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《2011年名源飲水總匯桶裝水銷售工作計劃》
《2011年名源飲水總匯桶裝水銷售工作計劃》2010年12月29日星期三20：40一、對桶裝水銷售工作的認識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。長安的桶裝水市場是相當?shù)拇蟆|莞市的桶裝水市場就是更大。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識飲用水行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品水廠《志光實業(yè)有限公司》就是相當不錯的，以備客人需要時能及時作好礦泉水與純凈水和山泉水的配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和信息，達到多贏。
6.先友后單，人生何處不推銷13925700887推銷不出何生人.與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本，喝水不忘《挖井人》。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各自在客人業(yè)務(wù)實施中各自才能的最大化順利展示。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打10個電話，每周至少拜訪35位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4.填寫客人跟蹤表，根據(jù)客人的進度：買水送機,買機送水，套票，月結(jié)，現(xiàn)金，押桶，借桶，借機等跟進，并完成各階段工作。
5、陌拜是基礎(chǔ)，前期拜訪過8到10次的客戶重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合客戶的工作，其他階段跟蹤的客人至少二周回訪一次。拜訪客人的日期及內(nèi)容進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
6.拜訪過程中，提前1天整理好相應(yīng)的資料文件合同，快遞或最好親自送到客人手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
7.爭取早日客人簽訂供水合同，并收取套票最好，提前安排送水，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)客人的需求，爭取早日回款。
8.水，機到現(xiàn)場，等飲水機擺好安裝排放水后面，本人親自喝過水后，告訴客戶，現(xiàn)在您可以放心飲用了，體現(xiàn)名源的專業(yè)與用心服務(wù)。
10.提前準備水卡，收據(jù)，客戶簽卡完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同事會，增進彼此友誼，更好的交流。
同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過同事，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓同事成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。最好就是做到轉(zhuǎn)介紹。哈哈哈.
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我今年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會自己努力，向同事探討，共同努力克服，爭取為名源做出自己最大的貢獻。有理想誰都了不起。有不足的地方還希望各路朋友多多留言和指示。爭取做到認識你就是擁有方向。名源感謝各位了。
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