年度銷售計(jì)劃的編制

年度銷售計(jì)劃的編制（中國(guó)大學(xué)網(wǎng) www.oriental01.com） 年度銷售計(jì)劃的編制2009-08-12 11：05今天在一本《不懂財(cái)務(wù)就做不好經(jīng)理》這本書上看到了真正的銷售計(jì)劃的編制方法，解決了我一個(gè)重大的疑惑！一直以來(lái)，銷售計(jì)劃的編制我總是認(rèn)為靠經(jīng)驗(yàn)法來(lái)編制，但到底怎么實(shí)施尼?特別是如何把銷售總指標(biāo)分解到每個(gè)月，因?yàn)殇N售總是有淡旺季之分的，其實(shí)是有切實(shí)可行的方法來(lái)的：例如：我們已經(jīng)知道了前3年的銷售情況，預(yù)算2006年的銷售計(jì)劃，假設(shè)我們知道總目標(biāo)是2000萬(wàn)銷售額，那么如何編制每月的銷售任務(wù)指標(biāo)?而且這些銷售任務(wù)指標(biāo)都不是憑空想象的?如何來(lái)做?月份2003年銷售月報(bào)2004年銷售月報(bào)2005年銷售月報(bào)(單位/萬(wàn)元)1月50 100 1002月60 80 1003月70 100 1004月90 120 1005月100 100 1206月50 100 1007月60 80 1008月70 100 1009月90 120 10010月100 100 12011月120 100 15012月120 140 100合計(jì)980萬(wàn)元1240萬(wàn)元1290萬(wàn)元那么推算我們現(xiàn)在開(kāi)始推算2006年1月的具體銷售指標(biāo)，已經(jīng)知道2006年的銷售指標(biāo)是2000萬(wàn)元，那么步驟如下：1.把2003、2004、2005年每年1月的三個(gè)累計(jì)數(shù)相加。50+100+100=250萬(wàn)2.再把2003、2004、2005年每年總銷售額的三個(gè)累計(jì)數(shù)相加980+1240+1290=3510萬(wàn)3.用250萬(wàn)元/3510萬(wàn)元=7.1%(這個(gè)百分?jǐn)?shù)忘記了用什么專業(yè)術(shù)語(yǔ))4.用2006年的總指標(biāo)乘以7.1%=2000萬(wàn)*7.1%=142萬(wàn)元！也就是2006年1月的銷售指標(biāo)為142萬(wàn)元。然后一次推算出去，就能得到全部的月份的總指標(biāo)！真的是很有道理！多么好的一種銷售計(jì)劃編制方法啊~

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