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個人工作計劃

時間:2023-05-31 08:14:12 工作計劃 我要投稿

實用的個人工作計劃模板匯編十篇

  時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚。我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編為大家收集的個人工作計劃10篇,希望能夠幫助到大家。

實用的個人工作計劃模板匯編十篇

個人工作計劃 篇1

  下面是本人20xx年的具體工作計劃,也希望通過計劃能更好的開展工作。

  一、加強數(shù)據(jù)總結(jié)分析

  作為汽車銷售顧問,必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為,汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),例如:銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

  在寫總結(jié)時,關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,總?cè)蝿漳繕耸嵌嗌倥_車,你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少;銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,用數(shù)據(jù)做總結(jié),分析自己的優(yōu)勢和劣勢,找出對策。

  二、加強技能的總結(jié)分析

  對汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,還包括公司的培訓。

  可以從幾個方面來做:1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨,可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓,獲得的`進步;3、同事、上司的指點,獲得的進步,這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

  三、加強銷售能力和產(chǎn)品了解度

  優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,還有和客戶之間的關(guān)系。

  因為銷售顧問的具體工作包含:客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi),其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,其他業(yè)務領(lǐng)域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要。

  總之:銷售顧問的工作總結(jié),既是對自身社會實踐活動的回顧過程,又是思想認識提高。通過總結(jié),可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識,從而得出科學的結(jié)論,以便發(fā)揚成績,克服缺點,吸取經(jīng)驗教訓,使今后的工作少走彎路,多出成果。

  向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務,包括試乘試駕;消除顧客的疑慮與抗拒,專業(yè)地處理顧客投訴;維持與顧客的良好關(guān)系,并及時更新顧客資料;通過追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進銷售;填寫銷售報告、表卡;確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質(zhì);了解最新的車型以及最新的改進技術(shù);了解汽車系統(tǒng)(基礎(chǔ)的汽車設(shè)計)和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品;了解競爭產(chǎn)品和價格;熟悉與汽車相關(guān)法規(guī)。

  新的一年,我相信通過我的努力,我的業(yè)績一定會有所提高。

個人工作計劃 篇2

  在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史,季度個人銷售工作計劃,F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:"銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強的業(yè)務員。

  下半年工作計劃如下:

  一,市場SWOT分析

  (1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

  (2),劣勢:產(chǎn)品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。

  總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

  二,產(chǎn)品需求分析

  1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

  2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

  3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。

  4,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。

  5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學生床等。

  6,造船業(yè)等等。

  三,自己工作如下:

  1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市場。

  2,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

  3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

  4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案,工作計劃《季度個人銷售工作計劃》。

  5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。

  6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。

  四,對自己工作要求如下:

  1,一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作。

  3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。

  4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

  5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。

  6,要和同事多溝通,業(yè)務多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

  7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的'客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

  8,十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

  9,在XX年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。

  五.在以后的銷售工作中采用:"重點式"和"深度式"銷售相結(jié)合。采用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結(jié)合。

  六,在鋼管銷售上,我主張三步走原則:

  (一),整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶。

  (二),從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,重點跟蹤。這分兩種:

  1,用量大的客戶

  2,用量小的客戶。

  (三),根據(jù)客戶的實際情況,做合理化銷售建議書,不同的客戶不同的規(guī)格不同的價格。

  七,嚴格按照公司的規(guī)章制度工作,上班不遲到,下班不早退,衣服整潔干凈要有素養(yǎng),給人一種樂觀的感覺,給同事領(lǐng)導主動打招呼,建立友好關(guān)系。

  以上就是我這季度的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。也許在一個新的市場,新的環(huán)境之下。會有這樣那樣的艱難,我會咬緊牙關(guān),渡過困難。

  我深信:成功永遠屬于那些敢于奮進敢于拼搏的人士。我會盡百倍的努力爭取把市場做好。讓領(lǐng)導放心。為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃 篇3

  大班下學期個人工作計劃自從來本園工作以來已經(jīng)以來,在這里的工作和學習中,從學生到一名幼教工作者,但要想做一名優(yōu)秀的幼兒教師,還是有很多的知識要學。20xx年x月我很榮幸的加入到xx幼教這個團隊,開始了我新的工作歷程。本學期我擔任大一班教師,通過這段時間讀本班幼兒的觀察,并結(jié)合本人實際,也為了在這個學期能更好的配合x老師的工作,特制訂以下工作計劃:

  一、我班幼兒基本情況

  通過這幾天和我班幼兒接觸和觀察,發(fā)現(xiàn)我班的`幼兒大多數(shù)聰明,活潑,學習能力強。但是由于我班男女比例不均勻,自制能力較差,所以需加強常規(guī)方面的訓練,在守紀律和懂禮貌方面也有待加強,努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學習習慣和課堂注意力。

  二、教育方面

  1。加強紀律,安全,禮儀,衛(wèi)生的教育。

  2。從幼兒興趣入手,鼓勵幼兒多積極參與各類游戲和活動,培養(yǎng)興趣,多多表揚,合理安排組織幼兒的一日活動,動靜交替,多種方式方法結(jié)合,提高幼兒興趣。

  3。本學期主要擔任邏輯教學,把數(shù)學和其他科目結(jié)合,按計劃高質(zhì)量地完成各科教育教學任務和其他任務。

  三、保育方面

  1。三位老師互相配合嚴格要求幼兒飯前便后勤洗手,每天勤鍛煉,開展豐富多彩的體育活動和游戲,增強幼兒體質(zhì)。

  2。提醒幼兒多喝水,適當增減衣物。

  四、個人專業(yè)素養(yǎng)方面

  教師的一言一行直接影響到孩子,因此要提高自身的素養(yǎng)才能教育好孩子。所以在新的一年里,要努力學習專業(yè)知識,勤練基本功,多看多學多思考,向有經(jīng)驗的老師學習好的管理經(jīng)驗和,不斷追求創(chuàng)新意識。

  五、家長工作方面

  父母是孩子的第一任老師,教育好孩子離不開家長配合。所以要努力做好家長的工作,熱情微笑接待每一位家長。主動向家長反饋幼兒在園各方面情況,了解幼兒在家表現(xiàn)。請家長及時了解幼兒園所教知識,及時督促孩子完成作業(yè),培養(yǎng)孩子良好的學習和生活習慣。積極與家長交流幼兒的教育問題,取得家長們的理解和信任,拉近家園之間的距離。

  總之,我會不斷努力做到關(guān)愛每一位幼兒,笑迎每一位家長,做好每一件本職工作。做一名快樂的受幼兒和家長喜愛的教師,不斷提升自我價值。希望在今后的工作中,不斷總結(jié)經(jīng)驗,取得好成績,為幼兒園貢獻一份力量!

個人工作計劃 篇4

  八年級是學生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級,我擔任民25班班主任,經(jīng)過一個學年的努力,班級的學風、班風都有了很大的進步,但還存在著很多不足,為作好這學期的班主任工作,繼續(xù)建設(shè)好這個班級,特制定如下計劃:

  1、第一周召開班委會議,明確具體分工,并聽取班干部的班級建設(shè)計劃,使班委工作正式運作。

  2、第二周調(diào)整部分學生座位,使學習小組達到最優(yōu)化組合,均衡力量,建立幫扶。

  3、及時調(diào)整清潔衛(wèi)生安排表,加強勞動委員職責,確保各塊衛(wèi)生干凈整潔。

  4、及時進行班風校紀的教育,以常規(guī)管理為載體,規(guī)范學生的各項管理要求,重申學校各方面的要求,防患未然。重點強調(diào)學生在學習、休息、體育鍛煉、勞動等方面的自學性。將“自覺學習、自覺鍛煉、自覺休息、自覺勞動”作為本班的班訓。

  5、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育,從學生的吃穿住行等方面入手,養(yǎng)成良好的習慣,同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境,增強集體凝聚力。

  6、繼續(xù)做好后進生工作,穩(wěn)定、激發(fā)同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。要促成互助小組,或搞好一幫一活動。在八年級上期,盡量不讓學生在學習上掉隊,最大限度地防止兩極分化。

  7、做好住宿生的管理。教育住宿生要遵守宿舍制度,服從管理,愛護公物,要求學生加強個人衛(wèi)生習慣,防止傳染病的發(fā)生。

  8、以學習委員為核心,以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動,開發(fā)學生的學習自主性和創(chuàng)造力。

  9、安排宣傳委員組織人員充分利用課余時間辦好黑板報。

  10、召集班委會,制定適合班級實際情況的'各項管理制度,進一步約束同學們的思想行為。

  11、倡導在班級工作和學習中大力實行《中學生一日常規(guī)活動》,培養(yǎng)競爭意識,開發(fā)創(chuàng)造力。

  12、加強安全教育,時時處處講安全,以防為主,同家長經(jīng)常取得聯(lián)系,防止各類事故的發(fā)生。

  13、充分利用測試的杠桿作用,每次測試結(jié)束要求每一位學生寫出測試的得與失,查找經(jīng)驗與不足,并列出整改計劃和下次測試的目標。

  14、開展心理咨詢健康教育,增強學生的心理咨詢品質(zhì),擺正學生的同學交往觀念,確保主要精力放到學習上。

  15、對學校布置的各項工作不折不扣的完成。

  16、堅決服從學校的管理,并教育學生令行禁止,有問題時可以通過正當?shù)那肋M行逐級匯報妥善解決。

  17、經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作,使班級各項工作得以更好的開展。

  八年級民25班雖然教學秩序穩(wěn)定,但由于有些學生過于“活躍”在管理方面也有一定的難度,在教育和班級管理過程當中難免會出現(xiàn)一些意想不到的事件,這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學習,跟上改革與發(fā)展的腳步,樹立信心,鼓足勇氣,以更好地開展班級管理工作。力求使班級在最短的時間內(nèi)形成“團結(jié)向上,心理咨詢健康,學習勤奮,全面發(fā)展”的班集體。

個人工作計劃 篇5

  新大綱和新教材更強調(diào)學生了解化學與社會生活和科學技術(shù)的密切聯(lián)系,更強調(diào)對學生進行四種基本能力(觀察能力、實驗能力、思維能力、自學能力)的培養(yǎng),并且具有創(chuàng)新意識,展現(xiàn)自我個性。

  根據(jù)新課程的計劃、新教材的特點及新教學大綱的要求,我們制定了本學期的教學計劃和方案。以新課程改革為本學期工作的重中之重,認真完成初中化學新課程的實施與評價試驗,做好高中化學新課程標準的組織學習工作。

  針對我省新高考“3+2方案”,加強高考改革、課程改革、教學改革三者之間關(guān)系的研究,確保高中化學必修和選修教學質(zhì)量都得到提高,爭取在今年的高考中考出好成績。

  充分利用化學學科教研基地,加強基地的校本課程研究,用多種方式培養(yǎng)基地化學教師隊伍,提升基地化學教研組的教研教學水平。加強課題研究,在新課程改革中從實施、評價和教學技術(shù)等方面開展多角度、多層面的專項性的課題研究。加強青年化學教師培養(yǎng)工作,重點抓好青化會活動,積極開展理論學習、業(yè)務學習,現(xiàn)代教學技術(shù)學習等,不斷提高青年教師的教學水平。做好20xx年省初中化學競賽和高中化學奧林匹克競賽的參賽組織工作。充分利用“化學工作室”(原化學教師電腦沙龍)良好的基礎(chǔ)條件,加強“使用先進教學媒體,利用豐富網(wǎng)上資源,優(yōu)化化學教學過程”的專題研究,辦好化學教師自己的網(wǎng)頁。

  具體工作分述如下:

  一、新課程試驗

  1.新學期前,用專家講學、研究課、專家、教師和學生共同評課等多種形式,進行初中化學新課程的新一輪培訓工作。

  2.繼續(xù)進行初中化學新課程的實施與評價試驗。

  實施方面,繼續(xù)加強教材教法和課堂教學研究,總結(jié)一年來新課程實施的經(jīng)驗與成績,把教師的研究成果匯編成專著。

  評價方面,擴大“學生化學學習成長過程記錄研究”的研究隊伍,加強化學學習的過程評價;做好今年《化學考試說明》的使用與研討工作,搞好初中化學學習的終結(jié)評價,為今年化學課程改革劃上圓滿的句號,也為明年的課改工作有一個良好的開端。

  3.成立“高中化學課程標準學習組”,用多種形式定期組織學習活動,研究“高中化學新課程標準”。

  4.2月底或3月初,組織化學教學研究人員等,參加省學會組織的新課程培訓活動;4月份,對XXX市武進、金壇地區(qū)進行新課程調(diào)研。

  二、常規(guī)工作

  1.高一年級

  (1)開學前進行20xx學年第一學期期終教學質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析,認真總結(jié)高一化學教學情況,提出教學建議,作為新學期教學工作的參考。

  (2)由高一年級“化學教研中心組”負責,在2~5月份,以“元素周期律”和“硫及其化合物”等為課題,開研究課2~3節(jié)。

  (3)開展“研究性學習”和校本課程研究。進行1~2次研討活動。

  2.高二年級

  (1)開學前進行20xx學年第一學期期終教學質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析,認真總結(jié)高二化學教學情況,提出教學建議,作為新學期教學工作的參考。

  (2)由高二年級“化學教研中心組”負責,在2~5月份,以“有機物”等為課題,開研究課2~3節(jié)。

  (3)以“化學選修教學中的研究性學習”為課題。進行2次專題研究活動。

  3.高三年級

  (1)開學前進行20xx學年第一學期期終教學質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析,認真總結(jié)高三化學教學情況,提出教學建議,作為新學期教學工作的參考。

  (2)3月份,進行“20xx年高考化學考試說明”的學習與研究,召開專題研討會。

  (3)4月份,在省奔牛高中召開本學期的“高三化學復習教學研討會”,對“一模”做仔細的分析和深入的研究,為第二輪復習提供有價值的材料。

  (4)5月份,對“二!边M行專題研究。

  在教學過程中,充分利用導學案,使學生的'潛能得到最大的發(fā)展。做好優(yōu)生輔導工作,盡量培育出更多的優(yōu)生。及時的進行課堂檢測,以便能在第一時間發(fā)現(xiàn)學生存在的問題,加強學生的動手能力,盡可能的開足實驗課,從中培養(yǎng)學生的興趣,相信在小組中的學習過程中,學生的能力會得到更大的提升。通過與學生的共同努力能夠交上一份漂亮的答卷。

個人工作計劃 篇6

  結(jié)束了11月份的工作,迎來12月份的工作,對于自己12月的工作,我必須先做好工作計劃,畢竟進入12月,就進入了年底時分,工作就更要加把勁了。那么以下就是我做的12月工作計劃:

  一、沖擊業(yè)績,做出好成績

  12月份是一年的最后一個月,身為員工,我必須在這個月里沖刺業(yè)績,把業(yè)績給做上去,做出一個好成績。我也知道12月的工作會更加的繁忙,但這是不可避免的。我會更努力的去做自己的工作,把交給自己的職務都做好,即使要加班加點,我也要完成,先把數(shù)量做上去,再把質(zhì)量做上去,讓業(yè)績有更大的提高,在最后的12月份拿到高業(yè)績,得到好成績,為公司這一年的發(fā)展做最后的貢獻,讓公司更加輝煌。

  二、制定個人學習計劃

  本月雖然是xx年的最后的月份,但是依然要制定學習計劃,這樣才能更好的參與工作。在本月,我將更努力學習業(yè)務知識,學習更多的工作技巧,把工作能力再度提升起來,才能與大家并肩作戰(zhàn),不會給大家拖后腿。我知道自己擁有的能力還不夠,所以制定的學習計劃恰恰能夠讓我一步步的去實施,不至于搞得爛七八糟、頭昏腦漲的。再說學習是怎么都不能中斷的,只有一直學習下去,不斷的豐富自己的知識,才可以開拓思維,創(chuàng)新思維。

  三、更好的總結(jié)和反思工作

  在這個12月份,我還要做好工作的總結(jié),回顧自己一年來的工作,在總結(jié)工作的過程中,把自己工作上的'優(yōu)缺點找出來,優(yōu)點繼續(xù)繼承,缺點就改正。本月是xx年的收尾月份,因此更要去反思工作,發(fā)現(xiàn)自己工作的不足,從而去修正過來,為后續(xù)的工作提供經(jīng)驗,吸取前面的教訓,讓工作得以更好的進行。雖然自己只是一個很普通的員工,但是對自身要做的總結(jié)及反思是不能少的,時常反思工作,對工作也是有幫助的,因為能把不足及時發(fā)現(xiàn),如此才能糾正問題。

  我知道本月工作不是多么的輕松,壓力也會加大,所以我一定會努力的克服這些困難,與公司一同度過今年,與大家一起共同努力為公司持續(xù)的發(fā)展做許多的貢獻。同樣我也是明白自己做的工作是不夠的,所以接下來這一整個月,我都會奮力拼搏的。

個人工作計劃 篇7

  一、工作展望:學期已經(jīng)過去有幾個月了,作為新一屆團總支學生會的文藝部部長,又是一個大一的學生,所以感到有責任的同時也有壓力,但我有信心,繼承上一屆的優(yōu)良工作作風,并且一步一個腳印和文藝部以及社團內(nèi)的成員一起,搞好各項文藝活動,讓同學們學習的同時參與更多的文藝活動,還要配合其它部門的工作,認真完成交付的非文藝類任務,我們的口號是“繼承創(chuàng)新”。

  二、工作職能

  1、 將全面負責、組織、協(xié)調(diào)社團的文化娛樂活動。

  2、 發(fā)動和組織學生參加課余文藝活動,挖掘和培養(yǎng)有文藝特長的同學,充分發(fā)揮其才能。

  3、自行策劃、組織各種形式,有創(chuàng)意的活動及比賽。

  4、 配合有關(guān)部門,做好重大節(jié)目文藝活動的組織工作。

  5、 充分了解同學們對文藝工作的意見和要求,改進工作方法,推動文藝活動的開展。

  6、運用多種形式和途徑進行文藝工作的宣傳,動員同學們的積極參加文藝活動。

  7、 認真完成交辦的其他非文藝類工作。

  三、組織原則:文藝部的一切工作、活動將采取民主集中制原則,個人必須服從集體,少數(shù)必須服從多數(shù),一切從全局利益出發(fā)。任何成員均可提出自己不同的看法和有創(chuàng)意的想法,以促進文藝部的發(fā)展,還可以促進院、系及各社團組織之間的交流和合作。

  四、會議原則:

  1.不定期召開會議,文藝部成員必須參加,有事不能參加應向部長說明并請假。

  2. 杜絕會議遲到、缺席、早退等現(xiàn)象;無故不參加者,部長做好記錄,三次不到視為自動退出文藝部。

  3. 會議期間原則上應關(guān)閉手機或?qū)⑵湔{(diào)至振動狀態(tài)。

  4. 會議由部長主持,做好過去一段時間的總結(jié),安排好下一階段的工作,并做好會議記錄。

  5. 不定期開文藝委員會議,安排工作。

  五、工作原則:

  1. 工作時充分考慮同學的實際情況,盡量避免因文藝部工作而造成同學學習、生活上的不便。

  2. 統(tǒng)一安排,對所布置的任務,執(zhí)行基礎(chǔ)上可以保留個人意見,無正當理由未完成者和拒絕接受任務者將記錄并提出警告,高質(zhì)量地完成任務者將對其提出表揚并進行適當物質(zhì)獎勵。

  3. 學期結(jié)束,部長將向秘書處遞交工作總結(jié),學期開始,交工作計劃,同時,文藝部成員將向部長上交工作總結(jié)及心得。

  4. 學期末,綜合各方面成績,評選優(yōu)秀文藝部成員;

  5. 搞活動之前,向社團進行匯報,聽取意見。6. 活動結(jié)束后,留好活動材料,如節(jié)目單,聯(lián)系方式等,并進行書面或口頭總結(jié)。

  六、文藝部成員守則:

  文藝部成員在平時的工作中需要積累一定的工作與協(xié)調(diào)能力,處理好與各班文藝委員的 關(guān)系,認真負責地完成部長交給的任務。

  2. 文藝部成員要樹立全局觀念。服從安排,在文藝部舉辦的活動中應積極參與,勇挑重擔,不 回避工作中遇到的困難。

  3. 文藝部成員應講究配合,互相幫助。

  4. 文藝部成員要嚴格要求自己,遵守組織紀律,秉公辦事。

  5. 不能借文藝部名義請假或以此做與文藝部無關(guān)的事,一旦得知,將嚴肅處理。

  七、備注:

  1. 文藝部內(nèi)部不定期召開交流會。

  2.活動內(nèi)容:新學期,新思路,集思廣益,包裝、發(fā)展文藝部和社團。

  3.積極尋找與其他社團及學校的機會,擴大社團的影響力。

  一:組織和開展好我系的文藝工作和各項文藝活動,確保各項文藝活動的演出質(zhì)量。

  我部這學期將面臨的工作如下:

  1、新生運動會即將啟幕,文藝部將努力、認真地抓好團體操比賽工作。

  活動時間:10月初。

  在與團委于老師商議后開始進入緊張的排練工作,在編排與選曲方面都要做到細致入微,爭取在音效及陣容上是觀眾產(chǎn)生共鳴,在訓練中文藝部全體成員將積極主動地完成工作任務,努力解決訓練中所遇到的`問題和困難,并鼓勵同學,提高大家的訓練積極性,爭取高效快速地完成任務,

  2、 土建院拉拉隊。

  活動時間:10月初。

  我部預計為土建院成立一只有獨特風格的拉拉隊,為院里的各種比賽加油助威,拉拉隊人數(shù)大概定在十到二十人左右,拉拉隊有自己強有力的口號和多樣動作,有各種各樣的隊型。在籌劃工作準備好后開始面向05屆學生納新,納新完畢后開始進入排練工作。拉拉隊在各種比賽中能夠代表我系的整體素質(zhì),因此我部全體成員將全力以赴的工作,爭取為我系塑造一只團結(jié)活潑蓬勃向上的拉拉隊伍。

  3、校園十大歌手比賽。

  活動時間:11月份。

  本著“公開、公平、公證”的原則,來迎接十大歌手的初賽、復賽、和總決賽。運動會后我部就開始著手策劃準備初賽工作,避免不必要的工作失誤,使我系的十大歌手初賽能夠在預期時間內(nèi)順利的完成工作。我部將在第一時間通知給大家比賽時間,為選手選好伴奏帶。耐心的解決選手們遇到的各種困難。

  4.、話劇大賽。

  活動時間:11月份。

  星海劇社舉辦的話劇大賽將在本學期舉行,我部將在第一時間通知給大家,各系以小組形式參賽,我部將會積極配合幫助各小組選擇劇本,借所需道具。

  5、、在同學課余活動少時舉辦文娛活動,為廣大同學提供更多展示自己才華的機會,從同學們的切實需要出發(fā),為我院營造積極向上,團結(jié)活潑的校園氛圍努力。

  二:注意在活動和日常生活中培養(yǎng)我系優(yōu)秀的文藝人才,為學校的各種比賽做準備。

  三:鼓勵同學們積極參加我校的各種文藝匯演及文藝社團活動,展現(xiàn)我系同學的文藝才華,豐富我系同學的課外文化生活。

個人工作計劃 篇8

  新的一年新的開始。20xx年已經(jīng)到來,在新的一年里我將在以往的工作基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗,尋找方法,再接再勵,以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

  一、不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務水平,更好的為村民服務

  一是加強各種知識的學習,注重理論結(jié)合實際,向鎮(zhèn)、村干部學習農(nóng)村工作方法,向書本學習農(nóng)村理論知識,從各方面提升自己。個性是加強農(nóng)村基礎(chǔ)知識和關(guān)于農(nóng)村的各項方針政策的學習,不斷充實和完善自我,拓寬自身知識層面,以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務。二是參加各種實踐,增強基層工作業(yè)務水平。多角度、多渠道與外界接觸,積累基層工作經(jīng)驗,增強解決糾紛技巧。三是充分利用遠程教育平臺,及時、經(jīng)常為群眾帶給各類信息,要不斷的學習,并掌握一些先進的農(nóng)業(yè)科技,構(gòu)成強大的動力,切實做到“想群眾所想,急群眾所急”。

  二、做好村里的各項工作,切實為村支兩委做后盾

  一是要繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務。推進村務信息公開,貼近村民,打好群眾基礎(chǔ),在實際工作中樹立村干部良好的形象,構(gòu)建和諧的'民政關(guān)系,以利于各項工作的開展。二是要更好的融入到群眾中去,與群眾們打成一片,走進田間地頭、走進弱勢群體、走進工作一線。要及時了解村里各項工作的動向,多向村干部和村民們學習,多與他們溝通交流,了解村里的各種問題,以便及時的解決。三是多走訪群眾,了解他們存在的困難和問題,并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛,對他們動之以情,曉之以理,循循善誘。同時,還能夠多向村民們學習一些農(nóng)業(yè)知識,參加一些農(nóng)村的實踐活動。

  三、協(xié)調(diào)做好鎮(zhèn)里的工作,努力提高自己的工作潛力

  在完成好村里各項工作之余,根據(jù)鎮(zhèn)里的安排與部署,認真做好黨委辦公室的一些工作,及時傳達上級的指示、決定和通知,認真做好上情下達,下情上達的工作,做好黨委秘書安排的工作以及承擔黨委交辦的其他工作。

  總之新的一年里,要進一步加強學習,更加嚴格的要求自己,提高農(nóng)村工作本領(lǐng),努力為群眾辦實事、解難事,為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐貢獻自己微薄的力量。

個人工作計劃 篇9

  隨著近年來金融犯罪案件的增多,促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求,故制定我個人20xx年的工作計劃:

  一、加強內(nèi)控制度建設(shè),防范風險的發(fā)生

  1、定期召開由行長及網(wǎng)點主管參加的內(nèi)控、制度、風險分析會議,提出業(yè)務處理中出現(xiàn)的問題并解決,同時形成會議紀要對一些各網(wǎng)點不規(guī)范的業(yè)務進行統(tǒng)一落實。

  2、會計結(jié)算部負責著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民幣結(jié)算業(yè)務的管理;組織落實相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務核算和管理;負責人民幣結(jié)算中間業(yè)務的收入;負責綜合業(yè)務系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理;負責全行會計憑證的統(tǒng)一管理,包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理;負責會計專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作;負責全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調(diào)運業(yè)務的管理。這些業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)都存在著風險點,要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的控制。

  3、加強對全行所有網(wǎng)點在制度執(zhí)行及業(yè)務操作中的監(jiān)督檢查工作,并落實專人負責,發(fā)現(xiàn)問題及時提出并督促對問題的整改落實情況,定期通報會計結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實,杜絕同樣問題在網(wǎng)點的二次發(fā)生。

  二、加強會計核算工作,提高工作質(zhì)量

  1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機制,績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。

  2、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進行通報處理外,我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段,以及差錯人員的業(yè)務學習與考試。促使柜員重視業(yè)務差錯的發(fā)生,努力減少差錯。

  3、有罰有獎,按照全行臨柜人員的`差錯考核情況,對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進行獎勵,以促進柜員的工作積極性。

  4、定期、準確、及時地向市分行會計結(jié)算部上報各種會計結(jié)算報表。

  三、加強業(yè)務培訓,提高臨柜人員的業(yè)務處理能力

  1、制定出培訓計劃,我們準備對我行股改上市后的會計制度、支付結(jié)算辦法、新會計科目以及綜合業(yè)務系統(tǒng)新版本等業(yè)務知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。及時讓柜員吸收新的業(yè)務知識,幫助她們跟上我行的變革速度。

  2、加強與其他各部門之間的聯(lián)系,在業(yè)務培訓上做好互通有無,通過邀請其他各部門的業(yè)務人員為會計結(jié)算柜員講課,或講業(yè)務知識,或講自己的工作經(jīng)驗,以加深相互之間的了解,從而相互學習,以提高柜員的業(yè)務素質(zhì),更好地做好服務。

  3、好市分行會計結(jié)算部下達的各項會計結(jié)算工作,如版本升級、測試驗證、帳戶管理、計劃任務等各項工作安排,并及時將業(yè)務信息向下轄網(wǎng)點傳達,以更好地完成市分行的工作任務。

  4、加強對營業(yè)經(jīng)理的考核與考評工作,使營業(yè)經(jīng)理能發(fā)揮潛力,履行好職責,提高我行的會計核算質(zhì)量。

  新的一年,我們將加強與市分行之間的工作銜接,及時將各項工作任務落實下轄各網(wǎng)點,努力完成市分行下達的各項任務。同時,加強與各部門之間的工作配合,共同為銀行發(fā)展努力。

個人工作計劃 篇10

  為充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)、帶動、輻射作用,加速教師專業(yè)化發(fā)展,培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師,提高教書育人水平,特制定本學年名師工作室計劃。

  一、指導思想

  以人為本,遵循名師成長規(guī)律,按理論與實踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學習與應用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則,在學習、思考、實踐、反思、總結(jié)的過程中,把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法,滲透和輻射到工作室學員的教學中去,讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用,成為人才成長的陣地。

  二、發(fā)展目標

  使工作室全體學員在職業(yè)道德、專業(yè)知識、學術(shù)水平、教學能力和科研能力等方面的綜合素質(zhì)都有顯著提高,成為高素質(zhì)、高水平、高能力的具有終身學習和創(chuàng)新能力的特色教師、名牌教師。

  三、工作任務及措施

  (一)加強業(yè)務學習,提高自身素質(zhì)

  1、認真學習教育理論和法律法規(guī),學習教育法、教師法等,提高自己的法律意識,做到有法必依。

  2、認真學習教育學、心理學,理解“課程改革綱要”、“課程標準”、“課標解讀”的基本理念,及時更新教育觀念,自覺改進教學,是教學具有創(chuàng)新性,形成獨特的.教學風格。

  3、認真學習專業(yè)知識,刻苦練習教學基本功。工作室針對個人的發(fā)展需要,確立必讀書籍,認真研讀,增強自身素養(yǎng)。工作室學員認真研讀教材,提高駕馭課堂和教材的能力,提高組織教學的能力。

  4、充分利用外出學習的機會,學習并領(lǐng)悟同行及專家們的先進經(jīng)驗,積極與專家們交流,提出自己在教學實踐中的困惑問題,努力尋找到突破的路徑,從而提高自己的業(yè)務水平和教育教學能力。

  (二)深化教學研究,提高教學效率

  1、做好課題研究工作。工作室學員人人開展科研課題研究,提高科研意識和研究能力,發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用,善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學規(guī)律,善于反思性總結(jié),促進提高其他教師的教科研能力。

  2、認真搞好課例研究。以優(yōu)質(zhì)高效課堂為目標,以“同課異構(gòu)”為形式,提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課,組織教學策略研討,提高全市通用技術(shù)教師的教學水平,真正發(fā)揮引領(lǐng)作用。

  3、加強課堂觀察研究活動,學會觀察、評價、改進課堂教學的技術(shù)和策略,有效提高課堂教學效率,打造優(yōu)質(zhì)高效課堂,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。

  4、重視和加強會考與高考試題的分析與研究,提高“兩考”復習教學的針對性、有效性,努力做到“精編”、“精講”、“精練”、“精評”。積極使之教學資源全體共享、共贏。

  (三)拓展發(fā)展渠道,提高反思能力

  1、加強網(wǎng)絡(luò)資源的共享,優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進行教科研活動,加強學員之間、學員與教師之間的交流與合作,利用這一平臺不斷提高自己的能力,拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。

  2、舉行專業(yè)成長交流會,根據(jù)自身的專業(yè)成長經(jīng)歷,認真總結(jié),并通過交流,讓培養(yǎng)對象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗,并督促骨干教師,更加主動自覺的學習,不斷完善,成為學者型、專家型的優(yōu)秀教師。

  3、撰寫教學筆記。工作室學員要撰寫教學隨筆,提高教研能力,參與教科研活動,每年要發(fā)表論文或獲獎論文1-2篇,并盡快成長為學科新秀,教學能手或?qū)W科帶頭人。

  (四)建立和完善學員業(yè)務檔案與考核評價

  各學員做到年初有計劃,平時有記載,年底有小結(jié)。認真完成研修手冊,包括研修計劃、研修記錄、讀書筆記、教學論文、課題與教改研究、研修總結(jié)與自評、教學設(shè)計與課堂實錄等。要做到隨時收藏保存,年底接受檢查與考核。

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