09年的銷售計(jì)劃

09年的銷售計(jì)劃（中國大學(xué)網(wǎng) www.oriental01.com） 既然是09年的銷售計(jì)劃，必然要回顧總結(jié)過去，立足現(xiàn)在，展望未來。大家都知道，杭州分公司兩三年前曾是"門庭若市"的景象，而今卻"門前冷落鞍馬稀"，為什么杭州的銷售之路會越走越窄呢?我相信黃總等公司的領(lǐng)導(dǎo)層和我們杭州分公司的每一位同仁們多曾經(jīng)思考過這個(gè)問題，在這辭舊迎新，總結(jié)過去的時(shí)刻，我們應(yīng)該找出癥結(jié)，找對方法，提高業(yè)績，這應(yīng)該是我們杭州分公司09年所面臨的主要問題。以下是我依個(gè)人淺薄的知識再加上近兩個(gè)月對杭州分公司和市場的了解和觀察，對我們目前存在的癥結(jié)進(jìn)行分析，并對癥下藥。1.市場競爭過快，我們沒有順應(yīng)并跟上時(shí)代的步伐，同時(shí)沒有依據(jù)動(dòng)態(tài)變化的市場作出相應(yīng)的措施。兩年前，還在教工路的時(shí)候，CT是市場的主導(dǎo)產(chǎn)品之一，外來產(chǎn)品進(jìn)來的少，因而CT很受經(jīng)銷商和直接客戶的喜愛和歡迎。而一兩年后，市場競爭激烈，外來產(chǎn)品迅速進(jìn)入電子市場，我們可能沒有敏感的發(fā)現(xiàn)，而當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)時(shí)，外來的產(chǎn)品已如雨后春筍般占據(jù)了市場的很大份額�？偟恼f，是慢了市場一拍，走在了市場的后面了。2.新客戶/潛在客戶開發(fā)的不夠到位。市場要做大，除了維持老客戶，就是要不斷地開發(fā)新客戶，不斷地主動(dòng)開發(fā)和跟蹤新客戶。3.老客戶維持不夠到位。按道理說，經(jīng)過幾年交道打下來的老客戶，更多的老客戶代替新客戶，銷售之路應(yīng)該是越走越寬，而現(xiàn)實(shí)卻恰恰相反，越走越窄。4.產(chǎn)品質(zhì)量沒有跟上。杭州XX公司就是一證明，之前XX公司擺的都是CT的產(chǎn)品，現(xiàn)在卻因適量等因素很少擺我們產(chǎn)品。可喜的是，公司已經(jīng)認(rèn)識到了質(zhì)量的重要性，在09年重把質(zhì)量關(guān)。5.價(jià)格體系有點(diǎn)亂。售前-售中-售后各個(gè)環(huán)節(jié)不連貫。很多的客戶反映我們的價(jià)格太不透明，太亂，讓經(jīng)銷商總覺得心里沒有底，有被宰的感覺。其實(shí)，能做到價(jià)格不透明，對經(jīng)銷商和我們都是優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)槿绱艘粊恚�很難讓競爭對手把握我們的產(chǎn)品，可是我們卻沒有發(fā)揮好優(yōu)勢，引出了他的負(fù)面影響。6.進(jìn)口和外購產(chǎn)品的流程，環(huán)節(jié)太多太復(fù)雜，效率不高。針對以上的幾個(gè)主要癥結(jié)，我們應(yīng)該揚(yáng)長避短，對證下藥，最大限度的提高公司的業(yè)績。1.業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)知識一定要精，而且要時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，關(guān)注同行的情況，以不變應(yīng)萬變，時(shí)刻要比同行早一步走在市場的前面，要有足夠的信心面對客戶。2.充分利用身邊的資源和渠道，比如展會，老客戶的介紹，網(wǎng)上B2B/B2C等交易平臺，主動(dòng)地走出去，主動(dòng)地開發(fā)新客戶，設(shè)法有新客戶變?yōu)槔峡蛻�，那么銷售之路無疑就越走越寬了。3.要有系統(tǒng)的客戶管理系統(tǒng)，定期的拜訪老客戶，了解客戶變化的需求，急客戶之所急，完善售前-售中-售后的各個(gè)環(huán)節(jié)，使訂單做大做多，同時(shí)從老客戶那開發(fā)出新客戶。4.要有一個(gè)清晰完整的價(jià)格體系，每一個(gè)業(yè)務(wù)員手中都要有一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)銷商/批發(fā)商/公開價(jià)，做到每個(gè)業(yè)務(wù)員口中出來的價(jià)格都統(tǒng)一，給客戶實(shí)實(shí)在在的感覺。5.產(chǎn)品質(zhì)量要跟上。這個(gè)很重要，這是所有工作的前提，辛苦開發(fā)的新客戶，如果因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量出了問題，那之前的努力就都白費(fèi)了。而且，質(zhì)量好，美名遠(yuǎn)揚(yáng)，還不怕客戶自己上門嗎。溫州產(chǎn)品走的品牌路線，重質(zhì)量重品牌，就是一個(gè)實(shí)證。6.處理好總公司與分公司，分公司/各級經(jīng)銷商/各地專賣店的關(guān)系。隨著專賣店的普及，價(jià)格體系/質(zhì)量/客戶管理等的是否清晰對經(jīng)后有條不紊的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。7.突破舊思維，走創(chuàng)新之路，要有團(tuán)隊(duì)合作的精神，大家相互幫忙，相互討論解決難題。最后祝公司在2009年里，生意興隆，芝麻開花節(jié)節(jié)高！

【09年的銷售計(jì)劃】相關(guān)文章：

銷售人員銷售計(jì)劃10-12

個(gè)人銷售計(jì)劃12-06

服裝銷售計(jì)劃12-17

實(shí)用的銷售計(jì)劃11-04

外貿(mào)銷售計(jì)劃02-07

銷售計(jì)劃模板05-29

旅游銷售計(jì)劃07-14

銷售人員計(jì)劃08-09

公司銷售計(jì)劃08-09

電話銷售計(jì)劃07-10