渠道經(jīng)理崗位職責
渠道經(jīng)理工作職責
一、代理商日常管理
1、積極貫徹落實領導交代的工作任務,配合領導的日常工作管
理,提高團隊效益。
2、渠道培訓:組織所轄渠道相關人員進行業(yè)務知識、產(chǎn)品、新
業(yè)務、政策等培訓;對所轄渠道進行助銷,提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。
3、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代
理商,按周通報代理商周發(fā)展量。
4、渠道業(yè)務調(diào)度分析及政策管理,收入進度、發(fā)展進度、重點
調(diào)度月進度指標分析(報表形式體現(xiàn));協(xié)助渠道分析分解重點調(diào)度指標,審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。(每月初將相關指標分析報送中心,月進度以報表形式體現(xiàn))
5、渠道巡檢,每周至少巡檢三家渠道,現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務宣
傳、日常服務等,提出整改意見;對于有沃店的渠道進行沃店巡檢,務必門店宣傳達到公司要求,同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。
6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督,每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶
進行回訪,對截留預存款,私拉亂接的不規(guī)范動作進行預警監(jiān)督,對渠道不規(guī)范操作進行嚴懲。
7、對于代理商提交的`工程建設需求進行全程跟蹤處理(資源勘
查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請)
8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項目進行一一梳理,對于資源利用率低的
項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。
9、根據(jù)市場部反饋要求,通報代理商當月欠費及信控明細,續(xù)
費率及欠費率達到公司要求。
10、促銷活動:對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進行推
展、跟蹤;對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐
11、 根渠道經(jīng)理崗位職責據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求,并完成配送。
對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進行上報及做好代理商領取工作,做到賬實相符。
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