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業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理辦法
業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理辦法
（征求意見稿）
為了便于對業(yè)務(wù)人員的工作業(yè)績、狀況進(jìn)行考核評定，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性，確保公司各項(xiàng)工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本管理辦法如下：
一、· 將考核的主要內(nèi)容從單純的銷售業(yè)績考核變?yōu)榭冃Э己�，并將考核�?nèi)容予以量化，賦于分值，從而全面掌握業(yè)務(wù)人員的工作情況，也可從中獲取有價(jià)值的市場信息。具體內(nèi)容如下：
1、·· 銷售狀況評價(jià)：
a、·· 本期銷量（ ）臺，占當(dāng)月任務(wù)量的( )%，本期銷售目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)（ ），是否達(dá)到進(jìn)度要求（ ），下一考核期你的目標(biāo)銷量是（ ）。
b、·· 本期銷量較上期提高或減少（�。┡_，增長或減少（�。�%。
c、·· 本期所銷售的各機(jī)型的占比是（�。�，是否達(dá)到公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)（�。�
d、·· 本期對提升銷量最有幫助的機(jī)型是（�。┬吞�，對提升銷量最有阻礙的機(jī)型是（�。┬吞�。
e、·· 本期對提升銷量最有價(jià)值的客戶是（�。瑢μ嵘N量最有阻礙的客戶是（�。�
說明：在銷售狀況評價(jià)中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為16分。
在銷售狀況評價(jià)中，根據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)得（�。┓�。
2、·· 市場狀況評價(jià)：
a、本期我司機(jī)型（重點(diǎn)）在當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌龇蓊~分別為（ �。欠襁_(dá)到公司在求標(biāo)準(zhǔn)（�。�。
b、本期你統(tǒng)計(jì)的幾個(gè)競品機(jī)型的銷量分別是（ �。�
c、本期你認(rèn)為對我公司經(jīng)銷機(jī)型造成最大威脅的競品機(jī)型是（�。�，原因是（ ）。
d、本期你認(rèn)為我公司的最大競爭對手是（�。�，原因是（ �。�。
e、下一考核期你的重點(diǎn)攻關(guān)客戶是（�。�
說明：在市場狀況評價(jià)中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為9分。
在市場狀況評價(jià)中，根據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)得（�。┓�。
3、·· 工作態(tài)度及個(gè)人素質(zhì)評價(jià)：
a、·· 本期你是否為公司提供了有價(jià)值的信息？如有請舉例。
b、·· 本期你是否在改善和加強(qiáng)與廠家業(yè)務(wù)人員的關(guān)系方面做了有效的工作？如有請舉例。
c、·· 本期你是否能科學(xué)、合理、有效的安排工作時(shí)間并在工作中按時(shí)完成上級交給的各項(xiàng)工作任務(wù)？如有請舉例。
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