建材銷售人員工作職責

3、工齡工資是為了提高員工忠誠度，而專門設(shè)置的對員工的工齡長度的一種認可，具體設(shè)置可根據(jù)當?shù)厍闆r結(jié)合門店自身，每滿一年給予多少的工齡工資。

例：將50元設(shè)置為工齡工資檔級，工齡不滿一年的員工，其工資就只有底薪、銷售獎金兩個項目，此時就無工齡工資;當工齡滿一年后，工資架構(gòu)就變成了底薪(固定工資+績效工資)+銷售獎金+工齡工資(50元)，以后工齡每增加一年，工齡工資增加50元，如：小王工齡有兩年了，那么工齡工資就有100元，隨工齡的增長以此類推。

二、單項獎金

1、針對只有一家門店的情況：

(1)銷售冠軍獎：針對每月銷售達成最高的門店銷售人員而設(shè)置的獎項，銷量在整店排名第一的人員獲獎，獎金數(shù)額視具體情況自行擬定(建議不低于底薪的10%)，但銷售完成率不得低于80%。

(2)單筆銷售最高獎：針對每月整店的單筆銷售最高的人員而設(shè)置的獎項，獎金數(shù)額視具體情況自行擬定(建議不低于銷售最高單的

5%)。

(3)銷售毛利冠軍獎：針對每月門店所有的銷售人員中，銷售毛利最高的人員而設(shè)置的獎項，獎金數(shù)額視具體情況自行擬定(建議不低于個人銷售總毛利的1%)，但銷售完成率不得低于80%。

(4)全勤獎：此獎項是為了減少門店銷售人員除正常休假以外請假的情況而設(shè)置的獎項，獎金數(shù)額視具體底薪情況擬定，建議為員工平均日薪(以底薪中的固定工資為標準)的1.5-2倍。

2、針對多家門店的情況：

除上述獎項外，還需增設(shè)門店銷售完成冠軍獎，對門店的整體銷售業(yè)績進行獎勵。此獎專為門店整體銷售達成而設(shè)置，激勵各門店之間的競爭和門店銷售潛能的發(fā)掘，具體評獎是將各門店的銷售完成率進行排名(但銷售完成率不得低于80%)，排名第一的獲獎，具體獎金數(shù)額根據(jù)自身情況擬定(建議不低于整店銷售毛利的1%)。

三、其他福利

團隊活動福利：每月從門店的銷售利潤中按門店總?cè)藬?shù)，每人提取20-50元(具體情況根據(jù)當?shù)貙嵡槎�定，但建議不低于底薪的1%)作為團隊活動基金，主要用于員工團隊集體活動，如：員工聚餐、k歌、旅游、拓展、看電影等等。

節(jié)日福利：針對中國的春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日、以及婦女節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日，給予員工發(fā)放一些節(jié)日福利品(如：端午的粽子、咸鴨蛋;中秋月餅、購物卷等) 生日福利：針對當月過生日的員工，店內(nèi)發(fā)給相應(yīng)的生日福利品，

可以是生日蛋糕、生日紅包、購物卷、生日集體聚餐等。

新婚福利：針對店內(nèi)新婚的員工，店內(nèi)統(tǒng)一贈送紅包，具體數(shù)額視當?shù)厍闆r而定。 生育福利：針對店內(nèi)有剛剛生育小孩的員工，店內(nèi)統(tǒng)一贈送紅包，具體數(shù)額視當?shù)鼐唧w情況而定。

餐補：針對店內(nèi)員工的中午就餐問題，如店內(nèi)不提供午餐，那最好給予一定的餐費補貼。 交通補貼：針對離家較遠的員工，每天給予一定的交通補貼，具體額度視當?shù)厍闆r定。 年終獎：此項獎勵作為工作半年以上的員工發(fā)給，具體發(fā)放標準可參照每月的績效考核分數(shù)來定，比如一年下來員工的每月績效考核平均分達到一定的額度給予不同的獎勵數(shù)額，如：年度績效考核平均分80以下為四等，具體數(shù)額建議不低于底薪的30%;81-85分為三等，具體數(shù)額建議不低于底薪的50%;90-95分為二等，具體數(shù)額建議不低于底薪;95分以上者為一等，具體數(shù)額建議不低于底薪的兩倍。

華恒智信目前在薪酬體系設(shè)計方面提出具有專業(yè)影響力的三薪導向工資體系，即：業(yè)績導向，

能力導向，責任職位導向。歸納來說就是：誰的業(yè)績好誰的收入高，誰的能力強誰的收入高，誰在企業(yè)中承擔的任務(wù)重和 所負的責任重大，誰的收入高的原則。這三個目標的提出和確認有機地將收入與業(yè)績，收入與能力和責任掛鉤。

建材門店的銷售人員的主要工作即為銷售，業(yè)績成為衡量其工作成效的重要的因素，因此，在進行薪酬體系的設(shè)計時，可采用業(yè)績導向的薪酬體系，真正體現(xiàn)誰的業(yè)績好誰的收入高。

而要實現(xiàn)以業(yè)績?yōu)閷�向的薪酬體系，必要有建立一套科學合理的考核體系，對銷售人員的業(yè)績進行科學衡量，以保證薪酬體系的公平公正。 另外，案例中設(shè)置單項獎金及各項福利待遇的提出，也能起到激勵員工的作用。這里需要指出的是，員工激勵需根據(jù)實際情況進行設(shè)計，并不是福利越多越好。根據(jù)員工的實際需要，設(shè)計科學合理的激勵機制。在結(jié)合薪酬激勵的基礎(chǔ)上，設(shè)計一些精神激勵的手段，往往能起到意想不到的激勵效果。

合理的薪酬體系設(shè)計可以實現(xiàn)員工的可見收益與企業(yè)的發(fā)展收益高度結(jié)合，實現(xiàn)兩者真正利益共同體的目標。而任何薪酬體系設(shè)計，在借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗時，都必須結(jié)合本行業(yè)的發(fā)展特點，切合本企業(yè)的實際情況。

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