it工作計(jì)劃(合集15篇)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的it工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
it工作計(jì)劃1
幼兒園日常工作涉及孩子吃喝拉撒睡，幼兒學(xué)習(xí)與生活都在幼兒園，因此每件事都是小事，每件事都是要緊事。為此，我們老師付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收獲，當(dāng)我們看到孩子的進(jìn)步，我們從心里感到欣慰。為了今后更好的工作，現(xiàn)將本學(xué)期的工作進(jìn)行小結(jié)如下：
一、組織活動(dòng)，豐富幼兒的集體生活
在家度過(guò)了一個(gè)快樂(lè)、溫馨的寒假后，幼兒園的生活對(duì)大多數(shù)幼兒來(lái)說(shuō)是既熟識(shí)又略感生疏的，需要重新適應(yīng)同伴，適應(yīng)群體生活，適應(yīng)班級(jí)生活，適應(yīng)活動(dòng)常規(guī)……因此我班的三位老師和阿姨，始終用“愛(ài)心、耐心、細(xì)心”真誠(chéng)的對(duì)每個(gè)幼兒，讓孩子們感受到老師、阿姨的愛(ài)，我們用親親、抱抱、允許他們帶玩具等方法讓他們穩(wěn)定情緒。使他們很快的就喜愛(ài)?上幼兒園，和老師建立了感情。
我們依據(jù)季節(jié)的不同帶孩子到戶(hù)外體驗(yàn)天氣的變化，觀看春天、夏天的變化，并通過(guò)主題墻的形式表現(xiàn)出來(lái)，我們特地開(kāi)拓了一塊季節(jié)墻，依據(jù)季節(jié)的變化不斷調(diào)整墻飾的內(nèi)容，讓幼兒充分感受大自然的美。在參觀城市廣場(chǎng)的活動(dòng)中，我們還組織幼兒將沿路人們丟棄的易拉罐、廢紙屑等揀撿起來(lái)，集中扔到垃圾筒，把環(huán)保教育滲透其中。我們開(kāi)展了“玩水”活動(dòng)，運(yùn)用多種感官感知水的特性，重視激發(fā)孩子用各種方法探究解決問(wèn)題的方法，讓孩子從小養(yǎng)成一種好的.學(xué)習(xí)態(tài)度。還開(kāi)展了“我要升中班了”活動(dòng)，組織幼兒參觀中班的活動(dòng)室、和中班的哥哥、姐姐一起唱歌、游戲，體驗(yàn)當(dāng)哥哥、姐姐的感覺(jué)；在一系列的活動(dòng)中，充分發(fā)揮了孩子的主動(dòng)性、參與性，使他們得到了熬煉，讓他們更健康、更自信。
二、依據(jù)主題，創(chuàng)設(shè)良好的
活動(dòng)環(huán)境
活動(dòng)區(qū)不再只是陳設(shè)，我們依據(jù)班級(jí)狀況開(kāi)設(shè)了多個(gè)區(qū)域供孩子活動(dòng)。如表演區(qū)、益智區(qū)、角色區(qū)、閱讀區(qū)、美工區(qū)、建構(gòu)區(qū)等，每天都有充裕的時(shí)間讓孩子進(jìn)區(qū)活動(dòng)。孩子們盡情地釋放著，選擇自己最喜愛(ài)?的區(qū)域活動(dòng)，區(qū)域內(nèi)的孩子互相合作，區(qū)與區(qū)之間又相對(duì)獨(dú)立不受干擾。小好友在閱讀區(qū)學(xué)會(huì)了安靜地看書(shū)，把書(shū)本當(dāng)成了好好友，還經(jīng)常自己帶書(shū)來(lái)看。在建構(gòu)區(qū)的墻上，用小好友自己繪畫(huà)的人物、樹(shù)木、花草來(lái)作背景，充分體現(xiàn)了以幼兒為本的理念。孩子們尤其喜
歡在表演區(qū)內(nèi)展現(xiàn)自己，穿上漂亮的裙子，戴上漂亮的頭飾，盡情地表演舞蹈；拿起小樂(lè)器，和著音樂(lè)的節(jié)拍敲敲打打；他們最喜愛(ài)?的就是戴上大頭娃娃表演《拔蘿卜》，“哎喲、哎喲……的拔蘿卜動(dòng)作，表演的不亦樂(lè)乎。
三、關(guān)愛(ài)幼兒，建立溫馨的師幼關(guān)系
對(duì)一個(gè)幼兒老師來(lái)說(shuō)，愛(ài)孩子關(guān)懷孩子是最主要最根本的職業(yè)道德，舍此枉談其它。要專(zhuān)心靈真真切切地愛(ài)，做到在身體上、學(xué)習(xí)上、生活上、感情上去細(xì)心關(guān)懷、愛(ài)護(hù)每一個(gè)孩子。記得一次下午點(diǎn)心王施佳因咳嗽將剛喝下的牛奶嘔吐了一地，還濺在了朱老師、陳阿姨的手臂上、身上，她倆冒著刺鼻的氣味，處理了贓物，卻引得自己也連連嘔吐了起來(lái)，可是她們一點(diǎn)也沒(méi)有埋怨孩子，反而勸慰他沒(méi)關(guān)系的，身體不好要告知老師。事后，她們也只是自己清理了衣褲，甚至在和家長(zhǎng)反饋時(shí)，也只是談到了孩子的身體狀況，而沒(méi)有敘述后面發(fā)生的事。老師的關(guān)愛(ài)也換來(lái)孩子的真心回報(bào)：當(dāng)我把小好友制作的彩鏈懸掛起來(lái)的時(shí)候，他們會(huì)說(shuō)：老師，你當(dāng)心點(diǎn)哦！你當(dāng)心�。∥疑踔量吹狡匠２宦暡豁懙年愑觎V在幫我扶著凳腳，心中真有一股暖流涌過(guò)……他們會(huì)在你累了的時(shí)候來(lái)給你捶捶背，會(huì)在我嗓子發(fā)啞的時(shí)候，用一個(gè)“噓”的動(dòng)作來(lái)提示同伴輕聲說(shuō)話……諸如此類(lèi)不勝枚舉。
四、敬重家長(zhǎng)，建立和諧的家園共育關(guān)系
家長(zhǎng)工作始終是我們工作的重中之中，因?yàn)樗俏覀兠鎸?duì)社會(huì)的一個(gè)窗口，家長(zhǎng)往往是通過(guò)我們一個(gè)老師，一個(gè)職工來(lái)了解、窺視我們的幼兒園。因此，我們仔細(xì)、熱忱接待每一位接孩子的家長(zhǎng)，經(jīng)常站著面對(duì)面和他們打招呼或交談。家長(zhǎng)多時(shí)，無(wú)暇個(gè)別接待，就用點(diǎn)頭、微笑、或招呼等方式，對(duì)每位家長(zhǎng)一視同仁，賜予敬重，公平相處，努力與家長(zhǎng)建立友好和諧關(guān)系。與家長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)交談，了解家長(zhǎng)的反饋，解答家長(zhǎng)提出的疑問(wèn)，與家長(zhǎng)共同探討育兒的科學(xué)方法，并感謝家長(zhǎng)的參與及對(duì)我們工作的支持與關(guān)心。仔細(xì)對(duì)待家長(zhǎng)的反饋，做到盡量準(zhǔn)時(shí)處理，關(guān)心家長(zhǎng)解決孩子在家庭中出現(xiàn)的諸如，對(duì)家長(zhǎng)失敬、蠻橫等現(xiàn)象；委任于家長(zhǎng)，關(guān)心家長(zhǎng)樹(shù)立威信，這樣家長(zhǎng)才會(huì)主動(dòng)、主動(dòng)地與幼兒園攜手合作。如今我們的家長(zhǎng)對(duì)我園的教育模式已越來(lái)越認(rèn)可和信任。
it工作計(jì)劃2
XX年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，今年也是人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。6月底大學(xué)專(zhuān)科正式畢業(yè)，告別了昔日懷念的校園生活；開(kāi)始真正意義上踏入社會(huì)，學(xué)習(xí)各種為人處世的道理以及工作中必須掌握的技能。為了不斷適應(yīng)上海激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，只有不斷的充實(shí)自己汲取營(yíng)養(yǎng)，才有可能不被市場(chǎng)淘汰。在工作之余我也開(kāi)始了自考本科的計(jì)劃并很快付出行動(dòng)，通過(guò)自己的努力和朋友的幫助本科課程學(xué)習(xí)的比較順利。在這一年中我每天都在不斷地充實(shí)自己堅(jiān)持看書(shū)寫(xiě)讀后感，把一些經(jīng)典實(shí)用的名人名言記錄下來(lái)仔細(xì)體會(huì)。在工作中積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，團(tuán)結(jié)同事，爭(zhēng)取把工作上的細(xì)節(jié)做好，避免因?yàn)槿藶榈夭僮魇д`造成公司不必要的經(jīng)濟(jì)損失。XX年的工作和學(xué)習(xí)可以分為三個(gè)階段來(lái)總結(jié)：
第一階段、學(xué)習(xí)階段：
在這一年里我學(xué)到的知識(shí)沒(méi)有達(dá)到XX年為自己定下的目標(biāo)，在學(xué)習(xí)上還有些懶散。從主觀因素上分析：
1、自己學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性不強(qiáng)；
2、心中沒(méi)有一種居安思危的觀念；
3、沒(méi)有一種時(shí)間的緊迫感和較強(qiáng)的責(zé)任感。
從客觀因素上分析：
1、周?chē)膶W(xué)習(xí)氛圍不高；
2、每天時(shí)間安排的不合理；
3、看電視的時(shí)間較長(zhǎng)。綜合分析這一年的部分目標(biāo)完成情況還算不錯(cuò)，例如：今年主要閱讀的還是勵(lì)志方面的書(shū)，有《微博改變一切》，《與未來(lái)同行》，《21歲當(dāng)總裁1》，《21歲當(dāng)總裁2》，《李開(kāi)復(fù)：其實(shí)沒(méi)有什么天才》，《喬布斯傳》，《亞洲華人企業(yè)家傳奇》等書(shū)；其中寫(xiě)了五篇讀后感，非常敬佩他們的不怕困難，敢于面對(duì)各種外界的挑戰(zhàn)，有著堅(jiān)強(qiáng)的毅力，善于思考。記得在自然傳奇中有一句話讓我感觸比較深：“每一個(gè)生命都是一個(gè)傳奇，每一個(gè)傳奇背后，都有一個(gè)精彩的故事�！笨戳诉@些勵(lì)志的書(shū)從中吸取的養(yǎng)分并不多，還是缺乏毅力希望通過(guò)后期的努力來(lái)改善。
專(zhuān)科的論文在5月份已經(jīng)完成，6月底順利拿到畢業(yè)證并獲得了“三好學(xué)生”的稱(chēng)號(hào)以及“三等獎(jiǎng)學(xué)金”的榮譽(yù)。非常感謝我們的輔導(dǎo)員以及代課老師對(duì)我們的教導(dǎo)，希望我們?cè)谔と肷鐣?huì)的道路上走的更好。希望離開(kāi)離開(kāi)校園的我們永遠(yuǎn)保持著一顆真摯的友誼，共同為自己的目標(biāo)奮斗。雖然離開(kāi)校園，但是我的學(xué)習(xí)并沒(méi)有暫停。我開(kāi)始忙碌的計(jì)劃著專(zhuān)升本的事情，經(jīng)過(guò)朋友的幫忙，本科的相關(guān)手續(xù)順利辦好。本科選修的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，希望在本科的兩年學(xué)習(xí)中學(xué)有所成，學(xué)有所用。
第二階段、工作階段：
在工作中，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作努力做到團(tuán)結(jié)同事，協(xié)助以及配合各部門(mén)的工作。爭(zhēng)取做到有問(wèn)題的設(shè)備不能出廠，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量。避免人為操作失誤給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)XX年的工作內(nèi)容我做了一個(gè)比較直觀的分布圖：
我把第二階段分成三個(gè)模塊進(jìn)行總結(jié)：
第一模塊：設(shè)備測(cè)試（28%）
在XX年中，公司生產(chǎn)的設(shè)備總量要低于XX年的生產(chǎn)總量。在設(shè)備測(cè)試上主要運(yùn)用兩種方法：
1、在我們的storbridge存儲(chǔ)服務(wù)器的系統(tǒng)中進(jìn)行數(shù)據(jù)讀寫(xiě)測(cè)試（運(yùn)用服務(wù)器給壓力測(cè)試）；
2、設(shè)備進(jìn)到win7 pe(操作系統(tǒng))系統(tǒng)下，通過(guò)運(yùn)用burnintest v6、0 pro (1020)(系統(tǒng)綜合測(cè)試)，溫度監(jiān)測(cè)（everest）(狀態(tài)監(jiān)控)，winthrax(磁盤(pán)壓力測(cè)試)相關(guān)軟件測(cè)試。
設(shè)備出廠化測(cè)試通過(guò)率達(dá)到100%，在組裝和測(cè)試工作過(guò)程中會(huì)遇到各種問(wèn)題。比如：
1、硬件問(wèn)題(cpu,內(nèi)存，主板，cpu風(fēng)扇，raid卡，機(jī)箱風(fēng)扇，機(jī)箱led背板；硬盤(pán))；
2、軟件問(wèn)題（是否增多或缺少網(wǎng)口監(jiān)控，網(wǎng)口監(jiān)控位置是否與主板一致，是否增加某些服務(wù)功能；是否缺少ad域文件）。測(cè)試占到工作的28%這跟生產(chǎn)量有直接的關(guān)系，測(cè)試中要注意測(cè)試結(jié)果的保存。
第二模塊：信息更新（39%）
在信息更新這一塊，要及時(shí)更新生產(chǎn)設(shè)備的軟硬件信息，今年在信息更新的這一塊投入的比例占到總比例的39%，可見(jiàn)信息的整理與更新是至關(guān)重要的。文檔信息的整理上感覺(jué)有些地方做的還不夠，設(shè)備在維護(hù)后有些信息的保存明顯有疏漏。在電子檔上的信息更新也不是很及時(shí)：
1、舊的信息和新的信息混合記錄；
2、生產(chǎn)緊張的情況下，對(duì)信息的整理不及時(shí)；
3、在部門(mén)內(nèi)部的協(xié)調(diào)以及分工上有不妥的地方。
對(duì)于出廠化的設(shè)備信息及時(shí)發(fā)送給售后以及市場(chǎng)專(zhuān)員。信息準(zhǔn)確率達(dá)到99%，對(duì)于出錯(cuò)的信息及時(shí)更正與更新，定期檢查產(chǎn)品出廠設(shè)備信息表。
第三階段，人際交往(同學(xué)關(guān)系交往；同事關(guān)系交往；擴(kuò)展人際圈；人際關(guān)系維護(hù))→25%：
在去年的'人際交往中，主要是圍繞著同學(xué)和同事開(kāi)展的活動(dòng)。今年要在這方面進(jìn)行拓寬，擴(kuò)大人際交往圈。在今年的交往中會(huì)做出變動(dòng)，在同學(xué)的交往中繼續(xù)擴(kuò)大同學(xué)之間的交友圈，維護(hù)現(xiàn)有的同學(xué)關(guān)系。主要途徑有：通過(guò)同學(xué)介紹，朋友推薦。在同事交往上，努力維護(hù)現(xiàn)有關(guān)系，爭(zhēng)取擴(kuò)大同事的交際圈。結(jié)交一些技術(shù)方面的朋友或同事，擴(kuò)大自己的知識(shí)面。在擴(kuò)展人際圈上，還需要朋友的介紹，在閑暇的時(shí)間里可以去圖書(shū)館或技術(shù)交流會(huì)結(jié)交一些朋友。主要途徑：圖書(shū)館；技術(shù)交流會(huì)；各種類(lèi)型的商會(huì)和講座等等。同是還要拓寬自己的興趣愛(ài)好和知識(shí)面，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電視，報(bào)紙，收集一些重要信息，為交流中做好充足的準(zhǔn)備。
XX年讓自己煥然一新，向著自己制定的計(jì)劃努力吧！在這時(shí)讓我想起開(kāi)復(fù)老師的一句格言：“人生在世，我們要用勇氣改變可以改變的事情，用胸懷接受不能改變的事情，并用智慧分辨二者的不同！”讓世界因你不同。很慶幸的是在XX年8月19日參加了開(kāi)復(fù)老師在上海展覽中心的簽售會(huì)，第一次與開(kāi)復(fù)老師零距離接觸，心情非常高興。同時(shí)從開(kāi)復(fù)老師身上學(xué)到了很多東西，人生中有這樣一位導(dǎo)師的指導(dǎo)，自己更應(yīng)該好好學(xué)習(xí)。
在此祝福我的親人，朋友，同學(xué)，同事，老師：新年快樂(lè)；身體健康；工作順利；合家歡樂(lè)！
it工作計(jì)劃3
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年，我們迎來(lái)了新的學(xué)期。大二的我們，已經(jīng)沒(méi)有了剛踏進(jìn)校門(mén)時(shí)的茫然和興奮，更多的是對(duì)自己前途的憧憬。新的學(xué)期，我們有新的使命。
學(xué)習(xí)篇：
據(jù)以往的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們班的學(xué)習(xí)成績(jī)并不是走在學(xué)院的最前頭。
1、要想提高班級(jí)的平均成績(jī)，首先得保障上課的出勤率。
具體方法：“責(zé)，權(quán)，義寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”。
各活動(dòng)及上課出勤時(shí)，以各寢室為單位，寢室長(zhǎng)清點(diǎn)本寢室的人員后匯總到學(xué)習(xí)委員處。寢室成員對(duì)寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)，寢室長(zhǎng)對(duì)學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)。對(duì)于曠課的同學(xué)將采取必要的措施督促其改正。
2、針對(duì)同學(xué)們的自覺(jué)學(xué)習(xí)的積極性下降的問(wèn)題。
具體方法：“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，攻心為上”。
學(xué)習(xí)委員將與生活班長(zhǎng)緊密配合，經(jīng)常同各位同學(xué)交流，從心里上了解部分同學(xué)學(xué)習(xí)上的困惑。打開(kāi)該同學(xué)的心扉，培養(yǎng)其學(xué)習(xí)的興趣。
3、優(yōu)化班集體的學(xué)風(fēng)。
具體方法：“我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，我的左右還有我的戰(zhàn)友”。
為保持住同學(xué)們學(xué)習(xí)的緊張感和使命感，為加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，每隔一段時(shí)間，由學(xué)習(xí)委員出題，班委校對(duì)，組織統(tǒng)一的階段性考試。在競(jìng)爭(zhēng)中，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到歡樂(lè)和痛苦相伴，對(duì)手和友誼同在。
生活篇：
有人說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”。生活無(wú)小事，良好的生活習(xí)慣孕育出一個(gè)人優(yōu)秀的素質(zhì)。為此班級(jí)將從我的“生活習(xí)慣，我的心理要求，我的寢室之家”三個(gè)方面開(kāi)展工作。
生活班長(zhǎng)將加強(qiáng)與同學(xué)們的溝通，做同學(xué)們值得信賴(lài)的朋友，及時(shí)的了解同學(xué)們生活上的困難。通過(guò)助學(xué)金這一渠道幫助有困難的同學(xué)。在助學(xué)金的評(píng)選上，在同學(xué)們的監(jiān)督下，秉著“公平，公正，公開(kāi)”的原則，讓助學(xué)金發(fā)揮它的作用。
在了解同學(xué)們心理要求方面，生活班長(zhǎng)將多多的注意同學(xué)們的情緒，及時(shí)的和同學(xué)們聊天，為同學(xué)們排憂解難。
在寢室建設(shè)方面，通過(guò)各寢室長(zhǎng)帶動(dòng)各寢室的同學(xué)搞好寢室衛(wèi)生，在學(xué)校的檢查中做到最好。對(duì)于優(yōu)秀的寢室，及時(shí)的`加以表?yè)P(yáng)。對(duì)衛(wèi)生不合格的寢室加大督促的力度。
點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累將會(huì)為同學(xué)們的明天打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
文體篇：
大二的我們，課程的安排比較密集，體育鍛煉的時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)就少了。但身體是革命的本錢(qián)，必須抽出時(shí)間，讓學(xué)習(xí)與健康同步。
初期的規(guī)劃如下：
1、積極的響應(yīng)學(xué)校和院內(nèi)的活動(dòng)，勇?tīng)?zhēng)上游，讓盡可能多的同學(xué)參與其中。
2、多督促同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)之余參加體育鍛煉。因此將舉行“寢室間籃球比賽，羽毛球比賽”通過(guò)這些活動(dòng)加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
3、定期的組織新而有意義的活動(dòng)，讓同學(xué)們坐在一起暢談學(xué)習(xí)，生活，盡情瘋狂。同時(shí)增加同學(xué)們的課外知識(shí)，促進(jìn)同學(xué)們之間的了解。
4、積極的聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)，并希望大家有什么好的建議大膽的提出來(lái)，大家共同努力。
組宣篇：
現(xiàn)在的成型一班已是全新的一班，溶入新鮮血液的一班將繼往開(kāi)來(lái)，重展風(fēng)采。
目前，同學(xué)們彼此已經(jīng)熟悉，班內(nèi)思想統(tǒng)一，積極而向上，友愛(ài)而團(tuán)結(jié)。在完成學(xué)院分配的任務(wù)前提下，我們將組織一些娛樂(lè)活動(dòng)，促進(jìn)同學(xué)們之間的了解，增強(qiáng)同學(xué)們的友誼，我們將組織籃球賽，足球賽，歌唱比賽，聯(lián)誼活動(dòng)等，統(tǒng)一班級(jí)的思想，加強(qiáng)班級(jí)的戰(zhàn)斗力。我們還會(huì)舉行一些獨(dú)特的活動(dòng)，走在其他班集體的前面，走出有成型一班特色的道路。
我們的團(tuán)日活動(dòng)也要講求新，獨(dú)特，加深學(xué)校內(nèi)其他人對(duì)我們成型一班的認(rèn)識(shí)，在我們舉行活動(dòng)同時(shí)，我們會(huì)拿相機(jī)留下每個(gè)珍貴的瞬間，在每學(xué)期末，我們把我們活動(dòng)照片做成視頻或ppt，讓同學(xué)們一起感受我們一起走過(guò)的每一個(gè)瞬間，最終盡力通過(guò)班集風(fēng)彩的方式展出來(lái)。
最近，我們會(huì)統(tǒng)計(jì)新成型一班每個(gè)人的特長(zhǎng)，愛(ài)好，以便于我們舉行的活動(dòng)既可以讓每個(gè)人高興，又可以盡每個(gè)人之所長(zhǎng)，這樣舉行出的活動(dòng)才會(huì)得到同學(xué)們的支持，更好促進(jìn)班集的進(jìn)步。
在思想進(jìn)步方面，將加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)黨性的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)同學(xué)們向黨組織靠攏，統(tǒng)一思想，共同進(jìn)步。
it工作計(jì)劃4
一、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好全校女生思想政治工作，開(kāi)展女生生理和心理健康的輔導(dǎo)教育，關(guān)心女生生活，為全校女生服務(wù)。
二、掌握青春期初中女生成長(zhǎng)特點(diǎn)，及時(shí)了解女生思想動(dòng)態(tài)變化，耐心細(xì)致地進(jìn)行引導(dǎo)和教育。針對(duì)全校各年級(jí)女生特點(diǎn)，提出具體的工作意見(jiàn)和實(shí)施方案并落實(shí)。
三、聯(lián)系并指導(dǎo)學(xué)生會(huì)女生部開(kāi)展工作，檢查落實(shí)各班級(jí)女生干部，包括女生寢室長(zhǎng)的配備和女生工作情況，每學(xué)期召開(kāi)一次全校女生干部大會(huì)。
四、檢查督促女生公寓管理員工作，教育女生遵守作息時(shí)間，養(yǎng)成良好生活習(xí)慣。每天檢查各女生公寓學(xué)生就寢、起床和上操情況，抽查學(xué)生寢室衛(wèi)生和紀(jì)律情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理和匯報(bào)。防止女生中出現(xiàn)疾病流行和安全事故。
五、教育女生注意自我保護(hù)，自重自愛(ài)自尊，自覺(jué)抵制不良干擾，正確對(duì)待男女同學(xué)的友誼，不談戀愛(ài)，不私自外出。注重個(gè)人形象，潔身自好。
六、認(rèn)真抓好女生儀容儀表的.教育。
七、每學(xué)期分年級(jí)召開(kāi)一次女生大會(huì)。
具體工作措施、方案：
1、宣傳安全教育，不能在樓梯間嬉戲打鬧，頭伸出涼臺(tái)往下探身。
注意用水用電，由于學(xué)生用水不注意而導(dǎo)致的地面潮濕問(wèn)題必須要改
善，積極打掃寢室以及公共區(qū)衛(wèi)生，保持整潔。
2、繼續(xù)加大安全教育，強(qiáng)化女生干部隊(duì)伍的威信，配合輔導(dǎo)員對(duì)女
生紀(jì)律管理的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，并幫助解決。
3、注意女生心理輔導(dǎo)工作，多深入了解學(xué)生心理動(dòng)態(tài)，找學(xué)生聊天。
同時(shí)，女生內(nèi)務(wù)的整理衛(wèi)生的保持以及紀(jì)律問(wèn)題也是工作的重心。
4、繼續(xù)深入了解學(xué)生心理并強(qiáng)化安全教育，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍，同
學(xué)之間互幫互助，紀(jì)律以及衛(wèi)生的保持是不變的重點(diǎn)，召開(kāi)女生大會(huì)。
it工作計(jì)劃5
一、有效解決看病貴的問(wèn)題
降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過(guò)加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。
二、強(qiáng)化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念
做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來(lái)的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢(shì)教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹(shù)立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過(guò)程。激發(fā)科室成員積極向上的'精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹(shù)立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛(ài)崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
三、合理用藥、合理收費(fèi)，切實(shí)減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)
合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專(zhuān)家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行最好的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問(wèn)題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。
四、開(kāi)通醫(yī)院外科網(wǎng)站
為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來(lái)院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
it工作計(jì)劃6
秋風(fēng)的清涼送走了夏日的炎熱。我們迎來(lái)了新的學(xué)期新的氣象。
新干事的加入，為“中心”注入了新的血液。在過(guò)去的工作中，大家共同努力，已經(jīng)有了不錯(cuò)的成績(jī)和很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。如今，在我們進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，承接了以前的優(yōu)點(diǎn)和改正了以前的不足后，擁有了更強(qiáng)的`工作實(shí)力和更大的信心。培訓(xùn)宣傳部作為中心的培訓(xùn)干事和宣傳的部門(mén)，有著重要的作用。要繼續(xù)壯大和發(fā)展大學(xué)生素質(zhì)拓展管理認(rèn)證中心，就必須要培訓(xùn)宣傳部所有成員不懈地努力�！爸行摹笔冀K堅(jiān)持以“立足學(xué)校、服務(wù)同學(xué)”為出發(fā)點(diǎn)，以“堅(jiān)持就是勝利”為理念，努力使大學(xué)生素質(zhì)拓展中心的工作上了一個(gè)新臺(tái)階。這意味著，我們所有的成員都將繼續(xù)經(jīng)歷嚴(yán)格的考驗(yàn)。本著“優(yōu)質(zhì)、高效、服務(wù)、創(chuàng)新”這一宗旨把每個(gè)工作都貫徹落實(shí)。為了更好的開(kāi)展宣傳工作，培訓(xùn)宣傳部對(duì)本學(xué)期工作安排如下：
一、新干事見(jiàn)面會(huì)。在招聘干事后，組織“中心”所有負(fù)責(zé)人、干事、各學(xué)院素質(zhì)拓展部負(fù)責(zé)人在一起召開(kāi)關(guān)于素質(zhì)拓展方面的工作的會(huì)議，讓大家了解素質(zhì)拓展方面的工作。
二、大型宣傳活動(dòng)。在本學(xué)期里于二期體育館前舉行宣傳活動(dòng)，其主體是包括“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃及證書(shū)”、“大學(xué)生綜合素質(zhì)A級(jí)證書(shū)”等素質(zhì)拓展相關(guān)知識(shí)進(jìn)行宣傳，使20xx級(jí)新生更好了解到素質(zhì)拓展方面的知識(shí)，從而激勵(lì)他們積極參加各種活動(dòng)。
三、堅(jiān)持實(shí)施“值班、例會(huì)”的輪班制度，對(duì)干事進(jìn)行考核制度，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)工作制度。每周二中午舉行例會(huì)，干事應(yīng)記錄參會(huì)人員名單，對(duì)未參加會(huì)議者進(jìn)行登記，記錄當(dāng)天的會(huì)議要點(diǎn)。
四、認(rèn)真檢查各學(xué)院、班級(jí)關(guān)于素質(zhì)拓展方面的活動(dòng)，加強(qiáng)了對(duì)“中心”的宣傳力度，也了解各院系在素質(zhì)拓展方面的工作動(dòng)態(tài)，盡量增強(qiáng)干事人際交往能力和組織能力。
五、實(shí)行分組制。將培訓(xùn)宣傳部所有干事分成小組，分為文字組、圖畫(huà)組、日常事物組，各小組每周輪流執(zhí)勤，負(fù)責(zé)當(dāng)周的會(huì)議安排、成員考核等工作，并接受其他成員的監(jiān)督。每個(gè)小組成員必須按時(shí)完成各組負(fù)責(zé)的工作。
六、宣傳“中心”的工作情況，加強(qiáng)與各院系工作聯(lián)系，每周同院素質(zhì)拓展部開(kāi)會(huì)，交流意見(jiàn)，表達(dá)心聲，建立良好的信息反饋制度，提高“中心”的工作效率。
七、按照《培訓(xùn)宣傳部管理細(xì)則》對(duì)干事的各方面工作情況進(jìn)行考察，注重提高他們處理事物的能力。
八、培養(yǎng)好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。在培訓(xùn)宣傳部舉行以后的活動(dòng)中，部室應(yīng)堅(jiān)持以“人人參與”為指導(dǎo)方針，以“盡心、盡職、盡力”為指導(dǎo)思想。從展板設(shè)計(jì)到工作順利結(jié)束，干事們應(yīng)積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、各盡所能，做出具有高水平、高質(zhì)量的展板。
九、建立合理的獎(jiǎng)懲制度。在每個(gè)成員基礎(chǔ)分的基礎(chǔ)上，對(duì)進(jìn)步較大，有突出貢獻(xiàn)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的成員酌情加分，對(duì)無(wú)故曠會(huì)等現(xiàn)象適當(dāng)扣分，獎(jiǎng)罰分明。
十、收集其他部室和各院系對(duì)培訓(xùn)宣傳部的意見(jiàn)與建議，對(duì)其認(rèn)真分析、對(duì)優(yōu)秀意見(jiàn)進(jìn)行采納以改正不足。
十一、做好各部室之間的協(xié)調(diào)工作，積極組織活動(dòng)，促進(jìn)部門(mén)間的經(jīng)驗(yàn)交流和意見(jiàn)互換。加強(qiáng)與各學(xué)院間的聯(lián)系，使工作能夠順利開(kāi)展。
十二、對(duì)中心的各項(xiàng)會(huì)議進(jìn)行合理安排，做好會(huì)前準(zhǔn)備工作。
十三、管理好中心的物資。
以上是本學(xué)期培訓(xùn)宣傳部的工作計(jì)劃，在今后的日子里，我們將用最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和最高昂的激情，來(lái)戰(zhàn)勝困難，取得成績(jī)，創(chuàng)造新的輝煌。做到“拓自身之素質(zhì)，歷人生之精彩”，即培養(yǎng)全方位的人才。為此，我們會(huì)真誠(chéng)服務(wù)于全校同學(xué)。相信在校團(tuán)委老師的指導(dǎo)下，在其他各部室的親密配合下，培訓(xùn)宣傳部將繼續(xù)并更好地推動(dòng)中心發(fā)展，使中心呈現(xiàn)出新的面貌。
it工作計(jì)劃7
剛做銷(xiāo)售的時(shí)候一些問(wèn)題還不會(huì)處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足，這段時(shí)間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認(rèn)真做好一名銷(xiāo)售人員，現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工積極性，樹(shù)造良好形象
加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹(shù)造了良好的形象。認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
二、做好員工的思想工作
團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
三、當(dāng)日積極回收公司貨款，做到日清日結(jié)
為配合公司財(cái)務(wù)工作，按時(shí)將已開(kāi)單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù)，確保不存留任何問(wèn)題，按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作。當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來(lái)，滿滿意意的`走，樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。
四、給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境
為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，需要做好本職工作。樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
it工作計(jì)劃8
一、落實(shí)“減負(fù)”責(zé)任制。
實(shí)行減負(fù)工作責(zé)任制，明確校長(zhǎng)為“減負(fù)”工作第一負(fù)責(zé)人，層層負(fù)責(zé)，把“減負(fù)”工作具體落實(shí)到有關(guān)部門(mén)、教師。
學(xué)校對(duì)“減負(fù)”工作進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并將問(wèn)卷結(jié)果納入到教師量化管理考核之中，實(shí)行“一票否決”制，對(duì)嚴(yán)重違規(guī)的教師追究相關(guān)責(zé)任。通過(guò)與家長(zhǎng)的聯(lián)系反饋，聽(tīng)取家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)“減負(fù)”工作的意見(jiàn)和建議，結(jié)合學(xué)校實(shí)際按規(guī)定進(jìn)行整改。
二、嚴(yán)格管理，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。
嚴(yán)格控制學(xué)生課外作業(yè)量。一二年級(jí)不留書(shū)面家庭作業(yè)，三至六年級(jí)控制在一小時(shí)以?xún)?nèi)。提倡布置活動(dòng)性、實(shí)踐性家庭作業(yè)。本學(xué)期將舉辦活動(dòng)性、實(shí)踐性作業(yè)成果展示。
嚴(yán)格控制質(zhì)量檢測(cè)次數(shù)。每學(xué)期只進(jìn)行一次期末考試。嚴(yán)格檢測(cè)質(zhì)量管理。學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)?cè)u(píng)定實(shí)行等級(jí)制。
嚴(yán)格教輔資料的征訂工作的管理，不征訂教育局規(guī)定之外的教輔材料。
嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。開(kāi)齊規(guī)定課程，開(kāi)足規(guī)定課時(shí)。
嚴(yán)禁教師私自調(diào)課，如有特殊情況需向教導(dǎo)處請(qǐng)示說(shuō)明。
嚴(yán)格控制學(xué)生作息時(shí)間。小學(xué)生在校學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí)間不超過(guò)6小時(shí)。雙休日和其他法定節(jié)假日不上課。學(xué)生每天在校體育鍛煉不少于1小時(shí)。
三、強(qiáng)化要求，提高減負(fù)工作的執(zhí)行力度。
1、深化課堂教學(xué)改革，改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高課堂的教學(xué)效率，努力實(shí)現(xiàn)四個(gè)突破：
（1）研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理活動(dòng)和認(rèn)知規(guī)律，啟發(fā)、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力，在課堂吸收率上有新的突破。
（2）要在培養(yǎng)學(xué)生觀察能力、思維能力、分析解決問(wèn)題能力以及創(chuàng)造精神上有新的突破。
�。�3）廣泛采用現(xiàn)代化教學(xué)手段，實(shí)現(xiàn)微機(jī)、錄像、音響、常規(guī)實(shí)驗(yàn)等多媒體在各學(xué)科教學(xué)的系列化、常態(tài)化上有新的突破。
�。�4）要精講精練，在指導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高獨(dú)立鉆研能力上有新的突破。
加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)習(xí)慣訓(xùn)練。
二是努力培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力。
三是各科要指導(dǎo)學(xué)生優(yōu)化學(xué)法，用科學(xué)的方法提高學(xué)習(xí)效率。
四是指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)用腦和合理使用時(shí)間，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。
學(xué)校將結(jié)合每人一堂課活動(dòng)，對(duì)教師的.課堂教學(xué)進(jìn)行評(píng)價(jià)。
2、布置作業(yè)要經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，做到“三加強(qiáng)”。三加強(qiáng)是：
一是加強(qiáng)作業(yè)設(shè)計(jì)把關(guān)。由各備課組統(tǒng)一把關(guān)。所設(shè)計(jì)習(xí)題做到五性，即典型性、層次性、針對(duì)性、綜合性、多樣性，體現(xiàn)少而精的原則，尤其要分層次布置。
二是加強(qiáng)練習(xí)冊(cè)、習(xí)題集管理。教師可自己訂一至兩種，但只作為設(shè)計(jì)作業(yè)時(shí)參考。
三是加強(qiáng)作業(yè)負(fù)擔(dān)監(jiān)控。在作業(yè)布置上體現(xiàn)“分層限時(shí)”，批改及時(shí)，無(wú)漏批錯(cuò)改，改寫(xiě)字跡工整，符號(hào)準(zhǔn)確規(guī)范，作業(yè)量不超出規(guī)定。另外，班主任負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各科教師，控制機(jī)械練習(xí)量，提高練習(xí)的有效性、針對(duì)性。學(xué)校將通過(guò)檢查學(xué)生記作業(yè)本、作業(yè)本、調(diào)查學(xué)生的方式進(jìn)行檢查。
3、讓每位教師愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生，不歧視、諷刺、挖苦學(xué)生，杜絕把增加作業(yè)量作為懲罰學(xué)生的手段，不體罰和變相體罰。學(xué)校將以實(shí)地考察的形式進(jìn)行監(jiān)控管理。
四、家校聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化減負(fù)效果。
建立家校聯(lián)動(dòng)制度。每學(xué)期至少召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)，完善“百名教師訪千戶(hù)”的家訪活動(dòng)，打造“家校進(jìn)步共同體”，努力形成“減負(fù)”的共識(shí)和合力，不斷強(qiáng)化學(xué)校、家庭、社會(huì)共同育人的責(zé)任。建立家校雙向評(píng)價(jià)和信息反饋制度，增強(qiáng)“減負(fù)工作”的實(shí)效性。
it工作計(jì)劃9
第一天：練胸
訓(xùn)練順序：
1、平臥推舉（大重量，四組，每組8—12次，如果你盡最大努力能夠做到的次數(shù)小于8次說(shuō)明重量太重，大于12次說(shuō)明重量太輕，需要調(diào)整，后面我就不再贅述了）——>
2、單周：上斜推舉（大重量，四組）；雙周：雙杠臂屈伸（可加重，四組）——>
3、單周：平臥飛鳥(niǎo)（四組）；雙周：夾胸（四組）
第二天：練背
訓(xùn)練計(jì)劃：
1、單周：頸后引體向上（可加重，四組）；雙周：頸前引體向上（可加重，四組）——>
2、單周：站姿劃船（大重量，四組）；雙周：硬拉（大重量，四組）——>
3、單周：胸前提拉（四組）；雙周：聳肩（四組）
第三天：練腿
訓(xùn)練計(jì)劃：
1、深蹲（可超體重一倍以上，四組）——>
2、俯臥腿彎舉（不少于1/2體重，四組）——>
3、踮立（四組）
第四天：練肱三頭肌
訓(xùn)練計(jì)劃：
1、窄臥推（大重量，四組）——>
2、單周：站姿肘下壓（四組）；雙周：仰臥臂屈伸（四組）——>
3、俯立臂屈伸（四組）
第五天：練肱二頭肌
訓(xùn)練計(jì)劃：
1、站姿臂彎舉（大重量，四組）——>
2、單周：正握單臂彎舉（四組）；雙周：反握單臂彎舉（四組）——>
3、單周：巻棒（四組）；雙周：牧師椅雙臂彎舉（四組）
第六天：練肩
訓(xùn)練計(jì)劃：
1、頸前推舉（四組）——>
2、頸后推舉（四組）——>
3、站立飛鳥(niǎo)（四組）——>
4、俯立飛鳥(niǎo)（四組）
第七天：減脂
訓(xùn)練計(jì)劃：
1、仰臥起坐（六組）——>
2、仰臥舉腿（六組）——>
3、慢跑（中速不允許減速，30分鐘）
按照上面的.訓(xùn)練計(jì)劃，每七天算一個(gè)輪回，每訓(xùn)練七天就休息兩天，當(dāng)然也可以四天休息一天，但是訓(xùn)練順序不能打亂，每天訓(xùn)練60—90分鐘，開(kāi)始的重量和強(qiáng)度可以小一點(diǎn)，但是每天、每階段都要有所突破。每個(gè)訓(xùn)練動(dòng)作組與組之間的休息時(shí)間不能超過(guò)一分半鐘，一般一分鐘最適中，沖擊大重量時(shí)可以休息2—3分鐘，按照這種方法堅(jiān)持訓(xùn)練，一個(gè)星期就可以看見(jiàn)效果，一個(gè)月后進(jìn)步會(huì)變慢，堅(jiān)持一年基本就能達(dá)到樓主滿意的程度。
it工作計(jì)劃10
作為學(xué)校的財(cái)務(wù)出納人員，先把工作做好是自然的，為學(xué)校節(jié)約每一筆成本是我的職責(zé)。為了再次完成上級(jí)交辦的工作，特制定出納工作計(jì)劃:
財(cái)務(wù)出納工作計(jì)劃在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、促進(jìn)規(guī)范化管理、加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和教育方面發(fā)揮著非常重要的作用。為了對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行長(zhǎng)計(jì)劃、短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特制定本方案。
一、積極參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)
積極參與財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，不斷強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)水平。了解新標(biāo)準(zhǔn)體系的框架，掌握和理解新標(biāo)準(zhǔn)的信息、要點(diǎn)和本質(zhì)。全面按照新標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范要求，熟練應(yīng)用新標(biāo)準(zhǔn)等。，并對(duì)財(cái)務(wù)相關(guān)賬簿進(jìn)行賬務(wù)處理和登記。
二、加強(qiáng)和規(guī)范資金管理
1、根據(jù)新的制度和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實(shí)際情況，核算業(yè)務(wù)，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好工作的同時(shí)，處理好與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納會(huì)計(jì)。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金支付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源節(jié)流，讓有限的資金發(fā)揮真正的.作用，為學(xué)校提供資金保障。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算。及時(shí)記賬。
4、財(cái)務(wù)人員必須堅(jiān)持崗位責(zé)任制原則，秉公辦事，以身作則。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化、會(huì)計(jì)規(guī)范化、成本控制合理化、監(jiān)督體系強(qiáng)化、工作精細(xì)化，財(cái)務(wù)管理的作用得以體現(xiàn)。使財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更加合理健康，更符合學(xué)校發(fā)展的步伐。
it工作計(jì)劃11
非常感謝周總，陳總和柯經(jīng)理對(duì)我的栽培和信任，給我提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)。回顧這一個(gè)月以來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在廣大同事的支持下，作為一名廚師長(zhǎng)，我始終堅(jiān)持以身作則，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)諸多員工，為顧客提供了精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。現(xiàn)將一個(gè)多月來(lái)的具體工作總結(jié)如下：
一、經(jīng)營(yíng)方面：我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下集思廣益、制定較合理的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。如：根據(jù)顧客的消費(fèi)心理，我們推出一些綠色食品和營(yíng)養(yǎng)食品
二、管理方面：以人為本，我結(jié)合員工實(shí)際情況加強(qiáng)>素質(zhì)教育，每天都對(duì)員工進(jìn)行有針對(duì)性的廚藝培訓(xùn)，并經(jīng)常激勵(lì)他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過(guò)努力，員工整體素質(zhì)得以提高，如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等；有些員工甚至還開(kāi)始自己琢磨新菜�，F(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了一個(gè)和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。
三、質(zhì)量方面：菜肴質(zhì)量是我們得以生存發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為廚師長(zhǎng)，我嚴(yán)把
質(zhì)量關(guān)。我們對(duì)每道菜都制作了一個(gè)投料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序單，做菜時(shí)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味穩(wěn)定；我們還認(rèn)真聽(tīng)取前廳員工意見(jiàn)及賓客反饋，總結(jié)每日出品問(wèn)題，并在每日例會(huì)中及時(shí)改進(jìn)不足；我們還經(jīng)常更新菜譜，動(dòng)腦筋、想辦法、變花樣，確保回頭客每次都可以嘗到新口味。
四、衛(wèi)生方面：嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)。按規(guī)定，每個(gè)員工都必須對(duì)各自的`衛(wèi)生區(qū)負(fù)責(zé)，同時(shí)，由我進(jìn)行不定期檢查；其次，規(guī)定食品原料必須分類(lèi)存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置；另外，廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進(jìn)行定期的溫度和濕度測(cè)量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛(wèi)生安全，防止顧客食物中毒，造成不必要的后果。
五、成本方面：在保證菜肴質(zhì)量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)。作為廚師長(zhǎng)，我也總結(jié)出一些降低成本的新方法。如：掌握庫(kù)存狀況，堅(jiān)決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則，把存貨時(shí)間較長(zhǎng)的原料盡快銷(xiāo)售出去；研制無(wú)成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本；還讓每位員工都知道自己所用原料的單價(jià)，每日估算所用原料的價(jià)值，這樣就把成本控制落實(shí)到每個(gè)員工身上，使所有廚房員工都關(guān)心成本，從而達(dá)到效益最大化。
綜上所述，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力，我在廚房經(jīng)營(yíng)管理方面取得了一定的進(jìn)展；在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量、成本控制、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當(dāng)高的進(jìn)步。當(dāng)然，我們也還存在不足，但面對(duì)不可抗力，我們需研制更加物美價(jià)廉的佳肴來(lái)招攬顧客，最大程度的增加營(yíng)業(yè)額收入，從而達(dá)到轉(zhuǎn)危為機(jī)的良好效果。從這點(diǎn)上，我也深感我肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后，我一定會(huì)帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美的菜肴。
我將在這樣的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時(shí)要改進(jìn)自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新，從而尋求在下個(gè)月創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
周邊酒樓和飯店的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，但是，我相信，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的指導(dǎo)和幫助下，我們的團(tuán)隊(duì)一定能夠抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，走向一個(gè)>收獲而火熱的七月！
it工作計(jì)劃12
序言
禮儀是人類(lèi)社會(huì)為了維持社會(huì)正常的生活秩序而需要遵守的行為準(zhǔn)則、標(biāo)準(zhǔn)和儀式的總和。它是個(gè)人道德修養(yǎng)的體現(xiàn)，是我們整個(gè)民族素質(zhì)的體現(xiàn)，是人類(lèi)進(jìn)步的象征。當(dāng)代大學(xué)生作為一個(gè)優(yōu)秀的青年群體，是未來(lái)社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。言行文明、知書(shū)識(shí)禮是我們應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。特別是在當(dāng)今社會(huì)不斷發(fā)展進(jìn)步的今天，禮貌的作用是不可估量的。良好的形象，高素質(zhì)的學(xué)生，高素質(zhì)的禮儀，無(wú)疑會(huì)起到非常重要的作用。
同時(shí)，社交禮儀本身是一種特殊的語(yǔ)言，它讓大學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握社交禮儀的基本知識(shí)和規(guī)范，從而成功打開(kāi)各種交流活動(dòng)的大門(mén)，建立和諧的人際關(guān)系。這樣，不僅有利于形成良好的.社會(huì)心理氛圍，而且對(duì)大學(xué)生個(gè)體具有極其重要的心理保健功能。
我們學(xué)校是一所歷史悠久的大學(xué)。我們的學(xué)生代表著我們學(xué)校的形象，而禮儀團(tuán)隊(duì)則是我們學(xué)院的一面鏡子。禮儀團(tuán)隊(duì)成員的形象不僅關(guān)系到個(gè)人的素質(zhì)，也直接關(guān)系到學(xué)院的形象。所以禮儀是學(xué)校形象和學(xué)院培養(yǎng)質(zhì)量的綜合體現(xiàn)。要以“微笑待人，熱情服務(wù)”的禮儀標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提高會(huì)員的禮儀接待能力。更好的服務(wù)學(xué)院和團(tuán)支部。
二、這學(xué)期的工作方向和目標(biāo)
�。ㄒ唬﹫�(jiān)持共青團(tuán)總支部的宗旨，傳達(dá)共青團(tuán)總支部的“思想”，加強(qiáng)對(duì)部門(mén)成員的管理，幫助成員樹(shù)立正確的思想觀念、正確的工作態(tài)度，提高工作質(zhì)量和自身素質(zhì)。
�。ǘ┍小皟x表端莊、舉止優(yōu)雅、待客有禮”的原則，在提高會(huì)員交際能力的同時(shí)，主持學(xué)校和學(xué)院各類(lèi)活動(dòng)的各種禮儀接待工作，努力成為有特色的禮儀服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)與共青團(tuán)總支部其他部門(mén)和成員的聯(lián)系和交流，提高工作效率，共同促進(jìn)共青團(tuán)總支部的發(fā)展。
三禮儀團(tuán)隊(duì)管理
�。ㄒ唬├龝�(huì)制度按照?qǐng)F(tuán)總支制度，禮儀小組實(shí)行例會(huì)制度，每?jī)芍苷匍_(kāi)一次例會(huì)，所有成員不得無(wú)故缺席，如有特殊情況必須提前請(qǐng)假，組長(zhǎng)要記錄例會(huì)的出席情況，作為期末評(píng)價(jià)團(tuán)總支成員的依據(jù)之一。
（二）干部管理制度
1、禮儀小組有一名部長(zhǎng)、一名副部長(zhǎng)和十名官員。組長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)聯(lián)系老師和各種活動(dòng)組織，了解策劃各項(xiàng)活動(dòng)的人員和服裝需求，隨時(shí)預(yù)防和處理各種突發(fā)事件。
2、副部長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)禮儀服裝的回收、清洗和保管，協(xié)助部長(zhǎng)處理禮儀團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)事務(wù)。
�。ㄈ盾姽俟芾�?xiàng)l例》
1、軍官試用期一個(gè)月，經(jīng)考核合格，為共青團(tuán)總支部禮儀小組成員；
2、主任必須服從部門(mén)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真完成部門(mén)交辦的任務(wù)；
3、舉辦活動(dòng)時(shí)，如果組員因故不能參加，必須提前向部門(mén)負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，不請(qǐng)假的按曠工處理；
4、參加活動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)工作地點(diǎn)，服裝、化妝等工作應(yīng)提前完成。要自覺(jué)遵守紀(jì)律，服從指揮和安排，不得擅離崗位或擅自更換崗位；
5、參加活動(dòng)時(shí)，隊(duì)員必須按照規(guī)定穿淡妝、卷發(fā)和禮服。工作結(jié)束后，衣物等物品必須妥善保管，按時(shí)歸還責(zé)任人統(tǒng)一保管；
6、禮儀團(tuán)隊(duì)成員在任職期間不得擅自退團(tuán)。退隊(duì)必須提前向部長(zhǎng)提出申請(qǐng)，經(jīng)共青團(tuán)總支部同意，方可退隊(duì)；
7、軍官可以對(duì)本部門(mén)的工作提出改進(jìn)和完善本部門(mén)工作的建議；
8、遵守學(xué)校規(guī)章制度，維護(hù)共青團(tuán)和禮儀團(tuán)隊(duì)形象；
9、遵守禮儀團(tuán)隊(duì)管理規(guī)定，貫徹禮儀團(tuán)隊(duì)宗旨，認(rèn)真完成各項(xiàng)活動(dòng)，踏實(shí)敬業(yè)，虛心學(xué)習(xí)，提升自我。
（四）禮儀團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程安排理論培訓(xùn)
1、風(fēng)度和外貌的理論訓(xùn)練——主要包括氣質(zhì)、談吐、外貌、衣著、妝容、儀態(tài)的訓(xùn)練。
2、日常禮儀的理論訓(xùn)練——主要包括常用禮儀中的技巧、原則、類(lèi)型的訓(xùn)練，迎賓禮儀、介紹、贈(zèng)送。
3、專(zhuān)項(xiàng)禮儀培訓(xùn)——包括會(huì)議禮儀、儀式禮儀、聚會(huì)禮儀等方面的培訓(xùn)。
實(shí)踐培訓(xùn)
1、有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)場(chǎng)所，教師指定專(zhuān)門(mén)的時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。
2、根據(jù)所教的禮儀知識(shí)進(jìn)行禮儀專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)。
4、禮儀工作安排
1、各位部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)要以身作則，做好本職工作，努力提高禮儀團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)。
2、這學(xué)期的主要任務(wù)是以培養(yǎng)成員的綜合素質(zhì)和提高禮儀能力為中心和重點(diǎn)，每周進(jìn)行一兩次體育鍛煉，讓學(xué)生真正了解和學(xué)習(xí)更多的禮儀。根據(jù)情況，我們將在團(tuán)隊(duì)中開(kāi)展盡可能多的有利于學(xué)生生活和學(xué)習(xí)的活動(dòng)。
3、大型禮儀活動(dòng)要求所有人都要參加儀式，中小型禮儀活動(dòng)實(shí)行輪崗制，爭(zhēng)取每個(gè)成員都有公平的展示自己的機(jī)會(huì)。
4、除了處理好我團(tuán)的工作之外，還要盡力幫助其他需要我們幫助的部門(mén)，以提高我團(tuán)總支部的建設(shè)。
it工作計(jì)劃13
一、 指導(dǎo)思想
根據(jù)我園二期課改的理念，我園的保育工作在以往的基礎(chǔ)上要有一個(gè)新的突破。如今我們的保育概念也不是一刀切的穿衣、脫衣、開(kāi)窗、關(guān)窗，而是更體現(xiàn)在保教結(jié)合上。因此，在平時(shí)的工作中要做一個(gè)有心人，配合老師開(kāi)展好各項(xiàng)工作，為此，我們保育組制定了本學(xué)期工作計(jì)劃，使今后有目的`、有計(jì)劃的推進(jìn)每個(gè)階段的保育工作，防止工作的盲目性、被動(dòng)性。
二、常規(guī)工作
1、 繼續(xù)做好預(yù)防性消毒工作。做到掌握消毒液配置方法。規(guī)范使用各種消毒方法，確保消毒效果。
2 、協(xié)助保健老師做好特殊兒童的矯治工作。
3 、協(xié)助老師開(kāi)展好一日生活的保育與工作。
三、重點(diǎn)工作
1．業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。
(1)加強(qiáng)保教人員的保育意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí) “保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢(xún)問(wèn)。
(2)強(qiáng)化安全防范意識(shí)，確保幼兒安全。
2、保育員隊(duì)伍的建設(shè)。
�。�1）每?jī)芍芤淮闻c老師進(jìn)行保教工作結(jié)合的研討，配合老師做好保育工作。
�。�2）定期組織保育老師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。時(shí)間定于每?jī)芍芤淮�。總結(jié)保育工作的情況，解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。學(xué)習(xí)保育知識(shí)和技能。
（3）積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。開(kāi)展有關(guān)競(jìng)賽、比賽、討論活動(dòng)，切磋工作技能，共同提高。
�。�4）每月撰寫(xiě)好隨筆及行為問(wèn)題兒童的案例。
四、具體工作安排：
九月份：
1、協(xié)助教師做好入園新生的情緒穩(wěn)定及家長(zhǎng)工作
2、學(xué)習(xí)一日工作規(guī)范操作
十月份：
1、學(xué)習(xí)夏秋季傳染病預(yù)防知識(shí)
2、組織觀看保育操作錄像
十一月份：
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)（消毒安全知識(shí)、保育大比武）
2、學(xué)習(xí)體弱兒童個(gè)案的撰寫(xiě)及矯治工作
十二月份：
1、 保教結(jié)合保育技能學(xué)習(xí)研討
2、 保育技能展示
一月份：
1、 保育工作總結(jié)交流
2、 學(xué)期結(jié)束整理清洗工作
以上是我們保育組的工作計(jì)劃，我們?nèi)M人員在本學(xué)期中依照自己所訂的計(jì)劃將不折不扣地來(lái)完成。
it工作計(jì)劃14
第一學(xué)期我鎮(zhèn)美術(shù)學(xué)科將繼續(xù)認(rèn)真貫徹縣工作會(huì)議精神，加大力度，深化新課程改革，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施，以“全面普及、重點(diǎn)提高、創(chuàng)辦特色、整體推進(jìn)”為藝術(shù)教育工作方針，振奮精神、開(kāi)拓進(jìn)取，開(kāi)創(chuàng)平水鎮(zhèn)教育的新局面。
一、 教育教學(xué)研究方面
1、以課程教材改革為契機(jī)，深入學(xué)習(xí)新課程改革內(nèi)容和要求，加大力度推進(jìn)美術(shù)教學(xué)改革。
2、結(jié)合美術(shù)課程教材改革方案的實(shí)施，要求美術(shù)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)課程新標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真探討并鉆研新教材。要求在教學(xué)工作中，真正以素質(zhì)教育為目的，激發(fā)學(xué)生美術(shù)興趣，降低教學(xué)難點(diǎn)，減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
二、活動(dòng)與培養(yǎng)特長(zhǎng)生方面
1、因地制宜，利用本校資源，充分發(fā)揮美術(shù)活動(dòng)課的'作用，以活動(dòng)促發(fā)展，逐步形成本鎮(zhèn)的美術(shù)教育特色。各校力爭(zhēng)全方位開(kāi)設(shè)美術(shù)興趣班及第二課堂活動(dòng)。
2、重視培養(yǎng)美術(shù)特長(zhǎng)生和特優(yōu)生。結(jié)合各類(lèi)藝術(shù)活動(dòng)，開(kāi)展各類(lèi)比賽活動(dòng)。如“校園寫(xiě)生賽” “想象畫(huà)大賽”等。讓各校各類(lèi)藝術(shù)尖子生脫穎而出。
三、教學(xué)工作安排九月份
1、參加縣教研組長(zhǎng)新課程培訓(xùn)活動(dòng)。
2、討論本學(xué)期工作計(jì)劃。
3、統(tǒng)計(jì)全鎮(zhèn)美術(shù)教師基本情況。
4 、參加縣美術(shù)獲獎(jiǎng)案例課堂教學(xué)實(shí)踐研討活動(dòng)。
十月份
1、召開(kāi)全鎮(zhèn)美術(shù)教師新課程學(xué)習(xí)及討論。
2、參加有關(guān)新課程的網(wǎng)上論壇。
十一月份
1、號(hào)召各校繼續(xù)參加有關(guān)新課程的網(wǎng)上論壇。
十二月份
1、 2、校自行組織教師進(jìn)行一年級(jí)實(shí)驗(yàn)課聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。
3、參加有關(guān)新課程的網(wǎng)上論壇。
一月份
1、結(jié)合慶祝元旦活動(dòng)組織一次校書(shū)畫(huà)賽。
2、學(xué)期小結(jié)
it工作計(jì)劃15
代銷(xiāo)活動(dòng)組織安排
一組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對(duì)于代銷(xiāo)活動(dòng)的組織安排，證券有限責(zé)任公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本公司”擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶(hù)服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。將本公司代銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理體系與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系。在本次計(jì)劃的代銷(xiāo)組織安排中，營(yíng)銷(xiāo)策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃，與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導(dǎo)工作。
銷(xiāo)售管理組負(fù)責(zé)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)管理部門(mén)一起巡視各代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，督促銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)�？蛻�(hù)服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的客戶(hù)提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，收集客戶(hù)的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。
協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《證券集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)簽訂了《證券集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷(xiāo)售代理協(xié)議》以下簡(jiǎn)稱(chēng)“代銷(xiāo)協(xié)議”，明確了本公司與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對(duì)代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，本公司將與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。
銷(xiāo)售活動(dòng)安排
1、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶(hù)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對(duì)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng)順利開(kāi)展。
2、獲得批文前，銷(xiāo)售管理組配合代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司證券“”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶(hù)服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售管理組為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。
4、發(fā)行期間，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng)；銷(xiāo)售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶(hù)服務(wù)組為銷(xiāo)售活動(dòng)提供全面客戶(hù)服務(wù)支持。
5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷(xiāo)售管理組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及客戶(hù)服務(wù)等。
直銷(xiāo)活動(dòng)組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷(xiāo)部分主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)及資金量充裕的個(gè)人客戶(hù)。本公司根據(jù)客戶(hù)需求特征及地域分布情況，
對(duì)直銷(xiāo)組織活動(dòng)安排如下：
1、機(jī)構(gòu)設(shè)置目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷(xiāo)客戶(hù)提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷(xiāo)工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門(mén)抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：
�。�1）路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的.統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍；
（2）北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；
�。�3）華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；
�。�4）南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；
�。�5）西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；根據(jù)直銷(xiāo)客戶(hù)的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷(xiāo)售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶(hù)進(jìn)行推介。
銷(xiāo)售活動(dòng)安排
1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前前的直銷(xiāo)客戶(hù)走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開(kāi)始，本公司便將核心客戶(hù)群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶(hù)保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶(hù)加強(qiáng)了溝通，了解了客戶(hù)需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。
2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；
3各地區(qū)路演推介工作組全面展開(kāi)實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶(hù)的推介、開(kāi)發(fā)工作；
4在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷(xiāo)售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。
5、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷(xiāo)活動(dòng)
6、在就近接受各地直銷(xiāo)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶(hù)資源；
7、對(duì)首次認(rèn)購(gòu)金額超過(guò)500萬(wàn)元的客戶(hù)，本公司提供上門(mén)開(kāi)戶(hù)及認(rèn)購(gòu)辦理服務(wù)；
8、發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶(hù)，落實(shí)認(rèn)購(gòu)意向；
9、向本公司總部及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)銷(xiāo)售信息；
10、路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷(xiāo)售情況，動(dòng)態(tài)調(diào)配公司資源。
【it工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
工作計(jì)劃范文年工作計(jì)劃12-10
銷(xiāo)售工作計(jì)劃三銷(xiāo)售工作計(jì)劃04-25
工作計(jì)劃03-25
工作計(jì)劃【經(jīng)典】09-03
[經(jīng)典]工作計(jì)劃08-07
工作計(jì)劃12-16
工作計(jì)劃12-16
工作計(jì)劃12-16
工作計(jì)劃！~~12-17