每周工作計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的每周工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　每周工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　認真貫徹落實市教育局工作會議精神，依照學校20xx年工作要點，從學校工作和學生實際出發(fā)，以禮儀教育為主旋律，行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基本內(nèi)容，以課程改革為載體，以德育科研為先導，采取切實有效的措施，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的學生。

　　二、具體工作：

　　(一)體育工作：

　　一、工作目標：

　　依據(jù)學校年度總目標和《學校體育工作條例》要求，確定工作目標如下：健全管理制度；規(guī)范課堂質(zhì)量，上好三操，大力開展每天一小時的體育鍛煉活動，提高學生的身體素質(zhì)，積極訓練備戰(zhàn)5月份全市運動會，爭取在比賽中取得好成績。

　　二、具體措施：

　　1、加強科學管理：

　　建立健全學校體育工作管理體制，實施“分工負責，分管齊抓的管理制度”，“負責到人，工作到位”的責任制度，加強對體育工作的指導檢查，不斷總結(jié)，不斷完善。

　　2、提高課堂質(zhì)量：

　　本學期將嚴抓體育課課堂質(zhì)量，根據(jù)實際情況，積極組織好體育教師工作，通過學習使教師領(lǐng)會新課程標準的精神實質(zhì)，規(guī)范體育教學常規(guī)。要求教師嚴格要求自己，自覺遵守學校的上課制度，上課統(tǒng)一運動服裝，對待學生耐心細致。課堂上講求實效，以達到提高學生身體素質(zhì)的目的。同時為了迎接市運會，開學初的體育課內(nèi)容要以隊列隊形課為主。

　　3、抓好間操、大課間特色體育活動積極貫徹全民健身活動綱要：動員學生到操場上、到陽光下、到大自然中每天鍛煉一小時。為了抓好兩操，每天間操時間值周學生檢查各班人數(shù)保證學生出勤，對兩操秩序、質(zhì)量不好的班級帶操教師要及時提出警告，及時糾正。

　　4、抓好運動隊訓練：

　　建立健全完善的校級運動隊框架，是長遠的事。按照市體育競賽計劃表，認真抓好田徑隊的訓練，制定好周密而詳細的計劃，建立田徑梯隊，為以后的比賽打好基礎(chǔ)，并規(guī)范運動隊訓練制度，要求各班主任積極配合。

　　5、抓好體育課安全問題：

　　體育課的安全問題是我們體育教師所必需重視的問題。為盡可能減少意外事故。要求教師要有責任心，對學生要有愛心。上課前，要認真檢查場地器材是否牢固安全；在課堂中，要仔細觀擦學生的'活動情況；在教學中要加強學生的安全教育。

　　6、加強資料管理：

　　以體育工作條例為依據(jù)把學校體育資料分類歸檔，以備上級教研單位的檢查，加強資料積累，完善運動隊檔案、搞好運動隊建設(shè)。

　　三、值周工作：

　　值周工作是學校工作的一項重要內(nèi)容，是加強學校德育的重要途徑。特別對小學教育而言，我們應(yīng)更注重它的育人功能。它不僅是教師工作的一部分，也是學生學習鍛煉健康成長的一種形式和內(nèi)容。實施值周工作制度是我校實施德育教育，深化禮儀教育特色建設(shè)的一項重要舉措，每個教師和學生都應(yīng)積極配合值周工作。

　　值周工作重點：

　　1、維護、監(jiān)督、和檢查全校環(huán)境的整潔衛(wèi)生；

　　2、檢查和監(jiān)督學校的整體秩序和學生紀律；

　　3、檢查和維護好學校的公共設(shè)施；

　　4、表彰好人好事，教育學生遵守學校規(guī)章制度，處理校園內(nèi)偶發(fā)事件；

　　5、加強學生文明禮貌教育，促進良好校風的形成；

　　具體實施：

　　1、值周學生在值周教師帶領(lǐng)和指導下開展工作。

　　2、值周學生早上及午間，提前30分鐘到校。校門口值崗時間到上課前5分鐘。值崗?fù)瑢W見到來賓、老師進校要主動行禮和問好；對遲到的、不遵守秩序的同學進行登記；檢查佩標志及衣著整潔情況，對穿著不整齊、吃零食的同學要勸阻進校；對隨地吐痰、亂涂亂寫、損壞花草樹木及公物、吵鬧和有其他不文明行為或活動的同學要進行勸阻，并作登記。對教育不聽或情況嚴重的報告值周教師教育處理。

　　3、早上，巡視檢查學生入校秩序，督促和檢查各班衛(wèi)生打掃情況，檢查各班級學生紀律情況；午間，督促學生文明活動，檢查和督促各班衛(wèi)生保持情況；放晚學，督促和檢查各班學生離校情況，督促學生及時回家，放學10分鐘后全校實行清校。

　　4、對典型的好人好事給予登記和表揚，督促改正不文明行為，教育學生遵守校紀校規(guī)，對違反紀律學生進行批評教育。

　　5、三操(眼保健操、間操、大課間)、全校性集會和活動時，負責維持和檢查各班的紀律情況。

　　6、課間檢查、巡視校園課間活動紀律、愛護花藍草等情況。

　　7、處理當天偶發(fā)事件。

　　8、認真做好記錄，綜合值周學生檢查情況，每天填寫《值周檢查評分表》及時做好信息反饋工作，與班主任及時聯(lián)系，方便班主任及時教育處理；發(fā)現(xiàn)較大問題時，及時上報。

　　9、公布和總結(jié)值周情況。每天統(tǒng)計當天評分結(jié)果，在值周板上公布；周五下午，書面總結(jié)一周情況并評出優(yōu)秀班級。

　　10、根據(jù)值周情況積極向?qū)W校領(lǐng)導提出工作意見和建議。

　　值周工作是一項常規(guī)性的工作，必須常抓不懈。本學期我一定加倍努力發(fā)揚優(yōu)點改正不足保證公開、公正、合理評價。把我校的值周工作帶上一個新臺階。

　　每周工作計劃 篇2

　　(一)培訓目的：

　　讓初次基礎(chǔ)酒店行業(yè)的新員工了解本崗位應(yīng)具備的'基本素質(zhì)及知識，為進一步培訓崗位知識做必要鋪墊。

　　(二)培訓時間及內(nèi)容：

　　1、酒店職業(yè)道德的講解說明。

　　2、崗位必備儀容儀表，禮節(jié)禮貌的要求。

　　3、了解酒店員工違紀處罰規(guī)定。

　　4、如何正確出入酒店。

　　x月x日

　　1、了解酒店概況，包括：酒店建店簡介，酒店主要簡介，酒店行政構(gòu)簡介;了解本部門概況，包括：本部門構(gòu)，各部門功能，認識各部門負責人。

　　2、熟記酒店各分部聯(lián)系電話。

　　3、了解酒店各類營業(yè)部門及經(jīng)營業(yè)務(wù)、營業(yè)時間、營業(yè)推廣。

　　4、了解本部門經(jīng)營業(yè)務(wù)，包括：了解客房構(gòu)、房型、并參觀各分部營業(yè)場所，各類房間。

　　x月x日

　　1、學習基礎(chǔ)銷售技巧及對客服務(wù)方式。

　　2、辨認各部門主要管理人員及了解管理人員主要職責及權(quán)限。

　　3、由部門管理人員帶領(lǐng)參觀、介紹酒店各營業(yè)點。

　　4、由受訓員向培訓員陳述以上三天所了解情況。

　　(三)培訓考核：

　　三天基礎(chǔ)培訓后進行書面考核，合格者進入崗位培訓程序，不合格者重新接受培訓。

　　每周工作計劃 篇3

　　第1周工作要點

　　1、認真落實班級學生名單，對來到校注冊的學生要及時與其家長取得聯(lián)系，加強溝通與交流，盡快動員學生到校注冊，對已到校的學生要認真做好學生思想工作，讓學生盡早投入到學習當中。

　　2、安排好臨時班委和學生臨時座位，并將臨時學生名單于本周二前上交一份政教處，本周開始按學生名單點名。

　　3、各班要安排好值日生，及時清理班級衛(wèi)生，同時加強學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育（特別是學生抽煙、留長發(fā)等）

　　4、加強班級紀律整頓，制定班規(guī)，形成良好的班風、校風。

　　5、早讀課照常進行，學生必須按時到校。

　　第2周班級工作要點

　　l、認真落實班級學生名單，并將班級正式學生名單編上座號在本周班會課后上交一份政教處，以便上課教師點名，繼續(xù)了解來到校注冊的學生情況，加強與學生、家長的溝通與交流，盡快動員學生到校注冊，對己到校的學生要認真做好學生思想工作，讓學生盡早投入到學習當中。

　　2、加強學生出勤管理，嚴格規(guī)范學生請假制度，嚴禁學生曠課，各班負責送點名單的'學生當日內(nèi)及時將點名單送到政教處，杜絕涂改點名單的弄虛作假現(xiàn)象，班主任要及時了解本班學生的出勤情況，并把有關(guān)情況通知家長。

　　3、加強網(wǎng)絡(luò)安全教育，防止網(wǎng)絡(luò)安全犯罪，

　　4、加強學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，杜絕亂扔紙屑、果皮、塑料袋等現(xiàn)象，對留長發(fā)、染發(fā)的學生班主任預(yù)先要做好思想工作。

　　5、有晚休的班級要加強教育、提商認識，嚴禁校外學生進入校園，對未自修的班級，班主任要多光顧學生動態(tài)，多與家長溝通學生在家的情況。

　　6、加強校園綠化美化活動。

　　每周工作計劃 篇4

　　1、認真貫徹連鎖公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團的集體。

　　3、以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸九豐新企業(yè)文化，教育員工有全局意識安全意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理，對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

　　4。加強和各部門、各兄弟公司的團協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。今年的工作中存在的問題有以下幾方面和解決問題的辦法：

　　1黃閣店的業(yè)務(wù)成績還不令人滿意，別是工商量不多，其中原因也很多，做小批發(fā)仔的很多市場比較亂，價格做拉得很低，主要是小工商占主要部分，小而且分散，大工商比較少用氣量少等，應(yīng)該加大工商氣發(fā)開力度，以及多找?guī)讉�個批發(fā)商用靈活變通的價格在批發(fā)商和工商戶間取得一個平衡，適當調(diào)整價格讓各用戶得到滿意。

　　2對黃閣周邊市場不太熟識，很多小工商都是做熟人生意想一下打進去有一定難度，解決辦法是了解對手的價格和客戶的需求，用真誠打動對方客戶的開發(fā)，不能只盯著小工商大工商也要想法突破如餐廳酒樓大排擋，機關(guān)單位等加大業(yè)務(wù)開發(fā)力度

　　3公司的終端價格浮動太大，有時價格波動很大，消費者對此也有意見甚至導致有些客戶的流失，對此我們也無所適從。只能盡力拘留，以上的幾個問題自從公司新模式和店長責任制以后得到了很大的改變，店長也有了很大的自主權(quán)，如價格的靈活調(diào)整，門店的經(jīng)營模式等。

　　4員工上班時間較長，取得的.工資待遇末達到其理想有時工作出現(xiàn)一此小情緒，對公司制度有時不理解有時工作表現(xiàn)態(tài)度消極等，這時就要多關(guān)心員工的生活以及工作狀況了解其對工作的真實感受，多以積極的心態(tài)以表鼓勵，作為員工的管理者應(yīng)該為其分擔壓力適當時候安安排員工休息。

　　明年的工作思路和工作隊計劃：

　　經(jīng)過了今年的付出工作，我對明年的工作更加得心就手，在連鎖公司新模式下，我們每個員工必需要有新的創(chuàng)新思想，讓門店員工都覺得自己是門店的主人翁，在門店上班并不是簡單的打工，而是一個經(jīng)營者的身份去工作，我的目標是帶領(lǐng)自已的團隊創(chuàng)造更高的價值想辦法讓員工獲得更高的收入和待遇。實現(xiàn)連鎖，門店，員工三者共嬴。在這店長也起到領(lǐng)路人的作用，店員和送氣工的思維和心態(tài)一定要改變：如帶動員工的工作積極性，做到全員營銷每個員工都是一個銷售員，加大工資提成的比重，只有員工的工資待遇上去了員工積極性一定會高。我的思路是讓公司把經(jīng)營權(quán)放出來讓門店大膽去做，門店把相應(yīng)費用如租多水電稅收等上交公司，把門店更多利潤分成給門店員工，店長店員送氣工按433分成，讓每個員工能有更多待遇，不過能做到盈利要制定更好的銷售方案，燃氣產(chǎn)品批發(fā)工商零售都要上量，加大非燃氣產(chǎn)品銷售力度，為消費者增加更多有償服務(wù)等。

　　每周工作計劃 篇5

　　一、 情況分析

　　優(yōu)勢：

　　存在問題：

　　指導思想

　　立足本園實際，以《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》、《上海市學前教育課程指南》為依據(jù)，幼兒園五年發(fā)展規(guī)劃為目標，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解支持、主動參與。并積極支持、幫助家長提高家庭教育能力。積極探索3-6歲幼兒家教指導工作的有效途徑和形式，促進幼兒園辦園水平提高；強化服務(wù)家長、服務(wù)幼兒的質(zhì)量，促進幼兒園整體服務(wù)水平的提高。增強家長對幼兒園的信任感；提高家長對幼兒關(guān)心的程度；強化家長教育動機；提高家教素質(zhì)和家教質(zhì)量。全面提高教職員工的基本素質(zhì)，真正做到服務(wù)于社會、服務(wù)于家長、服務(wù)于幼兒。

　　二、工作目標：

　　1、關(guān)注“父親教育”對孩子的影響，全家合力教育孩子，從而提高家庭教育素養(yǎng)。

　　2、圍繞“家園矛盾如何積極地進行相互溝通與處理”展開專題研討，提高家園信任度。

　　三、主要工作及措施：

　　學期專題工作

　　1、家教指導專題：父親教育對孩子的影響

　　2、家委會：圍繞“家園矛盾如何積極地進行相互溝通與處理”展開專題研討

　　日常指導

　　1、倡導以“閔豆家園”為主要家園互動平臺

　　2、做好家園直通車的改版工作，以閔豆家園為平臺，發(fā)布家園小報

　　3、召開期初家長會及家長開放日活動，宣傳課程理念，促進老師和家長的'有效溝通。

　　4、以“快樂表演30分”為主題開展家長沙龍

　　5、學期中對生病不來園幼兒園做好家訪，兩天不來園幼兒做好電訪，掌握每個幼兒的身體健康狀況。

　　6、結(jié)合傳染病的預(yù)防工作，使家長能理解、支持和配合學校在傳染病期間各項工作的開展。

　　7、開展豐富多彩的家園社區(qū)活動，共享幼兒園特色成效。

　　8、結(jié)合家長學校教材《不輸在家庭教育上》開展讀書沙龍活動：重點關(guān)注父親教育對孩子的影響.

　　家委會工作

　　1、以“做一天家長老師”為主題，以老師身份組織班級半日活動，關(guān)注幼兒園安全及保教工作細節(jié)。

　　2、結(jié)合帶班感受，圍繞“家園矛盾如何積極地進行相互溝通與處理”展開專題研討。

　　親子實踐教育

　　1、鼓勵家長圍繞“快樂半小時”分享家庭開展快樂表演的樂趣，踴躍投稿。

　　2、結(jié)合節(jié)日、節(jié)氣、班級主題、外出親子游等活動，精心設(shè)計親子學習、親子互動、親子游戲等活動，創(chuàng)造家園同樂的機會。

　　3、家長進課堂：家委會做家長老師開展半日活動

　　4、鼓勵家長和孩子一起，共同參與班級主題的開展。

　　每周工作計劃 篇6

　　一、保證采購的合理性與及時性

　　有效的采購計劃可以使企業(yè)資金的有效利用，企業(yè)大部分的營業(yè)額是由采購部門劃出去的，采購計劃的好不僅能減少企業(yè)資金的流出，還可以有效的控制庫存。

　　1、對所有部門申請的計劃單進行逐一核對，確認是否有庫存或其他可代替物，并進行審核購買的合理性，并隨時向總經(jīng)理匯報；

　　2、對所需要采購的`物品、合理的安排采購時間段，確保工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回；

　　3、配合財務(wù)掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零庫存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

　　二、物價控制和節(jié)約

　　利潤主要來源于采購，因為產(chǎn)品的市場價格是企業(yè)無法主導的，而采購成本可以企業(yè)控制。

　　1、所有采購物品時均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到，從一點一滴進行節(jié)約；

　　2、對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握，以便對供應(yīng)商供貨價進行核對并采購質(zhì)、價最低的貨品；

　　3、采購時以“質(zhì)量好、價格合理”為原則，貨比三家。

　　三、貨品采購渠道問題

　　1、定點供貨商。加強對定點供應(yīng)商貨品、價格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全；

　　2、隨時與供應(yīng)商聯(lián)系，了解行情，及時發(fā)現(xiàn)采購中存在的問題并進行改進；

　　3、經(jīng)常走訪供應(yīng)商，對報價單進行核對，并與其他商家對比，如出現(xiàn)高價或瞞報，要及時更換供應(yīng)商，保證公司利益不受損失。

　　四、及時核銷

　　1、督促采購員盡量做到日采日清，并及時與財務(wù)部核對帳目。做到賬賬清晰，分厘不差。

　　五、完善制度及學習

　　1、完善采購的工作制度，嚴格按照采購流程進行采購與核銷；

　　2、建立、建全購買與領(lǐng)取制度，所有購買后的物品不得直接送到申請部門，需要入庫后方可領(lǐng)�。�

　　3、保證每周例會，對集團及公司下發(fā)的通知做好上傳下達，加強員工的工作主動性，提高員工的工作效率。

　　每周工作計劃 篇7

　　通過一周的實習，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調(diào)度，以下做詳細總結(jié)：

　　一、職業(yè)素養(yǎng)

　　1、衣著言行

　　每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種精致服務(wù)的心理，形成一種心理暗示。

　　2、服務(wù)的心態(tài)

　　每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化服務(wù)的概念，又讓我不斷的將自己歸零，從細處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。

　　3、學習的能力

　　這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。

　　二、電話銷售

　　1、電話銷售的最終目的是約見。

　　2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。

　　3、話術(shù)，也是我要解決的一個問題。

　　4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，()尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。

　　總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

　　1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。

　　2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

　　3、興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。

　　三、陌生拜訪

　　周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。

　　1、準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。

　　2、經(jīng)驗的'缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

　　四、時間的調(diào)度

　　主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與思考中。

　　今日事，今日畢，是我這一周工作在時間方面最大的體會。

　　總結(jié)一下，感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零，調(diào)整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長！

　　最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對我的關(guān)心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快！

　　時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了�？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，ＱＱ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。

　　所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么�？吹剿�的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。

　　優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。

　　最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。７月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當然會有更多的收獲。

　　絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊（無用）。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表（例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄等，）與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。

　　從今天起，你必須牢記：

　　各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。

　　譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。

　　又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。

　　每周工作計劃 篇8

　　一、基本工作思路

　　自采購部成立以來，采購部的工作思路就特別明朗。采購部的一切工作都是圍繞服務(wù)于一線部門展開的。我們始終以酒店的整體利益為重，牢固樹立酒店聲譽和形象至上，一線經(jīng)營部門第一的觀念，不斷強化服務(wù)意識，改善工作作風，努力營造和諧融洽的經(jīng)營氛圍。對內(nèi)和諧共處，對外友好協(xié)作，爭取獲得酒店內(nèi)部和社會供貨商對采購工作的廣泛支持與信賴�，F(xiàn)在，社會上對酒店采購工作的口碑很好，這不僅是采購部努力付出的成果，更是我們酒店的榮譽。

　　二、基本做法

　　擺正了位置，端正了心態(tài)，始終如一的把酒店的發(fā)展大計掛與心間。采購部作為酒店二線部門，始終牢固樹立經(jīng)營一線部門第一的觀念，時刻把握采購部三項工作原則：

　　1、一定要找到得當?shù)牟少彿椒ǎ耗芘�不零；能近不遠；就低不高；能做帳期的決不做現(xiàn)金；

　　2、一定要找到合適的進貨渠道：能找到廠家的`找廠家；找不到廠家的找總代理；找不到總代理的找經(jīng)銷商或分銷商；竭力尋找到有實力、講信譽的供應(yīng)商合作；

　　3、一定要貨比三家：同類商品比質(zhì)量；同等質(zhì)量比價格；同等價格比合作，全力找到質(zhì)符價適的所需物資；

　　4、竭盡全力去配合、支持一線經(jīng)營部門的工作。

　　每周工作計劃 篇9

　　一、做好保安人員穩(wěn)定工作，控制人員流失

　　1、加強隊員思想政治教育，教育隊員認清現(xiàn)階段就業(yè)形式，珍惜來之不易的工作機會，報著對單位、對自己，對家人負責的態(tài)度，端正工作態(tài)度，積極做好本職工作。

　　2、加強與隊員的溝通交流，指明工作發(fā)展方向，指出機會是靠自己爭取的，公司發(fā)展較快，機會很多，提高隊員工作積極性與工作責任心；關(guān)心隊員日常生活，幫助隊員解決一些實際問題，提高隊員對保安職業(yè)、公司集體的認同感。

　　3、關(guān)心隊員業(yè)余生活，引導隊員參與健康有益的業(yè)余活動，如讀書、體育運動等；部門在人力、財力能安排的前提下，適當組織一些健康有益的文體活動，豐富隊員文化生活，活躍隊員身心。也可組織一下文體比賽、業(yè)務(wù)技能競賽等，凝聚人心，提高隊員團隊意思。

　　二、加強隊員日常管理與培訓，努力提高保安隊員思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能

　　1、嚴格落實公司規(guī)章制度，對于新入職隊員，加強二級培訓，使保安隊員盡快適應(yīng)國際大廈管理；注重隊員在崗狀態(tài)的監(jiān)督，通過保安班長來嚴格落實平常工作，提高管理的有效性。

　　2、加強隊員業(yè)務(wù)培訓，培訓內(nèi)容包括：隊列訓練、體能訓練、消防培訓、禮節(jié)禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規(guī)等方面，注重培訓形式的多樣化，采用集中講授和崗位指導相結(jié)合，理論教學與實際操作相結(jié)合，使保安隊員熟練掌握業(yè)務(wù)技能，適應(yīng)國際大廈安全工作需要。

　　3、注重隊員思想政治教育，加強法律法規(guī)的.培訓，積極培訓隊員遵守《中華人民共和國治安管理處罰法》、《中華人民共和國交通安全法》、《刑法》等。引導隊員提高思想認識，強化政治覺悟。預(yù)防隊員出現(xiàn)違法亂紀的事件。

　　4、鼓勵員工積極學習，追求進步，對于工作積極，有一定管理能力，具備管理人員基本素質(zhì)的隊員，加強關(guān)注，引導其向更高層次發(fā)展。

　　三、注重安防設(shè)施設(shè)備維護，確保監(jiān)控、消防設(shè)施完好

　　1、積極協(xié)同管理處工程部、維保單位對大廈消防設(shè)施、設(shè)備（消防主機、消防廣播、煙溫感、噴淋系統(tǒng)、防火卷簾門、消防器材及大廈消防防火重點區(qū)域等）進行檢查與測試，存在問題及時維保單位處理，如無法解決的由維保方出具報告，交管理處及大廈業(yè)主方審核。

　　2、協(xié)同管理處工程部定期或不定期對大廈安保系統(tǒng)（監(jiān)視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點、緊急錄象等）的檢查與測試，存在問題及時修復(fù)。

　　3、在“消防、安�！痹O(shè)施、設(shè)備部分存在故障的前提下，加強“人防”管理，盡可能的保障大廈各方面安全。

　　1）、組織隊員服務(wù)禮儀的培訓，特別是對新來隊員講解值班相關(guān)注意事項。

　　2）、要求保安監(jiān)控中心的值班人員提高警惕性，利用園區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)加強園區(qū)的治安防范工作，發(fā)現(xiàn)問題及時通知相關(guān)部門及時處理，避免事態(tài)的進一步擴大。

　　3）、1、2、3號崗無人進出時，一定要保證門襟出獄關(guān)閉狀態(tài)。發(fā)揮園區(qū)智能門襟系統(tǒng)的安全防范作用。杜絕無關(guān)人員隨意進出園區(qū)。

　　4）、一定要堅持一周三練，特別是近段時間新入職的保安員較多，值班站崗的動作不規(guī)范，必須通過日常訓練來提高。

　　5）、為了保證園區(qū)突發(fā)事件時有足夠的人員應(yīng)付處理，要求早班的隊員，下班后不能離開園區(qū)，特殊情況經(jīng)保安隊長同意方可離開。

　　每周工作計劃 篇10

　　一、對工作崗位的認識

　　首先，辦公室文秘這億棟位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承潔辦的，因此工作一定要做到以下幾點：

　　1、服從，一切工作要聽從領(lǐng)導的吩咐和安排，行政文員工作計劃。

　　2、領(lǐng)會，要完佺理解、遵照領(lǐng)導的意圖辦事。

　　3、執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導意志，強化執(zhí)行力，做好辦公室文員工作總結(jié)。

　　然而服從并不是被動，很多工作可釉提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導反饋各方面的信息，注重調(diào)查分昔，為領(lǐng)導提供決策參考。同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放。各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作，工作計劃《行政文員工作計劃》。

　　二、對未來工作的.計劃

　　1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

　�。�1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

　　（2）做好了各冷釓件的收發(fā)工作。

　�。�3）做好鍛值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。

　　（4）協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。

　�。�5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用肚記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　（6）做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，

　�。�7）協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安佺保衛(wèi)工作。

　�。�8）認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

　　2、在行政工作中，我將做到以下幾點：

　　（1）做好領(lǐng)導服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　�。�2）做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員紡聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

　�。�3）做好直工服務(wù)：及時紡將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好直工與領(lǐng)導溝通的橋梁。

　　（4）協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

　�。�5）做好信息：保存好辦公室常用文檔，做好存檔。要及時、準確、佺面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　�。�6）做好文書工作：及時完成領(lǐng)導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

　　每周工作計劃 篇11

　　教師：王晶黃燕芳

　　日期：20xx2.21—20xx.2.25

　　體育活動早操

　　1、在隊形變換時要求幼兒能將雙腿交替抬高有節(jié)奏地進行踏步走，2、要求幼兒在游戲環(huán)節(jié)中能掌握好雙腳跳障礙物、彎腰過障礙。學會等待！體育游戲小兔跳自選活動平衡木、搖搖椅、羊角球、大型器械學習活動

　　蒙式教學

　　1、語文A. 羽毛球、保齡球、溜冰鞋、乒乓球的配對B.三輪車、 卡車、消防車、帆船C．古詩《宿建德江》的分句與合成、兒歌《做彩燈、鬧元宵》D．拼音：復(fù)習生母2、數(shù)學：鞏固數(shù)字的.書寫（3、5、6、7、8、9）3、感覺教具：彩色圓柱體4、日常教育：衣飾框（別針口）5、文化區(qū)域：圖形粘貼（圖形序列）領(lǐng)域活動美勞：《我把報紙變一變》語言：《不敢張嘴的小鱷魚》音樂：《小娃娃跌倒了》常識：《動物過冬》體育：《快快拾起來》游戲活動揪尾巴

　　生活活動

　　1、要求幼兒養(yǎng)成餐前、入廁后要洗手，洗完后要拿毛巾擦干的習慣。2、要求幼兒進餐的時候能注意桌面衛(wèi)生，吃完后懂得收拾自己的餐盤。環(huán)境創(chuàng)設(shè)將幼兒完成的作品《我設(shè)計的船》粘貼在作品欄上，供幼兒欣賞。

　　家長工作

　　1、在家應(yīng)該引導幼兒入廁后學會如何將衣服塞到褲子里包好。2、學習整理自己的書籍、玩具，學會歸類。

　　每周工作計劃 篇12

　　證券公司是專門從事有價證券買賣的法人企業(yè)。分為證券經(jīng)營公司和證券登記公司。以下是整理的證券公司每周工作計劃表格，希望對大家有幫助。

　　一、工作目標

　　主要包括市場拓展組的工作職能、發(fā)展方向：

　　客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與實施；

　　開發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新；

　　社區(qū)及各種場合的對外宣傳、講座

　　基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣；

　　營業(yè)部形象推廣與品牌建設(shè)；

　　營業(yè)部及上級領(lǐng)導安排的其他工作。

　　建立并繼續(xù)完善理財交流圈，各個行業(yè)的研究細化，國際、國內(nèi)經(jīng)濟形式研究

　　二、工作職責

　　市場拓展組工作人員具體分工協(xié)作與工作職責的分類：主要包括督導崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。

　　崗位的劃分不僅明確了各自主要職責，更注重整體的協(xié)作，強化增強團隊的'凝聚力，集中力量辦大事，提高市場拓展組的整體戰(zhàn)斗力。

　　A、督導崗位---王亞林

　　負責部署市場拓展組的工作方向、設(shè)定明確工作目標；

　　負責指導市場拓展組成員進行各個新渠道的開發(fā)；

　　負責綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進度管理；

　　負責協(xié)調(diào)小組成員之間的交流、溝通、學習、協(xié)作和提升開拓能力等；負責引導、解決以上三個小組在拓展工作中的遇到的問題；負責圍繞達成下半年工作計劃過程中及時處理其它問題。

　　B、綜合崗位---

　　負責網(wǎng)上預(yù)約客戶的及時開戶及服務(wù)工作；

　　負責和渠道一組、渠道二組進行配合，做好客戶開發(fā)工作；

　　負責市場拓展組客戶檔案的建立；工作會議紀要及工作日志的整理；負責市場拓展組各個營銷主題活動的策劃和實施工作；

　　負責新客戶的及時回訪、服務(wù)需求調(diào)研工作；

　　負責月度小組績效考核總結(jié)及獎懲制度實施的記錄；

　　負責完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。

　　C、渠道一組---

　　負責制定營業(yè)部形象宣傳等營銷活動的方案；

　　負責和綜合崗、渠道二組，客戶開發(fā)工作的配合；

　　負責市場拓展組每周進行一次學習討論，如何更好開展工作；

　　負責完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。

　　D、渠道二組---

　　社區(qū)共建活動的策劃、實施，做好營業(yè)部形象宣傳、市場營銷等工作；負責社區(qū)各種公益活動的參與、宣傳及客戶服務(wù)；

　　負責配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營銷主題活動上協(xié)同開發(fā)；負責完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。

　　三、工作考核

　　原則上做到目標細分、責任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團隊協(xié)作精神，達成我們既定的工作目標，履行我們的工作職責，下面把工作任務(wù)分解到每個小組；使大家都有明確的個人目標，充滿激情、充滿動力的做好工作。

　　四、過程管理

　　市場拓展組在圍繞下半年工作規(guī)劃開展工作時計劃進行完善的流程控制，以密切關(guān)注整體目標進程為核心，通過總結(jié)、學習創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識來持續(xù)增強我們的戰(zhàn)斗力。

　　1.市場拓展組成員圍繞工作任務(wù)實施目標管理

　　根據(jù)目標達成的進度合理安排好工作的時間，工作活動的區(qū)域、準客戶的儲備管理等一系列的流程控制。

　　2.團隊提升管理

　　A、每周一晨會后市場拓展部成員舉行例會總結(jié)上周工作進度；

　　B、交流工作中的心得體會，分享經(jīng)驗；

　　C、每人提出自己所遇到的問題，大家集思廣益提供建議；

　　D、討論下階段工作的重要之處，更有效率的開展工作。

　　2.每周進行一次創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識的深入交流、探討。比如融資融券、創(chuàng)業(yè)板、即將發(fā)行的好產(chǎn)品等內(nèi)容，為更好的服務(wù)客戶做好準備。

　　3.營業(yè)部組織的團隊活動必須參加，特別是學習、培訓。如實際工作中有需要調(diào)整，最少提前一天向領(lǐng)導請假。

　　每周工作計劃 篇13

　　了解情況

　　主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗），公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。

　　第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題

　　經(jīng)深入了解公司情況，提出改進公司內(nèi)部管理、控制的建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題；保證公司的運營暢通。

　　第四、五兩個月規(guī)范各類合同文本

　　收集公司各類合同文本（包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等）。針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協(xié)助制定標準的合同文本。

　　針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務(wù)模式以及實施方案作相應(yīng)的調(diào)整。

　　勞資法律培訓

　　針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律；指導公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。

　　第八、九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度

　　通過對公司總體架構(gòu)運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力；補充完善公司的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益化。

　　一線人員法律培訓

　　對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務(wù)法律培訓，針對公司不同的`情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。

　　稅務(wù)建議

　　針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優(yōu)惠，達到合法節(jié)稅的目的。

　　年終總結(jié)綜合評價

　　回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問單位對服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評價；同時就顧問單位的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評估報告。與顧問單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計劃，簽訂下年度法律顧問的續(xù)約合同。

　　每周工作計劃 篇14

　　填寫人： 填表日期： 年 月 日

　　1、使用流程：填寫計劃 上級主管匯總 填寫人暫存 本周實施結(jié)果 說明 人事部門留存，每周工作計劃，工作計劃范文《每周工作計劃》。

　　2、適用范圍：

　　1).每個員工均須填寫每周工作計劃表；

　　2).作為部門每周工作計劃表。

　　3、填寫說明：

　　工作項目，指本周主要計劃做的幾件大事，列一、二、三、……之標題； 具體計劃，指同工作項目下的上體行動方案，列1、2、3……之標題； 表中1、2、3、4、5為周一至周五，下面空格填日期； 在日期下面空白處劃線為：…………為計劃線，棗為實施線（事后填寫）；

　　4、如為部門計劃，在工作項目具體計劃欄注明執(zhí)行人（員工）。

　　5、對本周未計劃而執(zhí)行的.工作，可附加在本表下部。

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