消費者市場細分的標準（教案）

教材分析：本節(jié)課選自高等教育出版社出版中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材，《市場營銷知識》第四章第二節(jié)的內(nèi)容。 教學目標： 知識目標：掌握消費者市場細分的四個標準，及四個標準的具體變量。 能力目標：通過案例的學習，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力；培養(yǎng)學生對市場進行實際分析的能力。 情感目標：提高學生營銷自己，合作、互助的精神；增強學生社會主義市場經(jīng)濟意識和競爭意識；增強學生將來從事成熟營銷人員的信心和決心。 教學重難點： 本節(jié)課的教學重點是：消費者市場細分的四個標準。 教學難點是：消費者市場細分四個標準的具體變量。因為消費者市場細分的各個具體變量多而且相互間易混淆，所以，使學生怎樣掌握各個具體變量是本節(jié)課的難點。 教學方法： 案例教學法、分組討論法、競賽激勵法、創(chuàng)設情景法 學情分析： 高一（7）班學生，共39人，由于本學期剛剛接觸專業(yè)課，在進行課堂學習過程中，存在著一定的難度；該班級學生入學基礎不同，在學習過程中，給教師的教學帶來一定的難度。教師在課堂上充分利用分組討論法，來帶動全班同學的學習。 設計理念 1、建構(gòu)主義學習理論認為，知識不是通過教師傳授得到，而是學習者在一定的情境即社會文化背景下，借助其他人的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構(gòu)的方式而獲得。只有學生自己探究發(fā)現(xiàn)，知識才能內(nèi)化為學生知識結(jié)構(gòu)的有機部分，從而建構(gòu)自己的知識體系。 2、“營銷是一種生活的創(chuàng)造和傳播”的大營銷觀認為：有生活處便有營銷，是指讓營銷走出封閉，融入時代，引導學生關(guān)注社會生活，將觸角深入到社會生活，把營銷知識提升成營銷能力；引進生活的“活水”、把“小課堂”與“大社會”結(jié)合起來，變封閉性為開放性，使營銷教學始終與社會生活、經(jīng)濟文化密切結(jié)合，為學生蓄積綜合素養(yǎng)打下堅實的基礎。 教學理念： 充分發(fā)揮學生合作、互助，分組討論，創(chuàng)新探究；對知識的歸納、總結(jié)、靈活運用能力，教師充分充當一名典型的“引領者”。 教學程序設計： 一、創(chuàng)設情景 利用“飄柔”的電視廣告引入案例。 設計問題：1：細分市場給寶潔公司帶來了哪些變化呢？ 2：寶潔公司市場細分的依據(jù)是什么呢？ 二、主學習，探究新知——消費者市場細分標準 師：消費者市場有哪些細分標準呢？ 師：具體包括哪些變量呢？ 通過一個圖表概括知識點。 師：要求學生讀，反思、回味。   購買動機、追求的利益、使用頻率、品牌與商標的信賴程度、使用者情況                                                                                                         況等。 購買行為 生活方式、性格、興趣、偏好、對各種營銷要素的敏感程度等。 心理因素 社會階層、年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、種族、國 籍、家庭生命周期等。 人口因素 國別、氣候、人口密度、城鄉(xiāng)、地理位置、交通環(huán)境、城市規(guī)模等。 地理環(huán)境 具體變量 細分標準                         利用生活中的案例對圖表具體內(nèi)容進行滲透學習。 涉及到案例： 鞋子 “藍天”牙膏 電腦市場的劃分   酒按其酒精度市場的劃分 分組討論法 教師設計問題： 運用消費者市場細分標準中具體變量，對服裝市場進行細分。 學生：口述、學生互比、互評、補充 教師：點評、鼓勵。 課堂練習： 搶答題 教師：加強對本節(jié)課知識的掌握程度。 課堂小結(jié)：   購買動機、追求的利益、使用頻率、品牌與商標的信賴程度、使用者情況                                                                                                         況等。 購買行為 生活方式、性格、興趣、偏好、對各種營銷要素的敏感程度等。 心理因素 社會階層、年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、種族、國 籍、家庭生命周期等。 人口因素 國別、氣候、人口密度、城鄉(xiāng)、地理位置、交通環(huán)境、城市規(guī)模等。 地理環(huán)境 具體變量 細分標準                       布置作業(yè)： 1、課本P71案例分析題，回答P75思考1 2、利用本節(jié)課所學知識對手機市場進行市場細分。

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