拓展工作計劃(通用15篇)

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！請一起努力，寫一份計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的拓展工作計劃，希望能夠幫助到大家。

拓展工作計劃1

　　素質(zhì)拓展部工作計劃（xx、9——xx、2）

　　在校團委、院領(lǐng)導、各兄弟部門的關(guān)心支與持下，我部在xx年上學期順利完成工作并取得了不俗成績。展望xx下學期，我部將繼續(xù)努力，發(fā)揚敢闖敢干，開拓創(chuàng)新的優(yōu)點，將我院素質(zhì)拓展工作推到一個新的高度。

　　素質(zhì)拓展部的工作是以提高大學生的思想政治素質(zhì)為核心，以提高大學生綜合素質(zhì)為著力點，以強化大學生人才培養(yǎng)工作的社會認同，做好課內(nèi)與課外的結(jié)合。大學生素質(zhì)拓展工作要為大學生成長成才提供了一個良好“社會環(huán)境”和“準社會環(huán)境”。在“思想政治與道德素養(yǎng)，社會實踐與自愿服務(wù)，科技學術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，文化藝術(shù)與身心發(fā)展，社團活動與社會工作，技能培訓”六個方面引導和幫助廣大學生完善職能結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新人才素質(zhì)評價的方式和完善人才評價的體系，進一步調(diào)動大學生參與素質(zhì)拓展的積極性，更好的培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。學期伊始，現(xiàn)將本學期的幾項工作計劃歸納如下：

　　第一部分：素質(zhì)拓展認證工作

　　1按素質(zhì)拓展項目的'登記，申報，發(fā)布和更換等工作程序，申報本院負責落實的素質(zhì)拓展項目。

　　2按照《大學生素質(zhì)拓展證書》內(nèi)容的申報，確認和修改工作程序，組織學生申報，填寫《大學生素質(zhì)拓展證書》。接受校團委對素質(zhì)拓展證書的審查。

　　3配合院學生會工作領(lǐng)導小組進一步學習《素質(zhì)綜合測評實施辦法》，為了調(diào)動廣大學生刻苦學習，奮發(fā)向上的積極性，促進學生德智體全面發(fā)展，我部繼續(xù)將其與學年評先評優(yōu)，獎學金評定直接掛鉤。

　　第二部分：規(guī)劃學期素質(zhì)拓展活動

　　1 搞好我院典型的素質(zhì)拓展活動，收集資料，合理安排活動時間并協(xié)助做好宣傳工作。

　　2 緊密結(jié)合“儒風海韻育人計劃”，組織演講團、辯論團、記者團、各體育特長隊的活動安排。具體說來就是定期舉辦演講比賽、辯論會等社團活動，豐富同學們的課余生活。

　　3 發(fā)布本院學生適合的素質(zhì)拓展項目目錄。在總結(jié)各部、各社團的活動規(guī)劃后，發(fā)布《信息技術(shù)與傳播學院素質(zhì)拓展規(guī)劃目錄》，將各階段各類活動的信息進行規(guī)劃，鼓勵主辦團體及時籌備，也為同學們留出充分的準備時間。

　　第三部分 關(guān)于新生工作

　　xx級新同學初入校門，在歡迎他們的同時，也要擔負起為他們提供最好的校園環(huán)境的責任。首先，一定要在開學初期就開始明確自己的人生規(guī)劃。這當然不是做決定，而是辨析自己、了解社會。然后，介紹《大學生素質(zhì)拓展計劃實施意見》，使大家了解素質(zhì)拓展計劃，是積極適應(yīng)社會發(fā)展要求，順應(yīng)學生成才需求，進行大學生綜合素質(zhì)拓展的有效舉措。這項工作需要召開主題班會，并確保在課程開始的一個月之內(nèi)完成。

　　1 在各項活動中鼓勵大一同學參加，做好檔案記錄，對有特長、有能力的同學要重點培養(yǎng)。爭取做到人人有方向、個個有特長。

　　2 新生工作的另一個重點是做好檔案記錄，將素質(zhì)團證書完善、跟蹤填寫。在育人檔案方面也要嚴格要求。

　　3 積極開展新生的思想教育工作，宣傳黨的思想，開展理論學習月活動，提高思想道德修養(yǎng)，把最優(yōu)秀的人才吸引到黨的周圍。

　　第四部分 關(guān)于大四學生工作

　　大四畢業(yè)班的同學要做好檔案補錄工作，另外，結(jié)合就業(yè)服務(wù)部工作，開展部分與應(yīng)聘、就職等方面的培訓，為大四的同學走向工作崗位提供經(jīng)驗。共2頁，當前第1頁12素質(zhì)拓展部新學期工作計劃

　　當然，這些計劃只是初步的規(guī)劃，具體工作實施需要大家的共同努力，需要各個部委的協(xié)作、幫助，希望本學期素質(zhì)拓展部能夠為同學們提供更加有質(zhì)有量的活動，希望素質(zhì)拓展部的工作更上一層樓。

　　附：素質(zhì)拓展部工作計劃表

　　時間（xx）

　　工作內(nèi)容

　　備注

　　9月上旬

　　1發(fā)布《信息技術(shù)與傳播學院素質(zhì)拓展規(guī)劃目錄》

　　2在迎新文藝表演、迎新籃球足球賽事等活動中，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才

　　認真總結(jié)各部活動規(guī)劃，合理安排

　　9月下旬

　　召開新生素質(zhì)拓展主題班會，“明確人生目的、規(guī)劃大學生活”。

　　重點在于明確素質(zhì)拓展的重要性

　　10月

　　1整理《素質(zhì)拓展證書》

　　2人人有方向、個個有特長。申報個人興趣，組織相關(guān)活動或發(fā)放相關(guān)活動通知。

　　3結(jié)合《儒風海韻育人計劃》和各項活動發(fā)現(xiàn)并記錄優(yōu)秀人才，重點培養(yǎng)。

　　工作量可能會很大，所以時間也是很長

　　11月

　　1社團各項活動比較密集，需要協(xié)助做好相關(guān)工作。

　　2大四學生進入考研沖刺期，可準備相關(guān)培訓工作。

　　3大四學生的素質(zhì)拓展檔案補錄

　　12月

　　1 針對在各項活動中表現(xiàn)突出的同學開展工作。比如演講團、辯論團等可以進行預選。

　　2聯(lián)合我院愛心社、人本社、消防志愿者團體、水運會志愿者團體舉辦國際志愿者日（12月5日），提高自身責任意識，倡導奉獻精神。

　　國際志愿者日的活動是包括愛心支教、知識宣傳、公開簽名、推廣青年志愿者報名的一系列活動，可以將12月作為青年責任月，使同學們感受到青年的責任。

　　1月

　　總結(jié)本學期工作經(jīng)驗和教訓，不斷提高工作水平，提交工作總結(jié)。

　　信息技術(shù)與傳播學院

　　xx年9月10日

拓展工作計劃2

　　一、引言

　　拓展部作為學生會新生的重要部門，對內(nèi)有策劃活動職能，對外有參觀職能。對學生會的健康發(fā)展起著重要作用，對于將要開展的工作，我們在策劃職能有以下期望。按根據(jù)協(xié)會下學期加強內(nèi)部建設(shè)的重點工作與協(xié)會的宗旨，新學年我校拓展部的工作指導原則有：

　　1.加強內(nèi)部建設(shè)，完善部門制度，完善部門職能。

　　2.增強人員專業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)社會化要求。

　　二、目標與任務(wù)

　　根據(jù)意思指導原則，在下學期主要開展以下工作：

　　1.數(shù)字媒體工作。

　　主要工作：視頻制作和電子海報等制作。

　　多媒體的涵蓋面極廣，如果從廣義來講，數(shù)字音頻制作，動畫視頻制作，網(wǎng)站制作，甚至電子海報制作，都可以歸結(jié)到多媒體中。在本文中，采用多媒體狹義的定義，即以互動程序開發(fā)為主體的項目作為本文討論的對象。當然，其中仍然會牽涉到許多有關(guān)平面設(shè)計，動畫制作，視頻處理，音頻制作等方面的內(nèi)容，由于它們是多媒體程序中不可或缺的素材，所以在本文中也一并討論。

　　多媒體制作相對于網(wǎng)頁制作，F(xiàn)lash制作，要更為復雜，因為它本身用到的素材內(nèi)容就有可能包含了前兩者，而且還可能包含其他方面的內(nèi)容（例如視頻內(nèi)容）。雖然多媒體項目牽涉的技術(shù)名目繁多，然而，根據(jù)不同的特點進行歸類，可以把一個多媒體項目分成三大類：

　　一、素材部分；

　　二、互動部分；

　　三、設(shè)計部分。

　　其中素材部分的難易程度將主要決定多媒體項目的難易程度。創(chuàng)意無價，其實質(zhì)是思想無價。在這個迎合社會潮流的工作中，希望我們能夠起一個好頭！

　　2.組織學生會內(nèi)部活動。

　　主要工作：組織學生會內(nèi)部聯(lián)誼活動和素質(zhì)拓展活動以及其他的社會活動,主要需要組織能力,任務(wù)分配能力,計劃能力,突發(fā)事件處理能力,以及較好的口才。

　　一、基本步驟與注意事項：

　　了解需求：特別是自己做主創(chuàng)的活動，一定要事先了解同學的需求，包括是否對此有興趣、希望以怎樣的活動形式開展等，必要時還可以針對性的做調(diào)研工作。

　　策劃先行：策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提；策劃書應(yīng)該包括活動的總體規(guī)劃、活動實施各階段的具體安排、活動的收尾總結(jié)工作的安排、活動的應(yīng)急方案等各項內(nèi)容，目的就是通過這份策劃書的制定使得活動能夠讓任何一個有一定責任心的人、只要按照策劃書執(zhí)行就能夠比較好的完成該項活動的組織工作。

　　獲得支持：獲得領(lǐng)導的認可與支持，是一件非常有必要的事情，任何一個活動必須得到學院/學校/任何與該活動的審批、監(jiān)管有關(guān)的老師的支持都能夠使的活動能夠大放異彩，而他們的阻撓則會讓你的心血付諸東流，所以必須盡可能獲得領(lǐng)導的認可與支持。

　　組建團隊：組織任務(wù)小組，分配人員職責。權(quán)責相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、

　　應(yīng)急人員。打印出權(quán)責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；

　　整合資源：資源可以分為人力、物力和財力；所謂財力就是上面所說的經(jīng)費來源，所謂人力就是指活動的策劃組織團隊和活動的具體執(zhí)行、參與者，所謂物力包括場地、設(shè)備、道具等。整合資源的意思就是，你要將現(xiàn)有的所有人力物力財力恰到好處的分配給活動的各個項目，是活動能夠順利地得到運作。

　　進行宣傳：調(diào)足參與者的胃口，可以玩懸念，也可以獎勵刺激，比如，講座有講座單、現(xiàn)場有抽獎、參與有禮品等等。當然，這也不只是廣告、海報、橫幅等的職責，更應(yīng)該發(fā)動學生會成員進行“面?zhèn)鳌保�可能大家都沒有嘗試過這么做，但是這也不失為一種比較有效的宣傳傳播方式。

　　加強溝通：活動進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。注意，在某些室內(nèi)活動場所（例如，報告廳、部分教室）手機信號很差，所以必要時還是應(yīng)該使用原始的紙條或者手勢，實在迫不得已還可以通過傳話的方式——當然應(yīng)該避免影響現(xiàn)場活動的進行。

　　特別提醒：要事先安排好領(lǐng)掌的（托兒），即制造氣氛的人員要特別安排好，對于各種可能出現(xiàn)的冷場的情況也應(yīng)該做好相應(yīng)的應(yīng)急方案。另外，應(yīng)該特別注意禮儀，在迎、送參與活動的高層人物（領(lǐng)導）時千萬謹慎，不要失去任何禮節(jié)。

　　3.各類必要后勤（必要時輔助生活部）

　　主要工作：輔助生活部。舉辦各類活動時候的人員后勤。

　　一，在活動中，積極主動。在完成自己本職工作的同時，應(yīng)幫助學生會其他成員，提高工作效率。

　　二，妥善保管后勤物品。對借出的物品做詳細記錄，并盡快取回物品，對使用的`物品細心維護、保養(yǎng)。并對物品進行定期檢查，對不足物品及時采購。

　　三，新學期的主要任務(wù)在于新老生交流會。我們將創(chuàng)新形式，創(chuàng)新手段，采取適當措施提高同學們的參與積極性。我們將積極工作，保證活動的順利有序進行。提高我院新老生之間的交流與合作。

　　四，做好部內(nèi)團結(jié)工作，準時參加例會和會議，做好我部各項工作。

　　五，遵守學生會各項行為規(guī)范和準則。在值班工作中，督促我部成員按時到場，不遲到，不早退。

　　六，樹立為學生服務(wù)的思想，學生會是為學生服務(wù)的組織，服務(wù)學生是我們的宗旨。在新學期中，我們將會努力工作，以飽滿的熱情和端正的態(tài)度投入到工作中，保證各項活動和工作開展。在團總支和主席團的領(lǐng)導下，將我院的工作推向更高層次。

　　三、分析與總結(jié)

　　拓展部作為勤工助學管理中心對外對流的窗口，也作為在校學生與外界交流的一個平臺，一直發(fā)揮重要的作用，尤其是在勤工助學管理中心進行了重大改革之時，努力完善自身各項職能，拓展了許多的校外工作崗位一方面我們得到了能力上的鍛煉和提高，也在一些工作總結(jié)。

　　和經(jīng)驗教訓當中不斷的去完善我部對外聯(lián)絡(luò)，對內(nèi)協(xié)調(diào)等各項工作職能；另一方面，我們也在這一年的工作總結(jié)的基礎(chǔ)上，確定了下一年的工作方向，在今后的工作中，我們將結(jié)合自身的各項優(yōu)勢，積極發(fā)揮自身特點，并在校團委的領(lǐng)導下伴隨著整個中心的發(fā)展而一步步地成長，逐漸走向成熟，保持謙虛謹慎不驕不躁的作風，把本部的工作全面地推向進步來滿足校內(nèi)同學進行社會實踐的愿望，同時也在我校學生對外交流中樹立了良好的形象，同時也在不斷地提升整個部門的整體素質(zhì)。

　　以上為拓展部的一些工作設(shè)想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界協(xié)會主席團、各部門一定會給予企拓部各方面的支持，共同把學會會工作做好。

拓展工作計劃3

　　一、外部部門的部門管理體系:

　　1.加強內(nèi)部成員管理，完善部門會議，落實請假制度，無故、不健全拒絕參加部門會議。一旦發(fā)現(xiàn)，重點觀察，情況嚴重立即辭退部門。

　　2.加強對各部門成員的文明禮儀培養(yǎng)，成員必須以樹立良好的精神面貌和樹立良好的外部形象為己任。做好工商管理系總支學生會的對外工作。

　　3.明確工作中心和部門的職責，不斷學會自我反省和自我批評，認真總結(jié)各種經(jīng)驗，努力學習借鑒，學會多聽多看多做，彌補自己的不足和不足。

　　4.各部門成員要學會傳播思想，勇于創(chuàng)新，提出各種有創(chuàng)意、可實施的活動方案，為共青團總支部學生會工作做出貢獻。

　　5.完善禮儀團隊，不斷提升團隊素質(zhì)和實力。所有禮儀會員都要不斷學習，認真出色地完成團總支學生會布置的任務(wù)，注重細節(jié)，塑造優(yōu)美的禮儀形象，努力成為工商管理部門外聯(lián)的亮點。

　　二、工作方向:

　　1.打破對外交往發(fā)展中有限的外展形式，使之新穎活潑，工作效果明顯提高。比如交流會，文藝晚會等等，都缺乏新意和突破，對于通過外展達到互相學習的目的幫助不是很大，從而促進整個團支部學生會的發(fā)展進步。因此，有必要通過各種創(chuàng)新的、簡單易行的交流形式來完成團學的使命。

　　2.與其他兄弟院校的聯(lián)系和溝通存在很大問題，通常只有在有重要活動時才會聯(lián)系，但缺乏合理的日常溝通、及時的`信息反饋和各種有利資源的利用，這些問題將在下一步工作中解決，并在不同時期制定詳細的計劃來指導這項工作。

　　3.要注意外聯(lián)工作的不良結(jié)局。在共青團總支部學生會的工作中，將密切加強部門工作的收尾部分，從頭到尾完成工作。

　　三、具體工作和活動安排:

　　學院外院系與兄弟院校的聯(lián)系工作；

　　(1)3月開學:學院將組織6個系的外聯(lián)部長小而簡單的交流會。主要交流新學期的工作計劃和部門發(fā)展方向，各團總支學生上學期的特色活動和日常管理方法，以及工作中遇到的問題和迫切經(jīng)驗等。

　　(2)3月底:擬定下沙高校(含所有本科高校)相關(guān)部門總支學生會聯(lián)系名單。我們準備在與一些兄弟院校密切接觸的基礎(chǔ)上，加強與其他院校的交流與合作，拓寬交流范圍，努力學習更多更好的工作和活動經(jīng)驗。

　　(3)4月:聯(lián)系一所學生工作突出的本科院校，組織我系總支學生會各部門主要領(lǐng)導參觀學習。

　　(4)5月:在與兄弟院校有一定相互學習交流基礎(chǔ)的前提下，組織各高校外聯(lián)部長進行一次戶外交流活動，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。

　　(5)6月:在與其他兄弟院校有類似想法的前提下，組織主題活動在各兄弟院校開展，形成資源共享、進取互助的氛圍。

　　部門內(nèi)部工作:

　　1.實行兩周一次例會制度，及時分配任務(wù)和工作，沒有任務(wù)和工作時加強各種素質(zhì)和工作態(tài)度的教育，交流意見和建議。

　　2.編制學院其他五個系團支部學生會主席、副書記、外聯(lián)部長及兄弟高校相關(guān)部門聯(lián)系方式匯總表。

　　部門每個成員一人，每人負責一個學校和部門，形成長期的聯(lián)系，增加熟悉度，方便聯(lián)系交流。

　　3.在每個人負責一個學院或部門的基礎(chǔ)上，安排部門成員在特定節(jié)假日代表本部門共青團學生會發(fā)送各種溫馨祝福短信，樹立本部門良好的外部形象，提升其對本部門的印象。

　　為我們部門的其他部門做輔助工作；

　　做好我部各部門對外交流工作的助手，有序完成主席團布置的各項任務(wù)和各項任務(wù)。

拓展工作計劃4

　　一、藥業(yè)發(fā)展趨勢及藥業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　二、指導思想、遵循的原則及任務(wù)目標

　　（一）指導思想

　　以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢為依托，以市場為導向，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐，以開發(fā)區(qū)為平臺，以招商引資為手段，堅持“以藥興市，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，實施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場和藥業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點工程，推動我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團化、經(jīng)營規(guī)模化、產(chǎn)品系列化發(fā)展，叫響“中國北藥之鄉(xiāng)”，把建成省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。

　　（二）遵循的原則

　　1、堅持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開發(fā)和合理保護的關(guān)系，把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)結(jié)合起來，與生態(tài)市建設(shè)結(jié)合起來，與全面建設(shè)小康社會結(jié)合起來，促進生態(tài)、經(jīng)濟、社會效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。

　　2、堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點、分步實施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃，突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建設(shè)重點，分階段實施，逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè)，把建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強市。

　　3、堅持以政府為導向，企業(yè)、農(nóng)戶為主體的原則。政府扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務(wù)者角色，引導規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體，充分調(diào)動社會各方面力量，堅持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機制，按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，廣泛動員社會力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展。

　　4、堅持醫(yī)藥經(jīng)濟多元化發(fā)展的原則。從實際出發(fā)，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時，加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟新格局。

　　（三）任務(wù)目標

　　1、總的目標

　�。�1）北藥生產(chǎn)。按照生態(tài)市建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，重點發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢、地域特點的道地藥材品種，進一步擴大藥材和藥用原材料作物種植面積。結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建成一批集綜合性和專業(yè)性較強的北藥種植園、北藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、北藥良種示范園，形成以為中心，輻射周邊、帶動全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系，拓展藥用動物養(yǎng)殖領(lǐng)域，為北藥加工提供充足原料。

　�。�2）藥材（品）加工制造。突出科技強企，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實現(xiàn)企業(yè)升級，發(fā)揮群體優(yōu)勢，把建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設(shè)成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢明顯、關(guān)聯(lián)配套、互為動力的藥業(yè)（藥材）加工產(chǎn)業(yè)體系。

　�。�3）藥材（品）流通貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)。充分發(fā)揮市場先導作用，把建設(shè)成集藥材、藥品流通、監(jiān)測質(zhì)控、配送服務(wù)、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具乃至全國特色的流通貿(mào)易服務(wù)中心。

　　2、階段目標

　　第一階段：以gap、gmp、gsp為目標，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導向，企業(yè)為主體的政府、企業(yè)、農(nóng)戶三贏機制，形成產(chǎn)供銷、產(chǎn)學研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立平貝、五味子、刺五加3個品種gap生產(chǎn)基地，擴大北藥試驗示范研究，擴大良種基地面積，北藥種植面積達2.1萬畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實力的基礎(chǔ)上，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，增強企業(yè)發(fā)展后勁，實行強強聯(lián)合，組建藥業(yè)集團公司。制藥企業(yè)總數(shù)達到15戶，產(chǎn)值8億元，稅收5000萬元。

　　三、重點規(guī)劃任務(wù)

　　2、強化措施，創(chuàng)建現(xiàn)代藥業(yè)工業(yè)企業(yè)體系。

　　一是加快醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。鼓勵制藥企業(yè)進行改組、改造，加速產(chǎn)品升級換代，突出各自特色和優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。加快推進現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)gmp改造，大力實施調(diào)高、調(diào)優(yōu)、調(diào)強、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機構(gòu)。引導制藥企業(yè)自建孵化器，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品，并積極進入臨床。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批、儲備一批、研發(fā)一批，增強可持續(xù)發(fā)展能力。三是鼓勵企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢企業(yè)掛靠。積極與中國藥科大學、省中醫(yī)藥大學、省中藥研究所等藥品科研機構(gòu)、醫(yī)學院校聯(lián)合掛靠，達到人才、設(shè)備共享，形成產(chǎn)學研聯(lián)合體。充分抓住國內(nèi)、國際知名制藥企業(yè)對外擴張機遇，與國藥集團、哈藥集團、石藥集團、上海醫(yī)藥集團等企業(yè)實施聯(lián)合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發(fā)市場等多種形式，壯大企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和實力。四是促進企業(yè)產(chǎn)品出口。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進出口經(jīng)營權(quán)，企業(yè)要按照國際fdo標準進行生產(chǎn)，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業(yè)進行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水平。五是組建藥業(yè)集團。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標，打破不同所有制界限，鼓勵企業(yè)實行產(chǎn)權(quán)整合，推行強強聯(lián)合，產(chǎn)學研、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合，組建制藥集團，走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展之路，增強抵御市場風險能力，提高市場競爭力。

　　3、擴大營銷，全面拓展藥業(yè)流通領(lǐng)域。

　　一是建立北藥集散地。堅持“誰投資、誰經(jīng)營、誰受益”原則，以藥材公司為載體，建立北藥集散地，建立質(zhì)量保證體系，加強監(jiān)督管理，規(guī)范藥材藥品生產(chǎn)、經(jīng)營行為，創(chuàng)造平等交易和公平競爭的良好市場環(huán)境。鼓勵企業(yè)、經(jīng)銷大戶到大型藥材市場設(shè)立窗口，不斷拓展銷地市場。二是培育藥品流通企業(yè)。加快配套設(shè)施建設(shè)，積極通過gsp認證，提升企業(yè)資質(zhì)。加快企業(yè)營銷隊伍建設(shè)，營銷人員大專以上學歷要達到50%以上。完善銷售網(wǎng)點建設(shè)，通過總經(jīng)銷、區(qū)域代理、終端銷售、廣告宣傳促銷、醫(yī)學專業(yè)推銷等方式，擴大產(chǎn)品銷售渠道，提高市場覆蓋率。積極引進大型藥品流通企業(yè)，鼓勵制藥企業(yè)與藥品流通企業(yè)進行聯(lián)合，積極參與或融入國內(nèi)外大型藥品銷售公司，逐步收購或控股一些重點城市的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)或配送中心，組建全國性的藥品連鎖店。三是準確把握市場信息。編制我市藥業(yè)網(wǎng)頁，建立完善農(nóng)業(yè)信息“村村通”、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和農(nóng)業(yè)技術(shù)110，廣泛宣傳我市北藥資源、政策信息，通過網(wǎng)絡(luò)加強與各大制藥企業(yè)的聯(lián)系，及時、準確了解和掌握國內(nèi)外最新的市場信息，做出科學的市場分析和市場預測，不斷優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)經(jīng)營方式和發(fā)展戰(zhàn)略，指導藥業(yè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。四是實施名牌戰(zhàn)略。樹立創(chuàng)新意識、營銷意識，面向國內(nèi)外市場，采用先進加工設(shè)備、工藝和技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)高質(zhì)量、有特色的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，及時搶抓機遇，強化營銷，迅速搶占市場。鼓勵企業(yè)與國內(nèi)外知名企業(yè)進行聯(lián)牌經(jīng)營，通過“聯(lián)牌、靠牌、引牌”，走出一條“以名牌搶占市場，以名牌促發(fā)展，以名牌求效益”的名牌之路。五是發(fā)揮政府在市場開拓中的作用。強化政府部門的組織協(xié)調(diào)、宏觀調(diào)控職能，按照市場需求結(jié)構(gòu)變動趨勢引導生產(chǎn)。加快流通體制改革，實行多渠道、少環(huán)節(jié)、開放式經(jīng)營，解決地區(qū)分割、流通不暢，環(huán)節(jié)多、費用高等問題。各相關(guān)部門要高度負責，以開拓產(chǎn)品市場、搞活產(chǎn)品流通，實現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收為己任，幫助企業(yè)進一步開拓北藥產(chǎn)品及加工產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，重點解決賣藥難問題。

　　4、科技創(chuàng)新，提高醫(yī)藥行業(yè)整體實力。

　　一是推進醫(yī)藥行業(yè)信息化。以信息化帶動工業(yè)化，充分利用信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改造傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。制藥企業(yè)要普遍推廣、使用計算機在線控制技術(shù)，實現(xiàn)制藥過程程序化、自動化。完善拓展藥業(yè)行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系，積極發(fā)展電子商務(wù)，全部開通互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)網(wǎng)上信息發(fā)布、信息查詢。二是加快新藥開發(fā)步伐。堅持新產(chǎn)品開發(fā)、仿制藥品開發(fā)、老產(chǎn)品改進并重，做到仿中有創(chuàng)、創(chuàng)中有闖，加快新產(chǎn)品開發(fā)速度，提高產(chǎn)品檔次，形成以大型企業(yè)為主體的科技創(chuàng)新、新藥開發(fā)體系。三是加快人才開發(fā)。依托牡丹江醫(yī)學院、省中醫(yī)學院、哈爾濱醫(yī)科大學等大專院校相關(guān)專業(yè)，建立不同層次的人才培育體系，培育較高層次的醫(yī)藥人才；完善市職教中心功能，建立培養(yǎng)初級藥業(yè)人才和勞動力的醫(yī)藥職業(yè)教育體系，保證藥業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才和勞動力的需求。采取引進來、走出去的方式加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才開發(fā)，引進科技和管理人才講學，培訓科技產(chǎn)業(yè)化技術(shù)骨干、管理人才，培養(yǎng)我市掌握現(xiàn)代化科技的新一代藥農(nóng)和專業(yè)技師。進一步改革和完善企業(yè)用人機制，在用好現(xiàn)有人才的同時，重視選拔學科帶頭人和優(yōu)秀的廠長經(jīng)理，積極鼓勵企業(yè)經(jīng)營者和專業(yè)技術(shù)人員到國外高等院校、科研院所和先進企業(yè)深造、更新知識技能，培養(yǎng)和造就一支實力雄厚、穩(wěn)定的藥業(yè)科技和管理隊伍。爭取兩年初見成效，三年明顯見效，五年初步形成穩(wěn)定的科技和管理隊伍。

　　四、保障措施

　　1、加強組織領(lǐng)導。

　　成立由市政府主要領(lǐng)導、有關(guān)職能部門領(lǐng)導及醫(yī)藥行業(yè)方面的專家顧問組成的市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)領(lǐng)導小組，組長由市長擔任，下設(shè)辦公室，設(shè)在藥品食品監(jiān)督管理局，工作人員由相關(guān)部門抽調(diào)。領(lǐng)導小組主要負責全市藥業(yè)產(chǎn)業(yè)重點項目開發(fā)，制定全市藥業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，規(guī)劃、部署和組織新產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；及時研究解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的重大問題；幫助制藥企業(yè)解決實際困難，扶持一批帶動力強、輻射面廣的龍頭和骨干企業(yè)，加速推進藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。下設(shè)3個專題推進組。

　�、俦彼幓�地建設(shè)組。辦公室設(shè)在市農(nóng)委，組長由主管農(nóng)業(yè)的副市長擔任，成員單位由農(nóng)委、科技局、林業(yè)局、藥監(jiān)局等部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成。負責制定基地發(fā)展目標，進行組織協(xié)調(diào)、種植落實、信息反饋、技術(shù)指導等。農(nóng)委牽頭負責中藥材種植基地建設(shè)；由市林業(yè)局和柴河、大、3個森工局負責野生中藥材的保護與開發(fā)。

　�、谒帢I(yè)加工組。辦公室設(shè)在經(jīng)濟局，組長由主管工業(yè)和主管開發(fā)區(qū)的政府副市長擔任，成員由經(jīng)濟局、藥監(jiān)局、開發(fā)區(qū)、科技局等部門組成。負責對企業(yè)改造任務(wù)的指導、督促檢查、信息反饋等。

　�、燮髽I(yè)流通組。辦公室設(shè)在市食品藥品監(jiān)督管理局，組長由主管工業(yè)的副市長擔任，成員由藥監(jiān)局、經(jīng)濟局、農(nóng)委組成。負責組建流通企業(yè)，擴大銷售渠道，打造知名品牌等。各職能部門要切實發(fā)揮作用，認真落實規(guī)劃任務(wù)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要制定出每個年度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為全市藥業(yè)發(fā)展創(chuàng)造最優(yōu)的政策環(huán)境和服務(wù)環(huán)境。

　　2、強化政策扶持。

　�、俳�立醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)開發(fā)專項資金和獎勵資金，用于新藥研發(fā)、貸款抵押擔保、獎勵為研發(fā)新藥做出突出貢獻的人員等。

　�、诟鞑块T圍繞我市北藥資源積極向國家、省申請資金、項目，并開辟“綠色通道”，設(shè)立專項貸款支持北藥基地建立、發(fā)展。

　�、蹖π陆�、盤活、改制制藥企業(yè)，市財政將在企業(yè)所繳納土地出讓金地方分成部分拿出一定比例資金支持企業(yè)發(fā)展；對技術(shù)含量高、市場前景好的企業(yè)新上技改項目，在一定條件下給予適當貼息。

　　④制藥企業(yè)與省內(nèi)、國內(nèi)知名企業(yè)掛靠、聯(lián)牌經(jīng)營的，視貢獻予以重獎。

　�、轄幦�國家減免稅政策，扶持企業(yè)不斷開發(fā)新藥產(chǎn)品，增強研發(fā)能力。

　�、迣Λ@得省級、國家名牌產(chǎn)品或中國馳名商標的，給予企業(yè)一定比例的資金獎勵。

　�、叻e極解決好醫(yī)藥制藥企業(yè)的科技和管理人才的戶口、住房、家屬就業(yè)、個人科研基金申請，子女入學等后顧之憂，為其提供一切便利條件。

　�、嘈陆ㄖ扑幤髽I(yè)，建設(shè)期間免收一切地方行政事業(yè)性收費。企業(yè)所得稅地方分成部分，十年內(nèi)全額投入企業(yè)，扶持企業(yè)發(fā)展。推行一站式辦公、一次性辦結(jié)服務(wù)，投資企業(yè)所需辦理的各項手續(xù)，全部由市企業(yè)服務(wù)中心負責代辦、領(lǐng)辦，相關(guān)手續(xù)只收工本費。

　　⑨針對企業(yè)特殊情況，采取一事一議、特事特辦的辦法給予優(yōu)惠。

　　3、加大招商引資力度。

　　一是以商招商。通過政策、資金手段，扶持現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展，建立市招商引資工作良好信譽，依托雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶藥業(yè)、林海雪原藥業(yè)等制藥企業(yè)的宣傳紐帶作用，積極向外聯(lián)絡(luò)，吸引外來企業(yè)到投資辦廠。

　　二是定向招商。根據(jù)北藥種植基地及品種，由藥監(jiān)局、科技局、農(nóng)委負責，確定重點開發(fā)領(lǐng)域，以優(yōu)勢資源吸引外來投資者。加強對全國制藥企業(yè)的了解，重點選擇東北區(qū)域、兼顧全國制藥企業(yè)，主動出擊，宣傳資源、政策、區(qū)位等優(yōu)勢，吸引投資。計劃、經(jīng)濟、藥監(jiān)、科技、農(nóng)委等部門每年要與4—6家企業(yè)有實質(zhì)性洽談。

　　三是上門招商。根據(jù)搜集整理的制藥企業(yè)信息，由藥監(jiān)局牽頭，經(jīng)濟、計劃、科技、農(nóng)委、開發(fā)區(qū)等部門組成工作組，有針對性的選擇重點制藥企業(yè)，每年不少于兩次集中、分片上門招商。四是委托招商。由招商局牽頭，其它相關(guān)部門配合，委托知名的醫(yī)藥設(shè)計、藥品經(jīng)銷商、科研部門作為全市的招商代理，利用自身接觸范圍廣、信息渠道通暢的優(yōu)勢，開展招商活動。同時，要在全國一些有影響的藥材市場、制藥企業(yè)相對集中的城市，不定期召開藥業(yè)招商引資洽談會，宣傳的資源、項目和政策，為拓展知名度，加快藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。

　　五、近期重點任務(wù)

　　為強力推進藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)本規(guī)劃預期目標，近期重點做好以下三方面工作。

　　1、做大北藥種植基地。

　　推進北藥基地規(guī)模化、規(guī)范化發(fā)展，年全市北藥種植面積達0.9萬畝。主栽品種平貝3500畝，五味子500畝，刺五加3000畝，黃芪200畝，沙參650畝，龍膽草700畝，防風150畝，鹿存欄500頭，養(yǎng)蠶500把，養(yǎng)殖林蛙面積1萬公頃。一是制定政策，完善機制，保證北藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。最大限度用活用好國家和省市關(guān)于北藥發(fā)展的優(yōu)惠政策。開辟“綠色通道”，設(shè)立北藥發(fā)展專項貸款，制定風險規(guī)避和損失補償政策，在北藥基地生產(chǎn)上開展農(nóng)業(yè)災(zāi)害保險，逐步建立北藥生產(chǎn)抗風險能力的.長效機制。在企業(yè)與種植戶的利益聯(lián)結(jié)上，重點嘗試企業(yè)與農(nóng)戶采取“反租倒包”的形式，按照企業(yè)要求，從基地北藥品種的選育、引進、種植（養(yǎng)殖）、加工、產(chǎn)品包裝、商標、質(zhì)量標準和銷售等各個環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一調(diào)控、統(tǒng)一規(guī)范。嚴格執(zhí)行野生藥材資源管理有關(guān)規(guī)定，對全市野生藥材資源區(qū)域、采集、責任等進行明確規(guī)定，實現(xiàn)野生藥材的永續(xù)利用。二是堅持標準，基地示范，實施北藥品牌戰(zhàn)略。北藥種植、養(yǎng)殖基地建設(shè)要做到與中成藥企業(yè)原料供應(yīng)、商業(yè)企業(yè)貨源供應(yīng)相結(jié)合，重點發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、龍膽草等具有資源優(yōu)勢、地域特點的道地藥材品種。

　　藥監(jiān)局對藥材生產(chǎn)過程實行全程監(jiān)控，確保藥材生產(chǎn)符合gap質(zhì)量標準。年在鎮(zhèn)二十二村建立20xx畝的平貝生產(chǎn)示范基地，在柴河鎮(zhèn)長石村、鎮(zhèn)馬北村建立2個蠶養(yǎng)殖基地，年做好平貝生產(chǎn)示范基地gap認證前期準備工作。以我市農(nóng)友北藥開發(fā)研究所為基礎(chǔ)，與東北農(nóng)業(yè)大學等大專院校、科研單位進行產(chǎn)學研聯(lián)合。積極引進北藥新品種和優(yōu)良品種。年重點種植北黃芪、北龍膽、北防風等品種，平貝選用本地野生馴化的品種，刺五加選用所在地塊野生品種，五味子選用一串紅。實施北藥種植品牌開發(fā)工程，年、年重點打造林海雪原、威虎山、橫道二十二平貝、山市五味子、三道北芪等品牌，擴大我市北藥種植、原料生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)的知名度和影響力。三是強化服務(wù)，完善功能，提高北藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。積極實施“科技興藥”戰(zhàn)略，建立和完善北藥產(chǎn)業(yè)的服務(wù)體系。由市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心負責北藥種植（養(yǎng)殖）技術(shù)推廣和普及，加大對北藥種植技術(shù)的培訓力度，年培訓率達到90%以上；組織有關(guān)部門制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風等主要品種的標準化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，促進北藥種植規(guī)模化；建立北藥產(chǎn)業(yè)協(xié)會，提高農(nóng)民進入市場的組織化程度，年建立二道、橫道2個鎮(zhèn)級北藥協(xié)會；加大信息服務(wù)力度，積極提供產(chǎn)、銷等有關(guān)情報信息，準確預測和分析藥材市場，引導藥農(nóng)有計劃發(fā)展北藥生產(chǎn)。

　　2、建立醫(yī)藥工業(yè)科技園區(qū)。

　　為充分發(fā)揮我市豐富的北藥資源優(yōu)勢，壯大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，承接全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，用好用足振興東北老工業(yè)基地政策，實現(xiàn)我省建設(shè)全國醫(yī)藥加工基地目標，辟建醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)。園區(qū)規(guī)劃占地面積200公頃，在生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會組織下，由新城區(qū)經(jīng)濟開發(fā)有限責任公司采取企業(yè)化、市場化運作機制進行建設(shè)、經(jīng)營和管理，并負責醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)的籌融資、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、招商引資、經(jīng)營及日常管理等。在經(jīng)營運作機制上，實行多種所有制、多種形式并存，外資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)并存的方針。入?yún)^(qū)企業(yè)一律享受園區(qū)制定的各種配套政策，實行自主經(jīng)營，獨立核算，自我發(fā)展。通過加大招商引資力度，積極拓寬籌融資渠道，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力發(fā)展中介機構(gòu)，建立科技創(chuàng)新服務(wù)體系，強化管理，創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，形成強大的企業(yè)整體陣容，共同打造“北藥之城”。年基礎(chǔ)設(shè)施全部達到“七通一平”，新引進制藥企業(yè)3—5戶，入?yún)^(qū)制藥企業(yè)力爭達到10戶。

　　根據(jù)市場經(jīng)濟規(guī)律，由經(jīng)濟局和食品藥品監(jiān)督管理局牽頭，組織藥品生產(chǎn)企業(yè)，在自愿的前提下，組建市藥品工業(yè)協(xié)會。搭建信息平臺，企業(yè)可通過交流市場信息、管理經(jīng)驗，分析市場趨勢、產(chǎn)品動態(tài)，實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售優(yōu)勢互補。通過協(xié)會合理利用人才，對人才的引進、使用、管理逐步做到科學規(guī)范化，引導企業(yè)建立金融信用和商業(yè)信譽，并不斷反映企業(yè)呼聲，解決企業(yè)的難點、焦點問題。八是大力引進外來制藥企業(yè)。動員全市各方面力量，圍繞我市五味子、刺五加、黃芪、平貝等大宗藥材，通過定向、定位、上門招商等形式，引進半成品、成品藥加工企業(yè)，一方面要尋找有擴建、改造意向的制藥企業(yè)，另一方面要盯住國內(nèi)外藥品加工知名企業(yè)，積極吸引客商進駐。編制北藥資源及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策的宣傳畫冊，對外宣傳北藥優(yōu)勢，擴大對外影響。針對哈藥集團、上藥集團、北京制藥、廣州白云山制藥、華北制藥、云南制藥等大型醫(yī)藥企業(yè)，以小分隊形式組織上門宣傳、招商。年分別在上海、哈爾濱、廣州召開一次北藥招商說明會，宣傳資源，聯(lián)系大集團、大企業(yè)，引進大項目。同時，聘請醫(yī)藥研究部門及專家，幫助我市研究北藥開發(fā)方向和重點，創(chuàng)意包裝高質(zhì)量項目，并積極做好與現(xiàn)有企業(yè)的溝通、聯(lián)誼工作，利用其影響積極對外宣傳北藥資源、政策及投資環(huán)境，達到以商招商目的。年前必保引進5戶制藥企業(yè)落戶，力爭6戶。

拓展工作計劃5

　　一、行業(yè)介紹

　　科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。20xx年，智能手機攜手移動互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個全新的時代，引領(lǐng)我們認識并駕馭移動互聯(lián)時代，帶來全新的便捷科技體驗。

　　二、公司介紹

　　集團于20xx年啟動對移動互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項科技專利，在國際背景與優(yōu)秀團隊的精誠合作下，創(chuàng)新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現(xiàn)咨詢、預約、報名、投票、抽獎、繳費、網(wǎng)購等整合型移動智能信息通道。

　　三、市場目標

　　1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；

　　2、合作商或代理商力爭達到5家以上；

　　四、市場渠道建設(shè)

　　渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點行業(yè)開始渠道操作，先從重點行業(yè)渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設(shè)不能太過求成，要循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　（1）、布局

　　市場不能盲目開發(fā)應(yīng)該將市場劃分為：重點市場（以福建為重點）、潛力市場（上海、廣州市場）、關(guān)注市場（北京、深圳市場），上海、北京為特殊市場要謹慎對待；

　　（2）、省級代理渠道建設(shè)

　　市場渠道的'建設(shè)，首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的市場，通過代理商自身的資源，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場，并以此為中心拓展全面的市場建設(shè)；

　�。�3）、合資公司渠道建設(shè)

　　針對重要市場有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會資源，不斷提升自身品牌對外的形象。通過市場的需求及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會資源，讓產(chǎn)品在重要市場迅速的開花結(jié)果；

　　五、營銷推廣

　�。�1）、品牌形象推廣

　　（2）、渠道形象推廣

　　（3）、行業(yè)形象推廣

　　六、市場維護

　　公司在市場維護方面一定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護，開拓期可以損失部分公司利益，但不可以將重要的市場體系作亂，要求合作終端一定要嚴格執(zhí)行公司的政策；

　　七、拓展準備

　　拓展準備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。

　�。�1）、項目手冊

　�。�2）、商業(yè)計劃書

　�。�3）、經(jīng)典案例

　�。�4）、市場人員的培訓

　　八、總 結(jié)

　　好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。

拓展工作計劃6

　　A、5前完成寄發(fā)07春夏訂貨會所有邀請函。（初步定8月26—28日三天為訂貨會時間）。

　　B、15前初步統(tǒng)計參加訂貨會的`人數(shù)。

　　C、20日前06秋冬樣板必須到位，做好有關(guān)樣板篩選工作。

　　E、23日前落實訂貨會的回執(zhí)情況并根據(jù)當時的拓展情況作出宏觀調(diào)整。

　　F、26—28日三天召開08春夏產(chǎn)品發(fā)布會。

拓展工作計劃7

　　素質(zhì)拓展部在新的學期主要負責班級考核，活動考核以及學院全體同學的素質(zhì)拓展分數(shù)的認證工作。素質(zhì)拓展部是學生團總支委員會的一部分，是推動團學工作不可忽視的力量，其根本宗旨是服務(wù)于我院的全體師生，其性質(zhì)決定了其指導思想，我們?nèi)魏位顒拥拈_展必須圍繞團總支委員會的意旨進行。

　　對于xx級新同學，首先做好宣傳工作。這是每年第一學期的常規(guī)工作，目的在于使新年級同學更加深刻的了解素質(zhì)拓展，在思想政治與道德修養(yǎng)、社會實踐與志愿服務(wù)、科技學術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文體藝術(shù)與身心發(fā)展、社團活動與社會工作、技能培訓六個方面引導和幫助廣大xx級同學完善智能結(jié)構(gòu)，使其深入了解各個方面的含義，結(jié)合大學生的職業(yè)生涯規(guī)劃，找到自己感興趣的方向，重點發(fā)展。

　　一、 班級考核（即新修訂的優(yōu)秀班集體評選辦法）

　　通過我部對學院各班素質(zhì)拓展檔案進行的分析，發(fā)現(xiàn)了如下情況應(yīng)予以改進

　　1、各班檔案填寫錯誤嚴重，部分活動填寫到了錯誤的項目。

　　2、檔案中“偏科”現(xiàn)象嚴重， 06級的同學科技創(chuàng)新和技能培訓一欄的活動較多，文化藝術(shù)一覽活動較少， 07、08級同學則相反。

　　根據(jù)以上情況，在綜合測評即將來臨之際，素質(zhì)拓展部確定下一步工作重點如下：

　　1、積極組織班級素質(zhì)拓展檔案的分析，針對每個班級和班級內(nèi)每個同學的不同情況，作出分析總結(jié)，并與該班素質(zhì)拓展委員協(xié)商，制定本班的計劃。

　　2、針對機電學院各班分數(shù)情況與學院學生會、學生團總支委員會各部門協(xié)商多組織一些檔案中各班活動數(shù)目普遍較少的一欄中的活動。

　　3、加強與分數(shù)較少班級的交流，組織針對分數(shù)較少的班級素質(zhì)拓展委員的培訓。加強他們對制度的了解。

　　4、針對各班不同同學進行分析，幫助各班進行對分數(shù)低的同學的教育，增加他們的活動參與積極性。

　　二、活動考核

　　在新學期開始，結(jié)合項目化申報書，把該學期所要舉辦的活動名單全部下發(fā)給每個班級。并且切實做好活動的`質(zhì)量考核，具體辦法是前期預期效果（即成立評議小組由各班素質(zhì)拓展委員組成，對各項活動打分，先評審標書，再針對活動的開展預期效果），中期現(xiàn)場打分，后期問卷調(diào)查。

　　1、校級活動：

　　機電學院各班以個人身份參加其它學院組織的校級活動的，在活動后要及時聯(lián)系素質(zhì)拓展部干事，向干事出示活動參加證明及獲獎證明，或在月末素質(zhì)拓展班級檔案認證時將活動參與證明及獲獎證明復印件交于班級團支書，由團支書將證明與班級素質(zhì)拓展檔案一起上交素質(zhì)拓展部。

　　2、院級活動：

　　學院組織的活動或校級活動由本院某一部門承辦的，由學院相應(yīng)部門在活動前通知素質(zhì)拓展部，素質(zhì)拓展部派干事與紀檢部一起進行人員統(tǒng)計，活動結(jié)束后活動組織部門將活動參與者名單及獲獎?wù)呙麊我运刭|(zhì)拓展活動小結(jié)表的形式交至素質(zhì)拓展部。素質(zhì)拓展部將確定活動性質(zhì)、活動參與者名單并及時通知各班，便于各班填寫素質(zhì)拓展檔案。

　　3、班級活動：

　　各班在班級活動舉辦前去素質(zhì)拓展部干事處領(lǐng)取素質(zhì)拓展活動班級審核總結(jié)表，由干事記錄活動的舉辦地點、時間、活動參與者范圍，并記錄領(lǐng)表日期由領(lǐng)表者與干事簽字，便于干事對活動進行檢查，活動后該班級將表填寫完上交相應(yīng)干事處。

　　三、學生素質(zhì)拓展分數(shù)認證

　　機電學院學生團總支委員會素質(zhì)拓展部設(shè)立素質(zhì)拓展認證中心負責對班級素質(zhì)拓展檔案的認證工作，學期末素質(zhì)拓展部視認證中心成員工作情況在班級素質(zhì)拓展檔案中志愿服務(wù)一欄對中心成員進行加分。素質(zhì)拓展部依據(jù)各班活動申報情況每半月對各班活動情況、分數(shù)情況反饋一次。機電學院學生會素質(zhì)拓展認證中心每月月末對當月各班的素質(zhì)拓展活動進行認證，若沒有特別通知，每月月末28號各班素質(zhì)拓展委員將班級素質(zhì)拓展檔案送至素質(zhì)拓展部，檔案不交的班級當月不予認證。

　　1、素質(zhì)拓展班級檔案由本班團支書和宣傳兼素質(zhì)拓展委員共同負責填寫，請明確素質(zhì)拓展班級檔案應(yīng)填寫的內(nèi)容，詳見學生手冊，活動分好類別填寫，不允許一個項目多類別填寫。

　　2、班級測評項目中請各班如實填寫，以免對本班造成不良影響。對于某班自己舉辦的活動，請注明班、院、校級，舉辦活動前要與我部聯(lián)系，我部將派人監(jiān)督活動舉辦狀況�；顒雍笳埥涛也恳豁椈顒訁⒓尤藛T名單，并注明活動策劃、組織、參加等類別，由團支書、宣傳兼素質(zhì)拓展委員和我部參加人員的簽字。對于某班以班級為單位取得的榮譽、參加的活動可自行寫上，我部會在學生會和輔導員處核實。

　　3、對于同學填寫的活動項目需要本班或?qū)W生會提供證明材料，達不到認定標準的我部將在認定中將此項用黑筆劃去，本班團支書和宣傳兼素質(zhì)拓展委員也可在初審中自行劃去；若某同學虛報活動項目我部查實后將用紅筆劃去，并記錄備案，此同學如果本學年積累三次（或三次以上）紅線，我部會報給輔導員，明年在綜合測評中將對其誠信低分處理；若某班有五人（或五人以上）出現(xiàn)紅線，我部將聯(lián)和學生會其它部門與輔導員交涉取消該班明年優(yōu)良學風班及先進班集體的競選資格。

　　4、在本學期末，我部會計算全院各班的平均分，對于同年級分數(shù)最低的（或最高的）三個班提出低分警告（或高分表揚），在團總支宣傳欄上提出通報批評（或表揚），并在素質(zhì)拓展班級檔案班級測評中注明。

　　5、對于在素質(zhì)拓展中表現(xiàn)突出的（如素質(zhì)拓展分數(shù)很高、在某項重大活動中有突出表現(xiàn)、督促同學提高素質(zhì)拓展分數(shù)等），我部會在綜合測評公示全院素質(zhì)拓展成績時，另附一頁表揚。同時對于一些無心素質(zhì)拓展的同學，我部會將全院同年級分數(shù)最低的二十名同學提出低分警告，公示在團總支公告欄上。

　　6、請各班宣傳兼素質(zhì)拓展委員每月２5日將本班素質(zhì)拓展班級檔案交于我部，請送到梅二608宿舍白冰收，或交于我部干事手中由他專送過來。送來時請用鉛筆算好本班所有同學的素拓分數(shù)，寫在每位同學頁頂端，有不合適的我部再作改動。最后的頁頂綜合測評素拓分數(shù)表達為連加總式，如１６＋１４＋１０＋５＋．．．＋＝５０，嚴禁在各時間段內(nèi)改動。

　　7、實行素質(zhì)拓展分數(shù)的亮化，每月公布一次班級素質(zhì)拓展分排名。

　　以上便是素質(zhì)拓展部工作計劃，存在不足之處，我們會結(jié)合以后的工作不斷完善。我們將以全心全意為同學服務(wù)為宗旨，認真履行職責，為機電學院的學生工作貢獻我部的力量。

拓展工作計劃8

　　A、10日前開發(fā)經(jīng)理/拓展經(jīng)理到位上班。

　　B、20日前完成有關(guān)品牌雜志、畫策、招商指南印刷事宜。

　　C、30日前品牌雜志、畫策、招商指南必須到位。

　　D、30日前安排督導出差給店員的培訓與產(chǎn)品陳列的指引。

拓展工作計劃9

　　一是保證部門內(nèi)其他部門開展活動所需的場地、物品、服裝的后勤需求。這項工作是本部門的日常工作。

　　第二:與其他高校發(fā)展友好關(guān)系，通過與其他高校的接觸與交流，將其他高校的特色引入我校，將我校的特色工作延伸到其他高校，豐富學生的課外生活，拓展學生的視野，加強高校學生之間的聯(lián)系與交流。

　　第三，我們部門應(yīng)該尋找潛在的贊助商來支持和贊助學院的各種活動，以便建立和保持友好的合作關(guān)系。這對我們系做好學生工作，樹立品牌，樹立良好的社會形象很有幫助。

　　第五，要跟上學院的.步伐，了解社會動態(tài)，從社會上引進一些信息知識，比如邀請外部專家在我院舉辦座談會，讓學生有機會了解和接觸社會，提高我院學生的素質(zhì)，使我院的教學工作達到一個新的水平。

　　第六，建立完善的客戶資料檔案，保持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重道遠的任務(wù)，需要日積月累才能擁有完美的數(shù)據(jù)。這項工作雖然難度很大，但對我們系乃至學院的外聯(lián)工作有著重要的意義。我們將圍繞這項工作，加強與外界的聯(lián)系。

　　第七:制定完整的部門規(guī)章制度，要求部門人員嚴格遵守制度。比如外出聯(lián)系工作，要先做好工作計劃，下班回學校后要及時做好總結(jié)和匯報，千萬不要私下接觸任何活動。以上是我們對外部門的規(guī)劃和構(gòu)想，還有很多不足。我們將在實踐中充分發(fā)揮外部部門靈活的工作方法，忠實務(wù)實地依靠部門的日常工作。協(xié)助團總支和學生會以開拓精神和明確的新思路推廣學院品牌。真誠做好與各單位各部門的聯(lián)絡(luò)工作。努力讓現(xiàn)在的外事部門在過去的成績上上一層樓。

拓展工作計劃10

　　第一，加強聯(lián)系

　　這里的加強聯(lián)系主要是指加強與校外商家的聯(lián)系。

　　1.外部部門的工作應(yīng)該是長期和持續(xù)的。平時密切關(guān)注一些與學生相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。

　　2.在學生中開展調(diào)查，了解學生的興趣和共同需求，在兩者結(jié)合的基礎(chǔ)上與學生和贊助商進行雙向溝通。

　　3.外聯(lián)部可以牽頭組織一些活動，比如組織對一些知名廠商的聯(lián)系訪問，聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責人進行一些符合法學院特點的互動講座，邀請廠商講述成功經(jīng)驗，舉辦學生會階段性成果展覽等。，并激勵其他部門積極參與協(xié)作，爭取廠商的支持和贊助。

　　4.做好和一些企業(yè)的直接接觸，做好每一次贊助活動，貼近學生生活

　　5.我們系應(yīng)該尋找潛在的贊助商來支持和贊助學院的各種活動，以便建立和保持友好的合作關(guān)系。做好學生事務(wù)，為學院活動提供資金支持，發(fā)揮學院品牌，樹立學校在社會上的良好形象，對我們學院很有幫助。

　　6.做好實習基地的前期工作，建立完善的客戶資料檔案，與客戶保持友好聯(lián)系。這是一個任重道遠的任務(wù)，需要日積月累才能擁有完美的數(shù)據(jù)。這項工作雖然難度很大，但對我們系乃至學院的外聯(lián)工作有著重要的意義。我們將圍繞這項工作，加強與外界的聯(lián)系。這項工作的具體計劃尚未商定。

　　第二，擴大影響

　　所謂擴大影響，主要是指以豐富學生的課余生活，拓展學生的視野，加強學生與學院之間的聯(lián)系和溝通為目的，以彰顯我們學院的高雅，擴大我們學院的影響力。

　　1、展示風格——抓住一切機會展示自己。主要通過加強交流活動。我們舉辦自己的活動時，邀請其他院校的社區(qū)干部觀看，對方舉辦活動時，我們派人參觀學習。

　　2.擴大影響力——主要通過我校自身成功舉辦大型活動，加大宣傳力度，擴大影響力；或者，以我們學院牽頭的形式，我們可以和其他學院或?qū)W校一起組織活動來實現(xiàn)我們的目標。

　　3.結(jié)合法學院的特點，對有意合作的廠商和企業(yè)進行規(guī)劃，并會同信息部充分利用計算機網(wǎng)絡(luò)資源，通過學生會網(wǎng)站以虛擬的方式獲取并組合所有需要的合作信息，以此吸引創(chuàng)意獨特、優(yōu)秀的贊助商。

　　第三，做好幫扶工作

　　做好醫(yī)院救助是本科室的'日常工作。

　　1、協(xié)助學院各部門做好各項工作，確保醫(yī)院其他部門需要開展的活動。這個項目還需要根據(jù)學院的活動計劃對不同的活動做更詳細的內(nèi)容安排。

　　2.在學院舉辦活動時，要認真做好聯(lián)系和接待客人的工作，確�；顒拥捻樌�進行。具體工作包括:聯(lián)系客人確定到達時間和地點、派工作人員接待、安排座位、后勤服務(wù)等。、或通知演出的相關(guān)事宜等。

　　3.要加強與醫(yī)院其他部門的聯(lián)系和溝通，以便更好地在工作中相互配合，共同為學生服務(wù)。

　　第四，部門內(nèi)部工作

　　1、制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴格遵守制度。比如外出聯(lián)系工作，要先做好工作計劃，回學校后要及時總結(jié)匯報，千萬不要私下接觸任何活動。

　　2.本部門成員的定期培訓活動。

拓展工作計劃11

　　一、目的意義

　　"服務(wù)"是醫(yī)院最主要的產(chǎn)品之一。醫(yī)療服務(wù)作為一種產(chǎn)品，對其設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)的管理成敗，將決定一所醫(yī)院的興衰。醫(yī)療衛(wèi)生管理體制和運行機制的深刻變革，就醫(yī)顧客需求的不斷變化，各級各類醫(yī)院經(jīng)營管理能力的逐漸提高，使得醫(yī)院之間的競爭更多地體現(xiàn)在創(chuàng)新能力的競爭上，因此，有一個創(chuàng)新的經(jīng)營管理思路，對醫(yī)院的持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的。以市場營銷來經(jīng)營和管理醫(yī)院，讓患者對我們的服務(wù)滿意并且感動已成為未來醫(yī)療服務(wù)或醫(yī)療營銷的主要目標。本計劃旨在立足合川，面向重慶及四川周邊地區(qū)，充分利用宣傳載體的傳播作用，發(fā)揮宣傳的`特殊功效，廣泛向社會宣傳醫(yī)院的高層次醫(yī)療人才、高科學技術(shù)、新項目新業(yè)務(wù)的開展，增進社會各界對醫(yī)院的了解、支持，樹立醫(yī)院良好形象，促進醫(yī)院各項工作的全面發(fā)展。

　　二、拓展總體思路：

　　醫(yī)院拓展戰(zhàn)略的總體思路是：“1234”，即一個中心：一切工作以顧客（病人）為中心；兩條主線：一是以包裝名醫(yī)大師為龍頭，打造品牌科室，二是以培養(yǎng)忠誠顧客為目的，繼續(xù)推進和深化服務(wù)創(chuàng)新；三項目標：一是體檢中心業(yè)務(wù)收入目標實現(xiàn)１６０萬元，二是體檢工作量目標7000人次；三是顧客綜合滿意率（群眾評價目標）達到90%以上；四大工程：規(guī)范化管理工程，醫(yī)院內(nèi)宣和環(huán)境改造工程工程，文化建設(shè)工程和醫(yī)院外宣工程。

　　（一）一個中心

　　貫徹“以病人為中心和人性化服務(wù)”的服務(wù)理念，醫(yī)院的每一個部門、每一名員工在每一個服務(wù)環(huán)節(jié)都要確立“以人為本”的思想，為顧客提供生理、心理、精神和文化的全方位、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。

　�。ǘ�）兩條主線

　　1、以包裝名醫(yī)大師為龍頭，打造品牌科室，

　　（1）、聯(lián)辦媒體：

　　加強與合川電視臺、廣播電臺、合川報社的溝通聯(lián)系，以拓展部為橋梁，共建合川區(qū)人民醫(yī)院對外宣傳記者工作站，派遣專職人員以定期/不定期的形式，收集、采編相關(guān)新聞信息，并組稿在相應(yīng)媒體上發(fā)表、播放。及時宣傳報道醫(yī)院多項工作動態(tài)。

　　充分利用與合川報社建立的“聯(lián)辦”平臺，強化措施，保證并超額完成“聯(lián)辦協(xié)議”的工作要求。

　　與合川電視臺、廣播電臺建立通信的聯(lián)動機制，讓廣大市民能經(jīng)常聽到醫(yī)院發(fā)展建設(shè)的聲音，看到醫(yī)院“一切以病人為中心”，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量的動人畫面。

　�。�2、及時組織撰寫有份量的稿件，保證每期《合川衛(wèi)生與健康》刊物上能發(fā)表2篇以上文章。

　�。�3）、與相關(guān)廣告經(jīng)營權(quán)公司積極聯(lián)絡(luò)談判，租賃廣告牌，在城區(qū)主要路口或街道及部分重點鎮(zhèn)街廣泛宣傳醫(yī)院形象。

　�。�4）召開基層醫(yī)生大會（年會）——三江基層醫(yī)生學術(shù)大會基層醫(yī)生特別是區(qū)縣以下的基層醫(yī)生；包括城區(qū)社區(qū)醫(yī)生、個體醫(yī)生、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和衛(wèi)生室醫(yī)生很多年來；都沒有正常的學術(shù)活動；知識沒有更新；他們中很多人渴望能有一個平臺參與學習；同時這部分人也正好是我院培養(yǎng)客戶群的中介力量。得中介即擁終端。我們應(yīng)該勇破行政區(qū)劃；以陽城為中心；面向三江流域；傳授學術(shù)、布道標準、積累資源；從而立足合川；座擁三江。

　�。�5）各科室制作“科室名片”和區(qū)宣傳部、科協(xié)、區(qū)健康教育所合作開展健康知識進家庭進社區(qū)活動，各科業(yè)務(wù)骨干就大眾常見病、多發(fā)病在社區(qū)、學校、老干部活動中心，廣場，醫(yī)院健康教育中心進行免費科普知識講座的同時，發(fā)放名片，推銷自己的科室以達到造名醫(yī)造名科的目的。

拓展工作計劃12

　　經(jīng)過一個學期的磨合與實踐，上學年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠。新的學年、新的學期我部將以一個全新的面貌去對待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一學年即將開始了，我部工作也將繼續(xù)進行，然而可能會有很多困難需要我們?nèi)ッ鎸�。這些困難對于我們來說既是一次挑戰(zhàn)，也是一次難得的`鍛煉我部成員能力的機遇。我部將借這次機遇，努力地表現(xiàn)，出色地完成各部門交給我們的任務(wù)。所以，我部將以一個全新的面貌去對待，不但要積極的參與，更要我部成員盡職盡則，盡心盡力的參與到其中去。

　　我部現(xiàn)在結(jié)構(gòu)已初具規(guī)模，今年在做好素拓認證這塊以外，也將注意開展一些符合素質(zhì)拓展及豐富學院就業(yè)文化氛圍的活動，而上學年主要做好認證這塊。為了使我們的工作更加有序、合理、現(xiàn)制定了20xx—20xx年的工作計劃，計劃主要以月計劃形式呈現(xiàn)：

　　九月份：

　�。�1）主要為招新。今年納新主要要考慮部門接下來的發(fā)展方向，挑選適合的干事。招新后將召開部門會議，進行認證方面的培訓。

　�。�2）召開院會，分配任務(wù)，做好一份素拓認證相關(guān)材料的范本，下分給各班。

　�。�3）09級素拓證書的填寫。因為上學期各班證書比較混亂，還沒調(diào)整好，所以證書放到開學做。

　　十月份：

　　（1）09素拓證書的填寫和修改。考慮上月可能較為趕，下月初繼續(xù)做好這塊。

　�。�2）分配各系09。10年級做好10—11學年下學期班級草表，并逐步進行修改、蓋章。（電子、紙質(zhì)）。

　　十一月份：

　�。�1）09、10級個人草表的印發(fā)、分配填寫。

　�。�2）個人草表的蓋章十二月份：

　　（1）09級證書進行院蓋章。

　�。�2）召開院會，總結(jié)上一階段工作。其他工作：

　�。�1）定期開展部門會議、各班會議�？偨Y(jié)和部署工作。

　�。�2）配合院團委、學生會各部門工作，各活動的舉辦，團結(jié)院、系，團結(jié)各部門。

　　（3）本學期部門職能開始有了新的改變，上學期整個部門會朝這個方面努力，做適當?shù)膶W習和改變。會在上學期做好下學期活動的策劃和想法與輔導員進行商議和改進。因為剛開始有些事情還不是很有頭緒，需要更多的指導和幫助。

拓展工作計劃13

　　課程心路：本著心理挑戰(zhàn)最大、體能冒險最小的原則設(shè)計，每項活動對受訓者的心理承受力都是一次極大的考驗，再通過專業(yè)培訓師的引導，達到熔煉團隊、完善人格的積極作用。

　　行程安排

　　08：30—09：30集合，前往xxxx拓展訓練基地

　　09：30—10：30破冰熱身活動目的：初步形成團隊氣氛

　　10：30—12：00共同進退、x行萬里，活動目的：團隊分工，團隊創(chuàng)新，溝通，團隊協(xié)作，團隊承擔，步調(diào)一致

　　12：00—13：30午餐休息。(色香味俱全的中餐，十人一桌，九菜一湯)

　　13：30—15：00熱身游戲，高空斷橋，活動目的：潛能開發(fā)，突破與挑戰(zhàn)

　　15：00—16：00穿越電網(wǎng)，活動目的`：團隊凝聚力打造

　　16：00—17：30畢業(yè)墻，活動目的：團隊凝聚力打造，團隊承擔，生死與共，企業(yè)團隊感恩

　　17：30回顧總結(jié)、發(fā)表感悟，合影留念。帶著一天最真實充滿幸福的記憶，快樂的心情啟程返回!!!

　　培訓費用：(全包價)xxx元/人;

　　費用包含：【包車接送、中餐+晚餐、拓展費、意外保險費、飲用水、統(tǒng)一訓練服裝】

拓展工作計劃14

　　一、學習與培訓

　　對公司現(xiàn)有產(chǎn)品資料進行學習，目前深刻體會到我們公司開發(fā)的產(chǎn)品和開展的業(yè)務(wù)涉及到很多關(guān)于國家政策、法律法規(guī)、經(jīng)濟、金融等諸多方面的'常識，這些知識掌握熟練度和理解程度的深淺，直接關(guān)系到和高端客戶溝通交流時，給予對方專業(yè)度強弱、信息量大小、可信度高低、合作傾向性強弱等指標的影響。因此我希望自己利用業(yè)余時間多進行自我完善。同時也希望公司方面加強這些方面的專業(yè)性培訓，強化我司在客戶心中的良好形象，為日后開展工作打好基礎(chǔ)。

　　二、產(chǎn)品定位與市場拓展

　　1.核心產(chǎn)品：信構(gòu)主體信用評級、合格供應(yīng)商評價系統(tǒng)

　　目標客戶：國有、民營、外資、合資及其他性質(zhì)的企事業(yè)單位

　　拓展模式：與商務(wù)部和國資委共同組織開展行業(yè)信用評價試點商會協(xié)會（180余家）合作，主導或協(xié)同行業(yè)協(xié)會對行業(yè)內(nèi)會員企業(yè)進行深度挖掘及大力推廣。

　　2.核心產(chǎn)品：授信決策支持系統(tǒng)

　　目標客戶：商業(yè)銀行、擔保公司、投資公司、財務(wù)公司；拓展模式：

　　1)客戶端付費模式：

　　2)委托批量付費模式：

　　3.核心產(chǎn)品：企業(yè)績效評價系統(tǒng)

　　目標客戶：大中型集團企業(yè)

　　拓展模式：嘗試與我司合作參與主體評級的行業(yè)協(xié)會，通過和協(xié)會溝通交流我司該款產(chǎn)品，與協(xié)會內(nèi)10強或100強企業(yè)進行推廣。

　　三、分工與量化

　　1.分工：目前公司業(yè)務(wù)拓展部全體業(yè)務(wù)拓展人員以公司產(chǎn)品（主體信用評級、合格供應(yīng)商評價、授信決策支持系統(tǒng)）為主推產(chǎn)品，對行業(yè)協(xié)會、商會、商業(yè)銀行、擔保公司、投資公司進行推廣。目標客戶名錄由張總進行劃分，由個人進行負責。

　　2.量化：

　　1)行業(yè)協(xié)會：14家

　　2)擔保公司：31家

　　3)財務(wù)公司：6家

　　4)投資公司：18家

　　四、工作內(nèi)容

　　1.前期拓展：負責與各類目標客戶接觸、交流，取得市場寶貴信息并推廣我司產(chǎn)品，最終達成合作目的；地址：北京市朝陽區(qū)金桐西路10號遠洋光華國際大廈AB座7層郵編：xxx電話：xxx傳真：xxx網(wǎng)址：xxx

　　2.中期跟進：對有明顯合作意向的客戶進行深度挖掘和溝通，并整合公司產(chǎn)品，進行資源整合性營銷。

　　3.后期維護：對于已合作的協(xié)會客戶，對協(xié)會內(nèi)會員單位落實參與各項產(chǎn)品參評。

　　地址：北京市朝陽區(qū)金桐西路10號遠洋光華國際大廈AB座7層郵編：xxxx電話：xxx傳真：xxx網(wǎng)址：xxx

拓展工作計劃15

　　一、引言

　　英語協(xié)會致力于提升同學們英語水平，開展各項活動提高大家學習的積極性。我們充分利用外國語學院專業(yè)的師資力量，舉辦了各類英語演講比賽，挑選優(yōu)秀人才為我們學校爭取榮譽，舉辦英語四六級模擬考試，以幫助同學們順利通過大學英語六級。同時，我們聯(lián)合日語協(xié)會和學習部，舉辦卡西歐知識對抗賽。協(xié)助老師，跟進高師賽。本著以“英語，集你智慧，予你精彩（ideas from you, ideals for you）”為理念的英語協(xié)會，今年的工作計劃如下：

　　二、主要任務(wù)

　　1.人員安排

　　a.部長負責在主席的指導下統(tǒng)籌整個部門的總體工作，協(xié)調(diào)部分關(guān)系，合理安排任務(wù)并順利完成。

　　b.干事們各司其職，相互協(xié)作。一部分干事負責活動宣傳，另一部分干事負責活動數(shù)據(jù)收集，干事之間相互合作，提高辦事效率和質(zhì)量。

　　c．部長必須協(xié)調(diào)好干事之間的關(guān)系，并在適合時候給予幫助，干事們必須服從部長們的安排并認真執(zhí)行，勇于承擔責任不相互推脫

　　。

　　2.工作計劃

　　a. 部長開始讓干事熟悉部內(nèi)工作，讓其能夠獨自舉辦活動，面對各類問題，部長不時指出問題并給予建議。

　　b.活動創(chuàng)新：英語協(xié)會為全校學生提供了一個提高自身英語水平的平臺，是一個學術(shù)性很強的一個組織。為了是英語協(xié)會的路越走越寬越走越遠，最好的方法就是不斷創(chuàng)新，提高自身能力，擴大自身宣傳影響力。在以舉辦好學術(shù)類活動為主的前提下舉辦一些帶有趣味性的活動，并且保證活動的意義。

　　c.部門協(xié)作：遇到英語協(xié)會重大活動，人手不夠時，需要其他部門的幫助，這就要求在平時部門之間的關(guān)系融洽。作為學生會的一份子，應(yīng)當和諧相處。在其他部分需要幫助的時候，應(yīng)該及時給予幫助，以便順利舉辦活動.

　　3.活動安排

　　a.四六級�？�

　�。�1）時間：5月下旬

　�。�2）地點：待定

　�。�3）內(nèi)容：模擬四六級考試，提供專業(yè)試卷以及專業(yè)建議，讓同學們提前感受考試氛圍、體驗考試流程以及熟悉考試題型并且學得有效的學習經(jīng)驗。

　　（4）具體流程：

　　1. 擬定一份詳細的策劃書；

　　2. 對外合作，聯(lián)系專業(yè)英語培訓機構(gòu)，與其合作舉辦這次�？蓟顒�；

　　3. 活動前搞好宣傳活動，擴大活動影響力，并且做好報名工作；

　　4.與該機構(gòu)合作出好模擬試卷，并安排好評講等環(huán)節(jié)；

　　5.賽后及時總結(jié)，部門成員相互討論，共同進步。

　　5.部門內(nèi)部建設(shè)

　　a.部長以及學生會召開的會意必須參加，且不得遲到早退，如果有事必須提前請假，不得以短信方式在會議即將開始的時候請假;

　　b.英協(xié)干事們要積極參加各項學校學院舉行的大型活動，不得無故推托，各成員每次參加活動的情況都必須進行記錄;

　　c．干事有想法或者意見必須向部長提出，不得越級；

　　d．部門成員之間互相友好、和諧共處，工作中成員相互尊重相互協(xié)作，不得內(nèi)訌。

　　e.部長完善部門各種制度，并且友善提醒干事們不要犯低級錯誤，積極培訓干事，在以后的`活動中起到良好的積極推動作用。

　　f.在部門內(nèi)部建立完善的考勤制度，以便監(jiān)督干事們能夠不折不扣地執(zhí)行上級任務(wù)。

　　三．分析總結(jié)

　　英語協(xié)會是學生會的重要組成部分。我們用自己的行動闡釋著英語協(xié)會的價值，充實了自己的大學生活，同時也為廣大同學提供了學習英語的平臺。加強彼此之間的學習交流和切磋。部長干事之間相互配合，在舉辦好自己部門活動的同時，也加強同其他部門的聯(lián)系,積極協(xié)調(diào)配合各部門組織的活動,在舉辦的活動之后注意總結(jié)，取長補短并注意采取好的建議不斷提高部門水平。當然，在這些活動舉辦的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，譬如工作安排的不夠詳細，實施過程中遇到一些阻礙等問題，這些有優(yōu)待提高和完善。

　　以上就是英語協(xié)會的工作計劃，我們將努力執(zhí)行，并且在過程中不斷完善。

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