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風(fēng)華服裝有限公司9月-12月份個(gè)人工作計(jì)劃
風(fēng)華服裝有限公司[業(yè)務(wù)部]9月-12月份個(gè)人工作計(jì)劃
9月是新的開(kāi)始，隨著業(yè)務(wù)旺季的來(lái)臨，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人在業(yè)務(wù)上的突破，如何順應(yīng)公司的發(fā)展?如何完成這四個(gè)月的任務(wù)?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的工作計(jì)劃。
這4個(gè)月工作主題定為："開(kāi)拓、挖掘、學(xué)習(xí)、溝通"
就我目前工作效力來(lái)看開(kāi)拓力度就有所滯后，這一點(diǎn)應(yīng)該在9月份以后的業(yè)務(wù)工作中需要重點(diǎn)改善，及時(shí)掌握第一手信息，是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要因素之一。再者，沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)洞察力，就容易喪失目標(biāo)，迷失方向，在業(yè)務(wù)技能知識(shí)這方面懇切希望得到公司幫助，在可能的情況下帶我一起拜訪客戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)提供完善的員工培訓(xùn)制度，也是完善公司建制的一個(gè)重要方面，我自己也會(huì)努力從書(shū)籍網(wǎng)絡(luò)方面學(xué)習(xí)這方面知識(shí)，盡早達(dá)到一個(gè)合格業(yè)務(wù)的要求。
9月份具體工作計(jì)劃及操作方法：
在信息發(fā)布方面最低任務(wù)量定為：300/P增加信息發(fā)布量，在經(jīng)過(guò)百度一個(gè)月的收錄關(guān)鍵詞的區(qū)間后，在公司目前收錄量的數(shù)量基礎(chǔ)上提高十倍，在公司投入平臺(tái)之外9月為公司尋找有價(jià)客戶值信息不低于5名，業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的，充分利用網(wǎng)絡(luò)，多發(fā)布一條信息就可能多吸引客戶，加強(qiáng)潛在客戶的追蹤、記錄。另外每天分時(shí)間段搜索查看求購(gòu)信息，如果有需求信息及時(shí)向公司匯報(bào)。加強(qiáng)對(duì)公司投資購(gòu)買的推廣服務(wù)管理力度、頻率。
1.1在網(wǎng)絡(luò)信息處理方面采取以下具體做法：兩個(gè)表格/一個(gè)word/一個(gè)文件夾/
一個(gè)是注冊(cè)的B2B的管理表格，內(nèi)容包括，B2B的網(wǎng)址，注冊(cè)的信息(用戶名密碼)、注冊(cè)的日期，更新的日期，星級(jí)評(píng)定，是否有郵件通知，是否有電話詢盤，均進(jìn)行備注說(shuō)明。
一個(gè)表格式客戶管理表格，按照地區(qū)分類，內(nèi)容有，客戶的名稱、郵件、聯(lián)系電話、獲知途徑，第一次聯(lián)系時(shí)間，中間有哪些聯(lián)系次數(shù)，每次聯(lián)系后跟著寫一個(gè)聯(lián)系概要。
一個(gè)WORD是指一個(gè)客戶跟一WORD,把所有聯(lián)系信息、收到的、發(fā)出去的、全部整理出來(lái)，包括將對(duì)方來(lái)的郵件分析過(guò)程，這樣防止你用的郵箱出問(wèn)題，或方便查找。
一個(gè)文件夾是指客戶聯(lián)系信息的文件夾、把表格和WORD都放進(jìn)來(lái)，分三點(diǎn)儲(chǔ)存，網(wǎng)絡(luò)、電腦、U盤，保證這個(gè)重要信息庫(kù)德安全。
1.2在投標(biāo)工作上的計(jì)劃安排
因投標(biāo)工作涉及到采購(gòu)方的具體需求及采購(gòu)方的招標(biāo)方式、金額、時(shí)間、地點(diǎn)、招標(biāo)貨物種類等諸多因素影響，即采取靈活應(yīng)對(duì)方式，收集到標(biāo)訊后及時(shí)向公司匯報(bào)具體情況，采取分工協(xié)作方式，加強(qiáng)過(guò)程中遇到問(wèn)題的交流與協(xié)作，群策群力把投標(biāo)任務(wù)在無(wú)重大偏離的情況下完成，同時(shí)針對(duì)投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)的積累分析，建立檔案。把項(xiàng)目信息對(duì)所投項(xiàng)目、單位、聯(lián)系人進(jìn)行登記，對(duì)每次投標(biāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，改進(jìn)。
9月在投標(biāo)工作具體任務(wù)：在現(xiàn)在版本基礎(chǔ)上對(duì)標(biāo)書(shū)編寫進(jìn)行一定質(zhì)量上的提高，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，修改后提交公司負(fù)責(zé)人審閱。
在具體操作方法上采取以下做法：
一個(gè)表格：在目前投標(biāo)范圍限定下建立一個(gè)廣州珠三角地區(qū)的完整招標(biāo)網(wǎng)，招標(biāo)公司發(fā)布網(wǎng)站EXCEL表格進(jìn)行每日登陸查看一次
一個(gè)WORD文檔：記錄開(kāi)標(biāo)情況，參與的家數(shù)，報(bào)價(jià)情況，其中存在的問(wèn)題，對(duì)投標(biāo)工作的總結(jié)意見(jiàn)。
一個(gè)文件夾：對(duì)以上信息進(jìn)行收集整理存放，也采取三點(diǎn)存儲(chǔ)法保證信息安全。
本計(jì)劃暫定為9月份的工作計(jì)劃初步方案，經(jīng)公司批閱修改可行，以下三月均基本按此計(jì)劃執(zhí)行，每周列會(huì)進(jìn)行具體數(shù)據(jù)匯報(bào)，工作完成進(jìn)度隨時(shí)接受公司檢閱。
經(jīng)過(guò)提交公司審閱，結(jié)合公司具體工作安排，確定下月精確工作計(jì)劃。
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