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銷售計(jì)劃綱要
銷售計(jì)劃綱要（中國(guó)大學(xué)網(wǎng) www.oriental01.com） 銷售計(jì)劃綱要2009-05-12 15：40格式范例一、銷售計(jì)劃的內(nèi)容簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點(diǎn)：1商品計(jì)劃；2渠道計(jì)劃；3成本計(jì)劃；4銷售單位組織計(jì)劃；5銷售總額計(jì)劃；6促銷計(jì)劃。二、年度銷售總額計(jì)劃的編制1參加過(guò)去年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售成績(jī)?nèi)绫竟救甓茸约罕旧砗透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售成績(jī)比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價(jià)的計(jì)算。2損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)明確寫出計(jì)算公式。3事業(yè)發(fā)展計(jì)劃銷售總額綜合許多政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷售總額。4召開會(huì)議作出最后的檢查改進(jìn)及最終決定最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計(jì)劃，而各個(gè)營(yíng)業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高，成為給部門的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃。三、銷售額計(jì)劃的編制1收集過(guò)去3年之間的月別銷售實(shí)績(jī)將過(guò)去3年間銷售實(shí)績(jī)資料進(jìn)行認(rèn)真的比較分析，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。2將過(guò)去3年間的銷售實(shí)績(jī)合計(jì)起來(lái)過(guò)去3年的月別銷售實(shí)績(jī)總計(jì)起來(lái)。3得到過(guò)去3年間的月別銷售比重以3年間每個(gè)月合計(jì)的銷售額為標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算出因季節(jié)因素的變動(dòng)而影響該月的銷售額。此后，將過(guò)去3年間月別銷售額比重予以運(yùn)用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個(gè)月的銷售額計(jì)劃。四、商品別銷售額計(jì)劃的編制1取得商品別銷售比重首先，將去年同月的商品別銷售比重及過(guò)去3年左右同月的商品別銷售實(shí)績(jī)等找出，計(jì)算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤(rùn)率較高的商品群。2酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重下一步，參考商品銷售比重政策，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測(cè)等項(xiàng)目來(lái)修正過(guò)去3年間及過(guò)去同月的商品群銷售比重。3用修正過(guò)的商品銷售比重來(lái)設(shè)立商品別計(jì)劃使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計(jì)劃金額即可得商品別的計(jì)劃銷售金額。五、部門別、客戶別銷售額計(jì)劃的編制1取得部門別及客戶別的商品銷售比重將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。2部門別及客戶別商品銷售比重的修正將實(shí)際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列3種觀點(diǎn)予以調(diào)整：(1)部門別及客戶別的銷售方針；(2)部門主管及客戶動(dòng)向意見的參考；(3)客戶的使用程度、信用狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系及新拓展客戶目標(biāo)等。編制用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計(jì)劃額。【銷售計(jì)劃綱要】相關(guān)文章：
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