2011年1月工作總結(jié)及2011年2月目標(biāo)規(guī)劃

今天是新年結(jié)束后的第一個(gè)周一，也是走向新一輪緊張工作的開始，從1月6日至27日業(yè)績的血拼，到1月28日至2月9日的新年長假，再到1月10日至20日的新年綜合調(diào)整期，瘋狂的做單，徹底的放松，突如其來的消息，每一段都讓我走得驚心動(dòng)魄。

在此，我要特別感謝幾位朋友：

第一位就是小葛，在我印象中，小葛一直都是那種對工作、生活不懈追求的人，從我剛認(rèn)識(shí)的熱血青年，到現(xiàn)在的追夢達(dá)人，他完成了從青澀到成熟的蛻變。為人正直而熱情的他，一直都是我合作伙伴的不二人選。

第二位是黃經(jīng)理，一位話語不多的IT人，每次和他見面的時(shí)間一般不會(huì)超過15分鐘，因?yàn)樗�太忙了，每次的見面也總夾帶著他的業(yè)務(wù)電話而完成。在我所有的客戶里面，算得上是一位有豐富金融理財(cái)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人。

第三位是杜小姐，一位刀子嘴豆腐心的美麗小女人，每次和她見面，其實(shí)心理多少都會(huì)有少許的壓力，知道她不喜歡被人打擾。嘿嘿！結(jié)果，打擾她最多的人還是我。呵呵，要謝謝她的包容了。

第四、五位是梁小姐和陳總，一對務(wù)實(shí)的企業(yè)家。呵呵，我總想起那一段經(jīng)歷，梁小姐總是擔(dān)心陳總越來越胖，會(huì)影響身體，所以建議他買重疾和醫(yī)療險(xiǎn)，雖然每次問到陳總，他總是會(huì)說買這個(gè)沒什么用，但最后還是在投保單上簽了字。并不是因?yàn)槲艺f服了他，而是他是一位有責(zé)任感的丈夫。

第六、七位是李經(jīng)理和黎小姐，一對IT業(yè)的工作達(dá)人，生意做得非常棒，當(dāng)然也相當(dāng)?shù)姆泵�。呵呵，年前的簽單�?jīng)歷讓我有少許受寵若驚的感覺，小小的插曲，不一樣的感受，都讓我心懷感動(dòng)。

這些20多天來給到我信任和支持的朋友，謝謝你們！正因?yàn)槟銈兊拇嬖�，讓一個(gè)平凡的保險(xiǎn)人有了對工作、生活不懈追求的勇氣。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的故事，讓我感恩身邊的每一個(gè)人，謝謝你們！我親愛的客戶，朋友、認(rèn)識(shí)我和我認(rèn)識(shí)的人，衷心感謝你們！

隨著新年的腳步邁進(jìn)，忙碌的心情漸漸平緩下來，隨之而來的便是一個(gè)盼望已久的快樂長假，今年的假期來得特別早，我想這還有賴于大家的配合和支持，該完成的工作已完成，雖然不知道能否順利晉級(jí)，但我此刻懷著一份滿足而愜意的心情，沒有任何的遺憾，因?yàn)槲乙呀?jīng)盡了全力完成我的工作。

28號(hào)我?guī)е�全家來到順德開始了我們快樂的"環(huán)球"旅行，其實(shí)，去順德是臨時(shí)安排的，也是特地為女兒"加餐"。讓她這個(gè)假期可以吃得盡興、玩得盡興！說實(shí)在的，平時(shí)真的太忙了，連周六、日有時(shí)都顧不上好好的陪她，算是連本帶利一塊還上了。

30號(hào)坐廣珠輕軌到了中山，提起輕軌，我想很多做過高鐵的人都會(huì)比較清楚，感覺真的太棒了。又快，又舒服。呵呵，之前還為老媽做不了長途汽車而煩惱，現(xiàn)在一切搞定。大年三十在朋友家渡過，別有一番趣味，在此，謝謝，艷的盛情款待。

4號(hào)來到珠海，可惜廣珠輕軌并沒有直通到拱北口岸，我們坐到珠海北，又坐了一個(gè)多小時(shí)的公車才來到珠海市區(qū)，珠海比中山熱鬧很多，不過，這次在珠海的時(shí)間安排的較少，下次一定要在珠海好好待上一陣，因?yàn)檫@邊玩得地方特別多。

5號(hào)一早過關(guān)去澳門，第一次去葡京酒店真的讓我大開眼界，最值的一提的就是衛(wèi)生間，那個(gè)大啊，單間足有5個(gè)方，有音樂，有電視，有鮮花，還有吹風(fēng)筒，呵呵，這樣的衛(wèi)生間是不是有點(diǎn)奢侈。去賭場轉(zhuǎn)了一圏，唉，發(fā)現(xiàn)自己真不是那塊料，看都看不懂。去大三巴附近買手信，一路免費(fèi)吃，呵呵，難怪網(wǎng)上的驢友說，去澳門玩可以不用花錢的。

6號(hào)乘船去香港，大家好像都不太適應(yīng)，暈到連到酒店后都還感覺房子在轉(zhuǎn)，哈哈！看來真的是老了噢！到香港的那幾天，最深的感受就是坐公交車就像坐過山車，香港處處都可以看到海，真的很美，如果真要給香港提點(diǎn)建議的話，就是為何公車沒有報(bào)站啊?我們迷路都迷了好幾次！嘿嘿！下次一定要準(zhǔn)備公交線路圖，還要心算站數(shù)，否則，不迷路都難了。

9號(hào)終于結(jié)束"環(huán)球"之旅回到廣州啦！那個(gè)累啊，三個(gè)大箱子，三個(gè)大背包，三個(gè)大手提袋，當(dāng)然，手提袋是后來瘋狂購物的結(jié)果，呵呵！香港的日用品、化妝品都很便宜，衣服嘛和廣州差不多，吃的很貴，最便宜的應(yīng)該算麥當(dāng)勞之類了，交通費(fèi)那是貴得驚人的。

10號(hào)一回公司就開始斗利是，呵呵，帶著寶貝一塊熱鬧，她收的利是比俺還多，加上去年的，正好可以盤算盤算給她存?zhèn)�定期。

接下來的好幾天都是在拜年，走親戚，走客戶，呵呵，新年一直在外地，這些天可要好好的補(bǔ)償一下了。一路忙著奔走，除了送保單、送手信、送祝福，就是在公司整理資料，年前還有好幾張未核保通過的保單，有幾張談了并未簽的保險(xiǎn)計(jì)劃。

另外，還有一個(gè)新人入隊(duì)需要輔導(dǎo)、陪考，就在她順利通過考試的那天，突然傳來了一個(gè)讓我非常意外的消息：我體檢出患有先天性心臟病-房間隔缺損。

說心里話，對于生病我并不感覺驚訝，這幾年在保險(xiǎn)公司聽得太多了，也看得太多了，而真正讓我意外的是居然是心臟有問題，因?yàn)槲乙稽c(diǎn)癥狀都沒有，一向身體都很健康。

生病的消息并沒有讓我很難過，也沒有對我的心情造成太大影響，因?yàn)槲抑�道這個(gè)時(shí)候傷心是沒有用的，是解決不了問題的，唯一的就是去面對。對于現(xiàn)在的醫(yī)療技術(shù)而言，這只是一個(gè)微創(chuàng)手術(shù)就可以治愈的，但是，讓我感到遺憾的是我已經(jīng)失去了再次購買保險(xiǎn)的資格，雖然我已經(jīng)購買了很多保險(xiǎn)，而生病前的保險(xiǎn)也會(huì)繼續(xù)有效下去，雖然公司對我的加保只是延期，而治愈后仍可以再次嘗試投保，但仍有那種"書到用時(shí)方恨少"的感覺，必竟我的理財(cái)計(jì)劃才剛剛起步，而保險(xiǎn)在其中承載著舉足輕重的位置。

無獨(dú)有偶，一月份未過核保的保單接二連三的需要對投保人進(jìn)行身體的體檢，而之前有些約定的保險(xiǎn)計(jì)劃也出現(xiàn)延期的現(xiàn)象。發(fā)生的這些意外，也讓我的晉級(jí)之路變得沉重起來，不得不考慮重新考慮改變我年度計(jì)劃的時(shí)間。

雖然上天給我一個(gè)又一個(gè)的考驗(yàn)，但并未讓我失去信心，我依然會(huì)堅(jiān)持我的夢想，堅(jiān)定的一步步走向目標(biāo)。既使我真的沒有如期晉升，我也會(huì)繼續(xù)努力，在下個(gè)季度，或下下個(gè)季度繼續(xù)我未圓的夢。為我祝福！為我加油吧！

幾天來的思考，幾天來的沉悶，今天終于有一個(gè)讓我興奮的消息，經(jīng)過去年一年的努力，我終于通過了注冊財(cái)務(wù)策劃師的全部考試，獲得了RFP的牌照，很快我就可以拿到我期望已久的榮譽(yù)，我又一次實(shí)現(xiàn)了我的夢想。在這個(gè)時(shí)候我特別的開心，因?yàn)樗鼇淼谜�是時(shí)候！

在接下來的三月份，我會(huì)忙碌起來。5日的全國同考，我也相信自己一定可以通過證券代理資格考試，順利的拿到我的第三塊牌，11日的拓展訓(xùn)練，又是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，我會(huì)加倍努力的提升自己。18日拿到RFP牌照后的第一件事就是尋找新的理財(cái)領(lǐng)域，希望無論從收入或?qū)�業(yè)上都能穩(wěn)步提升、廣泛涉獵。

當(dāng)然在保險(xiǎn)的業(yè)績和人力方面，仍然是我全力前進(jìn)的方向：

一、助理業(yè)務(wù)經(jīng)理

二、業(yè)務(wù)經(jīng)理

晉升時(shí)間：2011年3月份業(yè)績結(jié)算時(shí)間：2010年12月至2011年02月

晉升助理業(yè)務(wù)經(jīng)理差距：

團(tuán)隊(duì)新單收入：5311

團(tuán)隊(duì)新單業(yè)績：21244(按25%的傭金比例計(jì)算的新單首年保費(fèi))

晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理差距：

團(tuán)隊(duì)新單收入：10311

團(tuán)隊(duì)新單業(yè)績：41244(按25%的傭金比例計(jì)算的新單首年保費(fèi))

團(tuán)隊(duì)有效人力：1人

注：有效人力的定義：保險(xiǎn)營銷員在晉升考核期內(nèi)的月均收入大于300元/月；且在晉升考核期末仍然持有效之《保險(xiǎn)營銷員合同書》，方可被計(jì)為有效人力。

02月份目標(biāo)：

目標(biāo)團(tuán)隊(duì)新單收入：10311

目標(biāo)團(tuán)隊(duì)新單業(yè)績：41244(按25%的比例計(jì)算)

目標(biāo)團(tuán)隊(duì)新增人力：1人

周文貞訂立

2011年02月21日

MSN（中國大學(xué)網(wǎng)）

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