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事業(yè)計(jì)劃解讀
通過(guò)學(xué)習(xí)，我們了解了公司實(shí)力，也知道了公司產(chǎn)品極具竟?fàn)幜�。好公司、好產(chǎn)品，不賺錢(qián)人家肯定不干。所以給大家仔仔細(xì)細(xì)、認(rèn)認(rèn)真真的分析一下，讓大家在這個(gè)生意的運(yùn)作過(guò)程中，獲得健康，獲得自由，最終獲得財(cái)富，獲得幸福，成為富人。這個(gè)錢(qián)怎么得呢？公司有一套非常合理的獎(jiǎng)金分配機(jī)制。
獎(jiǎng)金計(jì)劃分為兩部分：
第一部分是銷售計(jì)劃，是從660到2200的部分享受15%的提成，2200到1萬(wàn)的部分享受20%的提成。它的優(yōu)點(diǎn)是：1、業(yè)績(jī)只升不降，終身累計(jì)不歸零；2、弱者生存，強(qiáng)者發(fā)展；3、顧客自動(dòng)售倍增；4、良性發(fā)展，越做越輕松。
第二部分是經(jīng)銷商計(jì)劃，它又分為五大塊：
第一塊，市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)14%，一共分五個(gè)級(jí)別，分別是一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。這五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別用三個(gè)條件來(lái)衡量。1達(dá)標(biāo)市場(chǎng)，就職是當(dāng)你培養(yǎng)一個(gè)直接的6萬(wàn)部門(mén)時(shí)，就有了一個(gè)達(dá)標(biāo)市場(chǎng)，叫一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。培養(yǎng)第二個(gè)直接6萬(wàn)部門(mén)時(shí)，就是二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。也就是說(shuō)有了一個(gè)達(dá)標(biāo)市場(chǎng)是一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，有二個(gè)到四個(gè)是二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，五個(gè)到六個(gè)是三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，七到八個(gè)是四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，九個(gè)或九個(gè)以上是五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。2銷售定額，舉例說(shuō)明，你推薦了A朋友，A朋友發(fā)展很快，做到了6萬(wàn)，這個(gè)人上了6萬(wàn)就算你的合格部門(mén)，你還推薦了B朋友，C朋友，E朋友，F(xiàn)朋友，但這些朋友剛加入沒(méi)有6萬(wàn)，也就是說(shuō)你直接推薦未達(dá)6萬(wàn)的部門(mén)，B、C、E、F的營(yíng)業(yè)額加在一起，都算你的銷售定額。如果你推薦的B朋友上了6萬(wàn)，就不算你的銷售定額了。所以就產(chǎn)未達(dá)到6萬(wàn)的人員業(yè)績(jī)的和算你的銷售定額。一級(jí)銷售定額是2000，二級(jí)是4000，三級(jí)是4000，五級(jí)考慮到還要去服務(wù)更多的市場(chǎng)，銷售定額是2000。3自銷定額，我相信通過(guò)字面的意思大家也可以理解，自銷，也就是自己銷費(fèi)或者銷售的營(yíng)業(yè)額，由你自己的卡號(hào)下面所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額，一級(jí)到五級(jí)統(tǒng)一都是660的銷售額。舉例說(shuō)明，如果你本人當(dāng)月新推薦一個(gè)客戶，辦卡買夠了660的產(chǎn)品，算你當(dāng)月的自銷定額，就不需要再在你自己的卡號(hào)下面買或賣660的產(chǎn)品了。這三個(gè)條件 同時(shí)滿足時(shí)，你將升為相應(yīng)的級(jí)別。接下來(lái)就是你的收入了，第一部分收入是你本人代的獎(jiǎng)金。所謂本人代的獎(jiǎng)金，就是本人代業(yè)績(jī)帶來(lái)的收入，計(jì)算方式是用銷售定額乘以你相對(duì)應(yīng)的比例，一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)4%，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)4%，三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)5%，四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)6%，五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)6%，如果我是一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，我的本人代業(yè)績(jī)有5000，乘以4%就可以了。
市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)，如果你是一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，你將拿到3代獎(jiǎng)金，第一代3%，第二代2%。第三代1%；二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)拿6代，分別是4%、3%、3%、2%、2%、1%；三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)拿8代分別是5%、4%、4%、3%、3%、2%、2%、1%；四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)拿10代分別是6%、5%、5%、4%、4%、3%、3%、2%、2%、1%；五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)拿12代分別是6%、5%、5%、4%、4%、3%、3%、2%、2%、1%、1%、1%。舉例說(shuō)明：當(dāng)你推薦A朋友，他上了6萬(wàn)以后，你是一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。A又推薦B，B上了6萬(wàn)，B又推薦C，C也上了6萬(wàn)，那么A說(shuō)是你的第一代，B就是你的第二代，C就是你的第三代。獎(jiǎng)金就是這樣計(jì)算的3%、2%、1%三代對(duì)應(yīng)的比例，加在一起3+2+1等于6%，6除以3代平均值是2%，所以就會(huì)用三代之內(nèi)產(chǎn)生的總業(yè)績(jī)乘以平均值。如果他們的總業(yè)績(jī)每代都是6萬(wàn)，總共就是18萬(wàn)，18萬(wàn)乘以2%是3600，這就是你這部分獎(jiǎng)金的收入。以上的計(jì)算方式是為了讓在大家方便計(jì)算，我用一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的方式計(jì)算給大家。你又介紹了A2朋友也上了6萬(wàn)，你就是二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)了。接下來(lái)給大家講解這部分獎(jiǎng)金的亮點(diǎn)；在新時(shí)代，終身累計(jì)不歸零的制度讓人人可為，不是人才同樣也能成功，讓大家知道我們這個(gè)獎(jiǎng)金制度到底有多好。舉例：通過(guò)你對(duì)新時(shí)代事為業(yè)的了解，覺(jué)得非常好，想去從事這個(gè)生意，但是身邊的資源有限，通過(guò)你的努力，找到了一位很優(yōu)秀的合作伙伴。比如說(shuō)A是一個(gè)很有影響力的人，曾經(jīng)做過(guò)銷售或其他相關(guān)行業(yè)。他很快把市場(chǎng)做大了，除了A以外，再也沒(méi)有找到更多的經(jīng)營(yíng)者，只有一些對(duì)我們產(chǎn)品比較喜愛(ài)的忠實(shí)消費(fèi)在使用，比如你的家人，朋友，同學(xué)，戰(zhàn)友，同事、、、、、、你推薦了8個(gè)顧客。這8個(gè)顧客因?yàn)槲覀兊莫?jiǎng)金分配是終生累計(jì)不歸零的，他用了產(chǎn)品好就有可能推薦顧客，在顧客自動(dòng)倍增的過(guò)程中，這個(gè)消費(fèi)者也會(huì)經(jīng)過(guò)一年或者更長(zhǎng)的時(shí)間的累計(jì)達(dá)到6萬(wàn)。如果這8個(gè)顧客分別達(dá)到6萬(wàn)了，加上A這個(gè)經(jīng)營(yíng)者，你一共有了9個(gè)6萬(wàn)。9個(gè)6萬(wàn)就是五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。這個(gè)五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)在我們市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)中，能拿到12代的獎(jiǎng)金。給大家算一個(gè)數(shù)字，例如，A朋友推薦 了2個(gè)朋友，這2個(gè)朋友的累計(jì)業(yè)績(jī)分別達(dá)到了6萬(wàn)，A就是二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的銷售額是4000。我們依次往下推，他推薦的這兩個(gè)6萬(wàn)又分別推薦了兩個(gè)朋友，這4位朋友分別累計(jì)達(dá)到6萬(wàn)。這樣的話，他推薦的兩位朋友也是二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，他們的銷售定額也是4000。我們來(lái)計(jì)算一次，僅A朋友，從一個(gè)人開(kāi)始往下倍增，到12代，我們看看他將產(chǎn)生多大的業(yè)績(jī)？A朋友兩個(gè)朋友，進(jìn)來(lái)是2個(gè)，到第三代是4個(gè)，再往下是8個(gè)、16、32、64、128、256、512、1024、2048，我們算一下12代共有多少網(wǎng)點(diǎn)。1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12，這12代，從1+2+4+8+、、、、、、、、一直加到2048，一共加起來(lái)是4095個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售定額是4000，按4000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)算，是1600萬(wàn)的業(yè)績(jī)，按公司獎(jiǎng)金分配的平均值12代計(jì)算，可以獲得3個(gè)點(diǎn)，好了，就算1個(gè)點(diǎn)，乘以1%，我們的一個(gè)月收入有16萬(wàn)。在新時(shí)代里有太多太多的成功例子，有時(shí)間大家可以深入調(diào)查和了解。這個(gè)制度最大的亮點(diǎn)是和傳統(tǒng)行業(yè)最大的區(qū)別，傳統(tǒng)賺的錢(qián)是利潤(rùn)，而我們賺的錢(qián)是利息。怎么去理解這個(gè)概念呢？也就是說(shuō)，我們每個(gè)月賺的錢(qián)，這個(gè)月賺了以后下個(gè)月還會(huì)來(lái)，再下個(gè)月還會(huì)來(lái)，月月來(lái)，所以說(shuō)每個(gè)月賺的錢(qián)可以把它花光，因?yàn)橄聜�(gè)月又來(lái)了。如果我們一個(gè)月有16萬(wàn)，一年12個(gè)月是多少？按10個(gè)月計(jì)算，一年120萬(wàn)，我們健康活到100歲，因?yàn)槲覀兊氖杖胧欠�(wěn)定了，建立在一大群顧客的消費(fèi)市場(chǎng)之上，和傳統(tǒng)行業(yè)有非常大的區(qū)別，有10萬(wàn)甚至更多的人在用我們的產(chǎn)品，如果這個(gè)月有十個(gè)八個(gè)不用我們的產(chǎn)品，會(huì)影響我們的業(yè)績(jī)嗎？所以說(shuō)，到后期的市場(chǎng)只會(huì)倍增，越來(lái)越大，每個(gè)月的收入只能增加不會(huì)減少，這就是這行業(yè)的獨(dú)特魅力。
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