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淺談創(chuàng)業(yè)新思路
現(xiàn)在我們看到的創(chuàng)業(yè)都是從自己有了一個(gè)好的idea后 ，然后根據(jù)自己自身的情況來(lái)判斷這個(gè)idea的可行度，如果這個(gè)想法和自己本身接觸的知識(shí)，信息，人脈，資源等等都有聯(lián)系，并且這個(gè)想法在現(xiàn)在還沒(méi)有人來(lái)做，有非常大市場(chǎng)前景，現(xiàn)在很好，你認(rèn)為可以做。然后你和你身邊的一些人聚在了一起組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你們?yōu)榱艘粋�(gè)共同的遠(yuǎn)景和使命努力奮斗，寫自己的商業(yè)計(jì)劃書，然后利用身邊的資源來(lái)融資或者是通過(guò)風(fēng)投使自己獲得一個(gè)公司的注冊(cè)資本和運(yùn)作資金。接著團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都盡職盡責(zé)的做好自己本職的工作，并且一起來(lái)謀劃未來(lái)公司的發(fā)展趨勢(shì)和走向。如果作為一個(gè)大學(xué)生，他如果想創(chuàng)業(yè)就好像要非常的了解企業(yè)，產(chǎn)品方向，管理以及一些核心技術(shù)性的知識(shí)。這些東西有幾個(gè)大學(xué)生能有��！并且大學(xué)生在注冊(cè)公司的注冊(cè)資本和啟動(dòng)資金方面也是一個(gè)巨大的問(wèn)題。一且都是從零起點(diǎn)做起，仿佛一看創(chuàng)業(yè)可望而不可及。從一些教授和導(dǎo)師的授課中（以及網(wǎng)上的一些視頻講座），我在想，是不是有一些更簡(jiǎn)單的方法來(lái)讓我們?nèi)〉贸晒δ?答案是肯定的！
首先有一點(diǎn)我們都同意的是成功是一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)的，每一個(gè)人成功都是建立在上一個(gè)成功的基礎(chǔ)之上的。我們不可能一開始就把自己的公司打造成IBM，聯(lián)想，阿里巴巴，沃爾瑪?shù)鹊鹊氖澜缥灏購(gòu)?qiáng)型的企業(yè)；因此我們想成功創(chuàng)業(yè)的一個(gè)前提是一定要追求輕松，簡(jiǎn)單，快速和安全的成功。想想如何去實(shí)現(xiàn)一個(gè)小的成功，然后把每一個(gè)小的成功進(jìn)行累加，最后變成一個(gè)大的成功，你每成功一次你都會(huì)發(fā)現(xiàn)一些小竅門，眾多的小竅門聚集起來(lái)就變成了你的財(cái)富，你的資產(chǎn)，你的成功保證。
其次我想說(shuō)的是現(xiàn)在是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代很多的產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)興起并且包括很多的附屬產(chǎn)業(yè)。你想創(chuàng)業(yè)你不是一定什么都要從零開始，你是一個(gè)學(xué)生，你的資源非常有限，你接觸的人就是那幾個(gè)老師和同學(xué)，怎么辦？你如何去找我想要的杠桿呢？我想了想方法不是沒(méi)有，只是需要逆向思考，就是首先你知道他能幫你，當(dāng)時(shí)你如何說(shuō)服他（可以是一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)）為你提供資源（或者叫魚塘）。就是他為什么要幫助你，幫助你之后他有什么好處，你能還給他帶來(lái)多大的利益，幫助你有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，成功的幾率有多大等等，這些問(wèn)題他很困擾。因此你要讓他的這種困擾不復(fù)存在。就是所謂的你要給他一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾，排除它的后顧之憂。并且這種零風(fēng)險(xiǎn)承諾你是能夠?qū)崿F(xiàn)的，不是空口白話。方法有很多，這里我不詳細(xì)說(shuō)明。我只是想說(shuō)你要學(xué)會(huì)利用別人的魚塘來(lái)為你零基礎(chǔ)彌補(bǔ)空白，這樣開始創(chuàng)業(yè)你就不是在零起點(diǎn)而是站在半山腰。
再者無(wú)論你做什么產(chǎn)品和服務(wù)，你都離不開的一個(gè)東西，那就是客戶。剛開始創(chuàng)業(yè)沒(méi)人知道你，沒(méi)人知道你的公司，你和你的公司在茫茫的紅海中掙扎，沒(méi)有顧客你的公司運(yùn)營(yíng)不下去怎么辦？如何去爭(zhēng)取顧客呢！我從劉克亞老師的講座中得到靈感就是上面的借用杠桿。不管怎么說(shuō)，你想要的顧客現(xiàn)在一定已經(jīng)是別人的顧客，那么你要做的就是讓別人的魚塘里的魚變成你的魚，要?jiǎng)e人魚塘里的顧客變成你的準(zhǔn)客戶，這一步營(yíng)銷學(xué)里叫做抓潛。通過(guò)抓潛你擁有了客戶，這些潛客戶杜變成了你的準(zhǔn)客戶，你有了客戶之后你要和他交易，出售你的產(chǎn)品和服務(wù)。那為什么客戶會(huì)花錢買你的產(chǎn)品和服務(wù)呢！同理就是你的零風(fēng)險(xiǎn)承諾和你給他帶來(lái)的價(jià)值。你是怎樣給他價(jià)值的呢！并且他是如何感到他得到的很超值呢！那就是每個(gè)人都有夢(mèng)想和你一樣他們也想成功。你提供的正是他們此階段非�？释漠a(chǎn)品和服務(wù)。并在此之上的是，你會(huì)給他們提供一大部分免費(fèi)資源，這樣最開始的時(shí)候他們的欲望得到了滿足，并且沒(méi)有花一分錢，非常超值，你給他們心中的印象非常深刻，這樣你就建立起了顧客在你這里的歸屬感，他對(duì)你產(chǎn)生了信任，那么以后你推出的任何產(chǎn)品和服務(wù)他都非常感興趣，因此他想和你交易。這樣企業(yè)就從一個(gè)被動(dòng)銷售變成了主動(dòng)銷售，你掌握了主動(dòng)權(quán)，你不在為了爭(zhēng)取顧客需要花費(fèi)大量的營(yíng)銷費(fèi)用，這樣你的公司變成了一個(gè)良性循環(huán)，這樣你的公司就有了復(fù)制，外延和放大的基礎(chǔ)，你將走得更遠(yuǎn)。
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