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五一會(huì)戰(zhàn)工作總結(jié)
五一會(huì)戰(zhàn)工作總結(jié)總結(jié)：本次五一會(huì)戰(zhàn)，從總體來看是不成功的！和預(yù)想的結(jié)果相差比較大。首先從量和金額方面講，此次機(jī)子臺(tái)數(shù)走得少，并且也沒有什么大金額的。從出量機(jī)子的質(zhì)量上講，單品質(zhì)量也不怎么高。只有會(huì)戰(zhàn)開始前兩天小有斬獲，越到后面，越顯得有心無力。綜合分析本次失利主要有以下幾個(gè)方面的原因：
外部原因：1，主要是經(jīng)歷了4.29日飛龍電器的閉店銷售和4.30日百盛家電的TV團(tuán)購(gòu)會(huì)，這兩次地方商家的圍剿，吸收了大部分中低端消費(fèi)者，導(dǎo)致了五一會(huì)戰(zhàn)提前打響，讓地方商家搶了先機(jī)。
2，在價(jià)格方面，此次會(huì)戰(zhàn)并無任何明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尤其是面對(duì)國(guó)美，在高端機(jī)方面體現(xiàn)尤為明顯，這是高端機(jī)走量小的重要原因。
3，在資源方面，公司投入得太少(包括贈(zèng)品)。導(dǎo)致了在價(jià)格方面，一旦有用戶比價(jià)，不能大膽放價(jià)�？芍^面對(duì)雞肋，食之無味，棄之可惜。因?yàn)橐氚唁N量提起來，又不能夠使用很多的資源，是一件兩難的事情。在價(jià)格本身就不占優(yōu)勢(shì)的情況下，就更難了。
4，在宣傳方面，各大家電賣場(chǎng)都加大宣傳力度，尤其是地方商家。兩個(gè)連鎖店的宣傳力度都稍顯不足，當(dāng)然這也與連鎖店的靈活性與統(tǒng)一性有密切的關(guān)系。
內(nèi)部原因：1，在賣場(chǎng)布置方面，此次活動(dòng)應(yīng)該是賣場(chǎng)布置最差的一次活動(dòng)，除了空調(diào)，基本上其他部門，乃至整個(gè)商場(chǎng)看不出明顯的活動(dòng)氣氛。
2，在人手方面，明顯不足，尤其是賣手方面。如果再有一個(gè)會(huì)賣機(jī)子的人手協(xié)助我，也不至于輸?shù)萌绱说膽K。
3，在自身準(zhǔn)備方面，不夠充分。比如說展區(qū)氣氛布置不足，沒有體現(xiàn)出明顯的活動(dòng)氣氛。價(jià)格梳理不夠，沒有細(xì)分出此次會(huì)戰(zhàn)中的主打機(jī)型。產(chǎn)品介紹不足，主要體現(xiàn)在3D方面的介紹明顯欠缺，產(chǎn)品知識(shí)有待提高。
綜上所述，得到以下啟示：1，在活動(dòng)來臨之前，先充分做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，先了解對(duì)方的價(jià)格，以此來分析出應(yīng)對(duì)策略，細(xì)分出活動(dòng)主打機(jī)型，以及價(jià)格的操控。
2，進(jìn)一步加強(qiáng)自身產(chǎn)品知識(shí)，尤其是在新品3D方面的知識(shí)。在鞏固霸主地位的同時(shí)，盡可能的推廣一下高端機(jī)型，達(dá)到一種高，中，低協(xié)調(diào)銷售的效果。
3，"未雨綢繆"。在大戰(zhàn)來臨前，先為大戰(zhàn)做好人力，物力，資源，價(jià)格上的準(zhǔn)備。
4，活動(dòng)來臨之前，展區(qū)氣氛布置尤為重要，提前寫好爆炸貼，POP等活動(dòng)的標(biāo)志性物料(包括價(jià)格和贈(zèng)品方面的)。
5，盡量的爭(zhēng)取資源和價(jià)格以及贈(zèng)品，只有有了強(qiáng)大的資源和價(jià)格政策才能夠擁有強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)后盾。因?yàn)楝F(xiàn)在商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。
今天的成就來源于昨天的積累，而明天的成就則有賴于今天的努力！
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