銷售總經(jīng)理崗位職責

銷售總經(jīng)理工作職責

一、主要負責分管機構的日常管理及銷售工作，參與制訂集團公司內(nèi)部的經(jīng)營方針及落實完成銷售計劃，對總經(jīng)理負責。

二、具體負責組織、擬定分管機構銷售方面的發(fā)展規(guī)劃，擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內(nèi)機構人員配置和獎懲方案。

三、組織編制分管機構的年度銷售計劃以及內(nèi)部利潤指標和分配計劃，并落實完成。

四、做好國內(nèi)外市場行情的調研工，研究和擬定公司產(chǎn)品開發(fā)方案。

五、向總經(jīng)理提出分管機構各職級人員的人眩

六、組織編制下面業(yè)務報告:

1、 每月各業(yè)務部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。

2、 每月流動資金需求預測報告。

3、 分管機構的日常管理報告。并上報總經(jīng)理，必要時可直接上報董事長。

七、建立業(yè)務人員業(yè)績檔案，定期組織對業(yè)務人員的業(yè)績考核和專業(yè)培訓。

八、負責審批業(yè)務人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。

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1.嚴格帶頭遵守國家有關法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;

2.在總經(jīng)理的直接領導下展開工作，受總經(jīng)理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經(jīng)理負責;

3.參與公司重大經(jīng)營決策，組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營銷計劃;

4.制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機構設置;

5.組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成;

6.每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業(yè)務的進展;

7.負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓;

8.負責公司整體市場規(guī)劃、市場調研與銷售預測、網(wǎng)絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制;

9.負責協(xié)調銷售與財務、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關工作;

10.負責審批營銷人員的借款、差旅費等;

11.組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析;

12.負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;

13.企業(yè)商業(yè)機密受國家法律保護，嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任;

14.按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

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