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基于數(shù)據(jù)分析的銷售計(jì)劃制定與管理
基于數(shù)據(jù)分析的銷售計(jì)劃制定與管理（中國大學(xué)網(wǎng) www.oriental01.com） 基于數(shù)據(jù)分析的銷售計(jì)劃制定與管理2010-01-05 09：28基于數(shù)據(jù)分析的銷售計(jì)劃制定與管理簡介：銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)是龍頭，如果計(jì)劃中的銷售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場需要的，將導(dǎo)致大量的庫存積壓；市場需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場機(jī)會(huì)的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個(gè)月的銷售目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)，都會(huì)有自己清晰的全年銷售目標(biāo)。企業(yè)制定銷售計(jì)劃時(shí)，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計(jì)劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣出去了?在銷售渠道中我們的庫存是多少?我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少?我們的終端動(dòng)銷情況如何?我們自己的庫存加上整個(gè)銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個(gè)渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計(jì)劃就是閉門造車，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。參加對(duì)象：時(shí)間：2010年01月26-27日地點(diǎn)：上海精彩授教：楊老師是一位非常優(yōu)秀的老師，他不僅在電腦使用本身開展培訓(xùn)，而且在管理理念、處理問題的方法等多個(gè)方面對(duì)學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)，達(dá)到內(nèi)容和形式的交流，提高了學(xué)員的認(rèn)識(shí)能力。課程內(nèi)容：模塊一制定計(jì)劃的目的銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述銷售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營的重要性模塊二制定計(jì)劃組織和流程快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系支持職能部門和營銷部門的關(guān)系市場部門和銷售部門在銷售計(jì)劃的角色銷售計(jì)劃流程建立銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程模塊三銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型促銷效率數(shù)據(jù)分析模型整體銷售趨勢分析和預(yù)測模型新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型庫存趨勢分析和預(yù)測模型模塊四銷售計(jì)劃制定銷售計(jì)劃的正確范圍銷售目標(biāo)的分解促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃整個(gè)組織的質(zhì)詢。模塊五銷售計(jì)劃的執(zhí)行銷售比分牌的建立用銷售太空?qǐng)?bào)表縱觀全局克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是促銷活動(dòng)的監(jiān)控建立利用促銷手段來主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成模塊六銷售計(jì)劃的分析和跟蹤建立可積累的分析框架多維度分析企業(yè)的知識(shí)管理選擇合適的信息系統(tǒng)選擇合適的考核制度來保障計(jì)劃落實(shí)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：3600元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi))聯(lián)系人：劉玲老師13621084008電話：010-86920857傳真：010-82414854 Email：liuling@cn21.com.cn【基于數(shù)據(jù)分析的銷售計(jì)劃制定與管理】相關(guān)文章：
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