【精華】年度工作總結模板八篇
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此我們要做好歸納，寫好總結。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家整理的年度工作總結8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作總結 篇1
時光荏苒，光陰似箭，自康杰代班以來，已有一個年頭之久，從中經(jīng)歷了很多坎坷，也學到了很多東西，班組也一直在一個比較好的狀態(tài)下運轉。本以為自己對基層管理已略知一二，自八月二十四日班長考核領導點評之后，我仔細端讀試卷良久，方知自己作為最基層的企業(yè)管理者，諸多方面還深有不足。
首先是自身管理方面：作為一個優(yōu)秀的班組長，本身自己必須以身作則，公司要求的規(guī)章制度自己必須帶頭做好。而自己卻一直在個人形象方面稍顯隨意，譬如上班期間，無意識的卷袖，不帶防護眼鏡等，由于過于自信對物料性質、設備運轉、生產(chǎn)運行崗位過于了解，知道哪些崗位可能會發(fā)生突發(fā)事件，而有選擇性的做到防護，從而不自覺地讓員工養(yǎng)成了壞的習慣。雖整日班前班后，包括班中巡查期間，對員工都是耳提面命，可效果依舊收之甚微。對此，以后自己會在這方面嚴格要求自己，努力執(zhí)行EHS要求的防護到位，切實做好員工的安全防護工作。
其次是員工管理方面：作為一個優(yōu)秀的管理者，自己必須要深入了解自己的下屬，包括他（她）的人品、性格、愛好、處事作風、工作能力等諸多方面，針對不同性格、不同年齡段、不同能力的人應該分別予以不同的管理方式、說話語氣和工作任務，做到人盡其才，物盡其用。同時要懂得關心自己的員工，真誠的關心。
當他們犯錯的時候，除了批評外還要多加鼓勵，以及對其的信任，讓他（她）體會到領導層的關心與器重，讓他知道我們不但是上下級關系、同事關系，我們還是互相支持、關心的朋友關系。當然，作為管理者，同樣要在員工面前樹立自己的威信。這種威信不是靠惡語批評，也不是靠一味的做老好人樹立起來的。一個真正優(yōu)秀的管理者，是要讓自己的員工中的一大部分人說你好，一小部分說你壞，才能稱之為優(yōu)秀的管理者。因為管理者不是員工，只要做好自己的分內事就行了，你需要的是一個團隊的力量，你需要說你好的人的支持，你同樣需要說你壞的人的執(zhí)行。因為朋友和同事概念上的執(zhí)行力度的效果迥然不同，好壞恰恰能做到互補。譬如自己帶班以來，從當初的譚師傅的接班時的百般刁難、錙銖必究，楊猛等老員工在我班的不屑與刻意逃避重任，以及年輕員工的夜班隨意離崗與經(jīng)驗匱乏，委實給了我巨大壓力，深感管理是一門很深的學問，是一種藝術。
如何在這個濃縮的有著形形色色的人物的小社會中把這個團體玩轉起來，不光需要埋頭苦干的精神，還需要膽識和魄力。對于無理取鬧的員工要予以顏色，讓其深知自己不是誰都可以隨便捏的柿子；對于不屑你的員工要讓他認識到你的能力，無論是理論、實踐、還是為人處事方面，你都要做到讓他知道你比他強（至少不差）；對于年輕員工，要嚴格要求執(zhí)行公司規(guī)章制度，事不過三，再犯同樣錯誤，絕不姑息；同樣還要讓大家了解到你一直在努力地想把這個班組帶好，想讓每個人都得到領導的肯定與認可，這樣慢慢的他們就會從心里折服與你，慢慢的這個團隊就成型了。
當然，由于自己社會閱歷，經(jīng)驗方面還有所欠缺，對于員工心理等各個方面拿捏的還不是很好，對某些員工的想法沒有深入的了解，從而導致班組偶爾的不和諧。譬如七月份在U9713離心崗位的陳東風與取代崗位新進員工胡波發(fā)生口角就是一個典型例子：由于公司極少數(shù)員工的挑撥，導致其對離心崗位頗有怨言，雖予以調動，但因時間倉促，未及時深入了解新近員工胡波性格特征，第一天相處，沒有很好的磨合，由于崗位操作方式不同，導致矛盾，最后演化為口角，雖及時制止，但此次之后深知不同員工，性格上的差異與崗位安排的重要性。以后自己會在這方面多加用心，爭取做到每位員工都在一個好的情緒下認真的工作。
最后，作為一個優(yōu)秀的班組長，在下級面前要代表公司的立場說話，在上級面前要做好下級的工作，全力輔助領導的工作，從而讓整個生產(chǎn)工序在一個順暢的環(huán)境下進行。
總之，經(jīng)過上次的考核，感觸頗多，深知自己在現(xiàn)場管理，人員管理，生產(chǎn)管理，甚至包括自身管理方面還有很大的不足，以后自己將不遺余力的做好自己應該做的工作，爭取成為一個優(yōu)秀的基層管理者，不辜負領導的期望和栽培之心。
年度工作總結 篇2
時間過得可真快，轉眼間20xx年已經(jīng)在我們身邊流逝。在此提前祝各位領導們新年快樂、闔家歡樂。一年的時間很快過去了，在一年時間里，我在各位領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。
通過總結一年來的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在不足，沒有創(chuàng)新性的工作思路，個別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，本年度的工作總結范文主要有以下幾項：
1、考進了西安理工大學繼續(xù)教育學院，使我的'文憑再一次得到了提高。
2、從5月份開始做103工作面切眼礦建認證和102、103綜采工作面安裝工程認證及104、105準備工作面礦建認證資料，使我對建井礦建有了進一步的了解。
3、完成了105工作面運輸和回風順槽的測量放樣和坐標測量工作。
4、成功的完成了105工作面切眼貫通工作
5、104面運輸順槽、輔運順槽、106面運輸機頭段和105面輔運順槽和104面運輸順槽機頭段的開窩標定、測量放樣的工作；
6、其余時間配合領導做好了102、105工作面的回采設計和104、105、107工作面順槽掘進的設計及其各種配套資料。
7、在管理方面雖然有些進步，但是自我感覺不夠完美，沒有能
夠更好的管理好內部人員。
以上是我今年測量工作情況；回顧今年，雖然成績突出，但是成績不能掩蓋工作中的不足。
印象最深的是今年5月份時，夏總交給我一項關于礦建、安裝認證資料的補充任務，當時我有些不理解，為什么要交給我，而不交給別人，我想，這就是領導對我的一項工作安排，這就是領導對我的信任，我還是頂著別人說我是沒事干找事干的閑話，沒有退縮，而是知難而進，有問題不懂得就問領導、十處做資料的、監(jiān)理工程師，問總包公司的、甲方副總工，秉著一個認真負責的態(tài)度了解各表格、順序、內容，終于在10月份完成了夏總交給我的這些任務。
雖然工作比較多、繁瑣，有時還得做些地質資料，但是通過自己所掌握的理論知識，再結合實際工作，加上自己的思考和分析，在專業(yè)上有了很大的收獲和進步，工作中也取得了一定的成績，擴展了自己的知識面，但也存在很多有待提高的問題，我將不斷學習，總結經(jīng)驗，吸取教訓，把自己的工作做的更好，我都會認真去對待，去學習、去掌握，在以后的工作中，把好的方面繼續(xù)下去，把不足之處彌補回來。我會把握好每一次機會，也懇請各位領導給予成績的肯定，不足之處的指導與批評。在今后的工作中我會更加努力學習新的知識，做好每一步工作。
20xx年已經(jīng)過去了，暫新的一頁已經(jīng)翻開，在新的一年里，我依然會用積極飽滿的熱情去完成領導交給我的工作、去學習。我會把握好每一次機會，也懇請各位領導給予成績的肯定，不足之處的指導
與批評。在今后的工作中我會更加努力學習新的知識，做好每一步工作，為公司貢獻一份微薄的力量。
我需要學習和掌握的知識還很多，為以后更好的工作，我會更加努力!做到“向書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”的學習精神，盡快跟上時代發(fā)展的步伐，為20xx年公司的發(fā)展，添磚加瓦，貢獻一份力量。
測量工作被喻為煤礦安全產(chǎn)工作的“眼睛”，在煤礦安全生產(chǎn)工作中起著舉足輕重的作用，是一項不可缺少的特殊性的工作。二0一二年已將要接近尾聲，在礦領導的正確領導及全礦同事的共同配合下，根據(jù)20xx年度礦工作生產(chǎn)計劃，我們測量組圓滿的完成了本年度測量工作，為總結工作經(jīng)驗，了解工作進度，找出工作中存在的不足，為下年工作計劃提供依據(jù)，更好的做好下年的工作，現(xiàn)將測量組12年工作總結如下：
一、井巷導線控制測量工作：
1、我們對地面基準控制點、主、副、風井導線進行全部復測。并精確的控制了主水倉、副水倉、301盤曲變電所回風道、北翼回風
大巷與北翼帶式輸送機大巷聯(lián)絡巷等巷道貫通。歷次的貫通測量實踐證明：井下控制測量的誤差是貫通誤差的主要來源，而井下測角誤差則是井下控制測量誤差的主要來源。因此，在貫通測量工作中，采取精確的對中整平，減少測站數(shù)，盡可能在能通視的情況下加大測邊邊長，提高測角精度是保證高精度貫通的關鍵。
2、30101工作面地表移動觀測站的布設及觀測：我們經(jīng)過半個月的艱苦野外作業(yè)，在30101工作面的周邊和中間布設了八個永久點和三十二個臨時點，并在工作面采動前、移動穩(wěn)定后進行了全段面觀測，工作面開采后，日常觀測根據(jù)工作面推進度和頂板巖性來確定，我們們每半個月觀測一次（規(guī)定一般2個月）。并整理和計算觀測的資料：計算所有測點的高程、各點觀測線方向的水平距離、下沉值、水平變形、水平移動、填寫測點移動和變形綜合計算表。根據(jù)實測參數(shù)總結和分析巖層和地表移動的變形規(guī)律，為礦井留設保護煤柱和制定相應的采煤方法與措施提供有價值的參考依據(jù)。
3、測量工作除了外業(yè)的井下及露天測量，還包括了內業(yè)圖紙的制曬方面：我們在完成野外的測量工作后就是根據(jù)地質和采礦的需求提交各比例(1：1000 1：500 1：200)的圖紙、數(shù)據(jù)資料。為了更好的指揮指導生產(chǎn)，還做了CAD電子版測量采掘工程平面圖紙。比例(1：20xx和1：1000 1：500 1：200)。另外，在每月的月底采場驗收后，根據(jù)驗收數(shù)據(jù)繪制平面圖并切制了剖面圖，為以后的工作打下了一個很好的基礎。我們針對地質做的各中段開拓設計平面圖，進行實際采掘工程作對比施工，達到實際與施工相符的目的。我們不僅各
自作圖紙，整理測量數(shù)據(jù)資料，還將資料和圖紙全部整理歸檔備份，備以后工作中查閱。
二、下一步主要工作：
1、更加認真的做好對30103工作面、強排硐室、人行車庫及等候硐室、永久管子道、緊急避險硐室、消防材料庫、機頭變電所、無軌膠輪車庫加油加水及修理硐室、南翼大巷等掘進施工時的基準點的布設和導線控制。
2、對30101工作面地表移動觀測站的繼續(xù)觀測，適當及時地加密。布設好30103工作面地表移動觀測站并在開采前進行全段面觀測。
三、總結
過去的一年，我們克服困難知難而進，秉著一種負責的態(tài)度認真了解各施工井巷工程進展情況，整理和更新了相關井巷的測量記錄帳及各種比例的工程平面圖，研究探討適合本礦山最佳的測量方法�？炭嚆@研和鞏固本專業(yè)理論知識，積極深入到井下每個工作面操作測量，積累實踐經(jīng)驗，對每次的測量工作都按照礦山測量技術要求，一絲不茍地完成到位，切實做到了測量精度達到技術規(guī)范要求。以上是我們量組一年來的工作情況，通過我們自己所掌握的理論知識，再結合實際工作，加上我們自己的思考和分析，在專業(yè)上有了很大的收獲和進步，工作中也取得了一定的成績，但也存在很多有待提高的問題，這些問題將會成為我們們學習的動力和經(jīng)驗的積累，我們將不斷學習，總結經(jīng)驗，吸取教訓，彌補不足，把自己的工作做的更好.
年度工作總結 篇3
根據(jù)教育局關于強化京廣鐵路沿線中小學校愛路護路宣傳教育工作實施方案的通知精神，結合我校實際情況，深感對學生安全教育的重要性，做好學生的愛路護路工作意義重大。只有廣泛開展多種多樣的教育活動，真正讓愛路護路教育深入每個學生的心靈，才能幫助他們養(yǎng)成良好的行為習慣，減少意外傷害事故的發(fā)生，確保師生生命安全�，F(xiàn)將我校開展愛路護路教育活動情況總結匯報如下：
一、領導重視，組織機構健全
為了確實保證愛路護路教育活動開展的有效性，我校對愛路護路工作高度重視，加強領導，成立了以校長為組長的愛路護路工作領導小組，并把此項教育和學校的德育工作融為一體，作為學校的重點工作來抓。
二、開展多種形式的教育活動，促進學生的養(yǎng)成教育。
我校為了加大鐵路對國計民生的重要性的宣傳，學校加強對學生的安全教育，教育學生明白鐵路對經(jīng)濟的重要性，愛家鄉(xiāng)，就要愛鐵路，從內心深處要激發(fā)學生熱愛鐵路的情感；每個學生都能從自身做起不破壞鐵路設施，遇見有破壞鐵路設施的壞人壞事要敢于報告等等。在活動中促使學生并通過他們影響沿線村民養(yǎng)成愛路護路的好習慣。
1、班主任作為班級管理的第一責任人，責無旁貸的擔起本班愛路護路的所有責任。
2、召開全體師生大會，誓師不到鐵路旁玩耍。
3、在升國旗儀式上對學生進行再教育、再講解。
三、宣傳法律知識，做好法制教育活動
法律是行動的準繩，用法律指導學生行為。我校組織學生學習了一些《鐵路法》《鐵路運輸安全保護條例》、《道路交通安全法》、《鐵路交通事故應急救援和調查處理條例》的知識。通過活動，全面提高我校學生和教師愛路護路的意識，促進平安建設、鐵路建設和和諧校園的建設。
四、從細節(jié)入手，抓好宣傳教育活動
為了使更多群眾了解鐵路安全知識，提高鐵路安全意識，增強愛路護路的自覺性，確保鐵路運輸生產(chǎn)和沿線群眾的人身安全，為了更好地做好愛路護路宣傳教育活動，我校組織學生向家長宣傳鐵路安全知識。
總之，通過學校開展愛路護路宣傳教育，不但使學生受到教育，而且發(fā)揮學生的特殊作用，將學到的愛路護路知識帶回家里，向親戚朋友宣傳，起到了“小手拉大手”的效應，從而達到了廣泛教育的作用，收到極佳效果。今后，我們將一如繼往，再接再厲，把愛路護路深遠意義通過學生以點代面向鄉(xiāng)村，向社會延伸，確保鐵路運輸?shù)陌踩珪惩�，確保我校師生的人身安全。
年度工作總結 篇4
20xx年度，我鄉(xiāng)保密工作在鄉(xiāng)黨委、政府的領導下，在縣保密局的指導下，深入貫徹上級保密工作會議精神，圍繞黨委中心工作和維護穩(wěn)定的工作大局，深入開展保密宣傳教育，努力提高保密干部隊伍業(yè)務水平，切實開展保密保障服務工作，較好地為我鄉(xiāng)改革開放和現(xiàn)代化建設保駕護航。
一、強化領導，加強隊伍建設。
鄉(xiāng)黨政領導極為重視保密工作，將保密工作列入重要議事日程，及時研究部署我鄉(xiāng)保密工作。成立了金光鄉(xiāng)保密工作委員會，下設辦公室，并指定了鄉(xiāng)檔案室和辦公室有關人員作為專、兼職保密員。按照上級保密部門的要求，適時選派保密干部參加保密業(yè)務培訓，提高了我鄉(xiāng)保密干部隊伍的業(yè)務水平，為保密工作的開展創(chuàng)造了良好條件。
二、多形式開展保密宣傳教育，增強保密意識。
一是深入開展保密法制宣傳教育。結合實際制定規(guī)劃，采取多渠道、多形式加強對領導干部、重點涉密人員、保密干部的保密法制宣傳教育。
二是突出重點，經(jīng)常性地對涉密人員進行保密應知應會教育，認真組織保密干部學習《保密法》、《保密工作》雜志、省《保密工作情況》有關內容，通過學習教育增強了保密干部的保密意識，提高了業(yè)務能力。
三、認真開展調查研究，強化保密制度建設。
一是在日常工作中，鄉(xiāng)黨政主要領導不定時地對全鄉(xiāng)各有關單位、有關辦公室進行保密工作情況突擊檢查，摸清全鄉(xiāng)保密工作存在的薄弱環(huán)節(jié)。
二是認真開展了保密機構和保密專兼職干部的調查工作，摸清了全鄉(xiāng)各單位部門的保密工作現(xiàn)狀，對保密工作存在的問題進行分析研究，認真制定了我鄉(xiāng)今后一個時期的保密機構、保密制度的規(guī)劃。
三是開展了全鄉(xiāng)辦公自動化設備涉密情況的調查，摸清了我鄉(xiāng)辦公自動化進展情況和計算機信息系統(tǒng)運行情況，為進一步加強對計算機信息系統(tǒng)的保密管理提供了依據(jù)。
四是認真落實制度建設。完善并嚴格遵守領導干部保密責任制、保密教育制度、涉密人員管理制度、規(guī)定定密制度、國家秘密載體管理制度、保密要害部門部位的管理制度、涉密計算機保密管理制度、重大涉密活動保密制度、保密審查制度及失密報告制度等十項規(guī)章制度。
四、積極推進依法行政工作，加大保密檢查力度。
一是按照上級業(yè)務部門的部署，抓好規(guī)范定密工作的前期準備工作。
二是認真貫徹落實《中共中央關于加強新形勢下保密工作的決定》精神，進一步加強對國家秘密載體的管理力度。
三是對全鎮(zhèn)保密重點單位開展了保密檢查，堵塞泄密漏洞。四是認真抓好機構改革中的保密工作，明確各單位保密分管領導、涉密人員。
五、加強計算機信息保密工作。
認真落實中央保密委員會"十五"保密技術發(fā)展規(guī)劃和省市縣有關保密工作的要求，加強了計算機信息系統(tǒng)保密防范和管理工作。開展了辦公自動化設備使用管理調查工作，摸清了全鄉(xiāng)各單位部門辦公自動化設備配置、使用情況。加強了鄉(xiāng)黨政機關、涉密單位計算機網(wǎng)絡的管理，幫助確定網(wǎng)絡安全員，建立健全網(wǎng)絡管理制度。嚴格執(zhí)行有關規(guī)定，防止涉密信息上網(wǎng)，做到"涉密信息不上網(wǎng)，上網(wǎng)信息不涉密"，按照"控制源頭、加強檢查、明確責任、落實制度"和"誰上網(wǎng)，誰負責"的原則，加強了對涉密網(wǎng)絡的檢查。
六、存在問題。
一是保密工作宣傳教育力度有待加強。
二是保密工作不夠規(guī)范有序，保密人員業(yè)務能力有待提高。
三是保密設施不夠齊全。
年度工作總結 篇5
回顧過去的一個學期，院宿管部在學院工作部的正確領導和學生會的悉心幫助和指導下，在全院師生的大力支持和合作配合下，在各系宿管部的相互協(xié)調和共同努力下，在繼承和發(fā)揚歷屆宿管部干部的優(yōu)良傳統(tǒng)下，以創(chuàng)建“健康，衛(wèi)生，舒適，文明”的宿舍環(huán)境為目標，不斷的開拓創(chuàng)新。切切實實地做好本職工作，團結帶領全體宿管干部有針對性地展開了一系列豐富多彩的活動，真正做到了在抓學習的同時充實廣大同學的業(yè)余生活。這學期部門主要做了以下幾個方面的工作：
一、常規(guī)工作：為同學們創(chuàng)造一個良好的學習、生活的衛(wèi)生環(huán)境。本部門每周日至周四，晚上11:00就對宿舍晚休關燈情況進行檢查；每周一下午5:30分對宿舍內務衛(wèi)生進行檢查。為了達到督促同學們自覺地打掃衛(wèi)生及晚休熄燈的習慣，我們將檢查的結果及時統(tǒng)計整理，交到宿管科老師的手上并及時反映給各系輔導員。
二、集團衛(wèi)生評比 ：在宿管科老師的指導下，檢查干部及宿舍成員的參與下，我院在每月的集團衛(wèi)生評比中屢次獲得佳績，也得到了學校和老師們的肯定。
三、招新工作：由于部門人手不足，部門于第5周招進新的一批檢查干部。并在第8周正式確認名單。使部門工作更好的開展。
四、積極配合院學生會各部門開展的活動：院宿管部秉著學生會宗旨中“分工協(xié)作”這一條，積極配合院學生會各部門開展工作。
此外，由于本學期申請不到經(jīng)費，原定于本學期舉行的“標兵，文明宿舍頒獎大會”將推遲到下學期進行�？偟膩碚f，本學期宿管部取得了較好的成績，同時也得到學校和同學們的肯定。但在成績背后更重要的是也暴露了我們存在的許多問題和不足之處，所以我們要以更高的標準要求自己，要以更大的熱情來對待工作，以更嚴謹?shù)膽B(tài)度來完成學院交待的任務。
年度工作總結 篇6
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，20xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處，
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、20xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;
2、經(jīng)銷商的質量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
四、對公司的幾點建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
年度工作總結 篇7
【導語】工作總結就是把一個時間段的個人工作情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。
本人通過對日常工作總結反思，過去的一年中。日益深刻地認識到質檢工作事關重大，責任重大。滿懷工作熱情，不計個人得失的同時，本人也深刻認識到專業(yè)知識的匱乏嚴重制約質檢工作的質量。為此，本人將在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，努力學習彌補不足，爭取保質保量做好質檢工作，為全校教職工提供一個良好的學習工作環(huán)境。
本人擔任后勤處質檢中心主任一職，XX年。至今已滿半年。半年來，本人牢記"服務"二字，以之為宗旨，踏實工作，勤懇做事，工作之余本人認真學習科學理論，不斷提高理論素養(yǎng)；本著全心全意為師生服務的理念，愛崗敬業(yè)，勤于耕耘，樂于奉獻。主管領導信任和同事的配合下，認真，細致，高效地履行了工作職責，完成了各項工作任務。
1。建章立制，規(guī)范工作流程
規(guī)范化，為確保質檢中心工作按照科學化。程序化的標準高效運轉，本人在質檢中心成立之際，便建立健全各項規(guī)章制度，規(guī)范質檢工作流程。這樣既使科內工作有章可循，又使科內人員權責明晰，分工明確，協(xié)作配合。
2。制定各中心檢查標準
為使質檢有的放矢，鑒于質檢中心的特殊工作性質。避免流于形式，本人在對各中心全方位實地考察后，查找相關材料，制訂了后勤集團各中心檢查標準，為日后質檢工作的深入開展奠定基礎。
3。摸底排查，組織考核
結合科學制定的各部門考核標準，遵循已制定的工作章程。本人組織質檢中心同志履行工作職責，對照標準對后勤處所屬各部門逐項進行摸底檢查，對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，質檢中心及時下發(fā)整改通知單，告知受檢單位。另一方面，還積極與受檢部門領導進行交流，溝通并及時將檢查結果通報給對方，配合各受檢部門有針對性的進行整頓改進。與此同時，每次質檢結束，本人都會將質檢結果系統(tǒng)整理，以書面形式上報后勤集團有關領導，并做系統(tǒng)匯報。
4組織招投標工作。
本人組織質檢中心同志完成了沈遼中路6號高層家屬樓給排水和消防的招標工作。為更好的組織招標工作，過去的一年中。確保有資質，有實力的投標單位勝任相關工作，用最少的錢干最多的活，干好活，本人與基建處工程科，資產(chǎn)與設備處供應科多次交流，學習招投標的組織與環(huán)節(jié)設計，精心策劃標書，設計公正，公平，公開的招標程序。
5。編制年度維修工程計劃
根據(jù)我所掌握的學校新老校區(qū)建筑物的實際使用情況及學校各部門上報內容，為確保XX年維修工程計劃編制工作按時完成。中心組織有關專業(yè)技術人員，對需要維修的部位進行了實地勘察，丈量。多方詢價，實際調研基礎上編制出了XX年維修工程計劃。
6。認真總結，制定明年工作計劃
科學，為使各項質檢工作更加合理。規(guī)范，每次質檢工作后，本人都會組織中心成員認真總結質檢工作中發(fā)現(xiàn)的問題，特別是就包括本人在內的質檢中心成員專業(yè)知識，行業(yè)素質，質檢經(jīng)驗等方面存在不足，仔細揣摩，力爭通過日后的學習，實踐總結提升自我。結合已開展工作，根據(jù)本中心工作性質和人員構成情況，圍繞完善檢查標準，總結XX年檢查不足，建立學習型質檢中心等方面，本人制定了XX年中心學習培訓計劃和工作計劃。
7。完成領導交辦的其他工作
履行本職之外，今年。本人還完成領導交辦的其他工作，如跑出售學校公有房屋的相關手續(xù)，向市房改辦，市資金管理中心申請維修款。
年度工作總結 篇8
20xx年XX市財政局在市委、市政府的正確領導和市依法治市辦的關心指導下，不斷加大財政法制宣傳教育力度，提高財政干部職工依法行政、依法理財?shù)哪芰�；積極開展財務會計人員法制宣傳教育及財政惠民惠農(nóng)政策宣傳，增強社會公眾對財政法律法規(guī)的認識度，為財政改革與發(fā)展營造良好的法治環(huán)境。
一、加強組織領導，為依法治理工作提供組織保證
我局歷來高度重視普法依法治理工作，將財政法制宣傳教育工作作為財政工作的一項重要內容，納入局重要議事日程。
加強組織領導。根據(jù)人員變動情況，及時調整充實法制宣傳教育和依法理財工作領導小組，由局長任組長、領導班子其他成員任副組長、各科室負責人為成員，下設辦公室負責組織、協(xié)調等各項工作，形成主要領導親自抓、分管領導具體抓的工作局面。領導小組定期召開專題會議，聽取有關財政普法依法治理工作情況匯報，研究部署普法各項工作。落實普法依法治理責任制，將普法依法治理工作目標層層分解到具體的責任領導、責任科室和責任人員，有效促進財政普法依法治理工作的順利開展。
精心制定計劃。根據(jù)全國、福建省、XX市財政法制宣傳教育第六個五年規(guī)劃（20xx-2015年）、《福建省財政廳加快推進依法行政依法理財?shù)膶嵤┮庖姟�、�?0xx年XX市財政普法依法治理工作要點》、《中共XX市委宣傳部、XX市司法局關于在全市公民中開展法制宣傳教育的第六個五年計劃》等文件精神，在深入總結“五五”財政法制宣傳教育工作經(jīng)驗的基礎上，認真研究制定了我局“六五”普法計劃、20xx年普法依法治理工作計劃，并召開全體干部職工大會，對法制宣傳教育工作進行動員部署，統(tǒng)一思想，形成共識，充分調動廣大干部職工參與的積極性。
二、加強學習宣傳，為依法治理工作營造輿論氛圍
“六五”普法宣傳啟動以來，我局將法制宣傳教育與創(chuàng)建學習型機關、進一步深化干部作風建設、黨風廉政建設等活動結合起來，堅持以領導干部學法用法為突破口，以提高財政執(zhí)法人員執(zhí)法水平為重點，以增強財政系統(tǒng)工作人員依法行政意識為根本目的，豐富學習內容，創(chuàng)新學習載體，不斷完善領導干部集體學習、干部職工普法教育學習、法律知識培訓考核等一系列制度。
豐富學習內容。一是深入學習行政法律法規(guī)。以《行政處罰法》、《行政許可法》、《行政復議法》等行政法律制度和依法行政基本理論為學習重點，提高廣大財政干部特別是財政領導干部的法治理論素養(yǎng)。二是深入學習財政法律法規(guī)。深入學習《預算法》、《政府采購法》、《會計法》等重要財政法律規(guī)章以及《車船稅法》、《國家賠償費用管理條例》等新頒布的財政法律、法規(guī)、規(guī)章。三是開展黨風廉政教育。認真組織學習中央頒發(fā)的《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例（試行）》、《關于實行黨政領導干部問責的暫行規(guī)定》、《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》、《違反規(guī)定插手干預工程建設領域行為處分規(guī)定》等反腐倡廉法規(guī)，實行黨員領導干部每月領學“廉文薦讀”、每季度帶頭講黨課等制度。通過組織全體干部職工參加《廉政準則》知識競賽、知識測試、撰寫心得體會等方式，不斷深化干部職工對黨風廉政建設的認識。
創(chuàng)新學習載體。一是組織干部職工參加行政執(zhí)法資格考試，20xx年我局共28名干部職工取得行政執(zhí)法資格證書，參考率和通過率均達到100%。二是組織干部職工參加全省財政法制培訓班、旁聽人民法院行政訴訟案件庭審活動、開展國家賠償費用管理現(xiàn)狀調研工作，使干部職工更直觀生動的學習財政法律法規(guī)。三是積極征訂法規(guī)報刊書籍，不斷拓寬學法用法的知識層面。20xx年，我局征訂《法制日報》、《求是》、《中國財政》、《財政研究》、《中國財經(jīng)報》等相關財經(jīng)法律法規(guī)知識讀本和必訂報刊，分發(fā)到干部職工手中。通過采取自學、集中學與考學相結合等多種方式，全局干部職工依法行政、依法理財?shù)囊庾R有了明顯的增強，運用財經(jīng)法律法規(guī)辦事的能力和水平有了進一步提高。
加大財政法制宣傳力度。一是積極開展財務會計人員法制宣傳教育，根據(jù)《會計法》、《福建省會計人員繼續(xù)教育實施方法》等規(guī)定，結合我市實際情況制定了《XX市會計從業(yè)人員繼續(xù)教育規(guī)劃及實施細則》，要求我市會計從業(yè)人員認真學習國家有關財稅、財務、會計等法律法規(guī)知識，努力提高會計人員的法律素質和專業(yè)素質。二是做好財政政策、預算管理制度、會計業(yè)務知識和財務報賬手續(xù)的宣傳工作，加強與核算單位報賬會計的業(yè)務交流溝通。不定期召開報賬會計座談會，對單位報賬會計進行相關業(yè)務培訓，幫助報賬員了解相關財務制度、經(jīng)費開支范圍和有關規(guī)定。三是加大財政惠企、惠農(nóng)政策的宣傳力度，增強社會公眾對財政法律法規(guī)的認識度、認同度。發(fā)放《財政支農(nóng)政策簡答》等惠農(nóng)書籍，及時向企業(yè)發(fā)布項目信息，宣傳產(chǎn)業(yè)政策，幫助企業(yè)了解上級相關扶持的申報辦法和了解上級產(chǎn)業(yè)技術政策和導向。積極推行黨務公開、政務公開和政府信息公開，增加社會公眾對財政政策的了解，樹立財政部門在社會公眾中的良好影響，推動公共財政建設。
三、足額安排經(jīng)費，為依法治理工作提供經(jīng)費保障
我局認真履行財政職責，依法、足額安排經(jīng)費，確保普法依法治理工作的順利開展。20xx 年年初預算安排政法系統(tǒng)經(jīng)費13972.93萬元，比上年12513.8萬元增長11.66%。將綜治經(jīng)費、創(chuàng)安經(jīng)費、普法依法治市經(jīng)費列入年初預算，全年按人均0.3元、0.7元、0.5元的標準安排。制定合理的公用經(jīng)費保障標準，行政事業(yè)單位按人均0.7萬元安排公用經(jīng)費；政法委、綜治辦按人均1.4 萬元安排公用經(jīng)費；司法局、公證處按人均1.7萬元安排公用經(jīng)費；公檢法按人均3萬元安排公用經(jīng)費。
四、完善各項制度，為依法治理工作提供制度保證
堅持依法科學民主決策。建立健全重大財政事項民主決策制度和聽證制度，在重大決策出臺前充分進行調查研究和合法性論證，并經(jīng)集體研究決定。規(guī)范行政執(zhí)法行為。嚴格按照《XX市財政局規(guī)范行政自由裁量權標準匯編》的各項標準，開展行政執(zhí)法監(jiān)督檢查，嚴格依法做好行政處罰、處理的審核把關工作，加強行政執(zhí)法案卷的收集歸檔和保管等工作，完善行政執(zhí)法信息平臺，逐步規(guī)范行政權力運行。
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