【精品】年度工作計(jì)劃范文匯編6篇
日子如同白駒過(guò)隙,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
銷(xiāo)售工作如逆水行舟,不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,這一年我作為部門(mén)主管,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)到了更多專(zhuān)業(yè)知識(shí),同時(shí),也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年,具體的工作總結(jié)如下。
一、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析:
20xx年是市場(chǎng)部重組后的第一個(gè)年頭,我也隨著部門(mén)而成長(zhǎng)。作為一個(gè)資歷比較老的員工,業(yè)績(jī)方面不太理想,都不如一些后進(jìn)來(lái)的家裝顧問(wèn)。上半年的業(yè)績(jī)還算穩(wěn)定,下半年甚至很少完成公司考核,一年的業(yè)績(jī)都沒(méi)達(dá)到100萬(wàn)。
1.影響業(yè)績(jī)的正面因素:
、 上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。
②公司宣傳和媒體行業(yè)活動(dòng),這包括:
A.名品套餐:滿5000送5000,主材市場(chǎng)最低價(jià)折上折。
B.兩次房交會(huì)和住博會(huì)。
C.生活家具館和會(huì)議中心公司專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。
③ 公司啟動(dòng)月度大會(huì),對(duì)設(shè)計(jì)部和市場(chǎng)部給予獎(jiǎng)勵(lì)的“金錢(qián)刺激”手段,極大的調(diào)動(dòng)了一線人員的工作積極性,也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
④公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制,使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況,能夠主動(dòng)調(diào)整,有效的提高了工作效率。
、莶块T(mén)獎(jiǎng)罰制度,對(duì)超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問(wèn)給予獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)沒(méi)有完成的家裝顧問(wèn)給予相應(yīng)的懲罰,這也調(diào)動(dòng)了大家的積極性。
、 網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn),雖然成單率不高,但也增加了業(yè)績(jī)。
2. 影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素:
、儆捎谙募镜难谉幔7月開(kāi)始,客戶量急劇減少。
、 對(duì)老客戶的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏。
、 下半年個(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大,直接影響了業(yè)績(jī),業(yè)務(wù)水平有待提高。
二、客戶統(tǒng)計(jì)及分析
1. 20xx年預(yù)約客戶 個(gè),下半年的客戶急劇減少,這也直接影響到了業(yè)績(jī)。
2. 客戶死單原因:客戶死單原因,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍?zhuān)紤?yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。
3. 預(yù)約客戶死單率
4.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時(shí)的跟蹤,以免定其它公司。
三、20xx年度工作計(jì)劃
1. 每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的15萬(wàn)以及8個(gè)預(yù)約客戶的考核,在去年同期基礎(chǔ)上得到增長(zhǎng)。
2. 小區(qū)活動(dòng)及團(tuán)購(gòu)
由于部門(mén)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的`手段還不是太成熟,這些需要在20xx年必須進(jìn)行完善,具體有:
① 小區(qū)活動(dòng)
A.對(duì)于一些沒(méi)有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤。
B.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。
C.在條件允許的情況下開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)并列出營(yíng)銷(xiāo)方案。
② 小區(qū)團(tuán)購(gòu)
A.找準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)小區(qū),對(duì)于一些來(lái)過(guò)公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購(gòu)思想,根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。
B.利用手頭資源約有意向客戶;建立專(zhuān)用QQ群,先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來(lái),然后讓其帶懂另一部分。
C.人數(shù)達(dá)到之后,約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
③ 提高自身業(yè)務(wù)水平和對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解。
5. 對(duì)于手頭的信息資源進(jìn)行電子化,根據(jù)分類(lèi)列出表格。
以上是我對(duì)20xx年度工作的總結(jié)。面對(duì)下一年即將來(lái)臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),我會(huì)更加努力的投入到工作中,更好的負(fù)起自身的職責(zé),勇于實(shí)踐,使自己的業(yè)務(wù)水平專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到全面提高,為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司,實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
年度工作計(jì)劃 篇2
20xx年上年半,進(jìn)入公司至今,已有大半年的時(shí)間,回首xx年的工作表現(xiàn),雖存在些許的不足之處,但總體的付出,還是獲得了不少收益。我將20xx年個(gè)人工作總結(jié)如下:
一、工作表現(xiàn)和收獲:
1、工作表現(xiàn):
A、能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等),做好行政后勤工作計(jì)劃;
B、懂得事情輕重緩急,做事較有條理;
C、能夠較好地完成上級(jí)安排的任務(wù);
D、能夠主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,積極改正錯(cuò)誤,避免類(lèi)似錯(cuò)誤的再次發(fā)生(如郵件漏寄、公告欄沒(méi)有及時(shí)清理等);
E、與同事相處融洽,能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作;
2、工作收獲:
A、工作敏感度有所提高,能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果;
B、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),對(duì)后期安排的工作,現(xiàn)已得心應(yīng)手;
二、工作中存在的不足:
1、工作細(xì)心度仍有所欠缺;
2、在協(xié)助銷(xiāo)售部工作時(shí),工作效率雖有所提高,但感覺(jué)有時(shí)各部門(mén)之間的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的!
三、接下來(lái)的個(gè)人工作計(jì)劃中:會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足,不斷改進(jìn),提高自我工作意識(shí)及工作效率,努力做好工作中的`每一件事情!
總的來(lái)說(shuō)20xx年的工作是盡職盡責(zé)的,雖然亦存在著些許的不足,工作的確也不夠飽和,時(shí)有不知道該干什么的感覺(jué),但這一切的一切相信也會(huì)隨著明年的到來(lái)而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定,在接下來(lái)的工作中,我會(huì)做好xx年工作計(jì)劃和總結(jié),在行政這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,發(fā)揮得更加出色。
年度工作計(jì)劃 篇3
隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。XX年,銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展。05年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、銷(xiāo)量指標(biāo):
至20xx年12月31日,山東區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃表附后);
二、計(jì)劃擬定:
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類(lèi):
根據(jù)XX年度銷(xiāo)售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類(lèi),并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施:
1、技術(shù)交流:
本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);
參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪:
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
適應(yīng)把握形勢(shì),銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的'客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
年度工作計(jì)劃 篇4
S年是“十三五”開(kāi)局之年,做好今年的交通運(yùn)輸工作意義重大?h委十一屆六次全體(擴(kuò)大)會(huì)議,確定了我縣“十三五”時(shí)期發(fā)展定位、發(fā)展理念、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展路徑和工作主線,對(duì)新一年全縣工作進(jìn)行了全面的安排部署。在具體工作中,我們要努力做到“四個(gè)注重強(qiáng)化”:一要注重強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)。必須清醒地看到,兄弟縣區(qū)你追我趕的發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛,差距依然存在。我們要把全部心思和精力聚焦在干事創(chuàng)業(yè)上,正視差距、牢記榮辱,奮起直追、競(jìng)相發(fā)展,奮力實(shí)現(xiàn)絕地反擊、跨越趕超。二要注重強(qiáng)化項(xiàng)目理念。要注重績(jī)效考評(píng)和目標(biāo)管理項(xiàng)目化,按照“一切工作目標(biāo)化,目標(biāo)任務(wù)項(xiàng)目化,項(xiàng)目工作責(zé)任化”的要求,把數(shù)字化的指標(biāo)落實(shí)到具體化的項(xiàng)目,每項(xiàng)工作進(jìn)度、投資要量化到月、周,通過(guò)具體項(xiàng)目落實(shí)推動(dòng)整體目標(biāo)完成。三要注重強(qiáng)化過(guò)程管理。各單位、各科室對(duì)定下的目標(biāo)任務(wù),要厘清時(shí)間節(jié)點(diǎn)和分段任務(wù),明確時(shí)限、倒排進(jìn)度、掛圖作戰(zhàn),確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)按時(shí)推進(jìn)、有序推進(jìn)、均衡推進(jìn)。四要注重強(qiáng)化爭(zhēng)先作風(fēng)。各單位要自加壓力、敢于突破,在提高效益、確保質(zhì)量的前提下,確保自我目標(biāo)更高些,主動(dòng)為交通發(fā)展多擔(dān)責(zé)任、多挑擔(dān)子、多做貢獻(xiàn)。
。ㄒ唬┙y(tǒng)籌推進(jìn)綜合交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。一是加快推進(jìn)省道330、245、121和宿揚(yáng)高速泗洪段續(xù)建工程。二是扎實(shí)推進(jìn)330省道溧河洼特大橋及接線工程,寧宿徐互通至上塘鎮(zhèn)墊湖村連接線工程,窯河大橋及接線等在建項(xiàng)目。三是穩(wěn)步實(shí)施農(nóng)村公路提檔升級(jí)工程,年度計(jì)劃建設(shè)農(nóng)村公路82公里、橋梁14座,計(jì)劃投資2.75億元。四是全面啟動(dòng)和抓緊推進(jìn)“十三五”擬開(kāi)工建設(shè)重大項(xiàng)目前期工作。五是加強(qiáng)工程質(zhì)量監(jiān)督和管理。積極推行現(xiàn)代工程管理,立足技術(shù)、政策和管理創(chuàng)新,踐行全壽命周期設(shè)計(jì)理念,努力創(chuàng)造“品質(zhì)工程”。
。ǘ┤σ愿白フ猩桃(xiàng)目。招商引資是縣域經(jīng)濟(jì)跨越崛起的必經(jīng)之路,必須全力以赴、常抓不懈。一要時(shí)刻提振拼搶項(xiàng)目的精氣神,縣委縣政府明確提出了“招商為零一切為零”考核評(píng)價(jià)理念,各單位要把招商引資工作作為貫穿全年工作的重中之重,堅(jiān)定不移地推進(jìn)真招商、招真商,全力攻堅(jiān)大項(xiàng)目。今年,我局單獨(dú)成立了招商辦,各單位也要明確專(zhuān)人,積極配合局招商辦開(kāi)展招商工作。二要迅速掀起外出招商的新熱潮。會(huì)后,各單位“一把手”要主動(dòng)外出,親自率隊(duì)開(kāi)展招商活動(dòng),要廣泛邀請(qǐng)客商,多形式地向客商展示泗洪的優(yōu)勢(shì)和特色,力爭(zhēng)一季度見(jiàn)成效。三要更加注重提高招商的'精準(zhǔn)性,要緊盯產(chǎn)業(yè)集聚招項(xiàng)目,根據(jù)“2+1”產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展方向,緊盯產(chǎn)業(yè)鏈龍頭項(xiàng)目、補(bǔ)鏈壯鏈項(xiàng)目,積極開(kāi)展一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向、定位、定責(zé)招商。
(三)著力提升客運(yùn)服務(wù)能力和水平。一是扎實(shí)推進(jìn)實(shí)施公交優(yōu)先戰(zhàn)略。提請(qǐng)縣政府盡快出臺(tái)《泗洪縣城市公共交通優(yōu)先發(fā)展實(shí)施意見(jiàn)》,圍繞創(chuàng)建省級(jí)“公交優(yōu)先示范城市”目標(biāo),提高運(yùn)輸保障能力、提升服務(wù)品質(zhì)、增強(qiáng)公共交通競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。建立以城市公交為主體,出租汽車(chē)為補(bǔ)充,公共自行車(chē)、步行等慢行交通為延伸的公共交通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。二是繼續(xù)推動(dòng)公交便民工程。年內(nèi)更新和新增節(jié)能環(huán)保城市公交車(chē)40輛,鎮(zhèn)村公交32輛。三是進(jìn)一步提升城鄉(xiāng)客運(yùn)一體化發(fā)展水平。結(jié)合鎮(zhèn)村公交更新?lián)Q代,積極推進(jìn)鎮(zhèn)村公交運(yùn)營(yíng)機(jī)制改革。四是提升汽車(chē)維修、駕培服務(wù)質(zhì)量。
。ㄋ模┻M(jìn)一步提升交通運(yùn)輸安全發(fā)展水平。一是持續(xù)推進(jìn)“平安交通”建設(shè)。運(yùn)用“平安交通”評(píng)價(jià)分析指標(biāo),依托“兩客一!避(chē)輛動(dòng)態(tài)監(jiān)管、渡口重大危險(xiǎn)源安全監(jiān)管等,對(duì)“平安交通”建設(shè)情況開(kāi)展評(píng)估考核。加強(qiáng)應(yīng)急管理工作,進(jìn)一步完善交通運(yùn)輸各項(xiàng)安全應(yīng)急處置預(yù)案,加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍和裝備、基地建設(shè),提升應(yīng)急處置能力。二是加快構(gòu)建安全責(zé)任體系。深入推進(jìn)安全監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)。加強(qiáng)與安監(jiān)、公安和環(huán)保等部門(mén)的合作,強(qiáng)化“兩客一!卑踩O(jiān)管閉環(huán)管理。三是加強(qiáng)安全隱患排查治理。
。ㄎ澹┣袑(shí)加強(qiáng)黨的建設(shè)和行業(yè)文明建設(shè)。一是推動(dòng)黨建與交通工作全面融合,積極探索“黨建+業(yè)務(wù)”項(xiàng)目化推進(jìn)、工程化管理新途徑。在330省道溧河洼特大橋等重點(diǎn)交通工程建設(shè)過(guò)程中探索建立臨時(shí)黨支部,使黨建和業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合。二是認(rèn)真落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求,結(jié)合“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育,深化重點(diǎn)部門(mén)、重點(diǎn)崗位廉政風(fēng)險(xiǎn)防控,加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)
任制檢查考核,推動(dòng)“兩個(gè)責(zé)任”落地生根。三是切實(shí)加強(qiáng)精神文明建設(shè)。
。┐罅ν七M(jìn)行業(yè)治理能力建設(shè)。一是積極穩(wěn)妥推進(jìn)各項(xiàng)改革創(chuàng)新工作。運(yùn)管所要圍繞“一體化”“零換乘”“城鄉(xiāng)共享”的發(fā)展要求,在鞏固鎮(zhèn)村公交全覆蓋成果的基礎(chǔ)上,有序推進(jìn)鎮(zhèn)村公交運(yùn)營(yíng)機(jī)制改革;公路站要本著提質(zhì)增效、創(chuàng)新發(fā)展的原則,有效整合路政和養(yǎng)護(hù)資源,實(shí)行管養(yǎng)一體化運(yùn)行機(jī)制。其他行業(yè)監(jiān)管部門(mén)要深化事中事后監(jiān)管制度建設(shè),建立與社會(huì)信用體系聯(lián)動(dòng)機(jī)制。二是加強(qiáng)交通運(yùn)輸法治能力建設(shè)。加強(qiáng)行政權(quán)力監(jiān)督,推進(jìn)實(shí)施重大行政決策和規(guī)范性文件合法性審查,積極做好執(zhí)法評(píng)議考核和依法行政考核的相關(guān)工作,深入開(kāi)展交通運(yùn)輸行業(yè)執(zhí)法作風(fēng)明查暗訪。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本期根據(jù)教育局、湯山教辦工作重點(diǎn)為指導(dǎo),以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準(zhǔn)繩,以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》(試行)精神為指南,以提高保教質(zhì)量為中心,以教研教改為動(dòng)力,科學(xué)合理組織幼兒的一日活動(dòng),培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù)。
二、本學(xué)期工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)教師專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),幫助教師快速成長(zhǎng)。
2、抓實(shí)教學(xué)活動(dòng)研討,以點(diǎn)帶面促進(jìn)全園整體教學(xué)水平的提高。
3、加大家長(zhǎng)工作的宣傳力度,結(jié)合《指南》精神,推動(dòng)家園一致的和諧教育。
4、加強(qiáng)幼兒區(qū)域游戲和戶外活動(dòng)的監(jiān)督,保證幼兒游戲時(shí)間,充分滿足幼兒游戲愿望。
5、重視安全、保健,為幼兒全面打造安全健康的教育環(huán)境。
6、組織教師參觀學(xué)習(xí),讓教師走出去多參觀多學(xué)習(xí)。
7、開(kāi)展教研活動(dòng),加強(qiáng)同行間的交流,開(kāi)拓教師的視野,進(jìn)一步推動(dòng)我園教育教學(xué)工作的'發(fā)展。
三、工作措施
(一)規(guī)范常規(guī)教學(xué),優(yōu)化課程體系
1、加強(qiáng)日常教育教學(xué)活動(dòng)的監(jiān)督和管理,在一日活動(dòng)正;幕A(chǔ)上,督促教師備好課、上好課、積極開(kāi)展隨堂聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng),要求教師每周互聽(tīng)互評(píng)課不得少于一節(jié);每月上交質(zhì)量較高的教學(xué)筆記、教案。
2、深入開(kāi)展區(qū)角、體育、戶外等游戲活動(dòng),積極創(chuàng)設(shè)適合幼兒年特點(diǎn)的游戲活動(dòng)內(nèi)容,把游戲化教學(xué)滲透到各項(xiàng)教育活動(dòng)。積極開(kāi)展幼兒體育鍛煉活動(dòng),加強(qiáng)游戲活動(dòng)的指導(dǎo),通過(guò)游戲活動(dòng)的開(kāi)展,讓幼兒在滿足快樂(lè)的同時(shí),增長(zhǎng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),獲得各種能力的發(fā)展。
3、制定日常工作量化考核表,月工作量化表,使班級(jí)工作規(guī)范化,幼兒一日教育教學(xué)活動(dòng)優(yōu)質(zhì)化,同時(shí)也促使教師更加專(zhuān)業(yè)化。
四、本期月工作安排
七月份
認(rèn)真寫(xiě)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)個(gè)人對(duì)照檢查材料
八月份
1、認(rèn)真參加教辦組織的師德師風(fēng)培訓(xùn)活動(dòng)。
2、組織全園教師對(duì)本班進(jìn)行主題墻與區(qū)角環(huán)境布置。
3、組織教師學(xué)習(xí)《指南》,開(kāi)展豐富多彩的教研活動(dòng)。
4、教師按時(shí)完成各項(xiàng)班級(jí)計(jì)劃、教案、領(lǐng)取教材及教學(xué)用具。
九月份
1、各班幼兒進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練,培養(yǎng)良好的區(qū)域常規(guī)。
2、各班第二周開(kāi)展家長(zhǎng)會(huì),推薦產(chǎn)生家委會(huì)名單,召開(kāi)幼兒園家委會(huì)會(huì)議。
3、組織教師開(kāi)展簡(jiǎn)筆畫(huà)基本功訓(xùn)練。
4、迎“教師節(jié)”開(kāi)展尊師愛(ài)幼活動(dòng)。
十月份
1、有業(yè)務(wù)園長(zhǎng)帶頭進(jìn)行推門(mén)課聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。
2、教師進(jìn)行“五項(xiàng)”技能訓(xùn)練。
3、各班結(jié)合重陽(yáng)節(jié)開(kāi)展敬老活動(dòng)
十一月份
1、各班教師進(jìn)行公開(kāi)課比賽。
2、各班教師組織幼兒進(jìn)行“慶元旦”聯(lián)歡活動(dòng)。
十二月份、元月份
1、開(kāi)展元旦慶;顒(dòng)。
2、各項(xiàng)工作總結(jié)、資料整理。
3、學(xué)期總結(jié),各班教師對(duì)幼兒進(jìn)行評(píng)估總結(jié)。
五、人員分工
1、李守瓊主持全面工作;
2、徐娜娜主持業(yè)務(wù)園長(zhǎng);
3、冉群英主持教務(wù)工作;
4、譚先容主持后勤工作;
5、大班班主任:楊正英教師:徐洪芳保安:楊正紅
6、中班班主任:彭曼教師:雷大蓉保安:楊芝梅
7、小班班主任:楊秀粟教師:徐娜娜
年度工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任六年級(jí)的班主任,為了能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)”的良好班風(fēng)的班級(jí),把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、守紀(jì)律的一代新人、特制定如下班務(wù)工作計(jì)劃
二、班級(jí)概況
本班共有學(xué)生60人,其中男生35人,女生25人、學(xué)習(xí)較好的有12人,他們?cè)诟鞣矫娑急憩F(xiàn)得很優(yōu)秀、有20名學(xué)生聰明伶俐,學(xué)習(xí)比較努力,成績(jī)較好、有15名同學(xué)能按時(shí)完成作業(yè),但是學(xué)習(xí)方法不夠靈活學(xué)習(xí)成績(jī)良好、有13名同學(xué)學(xué)習(xí)不努力,成績(jī)特別差、
三、教育總目標(biāo)
1、堅(jiān)決貫徹黨的`教育方針,重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義、文明行為等教育,有效提高學(xué)生思想道德素質(zhì)、
2、通過(guò)豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng),充分發(fā)揮學(xué)生的自主自動(dòng)能力,創(chuàng)新實(shí)踐能力,自我管理能力等多種能力、使少先隊(duì)活動(dòng)真正成為德育教育的有效陣地、
3、進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范的系列教育活動(dòng),通過(guò)學(xué)生的主動(dòng)參與,自我管理,自我服務(wù)等多種活動(dòng)模式,使學(xué)生中涌現(xiàn)出一大批“行為規(guī)范小榜樣”,并使全體學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣,人人爭(zhēng)做“小榜樣”、
4、繼續(xù)開(kāi)展“家長(zhǎng)學(xué)!钡闹笇(dǎo)與研究,切實(shí)提高廣大家長(zhǎng)自身素質(zhì)和家庭教育水平,有效組織學(xué)生參與社區(qū)各項(xiàng)活動(dòng),使學(xué)校、家庭、社會(huì)這三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)保持整體性、
5、加強(qiáng)心理健康教育,使心理輔導(dǎo)室成為孩子的“快樂(lè)小屋”,使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德,扎扎實(shí)實(shí)提高學(xué)生思想政治素質(zhì)、
6、加強(qiáng)安全教育工作,牢記任何工作安全第一、
四、教育內(nèi)容和措施
1、文明行為教育:
(1)切實(shí)抓好行為規(guī)范教育、堅(jiān)持每周一次班會(huì),對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范訓(xùn)練,使行為規(guī)范經(jīng)常化、(班會(huì)時(shí)間抽學(xué)生背誦《小學(xué)生行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》等)、
。2)認(rèn)真抓好值日工作,實(shí)行人人輪流值日制,讓每位學(xué)生都感受值日的艱辛,從而積極主動(dòng)地配合值日生的工作、
(3)以學(xué)生發(fā)展為本,挖掘?qū)W生自我管理,自我教育意識(shí),以班級(jí)日常行為規(guī)范為抓手,找出“上課”“課間”、“保潔”、“作業(yè)”等不足之處,進(jìn)行自我、小隊(duì)考核,爭(zhēng)創(chuàng)“星級(jí)文明班”、
2、禮貌教育
A、見(jiàn)師長(zhǎng)熱情問(wèn)好,上下樓梯學(xué)會(huì)禮讓、
B、學(xué)習(xí)待人接物的基本禮儀、
c、在家尊敬長(zhǎng)輩,不發(fā)脾氣,校內(nèi)家里一個(gè)樣、
五、班級(jí)主要活動(dòng)內(nèi)容
1、 開(kāi)學(xué)第一周對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,聽(tīng)取安全教育報(bào)告、
2、 第二周召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),舉行開(kāi)學(xué)典禮表彰各方面表現(xiàn)好的學(xué)生、
3、 加強(qiáng)閱讀指導(dǎo),開(kāi)展閱讀比賽、
4、 開(kāi)展語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng),每月更換一次黑板報(bào)、
5、 加強(qiáng)學(xué)生的作文指導(dǎo),開(kāi)展作文比賽、
6、 加強(qiáng)學(xué)生的思想教育、臨近畢業(yè),學(xué)生思想波動(dòng)較大,表現(xiàn)出迷茫、甚至沮喪等情緒,此時(shí)作為老師,要關(guān)心、體貼他們,幫助他們度過(guò)此關(guān)、
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