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2010年銷(xiāo)售計(jì)劃制定攻略-3
2010年銷(xiāo)售計(jì)劃制定攻略-3（中國(guó)大學(xué)網(wǎng) www.oriental01.com） 周六和周日每日目標(biāo)為：周大：7820(65167*12%)取整為8000元；張三：13034(65167*20%)取整為13000元；李四：10426(65167*16%)取整為11000元；王五：7168(65167*11%)取整為7200元；趙六：5212(65167*8%)取整為5200元；錢(qián)七：7168(65167*11%)取整為7200元；田八：9774(65167*15%)取整為9800元；江九：5212(65167*8%)取整為5200元；如果店鋪的平均單價(jià)為3000元,那周大在星期一到星期五,每天至少銷(xiāo)售2件貨品,星期六和星期日則至少4件,任務(wù)分解到這一步，店員的銷(xiāo)售做起來(lái)就非常簡(jiǎn)單了，基本上一個(gè)顧客就搞定一天的目標(biāo)了，其他幾個(gè)人依此類(lèi)推也可算出每天要銷(xiāo)售的件數(shù)；目標(biāo)分解的好處就是將員工的壓力，通過(guò)方法分解，轉(zhuǎn)化成動(dòng)力，如果只看到90萬(wàn)(897950元)的目標(biāo)，會(huì)覺(jué)得太不可思議，但真正分解下來(lái)，發(fā)現(xiàn)每人每天只需要做一兩個(gè)顧客就可以搞定，自然沒(méi)有多大壓力了；記者采訪一個(gè)馬拉松冠軍，原以為他會(huì)說(shuō)自己訓(xùn)練多么辛苦等話，可他卻說(shuō)，這次我跑得很輕松，沒(méi)想到竟然跑第一了，在比賽前，我提前開(kāi)車(chē)將賽道走了一圈，沿途記下了一些標(biāo)志性的東西，比如："紅房子"、"電力局"、"湖泊"、"小山"等地方，當(dāng)一起跑，我就在心里想，我要向"紅房子"跑去，過(guò)了"紅房子"，我知道我下一站是"電力局"，跑過(guò)"電力局"，我心里的下一個(gè)目標(biāo)就是"湖泊"，當(dāng)很多人已經(jīng)快撐不住的時(shí)候，我知道我再努力一點(diǎn)就到了，就這樣，我第一個(gè)到達(dá)了終點(diǎn)，我很幸運(yùn)；一年的銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成就如同跑馬拉松，將偌大的目標(biāo)分成若干個(gè)小目標(biāo)，再將這些小目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行為目標(biāo)(每天成交幾個(gè)顧客)，自然就會(huì)將壓力大化小、小化無(wú)了；有人會(huì)問(wèn)了，我做為一個(gè)店長(zhǎng)，那么忙，那有時(shí)間去參照上月員工的銷(xiāo)售占比來(lái)分配每天的銷(xiāo)售任務(wù)呢?作為一個(gè)店長(zhǎng)，每月月底都要提前計(jì)劃好下周的工作，其它很重要的一點(diǎn)就是員工每天的銷(xiāo)售任務(wù)，如果這一點(diǎn)也都沒(méi)時(shí)間做，只能說(shuō)你是在瞎忙，或者只能算是戴著店長(zhǎng)帽子的雜工而已；據(jù)我所知，很多公司做過(guò)這么一個(gè)嘗試，讓高銷(xiāo)店鋪的店長(zhǎng)和加盟商一起參與訂貨，一來(lái)通過(guò)她們對(duì)市場(chǎng)的敏感度，找出一些重點(diǎn)款，為來(lái)年生產(chǎn)做好準(zhǔn)備，二來(lái)讓他為自己店鋪負(fù)責(zé)，做出更高的業(yè)績(jī)提升，結(jié)果呢，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)一個(gè)公司是成功的，原因在哪里?在目標(biāo)分解上，作為一名店長(zhǎng)，你店鋪今年的任務(wù)是多少?要完成這個(gè)任務(wù)需要賣(mài)掉多少件產(chǎn)品?上一年的產(chǎn)銷(xiāo)率是多少?今年每個(gè)大類(lèi)分別要訂多少款多少件?等等，沒(méi)有人教她們分解這些步驟，她們的訂貨就只能算是市場(chǎng)敏感度而已，其訂出來(lái)的數(shù)據(jù)也僅僅是憑感覺(jué)，失敗也就在所難免了；其實(shí)店長(zhǎng)訂貨不是不可行，大家想一想，有些加盟商的訂貨就是由店長(zhǎng)來(lái)完成的，店長(zhǎng)訂貨前需要算一算上年的銷(xiāo)售件數(shù)、產(chǎn)銷(xiāo)率、大類(lèi)銷(xiāo)售占比等等內(nèi)容，具體如何操作在服裝經(jīng)銷(xiāo)售商前幾期"下一季該訂多少貨"中有詳細(xì)講解，這里就不再贅述；銷(xiāo)售計(jì)劃人人會(huì)做，但能將計(jì)劃分解成行為(每天成交幾個(gè)顧客)的人卻不多，做營(yíng)銷(xiāo)如同行軍打仗，正所謂"謀定而后動(dòng)"，不光要謀"打哪里"，更要謀"怎么打"，馬謖那樣的領(lǐng)導(dǎo)雖不多，張飛那樣的領(lǐng)導(dǎo)卻不在少數(shù)，當(dāng)然計(jì)劃做得再細(xì)，銷(xiāo)售人員不得力也是不行的，完善的計(jì)劃加上一批批專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，任務(wù)自然不成問(wèn)題；"七"樂(lè)無(wú)窮，盡在新浪新版博客，快來(lái)體驗(yàn)啊~請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)入~【銷(xiāo)售計(jì)劃制定攻略-3】相關(guān)文章：
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