12~9.24 8車(chē)身廣告設(shè)計(jì)9.12~9.21 94種戶(hù)型單張印刷9.12~9.14*10選房卡制作9.12~9.14 11選房卡申購(gòu)程序POP制作9.12~9.14 12銷(xiāo)售海報(bào)的印刷9.24~9.27 13圍墻廣告的制作9.21~9.27 14交行及電影院戶(hù)外廣告更換9.24~9.27 15車(chē)身廣告更換9.21~9.27 16 4種戶(hù)型模型制作聯(lián)系及跟進(jìn)9.7~9.27*17答客問(wèn)資料準(zhǔn)備9.7*18置業(yè)顧問(wèn)關(guān)于一期2~3號(hào)樓的培訓(xùn)9.10~9.14*19已登記2期意向客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)9.15~9.21 20公司網(wǎng)站更新9.10~9.17*備注：1)已登記2期意向客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)目的：在前期無(wú)廣告投放支持情況下，通過(guò)對(duì)客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)，來(lái)達(dá)到以下目的：①了解客戶(hù)最新動(dòng)向和進(jìn)一步摸排客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)2、3號(hào)樓意向；②傳遞項(xiàng)目最新信息及即將開(kāi)盤(pán)信息；③邀請(qǐng)客戶(hù)到售樓部，申購(gòu)選房卡(主要目的)，在電話(huà)回訪(fǎng)過(guò)程中，須重點(diǎn)向客戶(hù)解釋選房卡用途；④在廣告投放打新的客戶(hù)進(jìn)來(lái)前，先把前期積累意向客戶(hù)明確下來(lái)時(shí)間：9.15~9.21(1周)負(fù)責(zé)部門(mén)：銷(xiāo)售部物料準(zhǔn)備：選房卡、選房卡申購(gòu)程序POP、戶(hù)型單張2)公司網(wǎng)站更新①二級(jí)頁(yè)面FLASH內(nèi)容更新。內(nèi)容：1)9月18日，*一期2~3號(hào)樓開(kāi)始正式接受認(rèn)購(gòu)登記；2)一期2~3號(hào)樓即將于10月18日公開(kāi)發(fā)售②二級(jí)頁(yè)面右下角開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)內(nèi)容添加。內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)：離一期2號(hào)樓開(kāi)盤(pán)還有：×天2、市場(chǎng)炒作期(9.28~10.17)序號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人/負(fù)責(zé)部門(mén)1價(jià)格表的制訂9.28~10.10*2促銷(xiāo)措施及優(yōu)惠折扣的確定9.28~10.10 3開(kāi)盤(pán)后2款報(bào)廣創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及定稿9.24~10.10*4銷(xiāo)控表設(shè)計(jì)9.24~10.10 5銷(xiāo)控表制作10.11~10.17*6預(yù)銷(xiāo)許可證到位10.10*備注：市場(chǎng)炒作期內(nèi)，銷(xiāo)售部應(yīng)做好客戶(hù)接待工作，除推薦客戶(hù)感興趣單元外，同時(shí)還須提醒客戶(hù)做好備選方案(以3~4套為宜)，以防止客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選不到自己中意單位情況發(fā)生，造成客戶(hù)資源的流失。3、開(kāi)盤(pán)10.18(1~3天)(開(kāi)盤(pán)方案另做)4、強(qiáng)銷(xiāo)期10.19~11.18(1個(gè)月)(主要為優(yōu)惠折扣及持續(xù)2周的報(bào)廣)5、持續(xù)期11.19~08.2.18(3個(gè)月)(持續(xù)期銷(xiāo)售策略另行制訂)6、掃尾期08.2.19~08.3.18(1個(gè)月)(掃尾期銷(xiāo)售策略另行制訂)四、銷(xiāo)售策略1、選房卡1)目的：為確定意向客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向及保證開(kāi)盤(pán)工作的有序進(jìn)行，建議在本次銷(xiāo)售活動(dòng)中使用選房卡程序①選房卡為選房次序憑證，根據(jù)選房卡號(hào)碼順序依次選房，排號(hào)靠前號(hào)碼優(yōu)先選房；這樣可以避免開(kāi)盤(pán)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)容易混亂情況②作為一種開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠憑證，刺激開(kāi)盤(pán)期間銷(xiāo)售2)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)氣氛營(yíng)造①通過(guò)對(duì)選房時(shí)間限制給客戶(hù)制造壓力，讓客戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)下定；②客戶(hù)集中區(qū)域銷(xiāo)控表使用，通過(guò)銷(xiāo)售信息的及時(shí)更新，來(lái)刺激尚未選房客戶(hù)3)選房卡申領(lǐng)及發(fā)放規(guī)則①凡意向購(gòu)買(mǎi)*2、3號(hào)樓客戶(hù)，可憑個(gè)人有效證件，申領(lǐng)*公寓2、3號(hào)樓選房卡；②此選房卡為*2、3號(hào)樓選房次序憑證，一人限購(gòu)1張；③客戶(hù)可憑選房卡，享受*2、3號(hào)樓開(kāi)盤(pán)期間推出的所有優(yōu)惠措施；④申領(lǐng)選房卡須向*公司財(cái)務(wù)部交納現(xiàn)金5000元；在本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)后可用于沖抵房款或退還客戶(hù)；⑤選房卡不得私自轉(zhuǎn)讓。若客戶(hù)未經(jīng)新恒基公司同意，私自轉(zhuǎn)讓選房卡，本公司除對(duì)原申領(lǐng)人購(gòu)卡金額予以沒(méi)收外，被轉(zhuǎn)讓人選房資格也將同時(shí)被取消；⑥*地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)公司擁有最終解釋權(quán)4)選房卡申領(lǐng)及發(fā)放程序客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)置業(yè)顧問(wèn)接待項(xiàng)目及戶(hù)型介紹客戶(hù)選中中意房源建議客戶(hù)申領(lǐng)選房卡填寫(xiě)申領(lǐng)表財(cái)務(wù)繳款財(cái)務(wù)開(kāi)具發(fā)票及發(fā)放選房卡開(kāi)盤(pán)日客戶(hù)憑選房卡到現(xiàn)場(chǎng)選房購(gòu)卡金沖抵房款購(gòu)卡金在開(kāi)盤(pán)后一周內(nèi)退還5)退卡程序若客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)期間未選中合適房源，可在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)，帶身份證明、財(cái)務(wù)發(fā)票、選房卡到*公司財(cái)務(wù)部，*公司將等額不計(jì)息退還該部分購(gòu)房金；2、銷(xiāo)售價(jià)格建議一期2、3號(hào)樓開(kāi)盤(pán)均價(jià)在4200元/㎡，后期根據(jù)銷(xiāo)售情況逐步調(diào)整說(shuō)明：1)開(kāi)盤(pán)后1月內(nèi)的強(qiáng)銷(xiāo)期間，鑒于一次性付款9.8折，按揭付款9.9折優(yōu)惠折扣，實(shí)際銷(xiāo)售均價(jià)在4150元/㎡；2)鑒于一期1號(hào)樓均價(jià)未達(dá)到4000元/㎡，若調(diào)價(jià)幅度過(guò)大，會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成調(diào)價(jià)幅度過(guò)大的印象，相反不利于一期2、3號(hào)樓價(jià)格的拉升；3)開(kāi)盤(pán)1月后，優(yōu)惠折扣取消，均價(jià)拉升到4200元/㎡ 3、推盤(pán)量鑒于2、3號(hào)樓供應(yīng)總量不多，300余套單位，且有2個(gè)月的客戶(hù)積累期，推盤(pán)量可根據(jù)客戶(hù)量進(jìn)行選擇，是一次性推出或分期分批推出。說(shuō)明：1)參照標(biāo)準(zhǔn)：可參照一期1號(hào)樓客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量和成交量之間的比例，簡(jiǎn)單判斷本項(xiàng)目成交率；2)根據(jù)客戶(hù)積蓄期客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量，參照1號(hào)樓成交率，簡(jiǎn)單判斷開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交量；3)若預(yù)估開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交量少于單棟單位套數(shù)，建議分2批推出，一次推出1棟，若多于單棟單位套數(shù)，建議一次性推出。4、銷(xiāo)售控制是否銷(xiāo)控?怎樣銷(xiāo)控?要根據(jù)銷(xiāo)售部收集客戶(hù)信息靈活把握，現(xiàn)在尚無(wú)法做出具體判斷5、促銷(xiāo)措施建議在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)期間，選房卡金額5000元沖抵10000元房款使用6、優(yōu)惠折扣為期時(shí)間：10月18日~11月18日具體措施：一次性付款9.8折；按揭付款9.9折五、物料準(zhǔn)備序號(hào)內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人/負(fù)責(zé)部門(mén)1 4種戶(hù)型單張9.14*2選房卡9.14*3選房卡申購(gòu)流程POP 9.14*4銷(xiāo)售海報(bào)9.27*5戶(hù)型模型9.27*6銷(xiāo)售價(jià)格表的制訂10.10*7銷(xiāo)控表10.17*六、媒體投放計(jì)劃序號(hào)投放時(shí)間投放媒體版面位置版面大小投放內(nèi)容負(fù)責(zé)人1 9月28日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)地產(chǎn)專(zhuān)刊封底版1/4版即將開(kāi)盤(pán)、火熱認(rèn)籌中*2 10月5日晚報(bào)、商報(bào)地產(chǎn)專(zhuān)刊封底版1/4版即將開(kāi)盤(pán)、火熱認(rèn)籌中3 10月12日晚報(bào)、楚報(bào)地產(chǎn)專(zhuān)刊封底版1/4版即將開(kāi)盤(pán)、火熱認(rèn)籌中4 10月17日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)商報(bào)、楚報(bào)地產(chǎn)專(zhuān)刊封底版1/4版盛大開(kāi)盤(pán)5 10月19日晚報(bào)、商報(bào)地產(chǎn)專(zhuān)刊封底版1/4版熱銷(xiāo)中，戶(hù)型推介、優(yōu)惠折扣6 10月26日晚報(bào)、楚報(bào)地產(chǎn)專(zhuān)刊封底版1/4版熱銷(xiāo)中，戶(hù)型推介、優(yōu)惠折扣7 10月17日宜昌移動(dòng)地產(chǎn)專(zhuān)刊封底版短信群發(fā)開(kāi)盤(pán)信息8 9.18~10.17三峽商報(bào)地產(chǎn)專(zhuān)刊封底版報(bào)眼廣告開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)9 10月~12月好生活雜志封二整頁(yè)開(kāi)盤(pán)信息10 9.17~10.17交通音樂(lè)臺(tái)//即將開(kāi)盤(pán)、火熱認(rèn)籌中七、費(fèi)用計(jì)劃(略)關(guān)鍵字：公寓樓銷(xiāo)售計(jì)劃轉(zhuǎn)自："七"樂(lè)無(wú)窮，盡在新浪新版博客，快來(lái)體驗(yàn)啊~請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)入~【某公寓樓銷(xiāo)售計(jì)劃】相關(guān)文章：
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