簡(jiǎn)單520 營銷中心工作匯報(bào)

營銷是一項(xiàng)宏大的工程，這中間首先要建立三項(xiàng)制度，一是經(jīng)銷商和銷售商的政策范本，二是我們的競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)策略，三是我們切入市場(chǎng)的方法和思路，這是我們前期營銷中心的主要任務(wù)， 我們主要滿足的是三個(gè)市場(chǎng)，一是汽車座套的零售市場(chǎng)，二是汽車座套的禮品與團(tuán)購市場(chǎng)，三是汽車座套的直銷及網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)，采取的方式，一滿足零售市場(chǎng)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)并溝通，逐步建立起有效的經(jīng)銷商隊(duì)伍，二是滿足禮品和團(tuán)購市場(chǎng)的大客戶部的建立，力圖在團(tuán)購及禮品這一新興的藍(lán)海中發(fā)現(xiàn)商機(jī)并實(shí)現(xiàn)突破，三是直銷體系的建立，包括針對(duì)網(wǎng)購的網(wǎng)站推廣隊(duì)伍和針對(duì)車主的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的營銷。 營銷中心的整體目標(biāo)是三點(diǎn)，一是實(shí)現(xiàn)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，不能靠輸血過日子，要學(xué)會(huì)在發(fā)展中壯大自己，二是要實(shí)現(xiàn)銷售和品牌的同步進(jìn)行，在產(chǎn)品銷售的過程中把銷售產(chǎn)品變成銷售品牌和銷售文化，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌化，品牌文化化，文化制度化，制度創(chuàng)新化，創(chuàng)新持續(xù)化，作為我們工作的方向，三是建立一支可以不斷攻城略地的有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，人人有大格局，大目標(biāo)，力圖培養(yǎng)一個(gè)個(gè)可以單獨(dú)開疆拓土的尖兵 對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建立的工作步奏分以下幾步 1，學(xué)習(xí)了解我們的同行，確定我們的細(xì)分市場(chǎng)和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并深入學(xué)習(xí)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是在同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的對(duì)手 2，確定我們的戰(zhàn)略和切入市場(chǎng)的方式方法，樹立我們的區(qū)隔市場(chǎng)的方法和建立我們自己的新藍(lán)海戰(zhàn)略 3，制定我們的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和經(jīng)銷商及銷售商的合作范本，詳細(xì)羅列我們開發(fā)市場(chǎng)的計(jì)劃和對(duì)合作伙伴共同成長(zhǎng)的政策條款 4，發(fā)現(xiàn)我們的經(jīng)銷商并開始實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃和銷售 5，追蹤和不斷的傾聽客戶的心聲，不斷改進(jìn)我們的工作， 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)手段的認(rèn)識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)策略的制定分以下幾步 1，了解并學(xué)習(xí)我們的同行，掌握常用和常見的營銷手段和競(jìng)爭(zhēng)手段 2，把其他行業(yè)的營銷手段和競(jìng)爭(zhēng)策略改進(jìn)后移植到我們汽車座套市場(chǎng)的開發(fā)上 3，建立我們自己的競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)策略及完整的營銷策略和思路， 4，持續(xù)的創(chuàng)新 對(duì)禮品市場(chǎng)的開發(fā) 1,首先建立客戶群的概念，我們找到我們服務(wù)的客戶范圍和對(duì)象 2，把禮品汽車座套的概念和禮品的特點(diǎn)用圖冊(cè)的形式展示出來 3，尋找決策人，用我們的產(chǎn)品圖冊(cè)和我們的服務(wù)模式來贏得客戶的信任 4，追蹤并不斷強(qiáng)調(diào)我們的品牌與文化，來增加我們贏得客戶的籌碼 5，深入學(xué)習(xí)了解關(guān)于禮品營銷的概念和團(tuán)購的營銷方法 對(duì)直銷市場(chǎng)的開發(fā) 1，認(rèn)識(shí)二個(gè)平臺(tái)的重要性，一是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，二是電銷平臺(tái) 2，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的直銷要注重品牌的建立和網(wǎng)站的推廣 3，電銷工作方法主要是發(fā)現(xiàn)客戶，積累客戶，說服客戶，不斷贏得客戶 4，電銷的目標(biāo)是做到我們的以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)

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