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國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)售工作總結(jié)-2
2、終端執(zhí)行迅速到位。
① 陳列：國(guó)慶前期在與業(yè)務(wù)員的溝通之下我們對(duì)永樂(lè)長(zhǎng)寧店的主展廳和二展的樣機(jī)陳列進(jìn)行了最后的調(diào)整，將主推產(chǎn)品可錄、藍(lán)波、屏變放到主展廳的主推位置。尤其是將32L16HC、32L18HC放在主展的主推位置，效果十分明顯。國(guó)慶期間永樂(lè)長(zhǎng)寧店共銷(xiāo)售屏變液晶18臺(tái)，比原訂任務(wù)12臺(tái)超出6臺(tái)。此外，在展廳布置方面我們綜合運(yùn)用總部標(biāo)配物料和針對(duì)每個(gè)賣(mài)場(chǎng)單獨(dú)制作的物料，充分營(yíng)造了一個(gè)充滿(mǎn)科技含量與節(jié)日氣氛的終端，很好的達(dá)到了吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)售的效果�？偟膩�(lái)說(shuō)，就是“科技看得見(jiàn)，利益看得見(jiàn)，策略看得見(jiàn)�！�
② 演示：永樂(lè)長(zhǎng)寧店演示準(zhǔn)備十分充分，無(wú)論是針對(duì)屏變的道具演示還是傳統(tǒng)的視頻音頻演示都做得非常到位，總的來(lái)說(shuō)，就是“畫(huà)面高清晰，聲音聽(tīng)得到，對(duì)比很明顯�！�
③ 解說(shuō)：對(duì)于屏變可錄藍(lán)波，對(duì)促銷(xiāo)員、市場(chǎng)推廣員、業(yè)務(wù)員進(jìn)行了嚴(yán)格的培訓(xùn)，并進(jìn)行了過(guò)堂，人人都能熟練的按照三三溝通的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行講解，極大的提升了終端銷(xiāo)售能力，同時(shí)兼顧到國(guó)慶期間人流量大的情況，充分做到簡(jiǎn)潔明了、快速成交。
④ 利益點(diǎn)：今年我們的贈(zèng)品一改以往科技感突出的策略，從實(shí)用出發(fā)，強(qiáng)調(diào)利益。在贈(zèng)品包裝上很有品質(zhì)感，能吸引顧客，為促單增加了砝碼。
⑤全員參與：本次國(guó)慶我和王坤作了分工，我主要負(fù)責(zé)對(duì)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的管理、競(jìng)品動(dòng)向調(diào)查以及二展銷(xiāo)售，王坤則主要在一展負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售，大家分工明確，效率明顯提高。每天臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員上班之前我都會(huì)對(duì)他們進(jìn)行一次動(dòng)員，下班之前召集在一起分析當(dāng)天銷(xiāo)售情況，發(fā)現(xiàn)不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)每個(gè)人的性格特點(diǎn)分配了不同的工作崗位，講解、派單、攔截、造勢(shì)、帶單、排隊(duì)，每個(gè)人都有明確的分工。臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)人員表現(xiàn)得十分積極。此外，永樂(lè)長(zhǎng)寧店業(yè)務(wù)員以及導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)公司策略的執(zhí)行均十分到位，七天之中一直保持著昂揚(yáng)的斗志和良好的工作狀態(tài)。
“十一”中存在的不足：
1、和整個(gè)商圈的溝通還不到位；
2、對(duì)特價(jià)機(jī)的陳列和講解不夠到位，導(dǎo)致“十一”期間特價(jià)機(jī)沒(méi)有搶到很大的份額。
四、下周工作規(guī)劃及目標(biāo)
1、 10月11日下到郊區(qū)去做活動(dòng)；
2、充分了解活動(dòng)流程，可以獨(dú)立操作；
3、進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)；
4、進(jìn)一步提升溝通能力。
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