銷售工作思路范文
銷售工作思路范文1
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和發(fā)展規(guī)劃，人力資源部計劃從以下6個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成日常人力資源招聘與配置工作，保證各崗位人員的及時有效配備。
3、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度。
4、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
5、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。
6、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
各工作項目的具體操作實施方案
1、完善公司組織架構
(1)實施步驟
①20xx年1月底前完成公司現(xiàn)有組織架構和職位編制的合理性調查及公司各部門未來發(fā)展趨勢調查。
②20xx年2月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報請董事會審閱修改。
③20xx年3月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。人力資源部負責整理成冊歸檔。
(2)實施注意事項
�、俳M織架構的設計本著簡潔、科學、務實的方針，以提高組織工作效率為目標。
�、诮M織架構的設計不是按現(xiàn)有組織架構狀況的記錄、而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內公司運營需要進行。
③組織架構的設計注重可行性和可操作性。
(3)主要責任人
第一責任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理
2、人力資源招聘與配置
(1)具體實施方案
①計劃采取的招聘方式：以現(xiàn)場招聘會為主，兼顧網(wǎng)絡招聘。其中現(xiàn)場招聘主要考慮：xx地區(qū)人才市場、xx人才市場。另外還可以在2、3月份考慮個別大型招聘會，6、7月份考慮各院校舉辦的應屆生見面會等;網(wǎng)絡招聘主要以xx人才網(wǎng)、xx人才網(wǎng)等(具體視情況另定);報刊招聘以專業(yè)媒體為主等。
�、诰唧w招聘時間安排
1～3月份，根據(jù)公司需求參加3至5場現(xiàn)場招聘會;
6～7月份，根據(jù)公司需求參加1至3場現(xiàn)場招聘會(含學校供需見面會)。平時保持與相關院校學生部門的聯(lián)系，以備所需;
長期保持xx人才網(wǎng)的網(wǎng)上招聘，以儲備可能需要的人才;
報刊招聘暫不做具體時間安排。
�、蹫橐�(guī)范人力資源招聘與配置，人力資源部元月31日前起草完成《公司人事招聘與配置規(guī)定》。請公司領導審批后下發(fā)各部門。
④計劃發(fā)生招聘費用：1萬5千元。
(2)實施注意事項
�、僬衅盖皯龊脺蕚涔ぷ鳎号c用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告(招聘職位與要求)的撰寫熟悉;公司宣傳品;一些必需的文具;招聘工作所用表單等。
�、诎才琶嬖噾⒁猓好嬖嚪椒ǖ倪x定;面試官的選定;面試題的擬定;面試表單的填寫;面試官的形象;面試結果的反饋。
(3)目標責任人
第一責任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責任人：人事專員、招聘專員。
3、薪酬管理
(1)具體實施方案
�、�20xx年3月底前人力資源部完成公司現(xiàn)有薪酬狀況分析，結合公司組織架構設置和各職位工作分析，提交公司薪酬設計草案。即公司員工薪資等級(目前建議為五等20級)、薪資結構(基本薪資、績效薪資、工齡津貼、學歷津貼、職務津貼、技術津貼、特殊崗位津貼及年終獎金等)、薪資調整標準等方案。
�、�20xx年4月底前人力資源部根據(jù)已初步完成的職位分析資料，結合所掌握的本地區(qū)同行業(yè)薪資狀況、公司現(xiàn)有各職位人員薪資狀況，提交《xx公司薪資等級表》，報請各部門經(jīng)理審議修改后，呈報公司董事會審核通過;
�、�20xx年5月完成《公司薪酬管理制度》并報請董事會通過。
(2)實施注意事項
�、俑母锖蟮男匠牦w系和管理制度，應以能激勵員工、留住人才為支點，充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻取酬的公平原則。
�、诮⑿劫Y管理體系的目的是規(guī)范管理、提高士氣，因此人力資源部在操作過程中會考慮對個別特例進行個案處理，全面考慮整體影響，以免因個案而影響全局士氣。
(3)責任人
第一責任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(或人事專員)、薪酬專員。
4、員工福利與激勵
(1)具體實施方案
①計劃設立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進行改革與完善)、全勤獎、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金(服務滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、年終(春節(jié))禮金等。
�、谟媱澲朴喖钫撸涸�(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎等。
�、�20xx年第一季度內(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批，通過后進行有組織地宣貫。
�、茏�4月份起，人力資源部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(6月30日前)進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據(jù)調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
(2)實施注意事項
員工福利和激勵是相輔相承的關系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長期發(fā)展方向。人力資源部應站在公司長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。
(3)責任人
第一責任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)、薪酬專員。
5、績效評價體系的完善與運行
(1)具體實施方案
①20xx年元月31日前完成對《公司績效考核制度》和配套方案的修訂與撰寫，提交公司總經(jīng)理辦公會(或部門經(jīng)理會議)審議通過。
②自20xx年春節(jié)后，按修訂完善后的績效考核制度全面實施績效考核。
�、壑饕ぷ鲀热荩航Y合上一年度績效考核工作中存在不足，對現(xiàn)行《績效考核規(guī)則》和《績效考核具體要求》、相關使用表單進行修改，建議將考核形式、考核項目、考核辦法、考核結果反饋與改進情況跟蹤、考核結果與薪酬體系的.鏈接等多方面進行大幅度修改，保證績效考核工作的良性運行;建議將目標管理與績效考核分離，平行進行。目標管理的檢查作為修正目標的經(jīng)常性工作，其結果僅作為績效考核的參考項目之一;人力資源部在對績效評價體系完善后，本年將對全體職員進行績效考核。
④推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。人力資源部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。
(2)實施注意事項
①績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此人力資源部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
�、诳冃Э己斯ぷ魇且粋�持續(xù)改善的過程。人力資源部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確�？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。
(3)責任人
第一責任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理、績效專員。
6、員工培訓與開發(fā)
(1)具體實施方案
①根據(jù)公司整體需要和各部門20xx年培訓需求編制20xx年度公司員工培訓計劃。
�、诓捎门嘤柕男问剑和馄钢v師到企業(yè)授課;派出需要培訓人員到外部學習;選拔一批內部講師進行內部管理和工作技能培訓;購買先進管理科學VCD、軟件包、書籍等資料組織內部培訓;爭取對有潛能的員工進行輪崗培訓;員工自我培訓(讀書、工作總結等方式)等。
③計劃培訓內容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定。主要應重點培訓以下幾個方面內容：營銷管理、品質管理、人力資源管理、生產管理、財務管理等崗位技能提升培訓及新進員工公司企業(yè)文化和制度培訓等。
④培訓時間安排：外聘講師到公司授課和內部講師授課根據(jù)公司生產經(jīng)營的實際情況適時安排。外派人員、外派培訓根據(jù)業(yè)務需要和本部門工作計劃安排;組織內部VCD教學或讀書會原則上一個月不得低于一次。
�、菟信嘤栔v師的聘請、培訓課目的開發(fā)均由人力資源部全部負責。
�、掎槍ε嘤柟ぷ鞯募毠�(jié)，人力資源部在20xx年2月28日前完成《公司培訓制度》的擬定。并報總經(jīng)理批準后下發(fā)各部門進行宣貫。20xx年的員工培訓工作將嚴格按制度執(zhí)行。
�、吲嘤栙M用：約需x萬元。
(2)實施注意事項
�、偃肆Y源部平時注意培訓課題的研究與開發(fā)，及時搜集國內知名顧問咨詢和培訓公司的講師資料、培訓課目資料，結合公司需要和部門需求，不定期地向有關部門推薦相關培訓課題信息。
�、谂嘤柌荒苄问交�，要做到有培訓、有考核、有提高。外派培訓人員歸來后必須進行培訓總結和內容傳達，并將有關資料交人力資源部。
�、廴肆Y源部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪等決策的依據(jù)之一。
④人力資源部在安排培訓時一要考慮與工作的協(xié)調，避免工作繁忙與培訓時間的沖突，二要考慮重點培訓與普遍提高的關系，綜合考慮，以公司實際需要為標準，全面提高員工隊伍素質。
(3)責任人
第一責任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理、培訓專員。
銷售工作思路范文2
新聞編輯編輯部主要負責學生會各項工作的宣傳報道工作，以便于廣大xx了解我院學生會各部的各項活動，捕捉、整理信息并及時向校內各媒體單位匯報我院工作情況，加大我院的宣傳力度，增強我院的知名度。
一、工作目的
新聞編輯編輯部是學生會的重要組成部分，在學院分團委和學生會主席團的領導下，積極開展各項工作，協(xié)助其他兄弟部門，服務于廣大同學。本部開展的各種宣傳工作，力求體現(xiàn)出我院和同學們作風嚴謹、積極向上的精神風貌，展現(xiàn)學院風采，為我院和廣大同學樹立良好的形象。
二、工作計劃
(1)我們首先要做好新聞編輯編輯部的基本工作，充當好電信學院向外展現(xiàn)自我風貌的平臺和外界了解我院的窗口，對我院和學生會的最新動態(tài)做出及時的報道。
(2)加強各位成員對新聞編輯部的認識，將我部門發(fā)展成一個團結向上、不斷創(chuàng)新、不斷進步的組織，在其中，大家得以不斷突破自己的能力上限，創(chuàng)造真心向往的結果，培養(yǎng)全新、前瞻、開闊的'思考方式，全力實現(xiàn)共同的抱負。所以，要加強各成員思想認識，建立學習性組織，不斷提高個成員的寫作水平，提高發(fā)稿量。
(3)新聞編輯部爭取與《校報》和廣播站溝通交流，積極向《校報》、廣播站、航標燈投稿，力求加大我院新聞的發(fā)稿量，更好的展現(xiàn)我院風采;加強與本市各大報社、網(wǎng)站、廣播臺和電視臺的聯(lián)系，對有價值的新聞編輯將向XX市各大報社發(fā)送稿件，并邀請電視臺前來進行新聞編輯報道，加強我院與社會的聯(lián)系，促進雙向溝通與了解。
(4)除去文字新聞編輯外，我們部還將會每次活動的圖片資料進行留檔保存，建立一個完整的圖片資料庫，將文字與圖片資料分類整理保存，盡量做到對每項活動都有報道、有存檔，以便于老師和同學們閱覽、使用，力求使新聞編輯部成為我院學生會的信息庫和資料庫。
(5)我們要繼續(xù)保持學站的更新及維護，對網(wǎng)站存在的問題盡量找專業(yè)人士解決，及時向我校及我院同學展現(xiàn)我院的風采，讓更多的同學了解我們電信學院，熱愛電信學院。
(6)如果條件允許的話，我們新聞編輯部決定結合本部特色，開始籌劃創(chuàng)辦院刊。這是我們的一個新嘗試，新挑戰(zhàn)。我們要xx考慮創(chuàng)辦過程中可能遇到的各種問題，多向老師們和學生會其他的同學溝通和請教，在同學中進行調查，了解他們的想法和意見，不急于求成，盡力做好前期準備工作。爭取將其發(fā)展成全校都能接受的優(yōu)秀刊物，以曾強我院的影響力。
(7)努力協(xié)調好各個成員之間以及工作上的關系，公平分配各項任務，努力做到讓各個成員都有事可做，讓各項任務都有人負責。這樣不僅能增強各個成員的責任感，也能讓他們更深入了解本部門的各項工作，更好地為廣大同學服務。
三、完善部門制度
(1)每次按照規(guī)定時間召開列會，并認真做好會議記錄。
(2)新聞編輯部對各部員的考察和評定，將統(tǒng)一按照學生會擬定的標準實施，如每次例會的到會情況、工作手冊的記錄情況、工作態(tài)度(如是否積極肯干，是否在工作過程中積極思考、富于創(chuàng)新精神等)級工作水平的情況，都將準確地記錄在冊，在年終評優(yōu)時作為參考。
總結：對新聞編輯部，我將以認真負責的態(tài)度，做好本職工作;根據(jù)實際情況，協(xié)調與其他部的工作，從實際出發(fā)，加強部門間的合作，開展特色工作，使工作效率達到。我將在實際工作中根據(jù)具體情況對計劃作進一步的調整和改進，以期更好的立足本院，放眼全校。力爭更好的服務同學，開展高效優(yōu)質的具有本學院特色的活動，將學生會工作與學院成長緊密結合，迎合信息時代的主旋律，作一支e時代的先鋒!
銷售工作思路范文3
一、主要工作
(一)信息收集和編發(fā)工作
信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時、準確、全面地為領導和上級機關報送信息，始終是辦公室的重要職責，全年完成信息283條，信息工作在全市商務系統(tǒng)排名前列。較XX年有所提高。為及時掌握我局的工作動態(tài)、全方位準確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用
(二)材料綜合工作
文字工作是辦公室的重點工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結、匯報材料等40余份。
(三)后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節(jié)儉、實效的原則，服務好領導、群眾、客商，讓領導和客人乘興而來，滿意而去。特別xx第二屆商務杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領導一致好評。通過健全和完善管理制度，為機關工作的'高效運轉提供有力的保證。
二、存在問題
半年來，我的工作取得了一些進步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質需繼續(xù)提高，學習力度需要進一步加大;二是工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務的觀念有待進一步深入。
三、20xx年個人工作思路
為落實好全年工作計劃的安排，服務全局，在做好相關基礎工作同時，將著重做好以下工作：一是加強學習，不斷提高自身綜合整體素質，增強工作責任心和事業(yè)心，加強業(yè)務知識學習;二是增強工作計劃性，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成;三是增強與各股室的溝通協(xié)調力度，通過與其他股室xx辦公室經(jīng)濟指標;四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺階;五是提高自身綜合協(xié)調能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務�？傊琗X年將在局主要領導的正確領導下，進一步提高自身素質，克服不足，努力做自己的本職工作。
四、近期個人工作計劃
1、起草我局XX年工作計劃
2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務的啟動準備工作
3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況
4、做好信息收集工作
5、準備XX年第一季度經(jīng)濟分析報告
銷售工作思路范文4
尤其是最近幾年，房地產行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一。國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我國家的房地產行業(yè)呈現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我一定要相處一個號的方法和計劃來。
以在整體上掌握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，一個好的房地產營銷方案必需有一個好的銷售計劃書。指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產營銷計劃的內容
制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，房地產市場營銷中。市場營銷計劃包括：
以便管理部分快速瀏覽。
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述。
產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必需涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷戰(zhàn)略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述。內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1、市場情勢
市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的`總額，應提供關于所服務的市場的資料。并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷戰(zhàn)略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以論述。
4、宏觀環(huán)境情勢
即人口的經(jīng)濟的技術的政治法律的社會文化的趨向。應說明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢。
三、機會與問題分析
找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎。
應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動。以便使其中之重要者能受到特別的關注。
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