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年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的四原則
年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的四原則" 年度營(yíng)銷計(jì)劃不僅一個(gè)計(jì)劃，是多個(gè)計(jì)劃組成的一整套計(jì)劃。"攻克年度營(yíng)銷計(jì)劃在企業(yè)中的五大難點(diǎn)很多人都常常有這樣的的思想，那就是計(jì)劃沒有變化快，計(jì)劃只是一種工作；計(jì)劃的成敗完全取決于執(zhí)行的好壞；計(jì)劃制定人人有份自上而下簡(jiǎn)單分解。作為一為高層的管理一定要樹立一個(gè)正確的計(jì)劃思想，為什么會(huì)沒趕上變化，為什么會(huì)執(zhí)行力不夠，計(jì)劃的制定怎么會(huì)是人人有份呢？在制定計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)把具體的目標(biāo)流程化，而非指追求結(jié)果，把每個(gè)目標(biāo)達(dá)成的流程給設(shè)計(jì)出來(lái)，再來(lái)指導(dǎo)員工完成任務(wù)。
一般來(lái)看，年度營(yíng)銷計(jì)劃在企業(yè)中有五大難點(diǎn)：營(yíng)銷計(jì)劃與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的聯(lián)系、營(yíng)銷計(jì)劃中年度目標(biāo)的預(yù)測(cè)與設(shè)定、圍繞目標(biāo)應(yīng)開展的具體工作有哪些、具體工作的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有哪些、日常工作很難與年度計(jì)劃找到聯(lián)系。營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)服從和配合企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)預(yù)測(cè)和設(shè)定可以根據(jù)模型來(lái)制定。
年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的四原則王瀚駿教授了大家制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的四個(gè)基本原則：第一是，由上至下的制定模式，即戰(zhàn)略決定不同品類的產(chǎn)品，不同品類的產(chǎn)品有有其品牌戰(zhàn)略，最后年度計(jì)劃服從于品牌戰(zhàn)略計(jì)劃。
第二是，圍繞目標(biāo)，即由目標(biāo)的達(dá)成來(lái)確定方針，由方針來(lái)最終制定營(yíng)銷方法。
第三是，以市場(chǎng)為指導(dǎo)。根據(jù)市場(chǎng)需求，找出產(chǎn)生需求產(chǎn)生的根源，來(lái)確定問(wèn)題所在，從問(wèn)題出發(fā)制定出解決的方針。
第四是，整合資源。一個(gè)完整的計(jì)劃執(zhí)行必需是多個(gè)部門其心合力才能完成的。年度營(yíng)銷計(jì)劃的良好執(zhí)行必需要市場(chǎng)部、銷售部、生產(chǎn)部、研發(fā)部、財(cái)務(wù)部等多個(gè)部門的配合。
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