精選藥品工作計劃（通用16篇）

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的藥品工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　藥品工作計劃 篇1

　　(一)加強餐飲監(jiān)管，確保飲食安全上創(chuàng)先爭優(yōu)

　　以機構(gòu)改革為契機，進一步整合監(jiān)管資源和力量，探索餐飲業(yè)和化妝品、保健食品監(jiān)管新體制，逐步建立市縣分工協(xié)作、上下聯(lián)動的監(jiān)管體系。一是深入推進餐飲單位食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理，要求量化分級率達到100%，A級和B級單位力爭達到80%，量化分級標識100%在經(jīng)營場所公示。二是開展好餐飲服務(wù)、保健食品、化妝品的專項檢查。三是繼續(xù)嚴厲打擊違法添加非食用物質(zhì)、濫用食品添加劑以及保健食品非法添加藥物成分等違法行為，突出抓好重點時段等重大活動期間餐飲安全事故防范工作。四是開展餐飲質(zhì)量安全示范創(chuàng)建活動。深入推進餐飲單位衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理，引領(lǐng)餐飲食品安全新潮流，提升全市餐飲安全保障水平。

　　(二)加強藥械監(jiān)管，確保藥械質(zhì)量安全上創(chuàng)先爭優(yōu)

　　按照“標本兼治，著力治本”的原則，全面整頓和規(guī)范藥械生產(chǎn)經(jīng)營秩序。對全市藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)；市內(nèi)零售藥店，市內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)進行監(jiān)督檢查，確保檢查覆蓋面100%，實現(xiàn)監(jiān)管無縫隙、無斷層、無盲區(qū)，消除藥品安全隱患，確保群眾用藥安全。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，按照“抓兩頭控中間”的原則要求，對藥品生產(chǎn)全過程進行質(zhì)量監(jiān)管。在流通環(huán)節(jié)，一是認真把關(guān)，嚴格程序，縮短時限做好申報資料審查、資質(zhì)審查、受理登記、現(xiàn)場驗收工作，做好新辦藥房GSP認證和五年到期再認證工作；二是深入推進藥品實時監(jiān)控、溫濕度監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)和許可證管理系統(tǒng)建設(shè)，年6月底前，實時監(jiān)控安裝使用覆蓋所有藥店，并全面普及電腦開具銷售憑證工作；三是加大市內(nèi)主城區(qū)處方藥管理力度，做到處方藥必須憑處方銷售，確保藥品合理使用；四是把票據(jù)管理作為工作主線和監(jiān)管的重點；五是繼續(xù)實施《藥品經(jīng)營企業(yè)分級管理辦法》；七是繼續(xù)加大違法藥品廣告監(jiān)測力度。發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)的，及時移交工商部門處理，并上報省食品藥品監(jiān)管局暫停銷售。繼續(xù)實行專人負責(zé)，責(zé)任到人，發(fā)現(xiàn)一起處理一起，有效地凈化藥品廣告秩序。在使用環(huán)節(jié)，嚴厲打擊非法配制醫(yī)療機構(gòu)制劑、非法郵寄處方藥、從無證企業(yè)購進藥品等違法行為。加大對藥品、醫(yī)療器械產(chǎn)品購進驗收、購銷記錄及需低溫儲存產(chǎn)品儲存條件的監(jiān)督檢查力度，查處醫(yī)療機構(gòu)采購使用無證、過期醫(yī)療器械等違法行為。對醫(yī)療器械，加強對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)管力度，組織開展植入(介入)性醫(yī)療器械和一次性使用無菌醫(yī)療器械專項檢查，重點檢查植入(介入)性醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的采購、驗收、入庫、儲存養(yǎng)護、銷售、質(zhì)量跟蹤、不合格事件報告等管理制度的執(zhí)行、落實和質(zhì)量管理體系的運行情況，進一步規(guī)范高風(fēng)險植入(介入)性醫(yī)療器械和一次性使用無菌醫(yī)療器械的市場秩序，確保產(chǎn)品質(zhì)量；開展物理治療儀和角膜接觸鏡專項檢查，重點檢查無證經(jīng)營和經(jīng)營無產(chǎn)品注冊證書的醫(yī)療器械等違規(guī)行為，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全；做好一類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊登記工作，制定一類醫(yī)療器械注冊審批程序，使產(chǎn)品注冊審批更加規(guī)范化、程序化、科學(xué)化。

　　(三)開展中藥飲片專項整治，提高中藥飲片質(zhì)量上創(chuàng)先爭優(yōu)

　　中藥飲片是中華民族醫(yī)藥的瑰寶，中藥飲片的質(zhì)量是確保中藥療效和取得長足發(fā)展的關(guān)鍵，為此，在全市中藥飲片生產(chǎn)經(jīng)營和使用單位，開展中藥飲片包裝規(guī)格、標簽、名稱、質(zhì)量規(guī)范化管理專項整治，完善中藥材、中藥飲片生產(chǎn)、經(jīng)營準入標準，嚴格質(zhì)量控制，實現(xiàn)質(zhì)量溯源；對市場監(jiān)督抽驗中發(fā)現(xiàn)的部分不合格率較高的'品種進行一次清理，正本清源；在中藥飲片生產(chǎn)經(jīng)營和使用單位嚴格執(zhí)行配備鑒別師的規(guī)定，加大對中藥飲片鑒別師的培訓(xùn)力度，力爭到年底前全市所有使用中藥飲片的醫(yī)院和經(jīng)營企業(yè)均設(shè)立中藥飲片鑒別師。要嚴格產(chǎn)品準入，規(guī)范進貨渠道，杜絕購銷環(huán)節(jié)來源不明的中藥飲片，規(guī)范中藥飲片經(jīng)營行為，全面提升我市中藥飲片的質(zhì)量。

　　(四)拓展誠信體系，強化企業(yè)自律上創(chuàng)先爭優(yōu)

　　在省局藥品經(jīng)營企業(yè)開展誠信體系建設(shè)的基礎(chǔ)上，我局創(chuàng)新拓展誠信體系使用范圍，在全市醫(yī)療機構(gòu)中開展誠信單位創(chuàng)建活動，制定誠信企業(yè)標準，強化對企業(yè)法人、質(zhì)管人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高其誠信守法經(jīng)營意識。對日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的涉藥單位經(jīng)營假劣藥品和有違規(guī)違法行為，將其記入醫(yī)藥誠信網(wǎng)，發(fā)布誠信警示，根據(jù)企業(yè)信用情況，實施分類監(jiān)管，強化企業(yè)自律意識。通過記錄涉案單位、單位法定代表人和責(zé)任人員的誠信污點，督促相關(guān)人員重視藥品質(zhì)量和自覺守法，堵住假劣藥械進入合法單位的渠道，確保我市藥品的質(zhì)量。

　　(五)在促進社會文明和諧上創(chuàng)先爭優(yōu)

　　深入開展社會主義核心價值體系教育，堅定黨員、群眾理想信念。大力推進社會主義精神文明建設(shè)，抓好新時期人文精神進機關(guān)活動，進一步弘揚新風(fēng)正氣，努力在機關(guān)形成風(fēng)清、氣順、心齊、勁足的良好局面。

　　(六)在推動基層黨組織建設(shè)上創(chuàng)先爭優(yōu)

　　把建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織的任務(wù)落實到每一名黨員，按照守信念、講奉獻、重品行、有本領(lǐng)的要求，抓好黨員隊伍建設(shè)。做好黨員發(fā)展、管理和教育工作，認真貫徹落實《廉政準則》，促進黨員干部廉潔從政。

　　藥品工作計劃 篇2

　　圍繞市委、市政府、新區(qū)管委會、街道的重大部署，結(jié)合本地區(qū)實際，按照《無錫市食品安全工作綜合評價暫行辦法》及《實施細則》中的評價項目和《無錫新區(qū)20xx年食品藥品安全重點工作目標》，確定年度工作目標，確保20xx年太二社區(qū)轄區(qū)食品檢測合格率達96%以上，特制定我社區(qū)工作計劃。

　　一、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　組長：桑梅

　　副組長：曹亞琴、袁銘東、陳慧琪

　　專職委員：胡凌燕

　　組員：劉中立、林志榮、吳琦華、沈蘭英、肖國燕、胡凌燕、朱韶君、華鈴鈴、華珊、吳瓊

　　領(lǐng)導(dǎo)小組對轄區(qū)所有單位落實食品安全責(zé)任制，明確食品藥品安全責(zé)任人，確保衛(wèi)生工作組織，有計劃地進行。

　　二、宣傳教育

　　在認真開展健康教育課教學(xué)工作的同事，積極利用社區(qū)網(wǎng)站、宣傳欄、電子屏以及自編手抄報等形式進行宣傳教育活動，向居民普及營養(yǎng)膳食衛(wèi)生防病和預(yù)防食物中毒的相關(guān)知識；大力宣傳貫徹實施食品藥品監(jiān)督管理的法律、法規(guī)和有關(guān)政策，提高群眾遵法守法的自覺性和依法維權(quán)的意識。配合食品藥品監(jiān)管有關(guān)部門開展食品藥品監(jiān)管工作，提高居民識別劣質(zhì)藥品的能力，增強居民的自我保護意識，引導(dǎo)居民健康生活。

　　三、開展整治

　　1、與轄區(qū)單位簽訂《食品安全責(zé)任書》。定期發(fā)放安全責(zé)任溫馨提示。

　　2、采取定期檢查和不定期抽查的方式，對轄區(qū)范圍內(nèi)的'飲食店、藥品店進行食品衛(wèi)生環(huán)境衛(wèi)生檢查，發(fā)生問題及時處理。

　　3、飲食、藥品店“三證”齊全，確保健康證件不過期，食品衛(wèi)生許可證、工商營業(yè)許可證上墻。

　　四、制度建設(shè)

　　1、為轄區(qū)食品店發(fā)放《食品安全宣傳提綱》。

　　2、認真參加街道召開的食品藥品安全工作會議和食品藥品安全協(xié)管員、信息員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動。

　　五、主要目標

　　1、確保本轄區(qū)食品檢測合格率達到96%以上，藥品檢測合格率達到98%以上。

　　2、確保本轄區(qū)范圍內(nèi)不發(fā)生重大藥品安全事故，一般食品安全故事發(fā)生低于上年。

　　藥品工作計劃 篇3

　　一、目前的醫(yī)藥市場情況

　　全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

　　但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向�，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的'沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

　　各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

　　二、xx年工作計劃

　　可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。

　　可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負責(zé)和地區(qū)�？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

　　自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的

　　新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　三、下面是對下一年工作的想法

　　和固定客戶，對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　包括貨站的基本信息，擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

　　開拓視野，要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、各地區(qū)的綜合情況

　　1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

　　2、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當?shù)氐呢浾�。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

　　3、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

　　4、一直不是很了解，地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

　　5、此區(qū)域有一些品種要及其的注意，屬于區(qū)域。因為是屬于的品種，但是會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

　　藥品工作計劃 篇4

　　一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情況下 送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個人喜好因人而異)

　　二、在維護老客戶的同時要不斷從開彩能美文發(fā)新客戶(盡一切努力找到 統(tǒng)方) 。

　　三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強業(yè)務(wù)能力。

　　四、今年對自己有以下要求工作計劃

　　1、每周要拜訪 6 個以上的客戶，科主任每周兩次。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)， 一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下 次再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的.狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

　　4、嚴于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看 書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們 學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5、加強對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。 以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己 最大的貢獻。

　　藥品工作計劃 篇5

　　切實加強和社區(qū)的食品藥品安全工作，保障人民群眾的身體健康和生命安全，從促進經(jīng)濟發(fā)展，維護社會穩(wěn)定，根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于進一步加強食品安全工作的決定》，結(jié)合本社區(qū)實際，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，專門成立了社區(qū)食品和藥品安全監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由專人負責(zé)食品和藥品安全工作，全面負責(zé)社區(qū)范圍內(nèi)的食品和藥品安全監(jiān)督管理。

　　社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組堅持統(tǒng)一思想，強化領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)，精心部署，采取措施，落實責(zé)任，特制定20xx年度食品藥品安全工作計劃；

　　一、統(tǒng)一思想，明確目標，增強工作責(zé)任感，充分認識抓食品藥品安全工作的重要性，切實把食品藥品安全工作放在重要突出位置，抓緊抓好并根據(jù)上級政府要求開展食品藥品專項整治工作，進一步加強食品藥品的安全監(jiān)管，防止生產(chǎn)和經(jīng)營假冒偽劣有毒有害食品藥品等違法現(xiàn)象發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時上報，及時協(xié)同查處，做到社區(qū)不發(fā)生食品藥品安全事故。

　　二、突出重點，狠抓關(guān)鍵，強化食品藥品安全工作，做到日常檢查、督促與專項整治相結(jié)合，合力抓好食品藥品安全的各項工作，強化食品藥品的源頭污染和食品藥品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)整治，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生許可和生產(chǎn)許可等制度。

　　三、加強領(lǐng)導(dǎo)，建立健全轄區(qū)范圍內(nèi)的.醫(yī)療衛(wèi)生、小食品店的食品藥品安全組織體系，強化對食品藥品安全的監(jiān)督管理，落實各項安全管理措施。

　　四、建立食品藥品安全突發(fā)事件快速應(yīng)急機制，對已經(jīng)或可能發(fā)生的食品藥品安全事件及時報告，不隱瞞并積極配合政府和有關(guān)部門立即采取有效措施，限度消除不良影響，確保人民群眾的生命安全。

　　五、加強對食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營單位的教育，必須嚴格遵守國家關(guān)于對食品藥品生產(chǎn)有關(guān)法規(guī)的教育，明確食品藥品安全總負責(zé)人和各個環(huán)節(jié)責(zé)任人，明確和建立食品衛(wèi)生各項規(guī)章制度。

　　六、掌握好轄區(qū)內(nèi)食品藥品安全相關(guān)企業(yè)的基本信息，建好臺帳資料，及時掌握相關(guān)企業(yè)的增減情況。

　　七、定期或不定期向轄區(qū)內(nèi)的廣大居民群眾和外來流動人口宣傳相關(guān)食品藥品的安全科普知識和法律法規(guī)知識，提高廣大人民群眾對食品藥品安全意識。

　　藥品工作計劃 篇6

　　20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前醫(yī)藥市場分析

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18。00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、營銷手段的分析

　　所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

　　三、公司的支持方面分析

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

　　一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　目前市場基本上實現(xiàn)了布點的.完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

　　二、營銷計劃

　　根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在xxx及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

　　20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　三、市場支持

　　1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒。

　　2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅福�費用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

　　四、管理建議

　　公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

　　藥品工作計劃 篇7

　　一、當前醫(yī)藥市場分析

　　目前在全國已經(jīng)基本建成銷售網(wǎng)絡(luò)，但是因為零售價太低，18.00元/盒，平均售價11.74元，總價3-3.60元，相當于19-23扣，部分地區(qū)零售價17.10元/盒。因為是新品牌，需要大量的開發(fā)工作，相當于單位盒子的利潤在空以上。

　　與銷售人員多次溝通后，銷售人員對公司缺乏信任。主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜。此外，區(qū)域經(jīng)理的感受和不恰當?shù)臏贤ù朕o等相關(guān)因素也造成了心理壓力。他們害怕投資后市場出現(xiàn)新的分化，或者市場失控，導(dǎo)致?lián)屫�、逃貨的發(fā)生。如果他們不愿意投入市場，就會變成情緒銷售。其實因為利潤低，這種情況大概會持續(xù)到。

　　如果強制進行市場劃分，由于公司沒有進行必要的投入，也沒有工資和費用的支撐，而且產(chǎn)品單一，目前利潤很少，沒有使銷售人員對公司產(chǎn)生依賴，銷售代表對公司沒有不忠誠，必然會造成市場競爭的混亂，相互惡意競爭，不僅不能擴大市場，甚至可能使市場畏縮不前。

　　二、營銷手段的分析

　　所有的商業(yè)活動都要有統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，靠代理商的主觀能動性去把握和操作市場。因為考慮到產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品使用定位、同類產(chǎn)品競爭分析等綜合因素，更不可能指望業(yè)務(wù)員更換一個單盒利潤為空的產(chǎn)品。其實也是這樣，不同于0TC的營銷定位，農(nóng)村市場作為目標市場，會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。按照業(yè)務(wù)員的意識，公司只能讓市場自然發(fā)展，失去主動權(quán)。

　　三、公司的支持分析

　　到目前為止，公司的市場支持工作基本為零，而所有新產(chǎn)品都處于市場開發(fā)期。沒有一個企業(yè)沒有進行適當?shù)氖袌鐾顿Y。因為現(xiàn)在的.醫(yī)藥市場相對透明，市場開發(fā)的成本逐漸增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，也在考慮資金投入的收益與產(chǎn)出比。如果在相同的投入和產(chǎn)出下，資本投入的比例太大，代表的忠誠度就會太低。越是成功的企業(yè)，無疑會在新產(chǎn)品進入市場的前期進行必要的支持和投入。

　　四、管理分析

　　新來的銷售人員和絕大多數(shù)銷售人員對公司的管理有很大的疑慮。幾乎都覺得公司沒有實力，沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至對彼此都感到缺乏信任和不安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引力和絕對凝聚力。管理的絕對公平公正，信息反饋的處理速度和能力，機制的健全。目前公司基本都是靠主觀臆斷來處理管理問題。

　　藥品工作計劃 篇8

　　各村民委、鎮(zhèn)直各單位：

　　為了切實抓好藥品終端消費領(lǐng)域安全，根據(jù)區(qū)政府，區(qū)藥監(jiān)局有管文件精神，經(jīng)鎮(zhèn)黨政聯(lián)席會議研究決定制定我鎮(zhèn)2015年藥品安全工作年度計劃，現(xiàn)印發(fā)給你們，請結(jié)合實際，認真貫徹執(zhí)行：

　　一、總體目標

　　認真落實國家、省、市食品藥品安全工作會議作出的一系列部署，圍繞民生建設(shè)、項目建設(shè)、效能建設(shè)三項重點工作，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，加強安全隱患治理，突出環(huán)節(jié)監(jiān)管責(zé)任，強化鎮(zhèn)村工作基礎(chǔ)，整體提升服務(wù)水平，切實保障全鎮(zhèn)人民群眾用藥安全。

　　二、工作任務(wù)

　　1、建立層級負責(zé)制。認真貫徹國家、省、市食品藥品安全工作會議精神，堅持統(tǒng)分結(jié)合，實行黨委、政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，綜合協(xié)調(diào)鎮(zhèn)、村分級負責(zé)，各部門分工負責(zé)，一級抓一級、一級對一級的領(lǐng)導(dǎo)體制，認真制訂食品藥品安全工作計劃，層層分解目標任務(wù)，與各村簽訂食品藥品安全工作責(zé)任書，明確各村的主要負責(zé)人為第一責(zé)任人，對食品藥品安全工作負總責(zé)。并對各村制訂考核細則，做到工作明確，任務(wù)明確，責(zé)任明確，獎懲明確。

　　2、認真做好宣傳教育工作。通過鎮(zhèn)村宣傳欄、板報、標語、宣傳資料等載體，圍繞藥品安全、科學(xué)用藥、安全用藥等主題經(jīng)常性地對廣大群眾開展宣傳教育活動，組織學(xué)校對學(xué)生進行藥品安全的科普教育，為我鎮(zhèn)藥品安全工作健康發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

　　3、積極創(chuàng)建藥品安全村。結(jié)合各村實際情況，對照創(chuàng)建標準，制定周密可行的工作方案，做到任務(wù)明確，措施到位，人員到位，確保創(chuàng)建順利開展，確保年內(nèi)90%以上的村創(chuàng)建成食品藥品安全村，確保本鎮(zhèn)創(chuàng)建成藥品安全鎮(zhèn)。

　　4、定期舉行會議和培訓(xùn)。定期召開各村食品藥品協(xié)管員信息員會議，聽取有關(guān)方面匯報，了解工作貫徹落實情況并檢查工作進展，及時協(xié)調(diào)解決藥品安全工作中的問題。定期開展對藥品協(xié)管員、信息員的專業(yè)培訓(xùn)，全年不少于4次。督促各村信息員對照臺賬要求做好基礎(chǔ)臺賬和工作臺賬工作。

　　三、工作安排

　　1月開展

　　2月

　　3、4月

　　5月

　　6月

　　7、8月大力開展藥品宣傳工作，

　　9月對各街道、行政村藥品安全工作進行鎮(zhèn)內(nèi)自查，組織藥品協(xié)管員信息員專業(yè)培訓(xùn)活動

　　10月組織藥品安全國慶宣傳活動，檢查各村居基礎(chǔ)臺帳和工作臺帳

　　11月查漏補缺并組織考核

　　12月迎接上級對食品藥品安全工作的檢查，全面總結(jié)本年度工作

　　綜上所述，在新的一年里，我鎮(zhèn)將以新的姿態(tài)切實做好藥品安全工作，在工作中力求新的`亮點、新的思路、新的方法、新的創(chuàng)意、新的舉措、新的成績，全面提升藥品工作水平，為確保全鎮(zhèn)人民用藥安全、建設(shè)幸福美好做出新的更大貢獻。

　　年 月 日

　　藥品工作計劃 篇9

　　一、工作目標

　　認真貫徹實施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》（國食藥監(jiān)市[2008]496號文件）精神，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。

　　二、檢查范圍和對象

　　全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。

　　三、檢查重點內(nèi)容、方法和處理意見

　　對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規(guī)范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。

　　此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：

　　一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；

　　二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；

　　三是信用檢查相結(jié)合；

　　四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。

　　對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》

　　1、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。

　　2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進。檢查采購渠道是否合法，有無從 掛靠 、 過票 的個人（或無證的單位）等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。

　　3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證（銷售憑證應(yīng)當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價格等內(nèi)容）。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款，

　　4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度,依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄,未經(jīng)驗收不得上柜陳列和銷售.購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數(shù)量、購銷價格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正,給予警告;情節(jié)嚴重的,吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

　　5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應(yīng)當配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認證的藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進行重新登記。

　　6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正,給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴重的,處以一千元以下罰款。

　　檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,登記內(nèi)容是否符合要求,違法規(guī)定的',按《藥品管理法》第七十九條查處。

　　7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當向消費者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時，應(yīng)當開具標明藥品名稱.生產(chǎn)廠商.數(shù)量.價格.批號等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處；責(zé)令改正。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。

　　8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標志。非藥品銷售柜組應(yīng)標志提醒，非藥品類別標簽應(yīng)放置準確.字跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內(nèi)銷售。

　　9、藥品零售企業(yè)要嚴格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理。

　　10、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》、《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實施條例》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實，必須依法予以處理。情節(jié)嚴重的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

　　四、工作安排和進度

　　專項檢查從xxxx年8月23日起至10月31日止。分三個階段開展。

　　1、準備部署階段(8月23日-8月27日)：根據(jù)市局實施方案,結(jié)合本地工作實際和工作重點,制定具體的工作計劃。

　　2、組織實施階段(8月28日-10月26日)：根據(jù)工作計劃組織開展檢查工作。

　　3、檢查總結(jié)階段(10月27日-10月31日)：對轄區(qū)內(nèi)專項檢查工作進行總結(jié),將專項檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進行匯總,并將總結(jié)材料上報市局稽查處。

　　藥品工作計劃 篇10

　　2021年全年計劃銷售70萬箱，以100萬箱為目標，必須分析市場問題，進行更詳細的劃分，進行必要的工作指導(dǎo)。

　　一、目的醫(yī)藥市場分析:

　　目的是全國基本上進行點銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價格過高，18.00元/箱，平均銷售價格為11.74元，合計商品價格為3-3.60元，相當于19-23折，部分地區(qū)零售價格為17.10元/箱，由于新品牌需要量工作，折合單位箱的利潤空間，代理商和營業(yè)員不愿投入。

　　經(jīng)營業(yè)員數(shù)量交流，營業(yè)員缺乏公司信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理感情和不適當交流措辭的相關(guān)因素，引起心理壓力，投入市場進行新的劃分，或者市場失控，沖走商品，發(fā)生商品強制進行市場劃分，公司沒有投入，沒有工資，沒有費用支持，產(chǎn)品清單，目的利潤少，業(yè)務(wù)員沒有依賴公司，銷售代表公司沒有忠誠度，市場競爭混亂，相互惡意競爭，不僅不能擴大市場，還可以縮小市場。

　　二、營銷手段分析:

　　所有經(jīng)營活動都必須有統(tǒng)一的市場營銷模式，不是放任自流，而是通過代理店的主觀能動性把握市場，通過產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品路線定位、同類產(chǎn)品競爭分析等綜合要素的考試，不能期待營業(yè)員更換單箱利潤空間的產(chǎn)品。事實上，公司建議以0tc、農(nóng)村市場目標市場銷售定位主，以營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理，迅速提高市場占有率。根據(jù)營業(yè)員的.自覺發(fā)展，公司只能聽取市場的自然發(fā)展，失去主導(dǎo)性。

　　三、公司支持分析:

　　目前，公司市場支持基本為0，但所有新產(chǎn)品都在進行市場開拓期，哪家企業(yè)沒有適當投入市場，目的醫(yī)藥市場透明，市場開拓費逐漸增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，也考慮資金投入收益的產(chǎn)出比例，同樣的投入比較成功的企業(yè)肯定會支持新產(chǎn)品進入市場期間的投入。

　　四、管理分析:

　　新營業(yè)員和大部分營業(yè)員公司的管理有疑問，有些人覺得企業(yè)沒有實力，沒有合資企業(yè)的基本管理流程，沒有信賴，沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮，組織獨特，企業(yè)發(fā)展。

　　文化員工的吸引力和絕凝聚力。

　　管理絕公平公正，信息反饋處理速度能力機制健全。目的公司的管理問題基本上是主觀推測處理問題。

　　實際上，保證企業(yè)健康發(fā)展，充分發(fā)揮各智能部門的動力，提高銷售代表企業(yè)依賴性的忠誠度，2021年的工作如期安排：

　　一、市場擴大網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

　　目的市場基本上實現(xiàn)布局完成工作，通過近半年的相互考察，目的所有人員的資格程度都應(yīng)該得到認可，避免風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，適當?shù)剡M行必要的支持，進行市場開拓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，具體如下：

　　1、北京、天津。

　　半年銷售任務(wù):52800箱，實際償還45600箱公司7200箱。

　　2、海。

　　建議:公司進行市場投資，海實行單獨操作模式，實行工資加薪制度，公司長期投資市場。

　　3、重慶。

　　其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但人勤勞，經(jīng)濟能力弱，可扣押業(yè)務(wù)代表工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗，我喜歡沖走商品，逃走商品。

　　市場要求:

　　必須保證1000個終端，目的市場必須觸底，尋求招商。請注意貨物的流動。

　　半年銷售任務(wù):37200箱實際償還:30000箱公司基礎(chǔ):7200箱。

　　4、黑龍江。

　　5、遼寧省。

　　有很長一段時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場很熟悉，但遼寧市場混亂，特別是otc競爭激烈，一般店鋪的促銷員，費用過高，需要注意轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場。

　　半年銷售任務(wù):36000箱實際償還28800箱公司7200箱。

　　6.河北。

　　能力強，但動力不足。

　　求:石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)7、河南。

　　尋求17個地區(qū)的10個地區(qū)。

　　8、湖北省。

　　要求半年繼續(xù)開議，推進農(nóng)村。

　　9.湖南。

　　協(xié)助招商。

　　10、廣東。

　　要求廣東21個地區(qū)15個地區(qū)，市場、扣除率、進店費，必須支持轉(zhuǎn)讓利益，提供藥品方法。

　　11、廣西。

　　尋求otc市場，

　　12、浙江省。

　　浙江市場，扣除率，進店費，必須支持轉(zhuǎn)讓利益，送藥方法。

　　13、江蘇省。

　　市場、扣除率、進店費，必須支持轉(zhuǎn)讓利益，送藥方法。

　　14、安徽。

　　15、福建。

　　報紙招聘。

　　16、江西省。

　　報紙招聘。

　　17、山東。

　　確定唯一的總代理、總責(zé)任制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。

　　18、四川省。

　　19、貴州省。

　　20、云南省。

　　協(xié)助招聘。

　　21、陜西省。

　　報紙招聘。

　　22、新疆。

　　二、營銷計劃:

　　根據(jù)目標市場，應(yīng)確立目標地區(qū)經(jīng)理負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)開拓的基礎(chǔ)整體思想，市場定位otc和農(nóng)村市場，加強市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求，保障點結(jié)合。

　　三、市場支持。

　　1、保護市場，擴大基礎(chǔ)范圍，加上商業(yè)管理工作，年底需要完成70萬箱的銷售償還，市場基礎(chǔ)必須達到110萬箱。

　　2、8月底，要求全部代表做好必招商、招聘工作，要求本地招聘，收費控制2021，公司貨物支持，不能配合地區(qū)經(jīng)理資格。招商成功地區(qū)實行獎勵，新地區(qū)、次級銷售。

　　銷售5，給予1報酬。

　　四、管理建議。

　　公司應(yīng)形成規(guī)范管理，避免給營業(yè)員帶來管理混亂、動蕩感，明確銷售活動都是公司的發(fā)展觀念，確立管理威信，明確市場階段，營業(yè)員不能獲得少利潤現(xiàn)狀，指定營業(yè)員投入的公司是otc，推進銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑模式，實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)

　　要求公司做好工作:

　　一、目標明確:

　　所有銷售都是公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)資源，銷售活動企業(yè)發(fā)展服務(wù)。不管是銷售公司什么產(chǎn)品，都屬于公司。所有網(wǎng)絡(luò)、人員本身都應(yīng)充分利用公司資源，進行整體營銷和管理。

　　二、分工細致:

　　既然成都已經(jīng)建立了市場銷售心，整個業(yè)務(wù)應(yīng)該轉(zhuǎn)移到成都，所有的合同管理、合同審查、貨款催款、商業(yè)文件的收集和管理、發(fā)貨確定等，樂山只能進行特別的合同審查、勤務(wù)保障工作。

　　沒有企業(yè)的銷售心，不知道詳細的發(fā)貨、銷售、還款，市場信息的反饋也不利于市場管理，市場決策者的信息來源是各種各樣的銷售數(shù)據(jù)，失去這些數(shù)據(jù)，市場營銷心就失去了意義。

　　因此，具體要求如下:

　　1、成都智能:

　　負責(zé)所有銷售工作，樂山必須直接將所有信息反饋交給成都，在成都進行必要的信息處理。許樂山?jīng)]有事先處理，處理不會使成都處理局面，業(yè)務(wù)員失去企業(yè)的信賴度。

　　2.樂山智能；

　　提供每日銷售信息、發(fā)貨、償還信息，嚴格管理，重新簽約實現(xiàn)審查。只有工作保障問題才能最終決定處理。

　　三、具體安排:

　　1、召開下一個全國地區(qū)經(jīng)理議，規(guī)定統(tǒng)一市場運營模式，加強營業(yè)員企業(yè)信心，提高企業(yè)凝聚力。

　　2、要求市場細分、招商、招聘，公司采藥抵達，減少公司現(xiàn)金支出。

　　3、繼續(xù)保護市場，尋求銷售價格。加上市場支持力度。

　　4、加強合同商業(yè)管理。

　　藥品工作計劃 篇11

　　一、 目前的醫(yī)藥市場情況

　　目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

　　現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向�，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。 現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

　　以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

　　二、XX年工作計劃

　　總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是XX和XX給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

　　自從做業(yè)務(wù)以來負責(zé)XX和XX地區(qū)，可以說XX和XX把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進的。

　　XX年，新的開端，XX既然把XX、XX、XX、XX、XX五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出XX和XX下了很大的.決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　三、下面是我對下一年工作的想法：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

　　3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、各地區(qū)的綜合情況

　　1、 XX

　　XX地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要XX的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

　　2、 XX

　　XX地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾�，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

　　3、XX

　　XX地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如XX，還有就是XX方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

　　4、XX

　　XX地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到XX地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

　　5、XX

　　屬于XX區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于XX的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

　　結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

　　1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

　　5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

　　7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和XX研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

　　藥品工作計劃 篇12

　　一、總體目標：

　　認真落實市、區(qū)藥品安全工作會議作出的一系列部署，圍繞民生建設(shè)、項目建設(shè)、效能建設(shè)三項重點工作，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，加強安全隱患治理，突出環(huán)節(jié)監(jiān)管責(zé)任，強化村工作基礎(chǔ)，整體提升服務(wù)水平，切實保障社區(qū)居民的用藥安全。

　　二、工作任務(wù)：

　　1、認真做好宣傳教育工作。通過板報、標語、宣傳資料等載體，圍繞藥品安全、科學(xué)用藥、安全用藥等主題經(jīng)常性地對廣大群眾開展宣傳教育活動，組織學(xué)校對學(xué)生進行藥品安全的科普教育，為我社區(qū)藥品安全工作健康發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

　　2、積極創(chuàng)建藥品安全社區(qū)。結(jié)合社區(qū)的實際情況，對照創(chuàng)建標準，制定周密可行的工作方案，做到任務(wù)明確，措施到位，人員到位，確保創(chuàng)建順利開展，確保本社區(qū)創(chuàng)建成藥品安全社區(qū)。

　　3、定期舉行會議和培訓(xùn)。定期召開藥品協(xié)管員信息員會議，了解工作貫徹落實情況并檢查工作進展，及時協(xié)調(diào)解決藥品安全工作中的問題。定期參加對藥品協(xié)管員信息員的專業(yè)培訓(xùn)。

　　4、建立健全溝通聯(lián)系機制。組織社區(qū)干部對轄區(qū)內(nèi)食品藥品經(jīng)營單位充分調(diào)查摸底，完善信息報送制度。社區(qū)藥品安全工作站站要充分發(fā)揮職能作用，公布投訴舉報電話，接報后要及時登記、上報。

　　三、工作安排：

　　部署全年工作任務(wù)，落實市、區(qū)食品創(chuàng)建示范區(qū)工作方案，組織藥品協(xié)管員信息員參加專業(yè)培訓(xùn)活動，大力開展藥品宣傳工作。組織食品藥品安全宣傳活動，全面總結(jié)本年度工作。在新的一年里，我社區(qū)將以新的`姿態(tài)切實做好藥品安全工作，在工作中力求新的亮點、新的思路、新的方法、新的創(chuàng)意、新的舉措、新的成績，全面提升藥品安全工作水平，為確保社區(qū)居民用藥安全、建設(shè)幸福美好社區(qū)做出新的貢獻。

　　藥品工作計劃 篇13

　　以全面落實“四個最嚴”和“四有兩責(zé)”、實施綜合監(jiān)管分類執(zhí)法、大力踐行“四最”、推進“九大產(chǎn)業(yè)”發(fā)展為目標，以“一大三小四重點”為突破，以更有效的監(jiān)管、更嚴格的執(zhí)法、更完善的制度，從落實監(jiān)管“四化”、推行風(fēng)險分級分類管理、推動制度落實、加強隊伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)等五個方面不斷創(chuàng)新監(jiān)管措施、提升監(jiān)管能力和食品藥品安全工作水平。

　　一、完善監(jiān)管體制機制

　　1、實施綜合監(jiān)管分類執(zhí)法。推進食品藥品監(jiān)管“網(wǎng)格化”，依托市場監(jiān)管網(wǎng)格小組，對食品藥品監(jiān)管工作定人、定責(zé)、定標準。協(xié)同推進食品藥品監(jiān)管重心下移、力量下沉、保障下傾，充實基層食品藥品監(jiān)管專業(yè)力量。貫徹落實省食品藥品監(jiān)管事權(quán)劃分指導(dǎo)意見，結(jié)合綜合監(jiān)管分類執(zhí)法，調(diào)整優(yōu)化落實“縣鄉(xiāng)兩級”食品藥品監(jiān)管事權(quán)。（區(qū)市場監(jiān)管局、區(qū)編辦、各中心、街道）

　　2、落實食品藥品安全屬地管理責(zé)任。將保障食品安全作為市場監(jiān)管的首要職責(zé)，分級確定各級重點工作任務(wù)，并逐級簽訂食品藥品安全目標管理責(zé)任書。落實食品藥品安全“黨政同責(zé)”，將食品藥品安全分別納入黨政領(lǐng)導(dǎo)班子考核和政府綜合目標考核。（區(qū)考核辦、區(qū)食品藥品安全委員會辦公室、各中心、街道）

　　3、完善中心（街道）食品藥品安全治理體系。落實中心（街道）食品藥品安全工作責(zé)任，統(tǒng)籌屬地市場監(jiān)管所、市場監(jiān)管“網(wǎng)格員”、食品藥品安全“四員”食品藥品安全工作。制定食品藥品安全“四員”工作職責(zé)和考核管理辦法，健全中心（街道）食品藥品安全工作目標考核體系。（區(qū)食品藥品安全委員會辦公室、各中心、街道）

　　二、創(chuàng)新食品藥品安全監(jiān)管方式方法

　　4、推廣“雙隨機”抽查。研究制定全區(qū)食品藥品監(jiān)督檢查計劃，在食品藥品安全監(jiān)督檢查中，大力推廣“雙隨機”抽查和“三查三單”制度。（區(qū)市場監(jiān)管局、各中心、街道）

　　5、推行風(fēng)險分級管理。配合落實市食藥監(jiān)局風(fēng)險分級管理模式，實現(xiàn)分級管理在食品藥品監(jiān)管品種、環(huán)節(jié)的.全覆蓋，提供精準監(jiān)管、風(fēng)險管控水平。（區(qū)市場監(jiān)管局、各中心、街道）

　　6、推進食品藥品監(jiān)管信息化。建立健全食品藥品信用等級評價管理制度，完善“紅黑榜”發(fā)布制度。（區(qū)市場監(jiān)管局、各中心、街道）

　　三、創(chuàng)建食品藥品安全城市

　　7、積極開展示范創(chuàng)建。創(chuàng)建各級各類食品藥品安全（誠信）單位，發(fā)揮典型示范引領(lǐng)作用。對照蕪湖市創(chuàng)建安徽省食品藥品安全城市實施方案，全面開展自查，進一步明確任務(wù)，落實責(zé)任，補缺補差，認真做好安徽省食品藥品安全城市創(chuàng)建迎檢工作。（區(qū)食品藥品安全委員會有關(guān)成員單位、各中心、街道）

　　8、深化“一大三小”整治。加大整治力度，明確目標任務(wù)，強化按季調(diào)度考核，落實以獎代補政策，確保完成整治任務(wù)。原則上每個中心（街道）每個季度完成1家小作坊、3家小餐飲、1家小藥房整治，全區(qū)每半年完成1家農(nóng)貿(mào)市場整治。（各中心、街道、區(qū)市場監(jiān)管局）

　　四、加強食用農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管

　　9、強化食用農(nóng)產(chǎn)品源頭治理。嚴格執(zhí)行農(nóng)獸藥使用管理、生產(chǎn)檔案管理、安全間隔期（休藥期）管理和產(chǎn)地準出管理（自律性檢測）等制度，協(xié)同推進食用農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準出和市場準入制度。組織開展食用農(nóng)產(chǎn)品抽檢，公開抽檢結(jié)果，強化抽檢發(fā)現(xiàn)問題處置。（區(qū)農(nóng)水局、各涉農(nóng)中心、街道）

　　10、開展食用農(nóng)產(chǎn)品專項整治。以食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織、規(guī)模種植養(yǎng)殖場、生豬定點屠宰企業(yè)為重點，組織開展專項整治行動。嚴厲打擊使用高毒農(nóng)藥、瘦肉精、水產(chǎn)品禁用藥物、有毒有害物質(zhì)，濫用抗菌藥，未按規(guī)定實施病死和病害畜禽無害化處理等違法違規(guī)行為。（區(qū)農(nóng)水局、各涉農(nóng)中心、街道）

　　五、加強食品藥品安全監(jiān)管

　　11、推進食品藥品監(jiān)管規(guī)范化。全面落實許可認證、監(jiān)督檢查、稽查執(zhí)法、抽檢監(jiān)測、檢驗檢測等各項工作規(guī)范。嚴格許可準入管理。規(guī)范食品藥品許可（備案）操作流程，嚴格許可審查和審批結(jié)果公開。加強許可備案現(xiàn)場核查，加強食品藥品許可（備案）跟蹤檢查。（區(qū)市場監(jiān)管局）

　　12、推進食品藥品監(jiān)管痕跡化。結(jié)合風(fēng)險分級管理和誠信體系建設(shè)，依托市場監(jiān)管平臺，分級建立食品藥品監(jiān)管對象數(shù)據(jù)庫。全面實施現(xiàn)場檢查量化分級，各級重點監(jiān)管對象每年至少量化分級檢查2次，非重點監(jiān)管對象按計劃隨機抽查，原則上每年現(xiàn)場檢查量化分級不少于1次，量化分級結(jié)果和檢查發(fā)現(xiàn)的問題、處理措施全部上網(wǎng)公開。（區(qū)市場監(jiān)管局、各中心、街道）

　　13、強化重點領(lǐng)域?qū)ｍ椪�治。堅持問題導(dǎo)向，結(jié)合國家、省、市相關(guān)工作部署，圍繞節(jié)假日、中高考等重點時段，學(xué)校周邊、農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等重點區(qū)域，“兩超一非”（即超范圍、超限量使用食品添加劑和在食品中違法添加非食用物質(zhì)）等重點問題，疫苗、食用油等重點品種深入開展各類整治。結(jié)合投訴舉報辦理開展飛行檢查和專項整治。推進農(nóng)村自辦宴席監(jiān)管，加強“小飯桌”食品安全教育和食品安全快檢。（區(qū)市場監(jiān)管局、區(qū)教育局、各中心、街道）

　　14、加強糧食、進出口食品和食品相關(guān)產(chǎn)品監(jiān)管。推進糧食重金屬污染治理，開展庫存糧和收購糧質(zhì)量安全監(jiān)測，防止重金屬超標糧食流入口糧市場。加強進出口食品監(jiān)管，開展進出口食品風(fēng)險監(jiān)控和預(yù)警工作。加強食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和一次性餐飲具消毒單位監(jiān)管，落實部門監(jiān)管和企業(yè)主體責(zé)任。（區(qū)商務(wù)局、區(qū)衛(wèi)計委、區(qū)市場監(jiān)管局）

　　六、強化檢驗監(jiān)測應(yīng)急管理

　　15、加強監(jiān)督抽檢。統(tǒng)籌“國抽”“省抽”“市抽”品種、對象、時段安排，開展區(qū)級食品藥品抽樣檢驗工作，加大食用農(nóng)產(chǎn)品抽檢力度，擴大監(jiān)督抽檢覆蓋面，提高食品藥品抽檢靶向率。20xx年，區(qū)級食品抽檢不低于300組。（區(qū)市場監(jiān)管局）

　　16、加強風(fēng)險監(jiān)測。加強食源性疾病、食品污染及食品中有害因素監(jiān)測，完善食品安全風(fēng)險監(jiān)測數(shù)據(jù)共享機制。加強藥械（化妝品）不良反應(yīng)（事件）和藥物濫用監(jiān)測。加強食品藥品安全監(jiān)管統(tǒng)計、分析工作。（區(qū)衛(wèi)計委、區(qū)市場監(jiān)督管理局）

　　17、加強應(yīng)急管理。完善食品藥品安全應(yīng)急管理機制，修訂應(yīng)急預(yù)案和處置規(guī)程，組織應(yīng)急演練，提高應(yīng)急水平。發(fā)生食品安全事故或疑似食物中毒時，積極開展流行病學(xué)調(diào)查和現(xiàn)場衛(wèi)生處理，及時提交流行病學(xué)調(diào)查報告。（區(qū)應(yīng)急辦、區(qū)市場監(jiān)管局、區(qū)衛(wèi)計委、各中心、街道）

　　七、嚴懲重處違法犯罪行為

　　18、嚴格責(zé)任追究。強化監(jiān)督、稽查結(jié)合，在日常監(jiān)督檢查中加大立案查處力度。加強案件協(xié)查和投訴舉報辦理，落實食品藥品安全違法行為舉報獎勵制度。提升重大活動食品安全保障能力，確保重大活動食品安全“零差錯”。完善食品藥品廣告監(jiān)測查處機制，加大違法食品藥品廣告查處力度。加強對食品安全侵權(quán)的民事保護。（區(qū)市場監(jiān)管局、各中心、街道）

　　19、打擊違法犯罪。推進檢打聯(lián)動，強化行刑銜接，建立健全部門聯(lián)動、信息共享、案件移送和信息發(fā)布前輿情應(yīng)對分析等工作銜接機制，依法打擊食品藥品安全違法犯罪行為。食品藥品安全違法行為查處率達100%。（區(qū)市場監(jiān)管局、區(qū)農(nóng)水局、區(qū)檢察院、鏡湖公安分局、各中心、街道）

　　八、加強食品藥品監(jiān)管保障

　　20、加強監(jiān)管能力建設(shè)。加強食品藥品監(jiān)管人員和食品藥品安全“四員”、市場監(jiān)管“網(wǎng)格員”培訓(xùn)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。推動基層全面深化“六統(tǒng)一”，探索食品藥品監(jiān)管所標準化建設(shè)。深化食品藥品監(jiān)管依法行政，規(guī)范投訴舉報辦理。（區(qū)市場監(jiān)管局、各中心、街道）

　　21、加強技術(shù)支撐能力建設(shè)。實施農(nóng)產(chǎn)品食品安全民生工程，確保5個基層所建立檢驗室，8個社區(qū)食品和食用農(nóng)產(chǎn)品市場建立食品快速檢測室。（區(qū)市場監(jiān)督管理局、區(qū)民生辦）

　　22、加大食品藥品安全監(jiān)管經(jīng)費保障力度。將食品藥品安全日常監(jiān)管、專項整治、風(fēng)險監(jiān)測、監(jiān)督抽檢、應(yīng)急處置、舉報獎勵、科普宣教及食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管、檢測、執(zhí)法、病死畜禽無害化處理等各項工作經(jīng)費列入同級財政年度預(yù)算予以保障。（區(qū)財政局、各中心、街道）

　　九、推進食品藥品社會共治

　　23、開展科普宣傳。全面落實食品藥品“鑄安”暨食品藥品安全城市創(chuàng)建宣傳方案，深化食品藥品安全信息公開。深入開展食品安全宣傳周、安全用藥月、食品藥品安全進社區(qū)等活動；開設(shè)食品藥品安全知識科普宣傳欄欄，加大食品藥品安全知識宣傳力度。（區(qū)食品藥品安全成員單位、各中心、街道）

　　24、強化教育、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、住建、商務(wù)、民政等行業(yè)主管部門的食品藥品安全管理責(zé)任，發(fā)揮環(huán)保、城管、市場監(jiān)管等責(zé)任部門的監(jiān)管協(xié)同作用。分級開展食品藥品關(guān)鍵人員培訓(xùn)，推進企業(yè)公開承諾，督促企業(yè)落實主體責(zé)任。充分發(fā)揮食品藥品企業(yè)協(xié)會自律、新聞輿論引導(dǎo)、社會公眾監(jiān)督等作用。（區(qū)食品藥品安全成員單位、各中心、街道）

　　藥品工作計劃 篇14

　　為了保障廣大人民群眾的藥品安全，一年以來,在上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我社區(qū)堅持以人為本，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，地方政府負責(zé)、部門指導(dǎo)協(xié)調(diào)、各方聯(lián)合行動”的藥品安全工作機制，落實工作責(zé)任，認真抓好藥品安全工作，打好藥品安全攻堅戰(zhàn)，使油墩居民用上放心的藥品。我社區(qū)特制定20xx年藥品安全監(jiān)督工作計劃：

　　一是抓好隊伍建設(shè)，強化責(zé)任追究。藥品安全工作是一項常抓不懈、不能放松的`工作，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組要高度重視和認真抓好藥品安全綜合治理，切實為民辦實事，保障人民群眾生活安全，對造成重大藥品藥品安全事故的，要嚴格實行責(zé)任追究。

　　二是營造宣傳聲勢，擴大宣傳覆蓋。積極探索藥品安全宣傳的有效途徑，利用社區(qū)網(wǎng)絡(luò)力量和宣傳欄，拓寬宣傳陣地，讓群眾在潛移默化中受到教育和啟發(fā)。

　　三是加強檢查次數(shù)，加強查處力度。認真組織好轄區(qū)內(nèi)的藥品質(zhì)量監(jiān)督檢查，衛(wèi)生機構(gòu)多監(jiān)督多抽查，發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題和安全隱患的，立即要求改正，對主觀原因造成的問題，追究負責(zé)人責(zé)任，并移送相關(guān)部門進行處理。

　　四是強化藥品不良反應(yīng)監(jiān)測月上報制度，完善上報效率，對產(chǎn)重大影響的藥品安全事件更要及時上報，妥善處理。

　　藥品工作計劃 篇15

　　為進一步強化食品藥品安全責(zé)任意識，有效遏制生產(chǎn)、銷售假冒偽劣和有毒有害食品藥品的違法犯罪活動，切實保障人民群眾的身體健康和生命安全，塔山村食品藥品安全領(lǐng)導(dǎo)小組將進一步強化科學(xué)監(jiān)管理念，不斷提高食品藥品監(jiān)管工作水平，藥品安全工作計劃。

　　一、健全組織，完善體系

　　將食品藥品安全工作列入議事日程，安排食品藥品安全工作經(jīng)費，確保食品藥品安全工作順利開展；成立由村主任任組長的'食品藥品工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組員由村委成員組成，同時各村民小組抽調(diào)監(jiān)督員和信息員，落實食品藥品安全監(jiān)管責(zé)任，對轄區(qū)內(nèi)食品藥品安全情況進行巡查；制定計劃、備全臺賬；落實食品藥品安全事故報告制度和應(yīng)急處理保障機制。

　　二、協(xié)調(diào)配合，抓好落實

　　結(jié)合我村實際，有效規(guī)范種植養(yǎng)殖環(huán)節(jié)、生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)、餐飲消費環(huán)節(jié)。特別是在流通環(huán)節(jié)中積極推行食品市場準入制度，村小食雜店和社區(qū)小食雜店建立食品進貨臺帳制度；“放心店”食品統(tǒng)一配送率達到85%以上，進貨記錄齊全、可追溯率達到100％。配合上級部門、開展各類專項檢查和整治。

　　三、加強宣傳、營造環(huán)境

　　采取宣傳窗、橫幅、教育培訓(xùn)等多種形式廣泛開展食品藥品安全知識和法律、法規(guī)的宣傳普及工作，提高廣大消費者的自我保護意識，力爭食品藥品安全知識知曉率達到100%；并做好宣傳記錄與信息報送工作。

　　藥品工作計劃 篇16

　　xx年，白馬社區(qū)的食品安全工作要堅持以人為本，為深入貫徹國務(wù)院《關(guān)于進一步加強食品安全工作的決定》，認真做好全社區(qū)的食品安全工作，確保社區(qū)群眾飲食安全，現(xiàn)結(jié)合社區(qū)實際情況，特制定20xx年白馬社區(qū)食品安全工作計劃如下：

　　一、進一步完善食品安全各項規(guī)章制度，切實將相關(guān)制度落到實處

　　白馬社區(qū)食品安全管理辦公室將根據(jù)我社區(qū)食品安全工作需要，在以前已制定的各種規(guī)章制度的基礎(chǔ)上進一步制定完善相關(guān)工作制度，力求使各種規(guī)章制度行之有效，發(fā)揮應(yīng)有的作用，確保我社區(qū)食品安全工作正常開展。

　　二、全面落實食品安全監(jiān)管責(zé)任，進一步推動食品安全工作的開展

　　按照《國務(wù)院關(guān)于進一步加強食品安全工作的決定》，20xx年我社區(qū)的食品安全工作仍然采取“全鄉(xiāng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門指導(dǎo)協(xié)調(diào)，各方聯(lián)合行動”的工作機制，結(jié)合當前的監(jiān)管現(xiàn)狀和監(jiān)管體制實際，積極探索食品安全監(jiān)管的新方法，進一步強化食品安全工作“地方政府負總責(zé)，監(jiān)管部門各負其責(zé)，企業(yè)是第一責(zé)任人”的食品安全責(zé)任意識，采取分段監(jiān)管為主，品種監(jiān)管為輔的方式，理順監(jiān)管職責(zé)，明確相關(guān)部門的食品安全工作責(zé)任。配合相關(guān)部門，共同做好食品安全監(jiān)管，全力推進我社區(qū)食品安全各項工作的順利開展，切實保障社區(qū)群眾的飲食安全。

　　三、堅持以食品安全專項整治為重點，繼續(xù)實施食品放心工程

　　去年我社區(qū)的食品安全專項整治工作在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門的支持下，整治工作取得了明顯的效果，推動了全社區(qū)食品安全監(jiān)管工作的縱深發(fā)展。由于食品安全專項整治是一項長期的工作，因此，今年我社區(qū)在認真總結(jié)和分析去年整治成效和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，切實履行職責(zé)，結(jié)合種植養(yǎng)殖業(yè)、生產(chǎn)加工業(yè)、經(jīng)營流通業(yè)、餐飲業(yè)食品安全工作實際，制定了切實可行的整治方案，加強對重點環(huán)節(jié)、重點區(qū)域、重點品種和重點對象的強化監(jiān)督，力求取得實效。通過開展各種食品安全專項整治活動，有力地打擊制售假冒偽劣食品和不合格食品的`違法犯罪行為，有效防范假冒偽劣和有毒有害食品進入市場；

　　進一步規(guī)范在街上開辦的飲食攤點，抓好城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村消費比較集中的場所經(jīng)營食品的日常巡查監(jiān)督和集中整治，以元旦、春節(jié)、“五一”、國慶節(jié)等主要節(jié)假日為重點時段，采取有力措施，嚴厲打擊以降價促銷等名義向群眾推銷假冒偽劣食品的違法行為，堅決遏制食品安全事故的發(fā)生；

　　繼續(xù)全面配合實施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，加強對小餐館、中小學(xué)校食堂以及群眾自辦家庭宴席等食品安全事故易發(fā)環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，對農(nóng)村宴席嚴格實行《廚師登記備案和定期體檢》、《農(nóng)村集體聚餐申報備案》等管理制度，嚴防群體性食物中毒事件發(fā)生，切實保障社區(qū)廣大人民群眾的生命健康安全，同時打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑，確保全體社區(qū)群眾的食品安全。

　　四、繼續(xù)加強食品安全宣教力度，強化社會監(jiān)督

　　要按照鄉(xiāng)食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排部署，充分利用各種宣傳煤體和宣傳手段，繼續(xù)組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣的食品安全宣傳教育活動，進一步普及食品安全法律法規(guī)和食品安全常識，增強食品生產(chǎn)經(jīng)營單位和從業(yè)人員的法律責(zé)任和自律意識，同時也讓群眾了解和掌握食品安全的基本知識、假冒偽劣食品鑒別的基本方法、依法維權(quán)的基本程序，切實提高群眾的食品安全意識和防范能力，養(yǎng)成良好的消費觀念和消費習(xí)慣，自覺筑起食品安全防線；教育和指導(dǎo)社區(qū)群眾科學(xué)使用低毒、高效、低殘留農(nóng)藥生產(chǎn)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機食品；

　　加強對食品從業(yè)人員的技術(shù)培訓(xùn)，逐步推行食品市場質(zhì)量認證，逐步規(guī)范其經(jīng)營行為；充分發(fā)揮新聞媒體作用，及時揭露、曝光食品安全方面的違法犯罪行為，著力提高企業(yè)遵紀守法意識，大力宣傳重質(zhì)量、講信譽的優(yōu)質(zhì)食品、優(yōu)良品牌和優(yōu)秀企業(yè)，增強群眾的消費信心，不斷提高社會各界對食品安全的關(guān)注程度，形成人人關(guān)注食品安全，人人參與食品安全的良好社會氛圍。

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