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保健品工作總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編為大家整理的保健品工作總結(jié) ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
保健品工作總結(jié) 1
公司快三個(gè)月了,工作形式和狀態(tài)也根本適應(yīng)了，從一個(gè)護(hù)理人員的工作形式轉(zhuǎn)變成了一種銷售人員的工作形式,是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程.俗話說,隔行如隔山,這句話在我看來并不是說每個(gè)行業(yè)的專業(yè)性有多強(qiáng)，而是與此相適應(yīng)的心態(tài)形式有多難轉(zhuǎn)變，知識(shí)可以學(xué)，心態(tài)關(guān)乎到一個(gè)人的性格、價(jià)值觀、人生目的，所以能不能在與之前完全不同的工作中尋找到支撐自己前進(jìn)、激發(fā)自己源源動(dòng)力的一個(gè)點(diǎn)非常重要。
分開醫(yī)院，辭別護(hù)士的工作是我一直以來的一個(gè)夢(mèng)想，最終還是得償所愿了，雖然過程有些曲折，所承受的壓力也很大。原因很簡(jiǎn)單，一不喜歡熬夜，二從骨子里討厭護(hù)士這個(gè)工作。做任何工作最重要的是，不說它能讓你多快樂，至少不能讓你多反感，那么這個(gè)工作你即使做下去也沒法做好，同時(shí)苦了自己的心。有多少人一輩子從事著一項(xiàng)自己不喜歡的工作，原因無非幾個(gè)：來著家里的壓力;高薪的誘惑;習(xí)慣安穩(wěn)害怕變動(dòng)等等。但這些對(duì)于我來說都不是原因，我不怕壓力即使因?yàn)楣ぷ鲿?huì)和家人吵架，我不求高薪只求快樂即使知道做本行工資會(huì)高很多，我不怕變動(dòng)因?yàn)槟贻p沒有什么不可以嘗試，所以我選擇了分開。這也就是說，我來康途最初的目的是為了逃避以前的工作。因?yàn)樽o(hù)士這行局限性很大，跟其他行業(yè)都幾乎不沾邊，來康途也是個(gè)偶爾，當(dāng)時(shí)的想法是，只要不做護(hù)士、不上夜班、不做酒店夜總會(huì)之類不正規(guī)的工作，其他我都愿意，即使再多困難。
進(jìn)入xx的最初一個(gè)月，也就是培訓(xùn)通過后的第一個(gè)月，我一度很迷惘，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)和內(nèi)容跟我想象的不太一樣。而且一起培訓(xùn)的朋友一個(gè)一個(gè)地走了，讓我覺得很郁悶。我也疑心自己是不是選錯(cuò)了工作，但想想對(duì)護(hù)理工作的討厭，我就堅(jiān)持了下來，沒有什么比讓我回去當(dāng)護(hù)士更痛苦的了，所以還有什么我不能堅(jiān)持呢?
到了第二個(gè)月，根本上工作形式和內(nèi)容我都習(xí)慣了，之前的不適應(yīng)和挫敗感雖然還有，但因?yàn)槭煜ち说木壒�，與此相對(duì)應(yīng)的成就感增加了一些，這樣就和之前的挫敗感相中和，也就不那么難做了。但與此同時(shí)新的問題也出現(xiàn)了。我本身是一個(gè)重誠信、責(zé)任感很強(qiáng)的人，在產(chǎn)品銷售的過程中，我盡可能地希望自己銷售的產(chǎn)品能真正幫客戶解決問題，但事實(shí)上并非盡如人所愿：
第一，大部分客戶都是自身身體出了問題才想到用保健品，如何能在短期內(nèi)用保健性的產(chǎn)品解決已經(jīng)產(chǎn)生的功能性問題，是個(gè)難題，即使可以解決，也需要一個(gè)量變到質(zhì)變的累積，而在這個(gè)過程中不愿意堅(jiān)持的客戶太多，與此同時(shí)產(chǎn)生的對(duì)保健品、對(duì)營養(yǎng)師的疑心讓我們對(duì)自身存在價(jià)值產(chǎn)生了一些質(zhì)疑，對(duì)于這一類客戶我也曾轉(zhuǎn)變不過來，一度懷有很大的思想包袱，客戶對(duì)我的信賴讓我感覺責(zé)任重大，總覺得假如客戶花了錢用了產(chǎn)品沒效果會(huì)很內(nèi)疚，這種感覺壓得我透不過氣來，但后來只要是我接手的客戶我都會(huì)明確地告訴他這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于他的問題的意義，或許有的客戶會(huì)因此而猶豫是否購置產(chǎn)品，但更多的客戶卻因此而更相信我們，這樣我覺得才是保健品行業(yè)開展到效勞性質(zhì)的一條長(zhǎng)期開展、建立良性循環(huán)的道路;
第二，有些問題根本不是單靠保健品就能解決的，客戶是盲目的不懂的，但我們是專業(yè)的懂得的，這個(gè)就需要我們懷有高度責(zé)任感的.同時(shí)去處理好這個(gè)利害關(guān)系，比方一些細(xì)菌性炎癥我們就有責(zé)任告知客戶必需要應(yīng)用抗生素消炎藥才能解決，與此同時(shí)保健品可以作為輔助治療促進(jìn)炎癥的改善，但有的銷售人員為了可以賣出產(chǎn)品有意的隱藏了這一點(diǎn)，說只要服用我們的產(chǎn)品就一定能解決問題只是需要時(shí)間，這樣一個(gè)不負(fù)責(zé)任的開場(chǎng)就釀造了一條越走越窄的路，這個(gè)就需要我們前端銷售人員進(jìn)步專業(yè)知識(shí)的同時(shí)進(jìn)步職業(yè)素養(yǎng);
第三，對(duì)于某些特殊客戶，比方需要手術(shù)才能解決問題的，但客戶不想手術(shù)于是四處試用保健品，這種情況我們還是要告知客戶手術(shù)對(duì)于他的問題的重要意義，與此同時(shí)推薦給客戶一些有利于其改善問題的產(chǎn)品;
第四，某些絕癥客戶，會(huì)抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的態(tài)度服用一些保健品期望得到改善，這種客戶其實(shí)并不期待保健品真正對(duì)他來說能起到多大作用，他們買的是只一種希望。這種情況，我們主要做的就是多關(guān)心客戶，幫助客戶樹立信心、保持樂觀的心態(tài)，這樣這就好比癌癥病人知道自己已經(jīng)被下了死亡通知書，但我們還是要不斷告知其某某新聞?dòng)直瞿嘲┌Y病人因?yàn)樾膽B(tài)樂觀、意志堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)等多活了20多年或者到如今一直活著，這種情況雖然占極少數(shù)但我還是要提一下。
總體說來，工作中自己發(fā)現(xiàn)的問題和最終解決的方法就是這些，其他的關(guān)于客戶掛 、客戶不理解之類的簡(jiǎn)單的問題，因?yàn)槲冶容^能忍，根本不算是問題，主要是工作效率還有待進(jìn)步，銷售意識(shí)還有待加強(qiáng)。希望自己在接下來的工作中，可以學(xué)到更多，進(jìn)步更多。
保健品工作總結(jié) 2
20xx年度總結(jié)應(yīng)該怎么寫?分成哪些一部分?可以寫什么內(nèi)容?至今看一下文中詳細(xì)介紹吧。年度總結(jié)文章正文一般分成如下所示三一部分描述：
1、狀況回望
這也是匯總的開始一部分，叫導(dǎo)言或小引，用于交待匯總的原因，或?qū)w納的內(nèi)容、范疇、目地作限制，對(duì)所做的工作中或全過程作簡(jiǎn)練的簡(jiǎn)述、評(píng)定。這一部分文本篇數(shù)不能太長(zhǎng)，只作歸納表明，不進(jìn)行剖析、評(píng)定。
2、工作經(jīng)驗(yàn)感受
這一部分是匯總的'行為主體，在第一部分簡(jiǎn)述狀況以后進(jìn)行分述。有的用副標(biāo)題各自表明考試成績(jī)與問題、作法與感受或是考試成績(jī)與缺陷。要不是那樣，就沒法令人把握住要點(diǎn)。專題性的匯總，還可以提煉幾個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)，以具有顯眼、一目了然。
應(yīng)用這類方式要特別注意各一部分相互關(guān)系。各一部分不僅有相對(duì)性的自覺性，又有緊密的相互關(guān)系，使之密切配合，一同表明基本上工作經(jīng)驗(yàn)。
3、將來準(zhǔn)備
這也是匯總的末尾一部分。它是在上一部分匯總出成功經(jīng)驗(yàn)以后，依據(jù)早已突出成績(jī)和新形勢(shì)下、新每日任務(wù)的規(guī)定，明確提出將來的想方設(shè)法、準(zhǔn)備，變成新一年制定方案的根據(jù)。內(nèi)容包含應(yīng)怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)，擺脫存在的問題及確立未來的勤奮方位。還可以展望未來，得到新的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
保健品工作總結(jié) 3
為加強(qiáng)我縣保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督管理，規(guī)范保健食品、化妝品經(jīng)營秩序，我局按照市局《20xx年保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè)集中整治工作方案》的要求認(rèn)真開展了此項(xiàng)工作。
一、 工作開展情況。
為了更好的開展工作，我局組織開展各相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對(duì)涉及保健食品、化妝品安全監(jiān)管的相關(guān)法律法規(guī)經(jīng)行了學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
在日常監(jiān)管工作中，對(duì)全縣保健品、化妝品經(jīng)營單位經(jīng)行了全面檢查，共檢查保健品、化妝品經(jīng)營單位440家次，出動(dòng)車輛110臺(tái)次，出動(dòng)執(zhí)法人員495人次。
二、 措施及成效。
一是加大宣傳普法力度，向社會(huì)大眾宣傳食品藥品監(jiān)督單位的'職責(zé)，宣傳保健食品、化妝品的相關(guān)法律法規(guī)，提高消費(fèi)者的判斷和維權(quán)能力。二是認(rèn)真做好日常監(jiān)督檢查，要求經(jīng)營企業(yè)全部建立索證、索票、臺(tái)賬管理制度。三是�；�(jīng)營企業(yè)必須全部辦理備案證書。四是建立誠信檔案。對(duì)有不良記錄的單位加大檢查頻次，依法加大查處力度。重點(diǎn)查處違法違規(guī)行為。在日常監(jiān)管工作中，我局共發(fā)現(xiàn)過期化妝品11瓶，沒有特殊批準(zhǔn)文號(hào)的美白產(chǎn)品8瓶，保健食品夸大功能主治、宣傳治療功效的7種，立案五起，結(jié)案五起，貨值0.6萬元，罰款1.8萬元。
通過日常監(jiān)管，一方面向保健品、化妝品經(jīng)營企業(yè)宣傳了《食品安全法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品藥品產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》
《保健食品注冊(cè)管理辦法》《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》等法律法規(guī)。另一方面，推進(jìn)了保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè)健全和落實(shí)各項(xiàng)管理制度；提升了企業(yè)的管理水平；幫助其進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營；保證了�；袌�(chǎng)健康有序的發(fā)展。
保健品工作總結(jié) 4
上次我組的PPT展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的服務(wù)主旨，消費(fèi)對(duì)象是各年齡階段的群眾。在PPT制作中，也存在著很多的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經(jīng)過我組成員的思考、討論、調(diào)查等得出的結(jié)果。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作�，F(xiàn)做出如下總結(jié)：
一、工作回顧
�。ㄒ唬┱匍_公司全體成員大會(huì)。
1、確立了銷售目標(biāo)、營銷思路、營銷策略。
2、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。
3、確立了有效的團(tuán)隊(duì)管理措施。
二、取得的成果
我們堅(jiān)定的認(rèn)為我們的保健品銷售公司的計(jì)劃可行性很高的。一個(gè)計(jì)劃看的是可行性，在現(xiàn)在社會(huì)的立足點(diǎn)有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風(fēng)靡一時(shí)的吸引大家的眼球。當(dāng)然，通過這次計(jì)劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對(duì)它的需求。
三、存在的不足與問題
1、對(duì)于保健品的一些專業(yè)知識(shí)還不夠完善與精熟，所以要更加努力學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，加深了解，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。
2、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強(qiáng)營銷與管理方面的學(xué)習(xí)。
3、要提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
四、未來努力方向
1、努力提高自身素質(zhì)，完善專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)營銷類與管理類的知識(shí)等，以便更好的.進(jìn)行保健品的銷售。
2、大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道。
3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5、更深入的團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī)，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。
保健品工作總結(jié) 5
八月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。
美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價(jià)格來講都適合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的`銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來拉動(dòng)銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費(fèi)用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。
總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)橛X得做營銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí)，看了一些書比如戴爾�？突摹堆葜v的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺專業(yè)知識(shí)和營銷知識(shí)還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己！
保健品工作總結(jié) 6
保健品個(gè)人工作總結(jié)記得上次寫工作心得的時(shí)候，我?guī)缀跏呛翢o頭緒，半天也寫不出什么心得體會(huì)。因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候剛接觸到不同行業(yè)的人和事，還處在對(duì)新工作的學(xué)習(xí)期，所以只能簡(jiǎn)短的說些瑣碎的事情。而今，在這工作快半年了，工做和生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進(jìn)步，無論那個(gè)方面都可以得心應(yīng)手的了。光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去�；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎梢哉f是受益多多，體會(huì)多多。同時(shí)，也讓我有了新的進(jìn)步：一、加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，不斷提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過半年的學(xué)習(xí)和前幾天店長(zhǎng)對(duì)我們店內(nèi)員工進(jìn)行專題銷售技能的講解，在提升導(dǎo)購技巧能力方面取得了很好的效果，組織討論學(xué)習(xí)銷售理論，并舉例運(yùn)用實(shí)踐和交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體的導(dǎo)購技巧能力提高很大，讓我加強(qiáng)了注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度和銷售上的語言功底。 二、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)，在上班之前，努力把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照店長(zhǎng)的安排，認(rèn)真做好了對(duì)每位進(jìn)店顧客的產(chǎn)品宣傳和營銷，全方位為顧客搞好服務(wù)。 三、貨品管理方面也有了很大的`進(jìn)步，店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、價(jià)格都已登記造冊(cè)，并建立《貨品銷售庫存流水臺(tái)帳》，店內(nèi)盤點(diǎn)工作實(shí)行交接盤底的制度，效果也很明顯。通過吸取上次的失誤教訓(xùn)，現(xiàn)在盤點(diǎn)工作的效率、準(zhǔn)確性都有很大的提高。
保健品工作總結(jié) 7
回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了確定的成果，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí)，也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，特對(duì)階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。
一、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)
剛到銷售、策劃部門時(shí)，對(duì)銷售、策劃方面的學(xué)問不是
很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對(duì)象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的.形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。
二、自身存在的問題及改正措施
經(jīng)過一年多的磨練也使我個(gè)人的力氣得到了鍛煉，提高。可從以下幾方面總結(jié)這一年緊急有序的工作：
1.對(duì)客戶的跟蹤回訪不準(zhǔn)時(shí)。由于多方面緣由我銷售人員外出機(jī)會(huì)較少，從而削減了與客戶的相互溝通，這種狀況下，好多客戶會(huì)把我們遺忘掉，以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種狀況下丟掉；
2.沒有留意自己銷售理論學(xué)問的提高，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論學(xué)問的力氣有待提高；
3.與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作閱歷不足、想到做到的不周全以至于會(huì)消逝些麻煩的問題。
三、20xx年工作努力方向
回顧過去是為了更好的把握將來，在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)精確主動(dòng)的定位：
1.主動(dòng)努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力氣；
2.全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)問的學(xué)習(xí)；
3.做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對(duì)銷售市場(chǎng)做調(diào)查，以便做一個(gè)精確的定位；
4.主動(dòng)、熱忱與客戶溝通，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決。 最終很感謝公司為我供應(yīng)一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)懷、關(guān)懷。在新的一年里，我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入工作。
保健品工作總結(jié) 8
1、情況回顧
這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對(duì)所做的工作或過程作扼要的概述、評(píng)估。這部分文字篇幅不宜過長(zhǎng)，只作概括說明，不展開分析、評(píng)議。
2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)
這部分是總結(jié)的`主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績(jī)與問題、做法與體會(huì)或者成績(jī)與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了
運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對(duì)的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗(yàn)。
3、今后打算
這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績(jī)和新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。
保健品工作總結(jié) 9
記得上次寫工作心得的時(shí)候，我?guī)缀跏呛翢o頭緒，半天也寫不出什么心得體會(huì)。因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候剛接觸到不同行業(yè)的人和事，還處在對(duì)新工作的學(xué)習(xí)期，所以只能簡(jiǎn)短的說些瑣碎的事情。而今，在這工作快半年了，工做和生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進(jìn)步，無論那個(gè)方面都可以得心應(yīng)手的'了。光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去�；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎梢哉f是受益多多，體會(huì)多多。同時(shí)，也讓我有了新的進(jìn)步：
一、加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)
不斷提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過半年的學(xué)習(xí)和前幾天店長(zhǎng)對(duì)我們店內(nèi)員工進(jìn)行專題銷售技能的講解，在提升導(dǎo)購技巧能力方面取得了很好的效果，組織討論學(xué)習(xí)銷售理論，并舉例運(yùn)用實(shí)踐和交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體的導(dǎo)購技巧能力提高很大，讓我加強(qiáng)了注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度和銷售上的語言功底。
二、積極工作
完成各項(xiàng)任務(wù)，在上班之前，努力把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照店長(zhǎng)的安排，認(rèn)真做好了對(duì)每位進(jìn)店顧客的產(chǎn)品宣傳和營銷，全方位為顧客搞好服務(wù)。
三、貨品管理方面也有了很大的進(jìn)步
店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、價(jià)格都已登記造冊(cè)，并建立《貨品銷售庫存流水臺(tái)帳》，店內(nèi)盤點(diǎn)工作實(shí)行交接盤底的制度，效果也很明顯。通過吸取上次的失誤教訓(xùn)，現(xiàn)在盤點(diǎn)工作的效率、準(zhǔn)確性都有很大的提高。
保健品工作總結(jié) 10
20xx年，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過對(duì)各種渠道的拓展、觀察和了解，這一年來，我又有了不同方面的提升，但同時(shí)也知道還有很多的缺乏。力爭(zhēng)在將來的工作中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處�，F(xiàn)就此總結(jié)自己一年的工作及想法。
一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)
今年我有幸接觸到了名貴藥材的提取物，這是在原來的工作中從未接觸過的，對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，成效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源〞養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的開展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約本錢的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比方高檔小區(qū)宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。這一年，開闊了眼界，了解的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到，由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還缺乏，所以目前在一些渠道很難有開展，比方藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中上下端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，少走彎路。
三、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及缺乏
因?yàn)樽约阂彩肿⒅貙W(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。上班期間沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的.規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。但同時(shí)自己也有很多缺乏：
1、認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍;
2、營銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí);
3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力;
4、培養(yǎng)經(jīng)�？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。
新的一年，我會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己!
保健品工作總結(jié) 11
時(shí)光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來工工醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)：
一、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實(shí)崗位職責(zé)
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。
四、目前市場(chǎng)分析
云在昆明只有一個(gè)客戶在工作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在工作，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在工作，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶工作。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)）。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
五、下月度的區(qū)域工作設(shè)想
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。（建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如EmaiL）
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
六、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有3到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)
但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了藥品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，解了的'保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。
因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，少走彎路”。
三、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
四、一些建議
1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。
五、未來努力的方向
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中
1、會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，才能說服客服，學(xué)習(xí)的營銷管理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績(jī)管理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。
2、大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的客戶。
保健品工作總結(jié) 12
時(shí)光如逝！轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別xx，憧憬激勵(lì)我在xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將xx年工作情況總結(jié)如下：
一、工作匯報(bào)
自xx年x月加入xx工作以來，我認(rèn)真完成工作，積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作，同時(shí)努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是xx年又開展了等公益活動(dòng)，我所工作的會(huì)務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項(xiàng)活動(dòng)，主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于xx的文化底蘊(yùn)極為豐厚，作為我本人剛參加__的工作，無論從會(huì)務(wù)策劃能力，主持風(fēng)格，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正，對(duì)自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
二、思想?yún)R報(bào)
xx年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)請(qǐng)?jiān)试S我用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能
在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個(gè)想在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運(yùn)用我所掌握的.知識(shí)和發(fā)揮我的潛能。
xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高策劃、主持能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
三、主要活動(dòng)及成績(jī)
1、4月，學(xué)習(xí)營銷模式，了解xx文化底蘊(yùn)，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐，迅速將自己的工作狀態(tài)調(diào)至xx的營銷節(jié)奏，參與洛陽公司大型活動(dòng)的策劃、主持。
2、5月，調(diào)入xx集團(tuán)河南省公司，負(fù)責(zé)河南省二級(jí)市場(chǎng)會(huì)務(wù)管理工作，任會(huì)務(wù)部門主管，承接總部孝心工程方案，策劃聯(lián)誼活動(dòng)方案并親自在二級(jí)市場(chǎng)推廣，配合二級(jí)市場(chǎng)開展孝心工程的啟動(dòng)及孝心進(jìn)社區(qū)后續(xù)活動(dòng)。
3、6月，除繼續(xù)幫助二級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)孝心工程外，策劃了父親節(jié)、端午節(jié)、建黨節(jié)、大連國際DNA節(jié)活動(dòng)會(huì)議營銷方案，內(nèi)容涉及會(huì)前資源的收集，會(huì)中流程、串詞，會(huì)后售后服務(wù)等細(xì)節(jié)問題，并在河南二級(jí)市場(chǎng)推廣。
4、7月，在炎熱的夏季，保健品銷售進(jìn)入低銷量的季節(jié)，河南省公司會(huì)務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案，包括紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利活動(dòng)、世界人口日活動(dòng)、“生命健康和諧”主題活動(dòng)和迎建軍節(jié)活動(dòng)等。
5、8月，設(shè)計(jì)為愛國主義宣傳月，為了熱烈慶�？谷諔�(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年，拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動(dòng)，極大地提高了xx的企業(yè)形象，為銷售做了良好的伏筆，同時(shí)，結(jié)合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動(dòng)，拉近與顧客的距離，促成銷售。
6、9月，伴隨《瘋娘》即將來到河南公演，策劃了一系列小型活動(dòng)宣傳《瘋娘》，作為孝心工程的一項(xiàng)內(nèi)容，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象，同時(shí)結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)策劃大型活動(dòng)方案進(jìn)行銷售。
7、10月，國慶節(jié)，重陽節(jié)是十月的兩個(gè)重要節(jié)日，也是xx的銷售契機(jī)，針對(duì)兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動(dòng)方案并推廣，開始打年底的促銷戰(zhàn)役，通過大小會(huì)議活動(dòng)提高銷量。
8、11月、主推周年店慶活動(dòng)，各二級(jí)市場(chǎng)根據(jù)地方特色，圍繞“店慶”開展會(huì)務(wù)活動(dòng)，通過為xx過生日，結(jié)合為老顧客過生日，達(dá)到宣傳企業(yè)，提升企業(yè)形象，促成銷售的目的，效果明顯。
9、12月、承接總部xx部長(zhǎng)“輝煌九年真情見證”——xx集團(tuán)九年大慶活動(dòng)方案，通過開展老顧客答謝活動(dòng)，新老顧客家庭聯(lián)誼活動(dòng)，員工答謝餐飲活動(dòng)以及大型慶典活動(dòng)，前期簽單，慶典現(xiàn)場(chǎng)提貨的方案把河南xx秋冬戰(zhàn)役推向高潮。通過xx集團(tuán)九年大慶活動(dòng)帶領(lǐng)顧客和員工回顧xx年的輝煌，共迎新年，策劃迎新年活動(dòng)方案，展望更加美好的未來，為來年的銷售工作夯實(shí)基礎(chǔ)。
總結(jié)一年的工作，河南省公司會(huì)務(wù)人員不但作好了會(huì)務(wù)策劃工作，而且擔(dān)當(dāng)二級(jí)市場(chǎng)的會(huì)務(wù)推廣和主持工作，不辭辛苦，任勞任怨，工作能力的到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足，比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我也將更加努力地通過多方學(xué)習(xí)，提高策劃能力和主持水平，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為__的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
保健品工作總結(jié) 13
我于20xx年月來企業(yè)工作中，現(xiàn)在在市場(chǎng)營銷部門工作�；仡欉@一年保健食品的作業(yè)過程，做為企業(yè)的業(yè)務(wù)員工作中獲得了一定的考試成績(jī)，在完成了企業(yè)的最終目標(biāo)的與此同時(shí)，也存有許多的問題，為了更好地更快的進(jìn)行新項(xiàng)目的營銷推廣工作中、完成互利共贏，特對(duì)分階段的銷售業(yè)務(wù)開展匯總。
一、一年來的工作情況
二、工作上的幾個(gè)方面感受
剛到市場(chǎng)銷售、方案策劃單位時(shí)，對(duì)市場(chǎng)銷售、方案策劃領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)并不是很熟練，針對(duì)新領(lǐng)域、新生事物較為生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)、朋友的幫助下，迅速掌握到售賣的特性、及其市場(chǎng)銷售目標(biāo)、及其彼此的互相配合特性及內(nèi)容。做為營銷部中的一員，我深深地覺到自身身肩重任。做為公司的店面，公司的對(duì)話框，自身的一言一行也與此同時(shí)意味著了一個(gè)公司的品牌形象。因此更要提升本身的素養(yǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定自身。在專業(yè)化的根基上更要加強(qiáng)自身的專業(yè)技能和專業(yè)能力。
三、本身存在的不足及糾正對(duì)策
通過一年多的磨煉也使我自己的工作能力獲得了鍛練，提升。匯總這一年焦慮不安井然有序的工作中，本人覺得可匯總下列幾層面
1、對(duì)招商合作顧客的追蹤電話回訪不立即。因?yàn)楦鱾�(gè)方面緣故我業(yè)務(wù)員出門機(jī)遇較少，進(jìn)而降低了與顧客的'互相溝通交流，這樣的事情下許多顧客會(huì)把大家遺忘掉以致于許多協(xié)作機(jī)遇會(huì)在這樣的情況下丟棄。
2、沒有重視自身市場(chǎng)銷售基礎(chǔ)知識(shí)的提升，自身自主學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)的工作能力有待提高。
3、與顧客的交流不及時(shí)。因?yàn)閺臉I(yè)銷售業(yè)務(wù)缺乏經(jīng)驗(yàn)、想起保證的不全面以致于會(huì)發(fā)生些繁雜的問題。
四、XX年工作中勤奮方位
回首過去是因?yàn)楦斓恼莆諏�，在新的一年里我將�?huì)對(duì)自身有更好的規(guī)定，以穩(wěn)定的心理狀態(tài)去工作中，為自己一個(gè)精確充分的精準(zhǔn)定位
1、積極主動(dòng)認(rèn)真完成企業(yè)的規(guī)定，為企業(yè)奉獻(xiàn)自身的一份能量。
2、全層面進(jìn)一步學(xué)習(xí)、全面提高本身工作能力，加強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)
3、搞好客戶資料的梳理，分階段的做客戶維護(hù)工作中，按時(shí)對(duì)市場(chǎng)銷售做調(diào)研，便于做一個(gè)精確的精準(zhǔn)定位。
4、積極主動(dòng)、激情談單，發(fā)現(xiàn)問題立即處理。
最終很感謝公司為我給予一個(gè)不錯(cuò)的服務(wù)平臺(tái)，使我還在那個(gè)大家族中獲得磨煉并日趨完善，感謝領(lǐng)導(dǎo)及其朋友對(duì)于我的關(guān)注、協(xié)助。信任我可能以更快的情況資金投入明年的工作中。
保健品工作總結(jié) 14
x月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入x月以來，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。
美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價(jià)格來講都適合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像xx美容，xx等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像xx一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。
拜訪了xx大藥房的采購，xx大藥房在xx有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的.產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了xx大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了xx醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來拉動(dòng)銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費(fèi)用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了xx有限公司，對(duì)方在xx街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。
總之x月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)橛X得做營銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí)，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺專業(yè)知識(shí)和營銷知識(shí)還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己!
進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來的工作中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。
一：關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)
但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，少走彎路”。
三：對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，但同時(shí)自己也有很多不足
1、認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2、營銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)�？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。
五：一些建議
1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。
保健品工作總結(jié) 15
隨著xx的到來，20xx慢慢地走遠(yuǎn)了，完成了他的歷史之旅。20xx年銷售總回報(bào)117萬，比去年增加52萬，進(jìn)步很大，達(dá)到年初設(shè)定的目標(biāo)。
20xx年，是醫(yī)療保健行業(yè)生死攸關(guān)的一年。國家衛(wèi)生保健政策越來越明確，監(jiān)管越來越嚴(yán)格。這一年，我看到無數(shù)同行倒下，不得不轉(zhuǎn)行做其他行業(yè)。但是，我們公司的業(yè)務(wù)并沒有下降和停止，而是以更大的弧度增長(zhǎng)，深刻感受到公司領(lǐng)導(dǎo)決策正確，公司變化很快。雖然我們?cè)?0xx已經(jīng)度過了危險(xiǎn)的過渡期，走在了同行業(yè)的前面，但是在20xx的銷售過程中也反映出了很多不足。首先，市場(chǎng)占有率太低，雖然增速高，但基準(zhǔn)太低，銷售絕對(duì)值不大。雖然比當(dāng)?shù)匾话闫髽I(yè)強(qiáng)，但與當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)相比差距太低。
一是客戶布局不完善，只有少數(shù)市場(chǎng)可用，或者客戶素質(zhì)太差，無法培養(yǎng)忠誠客戶，市場(chǎng)缺口還很多，需要進(jìn)一步提升。
第二，有些銷售人員的產(chǎn)品銷售不好，銷售技能和能力有待提高。在未來的一年里，他們需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。
第三，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和完善化，雖然目前保健品市場(chǎng)還存在一些混亂，但其趨勢(shì)已經(jīng)明確，必須越來越正規(guī)。比如公司耳機(jī)銷量占全年總銷量的60%，說明公司生產(chǎn)的產(chǎn)品必須按照保健品法規(guī)的要求進(jìn)行改進(jìn)。今年，許多市場(chǎng)已經(jīng)無法正常銷售不完美的產(chǎn)品；為此造成了大量的回報(bào)，給公司帶來了很多不必要的損失。
第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。比如枇杷膏滲漏，包裝袋密封不充分，產(chǎn)品包裝和包裝材料不及時(shí)，都是影響銷量增長(zhǎng)的因素。
這些都需要我們?nèi)w員工在未來的一年里不斷完善和提高。
在明年的工作中，不僅要逐步解決今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，還要降低成本，節(jié)約費(fèi)用，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化；力爭(zhēng)在20xx年實(shí)現(xiàn)100%的年銷售增長(zhǎng)率。在20xx，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。今年將淘汰更多保健品企業(yè)，更多重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品企業(yè)成長(zhǎng)起來。我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，到明年年底，公司將會(huì)有質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20xx的到來而突飛猛進(jìn)！
個(gè)人保健品工作概述第二部分我來到XXXX工作，現(xiàn)在在市場(chǎng)部工作�；仡櫧衲瓯＝∑返墓ぷ鬟^程，作為公司的銷售人員，已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。在公司既定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，也存在很多問題。為了更好地完成項(xiàng)目的營銷工作，實(shí)現(xiàn)雙贏，對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)。
一、過去一年的工作
二、工作中的一些體會(huì)
剛到銷售策劃部的時(shí)候，對(duì)銷售策劃不是很精通，對(duì)新環(huán)境新東西也不熟悉。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解了銷售的性質(zhì)、銷售目標(biāo)，以及雙方相互合作的性質(zhì)和內(nèi)容。作為銷售部的一員，我深深地意識(shí)到自己的責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面和窗口，自己的言行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和技能。
三、自身存在的問題及糾正措施
經(jīng)過一年多的訓(xùn)練，我的個(gè)人能力得到了鍛煉和提高�？偨Y(jié)今年緊張有序的工作，個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):
1.對(duì)招商客戶的后續(xù)拜訪不及時(shí)。由于各種原因，我們的銷售人員外出的機(jī)會(huì)較少，減少了與客戶的相互溝通。在這種情況下，許多客戶會(huì)忘記我們，以至于在這種情況下會(huì)失去許多合作機(jī)會(huì)。
2.不注重銷售理論知識(shí)的提高，主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)的能力有待提高。
3.與客戶溝通不暢。由于缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，考慮不周、考慮不周會(huì)導(dǎo)致一些棘手的問題。
第四，工作努力方向在XX
回顧過去是為了更好地把握未來。在新的一年里，我會(huì)對(duì)自己有更高的要求，工作態(tài)度穩(wěn)定，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位:
1.積極努力滿足公司的要求，為公司做貢獻(xiàn)。
2.加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)水平，加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。
3.做好客戶信息匯總工作，定期進(jìn)行客戶回訪，定期對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，從而進(jìn)行準(zhǔn)確定位。
4.積極熱情地與客戶溝通，及時(shí)解決問題。
最后，非常感謝公司給我提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我能在這個(gè)大家庭中鍛煉，逐漸成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助。我相信我在未來的一年里會(huì)以更好的狀態(tài)工作。
進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了。我通過培訓(xùn)和自學(xué)學(xué)到了產(chǎn)品知識(shí)，也通過拓展各種渠道得出了一些結(jié)論。通過觀察和了解，我體會(huì)到了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及需要努力的地方。這兩個(gè)月我有所提升，但也知道還有很多不足。在以后的工作中努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足�，F(xiàn)將我的工作和想法向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)。
一.關(guān)于公司的產(chǎn)品和銷售
主要銷售產(chǎn)品和健康營養(yǎng)產(chǎn)品。之前賣過三年多的保健食品。我很少接觸珍貴中草藥的提取物。經(jīng)過兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，對(duì)石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋參有了一定的了解。從原料、石斛種植技術(shù)和生產(chǎn)加工技術(shù)等方面來看，公司具有一定的`優(yōu)勢(shì)。種植技術(shù)和生產(chǎn)加工技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量高、功效好、無毒副作用，具有潛在的消費(fèi)者健康需求。但是，通過現(xiàn)場(chǎng)各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度需要提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我們必須品牌化我們的產(chǎn)品，通過各種方式提高我們產(chǎn)品的知名度，培訓(xùn)消費(fèi)者，灌輸& ldquo藥物和食物是同源的。因?yàn)楸＝〉闹匾�，消費(fèi)者會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)會(huì)有更大的發(fā)展。在今后的所有工作中，我們將致力于公司產(chǎn)品的宣傳。如果符合節(jié)約成本，可以做一些宣傳活動(dòng)，比如高端社區(qū)宣傳。
二.產(chǎn)品渠道拓展后總結(jié)
醫(yī)院，跑了很多渠道。尚超、健身俱樂部、禮品公司、藥店等。前公司只涉及藥店保健品的拓展，很少涉及醫(yī)院、健身俱樂部、禮品公司等渠道。經(jīng)過近一個(gè)半月的擴(kuò)張，我們開闊了視野，了解了保健食品的銷售渠道，會(huì)見了一些公司的首席執(zhí)行官，拓展了知識(shí)。同時(shí)我們也意識(shí)到，由于公司的產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品要高，廣告少，知名度不夠，所以目前在一些渠道很難發(fā)展，比如藥店渠道。大部分藥店的保健食品價(jià)格較低，沒有廣告支持很難在藥店生產(chǎn)銷售，所以暫時(shí)沒有。因?yàn)榇蟛糠轴t(yī)院只能開藥，政策和制度都有限制，目前醫(yī)院很難有所突破。健身俱樂部的消費(fèi)者購買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售。他們參觀了許多健身俱樂部。目前，他們已經(jīng)與一家按摩健身俱樂部合作，并將在后期繼續(xù)從事這方面的工作。禮品公司的客戶范圍很廣，中、高、低端禮品都有市場(chǎng)。他們有廣泛的需求和靈活的合作方式，所以他們也適合公司產(chǎn)品的銷售擴(kuò)展。未來他們會(huì)以這個(gè)領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，工作方向從全面拓展轉(zhuǎn)向重點(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，多跑適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有所突破，少走彎路& rdquo。
三.了解公司的企業(yè)文化
一直以來，人們認(rèn)為公司的企業(yè)文化和管理非常重要。自從進(jìn)了公司，早上上班就安靜了。每個(gè)人都在做自己的事情，沒有聊天，沒有玩耍。同事都很努力，很好相處，氛圍很融洽。但同時(shí)也覺得管理層和員工溝通太少，希望得到溝通和批評(píng)，以利于工作和自身缺點(diǎn)的改正。
四:自身在工作中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
因?yàn)橹皬氖卤＝∈称返臅?huì)議營銷三年，也在德威康生物工程有限公司做過健康營養(yǎng)專賣店的店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理，公司很注重培訓(xùn)學(xué)習(xí)，所以積累了一些保健食品的銷售經(jīng)驗(yàn)。在德威康工作半年，不遲到，不早退，做礦工。我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不討論公司和同事的對(duì)錯(cuò)，維護(hù)公司形象，特別是遵守公司的財(cái)務(wù)制度，不貪不屬于我的東西。我關(guān)注的是能力的提升，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，但同時(shí)也有很多不足
1.我覺得我的專業(yè)知識(shí)不太完善，不擅長(zhǎng)，以后會(huì)看一些關(guān)于天麻和石斛的書。
2.市場(chǎng)營銷和管理方面的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，后期會(huì)加強(qiáng)這方面的研究。
3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各個(gè)崗位的工作流程，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)�？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，不要每周總結(jié)，每個(gè)月總結(jié)，找出自己的不足，提高工作效率和績(jī)效，提高談判技巧、管理技巧、專業(yè)知識(shí)、執(zhí)行力等�？傊阋院髸�(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，提高。
五:一些建議
1.由于目前沒有完善的拜訪客戶的產(chǎn)品信息，不利于工作，建議及時(shí)制作簡(jiǎn)單清晰的產(chǎn)品信息。
2.各部門之間的溝通，領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的溝通，從而了解公司，規(guī)劃，以及自己近期工作的不足。
六:未來努力的方向
我申請(qǐng)了區(qū)域銷售經(jīng)理的職位，從事以下工作:
1.我們將努力提高自己的素質(zhì)，提高自己的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)營銷管理知識(shí)等。有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，可以說服客服，學(xué)習(xí)營銷管理知識(shí)，更多的了解企業(yè)的運(yùn)營、目標(biāo)、績(jī)效管理、社會(huì)責(zé)任、首要職能等。同時(shí)，我們將積極注重培養(yǎng)自己的口才和溝通能力、適應(yīng)能力、協(xié)調(diào)能力、組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，并在工作中不斷學(xué)習(xí)。
2.大量有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷售擴(kuò)張，暫時(shí)放棄一些是不可行的。
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