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消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（教案）
教材分析：本節(jié)課選自高等教育出版社出版中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材，《市場營銷知識(shí)》第四章第二節(jié)的內(nèi)容。 教學(xué)目標(biāo)： 知識(shí)目標(biāo)：掌握消費(fèi)者市場細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，及四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的具體變量。 能力目標(biāo)：通過案例的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力；培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場進(jìn)行實(shí)際分析的能力。 情感目標(biāo)：提高學(xué)生營銷自己，合作、互助的精神；增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)和競爭意識(shí)；增強(qiáng)學(xué)生將來從事成熟營銷人員的信心和決心。 教學(xué)重難點(diǎn)： 本節(jié)課的教學(xué)重點(diǎn)是：消費(fèi)者市場細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 教學(xué)難點(diǎn)是：消費(fèi)者市場細(xì)分四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的具體變量。因?yàn)橄M(fèi)者市場細(xì)分的各個(gè)具體變量多而且相互間易混淆，所以，使學(xué)生怎樣掌握各個(gè)具體變量是本節(jié)課的難點(diǎn)。 教學(xué)方法： 案例教學(xué)法、分組討論法、競賽激勵(lì)法、創(chuàng)設(shè)情景法 學(xué)情分析： 高一（7）班學(xué)生，共39人，由于本學(xué)期剛剛接觸專業(yè)課，在進(jìn)行課堂學(xué)習(xí)過程中，存在著一定的難度；該班級(jí)學(xué)生入學(xué)基礎(chǔ)不同，在學(xué)習(xí)過程中，給教師的教學(xué)帶來一定的難度。教師在課堂上充分利用分組討論法，來帶動(dòng)全班同學(xué)的學(xué)習(xí)。 設(shè)計(jì)理念 1、建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，知識(shí)不是通過教師傳授得到，而是學(xué)習(xí)者在一定的情境即社會(huì)文化背景下，借助其他人的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過意義建構(gòu)的方式而獲得。只有學(xué)生自己探究發(fā)現(xiàn)，知識(shí)才能內(nèi)化為學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)的有機(jī)部分，從而建構(gòu)自己的知識(shí)體系。 2、“營銷是一種生活的創(chuàng)造和傳播”的大營銷觀認(rèn)為：有生活處便有營銷，是指讓營銷走出封閉，融入時(shí)代，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注社會(huì)生活，將觸角深入到社會(huì)生活，把營銷知識(shí)提升成營銷能力；引進(jìn)生活的“活水”、把“小課堂”與“大社會(huì)”結(jié)合起來，變封閉性為開放性，使?fàn)I銷教學(xué)始終與社會(huì)生活、經(jīng)濟(jì)文化密切結(jié)合，為學(xué)生蓄積綜合素養(yǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 教學(xué)理念： 充分發(fā)揮學(xué)生合作、互助，分組討論，創(chuàng)新探究；對(duì)知識(shí)的歸納、總結(jié)、靈活運(yùn)用能力，教師充分充當(dāng)一名典型的“引領(lǐng)者”。 教學(xué)程序設(shè)計(jì)： 一、創(chuàng)設(shè)情景 利用“飄柔”的電視廣告引入案例。 設(shè)計(jì)問題：1：細(xì)分市場給寶潔公司帶來了哪些變化呢？ 2：寶潔公司市場細(xì)分的依據(jù)是什么呢？ 二、主學(xué)習(xí)，探究新知——消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 師：消費(fèi)者市場有哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)呢？ 師：具體包括哪些變量呢？ 通過一個(gè)圖表概括知識(shí)點(diǎn)。 師：要求學(xué)生讀，反思、回味。 購買動(dòng)機(jī)、追求的利益、使用頻率、品牌與商標(biāo)的信賴程度、使用者情況 況等。 購買行為 生活方式、性格、興趣、偏好、對(duì)各種營銷要素的敏感程度等。 心理因素 社會(huì)階層、年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、種族、國 籍、家庭生命周期等。 人口因素 國別、氣候、人口密度、城鄉(xiāng)、地理位置、交通環(huán)境、城市規(guī)模等。 地理環(huán)境 具體變量 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 利用生活中的案例對(duì)圖表具體內(nèi)容進(jìn)行滲透學(xué)習(xí)。 涉及到案例： 鞋子 “藍(lán)天”牙膏 電腦市場的劃分 酒按其酒精度市場的劃分 分組討論法 教師設(shè)計(jì)問題： 運(yùn)用消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中具體變量，對(duì)服裝市場進(jìn)行細(xì)分。 學(xué)生：口述、學(xué)生互比、互評(píng)、補(bǔ)充 教師：點(diǎn)評(píng)、鼓勵(lì)。 課堂練習(xí)： 搶答題 教師：加強(qiáng)對(duì)本節(jié)課知識(shí)的掌握程度。 課堂小結(jié)： 購買動(dòng)機(jī)、追求的利益、使用頻率、品牌與商標(biāo)的信賴程度、使用者情況 況等。 購買行為 生活方式、性格、興趣、偏好、對(duì)各種營銷要素的敏感程度等。 心理因素 社會(huì)階層、年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、種族、國 籍、家庭生命周期等。 人口因素 國別、氣候、人口密度、城鄉(xiāng)、地理位置、交通環(huán)境、城市規(guī)模等。 地理環(huán)境 具體變量 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 布置作業(yè)： 1、課本P71案例分析題，回答P75思考1 2、利用本節(jié)課所學(xué)知識(shí)對(duì)手機(jī)市場進(jìn)行市場細(xì)分。【消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)教案】相關(guān)文章：
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