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如何管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？怎么樣才能做一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理
部門(mén)業(yè)績(jī)一直沒(méi)有大的進(jìn)步！
業(yè)務(wù)員身上惰性很大，跑業(yè)務(wù)也不積極．缺少狼性！
如何才能有效的管理一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，怎么樣才能建立團(tuán)對(duì)的積極性，提高業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的效率？
人心散了，隊(duì)伍不好帶了。
人心為什么散了。
第一，沒(méi)目標(biāo)。
第二，目標(biāo)不好實(shí)現(xiàn)。
第三，不公平。
目標(biāo)你要制定，從每天開(kāi)始，越細(xì)越好。
目標(biāo)不好實(shí)現(xiàn)，為什么沒(méi)實(shí)現(xiàn)，幫他們分析。
要求對(duì)大家公平，從自己開(kāi)始。
銷(xiāo)售不是今天明天后天的事情。所以要有耐力耐心。對(duì)下屬一定要不斷鼓勵(lì)，激勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)。稱(chēng)贊一個(gè)人永遠(yuǎn)比批評(píng)一個(gè)人更有效率。所以記住。你要關(guān)心別人。如果大家都跟你走，火坑也跳，那么狼隊(duì)形成了。如果你只是抽鞭子。那么只能是一盤(pán)散沙。
一,怎樣做好銷(xiāo)售經(jīng)理？
有四個(gè)階段；
1，一開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有能獨(dú)立操作了業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，你的主要工作是在一線(xiàn)跑業(yè)務(wù)。
2，團(tuán)隊(duì)里有一，兩個(gè)做的好的，你的主要工作是輔助他們，幫他們談客戶(hù)。
3，團(tuán)隊(duì)里的一兩個(gè)人能獨(dú)立操作了業(yè)務(wù)，那么你的主要工作是培訓(xùn)，管理。
4，團(tuán)隊(duì)里的業(yè)務(wù)員，有一兩個(gè)業(yè)務(wù)能力超過(guò)了你，那么，你的主要工作是和老板的溝通，要么，你升職，要么，你走人.
二.業(yè)務(wù)員身上惰性很大,是因?yàn)槟闵砩隙栊院艽?跑業(yè)務(wù)不積極,是因?yàn)?你跑業(yè)務(wù)不積極,缺少狼性！是因?yàn)?你缺少狼性！
明白嗎?業(yè)務(wù)經(jīng)理的高度決定了你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的高度,業(yè)務(wù)經(jīng)理的風(fēng)格決定了你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格.
在一個(gè)組織里，每個(gè)人的思維偏好不同。如果思維偏好趨同的人在一起，就容易形成同質(zhì)團(tuán)隊(duì)，而思維偏好差異大的人容易形成異質(zhì)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模足夠大，很容易形成同質(zhì)團(tuán)隊(duì)和異質(zhì)團(tuán)隊(duì)的均衡集合體，趨向全腦思維的團(tuán)隊(duì)。以下是對(duì)異質(zhì)團(tuán)隊(duì)和同質(zhì)團(tuán)隊(duì)的解釋?zhuān)?/p>
1、同質(zhì)團(tuán)隊(duì)：能很快達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)一般的反應(yīng)也會(huì)符合他們的象限偏好。
2、異質(zhì)團(tuán)隊(duì)：要統(tǒng)一意見(jiàn)會(huì)有困難，但由于彼此之間的差異容易讓團(tuán)隊(duì)決策增效，因此便于擔(dān)當(dāng)創(chuàng)造類(lèi)工作。
3、完美的異質(zhì)團(tuán)隊(duì)：有良好氛圍，能包容差異，發(fā)揮差異。思維差異是創(chuàng)造力的基礎(chǔ)。
如果能夠異質(zhì)團(tuán)隊(duì)技巧可以轉(zhuǎn)移復(fù)制到其他異質(zhì)群體上，那么此團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具有快速學(xué)習(xí)的能力了。
如何構(gòu)建一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)呢？這就需要尋找團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵心智技能，高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)思維發(fā)散，行動(dòng)聚焦，高績(jī)效團(tuán)隊(duì)在一下幾點(diǎn)表現(xiàn)特別明顯：
1、熱誠(chéng)、專(zhuān)注
2、愿意嘗試多種創(chuàng)意過(guò)程。
3、領(lǐng)導(dǎo)者愿意處理成員之間的人際動(dòng)態(tài)。
4、團(tuán)隊(duì)需要的外部環(huán)境與體制支持團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)組織特別要注意以下方面：組織應(yīng)該是形形色色、相得益彰的人才薈萃之地；視像和幻想之類(lèi)的重要心智技能，若是所有團(tuán)隊(duì)成員共同的特征，便能提高團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)；某些方面特別突出的團(tuán)隊(duì)，是團(tuán)隊(duì)擁有熱誠(chéng)的征兆；團(tuán)隊(duì)所屬的環(huán)境若是以支持為重，不會(huì)橫加干涉，便一定能持續(xù)有優(yōu)秀的表現(xiàn)；團(tuán)隊(duì)中若有創(chuàng)造力很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)人物，多半會(huì)有優(yōu)秀的表現(xiàn)；經(jīng)營(yíng)階層若是也有人支持這團(tuán)隊(duì)的工作，還能將團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)拉到更高的水平。
1、確立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，訂立策略和行動(dòng)方案
2、建立良好的溝通渠道，例如匯報(bào)制導(dǎo)、一對(duì)一座談等
3、與隊(duì)員一起，確定個(gè)人的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，并與績(jī)效掛鉤
4、定期考核，如必要和隊(duì)員一起修訂目標(biāo)和計(jì)劃
5、必要的言傳身教
6、必要的技能和職業(yè)培訓(xùn)
7、表?yè)P(yáng)要在會(huì)議上講
8、批評(píng)只能私下做
9，盡量的公平、公開(kāi)、公正
10、誠(chéng)懇會(huì)幫助你建立形象
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