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下周工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-01-27 19:12:16 工作計(jì)劃 我要投稿

下周工作計(jì)劃

  時(shí)間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,為此需要好好地寫一份計(jì)劃了?墒堑降资裁礃拥挠(jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編幫大家整理的下周工作計(jì)劃,歡迎閱讀與收藏。

下周工作計(jì)劃

下周工作計(jì)劃1

  目 錄

  一、創(chuàng)店背景 ............................................................................................... 1

  二.本店策劃 ............................................................................................... 1

  三、蛋糕屋概況 ...................................................................................

  ........ 2

  五、管理結(jié)構(gòu) ............................................................................................... 3

  六、經(jīng)營目標(biāo) ............................................................................................... 4

  七、市場(chǎng)及前景分析 .................................................................................. 5

  八、經(jīng)營計(jì)劃 ............................................................................................... 6

  九、財(cái)務(wù)估算 ............................................................................................... 7

  十.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)應(yīng)策略 .................................................................. 8

  一、創(chuàng)店背景

  隨著人們生活水平的提高,物質(zhì)文化生活的多樣化,蛋糕逐漸成為人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚氖称罚髮W(xué)生也是如此,尤其是處于戀愛中的大學(xué)生。鑒于此,我們選擇在三里屯開辦這個(gè)蛋糕店,旨在為我校大學(xué)生朋友們提供高質(zhì)優(yōu)異的服務(wù)。

  二、本店策劃

  1.成立原因

  1.1組織原因

  隨著物質(zhì)水平和生活水平的提高,一碗長壽面和幾個(gè)熟雞蛋已經(jīng)滿足不了人們的要求,尤其是90后的大學(xué)生們。戀愛中的大學(xué)生往往是浪漫的,對(duì)于生日禮物也很注重,生日蛋糕是其必不可少的。

  1.2技術(shù)原因

  蛋糕屬于西方糕點(diǎn),制作技術(shù)早已不是秘密,只要用心鉆研,用料充足,或者聘請(qǐng)一個(gè)糕點(diǎn)師傅,在蛋糕制作上基本不存在問題。

  1.3學(xué)校原因

  現(xiàn)在全國普遍情形是就業(yè)困難,大學(xué)生剛出校園,空有滿腹理想抱負(fù)卻沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn),用人單位在注重能力的同時(shí)很注重資歷和經(jīng)驗(yàn),因此大學(xué)生處于一個(gè)高不成低不就的狀態(tài)。學(xué)校為了改變這種被動(dòng)局面,鼓勵(lì)大學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)的情況下自主創(chuàng)業(yè),因此,網(wǎng)上蛋糕店的成立得到了學(xué)校的大力支持。

  2.使命

  高效,暢通的銷售渠道,以提供各種口味蛋糕為根本,兼賣鮮花及精美小禮品,為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生提供兼職,為大學(xué)生創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境!

  3.目標(biāo)

  立足安陽工學(xué)院,服務(wù)周邊居民,一步步發(fā)展壯大,從而輻射安陽市,創(chuàng)建一流蛋糕店。

  三、蛋糕店概況

  店名:一線情緣蛋糕屋

  店長:李振振

  合伙人:王露露

  聯(lián)系人:、、、、、、、、、,、、、、、、、、

  地址:安陽工學(xué)院三里屯

  本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。在這里廣大的消費(fèi)者(主要是安陽工學(xué)生)可以親手自己動(dòng)手制作蛋糕,而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕,獨(dú)一無二的愛心糕點(diǎn),店內(nèi)可以親手制作蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕,同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì),親子同樂,團(tuán)隊(duì)分享,個(gè)人學(xué)習(xí),他們可以放下所有的煩惱,放松心情融入到無限樂趣中。

  四、店面設(shè)計(jì)

  顏色:以黃色,紅色,橙色等暖系色調(diào)為主,輔以輕快活潑的'冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚,潮流,雅致,品位。

  店面布局:恰當(dāng)運(yùn)用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯(cuò)落有致,不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。

  分區(qū)布局,讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

  燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí),顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

  墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種織物材質(zhì),圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示餐廳的格調(diào),貼近消費(fèi)者感官享受。

  桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,個(gè)體上有差異,避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

  工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,烘托出餐廳的品位。

  餐具:干凈,整潔,應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

  背景音樂:以浪漫,柔和的輕音樂為主,響度適中,切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

  五、管理結(jié)構(gòu)

  1.人員設(shè)置:店長(本人)、經(jīng)理、服務(wù)員、糕點(diǎn)師傅各一名。

  2.主要職責(zé)分工:經(jīng)理

下周工作計(jì)劃2

  周一:

  上午參加部門例會(huì),內(nèi)容月餅銷售情況、上周會(huì)議收入,下周會(huì)議信息。例會(huì)結(jié)束后參加接待部基礎(chǔ)考試。下午去高新區(qū)鄭州大學(xué)科技園,要中秋月餅帳。

  周二:

  早上9:15參加部門晨會(huì),10:40酒店派車去市區(qū)到陳寨。

  11:00-12:40吃飯,12:45坐車到紫荊山金城國貿(mào)拿協(xié)議,三一重工。

  1:00-2:00坐車到金水立交楷林國際陌拜。

  1、鴻升.能源.照明公司

  2、河南群鑫實(shí)業(yè)有限公司

  3、麥多公司

  4、雙利投資公司

  5、中國平安(此公司在店開過會(huì)議,負(fù)責(zé)人認(rèn)為現(xiàn)在的商務(wù)協(xié)議不具有永久性和價(jià)位固定)

  6、河南通海流體設(shè)備有限公司

  7、河南米美鑫進(jìn)出口貿(mào)易有限公司

  8、泰贏公司

  周三:

  9:10-9:20廣播體操。

  9:20-9:30接待部會(huì)議,內(nèi)容:儀容儀表、工作紀(jì)律。10:00派車去市區(qū)到陳砦。

  1:30-2:00坐車到紫荊山東里路,紫荊商務(wù)陌拜:

  1、河南省宇康科研有限公司

  2、鄭州市管城區(qū)金丹健康咨詢事務(wù)所

  3、河南洋欣投資擔(dān)保有限公司

  4、河南天宇鋼結(jié)構(gòu)彩板有限公司

  5、浙江盾安機(jī)電科技有限公司

  6、五維傳媒

  7、鄭州泰萊有限公司

  8、鄭州邵洋企業(yè)管理咨詢有限公司

  周四:

  10準(zhǔn)時(shí)集合做廣播體操,在部門郭經(jīng)理的帶領(lǐng)下,今天的廣播體操做的還不錯(cuò)。我們今后會(huì)越做越好!

  9:20參加部門晨會(huì),會(huì)議在店情況、月餅銷售情況、在店會(huì)議做好接待工作,其它人去市區(qū)。

  10:00到老鴉陳班車修理。

  10:30坐車到東風(fēng)路南陽路富田大廈,與下周會(huì)議詳談各個(gè)細(xì)節(jié)另外送去一份協(xié)議。

  1:30-2:00坐車去東風(fēng)路南陽路富田大廈陌拜。

  1、河南昊龍科技有限公司

  2、河南七建工程有限公司(此公司與中州酒店簽訂協(xié)議)

  3、河南誠恩貿(mào)易有限公司

  4、河南光正商貿(mào)中心

  5、億星食品

  6、維達(dá)紙業(yè)(去了3次,第一次有點(diǎn)意向簽后來聽說太遠(yuǎn)。再去都說太遠(yuǎn))

  7、河南金科自動(dòng)化工程有限公司

  8、河南昌源水處理技術(shù)有限公司

  9、河南大德廣告有限公司

  周五:

  早上9點(diǎn)會(huì)議室查看完,到辦公室后帶客人用早餐.

  9:30客人用完餐后帶客人去會(huì)議室.

  9:45會(huì)議開始,帶會(huì)議兩位客人去練習(xí)場(chǎng)打高爾夫.

  12:00打完高爾夫帶客人去農(nóng)莊用餐.

  2:30客人用餐結(jié)束,送客人走.

  2:35去多功能廳幫忙、盯會(huì)議.會(huì)議布置會(huì)場(chǎng),懸掛條幅、吹氣球、掛氣球,晚宴演員走場(chǎng)。

  6:00安排演員用餐,多功能廳等候。

  7:30晚宴開始客人入場(chǎng)用餐,到7:40客人用餐結(jié)束。迅速打掃用餐場(chǎng)地、擺放好點(diǎn)心、水果。

  8:00晚會(huì)正式開始,共有11個(gè)節(jié)目。

  10:00晚會(huì)結(jié)束。送客人走、收尾工作到10:30.

  上周工作:在客戶拜訪、陌拜方面每天出去都有認(rèn)真的去做,每拜訪一家公司都認(rèn)真記錄,每天都會(huì)花費(fèi)一下午的時(shí)間陌拜,直到各個(gè)單位下班。并且每天都有收獲、成績(jī)。心里承受能力加強(qiáng)了,膽子也放大了,說話的技巧也有所提高,面對(duì)什么樣的客人,通過幾句簡(jiǎn)單的交談。知道該用什么樣的方式去與客戶溝通。

  在跟會(huì)方面,通過反省、教訓(xùn)、通過和銷售經(jīng)理一起學(xué)會(huì)了不少東西,遇事的處理方法,心態(tài)要放平,面對(duì)所有已經(jīng)發(fā)生的問題,在不好解決也要去面對(duì),也要去主動(dòng)解決。不能拖延,逃避。也理解了為什么領(lǐng)導(dǎo)不讓接待與客人談會(huì),畢竟現(xiàn)在還都不成熟、遇事也不知道該怎樣去解決,如果自己私自的.與客人談、出了問題有不會(huì)解決那只是給自己找麻煩、也是給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。服從、服從、還是服從。這是我來銷售部第一天領(lǐng)導(dǎo)給我的謹(jǐn)記,F(xiàn)在終于理解了領(lǐng)導(dǎo)用心,以后一定會(huì)按照領(lǐng)導(dǎo)安排的去做。

  下周工作計(jì)劃

  首先遵守部門規(guī)定,聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排。

  陌拜方面一定和上周一樣,堅(jiān)持做好。甚至要比上周還要用心去做。

  在跟會(huì)方面,謹(jǐn)記上周和以往跟會(huì)的教訓(xùn),與不足的地方,同樣的錯(cuò)誤不重復(fù)犯,好的方面繼續(xù)發(fā)展。

  加大月餅的宣傳力度,爭(zhēng)取多賣月餅。

下周工作計(jì)劃3

  一、本周工作總結(jié):

  1、匯總20xx年x月至20xx年x月費(fèi)用明細(xì);

  2、清理核對(duì)往來賬目明細(xì);

  3、在網(wǎng)上填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表;

  4、編制摩燈時(shí)代廣場(chǎng)租賃狀況一覽表;

  5、為公司準(zhǔn)備貸款資料;

  6、承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)指定工作。

  二、下周工作計(jì)劃:

  1、撰寫年終個(gè)人工作總結(jié);

  2、為年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告收集資料;

  3、做好年終賬目收尾工作;

  4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事項(xiàng)。

 。20xx.12.16至20xx.12.22)

下周工作計(jì)劃4

  本周人事工作的完成讓我加深了對(duì)自身職責(zé)的理解,實(shí)際上在做好人事工作的同時(shí)也要探索其中存在的規(guī)律才行,無論是前期的招聘還是對(duì)新員工的培養(yǎng)都是值得自己深思的問題,重要的是無論在人事工作中遇到怎樣的難題都不能夠因此感到迷茫,為了更好地展開人事工作的規(guī)劃應(yīng)該根據(jù)本周完成的任務(wù)加以總結(jié)并提前制定下周的計(jì)劃。

  新員工的招聘方面雖然存在著人數(shù)少的問題卻在綜合素質(zhì)方便有所提升,我在這周的人事工作中通過傳統(tǒng)的招聘渠道聯(lián)系到了部分應(yīng)聘者,無論是面試期間的表現(xiàn)還是對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同都是令人感到滿意的,再加上簡(jiǎn)歷中的經(jīng)歷都與他們求職的崗位息息相關(guān)自然不會(huì)存在著太多問題,只不過在企業(yè)文化方面需要讓應(yīng)聘者產(chǎn)生共同的理念才能夠有著長久的發(fā)展,所幸的是通過面試環(huán)節(jié)的交談可以得知他們對(duì)于公司的印象還是比較好的,雖然部分應(yīng)聘者的去留還要進(jìn)行慎重考慮卻不得不承認(rèn)他們的綜合素質(zhì)的確比較高。

  考勤方面則嚴(yán)格執(zhí)行了人事部門的管理制度并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),本周企業(yè)員工在考勤制度的遵守方面表現(xiàn)得比較好,尤其是沒有出現(xiàn)任何上班遲到現(xiàn)象的做法應(yīng)該繼續(xù)保持下去才行,只不過由于個(gè)別員工患病的緣故不得不選擇進(jìn)行請(qǐng)假,我在統(tǒng)計(jì)考勤數(shù)據(jù)的同時(shí)也嚴(yán)格遵守了部門條例并將資料進(jìn)行了備份。在員工資料的管理方面則是根據(jù)近期的表現(xiàn)進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)價(jià),考慮到部分員工申請(qǐng)轉(zhuǎn)正的問題應(yīng)該按照相應(yīng)的流程進(jìn)行辦理比較好。

  由于下周需要處理的'人事工作較多從而需要提前做好規(guī)劃才行,對(duì)于部分新入職的員工應(yīng)該盡快展開崗前培訓(xùn)從而讓他們能適應(yīng)自身的工作環(huán)境,無論是工作技巧的運(yùn)用還是公司的相關(guān)規(guī)定都要讓新員工有所了解。對(duì)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的辦理應(yīng)當(dāng)向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行報(bào)備并打印好員工檔案才行,考慮到打印機(jī)的紙張不夠的問題也要盡快向后勤部門提出申領(lǐng),若是等到需要打印文件的時(shí)候再來著急的話未免顯得自己太不夠重視了,除此之外我也要對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)發(fā)布的信息進(jìn)行更新并對(duì)這方面的工作更加用心些。

  通過這周人事工作的完成讓我對(duì)今后的職業(yè)發(fā)展有了更多的信心,在積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也要改進(jìn)自身缺陷才能夠更好地完成人事工作,而我也會(huì)在遵守人事部門規(guī)定的同時(shí)努力完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),期待在下周的人事工作中能夠通過自身的努力達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。

下周工作計(jì)劃5

  1、日常來訪客戶以及面試人員的接待和安排。

  2、日常來電接聽以及潛在客戶信息的登記。

  3、日常辦公用品的采購、部門辦公用品的申領(lǐng)以及月末盤點(diǎn)。

  4、日常部門文件的'打印。

  5、日常快遞的收發(fā)以及月末賬單的核對(duì)。

  6、每周新入職員工統(tǒng)計(jì)及資料收集。

  7、每周離職人員工統(tǒng)計(jì)以及相關(guān)物品的回收。

  8、日常請(qǐng)假單、外出單的收集,以及月末員工考勤統(tǒng)計(jì),外出單、出差單的統(tǒng)計(jì)。

  9、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。

下周工作計(jì)劃6

  通過一周的實(shí)習(xí),感覺自己成長了很多,主要在以下四個(gè)方面有不少的進(jìn)步:職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時(shí)間調(diào)度,以下做詳細(xì)總結(jié):

  一、職業(yè)素養(yǎng)

  1、衣著言行

  每天穿西裝、打領(lǐng)帶,可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范,尤其是對(duì)于我們這樣的服務(wù)型企業(yè),著正裝能讓我們產(chǎn)生一種精致服務(wù)的心理,形成一種心理暗示。

  2、服務(wù)的心態(tài)

  每天上班收拾桌面、擦擦桌椅,下班時(shí)拖地,既能不斷在我心里強(qiáng)化服務(wù)的概念,又讓我不斷的將自己歸零,從細(xì)處著手。在此事中,也暴露出了我做事粗線條的毛病。

  3、學(xué)習(xí)的能力

  這些天,一直在看《一分鐘銷售》,將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合,感覺獲益很多,銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題,都讓我受益匪淺。

  二、電話銷售

  1、電話銷售的最終目的是約見。

  2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時(shí)間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。

  3、話術(shù),也是我要解決的一個(gè)問題。

  4、如何提問,把別人引入到我的銷售目的上去, 尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時(shí)。

  總結(jié)我這段時(shí)間電話銷售中出現(xiàn)的問題,主要集中在:

  1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的,一上來就是直接介紹公司和個(gè)人,結(jié)果屢遭拒絕。

  2、沒有在開始時(shí)爭(zhēng)取別人給予時(shí)間的意識(shí),結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

  3、興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感,直到最后一天才稍微有些感覺,如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。

  三、陌生拜訪

  周五是我人生的第一次陌生拜訪,感覺自己這次最大的問題就是:前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。

  1、準(zhǔn)備工作不足,表現(xiàn)在對(duì)我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒有到達(dá)一個(gè)高度,導(dǎo)致客戶提問時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答,同時(shí),還表現(xiàn)在對(duì)客戶反映的一種估計(jì)不足,出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有,就是對(duì)路線的.考慮不周,導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò),結(jié)果延誤了與客戶見面的時(shí)間。

  2、經(jīng)驗(yàn)的缺乏,主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上,如忘記同別人交換名片,敲門的高度上等。

  四、時(shí)間的調(diào)度

  主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排,如何平衡,如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài),同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。

  今日事,今日畢,是我這一周工作在時(shí)間方面最大的體會(huì)。

  總結(jié)一下,感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零,調(diào)整心態(tài),愿意從細(xì)微之事不斷成長,以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài),不斷總結(jié)、歸納、成長!

  最后,要感謝韋老師和路老師,還有楊老師、李老師這一周對(duì)我的關(guān)心與幫助,希望我們以后開心共事,合作愉快!

  時(shí)間過的也很快,做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了。總體來說,現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好,但是也是可以說的過去的,當(dāng)然,更不會(huì)驕傲。雖然,剛剛接觸這個(gè)職位,但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個(gè)人都在做,只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧,QQ聊天交友,是把自己推銷給陌生人,然后就是友情的開始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品,往往開始銷售的是你自己。

  所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己,畢竟工作職位不一樣了,銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流,其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的,因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁?吹剿谋砬,也不知道他的心理變化,所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過來的字,以及速度的快慢,然后開始了解他的內(nèi)心變化,是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣,是不是購買。

  優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售,是可以體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài),調(diào)整好自己的情緒,積極面對(duì)這個(gè)工作帶來的一切挑戰(zhàn)。

  最近下了不少雨,也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始,接下來的工作更多挑戰(zhàn),更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。

  絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念:

  1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié),不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。

  2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表(例如:訪問日?qǐng)?bào)表、訪問表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄等,)與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上,這些記錄表有它的目的與價(jià)值。

  從今天起,你必須牢記:

  各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值,對(duì)改進(jìn)你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言,這些活動(dòng)記錄表,更有難以頂替的價(jià)值。

  譬如,打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效,只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄,就能實(shí)施有效的實(shí)驗(yàn)。

  又如,翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng),以及有沒有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)等。諸如此類的問題,都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來。

下周工作計(jì)劃7

  一、本周工作總結(jié)

  (一)組織協(xié)調(diào)雷平鎮(zhèn)上山片甘蔗種植基地事宜.

  按照縣政府工作安排,有我局負(fù)責(zé)雷平鎮(zhèn)新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作,任務(wù)下達(dá)以來,我局積極與農(nóng)機(jī)局、水利局及雷平鎮(zhèn)政府聯(lián)系協(xié)調(diào),抓緊時(shí)間做好各各項(xiàng)工作,同時(shí)聯(lián)系綠泰農(nóng)業(yè)公司購進(jìn)優(yōu)良蔗種,目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝,其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作。

  (二)積極參與縣“雙高”辦開展各項(xiàng)工作?h“雙高”辦成立以來,我局選派一名副局長和一名專業(yè)技術(shù)人員到縣“雙高”辦工作,積極配合做好各項(xiàng)工作,目前相關(guān)工作正有條不紊順利開展。

 。ㄈ┥钊牖鶎又笇(dǎo)督促做好甘蔗田間管理。我局全面深入到全

  縣15個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),強(qiáng)調(diào)做好甘蔗種植與田間管理工作。目前,全縣已完成追肥面積28.8萬畝,已完成除草面積21萬畝,已防病蟲害面積2萬畝。

 。ㄋ模﹨f(xié)助做好制糖企業(yè)重組工作。糖業(yè)是我縣支柱產(chǎn)業(yè),為貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于印發(fā)《崇左市委市政府領(lǐng)導(dǎo)拜會(huì)中央部委和企業(yè)主要成果分工落實(shí)方案》的通知要求,我局積極與中糧集團(tuán)溝通聯(lián)系,促進(jìn)中糧集團(tuán)參與我縣制糖企業(yè)的重組工作,經(jīng)過積極與中糧集團(tuán)的溝通聯(lián)系,強(qiáng)化跟蹤服務(wù)協(xié)調(diào),中糧集團(tuán)目前正在對(duì)大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司蔗區(qū)進(jìn)行全面調(diào)查,根據(jù)調(diào)查結(jié)果與大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司進(jìn)行重組洽談。起草大新糖業(yè)重工作方案。

  (五)督促制糖企業(yè)做好蔗款兌付工作。20xx/20xx年榨季,盡管食糖市場(chǎng)價(jià)格逐漸上揚(yáng),但制糖企業(yè)經(jīng)營虧損或微利的'格局沒有根本扭轉(zhuǎn),糖業(yè)發(fā)展仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這樣的形勢(shì)下,我縣制糖企業(yè)積極籌措資金及時(shí)兌付農(nóng)民一定的蔗款。截止20xx年5月26日,我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)應(yīng)付蔗款7.24億元,已付蔗款3.97億元,未付蔗款3.27億元,兌付率54.83%,其中:雷平永鑫糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款3.96億元,已付蔗款2.14億元,未付蔗款1.82億元,兌付率54.04%;世紀(jì)飛龍制糖有限公司應(yīng)付蔗款2.23億元,已付蔗款0.83億元,未付蔗款1.40億元,兌付率37.22%;湘桂糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款1.05億元,已付蔗款1.00億元,未付蔗款0.05億元,兌付率95.24%。同時(shí),督促鄉(xiāng)(鎮(zhèn))關(guān)注蔗農(nóng)動(dòng)態(tài),做好解釋工作,穩(wěn)定蔗農(nóng)思想,避免因蔗款兌現(xiàn)問題而出現(xiàn)蔗農(nóng)上訪現(xiàn)象,維護(hù)好社

  會(huì)穩(wěn)定工作。

  三、下周工作計(jì)劃

  1、督促制糖企業(yè)加大資金籌措力度,按照自治區(qū)、崇左市蔗區(qū)管理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)有關(guān)要求,及時(shí)做好甘蔗款的兌付工作,促進(jìn)蔗甘蔗田間管理工作。

  2、集中力量,參與“雙高”糖料蔗基地建設(shè)工作

  3、繼續(xù)做好雷平鎮(zhèn)新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作,

  4、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作。

下周工作計(jì)劃8

  一、工作要求

  1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

  2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

  3、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

  5、不斷學(xué)習(xí)

  行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

  6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8、努力保持***的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)

  1、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

  2、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

  3、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

  4、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  5、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

  6、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

  7、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的'商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

  8、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  9、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

  10、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

  11、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

下周工作計(jì)劃9

  勤工部20xx-2012學(xué)年年度工作計(jì)劃 已經(jīng)在勤工部呆了大半個(gè)學(xué)期了,在這半個(gè)學(xué)期的工作中,我發(fā)現(xiàn)我們勤工部還有許多工作需要完善。勤工部兼著以人為本,以身作則,以關(guān)心服務(wù)每位同學(xué)為宗旨,承載著老師們的信任與支持,踏踏實(shí)實(shí)做事,點(diǎn)點(diǎn)滴滴付出。

  今年又是一個(gè)新的開始,我部門會(huì)面臨新的挑戰(zhàn),新的機(jī)遇,但我們的宗旨不曾改變,我們的責(zé)任依然存在,任重才能道遠(yuǎn),我們將用實(shí)際行動(dòng)打造一個(gè)新的學(xué)期,將不足之處得到更進(jìn)一步完善,將好的方面得到好的發(fā)揮!基于以上情況,現(xiàn)對(duì)民大工商學(xué)院環(huán)生系勤工部將對(duì)11-12學(xué)年上學(xué)期勤工工作做一下規(guī)劃:

  一:自身職責(zé)

  第一,努力履行勤工部管理的職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)組織與指導(dǎo)一些活動(dòng).

  2、負(fù)責(zé)企劃部策劃書的寫作和監(jiān)督。 。

  第二,按時(shí)完成分配的活動(dòng)任務(wù)保質(zhì)保量地完成部里分配的各項(xiàng)任務(wù)。

  第三,服從秘書部的管理與指導(dǎo),協(xié)助中心其他部門的工作

  在開展好企劃組工作的同時(shí),我們還將積極配合系里的各項(xiàng)工作,積極協(xié)助各部門的工作。

  1.其他部門協(xié)調(diào)好各項(xiàng)以及人員的需求。

  2.各項(xiàng)活動(dòng)的開展必須以正確的程序進(jìn)行。

  二.總體工作要求

  1、招新工作。換屆之后,各個(gè)部門都會(huì)迎來招新工作。面對(duì)學(xué)院對(duì)我部感興趣的新生,我會(huì)認(rèn)真進(jìn)行篩選,選出既好又適合的委員為我部注入新鮮血液。之后,我會(huì)嚴(yán)格要求部員們,讓他們認(rèn)識(shí)到部門的主要任務(wù),認(rèn)真做好為自己的工作。

  2、貧困生建檔工作。即將到來的11屆新生之中,了解本院同學(xué)家庭經(jīng)濟(jì)狀況,做好貧困生﹑特困生的評(píng)定和登記工作,為申請(qǐng)國家獎(jiǎng)學(xué)金﹑特困補(bǔ)助﹑勤工助學(xué)等各種資助項(xiàng)目的評(píng)定提供依據(jù);

  4、做好勤工公示制度,保證本部門各項(xiàng)工作做到公平﹑公開﹑公正;

  6、做好查課工作,認(rèn)真履行職責(zé)。做好檢查記錄,即使上交工作報(bào)表.

  7、加強(qiáng)與院勤工部,其他系勤工部的聯(lián)系和協(xié)調(diào),落實(shí)好學(xué)校勤工工作各項(xiàng)任務(wù);

  8、與其他學(xué)院交流工作經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,不斷完善勤工各項(xiàng)工作,爭(zhēng)取在這一年度做出突出的成績(jī);

  9、除完成本部門工作職責(zé)外,還要配合分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)及及其他部門開展各項(xiàng)活動(dòng)。

  三﹑分期工作規(guī)劃

  九月份:

  1. 準(zhǔn)備學(xué)生會(huì)內(nèi)部迎新工作,讓每個(gè)剛來的大一新生知道到我們學(xué)生會(huì)的宗旨是為他們服務(wù),好開展以后的各項(xiàng)工作。了解11屆新生的家庭情況,及時(shí)為11屆新生建立家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生檔案。

  2. 接待新生工作,讓新生能感受到我們的溫暖,盡早融入我們的大家庭。

  3.向院勤工部上報(bào)本學(xué)期工作計(jì)劃;

  4.老部員要盡快適應(yīng)和勝任工作;

  十月份:

  2、召開11級(jí)新生勤工動(dòng)員大會(huì),讓他們響應(yīng)勤工部的號(hào)召,勤工助學(xué),無覅他人,做一位優(yōu)秀合格的大學(xué)生。

  4、招新工作,喊破嗓子不如干點(diǎn)實(shí)事,勤工部做好招新前期宣傳工作,讓11屆新生了解勤工部、知道勤工部、加入勤工部。準(zhǔn)備招2名新成員。

  5,學(xué)院專為我們勤工部開設(shè)服務(wù)大家的的跳蚤市場(chǎng)工作,也要積極的'展開了,我們要本著讓同學(xué)受益的宗旨辦事,服務(wù)同學(xué)。

  6、勤工崗位安排 本著“公平、公開、公正”的原則,重新審核學(xué)生的基本情況并安排勤工儉學(xué)崗位,盡量讓家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生得到一份生活上的補(bǔ)助。

  十一月:

  1、院運(yùn)動(dòng)會(huì)也將在十一月份左右盛大舉行,我們屆時(shí)一定會(huì)做好后勤工作,讓大家有一個(gè)好的環(huán)境參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)。

  2、組織各系部勤工崗前培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流,對(duì)在勤工部工作中表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),在廣大同學(xué)中樹立“按勞取酬”﹑“自立自強(qiáng)”的工作意識(shí);

  3、加強(qiáng)與校勤工部,年級(jí)勤工部的聯(lián)系和協(xié)調(diào),落實(shí)好學(xué)校勤工工作各項(xiàng)任務(wù);

  4、與其他學(xué)院進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)交流,取長補(bǔ)短,不斷完善勤工各項(xiàng)工作,爭(zhēng)取在這一年中做出突出的成績(jī);

  5 、總結(jié)前期工作中存在的問題,作出整改;安排各年級(jí)召開“迎評(píng)估,勤工動(dòng)員會(huì)”,統(tǒng)一部署,嚴(yán)格要求,優(yōu)化學(xué)院勤工工作狀態(tài),為迎接評(píng)估做出貢獻(xiàn);

  6.為豐富大學(xué)校園生活二創(chuàng)辦的寢室文化節(jié),也會(huì)在近期舉行,希望能協(xié)助各系部搞好此次活動(dòng)。

  7.大家相處的時(shí)間并不長,成員之間除了工作時(shí)間其他的接觸其實(shí)也很少,加上招新進(jìn)來的成員更加是陌生.為了加強(qiáng)成員之間的感情交流,好讓以后的工作開展得更加順利,成員之間的配合更加默契,應(yīng)當(dāng)適當(dāng)組織一些活動(dòng),做一些活動(dòng)的策劃書,然后組織實(shí)施.

  十二月:

  1、總結(jié)前期工作中存在的問題,作出整改;在系里召開“迎評(píng)估,勤工動(dòng)員會(huì)”,統(tǒng)一部署,嚴(yán)格要求,優(yōu)化學(xué)院

下周工作計(jì)劃10

  相信有很多人都想開一家蛋糕店或著說西餅屋,可能是因?yàn)楹芏嘣?比如沒有資金,沒有經(jīng)驗(yàn),沒能技術(shù)。

  一、項(xiàng)目背景

  二、公司項(xiàng)目策化

 。保境闪

  2.技術(shù)

  3.公司使命

  4.公司目標(biāo)

  三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

 。保袠I(yè)分析

  2.調(diào)查結(jié)果分析

 。常繕(biāo)客戶分析

  四、經(jīng)營策略

 。保疇I銷策略分析

  1.1 品牌策略

 。保 價(jià)格策略

 。保 銷售策略

 。保 渠道建設(shè)

  2.蛋糕店策略實(shí)施

 。玻保袌(chǎng)范圍選擇

 。玻玻攸c(diǎn)宣傳客戶

 。常F(xiàn)場(chǎng)促銷

  五、營銷效果預(yù)測(cè)與分析

 。保疇I業(yè)額收入 2.客戶特點(diǎn) 3.消費(fèi)特點(diǎn) 六、風(fēng)險(xiǎn)分析 七、經(jīng)營成本預(yù)估

  1.原則

 。玻跗谕顿Y

 。常诙谕顿Y

  八、項(xiàng)目小結(jié)

下周工作計(jì)劃11

  為使下一步工作更加有效,把工作做的更加明確,對(duì)在工作中遇到的各個(gè)問題進(jìn)行總結(jié)和交流,特對(duì)上周及下周工作做出具體的安排和計(jì)劃:

  上周工作重點(diǎn):

  周一

  1、陪同x總、xx到市政府人事局,交流山大招聘八個(gè)事業(yè)編名額事宜。

  2、按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場(chǎng)勘查情況。

  3、到紅光路口拿名片及宣傳冊(cè),到批發(fā)街購買電源線。

  周二

  4、早上開工作例會(huì),討論并制定下周的體工作計(jì)劃安排。

  5、設(shè)計(jì)公司商標(biāo)及PPT公司內(nèi)部人員培訓(xùn)課件。

  6、劉主任在三樓會(huì)議室進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的首次培訓(xùn),總結(jié)及學(xué)習(xí)各項(xiàng)工作內(nèi)容。

  7、下午協(xié)助劉主任、xx、xx打掃三樓存放金針菇的房間及辦公室等衛(wèi)生。

  周三

  8、上午開工作例會(huì)張總、劉主任、馬海濤、馬學(xué)文參加,討論關(guān)于下一步的工作進(jìn)程。

  9、安裝網(wǎng)線及設(shè)置打印機(jī)共享。

  10、例行按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場(chǎng)勘查情況。

  周四

  11、上午因有事請(qǐng)假,中午到餐廳幫忙(開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)來人),商討關(guān)于明天山大來訪事宜。

  12、下午陪同x總、x主任、xx到市委市政府,到xx大酒店訂房間,到辦事中心拿建設(shè)施工許可證,到典石廣告設(shè)計(jì)公司那平面圖及鳥瞰圖,到金天地超市購買招待用品。

  周五

  13、早上接x總、x主任、xx一早到公司安排來訪會(huì)議室。

  14、陪同x總、x主任到xx高速路西口接待山大張教授一行。

  15、上午11:30分左右到xx大酒店安排食宿及組織迎接。

  16、下午2:30分從xx大酒店接張教授到公司參加會(huì)議。

  17、下午5:30分左右到xx人家就餐。

  18、晚上8:30分左右送張教授一行到酒店休息,送x總、x主任、xx回家。

  周六

  19、早上6:30分接上x總、x主任、xx到酒店陪同張教授一行吃早餐。

  20、上午8:15分到龍興寺、云門山腳下逗留30分鐘左右回公司參見會(huì)議。

  21、上午10:10分左右陪同張總、劉主任到高速路口歡送張教授一行。

  22、上午11:00分張總組織總結(jié)本次來訪的有關(guān)注意細(xì)節(jié),把工作做到實(shí)處。

  23、下午1:30分左右到xx大酒店結(jié)賬及到電腦城購買移動(dòng)硬盤、交換機(jī)等。

  下周工作計(jì)劃:

  1、配合領(lǐng)導(dǎo)及其他人員交付的各項(xiàng)工作。

  2、完成部分項(xiàng)目手續(xù)的`前置條件。

  3、完成可研報(bào)告的草案。

  4、制定PPT培訓(xùn)課件。

  5、落實(shí)公司人員的勞動(dòng)保險(xiǎn)如何繳納。

  6、制定外出到連云港考察項(xiàng)目的詳細(xì)路線。

  7、總結(jié)到外考察及來人接待的細(xì)節(jié)問題。

  8、配合劉主任完成并制定公司的安全制度。

  9、例行到工地現(xiàn)場(chǎng)查看情況等工作。

下周工作計(jì)劃12

  一、當(dāng)前我行對(duì)公業(yè)務(wù)上存在的一些問題

  1、對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的意識(shí)還不是很強(qiáng)。在平時(shí)的工作中常常能碰到開戶企業(yè)到我行來開戶,需要排隊(duì)且需等候較長時(shí)間,有時(shí)甚至要讓客戶第二天再來開戶的情況。

  2、員工服務(wù)效率及態(tài)度還需提高。時(shí)常有企業(yè)對(duì)農(nóng)行抱怨對(duì)帳單不能及時(shí)拿到(農(nóng)商行每月1日就能拿到,而我行一般要過2天后才能拿到),甚至有些企業(yè)反映員工服務(wù)態(tài)度冷漠從沒看過笑臉,亟需員工提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)意識(shí)。

  二、機(jī)遇

  1、從開戶數(shù)量看:周莊開票銷售企業(yè)大概有1200多戶,在我行開立帳戶結(jié)算的僅有700戶。

  2、從大客戶數(shù)量看:全鎮(zhèn)5000萬銷售以上企業(yè)有,在我行開戶的僅有 家, 能夠拓展的企業(yè)還有不少。

  三、下階段工作思路

 。ㄒ唬┲匾曢_戶工作,拓展新客戶群。

  1、與工商部門搞好關(guān)系?蛻羰倾y行發(fā)展的基石,客戶拓展工作始終是對(duì)公工作的'重中之重。在平時(shí)工作中,看到支行下發(fā)的開戶信息后及時(shí)與工商部門聯(lián)系,獲取企業(yè)信息,及時(shí)與企業(yè)溝通。

  2、加強(qiáng)對(duì)重要政企的走訪,收集、發(fā)掘和掌握源頭信息,掌握當(dāng)?shù)卣笮陆?xiàng)目、專項(xiàng)撥款、招商引資、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營等情況,確保營銷工作永有源頭活水同時(shí)在營銷對(duì)公客戶時(shí)要堅(jiān)持抓大不放小,既要拾得芝麻和西瓜,又要讓其開花和結(jié)果。

  (二)做好公私聯(lián)動(dòng),通過個(gè)人高端客戶挖掘?qū)蛻簟?/p>

  以前,說到公私聯(lián)動(dòng)我們常常會(huì)想到通過某某企業(yè)銷售了多少黃金,基金、個(gè)人網(wǎng)銀等一些個(gè)人產(chǎn)品。其實(shí)倒過來,通過我們的個(gè)人客戶系統(tǒng)可以從中發(fā)現(xiàn)有不少個(gè)人客戶在我行還沒有企業(yè)開戶,這些個(gè)人客戶既然個(gè)人帳戶上有存款,相信在對(duì)公存款上一定也能有所收獲。在客戶的走訪中有一些老板娘要幫兒子找女朋友,有些老板娘要為女兒找男朋友,如果我們通過自身資源能夠幫他們解決這些問題,相信我們能夠獲得客戶認(rèn)可從而帶動(dòng)對(duì)公業(yè)務(wù)。

 。ㄈ┳龊冒鼞艄芾,力促聯(lián)動(dòng)營銷模式常態(tài)化。

  1、平時(shí)應(yīng)抓好大堂、窗口主陣地的服務(wù),健全柜臺(tái)、大堂、外勤三環(huán)聯(lián)動(dòng)營銷機(jī)制,提高窗口工作效率和大堂日常服務(wù)質(zhì)量及客戶經(jīng)理外部營銷能力,使信息共享、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、相互配合、通力協(xié)作做好聯(lián)動(dòng)營銷模式常態(tài)化。

  2、將客戶信息進(jìn)行整理,實(shí)施分類分級(jí)管理,進(jìn)行差別維護(hù)。

下周工作計(jì)劃13

  前臺(tái)工作,有些人或許覺得簡(jiǎn)單,不起眼,但是對(duì)于我來說,首先我尊重這份工作,其次我知道自己樂觀、開朗、積極的性格適合這份工作,同時(shí)我也覺得在前臺(tái)可以學(xué)到與接觸的東西是很多的。學(xué)校前臺(tái)作為學(xué)校涉外窗口,須經(jīng)常性與家長,學(xué)生接觸,具有較重大的責(zé)任,前臺(tái)接待直接代表學(xué)校形象和服務(wù)質(zhì)量。

  下面我從四個(gè)方面談?wù)劚緦W(xué)期工作目標(biāo)

  1、我知道在前臺(tái)工作,是一個(gè)服務(wù)性的工作,所以我要時(shí)刻熱情、積極、主動(dòng)。只要在工作我時(shí)間,就要保持一個(gè)良好的精神狀態(tài),讓每一位來學(xué)校的家長都能感受到熱情的`服務(wù),這會(huì)使他們?cè)黾訉?duì)學(xué)校的好感。同時(shí)作為前臺(tái)接待,另一方面也代表學(xué)校形象,所以,這份工作的重要性就彰顯于此了。

  2、態(tài)度決定一切,我尊重并喜歡這份工作,那么我在做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備的同時(shí),也要注意工作中的變通,注重細(xì)節(jié),讓每一位來訪者都能感受到新希望的熱情周到服務(wù)。

  3、任何工作都是相通的,職責(zé)明確不代表各做各的,互不相干。既然一起工作,大家就是一個(gè)整體,只要是學(xué)校的事,我們都有必要去處理好,學(xué)校的任何一分子都要以學(xué)校的總體大局為重。

  4、工作中我大概需要做的事:接聽電話、來訪人員咨詢接待、對(duì)外宣傳、前臺(tái)整理、星幣兌換和獎(jiǎng)品管理、倉庫整理、耗材發(fā)放工作等等。

  我覺得,其實(shí)工作本身或許并不難,但我要注意的是時(shí)刻保持熱情,保持微笑,舉止文明、大方,禮貌用語。相信在全校師生的共同努力下,新希望的明天將更加輝煌!

下周工作計(jì)劃14

  一、指導(dǎo)思想: 以《新綱要》為指導(dǎo),以正確的兒童觀、教育觀指導(dǎo)幼兒的活動(dòng)。以探索性、研究性課程追隨教育課程,促進(jìn)孩子全面發(fā)展。同時(shí)努力挖掘孩子的興趣,張揚(yáng)孩子的.個(gè)性,讓每一位孩子的潛能得到最好的發(fā)揮。教師自身也在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐、不斷反思的過程中與孩子結(jié)伴成長。

  二、主要目標(biāo): 1.營造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、齊心向上的教師隊(duì)伍,不斷學(xué)習(xí),努力提高每位教師各方面的能力,塑造教師的良好形象;

  2.努力以教育研究、以班級(jí)特色推動(dòng)幼兒的發(fā)展;

  3.做好家長工作,使家長滿意并積極配合我們的工作;

  4.繼續(xù)定期、定時(shí)、高質(zhì)量的學(xué)習(xí)《綱要》精神,并做好記錄,能及時(shí)消化,進(jìn)一步促進(jìn)教師的教學(xué)理論水平,從而提高業(yè)務(wù)水準(zhǔn);

  5.環(huán)境布置與“課題研究”相結(jié)合,以“想象、創(chuàng)造”為理念,讓環(huán)境真正為幼兒服務(wù);

  6.有計(jì)劃的到班級(jí)聽課,組織教師相互聽、評(píng)課,在商討中成長自己。

  三、每月工作安排: 三月份:

  1.各班制定各類工作計(jì)劃;

  2.安定幼兒情緒,進(jìn)行入園常規(guī)訓(xùn)練;

  3.各班布置家園橋欄目;

  4.分班召開家長會(huì);

  5.各班結(jié)合教學(xué)目標(biāo)及內(nèi)容創(chuàng)設(shè)主題墻;

  四月份:

  1.結(jié)合季節(jié)、節(jié)日組織幼兒開展各類特色活動(dòng);

  2.參加全園教師比武活動(dòng);

  3.測(cè)量幼兒身高體重;

  4.各班舉行親子活動(dòng);

  5.幼兒床上用品翻曬;

  6.組織幼兒參加繪畫比賽;

  五月份:

  1.教研活動(dòng);;

  2.布置第二期主題墻飾;

  3.慶祝五一勞動(dòng)節(jié);

  4.幼兒體檢;

  六月份:

  1.教案評(píng)比;

  2.各班交流幼兒的成長冊(cè),能在相互的欣賞中揚(yáng)長補(bǔ)短;

  3.開展慶六一大型運(yùn)動(dòng)會(huì);

  4.幼兒身高、體重測(cè)量;

  七月份:

  1.寫好幼兒的評(píng)語,做好幼兒期終發(fā)展評(píng)估;

  2.奧爾夫音樂活動(dòng)、小星星英語匯報(bào);

  3.家長問卷調(diào)查。

下周工作計(jì)劃15

  一周以來,我按照部門的要求按時(shí)上班,開會(huì)積極參加,同時(shí)也會(huì)積極的發(fā)表自己的意見,做部門的參與者,在這周,沒有人員離職,面試了三個(gè)新員工,根據(jù)公司的規(guī)定,我們負(fù)責(zé)給他們培訓(xùn),帶領(lǐng)他們熟悉公司。

  一周內(nèi),沒有什么錯(cuò)誤發(fā)生,統(tǒng)籌好了公司的發(fā)展,做好了各部門之間的協(xié)調(diào),同時(shí)我們也開啟了每周列會(huì),作為人事的普通成員,我積極的向這成績(jī)優(yōu)異的同時(shí)看齊,積極提高自己的業(yè)績(jī),多為公司分擔(dān)壓力,多做是,少說話,我們?nèi)耸率枪镜拇竽X,是需要為公司安排很多的工作規(guī)范的。

  按照要求對(duì)每一個(gè)人員我們都監(jiān)督到位,同時(shí)也調(diào)查了不能一周來的發(fā)展情況,部門由于新開工,人員急缺,想要在崗位上發(fā)展更多的人,就必須要在崗位上盡早的提高自己的工作能力,不斷的提升自己的工作計(jì)劃,加大自身建設(shè)。我們需要統(tǒng)計(jì)每天公司人員的考勤情況,對(duì)于沒有按時(shí)打卡和忘記打卡的人員及時(shí)提醒和通知。

  在過去一周內(nèi),我們按照不能要求招聘新人基本已經(jīng)完成了任務(wù),對(duì)于接下來的培訓(xùn)計(jì)劃,有不能專門的培訓(xùn)導(dǎo)師來帶領(lǐng)我們培訓(xùn),讓更多的人參與進(jìn)我們公司建設(shè)同時(shí)提升我們公司的發(fā)展。

  一個(gè)有活力的工作,不但人要有積極性,更要敢于拼搏,雖然我們工作壓力不大,但是對(duì)于需要完成的工作任務(wù)我們還是沒有一天耽擱的',一周的任務(wù)完成,下一周的工作做好準(zhǔn)備,畢竟我要加大對(duì)公司的規(guī)劃和發(fā)展。對(duì)于我們公司人事部的情況,加強(qiáng)員工競(jìng)爭(zhēng),沒有競(jìng)爭(zhēng)的工作環(huán)境如同一潭死水,需要我們不斷的激活讓更多的人參與進(jìn)來讓更多的人主動(dòng)行動(dòng),積極的推動(dòng)我們公司的發(fā)展,推動(dòng)部門建設(shè)。

  我們?nèi)松m然面試了一些新人,但是也有很多的簡(jiǎn)歷,在一周中,我們基本完成了一周工作規(guī)劃,做好了一周的基本工作,付出了很多汗水但是收獲更多的是對(duì)于工作的喜悅,我們工作付出的有價(jià)值,沒有浪費(fèi)我們的汗水。

  對(duì)于今后的工作我們每個(gè)人都備足了實(shí)力,想要在未來的一周內(nèi)做出更好的成績(jī)讓自己走的更遠(yuǎn)做的更多,這需要我們加強(qiáng)對(duì)工作的規(guī)劃,下面是下周的工作計(jì)劃。

  1、及時(shí)上下班,不遲到不早退。

  2、加大工作管理提高工作效率。

  3、沒人一天完成50分簡(jiǎn)歷審核,一周完成所有的簡(jiǎn)歷考核。

  4、做好視頻面試準(zhǔn)備,同時(shí)篩選優(yōu)秀新人。

  5、監(jiān)督各個(gè)部門的基本情況,并及時(shí)反饋到人事。

  6、做好公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作,統(tǒng)計(jì)每天人員考勤情況。

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