廣告公司經(jīng)營管理的技巧

廣告公司經(jīng)營管理的技巧

如何做好廣告公司的經(jīng)營管理，廣告公司的經(jīng)營管理并不神秘；雖然不是太空科學(xué)或腦部手術(shù)，現(xiàn)代廣告公司的經(jīng)營管理仍然有許多值得討論的地方。既然我們是在討論“經(jīng)營”廣告公司，彭小東老師根據(jù)自己多年的廣告公司成功經(jīng)歷為大家做如下分享：我們的重點集中在公司管理的層面上。

一. 廣告公司最大資產(chǎn)是有能力的員工：

員工永遠(yuǎn)是公司最重要的資產(chǎn)；千萬不要只是嘴上說說而已。將所有員工當(dāng)成事業(yè)的伙伴，而不是短期的資源分配，這是一個公司領(lǐng)導(dǎo)者最重要的責(zé)任。彭小東老師認(rèn)為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該是“第一流人才的催生者”，這句話的意思是指創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，支持每位員工的專業(yè)發(fā)展，使他們能夠完全盡情發(fā)揮所長。

一個好的公司領(lǐng)導(dǎo)不僅要關(guān)心員工，更應(yīng)該實際參與他們個人與事業(yè)的發(fā)展。在彼此分享成長發(fā)展的過程中，那些持有相同價值觀及對未來抱有共同遠(yuǎn)見的員工，將在他（她）們的職務(wù)履行中，發(fā)揮驚人的影響力，匯聚為一股造就好的`廣告代理商的無比潛力。

雇用對廣告事業(yè)有熱忱的人而非游人心態(tài)的廣告公司觀光客避免雇用常常跳槽的人。他們只是一群看熱鬧的旁觀者，對于廣告業(yè)的成長并沒有起太大貢獻(xiàn)，更罔論他們對個人的事業(yè)發(fā)展會有什么深刻的想法。

廣告就像做意大利菜、烹調(diào)的技術(shù)交不難，但準(zhǔn)備的過程可得下一番功夫。有些剛開始廣告生涯的年輕人，在短短一年內(nèi)為了稍高的薪水或更漂亮的頭銜就輕易更換公司，根本無法深入了解任何公司的作業(yè)流程，也就談不上真正熟練廣告的基本動作。

一位員工至少該在一家公司待上四到五年才考慮換環(huán)境，當(dāng)然，這樣的決定必然先經(jīng)深思熟慮，確定目前的公司無法充分滿足個人的成長才離開。因此，我們不應(yīng)該為了補(bǔ)空缺就倉促雇人。

彭小東老師認(rèn)為：我們應(yīng)該深為廣告業(yè)挖角的惡風(fēng)感到羞恥，一個公司若充斥著“借來的”和短暫逗留的員工，怎么可能有什么杰出的表現(xiàn)。避免這種情形的唯一途徑，就是確保公司擁有一套扎實的訓(xùn)練以及員工生涯發(fā)展計劃，藉此來吸引有才能的員工，并讓有價值的員工樂意留下來。

二。廣告公司一定要有自己的核心競爭力；

沒有立場 就沒有舞臺：如果你的事業(yè)和任何人都沒有兩樣，你就失去http://www.oriental01.com/news/55701145BDA3976C.html了存在的理由。毫無特色，如何吸引客戶呢？有些人說這就是“對遠(yuǎn)景的思考”，也可以說企業(yè)文化的建立。決定你的原則及立場，徹底執(zhí)行，而且不管你的決定是什么，不要輕意動搖。

隨著時日，你將引導(dǎo)你的員工逐漸體現(xiàn)這份對公司文化的認(rèn)同感，而這份認(rèn)同感亦回答了這個問題——你的公司（或你）對業(yè)界或廣告人有什么貢獻(xiàn)？

尋找以行銷為導(dǎo)向的客戶，珍惜他們；以市場行銷為導(dǎo)向的客戶，了解廣告是建立他們事業(yè)的最重要因素，有這種想法的客戶能夠刺激創(chuàng)意，他們是構(gòu)筑優(yōu)秀的廣告代理商之重要基石。在競爭日益激烈及消費(fèi)導(dǎo)向聽市場環(huán)境中，這樣的客戶在沒有充分的廣告支援下，不會輕易推出新產(chǎn)品。

一個不懂市場行銷及廣告的客戶無法幫助你成為一個好的廣告代理商，更糟的是，你可能因為和這樣的客戶合作而折傷員工士氣，因而失去一些好手。因此當(dāng)你有“好”客戶時，定要好好珍惜這份合作關(guān)系。他們是協(xié)助你建立一個好的廣告代理商的重要助力。

三。能讓公司賺錢的客戶才是有價值的客戶

避免只知削減廣告預(yù)算的客戶；我們的眼光應(yīng)該遠(yuǎn)大。當(dāng)一個廣告代理商為它的客戶創(chuàng)造競爭的優(yōu)勢，提高產(chǎn)品銷售力時，代理商所獲得的固定收入（15%媒體傭金）比起客戶長期的業(yè)績擴(kuò)展所得的利潤實在是微乎其微，而廣告代理商若是做的不好往往會被客戶開

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