有關(guān)個人工作計劃模板集合八篇
時間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,寫一份計劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!相信許多人會覺得計劃很難寫?以下是小編收集整理的個人工作計劃8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
個人工作計劃 篇1
忙碌的時候就沒有空閑去在意時間了,這個道理在工作中尤為適用。在這一年來,工作忙碌個不停,所以時間過去的也很快。但對我來說,無論是漫長還是短暫,工作始終是工作,努力的去完成好自己的工作,才是意義所在。
回顧20xx年,在這一整年的工作中,我通過許多的方法和思想來對自身的工作進(jìn)行優(yōu)化,為此,也收獲到了不少的經(jīng)驗和成果。如今,反思這一年,我將自己情況做如下總結(jié):
一、工作情況
在工作中,我嚴(yán)格遵照公司的要求,認(rèn)真的在工作中做好改進(jìn),積極發(fā)展自身業(yè)務(wù)能力。并在工作的中認(rèn)真完成部門中自身的工作和責(zé)任。一年來,在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和教導(dǎo)下,盡管不比最出色的xxx前輩,但也大大改進(jìn)了自身的工作,在工作中不僅收獲了更多的成績,也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
面對今年來工作的改進(jìn),起初的時候其實我并沒能適應(yīng)這份變化,在工作中也總是犯錯,但也正因為如此,我才能從工作的反省中認(rèn)識自身在工作崗位上的問題,并更好的進(jìn)行改進(jìn)和提升。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自我能力
除了在工作上的反省和總結(jié),我也不忘利用自身的空閑時間積極的完善自己。如在午休和每天上下班的那些時間,我會利用手機(jī)等便攜設(shè)備抽空看看工作相關(guān)的書籍。利用這些空閑的時間,一年來我堅持累積,不僅大大的擴(kuò)展了我對xx行業(yè)的'只是儲備,也調(diào)整了我的心態(tài),讓我能在接下來的工作中充滿動力。
此外,我還積極的發(fā)揮團(tuán)隊的作用,在生活中經(jīng)常與同事們討論學(xué)習(xí),互相的交流不僅提升了我們的經(jīng)驗,也注意到了很多在日常沒能關(guān)注的細(xì)節(jié)。更重要的是,這樣的互動,還大大的提升了我們的團(tuán)隊能力,讓我們的團(tuán)隊更加的團(tuán)結(jié),為xxx公司發(fā)揮更大的力量!
三、明年的工作計劃
通過對這一年的總結(jié),我認(rèn)識到自己在工作中最大的問題在于“不拘小節(jié)”,xxx崗位的工作要求盡管沒有這么細(xì)致,但對工作的滅一份仔細(xì)就是對工作的提升。正因為有這一份細(xì)節(jié)沒能做好,我才沒能收獲更大的進(jìn)步!為此,在下一年里:
首先,我要加強(qiáng)反思和自我的要求,積極的向其他前輩看齊。積極完善自身的工作要求。
其次,要學(xué)會提高要求,在工作中不斷的提高自我的要求,為自己增加壓力的同時也能帶來更好的動力。
最后,也不要忘了多向領(lǐng)導(dǎo)請教,學(xué)習(xí),并在工作中更好的擴(kuò)展自己。
如今,20xx年已經(jīng)成為歷史,但我會在新的一年里取得更大的成績,并不斷進(jìn)步,讓自己跟隨著公司的腳步,成為一名優(yōu)秀的xxx員工!
個人工作計劃 篇2
一、研修主題:
研修高中政治教學(xué)策略,發(fā)揮政治學(xué)科育人功能
二、研修目標(biāo)
1、高中政治課教學(xué)理念實現(xiàn)質(zhì)的轉(zhuǎn)變;
2、教育教學(xué)創(chuàng)新精神強(qiáng)化,學(xué)生綜合素質(zhì)明顯提高;
3、最大程度發(fā)揮政治學(xué)科的育人功能。
三、學(xué)習(xí)內(nèi)容
閱讀書目初步安排
第一周
1、《好教育好人生》,肖川著,江蘇教育出版社
2、《給教師的20把鑰匙》,查有梁著,四川教育出版社
第二周
1、《思想政治課教學(xué)》,華東師大主辦
2、《做教師真難,真好》錢群里
第三周
1、經(jīng)濟(jì)學(xué):《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)(宏觀和微觀)》中國人大出版社、曼昆的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》
2、哲學(xué):《哲學(xué)通論》,遼寧出版社,1998年,孫正聿著
第四周
1、《生活中的`經(jīng)濟(jì)學(xué)》(第三版),茅于軾著,暨南大學(xué)出版社
2、《思想政治教育教學(xué)》
第五周
1、《中國政治體制改革的心聲》,高放著,重慶出版社
2、《思想政治學(xué)科教學(xué)新論》《比較思想政治教育學(xué)》
第六周
1、《教師的20項修煉》郭元祥
2、《如何做最好的老師》魏書生
第七周
1、《政治學(xué)導(dǎo)論》,中國人大出版社,20xx年,楊光斌主編
2、《中國現(xiàn)代哲學(xué)史》,廣東人民出版社,1999年,馮友蘭
第八周
1、《國際教育新觀念》,海南出版社,20xx年,顧明遠(yuǎn)、孟繁華
2、《做教師真難真好》錢理群
預(yù)期成果
四、實施計劃
每天必須做的幾件事
1、早起,督促學(xué)生早讀,引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。
2、準(zhǔn)備課堂教學(xué)
3、晚上7點至9點半上網(wǎng)研修約2個半小時;
每周必須做的事
1、完成每天的必修選修作業(yè)。
2、寫1-2篇日志;
3、閱讀1至2本書并做好讀書筆記;
五、主要措施
1、嚴(yán)格遵守培訓(xùn)作息時間,按時上課,積極主動參與課堂互動或課外活動。
2、認(rèn)真聽講,做好筆記,多聯(lián)系實際,流諸筆端;
3、制定詳細(xì)可行的個人研修計劃并認(rèn)真落實到位;
4、盡可能地利用學(xué)校的資源,要勤讀書,多思考,常動筆;
5、加強(qiáng)鍛煉,增強(qiáng)體質(zhì),以便更好地投入學(xué)習(xí)和今后的工作。
個人工作計劃 篇3
這學(xué)期,由于園里進(jìn)行了調(diào)整,我接手帶原來張老師的班級,也就是現(xiàn)在的大二班,因此,本學(xué)期我將會更加嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真總結(jié)上學(xué)年的工作,吸取經(jīng)驗,反省不足,在新《綱要》指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下,以幼兒為本,促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展。本學(xué)期更要遵守園內(nèi)的規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己,針對這些問題我特制定了下學(xué)期個人工作規(guī)劃:
一、教學(xué)方面
根據(jù)本園的特色課:識字和英語要重點來抓,同時還要對幼兒的操作能力進(jìn)行強(qiáng)化培養(yǎng),在課前的教具準(zhǔn)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動、新穎,并具有較強(qiáng)的操作性,在教態(tài)上具有兒童化,形象生動,和幼兒融合在一起,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。讓幼兒學(xué)會在游戲中去尋找問題,并解決問題。
二、常規(guī)教育方面
1、禮貌
先從自我做起,對領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭,并嚴(yán)格要求自己的`言行舉止,同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子,能友好與他人相處。
2、課堂活動紀(jì)律
要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學(xué)會尊重他人,安靜地傾聽他人的發(fā)言,養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。
3、衛(wèi)生習(xí)慣
知道清潔衛(wèi)生的重要性,加強(qiáng)幼兒便后洗手的習(xí)慣,并能主動的在餐前、餐后洗手,餐后能主動漱口、擦嘴巴,能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。
三、保育方面
1、做好班級內(nèi)與外的衛(wèi)生同時,并能按要求將班級物品擺放整齊歸類放好,教育幼兒要愛護(hù)班級物品。
2、照顧好幼兒的一點兩餐,對進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行教育,并告訴幼兒不可以挑食,飯粒不可以掉在桌上和地下,要珍惜糧食。
3、讓幼兒養(yǎng)成運(yùn)動后多喝水的好習(xí)慣;懂得躲避危險物,飯后不做劇烈游戲的道理。
四、家園溝通
1、及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn),及時取得家長的密切配合。
2、在與家長溝通時應(yīng)注意熱情有禮、對待特殊情況要冷靜、有條理地進(jìn)行交流。
3、工作上加強(qiáng)互動,對家長的建議虛心聽取。
4、結(jié)合每月開展的主題教育活動,引導(dǎo)家長關(guān)注活動進(jìn)展,并能主動參與到有關(guān)活動中,加深家長對幼兒園教育工作的了解,促進(jìn)家長和幼兒園的良好關(guān)系,讓家長和幼兒共同成長。
以上就是我的個人工作規(guī)劃,說的好不如做的好,希望自己在今后的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗這樣才能讓自己進(jìn)步。
個人工作計劃 篇4
一年之計在于春,一個學(xué)期之計在于開始,俗話說好的開始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期,我們也該有新的打算。學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會的常規(guī)組織,過去的一年在全體成員的共同努力之下,學(xué)習(xí)部取得了一定的成績,在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點,改正不足,爭取把學(xué)習(xí)部的工作做的更好,充分為大家服好務(wù)。為我院的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
自我們學(xué)院成立,各項學(xué)生工作都不斷地由系向院的規(guī)模發(fā)展,在老師和同學(xué)們的共同努力下,各項工作都取得了不少進(jìn)步。學(xué)生會當(dāng)然也基于原來的規(guī)模發(fā)展壯大了許多,而學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí),為大家營造好的學(xué)習(xí)氛圍很有必要性,因此學(xué)習(xí)部成為學(xué)生會不可或缺的部門之一。我院學(xué)生會學(xué)習(xí)部正處于急需發(fā)展進(jìn)步、邁向更高層次的過程中,雖有一定優(yōu)勢存在,但也有些需解決的.問題。
目標(biāo)與任務(wù)
在學(xué)習(xí)部現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上,繼續(xù)開展以前部內(nèi)優(yōu)秀的活動項目,策劃新的特色活動。同時,努力做好由學(xué)院、主席團(tuán)下達(dá)的各項任務(wù),配合其他部門的工作開展。力爭成為讓學(xué)院老師、主席團(tuán)、同學(xué)們滿意的部門。
現(xiàn)狀的分析
一、現(xiàn)有的優(yōu)點:
。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)部由主席團(tuán)一名成員直接負(fù)責(zé)管理,有利于加強(qiáng)上下之間的聯(lián)系與交流,便于兩者的工作開展。
。ǘ┯蓪W(xué)習(xí)部組織或配合學(xué)院、團(tuán)委的工作,如先進(jìn)班集體的創(chuàng)建與評比、學(xué)風(fēng)建設(shè)月活動,督促各年紀(jì)各班努力向優(yōu)秀班集體發(fā)展。
。ㄈ⿲W(xué)習(xí)部能夠在很大程度上配合其他部門活動、工作開展,可以體現(xiàn)出學(xué)生會團(tuán)結(jié)合作的意識。
二、尚存的問題:
。ㄒ唬┎績(nèi)自身的發(fā)展和部員的管理有待改善,需加強(qiáng)培養(yǎng)干事的工作能力,提高工作效率。
。ǘ⿲W(xué)習(xí)部與學(xué)院各班學(xué)習(xí)委員有一定交流,但還沒有形成完善的機(jī)制,達(dá)成相互溝通以進(jìn)步的意識有待加強(qiáng),需及時向?qū)W院老師傳達(dá)院學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
(三)學(xué)習(xí)部與其他部門的關(guān)系仍有待進(jìn)一步加強(qiáng)
。ㄋ模┗顒有枰鄤(chuàng)新與時效性,抓住時間、考試安排(如英語四、六級考試,計算機(jī)考試)等各種契機(jī)進(jìn)行。
個人工作計劃 篇5
20xx年,在整個汽車及其零部件行業(yè)競爭白熱化,效益普遍下滑的不利背景下,業(yè)務(wù)科堅持貫徹公司“市場多元化”的指導(dǎo)思想,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及全體業(yè)務(wù)員的共同努力下,實現(xiàn)了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新拓展:先后開拓了北汽福田、江南風(fēng)光、江南傳奇等座椅市場,實現(xiàn)了搶占外部市場“零”的突破;目前主要客戶有公司汽車、北汽福田、江南汽車、公司揚(yáng)子等汽車制造商,配套座椅的汽車的銷售遍布全國;公司順利組建了長沙、滁州兩個辦事處,吉利飛馳座椅、汽車天窗、玻璃升降器等項目也即將上馬等。國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測部預(yù)測,20xx年行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境仍較為樂觀,消費(fèi)啟動的跡象日益明顯,與居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級有關(guān)的汽車等行業(yè)將獲得長期穩(wěn)定發(fā)展的機(jī)遇。同時,業(yè)務(wù)科也很清楚看到汽車市場潛在的競爭與危機(jī):
△中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料顯示,20xx年,國內(nèi)汽車行業(yè)競爭加劇,一部分規(guī)模小、技術(shù)力量弱、成本居高不下的汽車企業(yè)將退出市場或投奔到優(yōu)勢企業(yè)旗下。中國汽車工業(yè)將形成幾家生產(chǎn)規(guī)模大、技術(shù)開發(fā)能力較強(qiáng)、產(chǎn)品系列化、分工協(xié)作合理的大型企業(yè)集團(tuán),并最終形成少數(shù)幾家企業(yè)集團(tuán)控制全國大部分汽車市場的局面。
△根據(jù)國外汽車工業(yè)和市場發(fā)展經(jīng)驗,預(yù)計20xx年至20xx年我國汽車行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)將初步達(dá)到發(fā)達(dá)國家的水平,即前四大汽車企業(yè)集團(tuán)市場份額接近80%;同時,考慮到中國地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡以及國內(nèi)市場需求結(jié)構(gòu)的多樣性和復(fù)雜性,一些以產(chǎn)品差異化為主要競爭戰(zhàn)略的企業(yè)將仍然有一定的發(fā)展空間。上游汽車市場的復(fù)雜和多變性,加劇了汽車零配件企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,汽車零配件面臨著激烈競爭。
△20xx年,按照入世承諾,我國部分商品(或項目)實行五年保護(hù)期或過渡期的時限將至,汽車等重點行業(yè)將全面開放,市場格局將面臨轉(zhuǎn)型,20xx年7月1日起,進(jìn)口汽車關(guān)稅降至25%,汽車零部件關(guān)稅降到10%。隨著過渡期后進(jìn)口汽車關(guān)稅的進(jìn)一步下調(diào),跨國汽車廠商可能會因勢調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,以直接進(jìn)口汽車和零部件為主,國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的利潤將被進(jìn)一步攤薄,汽車行業(yè)將進(jìn)入競爭更加激烈的微利時代。
……
可以說,20xx年面臨的競爭與挑戰(zhàn)將是前所未有的,業(yè)務(wù)科是公司最直接的效益實現(xiàn)者,業(yè)務(wù)員是市場戰(zhàn)爭最前沿的戰(zhàn)士,20xx年要完成公司億元的銷售收入,確保逐步實現(xiàn)外部市場的銷售收入占總營銷額的20%,產(chǎn)量占總產(chǎn)量的40%,責(zé)任重大,任務(wù)繁重,意義深遠(yuǎn)。全體業(yè)務(wù)員要團(tuán)結(jié)一致,即要充分估計好困難和挑戰(zhàn),又要對形勢保持清醒的認(rèn)識,準(zhǔn)確把握市場運(yùn)行的規(guī)律,樹立信心,迎難而上,創(chuàng)新業(yè)務(wù),促進(jìn)公司銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)和持續(xù)發(fā)展。
20xx年,業(yè)務(wù)科的工作思路、總體目標(biāo)、工作重點及實施措施如下:
▲工作思路:保護(hù)好根據(jù)地市場,發(fā)展好邊緣市場,開拓好重點市場
▲總體目標(biāo):
1、完成億元的銷售收入
2、拓展1-2個外部市場
3、顧客滿意率>%
4、實現(xiàn)營銷信息化管理
5、力爭業(yè)務(wù)跨出國門
▲工作重點:
1、進(jìn)一步鞏固、維護(hù)內(nèi)部市場的業(yè)務(wù),確,F(xiàn)有的外部市場業(yè)務(wù)得到鞏固并實現(xiàn)突破
2、市場戰(zhàn)略性再定位,爭取潛在客戶
3、調(diào)研分析中國座椅市場發(fā)展趨勢,支持公司戰(zhàn)略
4、試探性地進(jìn)行國際營銷,力爭業(yè)務(wù)跨出國門
5、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度
6、全面培訓(xùn)營銷、客服、市場研究人員,提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力
▲實施措施
一、維護(hù)“根據(jù)地”市場,穩(wěn)中求勝
1、進(jìn)一步鞏固、維護(hù)、完善與股份公司的配套關(guān)系,提升營銷質(zhì)量。公司是我們的主要客戶,也是我們的“根據(jù)地”市場,在很大程度上關(guān)系到我們的整個銷售目標(biāo)能否順利實現(xiàn)。20xx年,業(yè)務(wù)員要充分準(zhǔn)備,借鑒以往的工作經(jīng)驗,創(chuàng)造性地開展工作,加強(qiáng)溝通,掌握其營銷動態(tài)及顧客抱怨情況,針對最終用戶開展一定形式的調(diào)研工作,掌握消費(fèi)者動向,及時反饋信息,并進(jìn)一步完善應(yīng)急處理機(jī)制。通過走訪售后服務(wù)點,了解座椅產(chǎn)品的裝配質(zhì)量和交付質(zhì)量,維修完善與維護(hù)成熟的配套關(guān)系。要未雨綢繆,做好業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備。在業(yè)務(wù)的洽談上要講究策略,在產(chǎn)品售后服務(wù)上要錦上添花,比以往做的更好。
2、積極開發(fā)配套項目,擴(kuò)大內(nèi)部市場銷量。抓住集團(tuán)客車、皮卡等具有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌觥<瘓F(tuán)入主安徽為拓展了一塊新的內(nèi)部市場。在配套項目開發(fā)上,20xx年業(yè)務(wù)科將進(jìn)一步發(fā)揮橋梁作用。加強(qiáng)溝通,聯(lián)系,制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開發(fā)計劃,并配合完成嚴(yán)格產(chǎn)品開發(fā)前期的成本核算制度,確保最大化保護(hù)公司的利益,規(guī)避潛在風(fēng)險。
二、抓好業(yè)務(wù)創(chuàng)新,引擎持續(xù)發(fā)展
1、做好市場調(diào)研工作,建立營銷信息系統(tǒng)。生產(chǎn)技術(shù)可以不斷改進(jìn),工藝流程可以不斷創(chuàng)新與完善,市場機(jī)會卻會一瞬而失。業(yè)務(wù)科將把市場調(diào)研放在營銷工作的重要位置,組織人員從整個行業(yè)的角度出發(fā),通過網(wǎng)上查詢,電話聯(lián)系及實地調(diào)研等方式全面掌握行業(yè)信息,深入研究市場動態(tài)。建立本公司的營銷信息系統(tǒng),結(jié)合分析相關(guān)文獻(xiàn)資料,以輔佐分析公司市場環(huán)境機(jī)會、識別競爭對手、把握公司在行業(yè)中的地位和競爭對手之間的差距,預(yù)測市場需求,制定市場營銷計劃,為公司市場預(yù)測提供相關(guān)依據(jù)。
2、拓展1-2個外部市場。業(yè)務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的引擎,如果企業(yè)只固守原有的技術(shù)和業(yè)務(wù),就不可能發(fā)展。業(yè)務(wù)科作為公司的銷售部門,必須不斷地拓展外部市場。20xx年市場開拓的重點目標(biāo)市場是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場,包括柳微、柳特、柳工以及東風(fēng)柳汽、桂林大宇的汽配市場等。
3、試探性地進(jìn)行國際營銷。20xx年1日起,隨著過渡期后進(jìn)口汽車20xx年7月,進(jìn)口汽車關(guān)稅降至25%,跨國汽車廠商可能會因勢調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,以直接進(jìn)口汽車和零部件為主,這對國內(nèi)的汽車零部件來說是很大的挑戰(zhàn)。但是,我們也要看到公司的優(yōu)勢,并不斷地挖潛,樹立全球市場營銷的觀念,加強(qiáng)國際市場營銷渠道、營銷方法的研究和實際運(yùn)作,要想方設(shè)法收集整理跨國汽車座椅廠商的資料,通過種種方式力爭建立國際合作貿(mào)易關(guān)系,以便開拓新的市場找準(zhǔn)市場細(xì)分點,力爭形成以汽車座椅產(chǎn)品為主,發(fā)展其他汽車配件產(chǎn)品,初期將探索通過外貿(mào)公司等中介機(jī)構(gòu)發(fā)展海外業(yè)務(wù)的模式,精致市場營銷。
三、開拓零市場,發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)
是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實現(xiàn)自產(chǎn)海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本,產(chǎn)品質(zhì)量也得到控制。骨架、電動天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項目,公司的海綿等生產(chǎn)線都是國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,設(shè)計負(fù)荷都是10萬臺套座椅線的生產(chǎn)能力,完全可能勝任加工其它外協(xié)件,從而帶來效益。業(yè)務(wù)科在20xx年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條生產(chǎn)線,并承攬外協(xié)加工件,不斷為公司發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)。
四、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度
1、力爭顧客期望得到滿足。服務(wù)向來作為市場競爭的手段,贏得顧客的法寶。即以無形的質(zhì)量推進(jìn)有形的質(zhì)量,使客戶得到全方位的滿足。建立一種信息交流渠道,定期與用戶保持交流,得到用戶使用信息。我們要定期訪問客戶,主動征求用戶的意見,收集用戶反饋的信息,不斷提高公司在客戶心中的形象,形成一種制度。向用戶做出的承諾要及時地的兌現(xiàn),并跟蹤效果,確?蛻舻玫綕M意的結(jié)果,把顧客滿意放在首位。
2、加強(qiáng)公司的售后服務(wù)管理工作。售后服務(wù)在一定程度上決定了顧客的忠誠度、產(chǎn)品的美譽(yù)度。售后服務(wù)做的好與壞直接關(guān)系到公司的聲譽(yù),特別是我們在外部市場擴(kuò)展的關(guān)鍵時刻,實際鮮活的事例,市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)比我們的.口頭營銷有說服力多了,F(xiàn)在針對公司目前的售后服務(wù)情況,要進(jìn)一步完善其存在的具體問題,從事售后服務(wù)的人員要意識到其重要性,要確保售后服務(wù)按照流程和相關(guān)規(guī)定辦事,規(guī)范化售后服務(wù)工作。對于顧客投訴,要及時的處理,要做到無論在何地在何時,只要客戶不滿意,提出意見和抱怨,都要做出及時的反應(yīng),絕不能推諉,拖延。顧客抱怨要在得到信息時就做出反應(yīng),采取行動,把售后服務(wù)放在業(yè)務(wù)科的第一位。
五、全面培訓(xùn)營銷、客服、市場研究人員,提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力
1、建立學(xué)習(xí)型組織,提高業(yè)務(wù)科隊伍的素質(zhì)。沒有優(yōu)秀的個人,只有優(yōu)秀的團(tuán)體。首先,業(yè)務(wù)科將先于其他科室先進(jìn)行員工職業(yè)生涯設(shè)計,以職業(yè)生涯設(shè)計來調(diào)動科內(nèi)員工的工作積極性,有計劃,有步驟地對外招聘新員工,進(jìn)行崗前培訓(xùn)。其次,科內(nèi)將針對業(yè)務(wù)科具體成員的不同情況,提出學(xué)習(xí)要求,進(jìn)行考核。學(xué)習(xí)達(dá)不到要求的,可以給與降低工資和調(diào)離本工作崗位的處分。同時,業(yè)務(wù)科成員要積極的到車間了解生產(chǎn),把在業(yè)務(wù)中的遇到的具體問題與生產(chǎn)現(xiàn)狀結(jié)合起來,及時得以解決或者提出可行的分析報告。再者,加強(qiáng)對科員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),開展各類文化學(xué)習(xí)和基本技能訓(xùn)練,不斷增強(qiáng)本崗位的基本知識并在實踐中進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)素質(zhì),并建立針對每個科員的定期評估制度。
2、20xx年,業(yè)務(wù)科將依據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略的要求,重新設(shè)計和建設(shè)營銷隊伍,以適應(yīng)工作重心轉(zhuǎn)向外部市場的需求。加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè),對業(yè)務(wù)科的具體工作進(jìn)行工作分析,建立崗位說明書,因崗定人,因需設(shè)崗。要求人人有事做,事事有人做。對員工設(shè)立職責(zé)說明書,合理布局業(yè)務(wù)科人員的結(jié)構(gòu),促進(jìn)業(yè)務(wù)科各項業(yè)務(wù)規(guī)范化運(yùn)行。
六、加強(qiáng)營銷管理,探索建立銷售激勵機(jī)制
現(xiàn)代商戰(zhàn)就如沒有硝煙的戰(zhàn)爭,除了靠指揮、裝備和作戰(zhàn)戰(zhàn)略取勝外,更重要的就是對作戰(zhàn)部隊士氣的鼓舞。為了有效地調(diào)動和促進(jìn)業(yè)務(wù)員的積極性,最大限度的激勵業(yè)務(wù)員在開拓外部市場,業(yè)務(wù)科可依據(jù)業(yè)務(wù)員爭取到的訂單、業(yè)務(wù)份額等向公司申請建立一套銷售激勵機(jī)制,如,在座椅零售業(yè)務(wù)方面,給與主動、獨立、積極爭取到的訂單的業(yè)務(wù)員一定提成為報酬;在外部市場開發(fā)上,給成功開發(fā)出可獲利項目的相關(guān)人員一定的獎勵。在科內(nèi)和員工之間建立雙向的信任關(guān)系,科內(nèi)建立一定的獎勵制度。員工可以積極的申請一些“軍令狀”,凱旋而歸者,將受到一定的金錢獎勵,以此來提高士氣。又再如,實行個人責(zé)任制,業(yè)務(wù)員開發(fā)一片市場,就可以申請與本地配套廠家實行責(zé)任制,負(fù)責(zé)這片市場的業(yè)務(wù),市場開拓、業(yè)務(wù)做的優(yōu)異者,可以申請工資檔次晉升等等。
個人工作計劃 篇6
20xx年9月,我來到慶安小劍橋幼兒園工作實習(xí),對這份工作,我布滿熱情,孩子是陽光的使者,是未來的希望。盡管剛接手工作的我有很多地方存在不足,但我會努力完善自身的綜合文化素養(yǎng),盡快形成自己的教學(xué)特色,以適應(yīng)時代的需求、幼兒的需求,成為一名合格的好老師。
為了自己更好的工作,并在學(xué)習(xí)工作中得到成長,特制定教師自我成長計劃,并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己,不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一、個人基本情況介紹:
本人今年24歲,畢業(yè)后踏上工作崗位已4年了,這4年來在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在各位教師的指導(dǎo)、幫助下,不斷努力,逐步創(chuàng)新,在思想上和工作中得到了一定的進(jìn)步。
二、現(xiàn)狀分析:
1、優(yōu)勢:
(1)4年的教學(xué)工作經(jīng)驗,讓我對教育孩子有了一定的經(jīng)驗和心得,讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔(dān)心和無措。
(2)隨著4年家長工作的開展,在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗,并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽,家長也很體諒、配合老師的工作。
(3)有好學(xué)精神,敢于接受新事物的挑戰(zhàn),樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。
2、不足:
(1)因為我是一名新教師,工作只有4年時間,只教過2年苗班和2年大班、而現(xiàn)在正在教的是小班幼兒,缺少對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)驗。
(2)在專科五年的學(xué)習(xí)中,我雖然學(xué)過一些樂器、聲樂、舞蹈、手工制作等,可從特長的角度,我的藝術(shù)活動能力較強(qiáng)、操作動手能力較為薄弱。隨著教學(xué)工作的不斷深入和開展,以及從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個角度來看,我必須加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練,尤其是繪畫、手工制作等教學(xué)技能技巧的提高。
三、個人發(fā)展總目標(biāo):
本學(xué)年發(fā)展目標(biāo):
(1)盡快提高自己對小、中班幼兒的管理和教學(xué)能力。
(2)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì),認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù),盡快了解、掌握中大班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。
(3)繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展,做到與家長適時、有效的溝通。
措施:
(1)多向富有教學(xué)經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí),注重榜樣借鑒、內(nèi)化,爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
(2)自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進(jìn)了一步,本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時關(guān)注論壇外,還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外,我還可以做到每周在群論壇向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)情況,以及學(xué)到了那些知識,經(jīng)常了解家長的需求,努力使自己做的'更好,成為家長心目中的好老師。
(3)主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論,并通過多種途徑:幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等,吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
第二學(xué)年—第三學(xué)年發(fā)展目標(biāo):
(1)在接下來2年里提高自身綜合文化素養(yǎng),力爭使自己在業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新、科研中獨立鉆研,在教學(xué)方面形成特色的科研型教師。
(2)提高自身的教育技能技巧,如:繪畫、手工制作、彈奏樂器等。
措施:
(1)提高教學(xué)和科研能力。進(jìn)行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動,進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。
(2)幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧,把自己綜合素質(zhì)提高。如:教育教學(xué)觀摩、教師技能技巧的評比和教案評比來提高自己的教育技能。
(3)利用空閑時間來學(xué)習(xí)繪畫手工制作和彈奏樂器的技巧,多參考專業(yè)書籍,使自己短時間內(nèi)在這幾個方面有所提高。
以上是我的自我成長計劃,希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下,有所收獲有所成長。
個人工作計劃 篇7
周總我把銷售工作計劃大概寫了出來,但是他們也不一定能做好,還有許多細(xì)節(jié)需要臨場發(fā)揮……
千里馬、伯樂、馴服師缺一不可。如果能培訓(xùn)出將帥之才,證明他真的有能力,有才能的人才能愿意追隨他;如果只能培訓(xùn)出排班小將,證明他的.能力有限,真正有能力的人就會離開他。從走的人和留下的人中就能看出來:如果走的人都是有能力當(dāng)經(jīng)理甚至老總的,而留下的只能成為主管甚至銷售員的,證明這個經(jīng)理水平有限;如果反之,證明這個經(jīng)理很有能力。能力的區(qū)別真的很大……
我的整體銷售計劃是:以主攻已成交客戶--公關(guān)銷售為主,兼職銷售為輔,同時全職銷售也正常運(yùn)作。由于對象不同,所以要求也不同,如下:
一,我適合的運(yùn)作身份是高級銷售經(jīng)理兼老總助理,這樣會給客戶一種信服感,這是身份效應(yīng);
二,單獨辦公室。因為這樣約客戶談話,讓客戶覺得很鄭重,另外也是為了保密;
三,需要您時也要出面,這是身份效應(yīng);
四,輔助工具需要有:二張桌子(讓客戶有地方坐),最好有電腦記錄以及查閱資料,資料也要有,還有二部電話;
五,客戶聯(lián)系方式,您可以提供(容易),我也可以自己找(難且慢需要時間),也可以有有關(guān)部門或直屬上級提供(職責(zé));
六,需要一個助手就行,身份是高級經(jīng)理助理兼主管。
我是小人物做大事,,雖然信心百倍,認(rèn)為這樣做很正確,也很必要,自己也有能力,但是凡事都有意外。因為客戶情緒很難把握,難免有過激行為,事態(tài)發(fā)展難以預(yù)料……但是如果成功,將會使銷售變得暢通無阻,掃平一切障礙,帶來不可估量的暢銷效果!
個人工作計劃 篇8
見習(xí)是為了綜合、鞏固和運(yùn)用所學(xué)的全部知識,特別是本專業(yè)的理論知識和課程實踐。通過參加實際工作,了解和掌握本專業(yè)的基本知識,鍛煉自己的分析問題和解決問題的實際能力,了解工作環(huán)境。熟悉了工作流程和工作任務(wù),向一線工程技術(shù)人員虛心學(xué)習(xí),為今后工作打下堅實基礎(chǔ)。
結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)知識和我處目前的建設(shè)情況,為了在今后的工作中,盡快提高自己的工作經(jīng)驗和各種素質(zhì),制定出見習(xí)計劃如下:
第一階段:從xx年7月到10月底
注重思想政治學(xué)習(xí),要多學(xué)習(xí)處和科室的各種精神,積極參加政治理論學(xué)習(xí),不斷提高自己的思想政治水平;要在思想上與集體保持高度一致、嚴(yán)于律己、積極上進(jìn),融入到這個集體之中。我必須深入地學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的各種精神,積極向黨的隊伍靠攏,科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題,使自己能夠與集體共進(jìn)步、與集體共榮辱。
積極的深入井下,多請教有經(jīng)驗的同志,要對煤礦各個系統(tǒng)有全面系統(tǒng)的了解,同時我礦為高瓦斯礦井,要積極面對防突這個新的課題,多學(xué)習(xí)一些防突方面的知識,要各個方面都要懂,同時還要突出自己的專長,特別要積極利用各種機(jī)會,多參與、多參加各種知識講座,繼續(xù)不斷地充實自己的理論知識水平,在實踐中琢磨理論與工作實踐緊密銜接的最好方法。
第二階段:從11月份到xx年2月底
沒有多少東西要我們?nèi)ハ,更多的是要我們(nèi)プ觯枚鄸|西看起來十分簡單,但沒有親手去操作,就不會懂得理論與實踐是有有很大區(qū)別的。看一個東西簡單,但在實踐中就是有許多要注意的地方,有些東西與想象不一樣,我這次見習(xí)階段就是要跨過實際和理論的鴻溝。
在這一階段要積極利用各種工作和業(yè)余時間鍛煉自己,在工作中發(fā)現(xiàn)自己的缺點并改正,養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,加強(qiáng)自己的.各個方面的修養(yǎng),形成成熟的與人交際的方法,在職工中樹立良好的形象;利用自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,多參與科室的各方面工作,要隨著所接觸工作面的增長和工作量的不斷更新,自己的實踐知識要同步提高。同時要對科室工作的認(rèn)識也不斷加深,利用其他時間積極了解各個科室的工作流程和辦事程序,這些基礎(chǔ)性工作會為我今后進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平和工作能力打下了扎實的基礎(chǔ)。
第三階段:從xx年3月到7月
在工作過程中,我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是想書本學(xué)習(xí),堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,端正態(tài)度,改進(jìn)方法,廣泛汲取各種“營養(yǎng)”,二是向周圍的同志學(xué)習(xí),工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,主動想領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧梗笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。
在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷與培養(yǎng)下,認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作,積極投身到工作中,逐漸進(jìn)入工作角色,努力為實現(xiàn)我礦建設(shè)目標(biāo)做好本職工作。要利用自己年青的本錢,多到現(xiàn)場,多請教同事,多看圖紙,多查詢資料,工程質(zhì)量的驗收、學(xué)習(xí)日常井下工作中的知識:做巷道的標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、應(yīng)注意的問題、當(dāng)前存在的隱患等,通過不斷的學(xué)習(xí)、摸索,要對井下的一些作業(yè)程序和一些作業(yè)方法有徹底的理解。要逐步形成一個技術(shù)人員所具備的素質(zhì)和專業(yè)知識,為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。要繼續(xù)努力,克服自己的缺點,彌補(bǔ)不足,加強(qiáng)政治理論知識和業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí),力爭成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實干型兼?zhèn)涞娜瞬拧?/p>
在今后的工作中,我會按照見習(xí)計劃去完成各個目標(biāo),積極的到井下一線、不斷奮進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)新的知識,為集團(tuán)公司的起步、崛起、騰飛貢獻(xiàn)自己的力量,以精湛的專業(yè)技能和積極的工作態(tài)度服務(wù)于集團(tuán)公司!
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