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銷售任務(wù)指標(biāo)考核辦法
門店任務(wù)指標(biāo)考核辦法
考核目的:
考核范圍:所有門店
考核指標(biāo):營(yíng)運(yùn)任務(wù)完成率
營(yíng)運(yùn)任務(wù)完成率=實(shí)際銷售額/銷售額任務(wù)×40%+實(shí)際毛利額/毛利額任務(wù)×60%
考核原則:公平、公正、公www.oriental01.com開(kāi)。
考核內(nèi)容:
門店店長(zhǎng)任務(wù)指標(biāo)考核細(xì)則:
任務(wù)完成率>80%<85%,取消門店30%利潤(rùn)分成, 連續(xù)三次任務(wù)完成率<85%,門店店長(zhǎng)降級(jí)使用;;
任務(wù)完成率<80%,取消門店30%利潤(rùn)分成,全司通報(bào)批評(píng),門店店長(zhǎng)負(fù)激勵(lì)120元, 連續(xù)兩次任務(wù)完成率<80%,門店店長(zhǎng)降級(jí)使用;;
任務(wù)完成率<70%,取消門店30%利潤(rùn)分成,全司通報(bào)批評(píng),門店店長(zhǎng)負(fù)激勵(lì)180元;
任務(wù)完成率<60%,取消門店30%利潤(rùn)分成,全司通報(bào)批評(píng),門店店長(zhǎng)負(fù)激勵(lì)300元;
任務(wù)完成率<100%,毛利額完成率>100%,店長(zhǎng)享受毛利超額部分的3%獎(jiǎng)勵(lì);銷售額完成率<90%取消店長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì);
任務(wù)完成率>100%,店長(zhǎng)享受毛利超額部分的5%獎(jiǎng)勵(lì); 任務(wù)完成率>120%,店長(zhǎng)享受毛利超額部分的10%獎(jiǎng)勵(lì); 注:門店銷售和毛利出現(xiàn)同比下降的一律取消獎(jiǎng)勵(lì)。
區(qū)域經(jīng)理區(qū)域任務(wù)指標(biāo)考核細(xì)則:
任務(wù)完成率<85%,全司通報(bào)批評(píng),區(qū)域經(jīng)理負(fù)激勵(lì)200元; 連續(xù)叁次任務(wù)完成率<85%,區(qū)域經(jīng)理降級(jí)使用;
任務(wù)完成率<75%,全司通報(bào)批評(píng),區(qū)域經(jīng)理負(fù)激勵(lì)300元; 連續(xù)兩次任務(wù)完成率<75%,區(qū)域經(jīng)理降級(jí)使用;
任務(wù)完成率<65%,全司通報(bào)批評(píng),區(qū)域經(jīng)理負(fù)激勵(lì)500元, 區(qū)域經(jīng)理
降級(jí)使用;
任務(wù)完成率<100%,毛利額完成率>100%,區(qū)域經(jīng)理享受毛利超額部分的2%獎(jiǎng)勵(lì)(銷售額完成率<90%時(shí)取消區(qū)域經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì));
任務(wù)完成率>100%,區(qū)域經(jīng)理享受毛利超額部分的4%獎(jiǎng)勵(lì); 任務(wù)完成率>120%,區(qū)域經(jīng)理享受毛利超額部分的8%獎(jiǎng)勵(lì); 注:區(qū)域整體銷售和毛利出現(xiàn)同比下降的一律取消獎(jiǎng)勵(lì)。
此考核辦法從2013年11月1日起執(zhí)行,原營(yíng)運(yùn)考核辦法做廢。
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