職位面試測試

　　無論是身處學校還是步入社會，我們最不陌生的就是試題了，借助試題可以為主辦方提供考生某方面的知識或技能狀況的信息。大家知道什么樣的試題才是規(guī)范的嗎？下面是小編精心整理的職位面試測試，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　職位面試測試

　　第25題：你進電梯之后，發(fā)現(xiàn)電梯里只有你和公司的一位高管，但你不確定他是否認識你，這時候，你是否選擇跟他搭訕？如果搭訕，你選擇跟他聊什么話題？

　　A、看情況，如果他表情嚴肅就不跟他搭訕了，如果表情還不錯，就跟他搭訕

　　B、問候一下他，然后閑扯一下今天的天氣狀況

　　C、微笑著點頭示意一下，不搭訕

　　D、狂侃一番，看能否挖點高層的內(nèi)幕消息

　　第26題：你盡了最大能力，但到年底的時候，仍沒有完成銷售任務，你的上司對此很不滿，當眾質(zhì)問你，這時，你怎么做？

　　A、囁喏半天，小聲說：我來年會努力的

　　B、勇敢地承認自己的錯誤，并當眾保證自己來年要達到某個銷售額

　　C、舉出若干個未能完成任務的理由，盡量把領導的火引向別人

　　D、首先承認自己的錯誤，然后分析自己未能達標的客觀理由，并說出自己來年確保完成目標的規(guī)劃

　　第27題：想必你看過趙本山的小品《賣拐》，請你總結(jié)出這個小品中體現(xiàn)出來的最有價值的銷售技巧和經(jīng)驗：

　　A、頭腦靈活，會忽悠，能贏得客戶的信任

　　B、開發(fā)客戶需求，案例營銷，托兒，鼓勵客戶試用

　　C、用暗示的方法“挖掘客戶潛在需求”，用類比方法贏得客戶的信任，客戶定價

　　D、重視跟客戶的感情交流，贏得客戶的信任，心理暗示，定價在客戶心理范圍內(nèi)

　　第28題：在一個大型招標會議前的酒會上，你的競爭對手當著你和眾多客戶的面，將公司產(chǎn)品貶得一文不值，你如何應對？

　　A、微微一笑，不置可否：清者自清，濁者自濁

　　B、當場跟該競爭對手對質(zhì)、爭辯

　　C、請招標方的主要負責人出面制止

　　D、微笑著指出對方指責中的“漏洞”，然后轉(zhuǎn)移話題

　　第29題：領導批準你策劃一個促銷活動，計劃在現(xiàn)場銷售100臺特價產(chǎn)品，但是現(xiàn)場購買者遠超過預計，只有再增加100臺才能讓活動圓滿結(jié)束。但是，這時你卻始終無法跟你的領導聯(lián)系上，這時候，你怎么做？

　　A、自主決定增加100臺，以便讓活動圓滿結(jié)束

　　B、不增加，按公司規(guī)定走，無需跟顧客解釋

　　C、跟領導的領導聯(lián)系，詢問他的意見，并根據(jù)他的意見決定是否增加

　　D、不增加，維護好現(xiàn)場秩序，同時跟在場的顧客解釋

　　第30題：在彼此不知道的情況下，你和你的同事跟同一家客戶洽談銷售產(chǎn)品事宜，現(xiàn)在，你們相互都知道對方在爭取同一張單，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單？

　　A、跟客戶方多講講另外那位同事的缺點，強調(diào)自己最可信賴

　　B、跟客戶說你可以爭取到更多的公司優(yōu)惠

　　C、直接跟那位同事說，顧客已經(jīng)跟你簽單

　　D、跟那位同事協(xié)商，共同把單子拿下，提成平分

　　第31題：請把桌上這張成本為0.2元的白紙用100元的價格推銷給我

　　A、一張破白紙賣100元？不可能！

　　B、拿起白紙，對面試官開始從造紙術的古老發(fā)明開始，一直講到到如今正在推行的“無紙化辦公”，重點強調(diào)“紙”的悠久文化內(nèi)涵

　　C、觀察下辦公室的環(huán)境，然后告訴考官，這張白紙能為他帶來的若干個好處，比如，可以節(jié)省很多寶貴的時間，等等，說明這張白紙至少可以節(jié)省他價值超過100元的時間

　　D、快筆寫下自己思考多時的對公司產(chǎn)品的改進建議，然后遞給他：先生，我的這些建議，價格絕對不少于100元

　　第32題：面試結(jié)束，在走出面試房間之前，你會：

　　A、鞠躬，向面試官道謝，然后轉(zhuǎn)身離開

　　B、點頭示意之后，就轉(zhuǎn)身離開

　　C、邊將椅子還原、水杯收好，邊詢問是否需要代叫下一位候選人，得到否定答復后，點頭道謝，離開

　　D、將椅子還原，收好水杯，跟面試官握手致謝，然后離開

　　第33題：回到住所之后，你是否會給你的面試官發(fā)郵件？

　　A、會，回去就立刻發(fā)，順帶自我表揚一下，加強一下他對我的印象

　　B、不會，打擾別人挺不好的，還會讓他覺得我很功利

　　C、會，表示感謝是種必要的禮節(jié)，順帶真誠地請他為我提點意見，即使這次沒通過，也是一種長進

　　教師面試心理測試

　　題目：你愛上一個有情人的人，他說已經(jīng)跟對方分手可是卻被你發(fā)現(xiàn)他們還在聯(lián)絡，你會怎么做?

　　1.直接分手不值得等

　　2.會逼對方做個決定

　　3.三個人一起說清楚

　　4.再觀察一陣子再說

　　老師面試的心理測試題結(jié)果分析

　　1. 選“直接分手不值得等”

　　一根腸子通到底的你只有一種面貌而已不會裝：這類型的人很直，很堅持做自己，不管是在工作上或愛情上或是生活上，不會看人說人話，他覺得自己該說什么話就說什么話，做任何事情都不會有多面出現(xiàn)。

　　2. 選“會逼對方做個決定”

　　在【戀愛中】你會有雙面人的傾向

　　你在情人面前和背后會是兩種嘴臉：這類型的人很喜歡戀愛的感覺，覺得談戀愛是一件非常甜蜜的事情，不過在過程中其實他有很多情緒的起伏需要跟朋友分享，但是在另一半面前卻又裝得非常乖巧。

　　3. 選“三個人一起說清楚”

　　在【職場上】你會有雙面人的傾向

　　你面對老板和同事會是兩種不同的嘴臉：這類型的人對工作投入很深，所以他很希望在工作上有完美的演出，當高層老板上司來的時候就會變的非常狗腿，不過在同事面前反而會裝出一副不屑老板的嘴臉，反而會讓同事覺得他是一個不折不扣的雙面人。

　　4. 選“再觀察一陣子再說”

　　個性本身就善變的你會隨自己心情想變就變：這類型的人連自己都抓不住自己，不只是雙面人，可能有八到十幾面人，想做什么就做什么，完全不按牌理出牌，看今天是什么樣的心情就扮演什么樣的角色。

　　關于職位面試的測試題

　　第1題：為什么想離開目前的公司？

　　A、目前所在行業(yè)前景不看好

　　B、以前的上司/同事老是找我麻煩

　　C、之前所在的公司銷售部門體制有問題

　　D、我很希望能夠轉(zhuǎn)到這個行業(yè)中來，同時，很希望能在貴公司工作

　　第2題：與其他應聘者相比，你的優(yōu)勢和劣勢在哪？請分別舉例說明

　　A、根據(jù)面試之前與其他幾位候選人的聊天，我覺得我的優(yōu)勢在于我綜合起來的銷售素質(zhì)還不錯，舉例來說，這位李先生在跟人溝通時，思維非常清晰，不過，假如我是客戶，可能會因為他過于理性，跟他“熱”不起來；那位黃女士，她的人際能力很不錯，但是在面對臨時突發(fā)的問題時，她的應急反應能力有所欠缺。雖然我思維方面不及李先生深入，但跟客戶談一些比較深的話題的時候，絕不至于冷場；人際方面雖然不如黃女士那樣能立刻就熟的像多年好友一樣，但是，我也是很自來熟的類型，能很容易跟客戶搭上話。

　　B、根據(jù)了解，那位穿藍色西裝的男士思維很深入，但是，我覺得他更適合做研究一類的崗位，那位穿套裝的女士，她人際能力很不錯，但我覺得她更適合做公關。我則是比較適合做銷售的類型，因為我能很容易跟客戶溝通，而且跟很多客戶至今仍然保持著很好的關系，所以，我相信我比他們二位更適合做銷售

　　C、我的優(yōu)點在于我比較自信，在跟客戶打交道的時候，能很好地樹立公司的形象。我的交際溝通能力也很不錯，在前一份工作中，我從0開始到發(fā)展了XX位客戶，一共用了X個月的時間。缺點方面，我覺得有時候在工作中有追求完美的傾向，總希望自己每月業(yè)績都能第一，沒達到目標的時候有點急躁

　　第3題：為什么選擇來我公司應聘？

　　A、貴公司是業(yè)內(nèi)知名的公司，我一直都很心儀貴公司，希望能夠到貴公司工作

　　B、我希望能夠轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而貴公司在這個行業(yè)一直都做的很出色

　　C、您可以從我的簡歷中看到，在過去的幾年中，我在傳媒、房地產(chǎn)、汽車和醫(yī)藥等幾個行業(yè)中都做過銷售，并且是在業(yè)績最出色的時候離開的，這主要是基于我對職業(yè)的規(guī)劃。在向貴公司投遞簡歷前，我用了將近三個月的時間，對貴公司所在行業(yè)和幾個主要公司的情況做了一個比較詳細的了解。在考察中我發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)很適合我，而且貴公司在這個行業(yè)很有發(fā)展前途

　　D、您可以從我的簡歷中看到，在過去的幾年中，我在傳媒、房地產(chǎn)、汽車和醫(yī)藥等幾個行業(yè)中都做過銷售。我要求自己能在X年內(nèi)對所有行業(yè)的銷售部門運作情況做一個詳細而深入的了解，之后，我希望能夠開創(chuàng)自己的事業(yè)

　　第4題：五年內(nèi)你是否有購房購車的打算？準備在哪個位置買房？想買輛什么車？

　　A、目前還沒有這方面的打算

　　B、想在某小區(qū)（某偏遠）買套房子，買車暫時還沒有具體打算

　　C、想在三環(huán)內(nèi)買套房子，然后買輛奧迪A6

　　D、看收入情況再說

　　第5題：你認為我公司銷售最核心的任務有哪些？請詳細說明

　　A、銷售貴公司的產(chǎn)品，開拓新客戶，維護老客戶，維護公司的形象

　　B、除了銷售公司產(chǎn)品、維護新老客戶關系之外，還需要跟售后服務和技術等部門聯(lián)絡，以便為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務

　　C、貴公司的核心產(chǎn)品，根據(jù)我的了解，有軟件、硬件、頁面廣告和咨詢等幾種

　　D、我認為，任何一家公司銷售的最核心任務，都不僅僅是銷售公司的產(chǎn)品和服務，更應該注重的是公司的形象和品牌，培養(yǎng)忠實的客戶

　　第6題：在上家公司的銷售崗位上，你每月的工作業(yè)績是多少？你是怎樣達到這個業(yè)績的？

　　A、在之前的崗位上，我每月的平均業(yè)績大概在8萬，我認為一個銷售成功的秘訣，就在服務意識和溝通能力上。舉例來說，有一次，我剛撥通一個公司采購經(jīng)理的電話，他就徑直說：你們ESP公司的產(chǎn)品做的真爛，等等，當時的話說的很難聽，但事實上，那是另外一家公司的產(chǎn)品。于是我心平氣和地等他罵完20分鐘后，平靜地問他：先生，您需要一種能解決您目前這些問題的新產(chǎn)品嗎？我是EP公司的銷售，您可以告訴我您哪天比較方便，我會把我們公司的產(chǎn)品先拿過去請您試用一個月。如果滿意，您再付款。這時那位先生才意識到他罵錯人了。最后，我成功地拿到了這個大單。

　　B、我每月的銷售業(yè)績是8萬，在之后，每年平均遞漲18％。我認為一個銷售成功的秘訣，是在如何跟客戶搞好關系上。舉例來說，當時我們有一個很難搞定的客戶，我們公司出了6個銷售，都沒有能夠把他拿下。后來，我了解到他有一個女兒，很喜歡集郵，就找一些朋友弄了一些很稀罕的郵票，最終終于攻破他的防線，拿到了單子

　　C、我最近每月的平均銷售業(yè)績是8萬，在前公司300多名銷售中排名第9。我認為，我能拿到這個名次的原因是：我很努力，因為我平均每天要打3個小時電話聯(lián)絡新客戶，同時會每周抽2天時間去回訪一些老客戶，搜集一些關于產(chǎn)品的問題

　　D、我平均每月的銷售業(yè)績是8萬，我每天平均要打3個小時的電話聯(lián)絡新客戶，不過我覺得電話聯(lián)系的成功率比較低，所以我每周平均會有3天是在跑客戶，雖然業(yè)績可能沒那么出色，但是我的客戶對公司的評價都不錯

　　第7題：你為某大客戶提供的產(chǎn)品出了狀況，必須要你當面去跟對方溝通協(xié)商，但銷售總監(jiān)希望你送他去一個地方，你一直期待這樣的機會，但這個地方與你跟客戶約的地點完全相反，你沒辦法同時去兩個地方，這時你會如何選擇？

　　A、跟客戶解釋，請他給你一些時間，先送總監(jiān)去目的地

　　B、協(xié)商請其他同事幫你去見客戶，然后若無其事地送總監(jiān)去目的地

　　C、給總監(jiān)打電話，向他說明情況，然后去見客戶

　　D、當面跟總監(jiān)溝通，說明情況，并推薦另一位同事送總監(jiān)去目的地

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