汽車銷售管理

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　　我誠(chéng)懇老實(shí)，熱情大方并且能吃苦耐勞。對(duì)汽車銷售有著濃厚的興趣，在東風(fēng)日產(chǎn)弘盛專營(yíng)店日常工作一年，讓我了解了4S店的操作流程，掌握了一定的汽車構(gòu)造知識(shí)與銷售技巧，增強(qiáng)自己的溝通表達(dá)能力，鍛煉自己能吃苦耐勞的'毅力與團(tuán)隊(duì)合作精神，絕對(duì)服從公司的管理，只有不斷地提升自己，才能充分發(fā)揮自身的潛能。

　　團(tuán)隊(duì)之間要做好計(jì)劃、組織、管理、協(xié)調(diào)四要素才能充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。20xx年09月至12月，在伍福汽配城任市場(chǎng)部專員，對(duì)汽車用品有了一定的了解。

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　　我有5年汽車行業(yè)資深日常工作經(jīng)驗(yàn)。從事汽車電工日常工作5年，各種進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)中檔以上小汽車電氣、空調(diào)、電控系統(tǒng)維修，持高級(jí)汽車維修電工證書(shū)，兼任4年以上管理，熟悉4S、修理企業(yè)的運(yùn)作程序�，F(xiàn)在希望往銷售策劃市場(chǎng)、售后服務(wù)管理方面發(fā)展 。

　　具有良好的服務(wù)意識(shí)，端正的`日常工作態(tài)度，鉆研技術(shù)業(yè)務(wù)，富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，為汽車運(yùn)用維修，經(jīng)營(yíng)和管理專業(yè)畢業(yè)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升客戶滿意度， 是我日常工作的宗旨。

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　　我有較強(qiáng)的獨(dú)立日常工作能力和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;在以前的日常工作中積累了一定的日常工作經(jīng)驗(yàn)及技巧 ,可以勝任不同環(huán)境下的挑戰(zhàn)，具有良好的計(jì)算機(jī)操作能力，興趣廣泛 , 愛(ài)好各項(xiàng)體育活動(dòng)。

　　大學(xué)期間我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。三年來(lái)，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。

　　我來(lái)自農(nóng)村，祖輩們教會(huì)了我要勤奮、盡責(zé)、善良、正直;我的.大學(xué)培養(yǎng)了我實(shí)事求是、開(kāi)拓進(jìn)取的作風(fēng)。 我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦，并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步!

　　我喜歡閱讀，因?yàn)樗�能豐富我的知識(shí);我喜歡跑步，因?yàn)樗�可以磨礪我的意志。我是一個(gè)活潑開(kāi)朗、永不言棄的人。我熱愛(ài)汽車，熱愛(ài)銷售。所以我應(yīng)聘銷售經(jīng)理一職，我就談?wù)勛约簩?duì)銷售的理解。要想做好銷售，首先就要做好自我銷售。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品銷售出去。

　　我覺(jué)得作為一名銷售經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的銷售知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。在校期間我曾擔(dān)任過(guò)組織部長(zhǎng)，組織了全系各種各樣的活動(dòng)。通過(guò)鍛煉，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能更好的完成日常工作。

　　如果這次我有幸競(jìng)聘上銷售經(jīng)理，我將打造一個(gè)平臺(tái)，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊�中日常工作，大家相互合作，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。激情，日常工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們?cè)谌粘９ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，全身心投入日常工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份日常工作。

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　　央廣網(wǎng)北京7月1日消息（記者 楊博宇）據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》報(bào)道，新《汽車銷售管理辦法》今起實(shí)施，不加價(jià)提車，不強(qiáng)賣(mài)保險(xiǎn)，不捆綁銷售，好政策如何落實(shí)到位？

　　今年的4月14日，商務(wù)部正式公布《汽車銷售管理辦法》，自20xx年7月1日也就是今天起施行。原有的20xx年發(fā)布的《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》同時(shí)廢止。

　　眾所周知，汽車銷售和服務(wù)的利益相關(guān)者包括汽車消費(fèi)者、汽車經(jīng)銷商或者服務(wù)商、汽車廠商，新《辦法》涉及到了參與汽車銷售、服務(wù)的各方。

　　新《辦法》在品牌授權(quán)、配件采購(gòu)、企業(yè)與經(jīng)銷商的進(jìn)出機(jī)制等方面進(jìn)行了調(diào)整。其中，新《辦法》除了在命名上，去掉原有的“品牌”二字，也打破汽車行業(yè)單一的“品牌授權(quán)”。

　　作為商務(wù)部印發(fā)的20xx年一號(hào)文件，到底這份新的《汽車銷售管理辦法》將對(duì)行業(yè)和各方帶來(lái)哪些影響和改變？

　　《汽車銷售管理辦法》指出，新的規(guī)范意在：促進(jìn)汽車市場(chǎng)健康發(fā)展，維護(hù)公平公正的市場(chǎng)秩序,保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。同時(shí)鼓勵(lì)發(fā)展共享型、節(jié)約型、社會(huì)化的汽車銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)汽車流通模式的創(chuàng)新。

　　在北京一眾多4S店聚集的某大型汽車城，不少前來(lái)看車的消費(fèi)者都對(duì)今天實(shí)施的《汽車銷售管理辦法》都充滿了期待。一位正在選購(gòu)車輛的消費(fèi)者李先生表示，新辦法中，允許多種汽車銷售存在，這也就意味著消費(fèi)者的購(gòu)車渠道更加多樣化。

　　李先生：7月1日開(kāi)始嗎，就聽(tīng)說(shuō)是放開(kāi)了，不是光4S店賣(mài)車了，各大賣(mài)場(chǎng)都可以，我的理解就是大賣(mài)場(chǎng)商場(chǎng)網(wǎng)上都可以了不是。這么著就是和咱們網(wǎng)購(gòu)似的了，都可以了吧。

　　另外，限制經(jīng)銷商加價(jià)行為，也是新《辦法》中消費(fèi)者較為關(guān)注的一點(diǎn)。辦法中規(guī)定：經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以適當(dāng)形式明示銷售汽車、配件及其他相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不得在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)銷售或收取額外費(fèi)用。也就是說(shuō)今后購(gòu)車時(shí)，加價(jià)與捆綁銷售這類現(xiàn)象將得到改善，讓售價(jià)更加透明，消費(fèi)者可以拒絕不合理的強(qiáng)制消費(fèi)。

　　李先生：加價(jià)我覺(jué)得就不應(yīng)該啊，大家喜歡這個(gè)，我（經(jīng)銷商）可以說(shuō)沒(méi)有就讓你加錢(qián)，那老百姓肯定不愿意啊，你本身定多少錢(qián)就是多少錢(qián)，這個(gè)資源都是他掌握著，他可以任意說(shuō)，有可以說(shuō)沒(méi)有，老百姓買(mǎi)車你知道庫(kù)房有他也不讓你去看去，引進(jìn)這個(gè)就是7月1日以后，大家就屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系了，你加價(jià)我不買(mǎi)你的我上別處買(mǎi)去，別處也有這個(gè)，還是這樣好。

　　除了禁止新車加價(jià)、購(gòu)車渠道更加多樣化外，新辦法中還規(guī)定，消費(fèi)者交錢(qián)提車時(shí)，4S店必須要提供汽車合格證等證明。這一系列規(guī)定的實(shí)施，也將為消費(fèi)者購(gòu)車帶來(lái)更多利好。

　　商務(wù)部市場(chǎng)建設(shè)司副巡視員胡劍萍：《管理辦法》實(shí)施后，銷售汽車就不再必需汽車品牌商授權(quán)，汽車超市、汽車賣(mài)場(chǎng)、汽車電商等將會(huì)成為新的汽車銷售形式。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要選擇購(gòu)買(mǎi)汽車的方式，自由選擇服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，哪里方便、哪里實(shí)惠、哪里服務(wù)好，就去哪里，而不局限于去4S店。

　　眾所周知，汽車銷售的利益相關(guān)者除了消費(fèi)者外，汽車經(jīng)銷商也是其中的重要一環(huán)。新《辦法》實(shí)施，將對(duì)汽車經(jīng)銷商產(chǎn)生哪些影響？

　　昨天（30日）下午，記者走訪北京多家汽車4s店，提及7月1日實(shí)施的《汽車銷售管理辦法》銷售人員表現(xiàn)較為冷淡。

　　銷售人員：沒(méi)有變化，其中有些地方說(shuō)白了就是保護(hù)一下4S店，4S店現(xiàn)在確實(shí)生存比較困難，這個(gè)展廳只能擺本田，等以后可以擺其他。

　　另一位銷售人員：沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的變化，汽車行業(yè)他都有一個(gè)行業(yè)的規(guī)范，這個(gè)就是一個(gè)辦法，一個(gè)指導(dǎo)性的辦法。

　　新的《汽車銷售管理辦法》明確規(guī)定：供應(yīng)商、經(jīng)銷商不得限定消費(fèi)者戶籍所在地，不得對(duì)消費(fèi)者限定汽車配件、用品、金融、保險(xiǎn)、救援等產(chǎn)品的提供商和售后服務(wù)商，但家用汽車產(chǎn)品“三包”服務(wù)、召回等由供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用時(shí)使用的配件和服務(wù)除外。

　　江蘇協(xié)眾汽車集團(tuán)作為一家大型汽車銷售企業(yè)，目前旗下有6個(gè)汽車品牌在售，共有近20家4S店。

　　總裁陳浩認(rèn)為，新《辦法》中打破區(qū)域銷售限制的規(guī)定對(duì)經(jīng)銷商影響不會(huì)太大。

　　陳浩：打破區(qū)域限制事實(shí)上在七月一號(hào)這個(gè)新政之前，我們已經(jīng)開(kāi)始有這樣一個(gè)部署，現(xiàn)在我們很清楚這個(gè)市場(chǎng)，銷售前端事實(shí)上是倒掛的，是不賺錢(qián)的，那么對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是倒掛的情況下，他的.積極性不是特別高，我再去拼價(jià)格，這不合適�，F(xiàn)在信息化這么的透明，大家都能在網(wǎng)上查到我們的價(jià)格，但是現(xiàn)在價(jià)格基本上是差不多的。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)執(zhí)行方面，或者說(shuō)落地方面，也有些困難，所以對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，我們積極性不是特別高，所以，我覺(jué)得這一塊打破現(xiàn)有的這個(gè)區(qū)域呢，影響不會(huì)特別大。

　　在陳浩看來(lái)，新版《汽車銷售管理辦法》允許多種汽車銷售方式并存，比如賣(mài)場(chǎng)、汽車超市、實(shí)體店等，這將對(duì)傳統(tǒng)的汽車經(jīng)銷商帶來(lái)不小的挑戰(zhàn)。

　　陳浩：另一部分，也是我們比較擔(dān)憂的一部分，誰(shuí)都可以進(jìn)來(lái)了，他是沒(méi)有門(mén)檻的，不像以前是有品牌背書(shū)的，授權(quán)背書(shū)的，那么這一塊，至少可一個(gè)消費(fèi)者一些保障，這么多的資金進(jìn)來(lái)以后，如果沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的限制，就是稍微有一點(diǎn)點(diǎn)門(mén)檻，魚(yú)龍混雜了，會(huì)不會(huì)造成了這個(gè)整個(gè)的銷售市場(chǎng)更加混亂，當(dāng)然了，最終還是為了維護(hù)我們消費(fèi)者的權(quán)益。

　　陳浩同時(shí)指出，隨著新《辦法》的實(shí)施，對(duì)于汽車經(jīng)銷商而言雖然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一個(gè)規(guī)范的行業(yè)環(huán)境才能讓國(guó)內(nèi)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)走向成熟。

　　陳浩：當(dāng)市場(chǎng)打開(kāi)了的時(shí)候，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，我們有更多的競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們才可以提升自己，因?yàn)樵�先在這個(gè)圈子里面，我們有可能只是跟自己同行業(yè)去做一部分競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在是你的對(duì)手不一定是你能看得見(jiàn)的對(duì)手了，對(duì)我們其實(shí)就是挑戰(zhàn)。他們通過(guò)不是我們這么固化的一些想法，一些新異的想法，有可能就讓這個(gè)事情做成了，這個(gè)其實(shí)是推動(dòng)我們整個(gè)行業(yè)發(fā)展的很好的一個(gè)方向，所以，我覺(jué)得新政肯定是對(duì)整個(gè)行業(yè)有推進(jìn)作用的。

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