柳工銷售計(jì)劃

柳工銷售計(jì)劃（中國(guó)大學(xué)網(wǎng) www.oriental01.com） 還未進(jìn)入3月份銷售旺季，廣西千里通工程機(jī)械有限公司的總經(jīng)理屈東圖早已經(jīng)是有近一半的時(shí)間耗在高速公路上，奔波于廣西各地的挖掘機(jī)產(chǎn)品展示會(huì)。"進(jìn)入2010年以來(lái)，在廣西整個(gè)市場(chǎng)，1、2月份柳工挖掘機(jī)的銷量達(dá)到了近70臺(tái)。這種忙碌奔波的日子會(huì)讓人覺(jué)得時(shí)間過(guò)的特別快！"屈東圖抱怨時(shí)間不夠的時(shí)候帶著一些成就感。從2010年年初開(kāi)始，廣西地區(qū)的一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)陸續(xù)上馬，資金充足，今年工程機(jī)械銷售旺季的提前到來(lái)廣西作為柳工的大本營(yíng)，挖掘機(jī)的市場(chǎng)占有率達(dá)到了12%左右，這個(gè)比率是柳工挖掘機(jī)在全國(guó)市場(chǎng)占有率的3倍。2009年之后，柳工在市場(chǎng)上大力推行的9系列中、大型挖掘機(jī)更是以其低排放、省油節(jié)能環(huán)保性受到客戶熱烈的追捧，從全國(guó)各地發(fā)來(lái)的訂單使柳工的挖掘機(jī)生產(chǎn)線在農(nóng)歷新年的正月初四就開(kāi)始忙碌起來(lái)。中大噸位的挖掘機(jī)都成為客戶急購(gòu)的產(chǎn)品，屈東圖說(shuō)："以936型為代表的大型挖掘機(jī)等高端產(chǎn)品最為走俏，客戶認(rèn)為其動(dòng)作協(xié)調(diào)性強(qiáng)、回轉(zhuǎn)速度快、挖掘力大、行走性能卓越、爬坡能力強(qiáng)，噪聲水平、操作的人性化設(shè)計(jì)方面也更為出色。另外920、922、925等中型挖掘機(jī)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。"柳工推出達(dá)到歐II排放標(biāo)準(zhǔn)的挖掘機(jī)之后，不僅體現(xiàn)了一個(gè)裝備制造業(yè)企業(yè)低碳減排的企業(yè)社會(huì)責(zé)任，還用高性能、高配置的產(chǎn)品引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，滿足了客戶的需求。"柳工挖掘機(jī)的整機(jī)性能現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)韓系產(chǎn)品，和日系、歐美系列挖掘機(jī)的技術(shù)水平接近。而與韓系挖掘機(jī)相比，柳工挖掘機(jī)價(jià)格要便宜十萬(wàn)元左右，柳工挖掘機(jī)已經(jīng)成為硬邦邦的民族品牌。"屈東圖說(shuō)。同時(shí)柳工還充分發(fā)揮自己在廣西本地的地域優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，了解客戶需求，上門培訓(xùn)，幫助客戶了解產(chǎn)品性能，解決客戶在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題。在新的一年里，柳工繼續(xù)秉承服務(wù)制勝的理念，解決客戶使用的后顧之憂。近年來(lái)，柳工挖掘機(jī)在廣西市場(chǎng)的占有率也在不斷提升，面對(duì)即將到來(lái)的3月份銷售旺季，柳工已經(jīng)制定了新的銷售目標(biāo)，對(duì)此，屈東圖信心滿滿地表示："我們計(jì)劃在三月份達(dá)到100臺(tái)左右的銷售量，從3月開(kāi)始的這幾天看，每天都能成交三到四臺(tái)，我們有信心完成這一銷售目標(biāo)！"

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