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某商品房銷售月度的工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-05-04 09:42:05 銷售工作計(jì)劃 我要投稿
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某商品房銷售月度的工作計(jì)劃

  一.銷售目標(biāo)

某商品房銷售月度的工作計(jì)劃

  1.項(xiàng)目組銷售套數(shù)及累計(jì)銷售率

  --銷售套數(shù)為 394套 ,銷售率80%。

  2.銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)

  A、銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)須按本月的推廣計(jì)劃和配合有效的促銷優(yōu)惠,推動高層單位及北向三房等難點(diǎn)戶型的消化。

  B、現(xiàn)場園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現(xiàn)是突破80%的前提基礎(chǔ)。

  二.剩余房號及市場分析

  1.目前剩余房號存在的問題

  --剩余房號戶型不存在缺陷,但針對原目標(biāo)客戶群優(yōu)勢減弱,如高樓層,總價(jià)走高,北向,噪音大。

  2.剩余房號所針對的目標(biāo)客戶群

  --根據(jù)剩余房號目前存在高層北向有噪音且總價(jià)偏高的問題及其擁有的景觀優(yōu)勢,對于前者,香港客戶敏感性相對弱,而對環(huán)境和景觀因素較為敏感重視,因此,目標(biāo)客戶重點(diǎn)仍是針對香港市場,一方面以“低成本,高品質(zhì)”更準(zhǔn)確精細(xì)的訴求挖掘打動原有客戶群,同時(shí)以度假休閑概念拓展目標(biāo)客戶群,同時(shí)結(jié)合春交會展示注意挖掘本地客戶。

  3.內(nèi)外銷市場的分析

  --4月底,深圳樓盤外銷推廣及銷售相對淡靜,多數(shù)樓盤在準(zhǔn)備投入五月的春交會。從片區(qū)來看,除鵬興花園園林展示帶動成交明顯上升,其他如聚;▓@、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達(dá)三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。

  三.本月銷售策略

  1、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點(diǎn),加強(qiáng)客戶營銷和服務(wù)。

  2、品質(zhì)+促銷--即通過園林展示、環(huán)境景觀資源及促銷配合推動剩余房號的消化,力爭銷售率突破80%。

  四.營銷建議

  1、參加世聯(lián)香港外銷展廳。

  2、結(jié)合月底園林工程的完成,通過現(xiàn)場“嘉年華活動”開展客戶營銷;

  3、結(jié)合剩余房號的特點(diǎn)以外銷為主同時(shí)繼續(xù)發(fā)揮分展場的作用,利用軟文宣傳,注意挖掘本地客戶。

  4、對于蓮塘新放的80套房號,以保留房號的形式推出,自然消化。

  五、廣告計(jì)劃(5.6-6.5)

  時(shí)間媒體項(xiàng)目內(nèi)容深圳費(fèi)用¥香港費(fèi)用(HK$)

  第1周 蘋果日報(bào) 5.4 《買樓王》(免費(fèi)4P圖文)春交會促銷 景觀效果 性價(jià)比 舒適居家休閑生活 5.7萬

  第2周置業(yè)安居電視 5.10-5.26 9萬0

  第3周蘋果日報(bào) 5.18 參加“外銷展廳”舒適居家休閑生活 5.7萬 10萬

  第4周 東方日報(bào) 5.25告示“嘉年華活動”信息 展示園林環(huán)境實(shí)景 9.8萬

  常規(guī)費(fèi)用分展場、條幅更新、口岸等 “嘉年華活動”8萬 4萬

  合計(jì)21萬31.2萬

  備注:春交會參展費(fèi)用共約26萬,另計(jì)。

  六、人力資源安排及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  1 、 項(xiàng)目組保持11人,配合尾盤的激勵措施,先完成12套指標(biāo)的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤。

  2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  A、針對存量戶型南向兩房(E、C)及北向三房(C、D)做專題討論:規(guī)范障礙點(diǎn)的統(tǒng)一口徑/ 如何引導(dǎo)客戶/鎖定目標(biāo),挖掘戶型賣點(diǎn),以此加強(qiáng)大家對產(chǎn)品的了解和信心。

  B、對分展場實(shí)行當(dāng)周小組達(dá)標(biāo)現(xiàn)金獎勵99元,以進(jìn)一步調(diào)動大家的積極性,另增加分展場的巡盤制度,以確保大家在展場的良好工作狀態(tài)

  C、團(tuán)隊(duì)活動完成“廣州看樓一日游”

  七、妨礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素分析及解決方法

  妨礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素:

  1、現(xiàn)場園林工程進(jìn)度滯后;

  2、物業(yè)管理形象展示較差 ;

  3、兩個(gè)發(fā)展商之間意見難以統(tǒng)一;

  4、后期推廣費(fèi)用控制緊。

  解決方法:

  不斷強(qiáng)調(diào)工程進(jìn)度及物業(yè)管理形象對銷售突破的重要,進(jìn)一步加強(qiáng)與兩個(gè)發(fā)展商之間的協(xié)調(diào),跟進(jìn)推廣效果及反饋。

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