應聘渠道銷售時寫的銷售計劃

應聘渠道銷售時寫的銷售計劃（中國大學網(wǎng) www.oriental01.com） 應聘渠道銷售時寫的銷售計劃2009-08-13 16：52第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展。點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個區(qū)域的帶動力和影響力。點：講的是公司將年度、月度定的預計目標在一個指定的區(qū)域業(yè)務的拓展時精細化、量化。然后在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業(yè)務到業(yè)務范圍，由大城到小城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。面：公司在某個領(lǐng)域成長達到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)穩(wěn)定的生存力。有了樹品牌的基礎。)第二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。在銷售過程中，一定有著強勁的競爭對手。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手進行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。包括對手在市場份額占有率、業(yè)務覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對方情況，公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。從公司剛進入市場時利用游擊戰(zhàn)爭奪市場，到逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務進行精耕細作的同時不斷擴展業(yè)務范圍，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。第四、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進目標。人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進的目標，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務意識展開市場面。第五、質(zhì)量第一、服務第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務是企業(yè)走向下一個起步點，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。以山西市場為例：1、收集、整理資料。把山西按地區(qū)可分為晉南，晉北，晉中三個區(qū)域，在三個區(qū)域分別查找準客戶資料，把客戶劃分為俱樂部，醫(yī)院，學校等。針對不同的客戶研究不同的戰(zhàn)術(shù)。2、電話聯(lián)系，通過電話聯(lián)系可以掌握在山西省內(nèi)的市場需求量和發(fā)展?jié)摿�，并了解競爭對手信息，并分別列表分析。根據(jù)分析結(jié)果可把任務分配到各個區(qū)域的各個類型客戶中，選出本月主攻客戶。3、拜訪，對于主攻的客戶，可抽時間集中拜訪，實地了解情況，尋找突破口，達到銷售產(chǎn)品的目的。

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