【精華】詳細(xì)工作計(jì)劃4篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的詳細(xì)工作計(jì)劃4篇，希望能夠幫助到大家。
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇1
作為一名督導(dǎo)者，必須對(duì)分公司、客戶及員工盡義務(wù)，對(duì)片區(qū)經(jīng)銷商或上級(jí)而言，我們是他們與員工和具體工作之間的紐帶。我們代表著公司形象、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)也代表著片區(qū)員工的需要和要求，對(duì)顧客而言，代表著整個(gè)公司。我們是雙層身份的工作者，首先面對(duì)經(jīng)銷商及銷售商，我們是指導(dǎo)督查人員，其次我們下到市場(chǎng)我們是片區(qū)及商店的一員，只有把自己當(dāng)做店內(nèi)的員工才能做到實(shí)地了解，因?yàn)橹挥兄魅瞬艜?huì)對(duì)“主人”有好感
一、督導(dǎo)的工作職責(zé)：
協(xié)助、協(xié)調(diào)：督導(dǎo)工作是對(duì)產(chǎn)品終端建設(shè)及促銷的管理，協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷商、零售商的關(guān)系，做好宣傳工作；督導(dǎo)要對(duì)業(yè)務(wù)代表拜訪、售后服務(wù)結(jié)果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商代表發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的有力補(bǔ)充（包括負(fù)責(zé)對(duì)終端運(yùn)作情況的檢查，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶進(jìn)門觀察、銷售引導(dǎo)測(cè)試、產(chǎn)品知識(shí)測(cè)試、宣傳資料檢查等等）。
市場(chǎng)調(diào)查、信息收集：收集主要競(jìng)爭(zhēng)公司及競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)占有率；了解同類產(chǎn)品特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；了解產(chǎn)品的市場(chǎng)變化原因；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)；了解行業(yè)人士對(duì)終端的評(píng)價(jià)和口碑（包括面積、營(yíng)業(yè)員人數(shù)、地理位置、人流量估計(jì)、周圍社區(qū)狀況及消費(fèi)水平等）。
二、督導(dǎo)工作要求：
1、及時(shí)準(zhǔn)確了解公司政策，產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標(biāo)、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)這是首要。
2、市場(chǎng)督導(dǎo)就得像培訓(xùn)師一樣，對(duì)渠道店面進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能、售后服務(wù)培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜，同時(shí)我們也在關(guān)注、在關(guān)心他們的整體銷售，并讓其對(duì)我們公司的形象、企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)銷售政策及銷售方式有標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)識(shí)和理解，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。
3、掌握客戶資料，把握細(xì)節(jié)，增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度。
案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標(biāo)，有甲公司于乙公司相互競(jìng)標(biāo)（甲乙公司市場(chǎng)實(shí)力相當(dāng)），甲公司市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)過多方資料收集掌握到招標(biāo)中心主任有一張大部分人都認(rèn)為很破、也沒有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手，并把這張圖片進(jìn)行擴(kuò)充，相框裝飾，放在甲公司會(huì)議室，這個(gè)行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標(biāo)中心主任到這甲公司會(huì)議室的時(shí)候，就感覺到親切，并被甲公司“做事情認(rèn)真，細(xì)致，坦誠(chéng)”所感動(dòng)，最后在招標(biāo)中甲公司以低于乙公司20%的價(jià)格奪得標(biāo)的。
4、督導(dǎo)要做到對(duì)公司產(chǎn)品及相關(guān)信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導(dǎo)人員應(yīng)按照公司的要求并標(biāo)準(zhǔn)化的對(duì)各區(qū)域人員進(jìn)行培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、做到兩個(gè)定期（1、督導(dǎo)定期對(duì)公司政策和計(jì)劃進(jìn)行回訪，經(jīng)銷商定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪）。以下是意見解析：
�。�1）獲得一個(gè)新顧客比留住一個(gè)已有的顧客花費(fèi)更大。
（2）除非你能很快彌補(bǔ)損失，否則失去的顧客將永遠(yuǎn)失去。
�。�3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。
�。�4）顧客不總是對(duì)的`，但怎樣告訴他們是錯(cuò)的會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。
�。�5）如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會(huì)去照顧。
5、督導(dǎo)要做到專業(yè)性，讓銷售商及客戶重我們的身上就能發(fā)現(xiàn)我們所代表的企業(yè)實(shí)力很可信度。并能及時(shí)的反饋問題，解決問題；
案例分析：湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)老家，想購(gòu)買一輛摩托車作為代步和看望老朋友的出行工具，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車，當(dāng)這個(gè)店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時(shí)候，老教師搖搖頭走了，來到了縣城里面的豪爵專賣店時(shí)看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員后就決定在這里購(gòu)買，同時(shí)豪爵專賣店還免費(fèi)把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師。
三個(gè)月后，老教師騎著摩托車來這個(gè)專賣店做保養(yǎng)換機(jī)油，由于是周末店內(nèi)沒有專業(yè)的人員來接待老教師，店內(nèi)主管就叫了一個(gè)剛來三天的學(xué)徒給老教師換機(jī)油，但是這個(gè)學(xué)徒不知道怎么換這個(gè)機(jī)油就問了幾次主管后才打開了機(jī)油蓋，由于不知道換機(jī)油節(jié)奏和維修保養(yǎng)的基本操作，直接一瓶機(jī)油全部倒入了摩托車中，老教師由于看過保養(yǎng)手冊(cè)，記得第一次換機(jī)油只需要換80%，于是就詢問這個(gè)小師傅，說“你給我換的機(jī)油多了，你們的手冊(cè)上講的只需要換80%”
這個(gè)小師傅不開心的說“這個(gè)機(jī)油是你買的吧，把全部機(jī)油換在你的車?yán)锩媸顷P(guān)心你，難得還把機(jī)油換在我車?yán)锩媛铩�。聽到這樣的話老教師不開心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進(jìn)行投訴，并說明自己是讀過這個(gè)保養(yǎng)手冊(cè)的，售后中心的接到電話后馬上反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)立即給專賣店的打了電話說道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個(gè)老教師屬于有影響力的人，你的疏忽和學(xué)徒的不專業(yè)將會(huì)受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現(xiàn)在馬上親自去對(duì)老教師的摩托車進(jìn)行維修保養(yǎng)，并免費(fèi)贈(zèng)送一件機(jī)油給老教師作為你們公司失誤的補(bǔ)償”，當(dāng)專賣店的主管親自上門為老教師進(jìn)行維修保養(yǎng)后，老教師說了一句話“不是你們不專業(yè)，是學(xué)徒不夠?qū)I(yè)，你們不是都不專業(yè)，是學(xué)徒不專業(yè)”。
三、具體工作內(nèi)容：
1、培訓(xùn)
�。�1）企業(yè)培訓(xùn)：熟悉公司文化，流程、掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及銷售策略。
�。�2）臨場(chǎng)培訓(xùn)：制作臨場(chǎng)培訓(xùn)大綱，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)。
�。�3）團(tuán)隊(duì)管理：細(xì)化工作流程，按領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)合理分配人力資源。
2、資料收集
（1）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況資料收集。
�。�2）各商家及市場(chǎng)銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料收集。
（3）競(jìng)爭(zhēng)廠家的促銷活動(dòng)樣本采集，銷售方式數(shù)據(jù)收集。
�。�4）商家、經(jīng)銷商、客戶意見、需求及建議進(jìn)行資料收集。
3、市場(chǎng)調(diào)查
�。�1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：a、區(qū)域收入情況，消費(fèi)情況，周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況；b、經(jīng)銷商店面周邊人流量測(cè)試，固定消費(fèi)群測(cè)試。
（2）消費(fèi)層次調(diào)查：a、周/月喝飲次數(shù)；b、購(gòu)買次數(shù)、購(gòu)買首選場(chǎng)所、購(gòu)買習(xí)慣（展柜、陳列）；c、喝飲習(xí)慣（早、中、晚）；d、什么樣的渠道了解產(chǎn)品、產(chǎn)品定位性及市場(chǎng)認(rèn)知度（視頻播放，海報(bào)認(rèn)知）等等調(diào)查。
�。�3）經(jīng)銷商調(diào)查：a、本月店面銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）、上月銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）；b、產(chǎn)品陳列數(shù)量（有無陳列獎(jiǎng)勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列獎(jiǎng)勵(lì)）、c、銷售價(jià)格；d、月進(jìn)貨量；e、送貨周期；f、庫(kù)存、問題產(chǎn)品等等調(diào)查。
�。�4）廣宣品調(diào)查：海報(bào)、貼畫粘貼統(tǒng)計(jì)；
�。�5）新品測(cè)試：新品口感喜好度調(diào)查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嘗類別（年齡、收入、工作狀況、職業(yè)）等等調(diào)查。
4、運(yùn)營(yíng)管理
�。�1）店面培訓(xùn)：如何開拓市場(chǎng)、吸引客戶、提高營(yíng)業(yè)收入、提高運(yùn)行效率。
�。�2）立客戶檔案：讓經(jīng)營(yíng)者知道自己有多少客戶，客戶是什么人，購(gòu)買了什么產(chǎn)品。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。
�。�3）培訓(xùn)經(jīng)銷商對(duì)于消費(fèi)者回訪的目的（在于增加客戶被關(guān)心、被尊重的感覺，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理問題，引導(dǎo)消費(fèi)）
�。�4）產(chǎn)品文化培訓(xùn)，公司文化、銷售策略培訓(xùn)，并隨時(shí)進(jìn)行跟蹤等等。
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇2
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，教育法規(guī)，全面貫徹教育方針，確立全面實(shí)施素質(zhì)教育和促進(jìn)全體學(xué)生全面發(fā)展的意識(shí)。提高思辯能力，激發(fā)工作熱情，外樹形象，內(nèi)修涵養(yǎng)，腳踏實(shí)地完成教學(xué)任務(wù)，使我校的體育工作更一層樓。
二、貫徹落實(shí)教學(xué)常規(guī)，全面提高教學(xué)質(zhì)量
1.貫徹落實(shí)教學(xué)常規(guī)，重點(diǎn)抓好“五認(rèn)真”的落實(shí)。認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真布置作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)和組織課外體育活動(dòng)，認(rèn)真考核。同時(shí)抓好課前準(zhǔn)備和課后教學(xué)活動(dòng)中的常規(guī)落實(shí)工作。把認(rèn)真?zhèn)湔n和認(rèn)真上課作為常規(guī)的關(guān)鍵，不斷改進(jìn)教學(xué)工作。
2.加強(qiáng)集體備課，充分發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)。同一備課組的教師要做到：統(tǒng)一教材，統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)，統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一考核。備課組是最直接最重要的組織教學(xué)實(shí)施的基層組織，必須充分發(fā)揮它在教學(xué)實(shí)踐中的.組織作用，優(yōu)化課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，提高課堂效益。
三、規(guī)范群體，搞好兩操兩活動(dòng)
1.群體工作是學(xué)校體育工作的主體，課間操已成為學(xué)校的風(fēng)景點(diǎn)，因此，要在原來的基礎(chǔ)上發(fā)展。做到全校上下齊管，體育組實(shí)干的格局。
(1)制定課間操評(píng)比制度和評(píng)比細(xì)則，有體育教師隨機(jī)抽查，并把成績(jī)列入班級(jí)評(píng)優(yōu)條例。
(2)嚴(yán)格執(zhí)行課間操進(jìn)退場(chǎng)的管理，體育教師利用課堂進(jìn)一步提高課間操的質(zhì)量。
2.合理安排課外體育活動(dòng)。分管領(lǐng)導(dǎo)、值周教師、班主任、體育組分管群體的教師要全力以赴組織開展課外體育活動(dòng)。
3.制定課外體育活動(dòng)須知、課外體育活動(dòng)安全制度，合理安排課外體育活動(dòng)輪轉(zhuǎn)表和活動(dòng)場(chǎng)地。要求班主任到班組織和管理，群體教師巡回輔導(dǎo)。
4.采用班主任簽到和班級(jí)活動(dòng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)工作，并把統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)列入班主任、班級(jí)評(píng)優(yōu)條例。
四、狠抓提高，發(fā)展籃球傳統(tǒng)學(xué)校
1.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)訓(xùn)練體制、運(yùn)動(dòng)員管理?xiàng)l例及招生辦法等方面的科學(xué)化管理。注意籃球梯隊(duì)之間的銜接，取長(zhǎng)補(bǔ)短。在趙老師的指導(dǎo)下，在短期內(nèi)使訓(xùn)練走上軌道。
2.根據(jù)籃球傳統(tǒng)學(xué)校的要求制定各年級(jí)的籃球教材比重。
3.校運(yùn)會(huì)、課外體育活動(dòng)上要提高籃球競(jìng)賽和活動(dòng)的質(zhì)量，以利全面提高全校學(xué)生的籃球水平。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)教研組建設(shè)
1.教研組是落實(shí)教學(xué)常規(guī)、實(shí)施素質(zhì)教學(xué)、深化教學(xué)改革、大面積提高教學(xué)質(zhì)量的基層單位。充分認(rèn)識(shí)建設(shè)好教研組意義的重要性。
2.抓好隊(duì)伍建設(shè)，樹立良好風(fēng)氣，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。倡導(dǎo)以誠(chéng)相待的優(yōu)良風(fēng)氣，互相尊重，互相學(xué)習(xí)，揚(yáng)人之長(zhǎng)，去己之短，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同進(jìn)步。
3.抓好青年教師的培養(yǎng)。充分發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，通過傳、幫、帶的渠道，幫助青年教師提高教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。
六、明確分工，責(zé)任到人
1.總負(fù)責(zé)：
2.群體組：組長(zhǎng)：
成員：
3.運(yùn)動(dòng)隊(duì)：籃球教練： 、
田經(jīng)教練：
4.高三體育考生訓(xùn)練：高三(1~5,12)班體育考生教練：
高三(6~11)班體育考生教練：
七、全面動(dòng)員，搞好各項(xiàng)比賽
1. 市中小學(xué)田經(jīng)比賽十月上旬
2. 市高中組中學(xué)生廣播操比賽十二月下旬
3. 省 中學(xué)校運(yùn)會(huì)十二月中旬
4. 省 中學(xué)冬季長(zhǎng)跑比賽十二月下旬
5.各年級(jí)的體育校型競(jìng)賽
要求：
1.田經(jīng)隊(duì)必須從速組隊(duì)，抓緊訓(xùn)練，了解兄弟學(xué)校的實(shí)力，爭(zhēng)取較優(yōu)的成績(jī)。
2.體育教師利用課堂、課外體育活動(dòng)時(shí)間，進(jìn)行廣播操輔導(dǎo)和訓(xùn)練，提高廣播操質(zhì)量，保持比賽的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
3.根據(jù)校長(zhǎng)室布置，及早下發(fā)規(guī)程，全面動(dòng)員、落實(shí)到位，保證校運(yùn)會(huì)、冬季長(zhǎng)跑比賽的順利進(jìn)行。
4.各備課組長(zhǎng)及時(shí)制定好小型比賽規(guī)程，突出籃球項(xiàng)目，搞好各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇3
學(xué)困生要提高學(xué)習(xí)成績(jī)不是一天兩天，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，從不及格到及格的轉(zhuǎn)變過程中，一定會(huì)出現(xiàn)多次反復(fù)，認(rèn)為這是一種正�，F(xiàn)象。所以我必須以滿腔熱情投入到補(bǔ)差工作中，力爭(zhēng)使我班的學(xué)困生告別落后，走向成功。
1五多一高。
眼前就出現(xiàn)了一個(gè)個(gè)鮮活的面孔。把這些暫時(shí)在心中定位為學(xué)困生一組一組地集中坐在一起，一想到這些學(xué)困生。不管是上課和下課，盡量做到目光多關(guān)注，機(jī)會(huì)多給予，鼓勵(lì)多用心，紀(jì)律多重復(fù)，獎(jiǎng)勵(lì)多偏心，談心高頻率。
2多元評(píng)價(jià)。
會(huì)如何呢，一個(gè)在成長(zhǎng)過程中總能得到鼓勵(lì)、支持、肯定的人。當(dāng)然是積極、陽(yáng)光。對(duì)于那些消極、異常的行為漠視或淡化，通過不間斷的進(jìn)行這樣的正面行為暗示、強(qiáng)化，幫助他克服不良的行為，而用正常合理的行為替代之。因此，教育教學(xué)過程中，要注意運(yùn)用“多一把尺子，多一批人才”這一理念。
3找準(zhǔn)突破口。
比較根本的因素是學(xué)習(xí)方法和方式上存在問題。如站在學(xué)生的角度想想，學(xué)困生的學(xué)習(xí)之所以落后。好不容易管住自己寫的.作業(yè)，得到卻是滿目紅叉的結(jié)果，也就失去了完成作業(yè)的積極性。作業(yè)評(píng)價(jià)分優(yōu)、良、及三等，對(duì)于“及”用溫馨寄語(yǔ)代替，得“優(yōu)”學(xué)生獎(jiǎng)到一顆星，找準(zhǔn)突破口來提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力，一步一步，一項(xiàng)一項(xiàng)一天一天地提高。
4樹立榜樣。
激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，樹立榜樣。塑造“趕、幫、超”學(xué)習(xí)氛圍是許多教師的一項(xiàng)絕招。學(xué)困生的輔導(dǎo)上，也要用“趕、幫、超”三個(gè)字。
5家校合力。
發(fā)現(xiàn)他大都有破罐子破摔的教育思想，通過和幾個(gè)學(xué)困生的家長(zhǎng)個(gè)別接觸。作為本班班主任，要用樂觀向上和真情賞識(shí)的心態(tài)，激發(fā)家長(zhǎng)對(duì)子女的美好期望。
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇4
又是一年的開始，也是我對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的開始，我的學(xué)生是否能如我預(yù)想一樣養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成健康向上的個(gè)性心理，擁有較高的綜合素質(zhì)，快樂健康的成長(zhǎng)，就要看我這個(gè)班主任如何去培養(yǎng)教育他們。
經(jīng)過對(duì)本班學(xué)生一學(xué)期的培養(yǎng)觀察，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)班在前任班主任的培養(yǎng)教育下，擁有較好的紀(jì)律約束力和衛(wèi)生習(xí)慣，班級(jí)干部的威信和能力也能讓老師放心地把班級(jí)簡(jiǎn)單事物交給他們。上學(xué)期實(shí)踐成功的幾點(diǎn)班主任工作，比如變大評(píng)比為小評(píng)比，每周進(jìn)行家校聯(lián)系信等本學(xué)期繼續(xù)保持。本學(xué)期要接著注重班主任帶班和紀(jì)律衛(wèi)生等各項(xiàng)基本工作。
除此之外教師本學(xué)期還進(jìn)行新的探索。結(jié)合時(shí)代發(fā)展及學(xué)生以及家庭現(xiàn)狀，教師計(jì)劃本學(xué)期班主任工作突出以下四點(diǎn)：變“監(jiān)督”為“習(xí)慣”，變“引導(dǎo)”為“探索”，變“知識(shí)”為“能力”，變“外在”為“內(nèi)涵”。
一、 變“監(jiān)督”為“習(xí)慣”
雖然學(xué)生自制力很差，但并不是一點(diǎn)沒有，而且學(xué)生始終習(xí)慣于教師家長(zhǎng)的監(jiān)督，他們的自制力將得不到真正的培養(yǎng)。本學(xué)期教師設(shè)計(jì)“步步書香路 日日前進(jìn)中”的學(xué)生每日積累表，學(xué)生將每天各項(xiàng)測(cè)試成績(jī)、完成作業(yè)時(shí)間及收獲等進(jìn)行記錄，每周再進(jìn)行一次反思。教師通過每日抽查檢測(cè)。學(xué)生等于在自己記錄積累自己的成績(jī)，他們的進(jìn)步不再是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不再是教師的評(píng)價(jià)，而來源于他們自己，相信這樣每天的監(jiān)督，將給他們養(yǎng)成自檢的習(xí)慣，教師時(shí)不時(shí)的評(píng)語(yǔ)將對(duì)他們起決定性地引導(dǎo)和激勵(lì)作用。我希望通過這樣的方法手段，讓學(xué)生們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，而不是被監(jiān)督的奴役性。
上學(xué)期每周2次的閱讀培養(yǎng)，對(duì)學(xué)生的語(yǔ)文能力有所提高，但是對(duì)于“書香”二字的真正內(nèi)涵卻沒有什么太大幫助，所以在這學(xué)期的每周反思中，教師要求學(xué)生寫出自己這周學(xué)到的一個(gè)道理，或者感受最深的一句話，這樣學(xué)生就必須去讀書，去感受，而且在大量讀書中，“書讀百遍，其義自現(xiàn)”學(xué)生年齡的增長(zhǎng)，也將帶給他們不同的體會(huì)。
二、 變“引導(dǎo)”為“探索”
過去學(xué)生明白的道理都是教師引導(dǎo)下進(jìn)行的，學(xué)生要遵守的規(guī)矩也都是教師要求的，這樣的學(xué)生永遠(yuǎn)封閉在框子中。教師的引導(dǎo)是引導(dǎo)，家長(zhǎng)的引導(dǎo)一樣是引導(dǎo)。我們沒有辦法使?jié)M嘴臟話的家長(zhǎng)的孩子從心里真正對(duì)臟話產(chǎn)生反感，我們更沒有辦法完全教育好家長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)出我們需要的教育環(huán)境。所以本學(xué)期我設(shè)想大量開展學(xué)生的思想討論。計(jì)劃利用每天早晨早自習(xí)時(shí)間的5—10分鐘進(jìn)行“三字經(jīng)”的討論學(xué)習(xí)。每天一句，由學(xué)生輪流作為小老師，提前準(zhǔn)備好這句話的講解、例子，其他學(xué)生可以展開討論，為什么這么說。最后進(jìn)行背誦。讓中華傳統(tǒng)道德文化得到真正繼承和應(yīng)用。而且教師再進(jìn)行“家校聯(lián)系信”時(shí)，有的條目將不是建議，而且要求，用教師的權(quán)威讓家長(zhǎng)盡量配合。而且每次這種情況時(shí)都和學(xué)生討論，為什么要進(jìn)行這樣的要求，這樣即便他的家長(zhǎng)沒有做到，學(xué)生也會(huì)從心里知道，他家長(zhǎng)錯(cuò)了，應(yīng)該怎么樣。我希望能盡量避免出現(xiàn)“上梁不正下梁歪”的情況。
三、 變“知識(shí)”為“能力”
如果學(xué)生進(jìn)行的德育教育只是理論上的，是死的，那么學(xué)生只能說學(xué)會(huì)了知識(shí)，而并沒有培養(yǎng)出什么能力。我是語(yǔ)文老師，我覺得語(yǔ)文課上“知識(shí)點(diǎn)”與“德育點(diǎn)”應(yīng)該是非常容易的，但是我們打不破的應(yīng)試教育下過分強(qiáng)調(diào)了知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生對(duì)德育點(diǎn)的感悟也成了答題、寫作的需要。因而本學(xué)期我強(qiáng)調(diào)變“知識(shí)”為“能力”，這個(gè)能力，就是所有學(xué)科課堂所學(xué)的拓展操作，就是教師對(duì)學(xué)生教育后的落實(shí)行動(dòng)。音樂課學(xué)了好聽的歌曲，那就改編成健康孝敬的歌回家唱給爸爸媽媽聽，有能力的用手機(jī)錄下來，教師可以保存。美術(shù)課學(xué)了新畫法，那就好好畫一幅，班級(jí)展覽后教師配上醒目而贊美的評(píng)語(yǔ)，相信拿回家后家長(zhǎng)也樂于掛在墻上。做了好人好事，發(fā)一張獎(jiǎng)狀，要求家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一根冰激凌，家長(zhǎng)高興，學(xué)生激動(dòng)。班會(huì)上進(jìn)行了品行教育，不能開完就完了，教師準(zhǔn)備著照相機(jī)觀察呢，誰真的行動(dòng)了，記錄下來，作為畢業(yè)班留念時(shí)永遠(yuǎn)美麗的記憶……這樣，學(xué)生的品行培養(yǎng)，不光是幾不準(zhǔn)、幾做到的條條框框，學(xué)生不但知道自己該怎樣健康發(fā)展，更樂于去真的健康發(fā)展，即便離開了我的`身邊，她也只能培養(yǎng)出新的能力，而不會(huì)丟掉過去的好習(xí)慣。
四、 變“外在”為“內(nèi)涵”
我們都說有的學(xué)生會(huì)裝樣，因?yàn)樗麖男睦锊⒉灰欢ㄏ脒@樣做。所以本學(xué)期我主要開始進(jìn)行的探索就是想辦法讓他從心里就想，從行動(dòng)上就做，從內(nèi)涵上就是優(yōu)秀。
我計(jì)劃班級(jí)活動(dòng)，不再是單純配合學(xué)�；顒�(dòng)開展，而是結(jié)合班級(jí)所需自發(fā)開展。比如學(xué)校舉行趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，過去都是運(yùn)動(dòng)會(huì)比什么學(xué)生練什么，現(xiàn)在可以班級(jí)自己舉行小型運(yùn)動(dòng)會(huì)，掰手腕子等有助學(xué)生身體健康的項(xiàng)目我們自己比一比。豐富多彩的活動(dòng)可以是隨性的，可以結(jié)合不同時(shí)間和季節(jié)，就是不要讓學(xué)生為了活動(dòng)而活動(dòng)，為了檢查而檢查，為了評(píng)比而評(píng)比。各項(xiàng)活動(dòng)，各項(xiàng)培養(yǎng)，讓學(xué)生們不是被參與，而是自進(jìn)行。
我計(jì)劃學(xué)生有選擇的余地，無論是座位的位置，同桌的人員，測(cè)試的成績(jī)，能達(dá)到的要求，不要求統(tǒng)一，不需要一次就達(dá)到最好，他們可以自己要求我的贊揚(yáng)。我計(jì)劃教室后面放我的工作桌，每周至少跟班聽課2節(jié)，主要聽學(xué)生的表現(xiàn)。學(xué)生可以在課后申請(qǐng)表?yè)P(yáng)，獲得小評(píng)比榜上的紅花，甚至給家長(zhǎng)的表?yè)P(yáng)條。這樣他們自己選擇的進(jìn)步，將更深入他們的心靈。
以上就是我本學(xué)期的班主任工作計(jì)劃，可以說，這些計(jì)劃都是上學(xué)期工作的拓展延伸，也是我下學(xué)期工作的鋪墊基礎(chǔ)�？傊�，我希望我這一批培養(yǎng)的學(xué)生，能是在我身邊優(yōu)秀，離開我更加優(yōu)秀的從內(nèi)到外的健康的“書香少年”。
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