成為一個高級銷售經(jīng)理的工作計劃范文

　　由于時間倉促的關(guān)系，可能寫的比較亂，只是一些系統(tǒng)的東西，具體的還要具體的實施：

　　1.個人定位：

　　高級銷售經(jīng)理是公司的中層管理人員，是銷售的直接管理人員。

　　2、職責：

　　負責貫徹執(zhí)行公司的銷售政策;

　　負責公司銷售團隊的現(xiàn)金業(yè)績，完成公司分配的銷售任務(wù);

　　負責公司銷售團隊的日常管理;

　　優(yōu)化公司銷售團隊產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，積極開展新業(yè)務(wù);

　　提升銷售代表的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，規(guī)范銷售代表的銷售行為。

　　3．如果從事這個職位，我要開展如下的工作

　　計劃和布置工作

　　頭天晚上安排一個固定的時間計劃第二天的工作，利用早夕會的時間給員工下達任務(wù)；

　　溝通和激勵

　　有效利用早夕會時間使自己與部門員工之間、員工與員工之間得到充分交流，并多給員工表現(xiàn)的機會，不僅使員工得到能力及素質(zhì)的提升，同時也可以在交流過程中發(fā)現(xiàn)問題，了解員工的真實想法和狀態(tài)。另外建議針對個別員工可采用單獨、私下溝通的方式。

　　工作監(jiān)督和項目跟蹤

　　員工查資料、打電話、見客戶、簽單、售后服務(wù)……我們不需要每一個環(huán)節(jié)都參與，但一定做到每一個重要情況都了解。這就需要我們不斷地觀察、溝通和分析，只有這樣才能掌握每個員工的工作狀態(tài)和問題所在，這也正是我們的工作重點所在；

　　了解和幫助員工

　　與員工相處的過程中，最重要的是既要做員工的保姆，更要做員工的良師、益友。員工的工作、生活、思想……我們都需要了解和關(guān)心；

　　組織培訓和學習

　　通過培訓，讓員工了解公司的企業(yè)文化、商務(wù)禮儀和產(chǎn)品知識，在崗位中學習技能和綜合知識，使其素質(zhì)與我們的競爭對手明顯區(qū)別開，讓每一個員工都非常優(yōu)秀；

　　言傳和身教

　　一定要以身作則，凡是要求員工做到的，自己首先要做到。多一個微笑，多一聲問候，少一些不良習慣，注意團隊中的細節(jié)要求，形成良好的工作氛圍；

　　總結(jié)和反思

　　每天工作結(jié)束后，要花一些時間對自己、團隊的工作加以評析，每周、每月、每季度各階段還應(yīng)該縱向、橫向地比較和分析。只有這樣，我們才能在不斷自我否定的過程中成長起來。

　　中遠期規(guī)劃

　　首先是規(guī)劃團隊和個人目標，之后結(jié)合團隊的情況，采取措施，制定解決問題的方法；

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