制藥工作總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？下面是小編整理的制藥工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
制藥工作總結(jié)1
一、產(chǎn)量方面
產(chǎn)量從年初日入庫量不到8000支，到3月份日產(chǎn)量突破1xx支，，短短的不到兩個月的時間，產(chǎn)量提升了將近50%還多，這組數(shù)據(jù)正說明白在程總、馬工的正確帶著下，在真空管車間全部員工的共同努力下，才會制造出這么高的產(chǎn)量業(yè)績，這也是天普公司有史以來最高、最好水平。
二、質(zhì)量方面
1.新設(shè)備投產(chǎn)后，各工序的合格率在以前的根底上都均有明顯提高，特殊是前道拉封機的投產(chǎn)及改造勝利，使半成品(拉封管)的一次拉模成型合格率明顯提高，成模質(zhì)量也得到了改善。
2.工序之間的自檢、互檢力度加強，成品(真空管)出廠的質(zhì)量也在從工藝、治理等方面加強掌握，得到有效保證，貨物供不應(yīng)求!
三、人員治理方面
自20xx年上半年，年底因治理等諸多方面的緣由，新員工也在不斷的補充，但人員的流淌性比擬大。導(dǎo)致20xx上半年，年初人員依舊比擬緊急，由于生產(chǎn)旺季的到來，工人工資有所提升，這兩個月老員工的穩(wěn)定性在加強治理、提高工資待遇等因素下有所提高。但也有由于治理方面的缺乏造成個別員工的思想波動性比擬大。現(xiàn)在，生產(chǎn)一線的嫻熟操作工依舊比擬緊急!這也是迫在眉睫，急待解決的問題。
四、物耗方面
由于公司針對車間“節(jié)能降耗”制度的出臺，充分調(diào)動了車間治理者及員工的積極性，節(jié)省成果明顯：
1.主要原材料
車間對生產(chǎn)根本原材料：毛坯料、卡子、吸氣劑、鋁靶實施專人治理，二次改制和回收，有效的'節(jié)省了生產(chǎn)本錢，收效顯著。
2.主要輔材料
對于車間費用的幫助材料，車間更是精打細算，做到該回收的回收，該修理的修理。半年時間較去年同期節(jié)約10余萬元。
五、工藝方面
新設(shè)備投產(chǎn)后，為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性，車間會同質(zhì)檢部門確立各種監(jiān)視機制，適時召開質(zhì)量分析會，對操作工藝進展了修改，現(xiàn)已初步趨于穩(wěn)定。
六、5s治理
在車間5s治理過程中，雖然與去年同期相比，有很大進步。但在治理方面還存大著許多缺乏，最主要是缺少持之以恒的治理方針，有時為了準(zhǔn)時交產(chǎn)量而忽視5s的持之以恒的治理。今后工作中，將多留意這方面的問題。
七、安全方面
提到安全是最令我們頭疼的問題，由于我們每天與玻璃打交道，小傷時有發(fā)生，不過好在，在全車間干群的共同努力下，車間各工序還未消失大型的人身傷亡事故!這讓我們感到很慶幸。今后，對于安全生產(chǎn)，我們?nèi)耘f要做到長抓不懈!
假如說20xx年上半年對于我們真空管車間是個展翅飛躍的時段，那我更盼望下半年工作過程中我們能飛得更遠、更廣。下一步，我們的工作仍不容樂觀!
新設(shè)備投產(chǎn)后，員工操作技能有待提高；修理力氣有待于培育；職工的思想素養(yǎng)有待于提升下一步車間應(yīng)遵循以下治理制度：
1、深入進展“質(zhì)量第一“的思想教育，發(fā)發(fā)動工開展：“生產(chǎn)技能大比拼“的活動，樹立典范，推廣先進!
2、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行工藝紀(jì)律，制止違章操作，確保制造質(zhì)量信得過的產(chǎn)品。
3、組織有秩序的生產(chǎn)，搞好文明、安全生產(chǎn)，保持環(huán)境衛(wèi)生。
4、組織好質(zhì)量自檢、互檢，支持質(zhì)檢人員的工作，共同把好質(zhì)量關(guān)。車間定期召開質(zhì)量分析會，不斷改良質(zhì)量，發(fā)生質(zhì)量問題時，積極協(xié)作質(zhì)量治理部門，分析討論解決。
5、把握車間質(zhì)量狀況，落實質(zhì)量獎懲制度，變被動為主動。
6、針對車間內(nèi)存在的主要質(zhì)量問題，提出課題發(fā)動職工開展技術(shù)革新和合理化建議活動，對設(shè)計、工藝等方面存在的問題積極向有關(guān)部門和質(zhì)量治理部門提出，共同討論解決。
接下來，我們將面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)!我們將一如既往地發(fā)揚“不怕困難、艱難奮斗、樂于奉獻、勇于創(chuàng)新”的精神，嫻熟地把握先進的生產(chǎn)工藝，培育優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)及領(lǐng)先的職業(yè)技能，用精益求精的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)細致的工作方法，科學(xué)求實的工作作風(fēng)，標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)的工作成效，制造出高品質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，回報公司!在天普的大舞臺上實現(xiàn)自己的人生價值!
制藥工作總結(jié)2
歲月如梭，回憶在湖北寶xxx鮮倉儲科的這兩年來，公司在各方面快速進展，穩(wěn)步前進，同時，我也踏著公司前進的步伐，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下同企業(yè)一起成長了很多!回憶20xx倉儲科全年的工作歷程，既有失敗的教訓(xùn)，也有進步的喜悅。通過總結(jié)，我們記錄下了失敗的教訓(xùn)和勝利的閱歷，記錄下了所獲得的成績和進步，這樣可以使我們更加時時鼓勵自己，保持更好的工作水準(zhǔn)。
一、20xx年度工作總結(jié)：
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮、各部門的積極幫助協(xié)作下，倉儲科的各項工作始終圍圍著產(chǎn)品進出存安全、數(shù)字交接精確、物流配發(fā)高效率、本錢掌握低耗能、熱忱效勞高質(zhì)量的目標(biāo)開展工作。
首先，通過一年的摸索嘗試，建立健全了各崗位工作職責(zé)，標(biāo)準(zhǔn)了各項業(yè)務(wù)流程；結(jié)合公司經(jīng)營實踐，完善了賬物的治理和財務(wù)數(shù)據(jù)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；與此同時，還對倉庫進展了新的規(guī)劃，倉庫分區(qū)、貨物分類、臺賬及標(biāo)識建立的完成；特殊是對倉儲工作現(xiàn)場治理的嚴(yán)格要求，通過整頓、整理、清潔、清掃、素養(yǎng)5s現(xiàn)場治理法的學(xué)習(xí)較好的轉(zhuǎn)變了過去那種臟亂雜的工作環(huán)境；產(chǎn)品的進、銷、存治理工作，伴隨著崗位責(zé)任的貫徹落實，得到了全面的提升，如每日進庫、出庫(含銷售、退回車間)、庫存產(chǎn)品的數(shù)據(jù)精確率比之前有很大的改善。
其次，循序漸進，加強冷庫治理，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。產(chǎn)品的安全存放是安陸生鮮的工作重點和難點，更是倉儲科的工作要務(wù)，為了確保凍品品質(zhì)安全，一貫嚴(yán)格遵守產(chǎn)品先進先出的'原則，嚴(yán)格執(zhí)行冷庫治理操作工藝。倉儲科入庫工作時間緊，任務(wù)重，在確保按時完成任務(wù)的狀況下，我們更要做好倉儲科的根底工作。庫管員每天清掃庫內(nèi)外衛(wèi)生，放置庫內(nèi)外防鼠設(shè)施，時刻保持地面清潔，到達庫內(nèi)面面光，庫外三不留標(biāo)準(zhǔn)。按《貯存庫貯存技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》要求定期進展產(chǎn)品檢查，并加強對重點部位的檢測，發(fā)覺問題，準(zhǔn)時分析處理。為了更好地完成庫冷掌握工作，防止凍品肉消失風(fēng)化等質(zhì)量問題，庫管員每天都進倉測試庫溫柔電腦溫控溫度進展比對，準(zhǔn)時把握庫內(nèi)溫度的變化，始終保持鮮品庫庫溫在04℃之間，急凍庫庫溫在-28℃以下，貯存庫庫溫在-18℃以下，庫內(nèi)產(chǎn)品全天24小時處于安全穩(wěn)定的冷藏狀態(tài)。
敢打敢拼，順當(dāng)完成各項入庫、發(fā)貨裝車任務(wù)。為了確保能夠順當(dāng)完成倉儲科各項工作任務(wù)，針對性做了前期的預(yù)備工作，面對時間長、環(huán)境差、任務(wù)重、人員緊、工作量大等實際狀況，在薪資方面我們推出了保底加計件的工資發(fā)放模式，從很大程度上提高了員工的工作積極性。經(jīng)過現(xiàn)場的各項工作整理，根據(jù)倉庫治理標(biāo)準(zhǔn)要求準(zhǔn)時發(fā)覺并訂正了一些影響開展工作的問題，做到了5個到位：所需搬運機械、人力預(yù)備到位；倉庫設(shè)施治理到位；工作人員的崗位責(zé)任落實到位；“安全、質(zhì)量壓倒一切”的觀念樹立到位；工作紀(jì)律強調(diào)到位。在日常治理工作中，全體工作人員表現(xiàn)出極高的素養(yǎng)和極強的責(zé)任心，工作積極主動，不怕臟、不怕累，肯于吃苦，為了確保各項工作任務(wù)按時完成，最多一日凍品裝車發(fā)貨量達120多噸，鮮分割品達60多噸，白條達三千多頭。
二、20xx年度工作缺乏：
分析工作始終是倉儲科治理工作的弱項，無論是各治理崗位中存在問題的緣由分析，還是倉儲科專業(yè)統(tǒng)計報表分析，特殊是對優(yōu)化整體庫存的分析，都缺乏專業(yè)性總結(jié)分析。在20xx年治理工作中將加強總結(jié)分析工作，以提高倉儲科的根底治理工作。
三、20xx年度工作規(guī)劃與目標(biāo)：
隨著公司行業(yè)競爭力的不斷走強，對公司倉儲治理和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了使倉儲科能適應(yīng)公司進展的需要，現(xiàn)對20xx年度工作做如下規(guī)劃：
1、加強倉儲工作目標(biāo)治理，將倉儲工作目標(biāo)任務(wù)分解到每個工作環(huán)節(jié)和落實到每個人，依據(jù)公司的治理規(guī)定倉儲科安排人員依據(jù)生產(chǎn)狀況進展值班、出入庫驗收、安全節(jié)省用電等各項工作。貫徹“安全生產(chǎn)、預(yù)防為主”的方針，定期開展安全生產(chǎn)大檢查，切實消退安全隱患，確保全年倉儲科工作安全無事故。
2、徹底解決產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)精確率、準(zhǔn)時率長期低下的問題。產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)精確率得不到提升，庫存數(shù)據(jù)失真，對公司財務(wù)、規(guī)劃、生產(chǎn)等相關(guān)部門的工作開展將造成很大的影響。提高治理人員的數(shù)據(jù)觀念，根據(jù)工作日清日結(jié)，數(shù)據(jù)特別準(zhǔn)時分析處理的原則嚴(yán)抓進出存數(shù)據(jù)治理，要徹底打破以往貯存庫在庫存數(shù)據(jù)治理中存在的單純依靠調(diào)賬來維持?jǐn)?shù)據(jù)精確的局面，同時也為erp系統(tǒng)的順當(dāng)實施供應(yīng)牢靠的根底數(shù)據(jù)支持。
3、不斷完善倉儲科各項治理制度，定期考核、檢查庫管工作，使倉儲科日常治理工作形成標(biāo)準(zhǔn)化的治理體系。在對白條庫、預(yù)冷庫、急凍庫、貯存庫進展隨時檢查時，準(zhǔn)時發(fā)覺存在的問題，準(zhǔn)時排解，保證庫房的潔凈、清潔、安全。重視倉儲根底信息工作，準(zhǔn)時、精確、仔細上報各種倉儲報表，為上級領(lǐng)導(dǎo)和其他專業(yè)部門準(zhǔn)時供應(yīng)信息。對倉儲科庫管、發(fā)貨員其數(shù)據(jù)精確率進展考核評級調(diào)整，對不能勝任工作的相關(guān)人員考慮調(diào)離工作崗位。
4、根據(jù)公司20xx年的進展規(guī)劃，各個產(chǎn)品的規(guī)劃將會有大幅度的增長，而目前倉庫的空間布局尚不能滿意這一進展要求。尤其是貯存庫必需要重新規(guī)劃布局，合理利用每一個角落。
5、由于集團要全面實施erp治理系統(tǒng)，必定要面臨倉儲科的治理方式，治理思路，治理理念進展全方位轉(zhuǎn)變的狀況，員工的思想觀念如何轉(zhuǎn)變，以及治理技能如何提升才能適應(yīng)公司的進展要求的問題。必需要估計到局部員工可能由于各方面的緣由跟不上倉儲科的治理變化而不得不調(diào)整工作崗位。要做好從外面引進或培育倉庫治理人才的相關(guān)預(yù)備，適當(dāng)?shù)奶岣邆}儲治理人員的工資待遇，做到以環(huán)境留人，待遇留人，感情留人，制造良好的團隊氣氛，打造高素養(yǎng)高效率的倉儲團隊。
6、勵精圖治，加強學(xué)習(xí)，組織倉儲科全部人員積極參與公司的治理標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)，提高熟悉，提高素養(yǎng)，明確責(zé)任。每月組織對庫管、發(fā)貨員、治理人員進展針對性培訓(xùn)，另外利用班例會的時間加強培訓(xùn)和指導(dǎo)，充分發(fā)揮每一個員工的主動性，逐步培育勤觀看、多動腦、善總結(jié)的良好習(xí)慣，提高在工作中擅長發(fā)覺問題、分析問題、探討問題、解決問題的力量，使庫管、發(fā)貨員、治理人員的業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)不斷提高，促進倉儲科工作再上一個新臺階。
總結(jié)的目的是為了更好的規(guī)劃，因此，我們必需依據(jù)公司冷庫的實際狀況，制定和實施相應(yīng)的改良和創(chuàng)新規(guī)劃，跟蹤改良和創(chuàng)新規(guī)劃的實施進展，驗證改良和創(chuàng)新規(guī)劃的效果，并將行之有效的改良和創(chuàng)興在整個集團進展共享和推廣。通過我們不斷改良和創(chuàng)新的行動去超越自我，實現(xiàn)倉儲科治理工作的持續(xù)改良，實現(xiàn)卓越。
制藥工作總結(jié)3
xx畢業(yè)于黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)，動物醫(yī)學(xué)專業(yè)，本科學(xué)歷。20xx年8月進廠工作，20xx年7月至今擔(dān)任原液XXX組班組長職務(wù)。該同志思想作風(fēng)好，工作認真踏實，技術(shù)掌握的快，具有一定的組織能力，創(chuàng)新能力，具有團結(jié)協(xié)作精神。熱愛集體、樂于助人、觀念新、思想解放、與時俱進、能與企業(yè)同呼吸共命運，視企業(yè)信譽為生命。在本崗位工作中，兢兢業(yè)業(yè)、認真負責(zé)、腳踏實地、任勞任怨，在車間內(nèi)的各項工作中均能起帶頭作用。
作為一名班組長，他能夠堅決執(zhí)行工廠車間的工作指令，充分調(diào)動職工的積極性、主動性、創(chuàng)造性， 協(xié)助車間主任完成工作計劃和自己班組的分工。
分工合作的操作方法，減少和避免了操作的隨意性、習(xí)慣性，提高了單產(chǎn)，降低了早死率及污染的可能性。能夠及時正規(guī)填寫本班組批生產(chǎn)記錄、崗位原始記錄、清潔記錄、設(shè)備運行保養(yǎng)記錄。
他能夠按時召開班組會以，每天堅持召開班后會議，每批產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束后堅持召開批產(chǎn)品質(zhì)量分析會，研究班組生產(chǎn)工做，聽取組員意見，班組工作記錄認真。通過開班后會議。每批產(chǎn)品的質(zhì)量大家都能做到心中有數(shù)，質(zhì)量出現(xiàn)問題大家一起討論。即提高了他自身專業(yè)技術(shù)水平，又鍛煉了組織能力管理能力。員工同一錯誤反復(fù)發(fā)生的現(xiàn)象沒了，因個人工作失誤，對工作的影響減少了幾乎沒了。
他能夠經(jīng)常對本班組人員進行g(shù)mp培訓(xùn)。加強對工藝紀(jì)律的檢查監(jiān)督考核力度，使全體組員理解掌握了gmp的理念和精髓，并能在實際工作中加以運用和執(zhí)行，真正做到了生產(chǎn)處處防止污染，事物件件需要驗證，工作一律遵守制度。能夠貫徹執(zhí)行國家的法令、法律，遵守工廠各項規(guī)章制度，監(jiān)督和糾正班組人員的違章操作。嚴(yán)格落實了工廠車間地各項制度，使之逐步到位。
該同志能夠嚴(yán)格控制本班組各項費用指標(biāo)。培訓(xùn)本組職工，愛護gmp車間，節(jié)約各項生產(chǎn)物資。增強自身及組員節(jié)約意識。帶領(lǐng)組員積極開展qc活動，他們的《提高滅活疫苗的滅活效率》課題已取得成功，為工廠節(jié)約成本7000元。他能堅持每周給組員開節(jié)能會，做到了不浪費一枚種蛋、一度電、一滴水、一瓶試劑。
作為一名班組長他深知：班組的安全是企業(yè)安全的基石，必須圍繞安全抓生產(chǎn)，安全是企業(yè)永恒的主題。他利用班后會議天天向職工傳達工廠“安全生產(chǎn)，文明生產(chǎn)”的方針。每天下班前都堅持檢查：水、電、汽、干熱、門、窗、孵化器、溫室、冷庫，讓“安全第一，預(yù)防為主”的.思想深入到了每個組員心中。能夠嚴(yán)格落實安全防火責(zé)任制。
該同志具有較高的思想意識，非常清楚一個班組長的職責(zé)：不單單是帶領(lǐng)組員完成生產(chǎn)任務(wù)，準(zhǔn)時下班，還要做到在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新、不斷超越。
工作之余他經(jīng)常與車間主任、研究所科研人員交流，努力了解生物制品前沿領(lǐng)域的新知識，生產(chǎn)疫苗的新方法。認真學(xué)習(xí)《獸醫(yī)生物制品》新規(guī)程，《獸醫(yī)生物制品學(xué)》，《動物病毒學(xué)》，《獸藥管理條例》新版本。
制藥工作總結(jié)4
一、安全生產(chǎn)
1、連續(xù)根據(jù)車間培訓(xùn)規(guī)劃開展安全教育培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括崗位安全操作規(guī)程、兩知一會、集團公司、廠形勢教育、愿景、理念，崗位習(xí)慣性違章的表現(xiàn)等根本內(nèi)容，并利用班前會提問，確保培訓(xùn)效果。
2、結(jié)合廠安全績效考核方式，連續(xù)堅持車間治理人員每天每人檢查隱患、三違等不少于5條，發(fā)揮集控室監(jiān)視職能，集控室每班檢查隱患、三違等不少于3條，假如查處的隱患崗位有記錄或當(dāng)時整改對班組不扣分，使車間隱患整改率大幅度提高。
3、在全車間范圍內(nèi)，以崗位為單位開展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，目前，中煤崗位已經(jīng)初見成效。
4、發(fā)揮車間、班組安全監(jiān)視員的作用，加強勞動紀(jì)律檢查治理，對睡崗、脫崗、班中班前飲酒等現(xiàn)象加大檢查、處理和教育力度。車間對班組規(guī)定查出“三違”查處指標(biāo)，并且落實考核獎懲。
5、在車間班組間開展雙述競賽。
6、做好“夏季三防”工作，對車間范圍內(nèi)地溝檢查清理，排污泵檢查修理。
7、做好焦化廠分流人員及天喜工貿(mào)勞務(wù)輸入人員的安全穩(wěn)定工作。
8、結(jié)合車間狀況，開展膠帶輸送機治理。完成865、9301、9303、9304、9306皮帶機都機尾滾筒注油、不完好托輥更換，更換8042及托付筒。
9、連續(xù)執(zhí)行壓濾機卸料考核方法，即每班卸料超過55板后每板嘉獎0、05分，少于55板時，少一板對班組扣罰0、05分，每月安生產(chǎn)量考核，對第一名的班組加發(fā)200元。并加強協(xié)調(diào)治理，根本保證中煤濃縮機安全運行，煤泥全部廠內(nèi)回收。
二、機電治理
1、完成1、2號引風(fēng)機軸裝置更換。
2、對煤泥吊實行特護，保證煤泥生產(chǎn)及濕煤泥外運。
3、完成704沖洗。
4、對壓濾機開展專項整治，保證壓濾機正常運行。
5、完成1號鼓風(fēng)機軸裝置更換。
6、完成863刮板鏈子更換。
7、更換2#枯燥機托輪軸承。
8、完成1號引風(fēng)機電機更換。
9、完成1號枯燥煤泥緩沖倉清理。
10、完成9306到2#倉犁式卸料器更換。
11、完成8039減速機油封更換。
12、完成3號枯燥煤泥緩沖倉下液壓推桿檢修。
三、生產(chǎn)組織方面：
1、本月在枯燥車皮影響較多(20xx年6月25日至20xx年7月24日，枯燥車皮影響56小時26分)，燃料煤煤質(zhì)差影響72小時的狀況下�？菰锂a(chǎn)量完成32084噸，濕煤泥36883噸。
2、本月車間依據(jù)煤泥量大的實際狀況，連續(xù)執(zhí)行壓濾機卸料考核方法，并加強協(xié)調(diào)治理，根本保證了中煤濃縮機安全運行，煤泥水零外排，煤泥全部廠內(nèi)回收，本月煤泥產(chǎn)量約7萬噸。
3、在有關(guān)單位的'協(xié)作下，根本實現(xiàn)了煤泥事故沉淀池煤泥的準(zhǔn)時銷售，但目前沉淀池存煤較多。
四、下階段工作重點：
1、做好夏季三防工作。
2、連續(xù)開展壓濾機整治，保證煤泥生產(chǎn)。
3、做好新煤泥吊的試運行工作
4、做好形勢任務(wù)教育，穩(wěn)定職工隊伍。
5、對煤泥吊實施特護，保證正常的煤泥生產(chǎn)和濕煤泥正�；疬\。
6、做好枯燥系統(tǒng)升級改造施工屬地治理及監(jiān)視工作。
制藥工作總結(jié)5
我們學(xué)在學(xué)校的組織下到xxxx制藥有限公司進行為期7個月的實習(xí)，實習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，同學(xué)心里都清楚大家這次遠行不容易，每個人的工作熱情都很高，也非常重視這次實習(xí)。
一。實習(xí)目的
1。1實習(xí)單位簡介
xxx合成制藥有限公司是xxx醫(yī)藥集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬多平方米，是依據(jù)gmp（已通過認證）標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)企業(yè)。xxx合成制藥有限公司管理、固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積4。3萬多平方米，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產(chǎn)車間現(xiàn)已落成，500mt頭孢新車間，中試車間、中心化驗室等相繼落成，xxx合成及麗達將成為合成原料藥生產(chǎn)及中試基地。
公司現(xiàn)有員工近300人，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)700噸的6—apa，600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)均已達到國際水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國際最新藥典標(biāo)準(zhǔn)。年產(chǎn)值和銷售額均已近4億元，現(xiàn)已成為國內(nèi)規(guī)模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)基地之一。同時為了適應(yīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對原有品種擴展的同時開發(fā)頭孢類原料藥頭孢匹*、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統(tǒng)藥枸櫞酸鉍鉀。
本公司以市場為依托，以高新技術(shù)為動力，以現(xiàn)代管理為手段，以創(chuàng)、上規(guī)模為目標(biāo)，以“超越自我，挑戰(zhàn)極限”的企業(yè)理念，迎接新經(jīng)濟時代的到來。
1。2實習(xí)目的及意義
（1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則；
�。�2）熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程（從原料到成品），學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強gmp知識和安全知識的學(xué)習(xí)，把理論與實踐相結(jié)合；
�。�3）了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結(jié)；
�。�4）提高溝通及人際關(guān)系處理能力；
（5）體驗上班族生活。豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)；
�。�6）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應(yīng)社會能力。
二。實習(xí)內(nèi)容
2。1公司生產(chǎn)部門介紹
合成部分：合成一車間，合成二車間，合成三車間，500mt車間，負責(zé)頭孢粗品的合成，離心干燥。
精制部分：精制一車間，精制二車間，精制三車間，精制四車間，負責(zé)對頭孢類粗品進行精制加工無菌處理，得無菌粉，再送進包裝車間包裝就得到成品。
合成部生產(chǎn)一車間
合成生產(chǎn)一車間是xxx合成有限公司四個合成車間中重要車間之一，該車間共有正式員工30人，車間主任1人，工站長1人，技術(shù)員2人，分四個班，車間的主要生產(chǎn)產(chǎn)品為頭孢曲松鈉粗品，年產(chǎn)量300mt，車間員工操作崗位分為：反應(yīng)崗位和離心干燥崗位。
2。2崗位實習(xí)內(nèi)容
�。�1）離心干燥崗位職責(zé)和工作制度；了解離心干燥崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，熟悉產(chǎn)品和半成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；掌握該崗位主要設(shè)備的性能和使用注意事項；
�。�2）熟悉車間布局和管線流向；
�。�3）根據(jù)“上部料式離心機標(biāo)準(zhǔn)離心操作規(guī)程”，對頭孢曲松鈉粗品及中間體7—act進行放料，離心，洗滌操作，掌握離心機速度的控制和放料閥門的切換；
（4）掌握設(shè)備的清潔保養(yǎng)技能（離心機雙錐，粉碎機，出料車，濾包等清潔保養(yǎng)）；
�。�5）使用搖擺式顆粒機進行產(chǎn)品的粉碎操作。
�。ㄒ唬╇x心機
工作原理：
離心機是立式刮刀卸料自動過濾離心機，待分離的物料經(jīng)進料管進入高速旋轉(zhuǎn)的離心機轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，在離心機力場的作用下，物料通過濾布（濾網(wǎng)）實現(xiàn)過濾，液相經(jīng)液管排出，固相則截留在轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，待轉(zhuǎn)鼓內(nèi)濾餅達到機器規(guī)定的裝料量，停止裝料，對濾餅進行洗滌，同時將洗滌液濾出，達到分離要求后，離心機低速運轉(zhuǎn)，刮刀裝置動作，將濾餅刮下，完成一次工作循環(huán)。
�。ǘ⿹u擺式顆粒機
工作原理：
電動機直接針齒減速機，通過偏心凸輪帶動齒條，驅(qū)動制粉軸往復(fù)旋轉(zhuǎn)，使固體物料進入刮粉軸內(nèi)倉，再由齒輪頂角將物料推出篩網(wǎng)成粒，粉型固體物。
�。ㄈ┗剞D(zhuǎn)真空干燥機（雙錐）
工作原理：
干燥設(shè)備通過對設(shè)備夾套的加熱加溫，內(nèi)膽不停地翻滾攪和，同時對設(shè)備內(nèi)膽進行真空抽濕，達到對物料的進一步干燥與混合的目的，本廠生產(chǎn)的干燥機廣泛應(yīng)用在化工，醫(yī)藥，染料，食品等行業(yè)。
產(chǎn)品生產(chǎn)流程：
7—氨基頭孢三嗪（7—act）反應(yīng)—→離心干燥—→7—氨基頭孢三嗪濕料粉碎—→真空干燥—→7—氨基頭孢三嗪干料粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→頭孢曲松鈉（ctr）反應(yīng)—→離心干燥—→濕料粉碎—→真空干燥—→頭孢曲松鈉（ctr）粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→包裝送進冷庫。
頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進行反應(yīng)析出結(jié)晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的鹵代烴，乙酸乙脂或丙*與醇類溶劑和水組成的混合溶媒，在7—act和ae—活性脂的攪拌反應(yīng)至澄清，再直接加入鈉成鹽劑進行成鹽反應(yīng)，待反應(yīng)溶液變混濁時進行養(yǎng)晶處理，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機溶劑將結(jié)晶析出，最后經(jīng)過常規(guī)的結(jié)晶洗滌、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品。
7—氨基頭孢三嗪的合成工藝方法以7—氨基頭孢烷酸（7—aca）為原料，經(jīng)3—位三嗪環(huán)取代，先制得7—氨基頭孢三嗪（7—act）。頭孢曲松鈉的生產(chǎn)工藝合成的制備技術(shù)領(lǐng)域，由氮氣保護，在溶媒中，由7—act和ae—活性脂在*類中間反應(yīng)物的作用下進行反應(yīng)。
三。實習(xí)結(jié)果篇
20xx年xx月xx日至20xx年x月x號，在這兩個月的時間里，我在xx藥業(yè)有限公司的研發(fā)部實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。剛開始做事，由于粗心，很多看似很簡單的工作常會出錯。哪怕是一丁點的失誤，我都要向上級匯報，再重新改正。因為隨時有可能因一個小小的失誤需要承擔(dān)嚴(yán)重的后果，付出巨大的'代價。
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變老板，同學(xué)變同事，相處之道也完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變過程中，我由于從小的生活環(huán)境，業(yè)余的社會實踐，社會工作，很快便能適應(yīng)了新的環(huán)境，學(xué)會從多方面看待問題。盡管在工作中只是干些無關(guān)重要的雜活，但我還是十分珍惜這次的實習(xí)，感謝學(xué)校和實習(xí)基地給了我們鍛煉的機會。
兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在學(xué)校會有老師告訴我們怎么做，參加工作后就得自己告訴自己怎么做了。平時工作時要處處留心細心，就像體檢一樣，在學(xué)校老師會一再交代要帶的東西，但離開學(xué)校后沒有人會告訴我，這都要自己留心，累積常識。除此之外還需要很強的自學(xué)能力，因為在這個信息日新月異的時代，靠原有的知識肯定是不行的。必須正確對待自身的優(yōu)點和缺點。針對自信心不足的同事，一定要自己找出自身存在哪些優(yōu)勢，這比找到有哪些不足更為重要。沒有誰是全才，就算是多面手那也是進過千錘百煉逐漸成長的結(jié)果。從這方面來考慮，要列出自身存在的不足，往往可能多到打擊自信心的程度。找出自身優(yōu)勢，進而將其發(fā)展到成為專長，在這個過程中肯定會出現(xiàn)瓶頸，這些瓶頸的出現(xiàn)肯定是因為除了優(yōu)勢之外的某些特定方面的不足造成的，針對這一實際的問題，找出與此相關(guān)的不足，然后集中精力提高這方面的能力。只要一個人看得懂“生于憂患，死于安樂”這八個字，就不必擔(dān)心自信過頭。
在工作中，首先要確定目標(biāo)，其次分解目標(biāo)而形成實現(xiàn)目標(biāo)所必須的方案（先框架，在細化），制定計劃（注意統(tǒng)籌安排，提升效率），按計劃與方案將各階段目標(biāo)逐一實現(xiàn)（重視協(xié)調(diào)能力的提高、靈活修改計劃細節(jié)，但不要輕易改方向），最后及時總結(jié)已完成的工作，在以后的工作中完善先前沒做好的細節(jié)。因為必須至少對生產(chǎn)的總體環(huán)節(jié)（包括某些細節(jié)）達到熟悉的程度。因為，我們做的不是要做學(xué)術(shù)研究，一切工藝探索與改進成功之后，都是要進車間進行生產(chǎn)的。不熟悉生產(chǎn)，就會出現(xiàn)小試確定下來的工藝在進車間的時候極度坎坷的情況。主要表現(xiàn)可能有：
�。�1）同樣的輔料用量，在實驗室可以順利操作，在車間無法操作。
�。�2）同樣一個操作，在實驗室中順利進行，在車間非常困難，這不一定總是設(shè)備的問題，而也有可能是選擇上就存在了問題。要重視從源頭開始控制的好處。
�。�3）重視實驗過程的記錄與結(jié)果的分析，因為實驗過程要真實記錄，特別是當(dāng)發(fā)生與原定實驗方案有不一致的地方的時候，更要真是的詳細地記錄實驗當(dāng)時的情況。以我們的現(xiàn)狀來說，有的時候記錄不得不是回憶錄性質(zhì)的，但如果我們能在隨身攜帶的紙條上以自己能清楚看懂的符號記下要補在記錄本上的內(nèi)容，在較短的時間內(nèi)把記錄補全，那么這個記錄的真實性也是有保障的。
總之，實習(xí)這兩個月，我學(xué)到了很多東西，學(xué)會了冷靜和忍耐，拓寬了視野，增長了見識，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，做好個人的工作計劃，為我的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
制藥工作總結(jié)6
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，文秘公文網(wǎng)，全國公同的天地這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持"外抓市場一
著不讓，內(nèi)抓管理細致入微"的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標(biāo)完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。
一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：
1、實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;
2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；
5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；
6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實績00％。
二、上半年工作的總體評價：
�。ㄒ唬┲攸c品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的�？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，�？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。
�。ǘ┬庐a(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據(jù)"二個開發(fā)"（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率100。
（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"（即：定項目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的'問題及下半年工作重點：
總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三()項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場
的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風(fēng)險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。
2、降本增效工作：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進步為核心的降本增效工作，強化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的工作機制總結(jié)、確認上半年降本增效的成果經(jīng)驗，加以鞏固并以此帶動相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā)提供有力保障。
第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計和限價采購制度。要密切關(guān)注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預(yù)測價格走勢，確保年初降低采購成本目標(biāo)的實現(xiàn)。
第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。
3、技術(shù)進步：
第一：首先對在研新產(chǎn)品進度進行跟蹤考核，確保研發(fā)目標(biāo)的實現(xiàn)，其次是對新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場。
第二：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔(dān)16個品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實到每個責(zé)任人，確保按時完成。
下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作面臨著許多困難，但我們必須堅定信心，保持高昂的工作熱情，樹立克服困難的勇氣，確保全面實現(xiàn)全年的各項目標(biāo)。
制藥工作總結(jié)7
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持”外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微”的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標(biāo)完成與時間推進到達同步，實現(xiàn)雙過半。
一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：
1、實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000%;比去年同期增長000%;
2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000%;比去年同期增長0000%;
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000%;
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天;
5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天;
6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%，上半年實績00%。
二、上半年工作的總體評價：
重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的鼓勵機制，使我們的�？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于汲取，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。
新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
依據(jù)”二個開發(fā)”一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期預(yù)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)預(yù)備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的本錢上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均到達考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。
降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格操縱費用支出和生產(chǎn)本錢。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的.根本特征，即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的根底上按照”四定原則”制定了00項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核方法，以最大限度的降低采購本錢、營銷本錢、管理本錢等，挖掘內(nèi)部潛力，從而操縱和減緩了本錢費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重x點：
總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭劇烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及開展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場
由于”新農(nóng)合”政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心建立工作的啟動，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售鼓勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù)，銷售工作要穩(wěn)固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特別規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量
大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風(fēng)險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反應(yīng)重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)覺問題，及時反應(yīng)，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。
制藥工作總結(jié)8
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利，制藥企業(yè)年終工作總結(jié)。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標(biāo)完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。
一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：
1、實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃xx%;比去年同期增長xx%;
2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃xx%;比去年同期增長xx%;
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃的xx%;
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xx天，上半年實績xx天,比去年同期加速xx天;
5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)x天，上半年實績x天，比去年同期加速x天;
6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為x%，上半年實績x%。
二、上半年工作的總體評價：
(一)重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的�？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，�？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如x丸、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。
(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據(jù)二個開發(fā)(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得x新藥證書及生產(chǎn)批件、x生產(chǎn)批件、中藥9類x片、x生產(chǎn)批件等，同時進行了包括x、x等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率1x%。
(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在**年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則(即：定項目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法)制定了x項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點：
總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的`著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于新農(nóng)合政策出臺而顯現(xiàn)的5x億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風(fēng)險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。
制藥工作總結(jié)9
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持”外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微”的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標(biāo)完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。
一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：
1、實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為xxx萬元，
上半年完成xxx萬元，占年計劃xxx%;比去年同期增長xxx%;
2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為xxxx萬元，上半年完成xxxx萬元，占年計劃xxxx%;比去年同期增長xxxx%;
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為xxxx萬元，上半年完成xxxx萬元，占年計劃的xxx%;
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xxx天，上半年實績xxxx天,比去年同期加速xxx天;
5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xx天，上半年實績xx天，比去年同期加速x天;
6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為xx%，上半年實績xx%。
二、上半年工作的總體評價：
重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接
待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的�？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，�？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：xxx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景
被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如xx丸、xxx丸、xxx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。
新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據(jù)”二個開發(fā)”一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得xx新藥證書及生產(chǎn)批件、xx生產(chǎn)批件、中藥9類xx片、xx生產(chǎn)批件等，同時進行了包括xx、xx等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率xx%。
降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的.基礎(chǔ)上按照”四定原則”制定了xx項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重xx點：
總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場
由于”新農(nóng)合”政策出臺而顯現(xiàn)的5xx億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風(fēng)險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。
制藥工作總結(jié)10
xx日，我很榮幸加入xx制藥有限公司，有幸成為該公司的實習(xí)生。回顧這半年的實習(xí)生活，收獲頗多。我想對羅杰店長和我的前輩們表示衷心的感謝。正是因為你們的支持、關(guān)心和幫助，我才完成了自己的本職工作。同時感謝x x藥業(yè)股份有限公司給我一個展示和提升自己的機會。通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，思想和專業(yè)技能都有了很大的提高，可以概括為：
一、收獲與理解
對于即將畢業(yè)的我來說，從事藥學(xué)助理工作既是機遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為公司的一員，在總公司實習(xí)了一個月。前半個月，我覺得不舒服。感謝店長和師傅的關(guān)心和鼓勵，使我能夠認真學(xué)習(xí)公司制度，不斷提高自己的專業(yè)水平和服務(wù)理念，期間主要學(xué)習(xí)了藥物的分類、用途和用量等等。作為一個剛剛從事醫(yī)藥行業(yè)的實習(xí)生，他通過向前輩們的傳授和學(xué)習(xí)，積累了知識。同時，他在工作中鍛煉了自己的耐心，意識到自己在工作中要認真、細心、負責(zé)，做好每一項業(yè)務(wù)，服務(wù)好每一位客戶是極其重要的。
在實習(xí)期間，我意識到自己的知識、潛力和經(jīng)驗都非常欠缺，所以在工作中從來不敢掉以輕心。我一直堅持問不懂的問題。藥學(xué)助理是一個綜合性的.職業(yè)，很有訓(xùn)練性。每天做保潔，寫計劃，和客戶溝通，查賬。很乏味，但我喜歡。感覺自己真的成為了一名醫(yī)務(wù)工作者，為大量患者提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)感到非常自豪。
二、存在的不足和發(fā)力方向
近半年的實習(xí)，雖然收獲了很多。然而，由于新的社會，有許多問題。比如同類藥物的用法用量經(jīng)常被搞錯，剛從學(xué)校出來的侃侃在和客戶打交道的時候還是不能自信，對此侃侃而談。有時候是弗洛伊德對難纏客戶的名言。
你無能為力。這些都需要在以后的工作中改進。當(dāng)然，我不會讓自己放松。前面的路還很長。我會更加努力學(xué)習(xí)，精益求精，早日考取執(zhí)業(yè)藥師資格證，做一名優(yōu)秀的藥店經(jīng)營者。為每一位客戶帶來更好的服務(wù)。
制藥工作總結(jié)11
1--11月份我們仔細完成各項工作，用自己的實際行動不斷地提高自我、超越自我，與集團公司共同進展進步。
20xx年初在集團公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，我們仔細貫徹執(zhí)行“精益生產(chǎn)”治理模式，努力發(fā)覺生產(chǎn)中存在的鋪張和不合理現(xiàn)象，找出緣由并積極協(xié)調(diào)解決，從根本上杜絕和削減不必要的鋪張，到達了降低生產(chǎn)本錢提高生產(chǎn)效率的目的。同時加強了人員、設(shè)備、安全、場地等方面的治理力度，提高了整體形象，使我們分廠在新廠區(qū)有了一個嶄新的面貌。針對制件鑄造廠的治理，我作為廠長主要做了以下幾方面工作：
一、人員治理方面：
精簡人員，降低消耗。為了積極響應(yīng)公司號召，精簡人員降低生產(chǎn)本錢，我們對全分廠人員進展工資比照、業(yè)務(wù)操作嫻熟程度排名等，用末位淘汰制將不合格人員逐步淘汰出局，至今壓鑄車間已由107人精簡至93人，修整車間由94人精簡至85人，提高了員工工資水平，調(diào)動了全員生產(chǎn)積極性，做到了提高生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)本錢。
二、生產(chǎn)規(guī)劃方面：
加強生產(chǎn)規(guī)劃的分解協(xié)調(diào)，保證生產(chǎn)任務(wù)的按時完成。由于對制件和生產(chǎn)規(guī)劃比擬了解，所以由我親自調(diào)度督察，在生產(chǎn)旺季和有加急特別生產(chǎn)任務(wù)時，常常加班加點的分解協(xié)調(diào)，不光保證本分廠按時完成，還不斷催促后工序準(zhǔn)時轉(zhuǎn)件準(zhǔn)時加工，因此1-11月份制件鑄造廠無一項生產(chǎn)規(guī)劃拖期。
三、精益生產(chǎn)方面：
加大節(jié)資挖潛力度，不斷改良提高。為了深入推行“精益生產(chǎn)”治理模式，我制定出具體全面的改良提高規(guī)劃，利用班前班后會宣傳鼓舞全員參加，并在班組長和技術(shù)骨干之間進展貫徹落實詳細改良措施。至11月份壓鑄及修整分廠共計改良提高各類工藝8項，累計節(jié)省資金60多萬余元。其中壓鑄廠利用煤氣加熱取代電熱柄加熱一項改良就節(jié)省資金22余萬元/年。修整工序的輪護板、銷塊甲等制件改用研磨工藝替代手工掰件，不僅提高了工作效率，而且節(jié)省了大量人力物力，年節(jié)省資金9萬余元。因此，今后我們工作的重點----充分開發(fā)利用員工的.才智、閱歷，不斷改良提高，做到精益生產(chǎn)、精益求精。
四、現(xiàn)場治理方面：
搞好“5s”治理，提高車間整體形象。4、5月份壓鑄廠搬遷至新廠區(qū)后，我們協(xié)作公司大力改良車間生產(chǎn)環(huán)境，墻面及內(nèi)部按置了生活園地、安全操作規(guī)程等治理看板，模具擺放配置了特地貨架和治理標(biāo)牌，南北走廊、車間門口等處擺放各式花草和魚缸，使車間環(huán)境煥然一新，員工工作起來心情開心。為了保持潔凈干凈的工作環(huán)境，我們制定了嚴(yán)格的治理制度，每天上午9點由專人檢查打分，累計三月排名第一名賜予嘉獎，累計三月倒數(shù)第一的批判教育并追加罰款，以嚴(yán)格的治理制度來保持我們的工作環(huán)境。
五、安全生產(chǎn)方面：
提高全員安全生產(chǎn)意識，杜絕意外事故的發(fā)生。我作為一個基層治理者深知“安全第一”的重要性，為了削減和杜絕意外事故的發(fā)生，我們每天在晨會上強調(diào)要嚴(yán)格根據(jù)操作標(biāo)準(zhǔn)操作生產(chǎn)，重視安全生產(chǎn)中的每一個環(huán)節(jié)，由廠長和班組長巡回檢查每一位員工的操作動作，發(fā)覺違章操作準(zhǔn)時訂正警告，屢教不改的進展批判教育和降級重新考核處理。通過嚴(yán)格治理截止11月份，壓鑄及修整未消失重大工傷事故。
六、整體核算方面：
加強數(shù)據(jù)治理，降低庫存資金占壓。自公司推行數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)治理后，我每天排查各類庫存數(shù)據(jù)，收集當(dāng)月核算數(shù)據(jù)，對當(dāng)月產(chǎn)值、消耗及員工工資充分把握了解，協(xié)作公司降低庫存占壓資金，至11月底將修整庫存資金由520萬元降至180萬元，為公司節(jié)省了大量生產(chǎn)資金和治理環(huán)節(jié)。
七、節(jié)能降耗方面：
提高模具質(zhì)量，改良生產(chǎn)工藝。為了更好地節(jié)資挖潛，我們催促協(xié)作模具廠不斷提高模具質(zhì)量，削減制件修毛刺工藝，通過對壓鑄制件生產(chǎn)數(shù)量的排序，篩選出前200位的壓鑄制件，然后對模具進展分析排查，不斷修理或新開備用模具，來到達不修毛刺降低消耗的目的，至11月底不修毛刺累計節(jié)省資金元，比去年同期增加了xx%。
為了更好地完成下一年的工作任務(wù)，我總結(jié)以往的閱歷和教訓(xùn)，站在更高的治理層面對下一年的工作進展了規(guī)劃，針對將來主要有以下準(zhǔn)備：
第一、抓好生產(chǎn)反映速度，協(xié)作公司搞好“拉動看板”。為了更好的完成各項生產(chǎn)任務(wù)，我們將大力推行“拉動”的作用，加強生產(chǎn)規(guī)劃的分解協(xié)調(diào)，縮短供貨周期，保證生產(chǎn)旺季上下溝通協(xié)作，按時完成各類生產(chǎn)規(guī)劃，提高生產(chǎn)效率。
其次、抓好模具質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量。在保證生產(chǎn)規(guī)劃按時完成的同時，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的提升，今后我們將通過提高模具質(zhì)量，增加開模腔數(shù)等方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量、杜絕和削減質(zhì)量缺陷造成的損失。加強模具一模多腔的生產(chǎn)，如10567軸套由2腔/模增加為4腔/模，3956撥叉由4腔/模增加為6腔/模等，在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的根底上保證生產(chǎn)效率的提高。
第三、加強治理，提高員工整體素養(yǎng)。在精簡員工隊伍的同時，加強員工技術(shù)及素養(yǎng)培訓(xùn)，全面提升制件鑄造廠整體形象，為今后更好地適應(yīng)集團公司的新形勢進展打好根底。
在20xx年馬上完畢的年底，我將更加努力仔細地工作，不斷發(fā)覺問題、解決問題，更好地完成12月份的工作，力爭將今年的工作畫上圓滿的句號。為了迎接20xx年的挑戰(zhàn)，我將努力提高自身治理水平，加強理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，不斷充實、完善自我，緊跟集團公司進展步伐，以飽滿的熱忱和干勁迎接嶄新的挑戰(zhàn)，為國強的進展壯大奉獻自己的全部力氣。
制藥工作總結(jié)12
蒙古)有限公司xx年宣講會暨招聘會總結(jié)我中心于xx年10月9日成功舉辦了齊魯制藥(內(nèi)蒙古)有限公司專場招聘會。本次招聘活動得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)注，共有化工系、機電系、材料系、中專部共400名學(xué)生參加應(yīng)聘。經(jīng)過我中心的努力，共有65名與齊魯制藥(內(nèi)蒙古)有限公司簽訂就業(yè)協(xié)議。
本次招聘會是我院第二次與齊魯制藥(內(nèi)蒙古)有限公司合作，畢業(yè)生的優(yōu)異表現(xiàn)得到了用人單位的高度贊揚。齊魯制藥(內(nèi)蒙古)有限公司人力資源部崔勇部長提到
我們的項目是國家建設(shè)循環(huán)產(chǎn)業(yè)基地的大手筆，人員配備要求非常高，內(nèi)蒙古化工職業(yè)學(xué)院的畢業(yè)生讓我們看到了企業(yè)的未來，我們會繼續(xù)與化院建立長期的合作協(xié)議，把化院作為我們的人才培養(yǎng)基地。
同學(xué)們的積極參與和認真準(zhǔn)備為學(xué)院的人才發(fā)展戰(zhàn)略填上重要的'一筆，同時也反映了一些問題，我院在新專業(yè)的課程建設(shè)方面需要與企業(yè)同步，要滿足新興行業(yè)企業(yè)的人才需求。另外在就業(yè)和擇業(yè)指導(dǎo)方面，我們還要加強，做好用人單位、學(xué)院發(fā)展和學(xué)生就業(yè)的三方面服務(wù)工作。齊魯制藥(內(nèi)蒙古)有限公司校園招聘宣講會現(xiàn)場參加招聘宣講會的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心老師企業(yè)招聘負責(zé)人向同學(xué)們介紹企業(yè)相關(guān)情況招聘會面試現(xiàn)場
制藥工作總結(jié)13
年尾的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結(jié)。
一、回顧
1、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意，克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。
2、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量），也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。
3、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時聽取與反饋質(zhì)管部的意見，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。
4、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場部的`招投標(biāo)工作。
5、做好新品種的物價備案工作，及時做好調(diào)價工作。
6、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。
二、存在的不足
1、對于流行性疾病預(yù)測力不足，導(dǎo)致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。
2、因為消息上的不靈通，對于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進不夠及時。
三、20xx年度工作計劃
采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：
1、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。
2、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
3、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。
4、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨。
5、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強做好積極準(zhǔn)備。
6、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。
7、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。
8、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)的市場份額而積極努力。
9、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。
10、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！
制藥工作總結(jié)14
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，全國公同的天地這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持"外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微"的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標(biāo)完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。
一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：
1、實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃xx％；比去年同期增長xx％;
2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃xx％；比去年同期增長xx0％；
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃的xx％；
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xx天，上半年實績xx天,比去年同期加速xx天；
5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xxx天，上半年實績xx天，比去年同期加速x天；
6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為xx％，上半年實績xx％。
二、上半年工作的總體評價：
�。ㄒ唬┲攸c品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的�？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的'銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如xx丸、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。
�。ǘ┬庐a(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據(jù)"二個開發(fā)"（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得xx新藥證書及生產(chǎn)批件、xx生產(chǎn)批件、中藥9類xx片、xx生產(chǎn)批件等，同時進行了包括xx、xx等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率1xx。
（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"（即：定項目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了xx項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點：
總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的5xx億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風(fēng)險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。
2、降本增效工作：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進步為核心的降本增效工作，強化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的工作機制總結(jié)、確認上半年降本增效的成果經(jīng)驗，加以鞏固并以此帶動相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā)提供有力保障。
第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計和限價采購制度。要密切關(guān)注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預(yù)測價格走勢，確保年初降低采購成本目標(biāo)的實現(xiàn)。
第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。
3、技術(shù)進步：
第一：首先對在研新產(chǎn)品進度進行跟蹤考核，確保研發(fā)目標(biāo)的實現(xiàn)，其次是對新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場。
第二：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔(dān)16個品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實到每個責(zé)任人，確保按時完成。
下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作面臨著許多困難，但我們必須堅定信心，保持高昂的工作熱情，樹立克服困難的勇氣，確保全面實現(xiàn)全年的各項目標(biāo)。
制藥工作總結(jié)15
參加xx這個大家庭快一年了，這段時間接觸到了大量的信息，對離開學(xué)校的我進行了一次完全不一樣的充電，使我重新認識了自己的缺乏。
進公司的第一天我便來到了質(zhì)量部，并在這度過了一年的時間。在這里我接觸了許多GMP文件，做的最多的還是幫助整理公司七個根本藥物的年度產(chǎn)品分析報告（多潘立酮片、鹽酸地芬尼多片、馬來酸依那普利片、利巴韋林顆粒、阿奇霉素顆粒、氟康唑膠囊、蒙托石散），其次則是整理文件收閱單、文件發(fā)放單、文件清單、文件銷毀記錄、文件變更記、原輔料臺賬以及裝訂成品批檔案。面對如此大的信息量，只學(xué)了十幾節(jié)GMP課的我來說感覺壓力很大，不過隨著接觸的.時間的增加，發(fā)覺這也是對我在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識的穩(wěn)固補充與增強，同樣通過整理和下發(fā)一些文件，對于藥物從原輔料到中間體再到成品的整個過程有了一定的了解，對顆粒劑、片劑、膠囊等的生產(chǎn)工藝過程有了一定的認識。
從質(zhì)量部出來后，我回到了中心化驗室，主任給我安排的第一個工作職責(zé)就是按時發(fā)放檢驗報告單同時把我安排在了原輔料組，在這我接觸了許多在學(xué)校只接觸了一次甚至有些沒有接觸過的試驗和儀器：一般的滴定，標(biāo)定試驗、枯燥失重的測定、電導(dǎo)率的測點、餾程的測定、熔點的測定、折光率的測定、旋光度的測定、酸堿度的測定、相對密度的測定、含量的測定以及水分的測定。對于這些試驗中所用到的各種儀器，國家藥典和GMP都有著明確的操作規(guī)程，剛開始的兩天對于一些簡單的操作規(guī)定都感覺很是不熟練和別扭，但同樣也是認識到這些都是減少誤差的做標(biāo)準(zhǔn)的操作，而且通過在質(zhì)量部的學(xué)習(xí)過程，我也了解到，被設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)出來的，而是質(zhì)量不是被檢測出來的，檢測只是質(zhì)量的保障，所以我一定要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)操作，做好檢測工作。
在工作期間，公司發(fā)生的幾起混藥事件對我的觸動挺大了，主任也開會同我們通報了最近混藥事件責(zé)任人的處理情況，就想劉總說的那樣，這類事件不僅關(guān)乎著企業(yè)的存亡，企業(yè)員工工作生活，更是威脅了那些需要藥物治理的病人的生命，所以我要堅決一日在公司中心化驗室原輔料組工作，便要嚴(yán)格按照操作規(guī)程，做好檢測的工作，質(zhì)量的保障信念。
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