【推薦】挖掘機銷售工作計劃4篇

　　時間稍縱即逝，我們又將迎來新一輪的努力，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？下面是小編精心整理的挖掘機銷售工作計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

挖掘機銷售工作計劃 篇1

　　一、盤點基本資源(時間：1天)

　　1、盤點公司目前能夠給我們提供的資源和宣傳品，如宣傳冊、宣傳彩頁、不干膠等;

　　2、盤點公司目前在自己所轄區(qū)域的銷售客戶和目標(biāo)用戶的信息，如參加展會的參會名單;

　　3、盤點自己目前下市場所需的資源，如當(dāng)?shù)氐貓D、當(dāng)?shù)鼗�建、采礦采石等情況的基本分布;

　　二、調(diào)查區(qū)域基本情況(時間：5天)

　　1、通過同經(jīng)理的交流知曉所轄區(qū)域的基本情況，如主要競爭對手和競爭機型;

　　2、通過大致走訪了解基本市場分布情況，深度訪談一兩個目標(biāo)客戶，了解當(dāng)?shù)亟灰琢?xí)慣等;

　　三、制定拜訪計劃(時間：1天)

　　1、根據(jù)自己所掌握的信息繪制轄區(qū)市場作戰(zhàn)圖，區(qū)分出主要市場、潛力市場、次要市場;

　　2、根據(jù)市場的重要性和客戶的分布情況合理安排拜訪線路

　　四、拜訪以建立信息源

　　1、拜訪當(dāng)?shù)赝＼噲觥⑿蘩韽S、配件店、采石場和采礦場，一邊拜訪一邊宣傳造勢;

　　2、拜訪當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村基建工程、地產(chǎn)建設(shè)、留意當(dāng)?shù)爻鲎馔跈C信息;

　　五、篩選客戶信息

　　1、通過走訪對客戶從資產(chǎn)、人品、愛好、意向等維度做基本的評估并填寫調(diào)查表;

　　2、初步篩選重點客戶，通過其周邊人進一步了解目標(biāo)客戶，確定工作重點;

　　六、深度拜訪和客戶做朋友

　　1、和客戶做朋友，以了解本地市場情況，熟悉和掌握客戶資源;

　　2、當(dāng)客戶需要產(chǎn)品時，當(dāng)進程開展過半時打電話給經(jīng)理，和客戶見面作深一步談判和交流;

　　3、當(dāng)客戶有購機意向但不確定時，主動邀請客戶到公司看機或者參加展會

　　七、做好交機工作及售后回訪

　　1、全程參與交機過程，仔細向客戶強調(diào)注意事項，已讓客戶感覺到自己的專業(yè)性;

　　2、購機后要在一個月內(nèi)回訪機器使用情況，并將相關(guān)信息反饋給用戶;

　　3、進一步和客戶做朋友，讓其幫忙介紹客戶或者幫助公司做宣傳，并以提成來激勵;

　　挖掘機部 程念

　　通過來公司這一段時間的培訓(xùn)，對公司的產(chǎn)品、政策有了一定的了解，作為一個新人我對工作作出如下計劃：

　　1、 通過公司的培訓(xùn)，具體整理出公司所推的售機政策;收集具體的公司宣傳資料、售后服務(wù)資料;知曉相關(guān)環(huán)節(jié)的負責(zé)人及聯(lián)系方式;

　　2、 通過收集了解所在地的風(fēng)土人情、民俗等情況，盡量做到對當(dāng)?shù)乜蛻粲懈�多的交流話題，同時在與客戶的交流過程中，知道客戶的喜好，以方便以后針對性營銷;

　　3、 通過走訪市場去拜訪當(dāng)?shù)氐V山石場、挖掘機銷售維修店等地方，盡可能的挖掘更多的潛在客戶，在拜訪客戶的同時評估客戶，確立本月重點攻克目標(biāo);

　　4、 通過拜訪當(dāng)?shù)氐睦峡蛻簟�機手、其他品牌客戶，不斷建立和完善自己的信息網(wǎng)絡(luò);

　　5、 通過報紙、雜志、掃街式拜訪掌握更多的潛在客戶信息，為下個月銷售計劃做好客戶資源鋪墊。

　　作為一名銷售新人，我要向公司銷售冠軍看齊，同時在工作過程中，多與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通學(xué)習(xí)，讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的挖掘機銷售人員

　　挖掘機部

　　一、前三個月：

　　1、熟悉公司的企業(yè)文化，通過培訓(xùn)了解挖掘機的信息。

　　2、學(xué)習(xí)銷售各方面的知識，多跑客戶，建立好人際關(guān)系。

　　3、通過自己的努力賣出一臺挖掘機

　　二、接下來一年時間：

　　與客戶搞好更好的關(guān)系，通過老客戶認識更多的客戶。 同時挖掘更多的新客戶。在白天就多跑市場，利用公司的 資源為客戶處理力所能及的事。通過展示會，組織客戶去 柳工參加的方式宣傳。晚上回家多分析新老客戶的動態(tài)，以 便更好的與客戶溝通。爭取每個月最少賣一臺。

　　三，未來的五年時間;

　　在公司為我們提供的這個平臺上，更好的發(fā)揮自己。努力 實現(xiàn)自己的人生價值。在柳工實現(xiàn)人生的第一桶金。

挖掘機銷售工作計劃 篇2

　　受貴單位委托，計劃由我校對貴單位新招聘工程機械操作人員進行專項技能培訓(xùn)，特制定計劃實施方案如下。

　　一、培訓(xùn)目的

　　1、針對貴單位新進工程機械操作人員操作技術(shù)零起點的實際情況，通過此次培訓(xùn)、考核結(jié)束，所有參訓(xùn)人均能達到獨立駕駛操作挖掘機、裝載機。

　　2、通過培訓(xùn)考核合格的學(xué)員，我校負責(zé)向上級主管部門申辦中華人民共和國《職業(yè)資格證》、《特種作業(yè)操作證》兩種證書。

　　二、培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

　　為保證本期培訓(xùn)班能按期完成培訓(xùn)任務(wù)、達到培訓(xùn)目的，我校特成立領(lǐng)導(dǎo)小組如下：

　　組 長：羅雅昆(校長)

　　副組長：校辦公室主任、教務(wù)處主任、實訓(xùn)處主任

　　組 員：校財務(wù)科、后勤科等相關(guān)職能部門人員。

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在校教務(wù)處，由教務(wù)處主任擔(dān)任本期培訓(xùn)工作負責(zé)人，負責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系、安排培訓(xùn)工作各相關(guān)事項。

　　三、培訓(xùn)費用

　　1、培訓(xùn)學(xué)費：6600元/人，費用含教材資料費、教師授課費、油料費、水電費、住宿費、辦證費(挖掘機、裝載機各2證)。6600元/人×23人=151800元。

　　2、生活費：600元/人×23人=13800元。

　　3、行李費： 250元/人×23人=5750元(如貴單位自行提供或?qū)W員自帶，學(xué)校不收取費用)。

　　以上三項收費總計171350元，按23人計算，平均每人費用為7450元。

　　說明：學(xué)校提供單人鐵床，為集體宿舍，8到10人每間，學(xué)員洗漱用品自帶，學(xué)校不提供。

　　四、學(xué)員管理

　　貴單位本期培訓(xùn)班學(xué)員為在職脫崗培訓(xùn)，自培訓(xùn)開班之日起，學(xué)員培訓(xùn)管理工作由我校負責(zé)，管理概要如下：

　　1、本期培訓(xùn)班專為貴單位開設(shè)，為保證培訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)校保證不安排其他培訓(xùn)學(xué)員摻雜。開班后，貴單位從送培人員中選出合適人員擔(dān)任帶隊負責(zé)人，負責(zé)組織、協(xié)調(diào)全體參訓(xùn)人員按時參加各科目的培訓(xùn)。我校指定專人擔(dān)任班主任，負責(zé)對學(xué)員培訓(xùn)、生活的全面管理。

　　2、本期培訓(xùn)班學(xué)員在校統(tǒng)一食宿，學(xué)校將采取半封閉管理，實行上課、操作訓(xùn)練點名簽到。培訓(xùn)期間有事、有病需請假的應(yīng)向單位書面請假，經(jīng)貴單位主管人員簽批同意，由學(xué)員將假條交回學(xué)校統(tǒng)一備案后才準(zhǔn)離校，學(xué)校其他人員無權(quán)批準(zhǔn)學(xué)員的請假。

　　3、培訓(xùn)期間各學(xué)員必須服從學(xué)校的管理，不得違反學(xué)校的管理規(guī)章制度。出現(xiàn)違規(guī)、違紀(jì)的，學(xué)校提出處理意見并及時向貴單位報告，貴單位派相關(guān)人員及時參與教育、處理。

　　4、培訓(xùn)期間，學(xué)員認真遵守國家的法律、法規(guī)，不得進行黃、賭、毒活動，出現(xiàn)不良后果的由學(xué)員自己承擔(dān)全部責(zé)任。

　　5、學(xué)員未經(jīng)請假或私自外出，學(xué)校將按曠課處理，并及時通報貴單位，對違反貴單位的管理要求的，由貴單位進行處理。

　　6、培訓(xùn)期間，各學(xué)員應(yīng)遵守學(xué)校的作息時間，按時完成學(xué)校制定的各項教學(xué)計劃，因?qū)W員個人原因不按時參與培訓(xùn)的，后果由學(xué)員自負。

　　7、培訓(xùn)期間，學(xué)員應(yīng)愛護使用學(xué)校的公共財物，出現(xiàn)人為損壞的，照價培償。同時要保管好自己的私人財物，出現(xiàn)遺失、被盜的，學(xué)校不負責(zé)任。

　　8、為保證培訓(xùn)按計劃進行，我校食堂保證按時、按量提供早點、中餐、晚餐，學(xué)員應(yīng)按規(guī)定時間進行用餐，不得影響正常培訓(xùn)。

　　五、培訓(xùn)時間

　　本期培訓(xùn)班計劃培訓(xùn)時間為30天，周一至周五以在校教學(xué)進行理論、實操培訓(xùn)為主，周六至周日分兩組，分別進行實操訓(xùn)練、修理廠見習(xí)參觀，兩組相互輪流進行。

　　開班時間及結(jié)業(yè)時間由貴單位安排，我校負責(zé)組織。屆時，貴單位派相關(guān)人員參與。

　　日教學(xué)時間：上午 8：30——11：30

　　下午 14：30——17：30

　　晚上 19：00——21：00

　　六、培訓(xùn)內(nèi)容及課時安排

　　本期培訓(xùn)班培訓(xùn)采用理論+實操相結(jié)合的方法進行培訓(xùn)，根據(jù)教學(xué)計劃進度，針對重點培訓(xùn)科目學(xué)校及時安排帶學(xué)員到修理廠見習(xí)參觀，具體見培訓(xùn)計劃安排表。

挖掘機銷售工作計劃 篇3

　　挖掘機駕駛員初級技能教學(xué)計劃

　　一、培訓(xùn)對象與課時

　　培訓(xùn)對象：xx縣農(nóng)牧民

　　總課時： 240課時

　　二、培養(yǎng)目標(biāo)與業(yè)務(wù)范圍

　　培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)能適應(yīng)生產(chǎn)一線需要的、掌握一定的挖掘機應(yīng)用專 業(yè)知識初級技能人才。

　　業(yè)務(wù)范圍：機械基礎(chǔ)知識、油液和工作液、動力裝置、傳動系統(tǒng)、回轉(zhuǎn)裝置、機械的電路等;

　　三、知識結(jié)構(gòu)、能力及要求

　　知識結(jié)構(gòu)與要求：

　　1、 具有基本的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握本專業(yè)必須的文化理論基 礎(chǔ)知識和常規(guī)生活知識;

　　2、掌握有關(guān)挖掘機基礎(chǔ)知識、安全等方面的基礎(chǔ)知識;

　　能力結(jié)構(gòu)與要求：

　　1、掌握各種土壤的物理性能;

　　2、了解常用挖掘機設(shè)備的結(jié)構(gòu)組成、性能特點和應(yīng)用范圍， 能正確選擇、安裝調(diào)試、操作使用和維護保養(yǎng)設(shè)備。

　　3、能根據(jù)實際的生產(chǎn)條件和具體的土壤結(jié)構(gòu)及其技術(shù)要求，正 確選擇工作方法;

　　4、能分析工作過程中常見的'設(shè)備故障原因，提出解決問題的方 法。

挖掘機銷售工作計劃 篇4

　　一、工作計劃

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，挖掘機的工作計劃。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案、。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！

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