年度工作計劃模板匯總9篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計劃 篇1
轉(zhuǎn)眼來到超市已經(jīng)二十多天了，踏足一個新超市，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了超市的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了超市的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
一、首先，作為超市市場部的一員對于超市市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
二、其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的`幾件事
1、和超市其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
2、銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通）。
3、溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們超市所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4、工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)超市下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為超市明年的發(fā)展是與整個超市的員工綜合素質(zhì)，超市的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
年度工作計劃 篇2
一、醫(yī)院財務(wù)工作計劃與目標(biāo)管理
1、在財務(wù)會計核算上：
a、完善收入，費用支出及退費以及代金券發(fā)放回收核算的各項制度，加強監(jiān)督。
b、完善利潤預(yù)測，資金預(yù)算的準確性，形成預(yù)算體制下的財務(wù)運作及分析體系。
2、在管理會計核算上：
a、加強物流周轉(zhuǎn)次數(shù)，有效控制資金利用率，實行物資安全庫存量管理，科室限量備用及領(lǐng)用制度，提倡節(jié)約使用減少損耗，利用電腦信息系統(tǒng)建立安全庫存量預(yù)警提示。
b、加強進貨成本的監(jiān)督，完善進貨（包括新產(chǎn)品、新物質(zhì)）的報批程序及合同管理。
c、加強各項售價（包括產(chǎn)品、物質(zhì)）的報批程序及信息系統(tǒng)管理，制定最低售價的信息預(yù)警提示。
d、加強廣告費用的預(yù)算及執(zhí)行的報批程序及合同管理，加強預(yù)決算的分析及有效廣告投放如：（版面的合理分布等）的統(tǒng)計分析體系，配合營銷策劃部提供有效的統(tǒng)計數(shù)據(jù)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。
e、細化收入與成本的配比結(jié)構(gòu)，建立收入與成本對接的電腦信息系統(tǒng)，實現(xiàn)毛利在信息上的及時反映，完善實現(xiàn)收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統(tǒng)。
3、稅收策劃上：
a、配合總部的管理要求，做好本院在稅收工作上的'合理性安排，加強完善各項帳證管理，做好各項稅種的預(yù)算及核算工作。
b、實現(xiàn)柜員機，pos機、現(xiàn)金交款共存的局面為醫(yī)院的收入管理創(chuàng)造良好的環(huán)境。
二、醫(yī)院財務(wù)人員工作計劃：
在收入與成本的關(guān)系上進行理順，做到配比的合理性。
收入上分成：分手術(shù)
分項目分分部門核算
材料
銷售 藥品銷售
整形美容中心
細目核算
分治療細目核算
皮膚美容中心 分病種細目統(tǒng)計、
兩者共存的體系
分治療
生活美容中心
細目核算
成本上按收入的配比原則進行完善細化進行分類，區(qū)分好手術(shù)中材料領(lǐng)用，銷售類的物資發(fā)出特別對科室領(lǐng)用，免費領(lǐng)用等加強監(jiān)督。
三、價格管理：
1、醫(yī)院物資（包括假體材料）進貨上加強合同管理體制，對新產(chǎn)品新物資嚴格把關(guān)，配合領(lǐng)導(dǎo)層對醫(yī)院使用物 資，銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理開發(fā)等的決策提供準確的數(shù)據(jù)依據(jù)，對藥品，零星的醫(yī)用物資等實行不定期的價格詢查制度。
2、營銷策劃部實現(xiàn)大小開支項目在統(tǒng)一預(yù)算報批的情況下執(zhí)行，按項目開支明細核定價格進行報銷核算。
3、對醫(yī)院的各手術(shù)、治療項目的收費價格按照部門提議，財務(wù)測算成本后報批的程序進行，并逐步完善電腦信息系統(tǒng)的最低限價錄入，實現(xiàn)底價預(yù)警提示。
四、信息與統(tǒng)計：
目前信息系統(tǒng)存在以下幾大問題：
1、收入上只實現(xiàn)收入實現(xiàn)制的核算模式，不能同步以收款核算制的模式進行統(tǒng)計分析
2、收入與藥品的發(fā)出已實現(xiàn)對接，但收入與所有的物資發(fā)出實現(xiàn)對接無法實現(xiàn)，同時制約了收入與成本配比進行毛利及時分析的功能無法實現(xiàn)
年度工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我區(qū)初中歷史、思品（道德與法治）學(xué)科教研工作將按照市教科院、區(qū)教師發(fā)展中心的統(tǒng)一部署，恪守“求是務(wù)實、與時俱進”的教育哲學(xué)，以立德樹人為根本任務(wù)，以培養(yǎng)、提升學(xué)生的歷史、思品（道德與法治）學(xué)科核心素養(yǎng)為目標(biāo)，以深化課程改革、優(yōu)化課程建設(shè)與實施、不斷提升教育教學(xué)質(zhì)量為中心，遵循教育教學(xué)規(guī)律，基于歷史、思品（道德與法治）學(xué)科的教育教學(xué)特點和區(qū)域教育教學(xué)實際，突出方向引領(lǐng)和工作重點，優(yōu)化教研工作方式，提高教研對教育教學(xué)的促進作用，切實履行研究、指導(dǎo)、服務(wù)的職能；質(zhì)化教育教學(xué)研究，切實抓好教研組建設(shè)，營造良好的區(qū)域及校本教研氛圍，不斷提升教師群體的研究水平和教學(xué)能力；深化復(fù)習(xí)教學(xué)改革，優(yōu)化畢業(yè)班中考復(fù)習(xí)教學(xué)策略，全面提高區(qū)域歷史、思品學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量；強化教學(xué)常規(guī)和課程資源建設(shè)，不斷拓展初中歷史、思品（道德與法治）教育教學(xué)的新空間。
二、主要工作
（一）深度推進課程改革，努力優(yōu)化課程實施
1．利用新修訂的普通高中課程方案和課程標(biāo)準的學(xué)習(xí)契機，進一步引導(dǎo)教師理解、反思課程改革理念的實質(zhì)性內(nèi)涵，認真研究學(xué)科核心素養(yǎng)與課程規(guī)劃、課程實施、課程評價、課程資源建設(shè)、教師學(xué)科能力建設(shè)的關(guān)系問題，提高教師自主學(xué)習(xí)、反思性學(xué)習(xí)的能力。特別是要進一步挖掘歷史、思品（道德與法治）課程的'育人功能，推進基于課程標(biāo)準的教學(xué)，探索并優(yōu)化歷史、思品（道德與法治）課程的校本化實施，切實提高教學(xué)的有效性。
2．以課堂教學(xué)為中心，以培養(yǎng)學(xué)科核心素養(yǎng)為目標(biāo)，以逐步形成具有學(xué)科特質(zhì)的思維品質(zhì)和關(guān)鍵能力為重點，進一步加強課程統(tǒng)整和探究性教學(xué)、生成性教學(xué)的研究，借力數(shù)字化學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)和公民教育項目，不斷改進教與學(xué)行為及課堂教學(xué)范式，彰顯歷史、思品（道德與法治）課程的主體性、生活性、實踐性和養(yǎng)成性，努力打造求真務(wù)實的歷史教學(xué)“智慧課堂”和思品（道德與法治）教學(xué)“生命課堂”。
3．繼續(xù)開展新課標(biāo)、新教材研訓(xùn)活動，尤其是歷史統(tǒng)編教材及八年級法治教育專冊的培訓(xùn)，通過主題培訓(xùn)、同題異構(gòu)、學(xué)術(shù)沙龍、參與式研討、集體備課等多元方式，分享教學(xué)實踐智慧，切實提高研訓(xùn)活動的針對性和實效性，努力提高教師的專業(yè)素養(yǎng)及新時代教育教學(xué)新要求的適應(yīng)能力。
4．展拓多元平臺，加強青年教師培養(yǎng)。以區(qū)、市初中道德與法治教師基本功競賽、市中學(xué)政治年度優(yōu)秀論文評比、市年度精品課拍攝等為契機，充分發(fā)揮以評促教的功能；加強研究課活動指導(dǎo)，提高研究課的引領(lǐng)作用和評價導(dǎo)向；鼓勵積極參加江蘇省“名師大課堂”網(wǎng)絡(luò)教學(xué)直播活動、區(qū)新一輪初中的政史送培活動等，加速區(qū)域?qū)W科青年教師快速成長。
�。ǘ┰鷮嵔萄锌蒲谢顒�，切實提高教學(xué)效益
1．繼續(xù)引導(dǎo)教師研讀“xx市中小學(xué)學(xué)科教學(xué)建議”及《課型范式與實施策略》，結(jié)合日常學(xué)科調(diào)研，強化教學(xué)常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，把落實教學(xué)常規(guī)作為促進教師專業(yè)發(fā)展、調(diào)動教師教育教學(xué)改革積極性的基本手段。
2．加強課型范式與微課研究，組織初中不同年級主題研究課，不斷豐富、優(yōu)化區(qū)域歷史、思品（道德與法治）學(xué)科課型。本學(xué)期歷史學(xué)科研究主題是加強對學(xué)生史料實證、歷史解釋能力的培養(yǎng)；道德與法治學(xué)科研究主題是加強對學(xué)生法治意識、公民素養(yǎng)的培育。
3．推進校本教研工作。以區(qū)優(yōu)秀教研組評選為契機，發(fā)揮市、區(qū)學(xué)科優(yōu)秀教研組的示范作用，引領(lǐng)全區(qū)初中歷史、思品教研組積極開展校本教研活動，營造研究氛圍，落實研究內(nèi)容，深化研究主題，不斷提升校本教研質(zhì)量，爭取在校本課程開發(fā)、聯(lián)校教研活動、資源共享等方面有所研究、有所探索。各初中校歷史、思品教研組要強化獨立備課、集體研討的意識；要提高集體備課活動效益，集體備課重點應(yīng)放在如何確定教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重、難點，如何針對性地選擇教學(xué)資源、設(shè)計學(xué)習(xí)活動，如何優(yōu)化教學(xué)策略和教學(xué)方法以及加強課的整體性研究等方面。
4．各初中校歷史、思品教研組要重視課題研究工作，以各級各類學(xué)科課題研究為抓手，以學(xué)科教學(xué)關(guān)鍵性問題研究為重點，充分發(fā)揮學(xué)科骨干教師的作用，常態(tài)化開展專題性研討，爭取在課程改革的一些關(guān)鍵問題上有所突破。各教研組要提前醞釀新的課題研究項目，為下學(xué)期省、市、區(qū)級課題申報做準備；要鼓勵老師主動撰寫反應(yīng)課改、體現(xiàn)自我主題研究的教學(xué)反思、教學(xué)論文，積極參與各類各級相關(guān)評選活動并積極向刊物投稿，加速自我專業(yè)發(fā)展。
�。ㄈ﹥�(yōu)化畢業(yè)教學(xué)工作，有效提升教學(xué)質(zhì)量
1．各初中校歷史、思品九年級備課組及學(xué)科教研組，要及時研讀20xx年xx市中考學(xué)科考試說明及近幾年xx市中考試卷，明確中考命題改革方向與思路，充分發(fā)揮中考對教學(xué)的導(dǎo)向作用；要第一時間研制細化的學(xué)期教學(xué)與復(fù)習(xí)工作計劃，做早、做好畢業(yè)教學(xué)與復(fù)習(xí)工作；要加強復(fù)習(xí)課型特點與教學(xué)方法的研究，理性思考考試說明、課程標(biāo)準、教材內(nèi)容的關(guān)系，科學(xué)定位扎實主干知識與培養(yǎng)學(xué)科基本能力的關(guān)系、專題教學(xué)與知識系統(tǒng)整合的關(guān)系以及講、練、析的關(guān)系；要及時反思、糾正復(fù)習(xí)教學(xué)中的偏差；要加強組內(nèi)分工合作、復(fù)習(xí)資源與信息共享，不斷提升復(fù)習(xí)教學(xué)的實效性和高效性，努力提升學(xué)校及區(qū)域中考質(zhì)量。
2．認真組織好各教學(xué)協(xié)作片中考復(fù)習(xí)研討活動。各中心組長要提前思考研討活動主題，確立觀摩課研討方向，安排各校研討任務(wù)。通過研討活動，確保九年級各位歷史、思品老師都能深入了解、理解20xx年xx市中考歷史、思品學(xué)科考試說明及xx市中考命題研討會的相關(guān)精神，明確復(fù)習(xí)教學(xué)的導(dǎo)向與價值，優(yōu)化復(fù)習(xí)策略，提升復(fù)習(xí)效率。
3．各九年級歷史、思品老師要重視中考命題研究與自主命題實踐工作。要加強對學(xué)生學(xué)業(yè)發(fā)展的過程性與終結(jié)性評價工作的理論研究，要加強對xx市中考試題特別是近幾年試題的精細化深入研究，要重視命題素材的日常性積累，要積極嘗試自主命制高仿真復(fù)習(xí)試題，不斷增強自我命題的科學(xué)性和針對性。
三、主要活動
二、三月份
1．部分學(xué)校初中歷史、思品（道德與法治）老師參加xx市教科院開學(xué)初教研活動；
2．組織八年級全體道德與法治老師參加xx市法治教育專冊新教材培訓(xùn)活動；
3．召開區(qū)初中歷史、思品（道德與法治）中心組長會議，商討本學(xué)期片教研活動事宜；
4．開展區(qū)初中道德與法治教師教學(xué)基本功比賽活動；
5．舉辦省教研重點課題“基于學(xué)科素養(yǎng)培養(yǎng)的史料教學(xué)優(yōu)化研究”課題研討活動；
6．區(qū)初中歷史、思品（道德與法治）送培開班儀式及第一次活動；
7．推薦部分老師參加xx市年度初中歷史精品課拍攝；
8．部分初中校歷史、思品（道德與法治）學(xué)科常規(guī)教學(xué)調(diào)研活動。
四月份
1．協(xié)助各教學(xué)協(xié)作片做好20xx年中考政史學(xué)科復(fù)習(xí)研討活動。傳達市中考命題研討會議有關(guān)精神，解讀20xx《考試說明》相關(guān)變化，探討復(fù)習(xí)應(yīng)考策略，提升復(fù)習(xí)教學(xué)效率；
2．推薦部分老師參加xx市初中道德與法治學(xué)科基本功比賽；
3．組織部分協(xié)作片七、八年級歷史新教材研訓(xùn)活動；
4．區(qū)初中歷史、思品（道德與法治）送培第二次活動；
5．部分初中校歷史、思品（道德與法治）學(xué)科常規(guī)教學(xué)調(diào)研活動。
五月份
1．組織九年級歷史、思品模擬考試，及時做好分析評價工作，優(yōu)化后續(xù)復(fù)習(xí)策略；
2．區(qū)九年級歷史、思品專題復(fù)習(xí)教學(xué)研討會；
3．組織部分協(xié)作片七、八年級道德與法治新教材研訓(xùn)活動；
4．區(qū)初中歷史、思品（道德與法治）送培第三次活動；
5．做好xx市中學(xué)政治專業(yè)委員會年會論文評比活動的區(qū)級選送工作；
6．部分初中校歷史、思品學(xué)科畢業(yè)班教學(xué)、復(fù)習(xí)工作專項調(diào)研。
六、七月份
1．推薦部分老師參加xx市年度初中道德與法治精品課拍攝；
2．選薦部分老師參加xx市中考歷史、思品學(xué)科閱卷工作；
3．召開省教研重點課題“基于學(xué)科素養(yǎng)培養(yǎng)的史料教學(xué)優(yōu)化研究”學(xué)期研究總結(jié)會議，交流研究進展情況，研討下學(xué)期研究重點；
4．區(qū)初中歷史、思品（道德與法治）送培第四次活動；
5．做好七、八年級歷史、道德與法治學(xué)科期末質(zhì)量檢測的有關(guān)工作；
6．學(xué)期學(xué)科教研工作總結(jié)及下學(xué)期教研工作計劃擬訂；
7．組織開展暑期區(qū)初中歷史、思品（道德與法治）學(xué)科教師主題培訓(xùn)活動。
年度工作計劃 篇4
一、教學(xué)方面
1、教學(xué)目標(biāo)
小學(xué)信息技術(shù)課主要以操作性、實踐性和探究性學(xué)習(xí)為指定學(xué)習(xí)領(lǐng)域，培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)和信息技術(shù)操作能里為主要目標(biāo)，強化學(xué)生使用信息技術(shù)支持各種學(xué)習(xí)和解決各類問題的能力，從而為適應(yīng)信息社會的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必要的基礎(chǔ)。
2、具體措施
由于我校軟、硬件設(shè)備都完全能夠滿足教育教學(xué)要求。在各年級的教學(xué)當(dāng)中，全面學(xué)習(xí)各板塊教學(xué)內(nèi)容，這些內(nèi)容和教育部頒發(fā)的《中小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》中規(guī)定的內(nèi)容保持一致，為學(xué)生必修內(nèi)容。
二、德育滲透方面
通過對教科書的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)當(dāng)中，不要忘記對學(xué)生的德育滲透。在學(xué)習(xí)過程中，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國，樹立愛國主義和集體主義觀念，樹立遠大的理想，從自身做起、從小事做起，多給集體爭光添彩；以祖國的信息技術(shù)發(fā)展而自豪；培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維，重視培養(yǎng)學(xué)生對軟件方面的學(xué)習(xí)能力和獲取新知識分析和解決問題的`能力。
三、個人提高和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面
為進一步豐富自己的專業(yè)知識，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進素質(zhì)的需要，結(jié)合自身實際情況在個人提高方面制定如下計劃：
1、當(dāng)今社會的教育，尤其是信息技術(shù)教育，必須要用新鮮的血液來補充自己的不足，在授課的同時，也要認真的進行自學(xué)，提高自己的素質(zhì)和教學(xué)水平。
2、在本學(xué)期里，認真作好備課、聽課等工作，使自己的課堂教學(xué)有所提高。
3、認真進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和政治學(xué)習(xí)，仔細做好筆記。
4、加強對信息技術(shù)課程的學(xué)習(xí)，認真仔細的學(xué)習(xí)信息技術(shù)教學(xué)法，使自己成為一名合格的信息技術(shù)教師。
5、堅持每周寫一篇鋼筆字，做好自學(xué)筆記，每月寫一份手記和案例分析。
6、在課余時間學(xué)習(xí)劉京海《成功教育》思想、《細節(jié)決定成敗》等書籍，并且按學(xué)校要求仔細絡(luò)聯(lián)盟知識，使自己完成學(xué)校規(guī)定的過"三關(guān)"要求，使自己的教學(xué)水平上一個新的臺階。
7、進一步遵守教師職業(yè)道德，在工作崗位上自覺加強師德修養(yǎng)，認真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》一書，不斷完善自己的人格。
8、積極學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準》，努力鉆研教材、研究教法，學(xué)習(xí)相關(guān)的教育理論和專業(yè)知識，學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)經(jīng)驗，注重知識的積累和更新，努力成為一名新課程理論和實踐的研究者。
四、計算機室管理方面
1、認真執(zhí)行計算機室管理教師崗位職責(zé)。保持計算機室的清潔衛(wèi)生，進入室內(nèi)要換鞋。
2、愛護計算機設(shè)備，按時進行計算機的維護和維修工作，發(fā)現(xiàn)問題馬上上報并維修，不耽誤教學(xué)工作。
3、把各個微機分配個每個老師，讓自行管理，提高了教師使用微機的效率和微機的維護工作。
4、學(xué)生上機完畢時，仔細檢查機器使用情況，教師檢查完畢后才能離開，課后仔細填寫計算機室使用記錄。
5、下班時，認真檢查電路，把所有電源全部關(guān)閉后才能離開。認真做好機房管理，做好維護，及時更新系統(tǒng)、殺毒軟件，切實保證網(wǎng)絡(luò)、軟件運行的安全。
五、多媒體教師管理方面
1、認真執(zhí)行多媒體室各種制度法規(guī)。合理調(diào)度多媒體室的使用情況，不讓各個學(xué)科在使用時發(fā)生沖突。
2、合理安排學(xué)生座位，在上課時不讓學(xué)生帶入各種小食品。課后，認真檢查衛(wèi)生情況。保持室內(nèi)衛(wèi)生清潔。
3、多媒體室機器及時做好更新，殺毒，保證各位教師在任何時間使用。
4、每位教師在使用完多媒體教師后，認真做好多媒體室使用記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不耽誤以后使用。
年度工作計劃 篇5
機關(guān)各部門，各區(qū)域公司，各專業(yè)公司，各項目公司：
為了認真貫徹落實黨十八大精神和《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》（國發(fā)[20xx]40號），公司在二〇xx年度深入開展“建筑安全專項整治”工作，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持安全發(fā)展理念，為確保本年度公司安全管理目標(biāo)的順利實現(xiàn)，特制定公司二〇xx年度安全生產(chǎn)工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，認真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和上級部門有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定，強化監(jiān)管，深化整治，夯實基礎(chǔ)，細化責(zé)任，嚴格執(zhí)行。以法制化、標(biāo)準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn)管理，進一步完善職業(yè)健康安全管理體系和環(huán)境管理體系，不斷提高公司安全生產(chǎn)管理水平，建立安全生產(chǎn)長效機制，確保公司長周期安全運行。
二、管理目標(biāo)
1、杜絕死亡事故，重傷率控制在0.1‰以內(nèi)；
2、職業(yè)病發(fā)生率控制在0.1‰以內(nèi)；
3、杜絕環(huán)境污染事故；
4、施工現(xiàn)場臨時道路硬化率100%，噪聲達標(biāo)排放，污水排入市政管網(wǎng)前必須設(shè)置沉淀池、隔油池、化糞池等；
5、施工現(xiàn)場安全達標(biāo)合格率100%，其中優(yōu)良率達80%以上，創(chuàng)省級安全文明工地18項，爭創(chuàng)國家級安全文明工地1項（根據(jù)工程承接情況進行適當(dāng)調(diào)整）。
三、主要措施和要求
1、提高對安全生產(chǎn)重要性的認識
認真學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《環(huán)境保護法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》和《國務(wù)院關(guān)于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》等一系列安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，從講政治、促發(fā)展、保穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度，進一步認識安全生產(chǎn)工作的極端重要性，切實加強對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)；正確處理安全與生產(chǎn)、安全與效益的關(guān)系，樹立“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展、以人為本”的觀念，保障職工的生存權(quán)、健康權(quán)，保護我們共同賴以生存的環(huán)境，堅決杜絕以犧牲職工生命安全、身體健康和破壞環(huán)境為代價而追求經(jīng)濟效益的行為。
2、健全安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)
通過建立、健全安全生產(chǎn)管理機構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)，定期召開安全生產(chǎn)工作會議，分析、研究安全生產(chǎn)形勢，對安全生產(chǎn)各項工作及時作出正確的決策；區(qū)域/專業(yè)/項目公司須對所屬項目部安全生產(chǎn)管理人員的上崗資格及配備數(shù)量進行監(jiān)督檢查，以文件形式進行委派并報公司備案，確�，F(xiàn)場安全生產(chǎn)管理人員的配備符合住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部的規(guī)定要求，并檢查、督促項目部施工作業(yè)班組兼職安全管理員的配備，從而形成健全有效的安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。
3、落實安全生產(chǎn)管理責(zé)任
公司各級必須認真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，明確公司總經(jīng)理、區(qū)域/專業(yè)/項目公司經(jīng)理、項目部經(jīng)理是公司各級安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，公司與區(qū)域/專業(yè)/項目公司、區(qū)域/專業(yè)/項目公司與項目部、項目部與班組必須層層簽訂“安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任狀”，并定期進行考核，確保安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實處。
4、加強對危險性較大的分部分項工程安全管理，開展建筑安全專項整治工作
對工程項目中的基坑與降水工程、土方開挖工程、模板工程、起重吊裝工程、腳手架工程、拆除與爆破工程等其它危險性較大分部分項工程，各區(qū)域/專業(yè)/項目公司必須嚴格督促項目部認真執(zhí)行《危險性較大的分部分項工程安全管理辦法》（建質(zhì)[20xx]87號）和《建設(shè)工程高大模板支撐系統(tǒng)施工安全監(jiān)督管理導(dǎo)則》（建質(zhì)[20xx]254號）的文件要求，確保危險性較大的分部分項工程在方案編制、審核與論證、審批、方案交底、監(jiān)測、定期巡查、階段驗收等各個環(huán)節(jié)得到規(guī)范管理。公司、區(qū)域/專業(yè)/項目公司應(yīng)動態(tài)建立危險性較大的分部分項工程（建設(shè)施工危險源）管理臺帳，加強動態(tài)監(jiān)管。
公司將適時組織對深基坑、高支模、腳手架和建筑起重機械等關(guān)鍵部位和環(huán)節(jié)開展專項整治工作。
5、規(guī)范施工現(xiàn)場消防安全管理工作
按照《中華人民共和國消防法》、《建設(shè)工程施工現(xiàn)場消防安全技術(shù)規(guī)范》（GB 50720-20xx）的規(guī)定，明確公司各級負責(zé)人是公司各級消防工作第一責(zé)任人。各區(qū)域/專業(yè)/項目公司應(yīng)督促所屬項目部制定用火、用電、使用易燃易爆材料等各項消防安全管理制度，施工現(xiàn)場設(shè)置消防通道、消防水源，配備臨時消防設(shè)施和滅火器材，設(shè)置明顯消防標(biāo)志，定期組織消防培訓(xùn)與演練，提高員工消防意識和消防專業(yè)知識。施工現(xiàn)場、住宿區(qū)應(yīng)按照《建設(shè)工程施工現(xiàn)場消防安全技術(shù)規(guī)范》、《建筑滅火器配置設(shè)計規(guī)范》合理配備滅火器材，并嚴格執(zhí)行明火作業(yè)動火審批制度，組織消防檢查，及時消除火災(zāi)隱患。
6、加強現(xiàn)場施工機械安全管理工作
各區(qū)域/專業(yè)/項目公司須安排專人從事區(qū)域/專業(yè)/項目公司機械設(shè)備管理工作，貫徹國家及當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)機械設(shè)備管理的法律、法規(guī)、標(biāo)準、規(guī)定，執(zhí)行上級部門的各項機械設(shè)備管理要求，對機械設(shè)備購置、租賃、安裝、拆卸、使用、維修、檢驗檢測的全過程進行管理。掌握現(xiàn)場機械設(shè)備的動態(tài)，收集項目部大、中型機械設(shè)備維修、保養(yǎng)實施計劃，動態(tài)建立區(qū)域/專業(yè)/項目公司《大型起重機械設(shè)備臺帳》等；強化大型起重機械的采購管理，嚴格執(zhí)行采購供方評價審批制度，堅決杜絕落后、淘汰的機型、機種及無生產(chǎn)許可資格、無產(chǎn)品質(zhì)量合格證明的機械設(shè)備流入施工現(xiàn)場；加強對大型機械設(shè)備拆裝單位資質(zhì)與人員資質(zhì)的審查，加強對拆/裝前安全技術(shù)交底、安裝后試運轉(zhuǎn)與檢驗檢測等環(huán)節(jié)的監(jiān)控，確保大型機械拆裝安全；領(lǐng)導(dǎo)項目部機械設(shè)備管理部門、人員抓好機械設(shè)備的`“管、用、養(yǎng)、修”工作，保證機械設(shè)備的使用安全，保證主要機械設(shè)備的完好率達90%以上，垂直運輸機械設(shè)備的完好率為100%；開展機械設(shè)備專項檢查活動，努力消除各類機械設(shè)備事故隱患；具體落實機械設(shè)備操作人員技術(shù)培訓(xùn)活動，組織實施機操工持證上崗培訓(xùn)工作。
7、強化培訓(xùn)，提高安全生產(chǎn)意識與技能
公司適時組織區(qū)域/專業(yè)/項目公司經(jīng)理、項目部負責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員參加上級主管部門組織的安全生產(chǎn)資格培訓(xùn)與考核，堅持持證上崗的原則。安全管理部負責(zé)對機關(guān)人員開展經(jīng)常性安全生產(chǎn)知識教育培訓(xùn)活動。
區(qū)域/專業(yè)/項目公司應(yīng)及時掌握所轄項目部特種作業(yè)人員持證情況，及時組織已持證的特種作業(yè)人員參加“培訓(xùn)與換證”工作；分期分批組織未持證的特種作業(yè)人員參加建筑特種作業(yè)人員培訓(xùn)與考試；確保特種作業(yè)人員持證上崗率達100%。
區(qū)域/專業(yè)/項目公司應(yīng)適時組織所屬項目部施工現(xiàn)場管理人員參加當(dāng)?shù)刂鞴懿块T有關(guān)安全生產(chǎn)方面的培訓(xùn)，并做到大力宣傳安全生產(chǎn)、環(huán)境保護法律法規(guī)、施工安全強制性標(biāo)準，努力提高現(xiàn)場管理人員的安全意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
工人入場前安全教育、新工人三級安全教育是企業(yè)的基礎(chǔ)安全教育工作，公司要求各區(qū)域/專業(yè)/項目公司安全職能人員必須嚴格按照國家規(guī)定要求推進并開展此項工作。年初集中開展的工人三級安全教育培訓(xùn)工作應(yīng)在工程開/復(fù)工前結(jié)束，平時的三級安全教育培訓(xùn)工作應(yīng)根據(jù)施工任務(wù)的承接、施工人員的變動等情況適時組織開展。
項目部要切實開展工人的日常安全教育、轉(zhuǎn)崗前安全教育和經(jīng)常性安全教育活動。利用班組安全活動、班前交底會、項目部全體人員會議等各種形式，向工人宣傳和講解安全生產(chǎn)法律法規(guī)、操作規(guī)程、安全生產(chǎn)紀律、事故案例，并根據(jù)不同季節(jié)、不同作業(yè)環(huán)境，開展有針對性的安全教育活動，要注重提高安全教育的實效，使全體作業(yè)人員都能掌握安全生產(chǎn)知識和安全操作技能。
對于實施工程專業(yè)分包或勞務(wù)分包的，區(qū)域/專業(yè)/項目公司、項目部在做好自身安全教育培訓(xùn)工作的同時，須開展對分包作業(yè)隊伍的管理人員和工人的安全教育培訓(xùn)，年底做好對各分包單位的安全考核，切實履行總包單位的安全生產(chǎn)義務(wù)。
年度工作計劃 篇6
一、工作目標(biāo)
以學(xué)校和教導(dǎo)處工作計劃為指導(dǎo)，圍繞進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量和效率為中心，大力推進課程改革，切實轉(zhuǎn)變教育觀念，增強教師的能力和水平；開展集體備課，加強對新教材的培訓(xùn)、研究；深入課堂，及時調(diào)研，關(guān)注常態(tài)語文教學(xué)，適時反思和總結(jié)，進一步提高語文教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作內(nèi)容和措施
（一）加強教研常規(guī)管理，進一步形成語文教學(xué)的研究氛圍
1、每月兩次的教研活動。針對教學(xué)中存在的問題重點研究，比如怎樣把握新教材，新教材的單元安排體系怎樣與教學(xué)進度統(tǒng)一起來，怎樣對學(xué)生進行漢語言基礎(chǔ)知識的教學(xué)，怎樣利用現(xiàn)有資源運用現(xiàn)代化手段教學(xué)等。
2、開設(shè)組內(nèi)教研課，通過年級內(nèi)、語文組內(nèi)、校內(nèi)的互聽互學(xué)，通過示范課的觀摩學(xué)習(xí)探討，促進語文教研工作的開展。
3、開展聽課評課活動，主要以本學(xué)科的課為主，認真填寫好聽課筆記，做好評課。
4、備課要適應(yīng)新要求新形式，不但教學(xué)過程設(shè)計理念要新、教學(xué)手段和方法要新，而且教學(xué)目標(biāo)要新，教后反思要不走過場。
�。ǘ┘訌娬n題研究，注重學(xué)生素養(yǎng)
語文教學(xué)應(yīng)當(dāng)在教給語言知識的同時，著重于引導(dǎo)應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的言語能力。這就要求我們在語文教學(xué)中及時轉(zhuǎn)變過去以傳授知識為主的.舊教育，而到著眼于培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力的新穎教育。為此，我們要加強課題研究，注重培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)。
任何學(xué)習(xí)都要注意課內(nèi)外相聯(lián)系，不斷擴展學(xué)生的認知領(lǐng)域，即“生活課堂生活”。再者，學(xué)習(xí)本身就包括接受與發(fā)現(xiàn)兩種最主要的形式，這就需要不斷鼓勵學(xué)生在親身參與中獨立發(fā)現(xiàn)。因此，語文教學(xué)不僅要重視課堂語文學(xué)習(xí)，更要重視社會生活中的言語實踐。同時，鼓勵老師們能結(jié)合教學(xué)實際，積極撰寫論文或?qū)懞媒虒W(xué)反思。
三、活動安排
九月份：
1、制訂語文教研組工作計劃。
2、各位老師制定教學(xué)計劃、安排教學(xué)進度。
3、確定本學(xué)期教研組主題教研活動的方案。
4、陳希如老師主持的第一次專題研討（ 20xx年9月30日 下午）
5、檢查督促年級組語文老師進行集體備課，做好流程記載和相關(guān)資料的收集。
6、七年級教師的教學(xué)開放日活動（ 20xx年9月23日 上午郭華華老師第三節(jié)課，朱娜老師第二節(jié)課）。
7、配合教務(wù)處做好推普工作。
十月份：
1、程世琦老師主持的第二次專題研討（ 20xx年10月14日 下午）。
2、按照學(xué)校要求組織本組教師參加學(xué)校組織的課堂教學(xué)活動。
3、八年級教師的教學(xué)開放日活動（ 20xx年10月21日 上午高明老師第三節(jié)課，蔣吉虎老師第四節(jié)課）。
4、世琦老師主持的第二次專題研討（ 20xx年10月14日 下午）。
5、董雪梅老師主持的九年級語文集體備課（ 20xx年10月14日 下午）。
十一月份
1、根據(jù)學(xué)校安排做好期中考試的擬題和評卷工作。
2、殷宗印老師主持的九年級語文集體備課（ 20xx年10月28日 下午）
3、繼續(xù)深入研究課題，做好相關(guān)記載，寫好研究筆錄。
4、組織教師參加學(xué)校的常規(guī)教學(xué)活動。
十二月份：
1、陳希如老師主持的八年級語文集體備課（ 20xx年11月4日 下午）。
2、劉順老師主持的七年級語文集體備課（ 20xx年11月4日 下午）。
一月份：
1、撰寫教學(xué)總結(jié)和論文。
2、期末資料整理、匯總。
3、寫好教研組期末總結(jié)。
4、按學(xué)校要求做好期末考試的評卷和試卷分析工作。
年度工作計劃 篇7
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè) 學(xué)生實習(xí) ，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進行招聘。(高校：略)
二、 崗位概述
負責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
三、 工作內(nèi)容
第一階段
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識)
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等)
第二階段
1、根據(jù)市場目標(biāo)，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪計劃，做好調(diào)研表及拜訪日志;
2、負責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;
3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;
4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);
第三階段
1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;
2、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報、反映;
3、負責(zé)了解所轄區(qū)域的市場信息，積極尋找 和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整;
4、負責(zé)重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;
5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;
7、建立合作旅行社的檔案;
8、負責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;
9、負責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;
10、負責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;
四、重點業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)
略
自20xx年“五一”開業(yè)以來，員工們團結(jié)一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個月的時間里，營業(yè)額達到近600萬元，涌現(xiàn)出許多有經(jīng)驗、有實力、積極配合商場管理的優(yōu)秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創(chuàng)新，抓質(zhì)量，抓市場，抓效益。目前，##服飾已成為XX縣最具知名度、客流量最多、效益比較好的服裝商場。
為了更好的提升管理理念，提高經(jīng)營效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場地位，我們將認真總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，對20xx年的工作做如下規(guī)劃：
一、完善各種管理制度
商場各種規(guī)章制度雖然齊全、明細，但在實際的管理操作中難免出現(xiàn)一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應(yīng)將各種制度進行進一步的.完善。
1、完善商戶的合同
�。�1）一年內(nèi)不準私自將商鋪轉(zhuǎn)讓他人；
�。�2）不準私自空柜，影響商場的營業(yè)；
�。�3）自愿退場的如在三個月以內(nèi)把合同保證金作為違約金。其余柜臺費兩個月以后退還。如在三個月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺費不予退還。
�。�4）二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費。
2、完善供貨商管理制度
針對平時管理中出現(xiàn)的各種問題，對鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度：
服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元。鞋區(qū)檢查庫存與實際的數(shù)量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實際的經(jīng)營中出現(xiàn)的各種漏洞。
3|、完善售后服務(wù)制度
在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內(nèi)把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理，不用經(jīng)供貨商同意。
4、后門管理方面的問題
出于商場消防安全考慮，商場營業(yè)期間后門不能關(guān)閉。給后門管理帶來很大難度。個別商戶私自從后門外出，出現(xiàn)了管理上的漏洞，建議在后門安裝報警器以方便管理。
二、對商戶進行摸底，調(diào)整理優(yōu)化柜組。、
在過去的管理中，出現(xiàn)了許多有經(jīng)驗有經(jīng)濟實力能很好配合商場管理的優(yōu)秀商戶，也出現(xiàn)了一些業(yè)績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經(jīng)驗又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進行詳細的摸底，重新調(diào)整柜組，優(yōu)化商場管理模式。鞋區(qū)，如童裝區(qū)，a7、a-1、b-3，b4要求增加商區(qū)面積，商場應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶，對業(yè)績差不配合商場管理的商戶應(yīng)勸其退出商場。
三、招商優(yōu)秀商戶，招聘優(yōu)秀管理者、員工
商場柜組調(diào)整后勢必出現(xiàn)空柜組，招商時要優(yōu)先發(fā)展有市場經(jīng)驗，有一定實力的商戶充實商場。同時招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管、收銀員，加強商場管理。
四、改進員工工作作風(fēng)
為了加強員工的管理理念和工作作風(fēng)，要加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增加外出學(xué)習(xí)交流機會，定期開會提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場員工以身作則，盡職盡責(zé)。
1、管理層
通過外出交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、自我充電等形式，提升管理理念，改進管理方法，提高工作效率。
2、收銀員的工作要求
加強解磁管理力度，如發(fā)現(xiàn)商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元，平時只留一個消磁器給收銀員，其余消磁器由會計鎖起來管理，如有退場商品，下午六點以后由值班經(jīng)理親自消磁。
2、安全、衛(wèi)生方面。
通過學(xué)習(xí)提高管理理念和認識改進以前工作中的問題，以身作則，保證商場的安全、衛(wèi)生整潔。
在不到一年的時間里，商場有業(yè)績也有許多需要改進的地方，特別是目前垣曲在原有的市場基礎(chǔ)上出現(xiàn)了許多服裝超市等競爭對手，給我們商場了工作上的壓力，同時也帶來了動力，要想在垣曲贏得市場，獲得最好的效益有相當(dāng)大的難度，我們相信有老總先進的管理理念，有商場員工的大力配合，我們團結(jié)一心，將##服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場。
一、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20089，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力.
年度工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作計劃為核心，以《小學(xué)語文課程標(biāo)準》為引領(lǐng)，立足我校學(xué)生學(xué)習(xí)的實際情況，堅持面向全體，打好基礎(chǔ)，圍繞“真實、有效”的教研主題，以研促教，立足課堂，努力實現(xiàn)“扎實、高效”的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)語文的能力，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、工作重點
1、教學(xué)常規(guī)常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、健全以課堂教學(xué)研究為核心的教研，立足校情開展教研活動。
3、開展豐富的語文活動，促進學(xué)生學(xué)習(xí)積極性與語文能力的提高。
三、主要工作
1、認真抓好理論學(xué)習(xí)，更新教師的教育教學(xué)的理念。
�。�1）新課程的學(xué)習(xí)。明確形勢發(fā)展要求，學(xué)習(xí)新課程，在思想上樹立新課程意識，更好地為課堂教學(xué)服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)。
（2）教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)。認真抓好學(xué)校教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)，每位老師要經(jīng)常對照檢查。
�。�3）信息技術(shù)的學(xué)習(xí)。要繼續(xù)加強全體語文教師在信息技術(shù)上的應(yīng)用能力，不斷優(yōu)化現(xiàn)代化教學(xué)手段。
2、嚴格執(zhí)行和落實教學(xué)常規(guī)，強化教學(xué)管理。教學(xué)常規(guī)包括教學(xué)準備、課堂教學(xué)、批改與輔導(dǎo)、教學(xué)評價、教學(xué)研究等方面。本學(xué)期要抓好教學(xué)常規(guī)的執(zhí)行與落實。
（1）以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為中心，以優(yōu)化教育教學(xué)為目標(biāo)，以轉(zhuǎn)變教學(xué)方式為重點，提高教學(xué)質(zhì)量管理，把學(xué)校的教學(xué)要求落到實處。
�。�2）抓緊抓好備課工作，備教師要根據(jù)年級的教材特點和學(xué)生的接受能力，安排好教學(xué)計劃，落實提高教學(xué)質(zhì)量的措施，把培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力放在首位。
�。�3）加強組內(nèi)聽課評課活動。要認真填寫聽課記錄，不能弄虛作假。加強評課活動，發(fā)揚教學(xué)民主，濃厚教研氣氛。
3、積極開展教學(xué)研究活動，提高教研水平
�。�1）教研組根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃要求，積極開展教學(xué)實踐活動，各年級要積極探討在新的教學(xué)理念指導(dǎo)下如何優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，互相聽課，共同提高。
�。�2）繼續(xù)加強新課程實施的.研究。著重加強對一年級的漢語拼音教學(xué)、二年級的識教學(xué)、三至五年級主要以加強習(xí)作指導(dǎo)和作文講評的研究為中心，深化教學(xué)改革，不搞花架子，做到“真實、有效”。
�。�3）鼓勵教師開展教學(xué)反思。語文教師要錘煉自己的教學(xué)語言，讓自己的課堂教學(xué)語言變得準確、生動、形象，為學(xué)生示范。
（4）堅持集體學(xué)習(xí)研究和個人自學(xué)相結(jié)合的做法，語文組每位教師都要做一個終身學(xué)習(xí)者。除了參加學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容之外，個人根據(jù)自己的實際情況，制定自修內(nèi)容，重在提高個人的素質(zhì)品味。
�。�5）重視教學(xué)質(zhì)量的考評工作，認真做好教學(xué)的測評工作。各年級要根據(jù)年級的教學(xué)實際，搞好教學(xué)測評，搞好教學(xué)質(zhì)量的研究與分析，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出改進意見和建議。同時在教學(xué)質(zhì)量考查的同時，還要重視學(xué)生口試的檢查與閱讀量的檢查，提高學(xué)生的口頭表達能力和創(chuàng)新實踐能力。另外，平時作業(yè)，要根據(jù)學(xué)生的實際盡可能布置教師自己設(shè)計的作業(yè)，多布置開放性的作業(yè)，少做標(biāo)準答案，在作業(yè)這一環(huán)節(jié)也要盡可能體現(xiàn)自主的特點，特別要重視學(xué)生的寫與朗讀的訓(xùn)練，把學(xué)生的寫與朗讀列入到考查內(nèi)容上來。
（6）開展課改研究活動。根據(jù)學(xué)校計劃，開展匯報課活動，要求教師以新的觀念上試驗課、公開課，在活動中，要發(fā)揮學(xué)科帶頭人和骨干教師的作用。
4、組織各項活動和競賽，創(chuàng)設(shè)展示才華的平臺。
�。�1）舉辦讀書節(jié)，進行讀書競賽活動。
�。�2）舉行課堂教學(xué)匯報課。
�。�3）各年級組織學(xué)生參加專項競賽，如寫比賽等。
�。�4）作文興趣小組加大力度開展輔導(dǎo)工作，培養(yǎng)寫作苗子。
（5）撰寫論文和教學(xué)案例，積極參加各級組織的評比活動。
年度工作計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
認真貫徹落實學(xué)校工作計劃，著眼于學(xué)生的全面成長和教師的可持續(xù)發(fā)展，轉(zhuǎn)變教師觀念，促教學(xué)方式的變革，加強教學(xué)過程管理，強化教師隊伍建設(shè)，進一步深化教學(xué)改革，有效提高教學(xué)質(zhì)量和效益。針對學(xué)校實際，抓好工作重點，秉承學(xué)校教育教學(xué)特色，全面提升學(xué)校綜合辦學(xué)水平，確保學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量全縣領(lǐng)先。
二、工作目標(biāo)
1、教學(xué)質(zhì)量全縣領(lǐng)先。
2、加強對課堂教學(xué)有效性的研究，深化課堂教學(xué)改革。促進教師發(fā)展、學(xué)生發(fā)展、學(xué)校發(fā)展。
3、落實學(xué)校校本教研工作，切實提高課堂教學(xué)效益。
4、強化教學(xué)過程管理，加強教師教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測力度，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
三、工作措施
（一）規(guī)范管理，提高教學(xué)管理精細化水平
1、嚴格執(zhí)行課程計劃，開齊上足各門課程，制止課程設(shè)置的隨意性和違規(guī)行為。杜絕擠占、挪用課程現(xiàn)象，特別是科學(xué)、思品、音體美等學(xué)科，利用好地方教材學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，加強學(xué)生生活生命安全意識。促進素質(zhì)教育的開展，促進學(xué)生的全面發(fā)展。
2、加強學(xué)校規(guī)章制度執(zhí)行力度，重點規(guī)范教師課堂教學(xué)行為。在建立健全各項規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，加大各項制度的執(zhí)行力度，重點放在規(guī)范教師課堂教學(xué)行為上。明確教師課堂教學(xué)常規(guī)要求；加強教師六認真的督查力度，進一步推行日常巡課、隨堂聽課等學(xué)校規(guī)章制度。其次明確教師崗位責(zé)任意識，教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，認真上課是教師的基本要求，須加強各級管理，做到層層把關(guān)，處處落實、環(huán)環(huán)相扣，即“誰的班級誰負責(zé)”、“誰的課堂誰負責(zé)”。
3、進一步落實校本教研工作。協(xié)助教科室抓好青年教師競賽課，要求青年教師認真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準，學(xué)習(xí)教改前沿理念，提高自身理論修養(yǎng)。在課前提供上課教案，每一堂課圍繞一個教學(xué)中的問題或困惑在課堂教學(xué)中實踐解決，并在教學(xué)中體現(xiàn)學(xué)科思想方法，采用一系列教師、學(xué)生活動加以落實體現(xiàn)。并在評課前提供說課方案，圍繞教材解讀、教學(xué)流程的設(shè)計、教學(xué)方法的選擇、師生活動的開展等方面設(shè)計意圖開展說課。為校本教研活動開展?fàn)I造一個良好的氛圍，對青年教師的競賽課暢所欲言，最好能打開情面，求真務(wù)實，在研討過程中產(chǎn)生思維的碰撞甚至激烈的爭論。切實讓校本教研成為傳遞教育理念、展示教學(xué)方法，人人研有所獲、個個有所進步的學(xué)習(xí)交流平臺。
4、突出學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育。語文學(xué)科重點抓好學(xué)生課前認真預(yù)習(xí)、課中專心聽講記筆記、課后及時復(fù)習(xí)、課外廣泛閱讀及做好讀書筆記等習(xí)慣；數(shù)學(xué)學(xué)科重點抓好學(xué)生使用草稿本、錯題訂正本的好習(xí)慣；英語學(xué)科重點加強學(xué)生的聽力訓(xùn)練，規(guī)范英語家庭作業(yè)形式，書面作業(yè)、朗讀和聽力有機結(jié)合，采用家長簽字和教師檢查形式培養(yǎng)學(xué)生的聽讀習(xí)慣。
（二）以有效教學(xué)為主題，改進教學(xué)質(zhì)量提升方式。
1、開展有效教學(xué)，落實三個重點環(huán)節(jié)。
進一步深化學(xué)科教學(xué)改革，倡導(dǎo)教師以學(xué)科文化習(xí)得為、在課堂教學(xué)中體現(xiàn)學(xué)科思想方法的課題開展研究，努力建構(gòu)“學(xué)科思想方法+活動”的課堂教學(xué)模式。以新課程理念為指導(dǎo)，采取有效措施，規(guī)范教師的教學(xué)行為，真正實現(xiàn)“有效課堂長能力，有效訓(xùn)練出成績”。本期教學(xué)管理重點主要落實“三個重點環(huán)節(jié)”：①、突出有效備課研究。改革以往教師備課過程中出現(xiàn)的問題，采用表格式備課。要求年級組長組織全組教師開展集體備課活動，事先將單元分解成若干個小板塊交給教師鉆研，對教材進行深入的解讀后在集體備課時進行交流。讓全組教師對本單元課程內(nèi)容、教學(xué)中易出現(xiàn)的問題及教學(xué)方法的先擇等做到心中有數(shù)后再個性設(shè)計教案，杜絕不備課進課堂的現(xiàn)象，使教師備課進一步規(guī)范。在抓好教案規(guī)范化管理的基礎(chǔ)上，積極探索變“教案為教學(xué)設(shè)計”的研究，教師備課中主要突出教師活動、學(xué)生活動的預(yù)設(shè)以及這樣預(yù)設(shè)的意圖。突出教學(xué)設(shè)計理念，強化思維過程、創(chuàng)新設(shè)計和教后反思教務(wù)處隨時檢查備課及交流研討情況，反饋意見。②、突出有效課堂研究。開展教學(xué)研討活動，除青年教師教學(xué)競賽中的教師集中研討外，更為重要的是年級組內(nèi)的教師要經(jīng)常性地對教學(xué)中出現(xiàn)的.問題困惑開展研討，向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí)，以更為有效地利用教師中的資源，提高課堂教學(xué)效益。加強外界信息收集，對省市開展的學(xué)科研討活動積極選派教師參加，學(xué)習(xí)外校有益的研究做法，以提高本校教師的研究水平。③、突出有效訓(xùn)練研究。加強對學(xué)生作業(yè)與測試有效性的研究，根據(jù)市縣要求，對學(xué)生作業(yè)與測試的批改、反饋和評價。要求統(tǒng)考年級每單元作一次檢測，非統(tǒng)計年級每兩單元一次檢測，并將檢測情況及時統(tǒng)計上交教導(dǎo)處，成績要統(tǒng)計到班。對各科單元測試卷、期中、期終復(fù)習(xí)卷建立審核制度，未經(jīng)教務(wù)處審核，復(fù)印室不予復(fù)印。以切實提高練習(xí)和測試的有效性，減輕學(xué)生過重課業(yè)負擔(dān)。
2、優(yōu)化“六認真”管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
各年級組各學(xué)科認真抓好學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，在年級組內(nèi)開展相關(guān)比賽活動。如：寫字比賽、作業(yè)評比、朗讀比賽、演講比賽、英語口語比賽、口算比賽等，通過比賽發(fā)現(xiàn)苗子，加強培養(yǎng)。加強教學(xué)工作巡查力度，促進課堂教學(xué)的正�；�。為確保課程計劃的實施，教務(wù)處將定期、不定期進行教學(xué)常規(guī)抽查、每周不定時巡課。主要查看教師是否準時到堂，是否按課表上課，是否放羊式教學(xué)，課堂秩序等情況，并進行反饋，要求整改，促進課堂教學(xué)正�；�
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