銷售的工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編幫大家整理的銷售的工作計劃，歡迎大家分享。
銷售的工作計劃 篇1
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的'實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。
20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
銷售的工作計劃 篇2
伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。
今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)：
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
三、實施策略
1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的`
2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強學(xué)習(xí)、 研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
銷售的工作計劃 篇3
新的一年到了，也該開始新一輪的工作計劃了，為了讓自已能夠更好的適應(yīng)工作，主要從一下幾個方面規(guī)劃：
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20××年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20××年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在新的一年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20××年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20××年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法
我將結(jié)合過去的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的`數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成
我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
銷售的工作計劃 篇4
一、總體工作思路：
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；
2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；
3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；
4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)
xx辦事處部門目標(biāo)：
8000萬，分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径�，每季度完成萬。
三、工作計劃
1、任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓
1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。
2、具體計劃內(nèi)容：
2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。
2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等；
2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進(jìn)展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？
2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。
2.5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。
3、客戶發(fā)展方向客戶的.進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表。
4、大客戶的維護(hù)
與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團(tuán)隊的支持。
5，銷售費用管控
5.1辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；
5.2日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月（每筆超過500需報批黃總）；
5.3項目的專項費用（需申請）
6、公司與辦事處聯(lián)動
6.1相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；
6.2大客戶公關(guān)；
6.3客戶考察等相關(guān)任務(wù)；
6.4工作效率的管控
6.5積極的心態(tài)；
6.6工作的氛圍；
6.7員工的自我提升；
6.8日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營銷部門管理制度。
主要有以下幾個方面：
考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。
銷售的工作計劃 篇5
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售。電腦耗材。打印機耗材。打字復(fù)印。計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。
針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，XX萬元，純利潤XX萬元。其中：打字復(fù)印XX萬元，網(wǎng)校XX萬元，計算機XX萬元，電腦耗材及配件XX萬元，其他：XX萬元，人員工資XX萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站。打印機維修。計算機維修。電腦會員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站。實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤XX萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程。無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點—————無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在XX萬元。單機多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤XX萬元。多功能電子教室、多媒體會議室XX萬元。其余網(wǎng)絡(luò)工程部分XX萬元。新業(yè)務(wù)部分XX萬元。電腦部分XX萬元，人員工資XX—XX萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤XX萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的`各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把XX公司建成平谷地_計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
銷售的工作計劃 篇6
�。ㄒ唬┘訌婁N售管理工作，努力提高適應(yīng)市場能力
1、緊緊抓住銷量不放松
為做好今年兩節(jié)市場的卷煙供應(yīng)，確保實現(xiàn)卷煙銷售開門紅，我們早在去年底就開始著手準(zhǔn)備，一方面加大適銷貨源的儲備，另一方面加強市場的專賣管理，同時要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節(jié)假日的正常休息，確保滿足節(jié)日市場的消費需求。元月份全省銷售卷煙萬箱，同比增加萬箱，增長xx%，創(chuàng)歷史單月銷量新高。3月份以后，我們根據(jù)淡季市場的特點，加大了低檔卷煙購銷力度，實現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長。
7月份我們認(rèn)真總結(jié)上半年的銷售工作，分析了當(dāng)前面臨的形勢和壓力，進(jìn)一步引導(dǎo)全省銷售工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展。10月份，針對后幾個月銷售工作，我們專門召開全省銷售工作座談會，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工作。12月份召開了全省銷售工作會議，對年底幾天以及xx年上半年的銷售工作進(jìn)行了部署。
2、加強省內(nèi)外工商溝通
去年12月份，我們根據(jù)對今年市場的預(yù)測就省產(chǎn)卷煙計劃安排問題，提前與安徽中煙工業(yè)公司進(jìn)行了洽談，對全年省產(chǎn)煙購進(jìn)數(shù)量、結(jié)構(gòu)和低檔卷煙數(shù)量達(dá)成了一致的意見。日常工作中，我們注意經(jīng)常了解全省卷煙調(diào)撥情況，對反映的低檔卷煙供應(yīng)數(shù)量、時間不能滿足需求等問題及時向工業(yè)進(jìn)行反饋協(xié)商，盡可能地幫助企業(yè)解決實際問題。
同時，我們積極落實國家局省際間卷煙交易要求，加強與全國重點骨干工業(yè)企業(yè)的溝通，通過走出去、請進(jìn)來，積極培育全國重點卷煙品牌，逐步擴大省外卷煙調(diào)入比例。特別是新一屆省局（公司）領(lǐng)導(dǎo)班子成立后，在省內(nèi)外的產(chǎn)銷溝通上進(jìn)一步加大了力度，與省內(nèi)工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié)調(diào)機制，先后走訪了云南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業(yè)企業(yè)，就xx年計劃和市場問題進(jìn)行了充分協(xié)商，為明年的卷煙貨源問題提前做好了準(zhǔn)備。
全年實際購進(jìn)卷煙萬箱，其中省產(chǎn)煙萬箱，省外煙萬箱，低檔卷煙萬箱。
3、密切關(guān)注市場銷售變化
我們認(rèn)真開展卷煙銷售的.日常分析工作，每月對全省卷煙購銷存、結(jié)構(gòu)、品牌等情況進(jìn)行對比分析，對銷售中出現(xiàn)的異常情況及時查找原因，提出工作改進(jìn)的建議和要求，為經(jīng)濟運行的平穩(wěn)發(fā)展提供指導(dǎo)；同時不定期地組織開展市場的調(diào)研工作。
今年我們先后圍繞節(jié)后市場的變化情況、皖北地區(qū)農(nóng)村市場服務(wù)問題、大豐收卷煙市場反映、規(guī)范經(jīng)營等進(jìn)行專題調(diào)研，深入了解市場和服務(wù)的真實情況，為正確決策提高幫助；針對上半年卷煙銷售結(jié)構(gòu)增長過快、低檔卷煙下降過大問題，始終給予高度重視和關(guān)注，多次召開會議進(jìn)行研究，不斷統(tǒng)一思想認(rèn)識，加大低檔卷煙銷售工作力度，逐步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降問題。
4、加強低檔卷煙銷售工作指導(dǎo)
近年來低檔卷煙銷售快速下降一直是我省卷煙銷售中比較突出的問題，今年以來我們結(jié)合低檔卷煙銷售形勢，一方面不斷提高認(rèn)識，從影響行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和兩個維護(hù)切實行動的高度引導(dǎo)各單位轉(zhuǎn)變思想觀念；另一方面積極組織省內(nèi)外適銷貨源，緩解低檔卷煙供需矛盾突出的問題。
5月份專門召開全省低檔卷煙銷售會議，分析形勢，研究措施。6月份，我們結(jié)合國家局的要求，專門制訂下發(fā)了全國低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷售方案，加大“大豐收”品牌宣傳培育力度。截至12月底已銷售“大豐收”萬箱，對緩解低檔煙貨源不足問題起到了一定的作用。通過全省上下的共同努力，低檔卷煙銷售形勢開始逐步好轉(zhuǎn)，初步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降的局面。
5月份以后低檔卷煙銷售環(huán)比逐月增加，5月份銷售低檔卷煙萬箱，環(huán)比增長xx%；6月份銷售低檔卷煙萬箱，環(huán)比增長xxx%。7月份以后，由于低檔卷煙區(qū)域統(tǒng)價的實施，部分品牌批發(fā)價格有所提高，特別是“藍(lán)香梅”批發(fā)價格由過去11元/條調(diào)整到元/條以后，銷量急劇下降，7月份“藍(lán)香梅”銷量只有6485箱，比6月份14427箱減少7942箱，下降55%，一定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉(zhuǎn)的形勢。
�。ǘ┘訌婁N售管理工作，努力提高適應(yīng)市場能力
1、加強卷煙品牌培育工作
上半年我們組織開展了“全省零售戶最喜愛的卷煙品牌”評選活動，評選出零售戶最喜愛的20個卷煙品牌，其中省內(nèi)9個、省外11個，對評選結(jié)果在行業(yè)內(nèi)外廣泛發(fā)布宣傳，提高社會認(rèn)知度，引導(dǎo)各單位加強零售戶喜愛的卷煙品牌的培育，不斷擴大省內(nèi)外名優(yōu)卷煙市場占有率和影響力。下半年針對全省卷煙品牌的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合全國卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略的要求，我們制定了《加強全省卷煙品牌管理的實施意見》，主要突出以下方面：
一是明確品牌培育目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)國家局的品牌發(fā)展綱要精神，結(jié)合全省品牌發(fā)展現(xiàn)狀，做好品牌發(fā)展的中長期規(guī)劃；
二是建立品牌評價制度，定期對各種品牌的市場表現(xiàn)進(jìn)行評價，衡量品牌競爭力的狀況；
三是加強卷煙品類管理，以零售價為基礎(chǔ)將所有品牌劃分為一定的層級，對每個層級根據(jù)品牌評價的結(jié)果分別確定一線、二線和三線品牌，制訂不同的營銷策略；
四是完善品牌引入和退出機制，明確新品引入的條件和流程，統(tǒng)一品牌退出的標(biāo)準(zhǔn)；
五是加大品牌培育工作，明確省市兩級品牌的職能定位，通過工商協(xié)作共同做好品牌培育工作。
各單位結(jié)合自身實際，不斷加強品牌培育的基礎(chǔ)工作，明確了崗位人員，從品牌引入、評價、維護(hù)、退出等環(huán)節(jié)制訂了詳細(xì)的制度，使品牌培育工作逐步走上科學(xué)規(guī)范的軌道。
2、積極適應(yīng)交易方式變化
上半年國家局對全國卷煙集中交易方式進(jìn)行了改革，原有的計劃管理方式、交易方式都發(fā)生了比較大的變化。為適應(yīng)交易方式的變化，我們積極調(diào)整工作思路，圍繞服務(wù)、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)做好自身的定位；提前對各單位的銷售計劃安排進(jìn)行摸底，結(jié)合銷售形勢、市場預(yù)測和庫存情況確定各單位購進(jìn)計劃；
專門下發(fā)文件認(rèn)真貫徹落實國家局指示精神，并對做好交易工作提出具體的要求，在交易過程中及時了解計劃特別是低檔卷煙貨源的落實情況；由于交易對協(xié)議分解成合同明確了100%執(zhí)行的要求，我們利用有關(guān)會議提出把握協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度、科學(xué)制訂卷煙合同、加強市場引導(dǎo)培育的指導(dǎo)性意見，為各市公司適應(yīng)交易方式的變化提供幫助。
3、努力做到“三個更加注重”
一是更加注重市場，制定了《全省積極探索開展訂單供貨工作的指導(dǎo)意見》。積極探索按訂單組織貨源的供貨方式，以增強卷煙商業(yè)企業(yè)的需求把握能力、市場預(yù)測能力、品牌培育能力和貨源組織和投放能力；
二是更加注重服務(wù)，加強全省客戶投訴中心建設(shè)。全省客戶投訴中心于3月中旬啟動運行，到7月底17個市公司96300電話投訴業(yè)務(wù)全部集中。通過廣泛聽取上下游客戶和社會各界的合理意見建議，督促各市局（公司）改進(jìn)工作作風(fēng)、提高服務(wù)質(zhì)量、加強科學(xué)管理、提升社會形象。
三是更加注重新型工商關(guān)系，建立省內(nèi)工商定期溝通協(xié)調(diào)機制。銜接的主要方式有年度、半年產(chǎn)銷計劃銜接會，平常每半個月雙方營銷管理部門進(jìn)行一次溝通，特殊情況隨時保持溝通，重大事項主要領(lǐng)導(dǎo)親自參加；同時加強信息的互通和共享，對保持工商雙方的協(xié)調(diào)共同發(fā)展起到了積極的作用。
銷售的工作計劃 篇7
為了吸引顧客，公司應(yīng)實行以下政策
一． 辦理會員積分兌獎制度。每個顧客在本店消費一定金額，辦理一張會員卡積分，每半年或者一年進(jìn)行一次積分兌獎（兌獎積分分?jǐn)?shù)定額及兌獎禮品由公司領(lǐng)導(dǎo)商量決定）
二． 獎勵回饋：顧客消費達(dá)到一定金額給予小禮品的贈送。 廣告宣傳。公司實行積分兌獎活動以海報形式貼在顧客進(jìn)門口顯眼處，海報注明參加積分兌獎活動的形式及禮品內(nèi)容。店內(nèi)收銀員在顧客進(jìn)行付款時，順便跟顧客交流參加積分兌獎活動的優(yōu)惠政策。
三． 藥品擺放。藥品應(yīng)分區(qū)域，分類擺放，這個店長應(yīng)推薦好的方法，藥品最好以搭配形式擺放。（比如感冒藥與咳嗽，消炎之類的藥品擺放在一起。）
四． 店長業(yè)績。作為店長，每個月都應(yīng)該給自己定一定的銷售任務(wù)，帶動店內(nèi)所有員工的銷售積極性，若每個月完成了銷售任務(wù)及超過任務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該給予店長一定的獎勵。
五． 店長職責(zé)。店長應(yīng)該定期的組織店內(nèi)員工培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：
1.醫(yī)藥知識的掌握：因進(jìn)入藥店的大部分顧客對醫(yī)藥知識不了解，故對于我們的銷售
人員產(chǎn)生一定的信賴，會咨詢各種疾病用哪種藥更有利于自己的.身體康復(fù)，藥店銷售人員應(yīng)該需要提供專業(yè)知識的講解，科學(xué)的購物指導(dǎo)。
2.銷售技巧：每個銷售人員要有一個好的銷售技巧，會觀察顧客的心理，提供他們需
要的產(chǎn)品，具有親和力的講解藥品的療效。
3.良好的自身素質(zhì)：團(tuán)結(jié)店員搞好銷售，互相學(xué)習(xí)，鍛煉與人溝通的能力，以及學(xué)習(xí)能力和上進(jìn)心。
七． 銷售人員職責(zé)及業(yè)績。店長結(jié)合店內(nèi)銷售人員情況為其分配銷售區(qū)域并規(guī)定銷售任務(wù)，完成以及超額銷售任務(wù)給予一定的獎勵，遇見臨近銷售人員休假或者倒班，店內(nèi)其他人員應(yīng)積極配合幫忙負(fù)責(zé)此區(qū)域的銷售。
八． 銷售方法：銷售藥品時候同類藥品先以利潤高療效好的推薦，其次再推薦其他，結(jié)合顧客癥狀可以套餐銷售，比如購買咳嗽藥時候推薦顧客加點消炎藥或者其他藥療效更好。（銷售人員自己制定更好的銷售方法）
九．每個店長擬定店內(nèi)管理制度，不應(yīng)該出現(xiàn)店內(nèi)員工集聚在一起聊天喝茶，說笑的，空余時間多熟悉一下藥品。
銷售的工作計劃 篇8
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，山XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
三、客戶：
1、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
2、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
3、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
4、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤
5、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。
6、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在：
一、改變思維，快速推廣品牌
我是公司的一名白酒銷售業(yè)務(wù)員，對于我們公司這個品牌來說，我們做業(yè)務(wù)員的理當(dāng)是有非常足的底氣的。所以在做業(yè)務(wù)的時候，我們一定不要忘記對我們品牌的`一個推廣。我們平時在做業(yè)務(wù)的過程中，只記得怎么將產(chǎn)品推出去，卻沒有想過推出去之后是否還有第二次推出去的可能，是否還可以將這一份努力產(chǎn)生兩份成果等等。這些我們平時工作的時候可能都會忘記，也可能會被我忽略掉。所以以后做業(yè)務(wù)的時候我會及時的調(diào)整方針，也會在這份激情之上安放一份沉穩(wěn)，好好的工作，努力的工作。
二、提高專注度，提升工作效率
對于任何一份工作而言，專注度是最要命的一件事情，也是對我們工作而言非常重要且有決定性因素的一件事情。在我的這份事業(yè)中，是需要很多精力的，我常常會思考如何將自己的產(chǎn)品快速推出去，也時常遇到一些問題，從而不停的思考解決方案。這份工組是需要思考的，而思考就會占據(jù)我們絕大部分的精力，所以這也是我對工作的專注。只有專注度提升上來了，我們的工作效率就會提升上來，工作的成果自然而然也會優(yōu)先成見了。
三、注重日常反思，改正不足
在我們工作當(dāng)中，絕大部分的時間是很順利的。但是做業(yè)務(wù)的，難免會遇到一些問題，有時候我們確實自己無法解決，有時候也會很矛盾。所以常常在事后反思，從而進(jìn)行改正和歸納是非常重要的一個步驟，無論是我們平時的一個學(xué)習(xí)狀況還是工作情況，我們都是需要去常�？偨Y(jié)、歸納、計劃、改正的。所以未來的時間里，我相信自己還有很多的東西要去學(xué)習(xí)，我也還有很多領(lǐng)域未曾踏入過，將來一年，我會繼續(xù)努力，接著拼搏下去，給自己長期的堅持一個答案，也給一直信任我支持我的領(lǐng)導(dǎo)和公司一次答復(fù)!
銷售的工作計劃 篇9
一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的`拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調(diào)研工作
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
銷售的工作計劃 篇10
一、前言
近日，國內(nèi)啤酒行業(yè)專家表示，為了促進(jìn)我國啤酒市場的繁榮，滿足消費者的需求，啤酒生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該推出更多多樣化的產(chǎn)品，以迎合不同消費群體的口味偏好和需求。除了傳統(tǒng)的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤之外，還應(yīng)該引入一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會變革，消費者對享受品質(zhì)的需求也在不斷提高。我們公司針對A牌啤酒進(jìn)行了營銷策劃，市場反饋良好。A牌啤酒口感適中，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨具特色。在競爭激烈的啤酒市場上，A牌啤酒如何突圍并占據(jù)一席之地呢？相信隨著消費者對啤酒的喜愛，A牌功能性啤酒必定能夠打入武漢市場，并走向全國。因此，我們?yōu)锳牌“黑麥啤酒”制定了營銷策略。
二、概要提示
近幾年，中國啤酒產(chǎn)量在XX年達(dá)到208萬噸，穩(wěn)居世界第二位，但市場上主要以普通淡色啤酒為主，功能性啤酒種類較少且市場份額較小。針對中國的國情和啤酒市場現(xiàn)狀，開發(fā)具有保健功效的功能性啤酒具有廣闊的市場前景。目前，純生功能性啤酒雖然上市，但僅受到少數(shù)消費者的青睞，相比之下，青島啤酒在市場上取得了成功，這表明純生啤酒在市場上還存在一些不足之處。因此，我相信“A牌啤酒”的上市將受到更多消費者的喜愛，開發(fā)具有保健功效的啤酒將有望成為市場的寵兒。
三、環(huán)境分析
（一）市場背景：
(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。
(3)古代就有人們喜歡南方黃酒，北方白酒的說法。而啤酒則是一種大眾化的飲品。北方人一向性格豪爽、開朗、豁達(dá)，重情重義，喜歡暢談豪情壯志。
�。ǘ┖暧^環(huán)境分析：
隨著我國不斷擴大對外開放，外資對我國的投資規(guī)模持續(xù)增加，我國經(jīng)濟發(fā)展前景廣闊。在我省，居民收入穩(wěn)步增長，武漢市的城市發(fā)展呈現(xiàn)出“北擴南移”的態(tài)勢，投資力度不斷加大。為了避免啤酒企業(yè)過度新建，相關(guān)政策和法律要求所有酒瓶必須符合B2標(biāo)準(zhǔn)，以減少因爆瓶而導(dǎo)致的傷害。然而，采用B2標(biāo)準(zhǔn)會增加產(chǎn)品成本，對于農(nóng)村開發(fā)和啤酒出口并不利。
�。ㄈ┥虡I(yè)機會：
(1)XX年進(jìn)入消費者市場后，消費規(guī)模一直受到嚴(yán)重打擊。盡管在XX年稍有復(fù)蘇跡象，但我相信8月份的促銷活動將會帶來真正的復(fù)蘇。這次的復(fù)蘇并非短暫的表面現(xiàn)象，而是一個持久的趨勢。
�。ㄋ模┦袌龀砷L：
(1)純生啤酒上市后受到了部分消費者的喜愛，但市場反應(yīng)一般；青島啤酒上市后獲得了廣泛的認(rèn)可，證明了純生啤酒的市場潛力；不過，純生啤酒也存在一些不足之處，因此需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新才能吸引更多消費者。相信黑麥啤酒的上市將成為消費者的新寵，因為它獨特的口感和豐富的營養(yǎng)價值將吸引更多啤酒愛好者的喜愛。
�。ㄎ澹┫M者分析：
(1)消費者對啤酒的需求主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，消費者傾向于選擇不容易使人醉酒的啤酒，他們不喜歡味道太濃或太淡的產(chǎn)品。其次，消費者在選擇啤酒時更傾向于考慮到青少年朋友群體的接受度，因為他們認(rèn)為這樣可以事半功倍。再者，消費者購買啤酒的主要目的是為了在宴會或聚會上營造氣氛，促進(jìn)交流互動。最后，消費者更傾向于在朋友聚會或商務(wù)宴會等場合購買較多的啤酒。
�。└偁帉κ址治龈偁帉κ譃椋呵嗥�，雪花，百威，金士百，燕京
(1)燕京上講，燕京品牌07年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大.
(2)青啤作為全國領(lǐng)先的啤酒品牌，以其強大的品牌實力著稱。然而，近年來青啤紛紛收購倒閉的小型啤酒廠，這些收購可能會對青啤的產(chǎn)品質(zhì)量造成一定影響。盡管如此，青啤整體戰(zhàn)略仍旨在強化自身實力。
(3)華潤集團(tuán)憑借其在香港總部的強大支持，不斷進(jìn)行啤酒企業(yè)的收購和兼并，以擴大規(guī)模并增強競爭力。在湖北省內(nèi)，華潤集團(tuán)已成功并購了得新三星啤酒集團(tuán)，進(jìn)一步鞏固了其市場地位。華潤集團(tuán)的戰(zhàn)略是通過擴大規(guī)模和實力來增強競爭力，其核心優(yōu)勢在于雄厚的資本實力。四.SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
(1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、 環(huán)保 、健康”為概念，有一定的市場吸引力。
(2)A牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>
(3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。
(4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。
�。ǘ┝觿�
（1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。
（2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;
（3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。
（4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢. 產(chǎn)品賣點未充分挖掘。
�。ㄈC會
�。�1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
�。�2)消費升級的趨勢推動著企業(yè)不斷升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而促使企業(yè)利潤持續(xù)增長。隨著收入水平的提高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗的需求也在不斷提升，這為A牌啤酒的銷售增長提供了有力支撐。
（3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。 （4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給A牌啤酒帶來消費上的增長。
�。ㄋ模┩{
�。�1)目前啤酒行業(yè)正處于整合競爭的第二階段。這種競爭不僅體現(xiàn)在國際品牌大舉進(jìn)入市場，也體現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)之間展開的“強強聯(lián)合”并購活動中。
�。�2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
�。�3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化
1)企業(yè)不僅僅是提供產(chǎn)品，更要關(guān)注如何將產(chǎn)品順利輸送到客戶的倉庫，并幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品分銷。通過加強與客戶和下游渠道的合作關(guān)系，幫助他們建立更緊密的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品在終端市場的銷售。
2)公司從過去的市場擴張模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕴岣邌萎a(chǎn)為目標(biāo)的經(jīng)營策略。過去，公司只關(guān)注代理商或經(jīng)銷商的管理，現(xiàn)在的重點是提高每個下游客戶的單產(chǎn)，實施精細(xì)化管理，實現(xiàn)由粗放到精細(xì)、精益化的轉(zhuǎn)變。
3)從獨自打獵的獵手轉(zhuǎn)變?yōu)榫ǚN田的專家：曾經(jīng)是個人獨自行動，如今成為專業(yè)團(tuán)隊，不再是個人在經(jīng)營市場，而是整個團(tuán)隊在經(jīng)營市場、服務(wù)客戶，這是深度分銷的三個變革。
五、營銷目標(biāo)
1、目標(biāo)市場：武漢市
2、市場占有率：X%
3、焦點覆蓋率 ：大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以
上 ;各大酒店。 50%以上 。
4、廣告宣傳目標(biāo) ：產(chǎn)品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。 5、短期銷售行為 :至XX年11月產(chǎn)品銷售X萬箱。
六、營銷組合策略
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品特點：飲用時，這款啤酒口感柔和，散發(fā)著明顯的酒花香和麥芽香氣，帶有清爽的苦味和殺口力，符合啤酒的特點。此酒含有人體所需的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)物質(zhì)，有助于促進(jìn)消化和增強食欲。原麥芽汁濃度為12度，酒精度為3.5～4度。
目標(biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在20xx以及以上的消費群體。
產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.
2.價格策略:
價格零售價定位：300之零售進(jìn)價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元
3.分銷策略
1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。
2)強化分銷管理，提升渠道競爭力
3)強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控
4)強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力
堅持五大原則：
1）集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。
2）攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。
3）在市場運營過程中，許多啤酒企業(yè)常常陷入廣泛布局、收益微薄的困境。他們開疆拓土，卻無法取得顯著成果，這種經(jīng)營方式不僅對市場不利，也會損害品牌形象。因此，要牢固樹立要塞強化地盤的原則，集中資源，深耕細(xì)作，才能在市場競爭中立于不敗之地。
4）把控大客戶的關(guān)鍵在于深度分銷，需要緊緊掌握核心分銷商和終端客戶。企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理分配資源和精力，將更多關(guān)注和支持放在重要的'大客戶身上，確保與他們的合作穩(wěn)固持久。
5）未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。
4.促銷策略
(一)廣告定位
(1)市場定位：我們的主要市場定位是在武漢市，特別是在漢口、漢陽、武昌等地區(qū)。隨著業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，我們將逐漸向河南、江西等地區(qū)推廣。我們將主要在武漢市開展各種活動，以此為重點。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)男性人格特質(zhì)中的自強、自信、追求成功、永不言敗等特點是現(xiàn)代社會中備受推崇的價值取向。在廣告營銷中，電視廣告常常通過展現(xiàn)這些特質(zhì)來塑造男性形象，激發(fā)消費者的認(rèn)同感和購買欲望。報紙廣告則常以軟文形式呈現(xiàn)，通過文字描述和案例分析等方式，深入挖掘這些人格特質(zhì)的重要性。而在pop廣告中，則更多地體現(xiàn)了身份的象征和品味的象征，通過奢華、獨特的設(shè)計和展示方式，彰顯男性的成功和魅力。
(二) 廣告計劃
(1)廣告目標(biāo)：年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。
(2)廣告宣傳方面，我們將采取多種手段，包括電視、報紙、pop廣告和公關(guān)促銷等。同時，我們也將重點關(guān)注能夠即時見效的終端pop促銷活動，以吸引更多消費者。針對經(jīng)銷商，我們將通過專業(yè)雜志廣告和新聞報道來支持他們的銷售工作，并通過銷售激勵措施來激勵他們的業(yè)績。
(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)
結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案
第一階段：市場預(yù)熱期 XX年12月-XX年1月
第二階段：市場升溫期 XX年1-3月
第三階段：市場熾熱期 XX年3-4月
第四階段：市場降溫期 XX年4-6月
廣播附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.
第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.
第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.
廣告推廣分期說明
1)市場預(yù)熱期是產(chǎn)品上市前的關(guān)鍵階段，通過各種營銷手段和宣傳活動吸引消費者的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。在這個階段，企業(yè)可以利用各種渠道，如社交媒體、線下活動等，向消費者展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，激發(fā)他們的購買欲望，為產(chǎn)品正式上市打下良好的基礎(chǔ)。
2)市場升溫期(XX年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。
3)在春節(jié)過后的熾熱市場期間，各家企業(yè)紛紛開業(yè)，為了吸引更多的白領(lǐng)消費者，加強宣傳至關(guān)重要。可以通過舉辦各種軟性活動來保持產(chǎn)品在淡季的熱度，同時為夏季銷售高峰期做好準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。建議在市場繁忙的時期，積極開展促銷活動，提升產(chǎn)品知名度，吸引更多消費者的關(guān)注和購買欲望。這樣可以更好地滿足消費者的需求，促進(jìn)銷售額的增長。
1)為了進(jìn)一步激勵酒吧，推廣小麥王，我們除了在酒吧內(nèi)擺放宣傳POP外，還將開展一項名為“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。在1-4月期間，任何銷售5000瓶以上小麥王的酒吧，都將獲贈一臺價值9990元的東芝背投彩電。這項活動旨在鼓勵酒吧推廣小麥王，同時為合作伙伴帶來實實在在的福利。
2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。
4)在新年之際，小麥王決定舉辦“迎新春放煙花”活動。在春節(jié)期間，家人團(tuán)聚是一件非常重要的事情。小麥王希望通過在江北放煙花的方式，表達(dá)對武漢市民一直以來的支持和感謝。愿大家在新的一年里，幸福安康，闔家團(tuán)圓，萬事如意！
5)在武漢晚報上發(fā)布小麥王有獎問卷，旨在讓更多的市民了解這款產(chǎn)品。同時，小麥王公司還將開展針對武漢各大酒店的渠道戰(zhàn)。例如，設(shè)定分銷商銷量達(dá)到1000箱時，將獎勵一臺摩托車；銷量達(dá)到600箱時，獎勵一臺DVD；銷量達(dá)到400箱時，獎勵10份印有小麥王標(biāo)志的羽絨服。通過這些激勵措施，小麥王公司希望能夠促進(jìn)產(chǎn)品在各大酒店的銷售，提升市場份額。
七.行動方案
首先需要進(jìn)行目標(biāo)市場的調(diào)查和分析。這包括對區(qū)域環(huán)境、消費者價格敏感度、主要競爭對手的定價策略、分銷成本、渠道利潤等方面進(jìn)行深入分析。通過了解競爭對手的定價策略、成本結(jié)構(gòu)、渠道利潤以及價格調(diào)整對市場的影響等因素，來確定適合自身產(chǎn)品的定價策略。
第一步：根據(jù)以下三個要素選擇市場切入點：競爭環(huán)境、市場潛力和企業(yè)戰(zhàn)略定位。首先要考慮競爭環(huán)境，選擇一個競爭相對較弱的領(lǐng)域，有利于企業(yè)更快地獲得市場份額。其次是市場潛力和前景，選擇一個市場需求旺盛、增長空間大的領(lǐng)域，有利于企業(yè)長期發(fā)展。最后是企業(yè)自身角度，選擇一個市場與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有較強的相關(guān)性，可以發(fā)揮出企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
第二步：市場調(diào)查與分析。調(diào)查市場的宏觀面，進(jìn)行人口特征的了解，市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。
第三步：根據(jù)競爭格局、消費者需求特征、主要競爭產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)等方面的分析，制定適當(dāng)?shù)姆桨�。通過深入分析消費者購買行為特征、終端形態(tài)、分銷效能以及管理力度等因素，來確定合適的渠道策略和產(chǎn)品組合。
第四步：管理平臺的搭建至關(guān)重要。深度分銷的執(zhí)行效果與否，關(guān)鍵在于營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，能否真正有效地執(zhí)行。
第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調(diào)的職能。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計劃的制定等。
第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固是一個復(fù)雜而關(guān)鍵的過程。首先，我們需要進(jìn)行市場準(zhǔn)備工作，包括市場調(diào)研和競爭分析，確定目標(biāo)市場和潛在客戶群體。接著，選擇合適的分銷商，建立合作關(guān)系，并了解每個分銷商下游的零售商情況，以便更好地掌握整個渠道網(wǎng)絡(luò)。在市場啟動階段，鋪貨銷售和渠道促銷是至關(guān)重要的。我們需要確保產(chǎn)品能夠迅速進(jìn)入市場，逢店必進(jìn)，逢店必鋪，提高鋪貨率。同時，我們還需要制定有效的促銷策略，如打折促銷、贈品促銷等，吸引消費者購買。此外，通過終端宣傳和廣告活動，增加品牌曝光度，提升消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度和好感度。深度分銷模式的成功離不開鋪貨、促銷和終端宣傳的有機結(jié)合。只有不斷提升產(chǎn)品的滲透率和市場份額，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)市場的持續(xù)發(fā)展和鞏固。
第六步：企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研后，精心選擇了適宜的區(qū)域和市場，攜手核心分銷商和合適的終端商，采用深度分銷模式成功導(dǎo)入，取得了顯著的市場效果。針對啤酒企業(yè)而言，接下來的任務(wù)是將這一套模式進(jìn)行總結(jié)，并進(jìn)行推廣復(fù)制。
八.營銷預(yù)算
項目 時間 金額(萬元)
�。�1）廣告
電視廣告 XX.4—XX.9 ?250
電臺廣告 XX.4—XX.9 ?150
報紙廣告 XX.4—XX.930
雜志廣告 XX.4—XX.920
街頭廣告派 ?XX.4—XX.980
店堂廣告 XX.4—XX.910
（2）營業(yè)推廣
禮品 5月初 ?10
郵寄 4月底5
其他 4月末2
�。�3）人員推銷
推銷人員工資月底 ?350
推銷人員培訓(xùn)月底 ?60
推銷人員獎勵月底 ?20
以上是最近的營銷預(yù)算的明細(xì)表。
根據(jù)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，協(xié)調(diào)貨物流向計劃，確保各環(huán)節(jié)順暢運轉(zhuǎn)。監(jiān)控目標(biāo)管理過程，有效控制資金流量和費用支出，及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)警超支情況，確保費用控制在合理范圍內(nèi)。
九.風(fēng)險控制
本身的經(jīng)營風(fēng)險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風(fēng)險。為此必須加強風(fēng)險控制，提高經(jīng)營效益。
1、為了應(yīng)對營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險性，啤酒企業(yè)需要建立專門負(fù)責(zé)市場開發(fā)的營銷部門。這個部門需要擁有高素質(zhì)的營銷人員，他們必須具備出色的溝通和協(xié)調(diào)能力，同時要有膽識和細(xì)心處理突發(fā)事件。在這個部門中，促銷員是至關(guān)重要的一部分，他們需要接受專門培訓(xùn)，成為企業(yè)促銷團(tuán)隊中素質(zhì)最好、待遇最優(yōu)的員工。這樣的安排可以確保企業(yè)在市場上有競爭力，能夠有效推廣和銷售產(chǎn)品。
2、貨款賬齡管理是企業(yè)經(jīng)營中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。在實際銷售過程中，很少有全部現(xiàn)金交易的情況，通常都會存在一定程度的賒銷，即應(yīng)收賬款。然而，過長的賬齡往往會帶來一系列經(jīng)營風(fēng)險。為了有效管理這些風(fēng)險，企業(yè)需要加強對經(jīng)銷商賬齡的監(jiān)控，而經(jīng)銷商也應(yīng)該加強對終端客戶賬齡的管理。通過采取月結(jié)、上打下等方式，盡量減少賒欠金額，縮短賒欠期限，并且定期拜訪客戶，及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防潛在的風(fēng)險。
3、對終端庫存管理非常重要。必須嚴(yán)格監(jiān)督經(jīng)銷商和夜場終端倉庫的條件，確保防潮、防雨、防塵措施到位。同時要做好庫齡管理，避免庫存過長時間。為了降低庫存量，要減少送貨頻率，及時發(fā)現(xiàn)并更換過期產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品口味的新鮮度和質(zhì)量。
銷售的工作計劃 篇11
服裝銷售工作在我看來需要認(rèn)真對待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作能力的機會，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該做的，眼看著11月份即將到來自然需要在服裝銷售業(yè)績方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)驗還是應(yīng)該針對11月份的到來制定服裝銷售工作計劃比較好。
盡快處理掉倉庫的夏季服裝是當(dāng)前階段極為重要的銷售任務(wù)，如果未能在短時間內(nèi)處理掉這批服裝自然會給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應(yīng)的促銷活動來實現(xiàn)服裝店的清倉，為此還需要向店長提出建議并對這些服裝進(jìn)行降價處理才不會影響到后續(xù)工作的處理，否則的話即便是留存到明年也會因為存放過久導(dǎo)致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問題，因為貪圖小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽受到損害自然不是自己樂于見到的事情，所以在我看來還是應(yīng)該盡量在11月份以內(nèi)將這部分衣物都銷售完畢比較好，這樣的話自己便可以將心思全部放在秋冬季節(jié)衣物的銷售工作中去。
由于事先便對秋冬季節(jié)衣服進(jìn)貨的緣故導(dǎo)致店中貨源十分充足，面對這樣優(yōu)秀的資源自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝十分適合自己，而且在這之中無論是試穿服務(wù)還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購買服裝也會因為自己服務(wù)態(tài)度良好而留下較好的印象，這樣的做法也相當(dāng)于無形之間為服裝店以后的發(fā)展積累了良好的聲譽。
至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的`客戶，為此我打算在街道上客流量比較多的時候舉著印有活動標(biāo)志的牌子進(jìn)行吆喝，這樣的話便能夠讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動而選擇進(jìn)去看看，然后我再根據(jù)客戶的需求找到對方感興趣的服裝并進(jìn)行推銷，而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當(dāng)詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬，當(dāng)客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又?jǐn)U大了幾分，因此在我看來做好11月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語言引導(dǎo)。
制定好11月份的服裝銷售工作計劃還應(yīng)當(dāng)征詢其他人的意見才行，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的配合才行，擁有強大的服裝銷售團(tuán)隊便意味著原有的業(yè)績可以隨著眾人的努力而不斷提升。
銷售的工作計劃 篇12
即將到來的12月份對我來說是用以提升績效的契機，回顧以往完成的銷售工作能夠認(rèn)識到自身存在著些許不足，但對于工作中的優(yōu)勢也能夠予以肯定并爭取做得更好，作為手機銷售員自然得明白市場競爭的嚴(yán)峻性并提前做好準(zhǔn)備，現(xiàn)制定12月份的手機銷售工作計劃如下。
一、注重市場調(diào)研并在銷售工作中加強宣傳力度，為了給手機店的發(fā)展開發(fā)更多新客戶自然要認(rèn)真做好宣傳工作才行，因此在12月份應(yīng)該要做好市場調(diào)研并了解到顧客購買手機需要看重哪些因素，針對這方面來運用銷售技巧自然能夠取得不錯的效果，另外也能夠通過發(fā)傳單以及拉橫幅的方式來推出手機店的新活動，再加上12月份有著國慶中秋假期的緣故可以好好利用一番，利用假期折扣的噱頭來展開促銷活動無疑能夠為店面的經(jīng)營帶來更多的效益，但我也明白宣傳過程中的實際意義十分重要自然要積極做好才行。
二、強化對手機性能的了解并積極參與到進(jìn)貨流程之中，為了增加銷售過程中的談資以便于提升自身的專業(yè)度，深入了解不同手機的`性能并展開與顧客之間的交流是很重要的，至少要能夠讓顧客明白自己對銷售的手機十分了解才行，若是對銷售的手機不了解的話則會讓顧客覺得自己很不專業(yè)，再加上強化對手機性能的了解程度也能夠讓自己在交流過程中更好地分析手機的優(yōu)點，這對銷售技巧的運用以及客戶的開發(fā)來說往往能起到不錯的效果。至于進(jìn)貨工作的參與則是為了加深對手機進(jìn)價的了解，從中了解每部手機可以產(chǎn)生的效益并努力提升手機店的整體效益。
三、重視對銷售技巧的學(xué)習(xí)并在運用過程中積累更多的經(jīng)驗，想要在手機銷售過程中有所作為自然要強化自身的工作能力才行，雖然沒有捷徑可走卻也能夠隨著時間的流逝來積累相應(yīng)的經(jīng)驗，所以我得保持沉穩(wěn)的心態(tài)對待12月份的銷售工作并爭取獲得更多的績效，這需要我強化對工作技巧的運用從而在銷售過程中占據(jù)主導(dǎo)地位，但我在展開話題的過程中也要將選擇權(quán)交給客戶從而讓對方感受到尊重，盡管只是手機銷售的些許技巧卻往往能夠取得不錯的效果。
能夠通過計劃的制定使得12月份的績效有所提升自然是再好不過的事情，所以我得嚴(yán)格執(zhí)行這份計劃并在手機銷售工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，通過對自身工作表現(xiàn)的分析來改進(jìn)現(xiàn)有的工作方式并爭取做得更好，至少我會不斷總結(jié)手機銷售工作中的經(jīng)驗并為了手機店效益的提升而努力。
銷售的工作計劃 篇13
上個月經(jīng)過前期一段時間的工作出差拜訪，陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報價的服務(wù)，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的具體情況如下：
1、合歡已經(jīng)確定的`版，已經(jīng)寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和xxxx合作的，五月份有定單，但還是下給了，因為舊款不想轉(zhuǎn)，怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒有回復(fù)回來，所以沒有訂單下。
2、源碼往年的這個時候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會很少！
3、興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過去做測試?yán)�，都不OK，現(xiàn)在已經(jīng)OK了一款，接下來會跟進(jìn)訂單的落實，另兩款還在跟進(jìn)中！
4、臺能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復(fù)，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實，但數(shù)量客戶有些調(diào)整，可能會加大點數(shù)量，下單時間會拖延。
5、水仙花本來上個月的兩萬碼開機版確認(rèn)，后面會再爭取多一點訂單，但是一直到這個月初，開機板不OK，拖了十多天，開機版客戶一直都沒有確認(rèn)，訂單的跟進(jìn)工作這個月繼續(xù)
6、俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去，但暫時xxxx的態(tài)度方面覺得我司實力不夠，表示想與有實力工廠合作，可提供一些樣版給他。
這個月工作，預(yù)計接定來的訂單情況如下：
總共計銷售額約23萬元
以上是下月客戶預(yù)計下單情況，具體情況會根據(jù)這個月具體跟進(jìn)與客戶接單情況而有所變化，謝謝！
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