【精華】年度工作計劃模板集錦7篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。
寫好銷售工作計劃的妙招
不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ饔媱澓碗A段性的工作總。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的'依據(jù)，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計劃和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢?
從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市常先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總出好的方法和模式，完不成，也要總，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。
6.總。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。
年度工作計劃 篇2
一、工作思路
配合學(xué)校教學(xué)工作，繼續(xù)完善“有效教學(xué)與自主學(xué)習(xí)”的研究與實踐，向課堂教學(xué)及研究要質(zhì)量。注重備課組的建設(shè)及備課組活動的實效性，充分調(diào)動教師的積極性。搞好教研組的建設(shè)工作。
二、重點工作
1、“教學(xué)計劃早知道”工作的。
2、教研組課件制作的建設(shè)，備課組的校本研究。
3、做好高中課程改革的推行工作，搞好開放日的教學(xué)工作。
4、嘗試進行文綜專題研討，研討出特色。
三、教學(xué)研究方面
1、“教學(xué)計劃早知道”工作。
帶領(lǐng)我組老師對于這項工作進行深入的研究和討論，借鑒其他組的好的做法，完善自己的“早知道”內(nèi)容和形式，并作統(tǒng)一要求：以書面的形式發(fā)給學(xué)生，并真正起到作用。
2、文綜專題討論研討
加強文綜交叉，以史、地、政三科教學(xué)內(nèi)容為依據(jù)，找出交叉點，請老師分別從自己學(xué)科角度對全組老師進行相關(guān)知識的介紹，了解、補充其他兩科的背景知識，使大家知識結(jié)構(gòu)趨于合理，使文綜的觀點得以滲透到我們的課堂中去。.加大集體備課力度,充分利用教研活動時間和每周的集體備課時間，做到三次備課，一備是備課組集體備課，探討一周的教學(xué)內(nèi)容，把握重點，突破難點。二備是教師個人根據(jù)自己所教班級的'實際情況，確定教法，撰寫個性教案。三備，就是教師撰寫課后反思。
3.課堂教學(xué)是大面積提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地，各備課組根據(jù)自己學(xué)科的特點，找方法，添措施，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，合作學(xué)習(xí)，趣味學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)，增加課堂教學(xué)的含金量。
4、熱點專題研討
配合高考，由高三教師列出熱點問題，從三個學(xué)科角度討論熱點內(nèi)容，推出系列專題，增強教師和學(xué)生的文綜意識，培養(yǎng)學(xué)生用文綜的觀點全面看問題的能力。以熱點問題為切入點，史、地、政三科教師跨學(xué)科聽課，共同研討切磋備課，相互借鑒溝通，開拓知識視野，形成綜合、全面分析問題的思維習(xí)慣，提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)。
5、組織好畢業(yè)年級的研究課的研討。
組織全組教師聽課，課后評課、研討，借此契機深入研究畢業(yè)年級的復(fù)習(xí)課、講評課的模式、方法及有效性，形成良好的教研風(fēng)氣。
6、做好課程改革的準備工作
按照學(xué)校要求進行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)師大的教學(xué)經(jīng)驗，登陸一個網(wǎng)站，并且大家一起進行交流和研討，從學(xué)科和個人方面做好準備工作。
四、教研組建設(shè)方面
1、利用三次活動時間討論教研組建設(shè)問題，大家集思廣益，爭取做出自己的特色。
2、備課組學(xué)科教學(xué)資源建設(shè)
以備課組為單位，形成組內(nèi)的教學(xué)資源建設(shè)框架、內(nèi)容、形式，把組內(nèi)的教學(xué)資源固化下來，并不斷完善。
3、認真開展教研活動，做到有的放矢、切實有效、人人參與，爭創(chuàng)優(yōu)秀教研組。
年度工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想及總體目標
深入學(xué)習(xí)十八大精神，認真貫徹《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃》，根據(jù)區(qū)教育局、市教育裝備部門20xx年總體工作部署，把推進應(yīng)用、注重特色、關(guān)注公平、強化服務(wù)作為基本工作思路。以提升教育服務(wù)質(zhì)量為總目標，以教育城域網(wǎng)改造工程為重點，以探索智慧教育為抓手，以加強專業(yè)建設(shè)為突破，以落實常規(guī)工作為基礎(chǔ)，繼續(xù)深入實施專業(yè)教師教育技術(shù)能力提升工程，標準化實驗室建設(shè)工程、書香校園二期工程等項目，開展特色裝備創(chuàng)建活動，有效推進信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)、教學(xué)管理的深度融合，努力開創(chuàng)教育裝備工作新局面，為加快實現(xiàn)教育現(xiàn)代化區(qū)而作出應(yīng)有的貢獻。
二、主要內(nèi)容
�。ㄒ唬┮蕴剿髦腔劢逃秊樽ナ�，全面推進教育信息化建設(shè)。
1. 數(shù)字化示范學(xué)校工作。為了更好地推動信息化建設(shè)，根據(jù)市教育局的統(tǒng)一部署，20xx年我區(qū)將繼續(xù)推進市、區(qū)兩級數(shù)字化示范學(xué)校（智慧校園）創(chuàng)建工作，全面提高學(xué)校教育的智能化程度。在區(qū)級數(shù)字化校園評估基礎(chǔ)上，推薦到市級數(shù)字化示范學(xué)校評比，再由市推薦到省數(shù)字化示范建設(shè)校、國家教育信息化試點單位。
2. 智慧教育特色項目。在部分數(shù)字化校園應(yīng)用程度較好、管理理念先進的學(xué)校中逐步試點融合未來教室、電子圍籬、車牌識別系統(tǒng)、智能訪客系統(tǒng)、智能樓宇、無線校園、移動智能卡等一系列智慧化改造項目的智慧校園，探索構(gòu)建全新的學(xué)校管理體系和教學(xué)模式。
3. 教育門戶網(wǎng)站建設(shè)。加強對各級各類網(wǎng)站的建設(shè)指導(dǎo)工作，著力抓好特色網(wǎng)站建設(shè)，形成以鄞州教育網(wǎng)為中心，各級各類學(xué)校網(wǎng)站為主線，特色網(wǎng)站為輻射點的網(wǎng)狀格局，覆蓋從信息發(fā)布、教學(xué)管理、自主學(xué)習(xí)、課外輔導(dǎo)等各環(huán)節(jié)，并做好各級各類托管網(wǎng)站的前期維護、信息備案和安全防護等工作，同時加強對學(xué)校校園網(wǎng)站的日常檢測考核，建立對校園網(wǎng)站進行定期整改告知制度。
4. 信息化軟硬件建設(shè)工作。進一步推進信息化普通教室建設(shè)工作，在教室周邊配置適量的公用電腦，以便于學(xué)生在課余時間進行資料查詢；推廣暑期空中課堂，落實市教育局有關(guān)暑期空中課堂建設(shè)的相關(guān)內(nèi)容；做好優(yōu)質(zhì)教育資源平臺，依托星級學(xué)校的校本資源庫，建設(shè)具有我區(qū)特色的優(yōu)質(zhì)教育資源，讓學(xué)生能夠享受網(wǎng)上學(xué)習(xí)的便利；完善高清遠程教學(xué)系統(tǒng)，促進教育行政部門、學(xué)校之間的多向高清視頻交流，提高應(yīng)急指揮效率和會議效率，并推進該系統(tǒng)在教育教學(xué)中的應(yīng)用。
�。ǘ┮越逃怯蚓W(wǎng)改造工程為重點，全力促進教育均衡發(fā)展。
5. 啟動XX區(qū)教育城域網(wǎng)升級改造工程。區(qū)教育城域網(wǎng)自20xx年建設(shè)以來，為我區(qū)教育信息化做出了重大貢獻。但隨著時代的進步，信息化應(yīng)用的迅猛發(fā)展，區(qū)教育城域網(wǎng)已經(jīng)不能很好地適應(yīng)當前的教育、教學(xué)需求，因此需對目前的教育城域網(wǎng)進行整體改造升級。改造計劃分三年完成，20xx年主要涉及信息中心機房的改造升級，拓展通信鏈路，實現(xiàn)學(xué)校千兆寬帶高速互聯(lián)，百兆到班級和教師辦公室。
6. 探索鄞州教育網(wǎng)軟件應(yīng)用的升級改造。20xx年，隨著教育城域網(wǎng)的總體升級，將逐步實現(xiàn)鄞州教育網(wǎng)一站式登錄，實現(xiàn)各個平臺間的帳號互通，同時升級鄞州教育網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容協(xié)作平臺，提高網(wǎng)站的兼容性。
7. 教育管理平臺接入。因XX市教育管理平臺試運行的需要，積極做好數(shù)據(jù)整理、人員培訓(xùn)、應(yīng)用指導(dǎo)等相關(guān)工作，做好與市級平臺系統(tǒng)接入的前期準備。
�。ㄈ┮月鋵嵆Ｒ�(guī)工作為基礎(chǔ)，努力提高教育裝備工作水平。
8. 繼續(xù)強化網(wǎng)管員、實驗員、圖書管理員的專業(yè)培訓(xùn)，實施教師教育技術(shù)能力提升工程。借助教師進修學(xué)校的學(xué)習(xí)平臺，邀請專家學(xué)者來為相關(guān)專業(yè)人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)，提升網(wǎng)管員、實驗員、圖書管理員的專業(yè)素養(yǎng)，同時積極落實XX市教育局教師教育技術(shù)提升工程相關(guān)內(nèi)容，從教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)、教育教學(xué)應(yīng)用推進和教育設(shè)施配備三個方面推進工程建設(shè)，計劃到20xx年實現(xiàn)對我區(qū)中小學(xué)教師的全員培訓(xùn)，通過教師能力整體提高來促進教育均衡與公平。
9. 積極參與各類科研活動。組織參與20xx年XX市教育技術(shù)課題立項評選活動、全市教師實驗教學(xué)論文和全國教育技術(shù)裝備與實驗優(yōu)秀論文評選活動。反思我區(qū)四批數(shù)字化校園評比成果和不足，針對數(shù)字化校園對教師個人知識管理所體現(xiàn)的作用，形成一定的理論總結(jié)，完善相關(guān)課題的后續(xù)工作。
10. 組織選手參與各類競技活動。通過選拔培養(yǎng)一批技術(shù)能力突出的學(xué)生和教師，積極參與20xx年全市電腦機器人比賽、學(xué)生電腦作品、教師多媒體制作、教師實驗技能大賽等活動。通過各類比賽活動提高學(xué)生的創(chuàng)新能力與教師的專業(yè)素養(yǎng)，推動教育技術(shù)在教育教學(xué)中的應(yīng)用。
�。ㄋ模┮蕴岣呓逃⻊�(wù)為目標，開創(chuàng)教育裝備新局面。
11. 書香校園二期工程。繼續(xù)做好20xx年的書香校園圖書采購與配備工作，不斷提高對學(xué)校圖書館建設(shè)資金的投入，加強與鄞州圖書館的“分館”合作，創(chuàng)新圖書館管理模式，繼續(xù)做好對民辦學(xué)校和外來務(wù)工人員子女學(xué)校的圖書配備補助工作。組織參與第八屆“書香伴我行”活動讀書征文、優(yōu)秀閱讀指導(dǎo)課課例、圖書管理論文評選等活動，努力營造學(xué)校的整體讀書氛圍與環(huán)境，建設(shè)師生的'精神家園，全面提升師生的整體素質(zhì)，從而提高教育質(zhì)量，也為建設(shè)書香社會，推動學(xué)習(xí)型社會的形成做出應(yīng)有的貢獻。
12. 標準化實驗室、數(shù)字化實驗室、維格教室建設(shè)。從裝備、安全、制度、數(shù)字化管理、督導(dǎo)五方面強化中小學(xué)實驗室的建設(shè)和管理，貫徹、執(zhí)行《浙江省中小學(xué)教育技術(shù)裝備標準》關(guān)于實驗室裝備的具體要求，組織我區(qū)中小學(xué)參與XX市中小學(xué)實驗室達標工作。在現(xiàn)有數(shù)字化實驗室的基礎(chǔ)上，20xx年計劃在省一級重點中學(xué)和新建學(xué)校中再繼續(xù)推進數(shù)字化實驗室建設(shè)工作，同時繼續(xù)做好維格教室的建設(shè)應(yīng)用，計劃今年裝備維格教室5間。
13. 小學(xué)科技校園建設(shè)。學(xué)校是科技教育的主要場所，校園科技化程度高，科技校園建設(shè)深入，則學(xué)生的見識就多，就更能夠贏在起跑線上。利用好現(xiàn)有的各類科技器材、小學(xué)科學(xué)探究性實驗室等，大膽應(yīng)用實踐研究性教學(xué)方法，不斷開拓學(xué)生的科技眼界，開發(fā)創(chuàng)新思維，提升學(xué)生科技意識和素養(yǎng)。鼓勵、支持有條件的學(xué)校配套建立機器人、車航模、陶藝、電子控制技術(shù)等多平臺、多功能的科技活動室，為學(xué)生的科技活動創(chuàng)造條件。
14. 特色裝備建設(shè)。通過鉆研市場上最新教學(xué)設(shè)備的性能與特點，做好新設(shè)備、新技術(shù)的應(yīng)用推廣與使用培訓(xùn)工作，為全區(qū)特色學(xué)校的創(chuàng)建工作提供技術(shù)支持，積極指導(dǎo)、幫助學(xué)校配備特色裝備與專用教室，逐步形成有我區(qū)特色的教育裝備環(huán)境，使特色教育裝備成為學(xué)校與我區(qū)的教育品牌。
15. 教育裝備管理軟件應(yīng)用。督促各校用好區(qū)教儀站教育裝備管理軟件，大力推動學(xué)校裝備管理軟件應(yīng)用。在去年兩次培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)以計劃上報為接入點，通過重點培訓(xùn)、實驗教師考核、開現(xiàn)場會等形式，切實提高各校應(yīng)用水平。再此基礎(chǔ)上，加大整合各校圖書館管理軟件的力度，變各自為政的圖書管理為集中可查式的整合管理，共享全區(qū)學(xué)校的圖書資源。
16. 作風(fēng)建設(shè)。加強裝備管理人員的服務(wù)、廉潔意識，堅持反腐倡廉建設(shè)，借助“黨風(fēng)廉政宣傳季”、“專業(yè)技能培訓(xùn)季”、“規(guī)范操作落實季”、“效能監(jiān)管總結(jié)季”等相關(guān)活動，有計劃地在系統(tǒng)內(nèi)部開展警示教育，通過經(jīng)常性開展內(nèi)部常規(guī)檢查，嚴格執(zhí)行采購工作的招投標制度，將招投標的參數(shù)制定與招標工作進行分離，規(guī)范操作程序，預(yù)防職務(wù)、職位違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，不斷強化弘揚新風(fēng)正氣，維護好黨員的良好形象。
年度工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本著學(xué)�！皶隳�、和諧并進”的辦學(xué)理念，本學(xué)期的教科研工作，在繼續(xù)推進“精細教學(xué)”工作的前提下，遵循求真務(wù)實的工作態(tài)度，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和強化內(nèi)涵發(fā)展為核心目標，以常規(guī)落實為前提，以課堂質(zhì)量為保障，以提升教學(xué)水平為目的，整合全校名師骨干力量，凝心聚力，解決關(guān)鍵問題，全面推進我校的教科研工作。現(xiàn)就我校20xx—20xx學(xué)年第一學(xué)期教科研工作安排如下：
二、學(xué)期主要工作（圍繞精細教學(xué)開展）
1、月份教案、教學(xué)工作手冊檢查
2、讀書交流、教學(xué)經(jīng)驗交流、教材分析
3、教師培訓(xùn)、奧數(shù)初賽
4、名師、骨干示范課的開展，課題研究有效對接，探索實效教研新模式
5、組織青年教師風(fēng)采課大賽
6、開展新教師匯報課
7、組織骨干教師參加支教、送教活動
8、單項質(zhì)量檢測（學(xué)校、教研中心）
9、期中、期末綜合質(zhì)量檢測
10、學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作
11、推進音體美學(xué)科常態(tài)化工作
12、組織老師參加區(qū)級區(qū)級教學(xué)能手賽評選
13、語言文字示范工作
14、新教育兒童課程常態(tài)化
15、組織教師開展教學(xué)基本功競賽（書法、多媒體）
三、措施要點
1、切實落實新課標的理念
全體教師要認真研讀課標，學(xué)校組織各學(xué)科教師結(jié)合教學(xué)實踐進行課標操作層面的學(xué)習(xí)研討。結(jié)合教學(xué)中遇到的問題組織相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使課標的學(xué)習(xí)與教學(xué)緊密結(jié)合，不走形式，不追新求異，著眼于教學(xué)的實效性和學(xué)生的全面發(fā)展。
2、通過質(zhì)量分析，使課堂教學(xué)目標趨于明確
質(zhì)量分析對教與學(xué)都具有檢測功能，對教學(xué)管理也具有借鑒指導(dǎo)意義。各學(xué)科將在開學(xué)初繼續(xù)做好此項工作，質(zhì)量分析一定要指向課堂教學(xué)，要將試卷出現(xiàn)的問題和課堂教學(xué)行為對接，從而通過分析，對課堂教學(xué)存在問題起到提升的作用。
樹立正確的質(zhì)量觀。學(xué)生的質(zhì)量體現(xiàn)在方方面面，最直接的表現(xiàn)是學(xué)業(yè)成績。學(xué)業(yè)成績不可以不追求，但要理性看待學(xué)業(yè)成績，分析影響學(xué)業(yè)成績的種種因素。將這些因素整合起來，形成正確的質(zhì)量觀。
3、聯(lián)片教研、骨干示范、課題研究相結(jié)合的教研新思路
傾力挖掘和打造名師骨干，從而發(fā)揮名師骨干的引領(lǐng)輻射作用，促進學(xué)校教科研水平的整體提升。語、數(shù)、英學(xué)科將結(jié)合申報課題，落實“教什么”，解決“怎么教”的關(guān)鍵核心問題。其他學(xué)科將結(jié)合學(xué)科特點，學(xué)科教學(xué)及評價中存在的主要問題進行以課例、研討、交流等形式的教研活動。在活動中促進名師骨干水平，促進專業(yè)水平提高。同時，通過對“徒弟”授課的聽評，來檢測名師骨干的帶頭作用。名師、優(yōu)秀骨干，每學(xué)期要上交一份優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計、一篇優(yōu)秀教學(xué)論文（隨筆）、一份所教年級優(yōu)秀試卷，作為考核內(nèi)容之一。名師、骨干如果沒有承擔(dān)區(qū)域教研活動的，可以預(yù)約教研員和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)共同聽評課，推廣自己的教學(xué)。教研活動專項展開，不貪多求全，持續(xù)研究，力求形成學(xué)校的特色。
4、加強教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控與評價，提高教學(xué)質(zhì)量
�。�1）注重過程評價。
教學(xué)質(zhì)量的提高，教師素質(zhì)的提升，都要體現(xiàn)在常規(guī)工作的扎實有序上。學(xué)校要利用“推門課”和常態(tài)調(diào)研的機會，攜同學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，采用隨機抽樣和檢測的形式，一要檢查教師的備課、講課、批改作業(yè)等情況，提出改進建議。同時，通過調(diào)查了解，分析教研活動及集體備課等活動，是不是立足校情、學(xué)情，圍繞專題，持續(xù)進行。
�。�2）組織好語文、數(shù)學(xué)的單項測查及學(xué)期末的年級抽查，各學(xué)科做好質(zhì)量分析工作。重視良好習(xí)慣的培養(yǎng)，重視各學(xué)科單項基礎(chǔ)的扎實和提高工作。
5、認真做好已立項的區(qū)級、市級、自治區(qū)級、國家課題研究，讓課題真正服務(wù)于教育教學(xué)，加強過程管理，做好課題指導(dǎo)、結(jié)題驗收、及時上報優(yōu)秀成果。及時總結(jié)、推廣典型經(jīng)驗，充分發(fā)揮學(xué)校引領(lǐng)、示范、作用，提高收益。
6、繼續(xù)加強體衛(wèi)藝教學(xué)工作，跟進課堂教學(xué)，以聽課為抓手，評課為導(dǎo)向，結(jié)合活動開展，打造綜合組各學(xué)科有效課堂。
7、“走動式”辦公，多方聽取意見和建議，及時改進工作中的不足。走動式，深入到教研組、課堂、教室，及時解決工作中存在的問題，提高管理的實效性，加強與教師的溝通與聯(lián)系。
8、努力踐行。一方面在工作實踐中，力求追尋教育的真相，在牢牢把握教育規(guī)律的同時，理性借鑒教育改革的經(jīng)驗，立足于學(xué)校的實際，追求實際效果，將經(jīng)驗與做法本土化。另一方面，做到眼高手低，將思想用行動呈現(xiàn)出來，杜絕空想。
9、精細。主要做法是：一是思想上高度重視，樹立一種觀念，環(huán)節(jié)干部的做事方式直接影響教師的做事方式，是學(xué)校文化形成的重要組成部分。二是注重每個環(huán)節(jié)的跟進，策劃、籌備、落實、效果，各個環(huán)節(jié)充分考慮，步步跟進。
10、常歷練。緊緊抓住全員育人的常態(tài)工作，歷練環(huán)節(jié)成員，在千頭萬緒的工作中，理清思路，抓好細節(jié)，有條不紊地開展工作，教育教學(xué)質(zhì)量有明顯提高。
11、為了讓工作形成體系。要求將一學(xué)年的工作按照督導(dǎo)評估體系，與自己的工作體系找到契合點，相互印證。是一條珍珠項鏈，而不是散落的.一顆顆珍珠。整體提升檔案整理的品質(zhì)。
12、探索提高學(xué)業(yè)成績的科學(xué)路徑。
首先，通過提高教師建設(shè)課程的水平，增強課程的適應(yīng)性，提高教學(xué)效率。
其次，大力提倡教師自選、精編習(xí)題集。關(guān)注“一點、二性、三度”，即“關(guān)注習(xí)題編寫的策略和操作要點，關(guān)注習(xí)題編寫的目的性和針對性，關(guān)注習(xí)題編寫的精度、坡度和難度。”提高教學(xué)質(zhì)量。
13、建設(shè)課程。這個過程形成體系，主要經(jīng)過以下幾個步驟：
�。�1）建立培訓(xùn)體系。體現(xiàn)“尋、展”兩個特點，尋指學(xué)校面向全國、面向國際尋找行之有效的教育教學(xué)經(jīng)驗，選派教師學(xué)習(xí)考察，或邀請專家到校講學(xué)。展指教師在學(xué)習(xí)考察的過程中，也要通過經(jīng)驗介紹、講課等形式，向所到地區(qū)展示學(xué)校的教育教學(xué)成果。一尋一展目的是開闊教師的眼界，教師的眼界決定教師課程的質(zhì)量，決定孩子的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
�。�2）建立學(xué)校課堂教學(xué)基本原則，體現(xiàn)三個詞：立意、思辨、互動。立意是正確理解教材及編者意圖，思辨是指課堂上引導(dǎo)學(xué)生用思辨的思考方式獲取新知，互動是指課堂上生生、師生的互動。
�。�3）明確各梯隊教師骨干培養(yǎng)目標，明確專家指導(dǎo)中心責(zé)任分工，明確指導(dǎo)對象目標；其次，進行各層面的“師徒結(jié)對”活動，依據(jù)簽訂的協(xié)議內(nèi)容進行考評，每學(xué)年開展“徒弟匯報活動”；再次，完成每學(xué)年的各級骨干推薦、認定工作，走“個人奮斗與集中塑造”結(jié)合之路；最后，學(xué)校對德才兼?zhèn)涞墓歉山處熃o予政策傾斜，待遇從優(yōu)。
�。�4）發(fā)揮教師的特長，各個層面包括引進的、選聘的、本地的教師，組成讀書、科研、寫作、書法教師小組。用核心成員帶動教師成長。
�。�6）成立專家指導(dǎo)中心，專家指導(dǎo)中心的成員由特邀的專家和本校的教師組成，本校教師主要是教研組長，定期舉辦講座，定期開展教研組活動，引領(lǐng)教師建設(shè)課程。
�。�7）優(yōu)化校本課程。精心選擇校本課程項目，提高實效性，并形成可行性教材，重點提高書法課堂教學(xué)水平，探索將蒙古族頭飾課做得更扎實的路徑。
新學(xué)期的教學(xué)任務(wù)是繁雜而沉重的，但是我們的目標是明確的，我們?nèi)w教職員工的向心力是凝聚的，我們要不斷地在取得的成績中總結(jié)經(jīng)驗，失敗中獲取教訓(xùn)，不斷夯實基礎(chǔ)，努力向前。讓我們在以郭校長為核心的校領(lǐng)導(dǎo)班子的引領(lǐng)及全體教師的團結(jié)協(xié)作、奮勇爭先下，凝心聚力、振奮精神、借力東風(fēng)、乘勢而上，順利、圓滿地完成新學(xué)期的各項教學(xué)工作！
年度工作計劃 篇5
20xx年衛(wèi)生工作的總體思路是：按照縣委、縣政府決策部署，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，按照國家省市衛(wèi)生工作會議部署，進一步加強黨風(fēng)廉政建設(shè)和基層黨組織建設(shè)，深入推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革，著力實施衛(wèi)生民生工程，不斷提升醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，推進基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化和重大疾病防控，統(tǒng)籌做好各項衛(wèi)生工作，推進衛(wèi)生事業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。重點做好以下工作：
（一）加強基層黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)，鞏固教育實踐活動成果。
深入貫徹落實中央八項規(guī)定、《黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》、衛(wèi)計委“九不準”規(guī)定和省市、縣委有關(guān)規(guī)定精神，反對“si風(fēng)”，嚴格控制三公經(jīng)費支出，立足衛(wèi)生工作實際，著力解決人民群眾反映強烈的突出問題。加強基層黨組織建設(shè)，落實黨組主體責(zé)任，堅持從嚴治黨，認真開展“三嚴三實”專題教育活動，切實加強督導(dǎo)、落實保障，不斷鞏固完善黨的群眾路線教育實踐活動成果，以良好的工作作風(fēng)推動衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展。
（二）深入推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，不斷提升衛(wèi)生服務(wù)能力。
2月10日，省政府召開了全省深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革試點工作會議，部署啟動全面深化醫(yī)改試點工作。我們必須按照省市要求，切實把深化醫(yī)改作為當前以及今后一段時期工作的`中心任務(wù)，堅持“�；�、強基層、建機制”的原則，全面深化改革，確保醫(yī)改成果惠及廣大群眾。一是調(diào)整基層醫(yī)改有關(guān)政策。取消基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)收支兩條線，推行財政經(jīng)費定項補助，完善績效考核制度，加強村醫(yī)的引進和培訓(xùn)力度，抓好社區(qū)（村醫(yī)）簽約服務(wù)，逐步提升村醫(yī)待遇，將新增的基本公共衛(wèi)生服務(wù)補助資金，以政府購買服務(wù)方式全部用于村醫(yī)，探索完善村醫(yī)養(yǎng)老保障的有關(guān)機制。二是推進縣級公立醫(yī)院改革。在財政補償、用人自主權(quán)、績效考核和收入分配機制等方面開展探索，科學(xué)合理調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價格，推進藥品、耗材集中帶量采購。三是提升衛(wèi)生服務(wù)能力。以中心衛(wèi)生院為重點，啟動實施縣域醫(yī)療服務(wù)能力提升工程三年行動計劃，加快基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)進度；適時更新、維護縣鄉(xiāng)醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療設(shè)備；逐步實施醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)，逐步建立分級診療制度，實行雙向轉(zhuǎn)診，引導(dǎo)群眾轉(zhuǎn)變就醫(yī)觀念，促進有序就醫(yī)。探索醫(yī)聯(lián)體試點，深入開展“服務(wù)百姓健康行動”、“三好一滿意”等活動，加強縣級醫(yī)院臨床醫(yī)學(xué)重點�？平ㄔO(shè)，提升院前醫(yī)療急救能力，繼續(xù)擴大臨床路徑管理、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)覆蓋面，加強醫(yī)療廣告監(jiān)管、醫(yī)院感染管理和醫(yī)療廢物管理。健全完善無償獻血長效機制，保障臨床用血安全。推行“先住院后付費”診療服務(wù)模式，推進醫(yī)療機構(gòu)輔助檢查結(jié)果互認。全面推進“平安醫(yī)院”創(chuàng)建，繼續(xù)推進醫(yī)療糾紛人民調(diào)解和醫(yī)療執(zhí)業(yè)風(fēng)險防范措施，深入開展維護醫(yī)療機構(gòu)秩序打擊涉醫(yī)違法犯罪專項行動。進一步完善醫(yī)師定期考核制度，強化在職衛(wèi)生人員培訓(xùn)，選派衛(wèi)生技術(shù)骨干到縣以上醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)進修培訓(xùn)，安排上級醫(yī)療機構(gòu)對口扶持基層，提升現(xiàn)有人員的素質(zhì)；多種形式引進招聘衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人才和急需的適用型人才。做好深化醫(yī)改中醫(yī)藥工作，重點實施中醫(yī)藥“三名”工程，推進基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程，努力實現(xiàn)以縣為單位“100%的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、85%以上的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站和村衛(wèi)生室能夠提供中醫(yī)藥服務(wù)”的總體目標。加強中醫(yī)臨床相關(guān)重點病種研究，組織實施名老中醫(yī)專家經(jīng)驗學(xué)術(shù)傳承活動，持續(xù)推進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展。
（三）著力實施六大衛(wèi)生民生工程，切實保障群眾健康利益。
一是完善大病保險制度。加大對商業(yè)保險公司運行補償過程中的監(jiān)管力度，真正提高大額住院病人的保障水平。二是完善新農(nóng)合制度。完成20xx年籌資和信息系統(tǒng)錄入等工作。全面推進使用二代身份證就診。定期分析全縣新農(nóng)合運行情況，嚴格執(zhí)行住院基金總額預(yù)付，落實門診診察費相關(guān)政策，定期組織開展病歷評審工作，嚴格控制住院人次和次均住院費用；三是實施婦女兒童健康水平提升工程。進一步完善免費婚檢，推進出生缺陷綜合防治，落實好農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助，完成免疫接種工作任務(wù)。四是實施重大傳染病醫(yī)療救助。做好艾滋病、結(jié)核病等重大傳染病的宣傳教育，落實防控措施，按政策實施醫(yī)療救治。五是及時兌付縣級公立醫(yī)院改革零差率補助。六是深入實施基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目。落實基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，突出重點人群和重要項目，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容，發(fā)揮項目效益。實施好國家重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目，發(fā)揮專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)作用，健全基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)與專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)分工協(xié)作機制。
（四）抓好衛(wèi)生應(yīng)急和重大傳染病防控，認真落實公共衛(wèi)生職責(zé)。
一是加強衛(wèi)生應(yīng)急工作。修訂完善各類應(yīng)急預(yù)案，強化衛(wèi)生應(yīng)急演練和培訓(xùn)，重點提升應(yīng)急救治隊伍和綜合應(yīng)急能力，推進衛(wèi)生應(yīng)急規(guī)范化，做好衛(wèi)生應(yīng)急知識宣傳工作，及時應(yīng)急處置公共衛(wèi)生事件。二是加強疾病預(yù)防控制工作。重點做好艾滋病、結(jié)核病、h7n9禽流感、埃博拉出血熱、甲型流感、手足口病等疾病的預(yù)防控制，規(guī)范開展免疫規(guī)劃，全面推進消除瘧疾，加強碘缺乏病檢測等工作。三是加強婦幼保健工作。落實“兩綱”及《國家貧困地區(qū)兒童發(fā)展規(guī)劃》工作任務(wù)，進一步加強出生醫(yī)學(xué)證明管理，落實各項婦幼公共衛(wèi)生服務(wù)項目，實施好20xx年新開展的貧困地區(qū)兒童營養(yǎng)改善項目。四是加強衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。深入開展法律法規(guī)學(xué)習(xí)，監(jiān)督檢查重點法律、法規(guī)、規(guī)章執(zhí)行情況。深入開展打擊非法行醫(yī)專項行動，嚴厲打擊非法采供血。組織實施傳染病防治、職業(yè)衛(wèi)生、放射衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生監(jiān)督及消毒產(chǎn)品專項監(jiān)督檢查。加強食品安全風(fēng)險監(jiān)測體系建設(shè)，進一步提高食品安全風(fēng)險監(jiān)測覆蓋率，加強醫(yī)療機構(gòu)食源性疾病監(jiān)測與報告；組織開展食品安全標準的宣傳貫徹。五是開展愛國衛(wèi)生運動。結(jié)合“四個示XX縣”建設(shè)，加大衛(wèi)生創(chuàng)建、文明創(chuàng)建工作力度，深入開展愛國衛(wèi)生運動，大力整治城鄉(xiāng)環(huán)境，積極引導(dǎo)廣大居民養(yǎng)成良好的健康生活方式和習(xí)慣。做好農(nóng)村改水改廁和環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測工作。六是加強健康促進工作。貫徹落實安徽省《關(guān)于加強健康促進工作的指導(dǎo)意見》，開展健康促進創(chuàng)建系列活動和全民健康素養(yǎng)促進行動。加強醫(yī)學(xué)科普宣傳，引導(dǎo)群眾養(yǎng)成合理用藥、科學(xué)就醫(yī)習(xí)慣。啟動無煙生活主題宣傳活動，指導(dǎo)各級行政機關(guān)開展無煙機關(guān)創(chuàng)建工作，倡議無煙衛(wèi)生系統(tǒng)。
（五）統(tǒng)籌兼顧其他各項工作，促進衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展。
統(tǒng)籌兼顧，抓好安全生產(chǎn)、信訪維穩(wěn)、招商引資、行政服務(wù)、血液管理、衛(wèi)生信息、計劃生育和衛(wèi)生扶貧、統(tǒng)戰(zhàn)等日常工作。
年度工作計劃 篇6
謀求精致管理
作為大廠地區(qū)唯一一所南京市首批小班化教學(xué)試驗的8所初中學(xué)校之一，3年來，在小班化教育實施上，學(xué)校一直在積極探索，在“做中學(xué)”、“學(xué)中做”，在實踐中前進。南京市的小班化教育承載了政府、社會、學(xué)生以及家長的殷切希望，目標就是實現(xiàn)“教師走向優(yōu)秀發(fā)展，學(xué)校走向優(yōu)質(zhì)發(fā)展，積極培育優(yōu)質(zhì)教育資源的增長點”。學(xué)校面對師資相對富裕、學(xué)區(qū)內(nèi)優(yōu)秀生源流失、問題生較多的校情，沒有退縮，搶抓機遇，精致管理，扎實工作，學(xué)校的小班化建設(shè)工作不斷推進，取得了一定的成績，今年，初三中考將接受考驗。
20xx年，對學(xué)校的工作來說，是一種挑戰(zhàn)。20xx年7月，由于布局調(diào)整的原因，原南京市長蘆中學(xué)和ZZ中學(xué)合并，融合成一所新的學(xué)校。新組建的領(lǐng)導(dǎo)班子秉承原三所學(xué)校的優(yōu)秀辦學(xué)傳統(tǒng)，既繼承又創(chuàng)新，始終堅持“以人為本，促進學(xué)生全面發(fā)展”的辦學(xué)理念；堅決實施精致管理，大力推進素質(zhì)教育，促進學(xué)生全面發(fā)展。我們堅持“低起點、高目標”的工作思路，引導(dǎo)并教育學(xué)生“學(xué)會感恩、學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活”。德育工作在穩(wěn)步中求進步，在創(chuàng)新中求發(fā)展。
展望20xx，我們充滿自信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，借南京市小班化班級文化建設(shè)的東風(fēng)，我們進一步扎實地開展學(xué)校的德育工作，牢固樹立“人本化”精致管理的理念，不斷優(yōu)化學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)，努力提高學(xué)生對學(xué)校的滿意度、家長對學(xué)校的認同度及社會對學(xué)校的美譽度。
一、制度領(lǐng)先，狠抓學(xué)生常規(guī)工作
一個由三所學(xué)校融合成的大家庭，來自不同地區(qū)的1130名學(xué)生，其中還包括420多名從未離開父母懷抱現(xiàn)在卻要獨立生活的住宿生。由于原來在不同學(xué)校接受的教育不同，給學(xué)校的常規(guī)管理帶來了很多難題。因此，理清思路，結(jié)合學(xué)校的實際情況，進一步用制度引領(lǐng)并規(guī)范學(xué)生管理是我校德育工作的首要大事。
我校先后制定了《ZZ中學(xué)學(xué)生出勤管理制度》---明確學(xué)生早晨和中午的到校時間，教育學(xué)生珍惜時間，好好讀書；《ZZ中學(xué)公物損壞賠償制度》—讓學(xué)生懂得熱愛學(xué)校的一草一木；編寫了《南京市ZZ中學(xué)學(xué)生手冊》---讓學(xué)生有了學(xué)習(xí)的文本，班主任有了常規(guī)管理的范本；制定了《住宿生公約》、《住宿生管理制度》等系列管理文本---規(guī)范住宿生管理并幫助他們適應(yīng)環(huán)境，為他們提供各方面良好服務(wù)，讓他們健康成長；《ZZ中學(xué)學(xué)生出門管理制度》《ZZ中學(xué)門衛(wèi)制度》---規(guī)范學(xué)生的進出校管理，防止意外事件發(fā)生等等。事實證明：用制度來規(guī)范管理，引導(dǎo)并教育學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣是非常有必要也很有成效的。
二、強化隊伍建設(shè)，靠隊伍實施精致管理
在學(xué)校大力實施精致管理的氛圍中，德育管理的根本是加強隊伍的建設(shè)。
1、政教部門隊伍建設(shè)�，F(xiàn)在政教部門主任1人，副主任3人以及2名工作人員，為了避免人浮于事的現(xiàn)象產(chǎn)生，學(xué)校對政教處內(nèi)部人員做了具體分工，明確主任負責(zé)制，充分發(fā)揮個人的主觀能動性，各負其責(zé)，通力協(xié)作，效果明顯。
2、加大年級組的建設(shè)。在原來德育傳統(tǒng)工作的基礎(chǔ)上，著重抓年級組的建設(shè)，擴大年級組長的工作范圍，年級組在校長室、黨支部以及行政部門的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。具體實行年級組長負責(zé)制，使年級組建設(shè)走上了良性發(fā)展的軌道，解決了工作中存在的很多實際問題。
3、繼續(xù)加強班主任隊伍的建設(shè)。制定《班主任工作職責(zé)》并認真落實；堅持每月一次的班主任工作例會制度不動搖，及時總結(jié)工作中的得與失，通過具體工作的布置及指導(dǎo)讓班級的各項建設(shè)有計劃的逐步落實。在特殊情況下召開班主任臨時會議，重點布置具體工作，保證學(xué)校的中心工作一招不讓的'開展；召開班主任工作經(jīng)驗交流或理論學(xué)習(xí)研討會，相互學(xué)習(xí)，共同進步；加大班主任隊伍的培訓(xùn)。有6名教師參加了省級班主任網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)并順利結(jié)業(yè)；拿到心理健康教師資格證的班主任已經(jīng)過半且有兩人擁有了南京市心理咨詢員的證書；扎實作好“青藍工程”工作并注重過程管理。每學(xué)年初，為年輕教師指派班主任和教學(xué)指導(dǎo)教師并簽定協(xié)議；學(xué)期中，狠抓協(xié)議師徒職責(zé)的落實；學(xué)期末，對此項工作進行總結(jié)獎勵并進行經(jīng)驗交流。這項活動為年輕教師的成長提供了更多寶貴的財富也為學(xué)校班主任隊伍建設(shè)儲備了人才。
4、培養(yǎng)并鍛煉學(xué)生隊伍，讓學(xué)生參與到學(xué)校的民主管理中來。在學(xué)校常規(guī)檢查中，學(xué)生干部發(fā)揮了重要的作用。
三、依托德育陣地，大力開展校園文化建設(shè)
1、在經(jīng)過宣傳發(fā)動、師生參與投票、民主討論、征稿、編輯印刷等多個環(huán)節(jié)后，學(xué)校的校刊《龍韻》和校報《ZZ人風(fēng)采》創(chuàng)刊號于20xx年9月正式出版。所有的一切都凝聚了全體ZZ人的心血和智慧，因此，“一刊”、“一報”剛出版也是好評如潮，深受師生喜愛。
2、由政教處牽頭、美術(shù)組主辦、各部門和教研組協(xié)作的學(xué)校又一個窗口----“宣傳欄”在宣傳學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)成果、展示師生活動等方面也發(fā)揮了重要的作用，成了學(xué)校一道亮麗的風(fēng)景線。
3、利用ZZ中學(xué)網(wǎng)站的優(yōu)勢資源，一方面在內(nèi)外網(wǎng)上積極宣傳學(xué)校和學(xué)生活動。另一方面，依托信息中心，在初一年級建立了學(xué)生成長博客，引導(dǎo)學(xué)生正確接觸網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)，擴大了知識面，提高了水平，收到了很好的效果。
4、依托南京市小班化文化建設(shè)的創(chuàng)建工作，對照市級評估標準，我們積極開展小班化班級文化的建設(shè)活動。
成立了以校長室、黨支部、政教處、年級組主要負責(zé)人為主的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了學(xué)校內(nèi)部的創(chuàng)建方案和評比辦法。目前，此項工作正在有條不紊的進行當中，創(chuàng)建活動的開展，也為我們進一步挖掘?qū)W生潛力，提升小班化學(xué)生的學(xué)習(xí)力、習(xí)慣力等綜合能力搭建了平臺。
四、整合德育力量，讓學(xué)生健康成長
雖然我們面對的學(xué)生生源狀況總體不是很好。也有很多的雙困生。但面對困難，我們沒有退縮，而是想盡辦法，謀求社會和家庭以及方方面面的支持與配合，不讓一個學(xué)生輟學(xué)，不讓在校學(xué)生出現(xiàn)違法犯罪現(xiàn)象。
1、成立家長委員會，辦好家長學(xué)校，開好家長會，加強家校共建。規(guī)范家長會的召開，確保讓家長會能成為學(xué)校對外宣傳的又一喉舌。期中、期末兩次成功召開了家長會，學(xué)校管理工作果受到了家長的一致好評。
2、加強警校共建，充分發(fā)揮法制副校長和法制輔導(dǎo)員的作用。按照要求邀請法制副校長和輔導(dǎo)員定期到學(xué)校給家長和學(xué)生做法制講座。
3、發(fā)揮社區(qū)作用，共同作好控流和雙困生教育。與卸甲甸和長蘆社區(qū)密切聯(lián)系，本學(xué)期，通過社區(qū)共同工作，讓幾名面臨輟學(xué)的學(xué)生重新回到了學(xué)校。
五、安全第一，積極作好平安校園的創(chuàng)建工作
安全是學(xué)校工作尤其是德育工作的基本生命線。如果學(xué)生安全意外事件不斷，則學(xué)校的正常教育秩序必受影響，更談不上平安校園的建設(shè)了。
1、把“心港”建成學(xué)生心靈安全停泊的港灣
中學(xué)生的內(nèi)心是脆弱的，他們需要關(guān)愛與呵護，也需要適當?shù)男�，尤其是脫離父母懷抱的420多名住宿生。因此，本學(xué)期，我們加大了對學(xué)校心理咨詢室---“心港”的建設(shè)，利用這一資源，扎實開展工作，利用宣傳欄普及心理健康知識，利用團詢和個體咨詢相結(jié)合的形式對學(xué)生進行心理疏導(dǎo)，效果非常明顯。上學(xué)期，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下，在校長室的大力支持下，學(xué)校心理咨詢室順利通過了南京市“示范心理咨詢室”的驗收。這也為我們今后更好的開展此項工作打下了更扎實的基礎(chǔ)。
2、利用各種形式，進行安全教育，增強學(xué)生的安全意識
利用廣播站，內(nèi)網(wǎng)、及時傳遞學(xué)校中存在的安全隱患，讓班主任老師及時察覺，及時作好預(yù)防或補救工作；利用每周晨會和班會，圍繞安全與法制主題，進行引導(dǎo)與教育；利用班級板報，積極宣傳，加大教育力度；結(jié)合上級部門對“平安校園”的驗收，查漏補缺，打好安全補丁。
3、精細工作，作好學(xué)生的安全防護大使。上學(xué)期，聯(lián)系ZZ消防大隊，給全校所有的住宿生進行了“消防與逃生”的現(xiàn)場演習(xí)，讓所有學(xué)生學(xué)會了火災(zāi)逃生并掌握了基本的自救辦法；利用一線通和告家長書的形式，及時告知家長學(xué)校作息時間的更改和重大活動的安排，防止部分學(xué)生利用這些時間違反校紀，避免了安全意外的發(fā)生；簽訂協(xié)議，認真制定送車教師安排表，保證了所有住宿生每周六、日離校、返校的安全；每次重大活動，認真制定安全預(yù)案，及時上報上級主管部門審批。本學(xué)期，學(xué)生社會實踐活動、“奮進的ZZ”---迎新師生聯(lián)歡等取得了圓滿成功。
4、上學(xué)期，學(xué)校被評為“南京市安全文明校園”。
六、以主題活動為抓手，注重學(xué)生全方位的教育
德育活動重在過程管理。因此，本學(xué)期在原來的基礎(chǔ)上繼續(xù)明確每月工作主題并利用各種契機對學(xué)生進行全方位的教育。常規(guī)管理月—民族傳統(tǒng)教育月—安全與法制宣傳月-藝術(shù)與體育月等等。每個月圍繞一個重點，精心設(shè)計活動并予以落實檢查，讓學(xué)生在活動中受到潛移默化的體驗和教育。效果還是比較明顯的。
現(xiàn)在，政教處負責(zé)學(xué)�？萍�、體育、衛(wèi)生、藝術(shù)、國防等所有學(xué)生活動的開展任務(wù)。本學(xué)期，已經(jīng)制定了詳實的年度工作計劃并逐步實施。目前，學(xué)校的“陽光體育節(jié)”已經(jīng)拉開帷幕�！拔疫\動，我快樂”的課間大活動開展的如火如荼，確保學(xué)生在校的活動時間達到1小時，從而不斷增強學(xué)生體質(zhì)。
另外，繼續(xù)作好“年級之星”、“校園之星”的評比表彰工作。
七、加大住宿生管理，讓學(xué)校成為他們溫馨的家
為了讓400多名住宿生能更好地生活、學(xué)習(xí)。學(xué)校想盡辦法，做了大量的工作。
1、聯(lián)系住宿部，開展豐富多彩的文體活動。
2、培訓(xùn)生活老師，讓他們能更好的和學(xué)生交流，幫助他們解決問題。
3、加強對重點問題生的跟蹤教育。
4、進行優(yōu)秀學(xué)生和文明宿舍的評比表彰。
5、政教處每兩周一次對住宿生進行思想教育。
6、成立了住宿部學(xué)生會，讓更多的學(xué)生參與管理。
7、認真作好住宿生的晚自習(xí)工作，為他們解決學(xué)習(xí)中存在的問題。
8、制定了《有住宿生班級的班主任考核細則》，認真考核。
9、制定了周日住宿生返校后到晚自習(xí)期間這段時間的值班制度。
10、認真安排好住宿生的接送車輛工作等等。
八、實施精致管理，建設(shè)特色小班
根據(jù)南京市小班化班級文化建設(shè)的評估標準，結(jié)合學(xué)校校情，我們正在開展主題為“我們的教室可以如此美麗”的小班化班級文化建設(shè)的創(chuàng)建工作。目前，各班根據(jù)評估標準和班級的實際情況，進一步規(guī)范小班化建設(shè)。做到班班有班訓(xùn)、班徽、班級公約；有展示學(xué)生個性作品的展區(qū)；有班級綠化角；有班級圖書角；有班級日志；制定了班級崗位責(zé)任制輪換制度；開展有個性、反映學(xué)生特長的班級活動等等。學(xué)校也制定了《小班化的課堂教學(xué)規(guī)范》、《小班化的學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范》、成立了由黨支部牽頭的小班化學(xué)生行為習(xí)慣督查小組等等。學(xué)校力爭通過通力合作、精致管理，讓更多的班級能成為南京市特色小班，學(xué)校成為南京市小班化示范學(xué)校。
德育工作重過程，但也不能輕結(jié)果。有目標才有前進的動力。通過扎實開展工作，學(xué)校的德育工作取得了一定成效。目前，學(xué)校的“三風(fēng)”都得到了好轉(zhuǎn)，但與兄弟學(xué)校相比，還有一定的差距。今后，我們一定會更加虛心的學(xué)習(xí)，倍加珍惜，求真務(wù)實，扎實工作，把我們的班級建設(shè)成精品，把學(xué)校的德育工作推向更高水平。
年度工作計劃 篇7
轉(zhuǎn)眼已進入13年的尾聲，經(jīng)過了5個多月的實習(xí)的我已基本熟悉了各項業(yè)務(wù)，也扎實從中學(xué)到了很多。如果說，20xx年的太旅只是初創(chuàng)階段的模型的話，那么經(jīng)過醞釀后的20xx年，將是迎接新的更大挑戰(zhàn)的關(guān)鍵一年，這對作為“民間大使”的導(dǎo)游員來說無疑是巨大的挑戰(zhàn)。為充分做好思想準備，迎接更充實的明天，我特制定以下計劃，作為本人20xx年工作的重點：
一、業(yè)務(wù)技能一馬當先
優(yōu)秀導(dǎo)游的基礎(chǔ)要素是業(yè)務(wù)技能水平，尤其在帶團過程中要“正確、清楚、生動、靈活”的說事、處事、共事。同時，導(dǎo)游經(jīng)驗的累積也要倚靠接待量，在不同的服務(wù)對象上學(xué)習(xí)不同的知識也十分重要。因此，明年爭取做到以下三點：
1、景點實地帶團不少于40個(至少8次為政務(wù)團隊);
2、游客中心接待不少于60次(至少15次為政務(wù)接待);
3、爭取年內(nèi)被評為“四星級導(dǎo)游員”，向中級導(dǎo)游邁進;
二、工作態(tài)度一絲不茍
“細節(jié)決定成敗”、“態(tài)度決定一切”。導(dǎo)游的好壞不僅在于講解水平，亦在于服務(wù)意識和工作態(tài)度。同時在工作上，也要樹立“召之即來，來之能戰(zhàn)”的大局意識，以此提升自我。因此，明年必須做到以下三點：
1、導(dǎo)游服務(wù)好評率100%;
2、導(dǎo)游工作“0”投訴;
3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜又好又快的完成;
三、解放思想一往無前
導(dǎo)游要解放思想，敢于創(chuàng)新，否則將被社會、行業(yè)所淘汰。導(dǎo)游也要轉(zhuǎn)型，也要升級，細分后導(dǎo)游員將不再是單一化的職業(yè)，因此導(dǎo)游人員要做足準備，借鑒先進的帶團模式，主動出擊，以防備迎接萬變。因此，明年要做到以下三點：
1、爭先創(chuàng)優(yōu)，向組織靠攏，不斷提升個人的政治素養(yǎng);
2、做創(chuàng)新型與應(yīng)用型導(dǎo)游，做到“兩手抓，兩手都要硬”;
3、寫出天池.花山、啟園、紫金庵和太湖公園實用導(dǎo)游詞并匯編成冊，寫出以上景點面向技能大賽的高質(zhì)量比賽詞各一篇以上;
四、知識儲備一如既往
肚子里沒有貨的導(dǎo)游不是合格的導(dǎo)游，不會融會貫通的導(dǎo)游不是優(yōu)秀的導(dǎo)游。除了多學(xué)、多聽、多看、多寫、多講外，導(dǎo)游也要活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，儲備知識，也要善于運用知識，成為“雜家”后的導(dǎo)游將會是最受歡迎的導(dǎo)游。因此，明年要做到以下三點：
1、每個月讀一本好書(佛學(xué)類的'書籍不少于3本);
2、外省旅游至少1次，蘇州城內(nèi)的景點至少留下20處足跡;
3、做好“專升本”前的準備工作，確保一切順利;
五、善于練就一技之長
導(dǎo)游也要有一技之長，有能駕馭環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境的能力。做到能唱、能跳，能說、會道，只有不斷累積，不斷學(xué)習(xí)，這樣的導(dǎo)游才會吃香。明年，我將爭取做到以下三點：
1、鞏固提升已有的才藝的同時，再自學(xué)一門(評書或評彈);
2、年內(nèi)考出駕照;
3、在區(qū)級以上的導(dǎo)游比賽及各項活動中取得優(yōu)異成績;
以上，是我個人的工作計劃，我將付諸全部努力，做好經(jīng)常性工作的同時，確�；就瓿蓚�人的“現(xiàn)代化建設(shè)”，讓自己到達一個嶄新的高度，做出一份新成績!
最后，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多多指導(dǎo)和監(jiān)督!
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